Abordagem

Quanto menos vendedor voce

for, mais voce vende. Esqueça a

formalidade de chegar no “bom

dia, boa tarde, boa noite”,

esqueça esse papinho chato de

vendedor. Chegue e converse

com as pessoas como se

estivesse falando com um

amigo, com alguém da sua

família (Ex.: E aí irmão, suave?

Tranquilo?). Tudo tem que ser

muito natural, se voce usa gírias,

use, caso não tenha esse

costume, não force. Se voce é

mulher ou tem outro jeito de falar

com as pessoas próximas de

voce, use ele, não tenha medo

de ser voce mesmo.

Abordagem

Então o x da questão é você

estabelecer um ambiente 100%

informal com essa pessoa, pra

que ela sinta prazer em conversar

contigo, e mais do que isso, o

nosso objetivo aqui é conseguir a

confiança dela.

E durante o desenrolar da

conversa, toma muito cuidado

com o seguinte: fale menos,

escute mais e nunca fale do

produto que você está vendendo.

Porque pensa comigo, todo

mundo quer ficar com a barriga

tanquinho, mas ninguém quer

fazer abdominal. Oque que isso

quer dizer?

Abordagem

Estudar é chato. Ninguém quer

estudar. Porque se não houvesse

uma recompensa pro estudo,

ninguém estudaria, nem você não

estaria aqui se não tivesse a

recompensa de aprender como

fazer dinheiro na internet, você

estaria vendo um vídeo do

winderson nunes, certo?

Então você vai ser um vendedor

de sonhos. E antes que isso te

pareça cliche demais, eu vou te

explicar o porquê. Cada um

compra alguma coisa por um

motivo diferente. Por exemplo,

até vocês mesmos que estão

aqui

Abordagem

lendo isso, alguns querem

dinheiro porque o sonho da vida

é fazer uma viagem pra um lugar

muito foda que sempre quis

conhecer,outras pessoas tem o

sonho de dar uma casa pros pais,

o outro tem alguém doente na

família e quer conseguir uma

grana pra bancar o tratamento, o

outro quer comprar um carro ou

uma moto, o outro quer juntar

uma grana pra casar, e assim vai.

Abordagem

Então no meio da conversa, não

logo de cara porque vai assustar

a pessoa, comece perguntando

de onde a pessoa é, conversa

sobre as diferenças entre os

lugares de onde vocês moram,

com o que ela trabalha, mas

mantenha sempre foco no cliente,

todo mundo adora falar de si

mesmo, então deixe a pessoa

desenrolar o assunto.� E no meio

da conversa voce pergunta: qual

é o maior sonho da vida dela?

porque pra te responder ele vai

ter que pensar sobre isso,

visualizar isso na mente dela, e

isso é algo prazeroso, ele vai

começar a

Abordagem

gostar de voce, e por estar

contando coisas mais pessoais,

inconscientemente vai

desenvolvendo também a

confiança.Quando ela te contar qual é esse

sonho ou objetivo, desenrole a

conversa em cima disso. Por

exemplo, se é um carro, fale

sobre o carro, a cor, as coisas

que o carro tem, se é uma

viagem, converse sobre o lugar,

as coisas que tem pra fazer por

lá, quanto que custaria a viagem,

realmente se interesse por

aquilo.� É muito importante não

ter pressa, falar sobre assuntos

aleatórios, o que

Abordagem

tem um lado muito bom porque

não vai ser algo chato, divirta-se

vendendo, esse é o seu trabalho

agora, ganhar dinheiro em rede

social e whatsapp o dia inteiro.�

Mas aí voce já sabe qual é o

sonho dessa pessoa, agora a

missão é mostrar que o seu

produto pode dar aquilo que ela

sonha, seja emagrecer, seja falar

inglês, seja ganhar mais dinheiro,

etc.

Abordagem

VOCE VENDE O QUE ELES

QUEREM, E ENTREGA O QUE

ELES PRECISAM: Isso quer

dizerque voce vai mostrar pra

aquela pessoa, que com o

marketing digital, ela vai

conseguir a grana que ela precisa

pra realizar esse sonho, que com

o método certo, ela vai conseguir

perder peso e ser mais feliz, que

com o curso certo, ela vai

aprender inglês pra fazer aquele

intercambio que ela sempre quis.

E aí voce entrega o que ela

precisa: Que é aprender x coisas

que o curso ensina, pra poder

ganhar esse dinheiro na

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pratica, que é aprender a fazer x

receitas pra perder peso sem

precisar de dieta restritiva, que é

descobrir x macetes de inglês pra

aprender mais rápido, etc. A

pessoa só abre a carteira no

momento em que consegue ligar

na mente dela que o seu produto

pode dar o que ela precisa.

Aí a gente chega numa via de

mão dupla, que vai fazer a

pessoa comprar: Primeiro ela vai

comprar porque vai ver que

através do seu produto ela vai

conseguir aquilo ela quer, que é

realizar o sonho ou objetivo dela,

segundo que ela sabe que voce

Abordagem

está ganhando uma comissão pra

vender aquilo, voce não precisa

esconder isso, muito pelo

contrário, isso vai ser muito útil

quando ela se sentir grata. A

gratidão por voce ter se

interessado pelo problema dela,

por ter se importado, e mais do

que isso, ter dado uma solução

pra aquilo, e isso ativa o gatilho

mental da reciprocidade. O que

significa a palavra obrigado? Vem

de obrigação, quando alguém faz

algo bom pra voce, voce se sente

em dívida e na obrigação de

retribuir, e aí a lógica vai ser

comprar o seu produto.

Durante o processo da conversa,

além do foco no lado emocional,

voce também precisa mostrar

domínio sobre aquilo sobre o

assunto, a ponto de surgir essa

frase na cabeça do cliente:

“Caramba, esse cara sabe do

que está falando!”� Porque

depois que voce descobriu qual é

o objetivo da pessoa, voce vai

precisar explicar como que o seu

produto vai ajudar ela a conseguir

aquilo que ela quer.� Por

exemplo, no nicho do

empreendedorismo, que ensina

as pessoas a ganhar dinheiro na

internet através do marketing

digital, voce vai

precisar saber explicar como que

a hotmart e a monetizze

funcionam, tudo desde o zero,

como que ela vai ganhar dinheiro

e porque, explicar que existem

infoprodutos que ela pede

afiliação, e toda vez que alguém

compra através do link dela, a

comissão cai na conta da

hotmart, que esse link é como se

fosse a identidade dela. Explicar

como que ela vai fazer para atrair

as pessoas para comprarem, que

é criando redes sociais pra postar

conteúdo sobre o ni choque ela

escolher, e que assim vão

começar a seguir e gerar uma

audiência, e anunciar

prae ssas pessoas que já são

interessadas naquele assunto, e

que vão comprar dela.� Use um

exemplo prático pra ilustrar, como

a confeitaria: Voce cria redes

sociais e posta fotos e vídeos de

bolos, doces, salgados, posta

receitas, dicas, e as pessoas vão

começar a seguir (Todo mundo

adora ficar babando em comida

no instagram), e as pessoas vão

começar a seguir, aí voce faz os

anúncios do seu produto, tem

vários produtos, desde cursos

para profissionais, a e-books com

várias receitas, então as pessoas

que vão comprar são aquelas

que

querem fazer bolo no pote pra ter

uma renda extra, quetrabalha

fazendo bolos e salgados pra

festas infantis, ou simplesmente

pessoas que gostam de cozinhar,

etc

De exemplo de vários nichos, pra

que possa ficar bem claro na

mente da pessoa, pergunte com

o que ela trabalha e veja se tem

algum nicho parecido dentro do

marketing.� Durante esse

processo, ajude a pessoa e deixe

ela de queixo caído, faça uma

análise do instagram dela,

coloque em pratica tudo que voce

aprendeu, ensine como

escolher o nome, fazer uma logo

pra foto de perfil, como fazer uma

boa bio, como conseguir

seguidores, como fazer boas

postagens, os horários, tudo. A

hora de impressionar essa

pessoa é agora.� De argumentos

lógicos pra pessoa tirar as

próprias conclusões e ver sentido

no que voce está dizendo, e

impressione ela a ponto dela

pensar que o curso é o olho da

cara.� UMA DICA

EXTREMAMENTE

IMPORTANTE É quando voce for

dizer o valor do curso NUNCA,

EM HIPOTESE ALGUMA FALE

O VALOR TOTAL DO CURSO!

Sempre diga o valor da menor

parcela, por exemplo, 10x

R$20,00 (200 reais). Primeiro

porque o brasileiro é acostumado

a comprar tudo parcelado, e

segundo que todo mundo tem 20

reais por

mês, isso não é caro, mas se

voce diz que é 200, ele vai dizer

que não tem esse dinheiro. Não

so e esse alarme na mente do

cliente.

Como vender até pra quem nãotem dinheiro

A primeira coisa que voce precisa

entender é que na maioria das

vezes que dá de cara com a

objeção do “Eu não tenho

dinheiro”, é que em 90% das

vezes, isso é apenas uma

mentira. As pessoas dizem isso

como uma justificativa aceitável,

pra voce e pra ela mesma, pra

não comprar, mas na verdade

isso esconde outras coisas,

como: eu não entendi direito o

que é isso mas também não

estou interessado em saber, eu

não

confio em voce, eu não confio no

seu produto, voce é chato e eu

quero me livrar de voce.Porém a

pessoa jamais vai falar isso e

criar um desconforto absurdo

entre vocês.� Se voce chegou

nessa objeção saiba que errou

em alguma parte do processo da

conversa, então o que voce

precisa fazer agora é analisar, se

vale a pena continuar com a

abordagem, se tem como

concertar isso, ou se é melhor

partir pro próximo cliente e não

cometer mais o mesmo erro.�

Agora, se voce sentir que a

pessoa está realmente

interessada, e que ela realmente

não tem dinheiro no momento,

voce vai ajudar o seu cliente a

focalizar a energia dele na

solução, e não no problema,

porque segundo a lei universal, o

que voce focaliza, se espande.

Muitas vezes é difícil olhar pra

aquela bicicleta que voce não usa

mais e ver dinheiro, olhar pra

aquelas roupas que voce não usa

mais e ver dinheiro, como assim?

TODOMUNDO TEM COISAS

QUE NÃO USA MAIS E QUE

PODEM VENDER NO

FACEBOOK. Mas nem sempre a

gente para pra pensar e olhar o

que tem em casa que pode ser

vendido. Até os

brinquedos que o filho não usa

mais dá dinheiro, o sapato que

voce usou só 2vezes, e por aí

vai. Se voce separar 5 peças de

roupa e vender a 20 reais no

bazar, já temo dinheiro da

primeira parcela do curso. Ajude

o cliente a pensar, seja criativo.�

Se voce conseguir, vá além,

pense em outras formas também,

mas coisas simples, porque o ser

humano é naturalmente

preguiçoso, então se voce disser

pra pessoa vender brigadeiro na

rua, ela não vai querer fazer

A sacada de

ouro

O segredo da venda está no

emocional, e não no lado lógico,

então esqueça de falar sobre o

curso, ficar metralhando um

monte de coisas que o cliente

nem te perguntou, não deixando

ele falar, sem nem saber quem

ele é, o que ele mais quer na

vida. Não veja as pessoas como

um pedaço de papel, voce não

está no marketing para empurrar

curso e arrancar o dinheiro de

todo mundo. Seja humano. A

coisa mais importante a se fazer

é trabalhar com a imaginação do

cliente, fazer ele visualizar as

coisas na mente dele. Por

exemplo, quando voce estiver

dando seus argumentos de

fechamento de venda, fale algo

como “Imagina voce chegar lá na

frente,ganhando bem, sendo seu

próprio chefe, podendo dar uma

vida foda pra sua família, ter a

admiração das pessoas que voce

ama, e poder olhar pra trás e

contar, que não tinha nem o

dinheiro pra comprar o curso,

mas que foi guerreiro e teve

persistência, foi lá e vendeu

algumas coisas no Facebook,

juntou a grana, se dedicou, e

tudo valeu a pena.”

Isso é apenas um exemplo, que

é adaptável para qualquer nicho.

Desenvolva isso com o tempo

pra poder usar em qualquer

situação, porque hoje em dia as

pessoas estão subjugadas,

ninguém acredita mais no

próprio potencial, ninguém vai

atrás daquilo que realmente

quer, e aceita uma vida

medíocre, apenas o suficiente

pra pagar as contas e empurrar

a vida com a barriga. Quando

chega alguém que da atenção,

que se importe com ela e de a

solução pra conseguir o que ela

quer, é algo que gera um

impacto enorme. Porem jamais

finja interesse, se importe de

verdade, porque assim, voce não

apenas fazer suas vendas e

ganhar dinheiro, voce vai deixar

seu legado na vida dessas

pessoas, que vão ser

eternamente gratas por voce

mostrar pra ela o mundo incrível

que é o marketing digital. Pra

voce, só um curso, pra ela, pode

ser a chave da virada na vida

dela. Use tudo isso com muita

responsabilidade, caráter,

honestidade e honra.

Te vejo no

topo!

NAILSON RODRIGUESMentor