A Ciência da SeduçãoNOS NEGÓCIOS E NA CARREIRA

Thales Fernandes

Por que seduzir?

Demandas de mercado

Necessidade de interação social

Melhores relacionamentos

Para empreender mais

Os 3 princípios da natureza humana

1. A importância de sentir-se importante

Thomas Dewey

2. O principal interesse das pessoas é por elas próprias

3. A lei do retorno equivalente

Darwin e a Teoria da Evolução

Poder e prole

Seleção Natural

Evolução da Comunicação

A síndrome do MACHO ALFA

Mas o que é “alfa”?

“Pessoa que tende a assumir papel dominante em situações sociais ou profissionais, ou que é

tida como possuidora das qualidades e confiança para liderança.”

- Na natureza – líder, mais forte, reprodutor

- Nas empresas – líder, executor, pró-ativo, estrategista, solucionador, visionário

A síndrome do MACHO ALFA

Defina seu alvo

- Nem todos comprarão seu produto

- O que ele deseja?

- Pesquisa de mercado

Demonstre interesse pelo alvo

- Elogie – comportamentos, aparência, pertences

- “Porque”

- Estude seus hábitos, crenças, princípios

Desperte desejo no alvo

- Apresente seu produto – seu “valor”

- Mostre suas vantagens – seja modesto

- Saiba contar uma boa história

- Crie rapport

Desperte desejo no alvo

- Faça-o se surpreender

- “Mr. nice guy” - “O cara legal”(precisam de aprovação, evitam seus problemas, não priorizam suas necessidades, reprimem seus sentimentos, quer resolver o problema dos outros - péssimos em ouvir)

(desperte dúvida, espanto, imprevisibilidade, emoções)

- “Não basta ser, é preciso parecer ser”

Abordagens, estratégias distintas

- Ganhar X Não perder

- Quero X Deveria

Comunicação na sedução

Comunicação verbal

Comunicação não-verbal

Simbólica

Paralinguística

Comunicação na seduçãoSaiba ouvir

Agradeça – receba bem as críticas

Repita o nome

Use os sentidos – tato, olfato, visão, audição, paladar

“Seu próprio nome é a melhor coisa que se pode ouvir.”

1. Repita o nome2. Transforme o nome em um objeto3. Relacione o objeto com o nome

Allan e Barbara Pease

Persuasão na Sedução

• Escolha entre dois sins

• Enegrama

• Continue fazendo o que deu certo

• Razão e Emoção

Marketing Pessoal na Sedução

Cores, Vestimenta, Hábitos, Simpatia, Empatia

Marketing Pessoal na Sedução

Comportamentos – pró-atividade, ética, comprometimento, correr riscos, empatia, busca desenvolvimento

pessoal

• Empatia - a técnica SENTE-SENTIU-DESCOBRIU

“Eu entendo como você se SENTE. Conheço alguém que passou por uma situação parecida e se SENTIU da mesma maneira. DESCEBRIU que se...(forneça a solução), poderia obter um resultado favorável.”

Sedução na Negociação

Quem tem mais poder?

Os resultados “perde X ganha”

Informação

Sedução nos Relacionamentos

Surpreenda, Faça algo novo sempre

Como ser mais sedutor

- Ame a si próprio antes de querer que os outros o amem

- Aceita as coisas como elas são

- Use o poder da auto-declaração

Como ser mais sedutor

- Fracasso é um processo. A derrota é resultado para os que desistem, não para os que fracassam

- Aprenda com a rejeição. Nem Jesus foi amado por todos.

- O órgão sexual mais importante é o cérebro

Como ser mais sedutor

- Não se leve muito a sério. Ninguém faz isso.

- O que os outros pensam de você não é da sua conta.

- Inveja é uma perda de tempo. Você já tem tudo que precisa.

Como ser mais sedutor

- Tenha integridade. Faça o que você acha que é certo, não o que os outros esperam que você faça.

- Não importa como você se sente, levante-se, vista-se bem e apareça!

PRODUZA ALGO!!

“Somos a mudança que queremos ver.” Mahatma Gandhi

• Não espere• Locus interno• O poder do conhecimento

Série Seminários em Empreendedorismo

ENTRADA: 1 Kg DE ALIMENTO

LOCAL: Lar Padre Jacó - Rua José Corpentino Chaves, 186 - Fazenda, Itajaí

Sábado – dia 19/NOVEMBRO

HORÁRIO: das 14 às 17:30hs

CONTATO: 3348-2121