№2 (130) март-апрель 2020ural-pb.ru/uploadedFiles/files/pechatnyy-biznes... · 2020. 5. 1. · округу. Свидетельство о регистрации средства

25

№2 (130) март-апрель 2020

26

ВЫГОДНЫЕУСЛОВИЯ ЛИЗИНГА

Платежи от77 000рублейв месяц!

Предложения носят исключительно информативный характер

Аванс от 30%

Одобрение от 8 рабочих часов

Удорожание от 1%

1«Печатный бизнес. Полиграфия & реклама» | март-апрель 2020

Учредитель: ООО «Цифровые решения». Главный редактор: Трошина Л.С. ([email protected]). Журналист: Семейкина М.В. ([email protected]). Дизайн и верстка: Садыкова К.В. Корректура: Власюк Т.Я., Семейкина М.В. Адрес редакции и издателя: 620058, г. Екатеринбург, ул. Шварца, 2/1. Телефон редакции: (343) 286-17-44. www.ural-pb.ru. Журнал зарегистрирован в Управлении Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Уральскому федеральному округу. Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ТУ66-01647 от 22 февраля 2017 г. Номер журнала: №2 (130) март - апрель 2020.Подписано в печать: 20.04.2020. Выход в свет: 24.04.2020. Печать: типография «ГрафТекс» (Екатеринбург, ул. Красноармейская, 92а). Тираж: печатная версия — 1 000 экз., электронная рассылка — 17 000 адресов. Цена свободная. Перепечатка материалов из журнала «Печатный бизнес. Полиграфия & реклама» только по согласованию с редакцией. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной в рекламных объявлениях. © 2020 «Печатный бизнес. Полиграфия & реклама».

Читайте в номере: НОВОСТИ2 Новостикомпаний KonicaMinolta,

Xerox,RicohRus,«Гейдельберг-СНГ»,«НИССАЦентрум»,Koenig&Bauer,STAN

ГОЛОС ПОЛИГРАФИИ12 СергейРадванецкий РАБОЧИЕ МОМЕНТЫ8 Антикризисное управление14 АндрейНаумов:работа

вновыхусловиях

ОБЗОР16 DEAL:уральское оборудование18 MasterpressEMD,

CyklosGPM450SA

ДЕТАЛИ20 Станциясмешения «хубергрупРУС»

ВКЛАД В ПОЛИГРАФИЮ22 Научнаяработа Д.А.Тарасоваи О.Б.Мильдера

Каждое событие — знак, который дает нам жизнь.

Есть мнение, что ничего не происходит просто так. Исто-рию, которая развивается сейчас, можно трактовать по-разному. Это возможность переосмыслить свои дей-ствия, остановиться, почув-

ствовать почву под ногами, чтобы потом включиться на полную мощность и прыгнуть в будущее. К счастью, за спиной парашют. О нескольких «парашютах» в этом но-мере рассуждают эксперты, которые поделились сове-тами об антикризисном управлении.

«Кризис — действительно отличная возможность получить новые продажи». «Вот тот самый случай, когда за двумя зайцами погонишься… и обоих пойма-ешь». Это две оптимистичные цитаты из материалов выпуска. После «прыжка» нас ждет трансформация — самое время быть открытым для экспериментов.

С уважением, Людмила Трошина, главный редактор журнала

«Печатный бизнес. Полиграфия & реклама»

2

В начале февраля 2020 года спе-циалисты компании Konica Minolta Business Solutions Russia ввели в эксп-луатацию в типографии «Гуд Принт» струйную лакировальную машину MGI JETvarnish 3DS с модулем тисне-ния фольгой iFoil S. Это первая такая машина в Уральском федеральном округе и четвертая в России.

До недавнего времени для лакиро-вания и тиснения фольгой на предприя-тии использовались традиционные тех-нологии, которые требовали создания лакировальных форм и клише и не позволяли предлагать клиенту выпол-нение данных услуг в сжатые сроки и малыми тиражами. Для решения этих проблем, а также расширения спект ра

услуг типографии, руководством было принято решение о приобретении циф-ровой машины для лакирования и тиснения фольгой. В процессе выбора были изучены решения разных произ-водителей, но в итоге, по совокупности параметров «возможности/стоимость/сервис», отдали предпочтение MGI. Важную роль в выборе сыграли давние и хорошие отношения с российским представительством Konica Minolta, ко-торое уже несколько лет обслуживает установленные цифровые печатные машины.

«Наш рынок довольно конкурент-ный, и чтобы быть впереди, нужно постоянно предлагать клиентам что-то новое — продукцию, виды отделки,

услуги и т.п., — объясняет причины покупки нового оборудования соос-нователь типографии «Гуд Принт» Алексей Сосновских. — MGI позволит нам предложить клиентам оператив-ное лакирование и тиснение фольгой тиражами буквально от одного листа, а также изготовление премиальной продукции с объемным лаком, пер-сонализацией и т.п. На данном этапе это будут уникальные услуги, причем не только для Екатеринбурга, но и для всего УрФО».

По словам руководителя «Гуд Принт», в настоящее время на рынке нет спроса на «цифровое» лакирова-ние и тиснение фольгой — клиенты просто не знают о возможностях подобного оборудования, поэтому типог рафии придется фактически формировать рынок. Какие-то работы будут переводиться на MGI с трафа-рета, какие-то — создаваться с нуля. «Работа, очевидно, предстоит непрос-тая, но мы к ней готовы!».

По материалам Konica Minolta Business Solutions Russia

MGI JETvarnish 3DS в типографии «Гуд Принт»

Типография «Растр» (Пермь) установила ЦПМ Xerox Versant 3100 Press

Типография «Растр» установила Xerox Versant 3100 Press, благодаря чему смогла передавать на цифровую печать больше тиражей, сократить сроки обра-ботки заказов, расширить ассортимент и повысить качество продукции.

С новой машиной типография стала печатать на цифровом оборудовании заказы тиражом до 250–300 экземп-ляров, которые раньше было более рентабельно изготавливать по офсет-ной технологии. При этом скорость выполнения заказов возросла на 30 %.

Вместе с производительностью парка ЦПМ Xerox Versant 3100 Press повысила качество продукции — во многом бла-годаря технологии Ultra HD и глубине цвета 10 бит. Поддержка материалов плотностью от 52 до 350 г/м2 поз волила компании «Растр» расширить ассорти-мент полиграфических услуг.

«Наряду с выдающимися техничес-кими характеристиками Xerox Versant

3100 Press нас привлекла стабильная и качественная сервисная поддержка, а также выгодные условия поставки, — отмечает Александр Королев, директор типог рафии «Растр». — С этой маши-ной мы получили возможность достичь новых высот: как по объему произ-водства, так и по уровню обслуживания клиентов».

Xerox Versant 3100 Press установ-лена в типографии партнером Xerox — компанией «Полифорт».

«С каждым годом доля коротких тиражей на полиграфическом рынке

становится все более весомой. Поэтому развитие цифрового направления — отличная стратегия, благодаря кото-рой типография «Растр» более гибко реагирует на запросы клиентов и по-высила прибыльность бизнеса, — ком-ментирует Денис Китабов, менеджер по продукту компании «Полифорт». — А благодаря мощным инструментам автоматизации управление машиной не будет отнимать много времени и сил».

По материалам компании Xerox

«Печатный бизнес. Полиграфия & реклама» | март-апрель 2020

Новости

3

В Ricoh Rus создана новая ор-ганизационная структура — Диви-зион CIP & SMB. В зону ответствен-ности дивизиона входят продажи, сервис клиентам сегментов CIP и SMB (CIP — Commercial and Industrial Printing, SMB — Small and Medium Business), стратегия раз-вития данного бизнес-направления и маркетинг товаров и услуг. Гла-вой Дивизиона назначен Сергей Капутин.

Для усиления позиций на рынке многофункциональных аппара-тов формата А3 создан Дивизион Партнерского бизнеса: работа с дистрибуторами, развитие парт-

неров по продажам и сервису, зак лючение сделок по программе партнерского MPS и партнерский маркетинг. Главой Дивизиона на-значен Олег Панкин.

Для продвижения IT-решений и услуг в структуре компании создан Департамент Офисных Сервисов. В зону ответственности Департа-мента входит прямая операцион-ная ответственность за достиже-ние бизнес-результата, поддержка смежных подразделений в про-ектах соответствующего профиля, маркетинг и развитие партнерской сети. Руководителем департамента назначен Андрей Буркин.

Для обеспечения высоких тем-пов роста в регионе СНГ создан Дивизион СНГ: спектр вопро-сов ведения бизнеса в регионе, включая развитие партнерского сервиса и административные во-просы. Главой Дивизиона в до-полнение к своим существующим обязанностям назначен Руслан Ларин. В структуре дивизиона до-полнительно был создан Департа-мент Продаж. Его руководителем назначена Юлия Сыромля.

По материаламкомпании Ricoh Rus

Speedmaster вновь подтверждает надежность. 15 лет назад на произ-водстве «ММ Полиграфоформление Пэкэджинг» («ММ ПОФ») — одного из крупнейших предприятий по выпуску упаковки — была установлена оф-

сетная печатная машина Speedmaster XL 105-6+L. К настоящему времени на этом оборудовании напечатано 722 миллиона оттисков формата 75 х 105 см, то есть в среднем обору-дование бесперебойно выдает более 48 миллионов в год или более четырех миллионов оттисков в месяц.

Все годы эксплуатации машины ее бесперебойную работу поддерживают профессиональное сервисное обслужи-вание, своевременная профилактика, использование только оригинальных запасных частей, которые, в случае не-обходимости, поставляет в «ММ ПОФ» сервисная служба «Гейдельберг-СНГ».

Основное направление деятель-ности предприятия «ММ ПОФ» (Ле-нинградская область) — выпуск этикетки и упаковки для производи-телей товаров повседневного спроса. «ММ ПОФ» входит в число компаний группы ММ — крупнейшего произво-дителя складных коробок в Европе. Сегодня ММ — это 52 предприятия в 20 странах мира и около 10 000 со-трудников. Головной офис компании находится в городе Вена. В России есть три подразделения ММ.

По материалам компании «Гейдельберг-СНГ»

В «Экспертфото» (Москва) вве-дена в эксплуатацию первая в Рос-сии машина для цифрового обла-гораживания печатной продукции Scodix Ultra 202. Работы по вводу оборудования в эксплуатацию про-вели сервис-инженеры компании «НИССА Центрум», авторизован-ного партнера Scodix в России.

ЦПМ Scodix Ultra 202 — флаг-манская модель израильской ком-пании. Способна выполнять все ва-рианты облагораживания печатной продукции, доступные в решениях Scodix с использованием фольги, лака, голографических эффектов и

разнообразных сочетаний. Формат листа до B2 + (545 x 788 мм) с плот-ностью материала от 135 до 675 г/м2

и толщиной материала до 700 мкм. Работает на бумаге, ламинатах, ма-териалах с различными покрытиями на водной основе, ПВХ и картоне. Машина поддерживает большинство технологий печати, включая офсет, HP Indigo Electroink, струйную и то-нерную цифровую печать.

«Экспертфото» входит в состав крупнейшего в Восточной Европе фотохолдинга, удерживает лидирую-щие позиции на рынке оказания оптовых фотоуслуг. В настоящее время фотофабрика эксплуатирует крупнейший в России парк ЦПМ HP Indigo, в том числе форматов B2 и B1. Первая ЦПМ HP Indigo на фото-фабрике установлена в 2006 году.

По материалам компании«НИССА Центрум»

Структурные изменения Ricoh Rus

Speedmaster: 722 миллиона оттисков

Scodix Ultra 202 запущена в «Экспертфото»


Новости

4

Koenig & Bauer расширяет свое портфолио для упа-ковочных рынков благодаря приобретению компаний Iberica и Duran, созданию совместного предприятия с компанией Durst, а также различному партнерству в области программного обеспечения. После стадии апробации новая листовая флексомашина CorruCUT установлена у известного пилотного клиента и партнера по разработкам компании Klingele после проведения сложных заводских испытаний. Благодаря заказу ма-шины CorruFLEX компанией Thimm Packaging Systems — Koenig & Bauer получила стратегически важный заказ в области печати на гофрокартоне. В области декоратив-ной печати компания Interprint заказала третью машину RotaJET. Благодаря продаже шести машин для цифро-вой декоративной печати и ключевому заказу от Tetra Pak для цифровой печати многокрасочной картонной упаковки для напитков цифровая печатная платформа RotaJET особенно успешна на рынке. Сервисная ини-циатива, запущенная в 2016 году, также приносит свои плоды. Доля доходов сервисных услуг в концерне Koenig & Bauer выросла с 25,9 % в предыдущем году до 28,2 % в отчетном периоде.

После того, как не все заказы в области печати цен-ных бумаг и печати на металле были подтверждены в 2019 году, поток и портфель заказов показали следующие цифры: 1.141,3 млн € и 533,7 млн € (из-за большого заказа из Египта) — данные предыдущего года 1.222,0 млн € и 610,9 млн €. Оборот концерна достиг показателей прош-лого года 1.218,5 млн € (2018: 1.226,0 млн €). Прибыль была обременена высокими расходами на обеспечение роста до 2023 года. В то время как неподтверждение некоторых заказов из-за отложенного размещения этих заказов или изменения сроков их производства, а также более высокие затраты на обработку заказов значительно снизили прибыль, отдельные заказы оказали на нее положительное влияние. В итоге EBIT концерна достиг 56,0 млн €, что составило маржу 4,6 % (2018: 87,4 млн € и 7,1 %). С результатом 38,4 млн € прибыли концерна в финансовом 2019 году (предыдущий год: 64,0 млн €) кон-церн получил прибыль на акцию в размере 2,31 € (2018: 3,86 €). В виду значительно возросшей неопределенности вследствие коронавируса правление и наблюдательный

совет предлагают общему собранию акционеров при-остановить выплату дивидендов за 2019 финансовый год и перенести чистую прибыль, полученную холдингом Koenig & Bauer AG, на новые счета. Основная дивиденд-ная политика распределения от 15 % до 35 % прибыли концерна остается без изменений.

Развитие бизнеса в 2019 году по сегментамВ дополнение к существенному количеству заказов

на сервис увеличение количества заказов на машины большого и среднего формата привело к росту потока заказов в листовом офсете на 8,9 %, что составило 625,3 млн € (2018: 574,3 млн €). Оборот по сравнению с 2018 годом (615,9 млн €) вырос на 2,6 %. Портфель заказов составил 183,4 млн €, что показывает хоро-ший уровень, но немного ниже уровня прошлого года (189,9 млн €). Из-за изменений в конъюнктуре продуктов и регионах продаж, а также из-за более высоких затрат на выполнение заказов, EBIT составила 19,4 млн €, что ниже показателя прошлого года (35,4 млн €).

В Digital & Web поток заказов составил 144,9 млн €, что на 18,0 % ниже значения прошлого года. В допол-нение к сокращению оборота в области сервиса для рулонных офсетных машин, основными причинами снижения стал низкий уровень заказов на машины для печати гибкой упаковки. Оборот при этом вырос на 7,4 % с 153,3 млн € до 164,6 млн €. Портфель заказов на конец 2019 года сократился с 85,8 млн € до 66,1 млн €. На EBIT — 16,5 млн € (предыдущий год: —10,2 млн €).

Поток заказов в сегменте специальной печати сос-тавил 406,7 млн. По сравнению с оборотом прошлого года в размере 491,5 млн € оборот 2019 года составил 463,9 млн €. Портфель заказов на конец 2019 года сос-тавил 287,3 млн €. Из-за снижения оборота, изменения ассортимента и непредвиденных производственных рас-ходов, связанных с большим заказом в области печати ценных бумаг, EBIT составила 43,9 млн €.

По материаламкомпании «Кениг унд Бауэр РУС»

Новости

Koenig & Bauer: финансовый отчет за 2019 год


5

17 марта 2020 года советом директоров компании Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) одобрена комплексная программа действий, предусматривающая сокращение расходов в краткосрочный период и повы-шение прибыльности в более долгосрочной перспек-тиве. Фокус на прибыльность основных направлений бизнеса компании и оптимизация базовых активов позволит улучшить прибыль до налогов на 100 млн евро (без учета расходов на реструктуризацию). В то же время, возврат денежных средств из пенсионного фонда практически полностью устранит чистый долг и, таким образом, существенно повысит финансовую устойчивость Heidelberg.

Ситуацию с ликвидностью существенно улучшит обратный возврат 375 млн евро из пенсионного фонда Heidelberg Pension-Trust e.V. (учрежден в 2005 году). Планируется, что компания улучшит структуру финан-сирования путем сокращения долга, что, в частности, включает выкуп высокодоходных облигаций на сумму 150 млн евро, и далее будет предпринимать активные и целенаправленные действия по реструктуризации.

Решение осуществить возврат средств, принятое правлением пенсионного фонда, улучшит финансо-вую стабильность Heidelberg. Объем активов в фонде сократится до уровня, покрывающего те пенсионные обязательства, которые не покрывает обязательная пенсионная программа. Следовательно, данная мера не влечет негативных последствий для существующих и будущих пенсионных обязательств.

Heidelberg остановит выпуск отдельных моделей обо-рудования, производство которых убыточно, ежегодные убытки достигают примерно 50 млн евро. В частности, в цифровой печати, в связи с трудностями в отрасли и осо-бенностями конъюнктуры, рынок для печатной машины Primefire 106 рос гораздо медленнее, чем ожидалось. Аналогично, значительно ниже целевых показателей упали продажи машин в сверхбольшом формате, что связано с фундаментальными переменами в структуре рынка. Чтобы улучшить общую прибыльность как можно скорее, выпуск продукции в обоих направлениях бизнеса должен быть остановлен, самое позднее, к концу 2020 года. Цель в том, чтобы полностью сконцентрироваться на деятельности, приносящей прибыль, гарантировать операционную эффективность и рентабельность с опорой только на собственные силы — в том числе, и в сложное время.

Реструктуризация сопровождается комплексной оптими-зацией производственных и операционных затрат. В целом, эффект от запланированных мер коснется почти 2000 рабо-чих мест по всему миру. Возможно, закроются некоторые производственные площадки. Такое сокращение рабочих мест — важная часть программы, имеющей долгосрочные последствия; оно не связано с той тяжелой ситуацией, которую вызвала сегодняшняя пандемия коронавируса. Обсуждение конкретных шагов состоится в процессе переговоров с представителями профсоюзов. Перего-воры начнутся в ближайшее время. Особенно с учетом текущих обстоятельств, Heidelberg полностью подтверж-дает свои обязательства и совместно с представителями профсоюзов будет работать над тем, чтобы сокращение было осуществлено с должной степенью социальной от-ветственности. В зависимости от исхода этих переговоров, а также начисления выплат в 2019-2020 финансовом году, единовременные затраты на реализацию принятой прог-раммы оцениваются в 300 млн евро.

Единовременные затраты на реализацию программы, а также ухудшение глобального экономического кли-мата из-за пандемии коронавируса окажут негативное влияние на продажи и выручку в текущем финансовом году, причем это влияние будет сильнее, чем ожидалось. Таким образом, следует исходить из того, что годовые продажи окажутся существенно ниже уровня предыду-щего года, когда они составили примерно 2,49 млрд €, и, следовательно, прогноз по EBITDA (без учета расхо-дов на реструктуризацию и дохода от продажи Hi-Tech Coatings) в диапазоне 5,5-6,0 % уже недостижим.

Объявленные сегодня меры будут последовательно реализованы в ближайшие месяцы с тем, чтобы реструк-туризация могла быть завершена как можно скорее. Предполагается, что положительный эффект от реструк-туризации будет виден в 2021-2022 финансовом году.

По материалам компании «Гейдельберг-СНГ»

Новости

Heidelberg: повышение прибыльности


6

Новости

STANем лучше: «Дилерский слет 2020»

2020 год начался для STAN бодро и с размахом: 7 и 8 февраля состоялась вторая отраслевая конференция «Дилерский слет 2020». Слет традиционно проводится в столице Урала, так как это родина компании STAN, и здесь находится ее «сердце» — новый административно-производственный комплекс.

Уже по традиции слет проводит-ся зимой, чтобы задать темп перед началом сезона на рынке промоин-дустрии. В течение двух дней кон-ференция собрала на своих пло-щадках более 80 участников из различных уголков России и Ка-захстана. Также слет посетили го-сти из Узбекистана, представитель STAN в Китае и соучредитель кор-порации SELA Аркадий Михайло-вич Пекаревский, которого со STAN связывает многолетняя дружба.

Первый деньПервый день слета начался с де-

ловой программы по актуальным вопросам индустрии промоодежды и печати на текстиле.

Начал конференцию один из осно-вателей компании — Валерий Баля-бин с темой выступления «STAN се-годня, завтра». Рассказал о жизнен-ном пути компании и истории станов-ления, начиная от идеи возникнове-ния и работы с франчайзингом сети магазинов одежды SELA до основа-ния собственной компании и выбора промотекстиля в качестве основно-го направления дея тельности. За этим последовало развитие бизне-са, открытие офисов и собственных складов в Москве и Екатеринбурге, а также расширение партнерской

сети и развитие рынка промоодеж-ды. На 2019 год объем рынка промо-индустрии составил 22,2 млрд руб-лей, из них 13,5 % приходится на одежду и текстиль. Данный сегмент показывает ежегодный рост и стре-мится к показателям зарубежных стран — к 20–25 %.

К рассказу о компании присое-динился сооснователь STAN Вла-димир Пашкин и в теме «Как увле-чения делают бизнес» поделился собственным примером того, как можно привлечь клиентов, просто получая удовольствие от любимо-го хобби. Как давний поклонник ях-тинга и мотоспорта спикер показал примеры коллекций, которые реа-лизованы компанией для Нацио-нальной парусной лиги и мотоклу-ба Harley Owners Group.

Поскольку у STAN есть собствен-ное производство в Китае и Узбекис-тане, одним из приглашенных спи-керов стал представитель компании в Китае Mr. Gong. Он рассказал о своем многолетнем опыте сотрудни-чества с компанией: поставки одеж-ды под собственной торговой мар-кой StanColor начались еще в 2001 году, и однозначно можно сказать, что стабильность и надежность всег-да являются прио ритетами в этом международном партнерстве.

Еще одним приглашенным спи-кером стал Денис Полыгалов — генеральный директор XINDAO Russia. XINDAO — международный бренд сувенирной продукции и дав-ний партнер компании STAN. Денис выступил с честным рассказом о неудачном опыте внедрения брен-да одежды в 2014 году. Тогда ком-пания пыталась вывести на рынок экотекс тиль из переработанного пластика, который опередил свое время и не был принят рынком.

Для компании, занимающейся оптовой продажей текстиля, парт-неры — это самый важный актив. Поэтому на конференции доклад представил Виктор Галкин, руко-водитель регионального отдела продаж, представил данные о раз-витии клиентской базы и работе с действующими партнерами. Сегод-ня STAN делает упор на несколько основных точек роста: постоянное развитие партнеров, активное про-движение индивидуальных зака-зов, увеличение объема поставок в розничные сети и постоянная мар-кетинговая поддержка.

Другой необходимой составляю-щей для успешной компании явля-ется грамотное продвижение. Ди-ректор агентства интернет-марке-тинга «ТитанСофт» Виталий Попов


7

Новости

в своем докладе рассказал об актуальных инструментах продви-жения в online для B2B сегмента и объяснил, как работают маркетин-говые связки. Для достижения раз-ных целей рекламных кампаний наилучшим выбором станет ком-бинирование различных инстру-ментов. Так, связка «SEO + сбор ретаргетинговой аудитории + look-alike» хорошо работает на поиск целевой аудитории в интернете и показа рекламного сообщения конкретно ей.

Одним из самых интересных спикеров «Дилерского слета» стал бизнесмен Аркадий Пекарев-ский с темой «Масштабирование бизнеса: инвестиции, риски и как прео долеть страх роста». Будучи сооснователем федеральной се-ти магазинов одежды SELA, вла-дельцем кондитерского бренда Grondard и других проектов, Арка-дий имеет богатый опыт в вопро-се развития масштабного бизне-са, своим опытом с удовольствием поделился с участниками. Объяс-нил плюсы и минусы франчайзин-га, основные правила инвестиро-вания и диверсификации. Главный месседж его выступления — «Ин-вестируй в то, в чем разбираешься лично».

Руководитель московского офи-са компании Ирина Ситкова рас-сказала о пользе представителей STAN при работе дилеров с конеч-ными заказчиками. STAN помогает своим дилерам проводить консуль-тации и презентации для конечных клиентов. Выделяет персонального менеджера для каждого проекта и дает возможность выполнить заказ любой сложности благодаря соб-ственным производственным ре-сурсам и высоким компетенциям в печати на текстиле.

Введение обязательной марки-ровки легкой промышленности, в число которой входят и многие ар-тикулы промоодежды — сейчас это горячая тема для всех игроков рын-ка. Поэтому в компании за это от-вечает собственный консультант по проекту маркировки — Елена Алек-сеева. Она рассказала, каким об-разом будет проходить процедура регистрации продукции в системе «Честный знак», какие товары под-лежат маркировке, и как это будет осуществляться в STAN. Для допол-нительной помощи в этом вопросе компания открыла почтовый ящик, на который партнеры могут задать вопросы по грядущим изменениям.

Далее руководитель отдела мар-кетинга Дарья Марковская объяс-нила будущее партнерской про-граммы в STAN в секции «Управ-ление и развитие», после чего рас-сказала об актуальной структуре и специфике рынка промотекстиля. Весь ассортимент компании раз-деляется на категории по целевому использованию: униформа, ивенты, спорт, продажа в розничную сеть и текстиль в подарок. Это позволя-ет STAN закрывать большую часть по требностей своих партнеров.

Второй деньВторой день начался для гостей

с экскурсии по новому комплексу STAN, включающему в себя боль-шой склад и производственный мо-дуль. Не остался без внимания и сов ременный офис с фотостудией и конференц-залом, где уже сов-сем скоро планируется проводить обучающие мероприятия по работе с промодеждой и технологиям пе-чати. Следующая часть мероприя-тия — участие в дискуссии кругло-го стола, посвященного маркиров-ке текстиля.

Параллельно с круглым сто-лом на разных площадках состоя-лось два мастер-класса. Шоу-рум на время стал зоной маркетинга, а в производственном корпусе спе-циалисты STAN Print (сервисное подразделение ГК STAN) провели мастер-класс по сочетанию слож-ных технологий нанесения.

Приятное впечатлениеПоложительные отзывы гостей

стали приятным бонусом для органи-заторов. Тимофей Емелин, основа-тель компании «Текстильный дом Т.М. Емелина» (Санкт-Петербург): «Я отметил для себя, что компания растет, узнал новую информацию по сертификации продукции и прият но удивлен развитием маркетинговой стратегии для партнеров».

На память о «Дилерском слете 2020» организаторы подарили гос-тям эксклюзивный мерч — бейс-болку и рюкзак по индивидуально-му дизайну с полезным наполнени-ем. Ведь welcome-подарки — уже неотъем лемая часть любой конфе-ренции или выставки.

«Сапожник без сапог» — это не про STAN. Для всей команды орга-низаторов разработана особая кол-лекция удобной экипировки, чтобы гостям было легко ориентировать-ся на площадке и обращаться за консультацией.

Организаторам конференции всего за два дня удалось зарядить участников позитивными эмоция-ми, новыми знаниями и задать век-тор развития на год вперед. Компа-ния планирует еще больше ярких событий в Екатеринбурге и по всей России.

По материалам компании STAN,Галина Львова


8

Рабочие моменты

Какова ситуация в экономике на се-годняшний день?

Дмитрий Мото-рин: Экономическая ситуация встране и в мире подвижная. Всенакопленные в период стабильно-сти проблемы и противоречия се-годня активно проявляются. Этиусловия, конечно, остро прояви-лись в печатном бизнесе сейчас:клиенты,сотрудники,государство.

Первыеменяют,отменяют, сок-ращают заказы. У них поменя-лись задачи. Они тоже реагируютна происходящее вокруг. Меньшепроблем, на мой взгляд, у компа-ний,работающихскрупнымиигро-ками и государственными заказа-ми. Объем заказов по отдельнымучастникам рынка сократился на50–80%.

Карантинные мероприятия ивведение удаленных рабочих местдлясотрудниковневсегдавозмож-но,особенновоперативнойполиг-рафии.Квалификацияиэффектив-ностьработысотрудниковвпрош-ломгодуивпредыдущихгодахбы-лиактуальнымизадачами.Сегодняэто усилилось общей ситуацией сразрывами ликвидности и трудо-вымиконфликтами.Бесплатноивдолглюдямневозможноработать.

Ситуация с валютными скачка-ми ставит отрасль перед фактомувеличениястоимостибольшинст-варасходныхматериалов.Этове-дет к росту цен на печатную про-дукцию.Тот,ктопланировалсдел-

кипообновлениюоборудования,вбольшинстве передумал и тратитзапасыналатаниедырвбюджете.

Ситуациякатастрофическая,норынки полиграфии и рекламы ни-куда не исчезнут. Всегда вопроскасаетсятех,ктовыживет.

Сергей Елисеев: Ситуация соспадом объемов продаж очень се-рьезная. Мы находимся в началемирового кризиса, падения спросаи активности в разных, почти всехотраслях. И пока еще непонятнаглубинаисрокипадения.Всвязискарантинными мерами отменяютсямассовыемероприятия,втомчислеконцерты,выставкииконференции.Плюсобщийспадделовойактивно-стипрямоотразитсянасокращениизаказов. Также повлияет на ростсебестоимостиполиграфииипаде-ниекурсарублякдоллару/евро.

Какие возможны пу-ти решения данных проблем?

Д.М.: В каждомконкретном случае план действийбудет совсемразный.Новлюбойкризисной ситуации, (которых мысобрали немало за время рабо-ты после распада СССР), общийсмыслвсегдасохраняется.

1.Клиенты—договариватьсяиискатьновыезаказыипродукты.

2.Сотрудники—договариватьсяинаходитькомпромиссы.

3. Финансы — сохранять дви-жение денег, реструктуризироватьдолги.

С.Е.:Всамомобщемвиде:сде-лайте стресс-тест для своей ком-пании; оцените время, котороеестьвраспоряжении;соберитеан-тикризисныйштабиразработайтеплан (тольконовыйплан,анепе-реписывание старых несделанныхвещей); трансформирование биз-несаподновыевнешниеусловияипараметры.

В условиях этого кризиса, спа-давсехэкономикиотраслейбудетнаиболееактуальнаполитика,точ-нее стратегия максимизации эф-фективностиимаржинальности,ане роста-удержания выручки. По-пыткаувеличить,удержатьпрода-жи любой ценой — это слишкомдорого! При росте выручки оченьдажезапростоможетодновремен-норастииубыток.Большеприбы-лиможнополучитьиприменьшихобъемах валовой выручки. В ре-зультате мы имеем три принципа:маржинальность—важнеевыруч-ки,скоростьоборотасредствваж-нее их абсолютного объема, опе-рационнаягибкость—избавлениеотвысокойдолипостоянных(фик-сированных)расходов.

Какую роль в разви-тии компании в пе-риод экономичес-кой нестабильности

играют консультации с бизнес-коучами, бизнес-тренерами, кон-сультантами по финансам?

Д.М.:Вмирноевремянаэтупуб-лику денег было довольно жалко

Бизнес сейчас находится в зоне турбулентности. Это факт. Однако мнения по поводу настоящего и будущего экономики разнятся. Классическая фра-за «кризис — это возможности для развития» приобретает новые смыслы. Что делать полиграфическим предприятиям? Как продолжать жить, а не выживать? Объясняют эксперты.

1.

2.

3.

Дмитрий Моторин, эксперт по стратегии и системам продаж, независимый директор, член советов директоров частных и государст венных компаний, член АНД, автор книги «Инструк-ция по созданию систем продаж» (Москва)

Сергей Елисеев, независимый директор, интерим (кризис) менеджер, президент Союза независимых экспертов и интерим менеджеров (Москва)

13 вопросов об антикризисном управлении


9

выделять.Неточтобыонибеспо-лезные советы дают или глупыемысли озвучивают, просто нужноэтовнедрять,ноэтонекомпетен-циикоучей.Сейчасденегукомпа-нийпростонет,поэтомуконсульта-циистренерамиикоучамисейчас,скореевсего,должныбытьневост-ребованными.Новариантынасе-годнявсежесуществуют.

Есть решения, которые пред-лагает несколько московских экс-пертов по управлению, такие какПавелМилосердовиСергейШев-ченко («КСК групп»).Такиереше-ния довольно разумные: годовыеконтрактыпоразвитиюкомпанийстерпимой ежемесячной абонентс-койоплатойирасчетомпоитогамгода из прибыли. Получается до-вольновыгодно.Правда,компаниядля этого должна быть немалень-кой, иначе эффект будет, но ре-зультат, поделенныйнавсех, ока-жетсяслишкоммал.

С.Е.: Консультации и групповаяработамогутсильнопомочь—сэко-номитьвремя иресурсы,датьно-вые и нестандартные решения,но точно не могут вместо вас ис-править, ликвидировать кризис-нуюситуацию.Могутинавредить,съесть ценные ресурсы и время!Кризисныеусловиякактурбулент-ность отличаются от ламинарноготечения вещества. Нельзя мето-дыиприемы,адекватныедляспо-койного времени, использовать вкризисной ситуации. Нужны свои,специфические, пригодные длякризиса. Если эксперты, консуль-танты — носители и (в лучшемслучае)внедренцыметодов,прие-мов,тоони(консультанты)должныиметь опыт и приемы, соответст-вующиекризис-менеджменту(анепростодобавитьк«старой»методеслово «антикризисный»). Из того,что я наблюдал, самый типичныйкейс: финансовые консультанты,действуяпоклассическойметоди-ке «мирного времени», построилифинансовую модель кризисногопредприятияи«просто»экстрапо-лировали текущее неудовлетво-рительное состояние на пять летвперед… Очевидно, что и черезпятьлетонотожестало/будетубы-точным.Сутьвопросаимоментав

том, чтобы изменить (!) финансо-вую модель, сделать прибыльной.Нужен тип эксперта или интеримменеджера, который знает и/илиможетсделатьэто.

Реально ли преумно-жить доходы в кри-зисной ситуации?

Д.М.: Нужно хоро-шопониматьсвойрынокиклиен-тов.Этопервое.Простооченьхо-рошо иметь видение, как это го-ворят,понимать,чтоклиенткупитсегодня и завтра. Второе — этоумение организовывать и управ-лять предоставлением услуги илипродажейпродукциитак,чтобысе-бестоимость продукции и услугибыла ниже продажи. Ну и третье,маржадолжнабытьбольшой,что-быпродуктвысокоценилклиентинемогнайтидлясебялучшийва-риантбезвас.

Кризис—действительноотлич-ная возможность получить новыепродажи (если в вашей компанииналажены системы управления).Ужедавноученыеипрактикинас-тоящегобизнесасказали,что96%результатов зависит толькоотру-ководителя, причем одного, са-мого главного. С этим нельзя по-спорить. В обычных компанияхКПДсистемыуправленияневыше55 %. Поднимите управляемостьдо 80 % — деньги потекут рекой.Но для этого как раз и нужно ра-ботатьнесконсультантамипотре-нингамилиавтоматизациивсего,асэкспертамипоуправлению,прак-тиками, которые не боятся полу-чить свой основной доход черезгодпослеработы.

С.Е.:Янелюбительжанра:«кри-зис — лучшее время для роста»,«у иероглифа кризис два пере-вода: опасность и возможность».В большинстве случаев для МСПкомпаний кризис — это большеопасность. Возможностью кризисстановится только для тех, у когоесть ресурсы, хорошая стратегияи сильный менеджмент, они могутосуществлять экспансию. Осталь-нымприсниженииобъемовпродажжелательномаксимизироватьмар-жинальностьиснижатьпостоянныезатраты.

Отличается ли специ-фика управления по-лиграфическим пред-приятием от управле-

ния компаниями в других отраслях? Д.М.: И да, и нет. Хороший ру-

ководитель может управлять лю-бой компанией в любой отраслипри условии, что пройдет адап-тацию. А для этого у него долженбыть просто живой интерес к то-му,чемонзанимается.ПриобщемуровнеКПДуправлениявотраслина55%—показатель65%будетсверхдостижением.Такчтовсеот-носительно.

С.Е.: У каждого предприятия:полиграфического, металлурги-ческого, строительного и т.п. —обязательно есть своя специфи-ка, связанная с типами клиентов,культурой и деловыми обычаями,науко- и капиталоемкостью, тех-нологиейипотенциальнойопасно-стью производства, порогом вхо-да…Однако,этонеотменяетоб-щих, то есть универсальных длявсех принципов стратегического,


4.

5.

«В условиях этого кризиса, спада всех экономик и отрас-

лей будет наиболее актуальна политика, точнее стратегия

максимизации эффективности и маржинальности, а не

роста-удержания выручки»


10

финансовогоикризисменеджмен-та.Отраслеваяспецифика—однаизчастейуправления,анеразлич-ныйвидуправления.

Как негативный, нейт ральный микро-климат в коллективе влияет на развитие компании?

Д.М.: Оба отрицательно. Темаперсонала очень важная. Все на-ши компании состоят из людей.Безнихоборудованиенеработает.Деловуправлениивсейкомпани-ей.Есликомпанияпостоянновну-ле и нет перспектив развития —хотьтыпой,хотьснежинкиизсал-фетоквырезай,всеедино—нор-мальный сотрудник тут работатьнеостанется.

С.Е.: С микроклиматом в усло-вияхкризисавсене такоднознач-но. То, что один человек считаетхорошим, комфортным климатом,будетмалополезнымдляразреше-ния кризисной ситуации. А то, чтоназовет напряженным климатом,можетбытькакразвпомощьпро-тив кризиса. Например, высокаяконкуренция между сотрудниками,«хороший человек — не профес-сияинедолжность»,культпродаж,достижение результатов любымиспособами, постоянная стрессо-напряженная работа, плата толькоза прибыль без фиксированных исоциальныхплатежейит.п.

Как происходит, из каких этапов состо-ит анализ финансо-вого состояния ком-пании?

Д.М.: За этим должны следитьтригруппылюдей.

1. Акционеры и Совет директо-ров,независимыедиректора.

2.Генеральныйдиректор.3.Финансовыйдиректор.Если они профессионалы, то

ониитаквладеютинформацией.С.Е.:Вусловияхкризисаиспа-

да я бы порекомендовал вместоклассического финансового ана-лиза (экстраполирующего прош-лую динамику) провести стресс-тестирование — расчет, модели-рующий состояние компании приопределенных трендах спада про-дажиростазатратнашкалевре-мени—двагода.

Пользователь задает текущиеданные компании и тренды, соот-ветствующие его сегменту рынка:падение спроса, рост переменныхзатрат на производство (закупку)продукции.

Тест включает в себя два ос-новныхблокафинансовогоменед-жмента: доходы и расходы и фи-нансовыйцикл.Снижениевыручки(сверху)иростпеременныхзатрат(снизу) режут — уменьшают мар-жинальный доход и чистую при-быль. Когда финансовый резуль-тат уходит в минус, убыток «съе-

дает» оборотные средства. Обаэтих фактора существенно ухуд-шаютобеспеченностьоборотнымисредствами—ключевойкритерийспособности предприятия продол-жатьработу.

Взависимостиотсочетанияпа-раметровприбыль-убытокикоэф-фициентаобеспеченностиоборот-ными средствами стресс-тест по-казываетдиагностическиесостоя-нияот«Ок»,черезTrouble,Alarm,CrisisдоCrush—полнаянеспособ-ность осуществлять бизнес-дея-тельность.

Такойрасчетбудетактуалендляпроизводственно-торговых ком-паний реального сектора, имею-щих производственный процесс иоборот запасов, товаров в любойсистеме налогообложения: основ-ной (с НДС) или упрощенной (безНДС).

Как руководителю выдержать стресс и удержать баланс, быть в энергетичес-ком ресурсе?

Д.М.: Высыпаться, заниматьсяспортом, иметь интересы вне ра-боты, любить свою семью, роди-телей. Нормальный владелец на-стоящегобизнесатратитнарабо-ту12рабочихднейвгоду.Есливытратитебольше,значитвысебянелюбите.

С.Е.:Физическаякультура—ре-гулярныенагрузки.Духовныепрак-тики, имею ввиду традиционныеконфессии,аненовоявленныепсев-докультуры и методики богатства-успеха-счастья-сверхспособностей.Развнеделю«выходитьнабалкон»,то есть вырываться из напряжен-ной, «заезженнойкакпластинка»обстановкиофисаипроводитьоб-суждения планов, ситуации с не-зависимымэкспертомили,можетбыть, своего состояния с психо-логом.Наличиедажетрудного,нотолкового плана сильно снижаетуровень стресса. Принять (!), чтонаемные сотрудники не обязаныи многие не собираются спасатьвашбизнес.

Один из вариантов — прове-сти антикризисный штаб, не пу-татьсостратегическойсессией—

«Один из вариантов — провести антикризисный штаб,

не путать со стратегической сессией — у них разные сце-

нарии, цели и временные горизонты. «Пеший по-конному»

проиграть кризисную ситуацию: угрозы, уныние и сопро-

тивление, определить запас времени и антикризисный

план. Такой штаб, формат позволяет любой компании вы-

играть 4–6 месяцев времени, что критически важно и цен-

но, учитывая, что для сектора МСП от кризиса до полной

неспособности вести бизнес запас времени составляет

6–18 месяцев»


6.7.

8.


11

у них разные сценарии, цели ивременные горизонты. «Пешийпо-конному» проиграть кризис-ную ситуацию: угрозы, уныние исопротивление,определитьзапасвремени и антикризисный план.Такой штаб, формат позволя-ет любой компании выиграть 4–6месяцеввремени, чтокритическиважноиценно,учитывая,чтодлясектора МСП от кризиса до пол-ной неспособности вести бизнесзапас времени составляет 6–18месяцев.

Какую роль в анти-кризисной политике играет маркетинг?

Д.М.: Если вы какгенеральныйдиректорзнаете,чтомаркетинг отвечает за основнуюприбыль и почти за все в компа-нии,товотвамиответ.

С.Е.:Частомаркетингпревра-щают в «ковровое бомбомета-ние» информацией и рекламойв необъятный круг своих потен-циальных клиентов. Такой мар-кетинг во время кризиса и сжа-тияспросанамненужен!Нужноточноепрофилированиепотреб-ностей своей, и главное — пла-тежеспособной из всех доступ-ных, целевой аудитории, затемпредоставить ей самые конку-рентоспособные условия. Тоесть, точнее настроиться на бо-лее узкую и платежеспособнуючасть и лучше отстроиться отконкурентов.

Второе. Есть несколько отрас-лей,как,например,ВПК,ЖКХ,те-леком,food-ритейлипроизводст-

ва,вкоторыхнебудетсуществен-ногоспада,аможетбытьбудетиумеренныйрост.Туданужносроч-но идти со своими продуктами ипредложениями.

Третье, чем может быть хо-рош маркетинг. Поверх «хард-производства» товаров найтипотребность и добавить смежные«софт»-услуги. Как, например,для строительных материалов,это может быть расчет потребно-сти материалов и легкий возвратизлишков.

Нужно ли де-лать и как фор-мулировать спе-циальные пред-

ложения для клиентов?Д.М.:Безусловно.Клиентыхотя

ипохожипотипам,ноценятчело-веческое отношение. Найдите то,что важно клиенту и подумайте,как на этом вы сможете зарабо-тать.

С.Е.:Еслипод«специальными»пониматьболееконкурентныедлявыбраннойплатежеспособной це-левой аудитории, то да. Если по-ниматьпримитивныескидкииак-ции, то не обязательно — нужносмотретьпоситуации.

Как оптимизи-ровать работу команды?

Д.М.: Это всевопросыуправления.Вопроспод-разумевает, что есть секретныйингредиентуспеха.Да,онесть,ноэтопростосистемауправления,аненаборчужихрецептов.

С.Е.: Что (функции) или ко-го (сотрудники) сокращать, а чтоусиливать, сильно зависит от ти-па антикризисной стратегии,выбранной компанией. Их четы-ре: (1) Экспансия — расширениена своих или смежных рынках.(2) Порыв — ставка на один про-рывной продукт, проект. (3) Сох-ранение — ключевых функций икомпетенций до периода новогорасцвета рынка и избавление отвсего вспомогательного, второ-степенного. (4) Exit — выход избизнеса,егопродажа.

Какие воз-можны спосо-бы удержания клиентов в пе-риод кризиса?

Д.М.: Не всех клиентов нужнодержать. Можно отпустить поло-вину, чтобы они разорили конку-рентов,хотяэтотоженерешение.Нужноисходитьизконкретикива-шей ситуации — ресурсы и воз-можности.

С.Е.: Всем дать все, особеннов условиях кризиса, невозможно.Поэтому выбирайте свою целе-вуюаудиториюисмотрите,начемможно удержать именно ее, а невсехвообще.

Каковы прогно-зы на будущее с точки зрения экономики? Как

будет развиваться ситуация в полиграфическом сегменте?

Д.М.: Просто представьте себевсе ситуации, когда человек дер-жит в руках бумагу с текстом иизображением.Остальное—делотехники.

Все будет хорошо, если полиг-рафический сегмент самооргани-зуется,но, судяповсему, этобу-детчерез300лет.

С.Е.: Во всех отраслях, за иск-лючением ВПК, ЖКХ, телекома,food- ритейла и производства бу-дет спад. Полиграфия вторична,то есть зависима от активностиотраслиисобытий.Как,когдабу-дет восстановление там, тогда ирост придет в полиграфию. Точ-неесейчассказатьневозможно.

«Кризис — действительно отличная возможность полу-

чить новые продажи (если в вашей компании налажены

системы управления). Уже давно ученые и практики на-

стоящего бизнеса сказали, что 96 % результатов зависит

только от руководителя, причем одного, самого главного»


10.

12.

13.

11.

Мар

гари

таС

емей

кина

9.


12

Голос полиграфии

Национальный союз полиграфи-стов был зарегистрирован в конце 2019 года, а первое организационное заседание Президиума НСП состоя-лось 14 февраля 2020 года. Одна-ко предпосылки к созданию объеди-нения витали в воздухе не один год. Звезды сошлись. И это можно счи-тать знаком, что впереди реальные перемены в лучшую сторону.

Союз спасенияВ российской полиграфии сло-

жилась объективная потребность в существовании авторитетного Все-российского объединения. Идея соз-дания Всероссийского полиграфи-ческого объединения зреет второе десятилетие.

В конце октября 2019 года в Москв е состоялась рабочая встре-ча Б.А. Кузьмина, президента Меж-региональной ассоциации полигра-фистов, В.А. Корягина, президента Сибирского союза полиграфистов, С.В. Радванецкого, президента союза полиграфистов Санкт-Петербурга. Во время обмена мнениями о положении дел в корпоративном движении в по-лиграфической отрасли и объектив-ного анализа стоящих на повестке дня и требующих безотлагательного решения отраслевых задач, принято единодушное решение о необходи-мости создания нового всероссий-ского отраслевого объединения: На-ционального союза полиграфистов (НСП). (Дата поста: 15.12.2019)

Для нас очевидно, что российская полиграфия остро нуждается в орга-

низации, которая, внимательно от-слеживая современные тенденции развития полиграфического бизне-са в стране, могла бы взять на се-бя функции не капитана, а скорее лоцмана, который, понимая и акку-мулируя огромный российский и за-рубежный опыт, мог бы стать для участников рынка самым надежным проводником в бескрайнем и опас-ном океане полиграфического биз-неса. Это главное! (04.01.2020)

Точки ростаОсновной очевидный тренд, ко-

торый будет только усиливаться, ес-ли ситуация с коронавирусом будет ухудшаться, — переход всего, что возможно в полиграфическом бизне-се, в онлайн. Всего, что возможно!

Главное, что мы должны будем увидеть в самое ближайшее вре-мя, — это активный уход в онлайн той большой работы, которая планирова-лась осуществляться на различных «очных» площадках нашими постав-щиками материалов, оборудования и технологий. (23.03.2020)

Никто сегодня в стране не знает точ-ного количества работающих полигра-фических предприятий, общего числа занятых в отрасли, оборот и т. д. Суще-ствуют только экспертные оценки, не более, которым мы просто вынуждены доверять. Для принятия выверенных решений важно иметь аналитику по видам полиграфической деятельнос-ти, технологиям производства, видам выпускаемой продукции, подробный региональный срез, оценка динамики импорта-экспорта не только по видам готовой продукции, но и полиграфичес-ких материалов и оборудования.

Очень важно, чтобы был слышен голос полиграфистов в выработке государственной промышленной и бизнес-политики. Но для того чтобы его услышали, прежде всего этот го-лос должен быть! (04.01.2020)

За делоСостоялась встреча с директором

выставок Printech и RosUpack Серге-ем Дитевым. Обе выставки принадле-

жат международной группе компаний ITE, которая занимает седьмое место в мире и первое в России по органи-зации выставок. Доля в России 20 %. Обсудили возможное сотрудничество с НСП. Вопросы к выставке, конечно, есть. Впечатляют цены участия и вы-ставочного сервиса. Printech — цен-тральное событие отрасли и достаточ-но объективно отражает происходя-щие на рынке процессы. (18.03.2020)

Удалось встретиться с Глебом Га-зукиным, генеральным директором BOBST Россия. Обсудили целый ряд вопросов. Согласились, что упако-вочная отрасль развивается в стране хорошими темпами, и все же отече-ственный производитель нуждается в защите российского рынка от импор-та упаковочной продукции, особенно по демпинговым ценам. (05.04.2020)

Сейчас и завтраПо информации, которая стекает-

ся ко мне, пока относительно благо-получно себя чувствуют крупные по-лиграфические компании, особенно работающие на потребительский сек-тор. Уже сейчас очень сложно раз-вивается ситуация в малом полигра-фическом бизнесе и, пока отчасти, в среднем, если сформулировать точ-нее, именно в полиграфических ком-паниях, работающих в сегменте В2С и В2В, где В — это малые и средние компании, которые обслуживают на-прямую все ту же категорию С.

Восстановление рынка, а оно обя-зательно придет, будет достаточно трудным и продолжительным. Кол-леги, только вы сами и никто другой должны трезво оценить свои силы, а не рассчитывать на кого-либо.

Выжить сегодня всем вместе не получится, но попытаться по оди-ночке мы обязаны! Что ни коем об-разом не исключает нашу обязан-ность стучаться во все, даже закры-тые двери. (24.03.2020)

НСП подготовил проект обраще-ния Председателю Правительства от «03» апреля 2020 года Российской Федерации М.В. Мишустину.

Сергей Радванецкий об актуальных задачах, целях НСП и работе онлайн

Сергей Радванецкий, президент Национальногосоюза полиграфистов(Санкт-Петербург)


13

Голос полиграфии

В дополнение обращения Нацио-нального союза полиграфистов, раз-работанного при участии Федераль-ного агентства по печати и массовым коммуникациям и направленного в Правительство РФ 18.03.2020 г., на основе дополнительных консультаций и анализа предложений о неотлага-тельных мерах по поддержке со сто-роны государства полиграфической отрасли страны, в настоящее время отмечаем следующее: резкое паде-ние спроса по всему спектру произ-водства полиграфической продукции, включая печатные СМИ и книгоизда-ние, где объем подтвержденных за-казов на полиграфические услуги на апрель этого года и последующие ме-сяцы менее 50 % относительно объе-ма производства, выполненного в марте 2020 года.

Тотальное падение спроса на пе-чать во всех сегментах полиграфи-ческого рынка, особенно в сегменте В2С, рекламном и коммерческом сек-торах, достигающее 90 % и более.

Критическое снижение маржиналь-ности производства печатной про-дукции в связи с девальвацией рубля и резким ростом цен практически на все виды расходных материалов (им-портируемые сорта бумаги и картона для печати, лаки, краски и формные пластины).

Реальная угроза закрытия полигра-фических предприятий, работающих во всех нишах полиграфического про-изводства, находящихся на грани вы-живания со всеми вытекающими по-следствиями: банкротствами, массо-выми увольнениями, невозможностью исполнения обязательств перед бюд-жетом, банками, контрагентами и т.д. Сегодня будут полезны любые меры, направленные на поддержку и увели-чение спроса на услуги типографий со стороны издающих и других орга-низаций, в том числе, за счет резкого сокращения импорта готовой печат-ной продукции, и печать продукции для государственных нужд.

Считаем недопустимой поддержку государством политики беспошлинно-го импорта готовой полиграфической продукции при отсутствии внутренне-го спроса на услуги российских поли-графических компаний.

Во избежание очевидного банк-ротства сотен и сотен полиграфичес-

ких предприятий в настоящих эконо-мических условиях предлагаем рас-смотреть следующие меры государ-ственной поддержки:

незамедлительно ввести загра-дительные таможенные пошлины не менее 30 % на импорт на территорию РФ любой готовой полиграфической продукции;

срочно приступить к разработке государственной программы импор-тозамещения расходных материалов, используемых в полиграфическом производстве

налоговые каникулы — морато-рий на все налоговые платежи, вклю-чая оборотные, имущественные и страховые взносы;

банковские каникулы — мора-торий на все процентные выплаты и платежи в счет основного долга по привлеченным кредитам, включая валютные;

снижение ставки НДС при про-изводстве и реализации периодичес-ких изданий и книжной продукции как социально значимой по всей цепочке добавленной стоимости (расходные материалы типография- издательство-организации распростра-нения) до 10 %;

временная отмена таможенных пошлин и снижение НДС на всю груп-пу товаров, ввозимых для нужд поли-графического производства, отсрочка уплаты ввозного НДС на новое и б/у оборудование;

дополнить Постановление Пра-вительства Российской Федерации от 2 марта 2020 г. N 223 «О введе-нии временного запрета на вывоз от-дельных видов продукции из Россий-ской Федерации» запретом на вы-воз из страны изопропанола, который исполь зуется практически всеми типо-графиями при офсетной печати. При нынешнем курсе валюты российским производителям выгоднее экспорти-ровать этот продукт, нежели постав-лять на внутренний рынок. Цена на изопропанол за две недели выросла более чем в два раза, но и купить его стало проблематично;

в рамках государственного сек-тора на рынке полиграфических услуг, где сосредоточены крупные полигра-фические комплексы, печатающие основные объемы газетно-журналь-ной и книжной продукции, целесо-

образно в целях пополнения обо-ротных средств предприятий отме-нить размер дивидендов за 2019 год, планируемая величина кото-рых может составить 50 % — из-вестно, что владельцы ряда круп-ных частных типографий такое ре-шение уже приняли, это значит, что госпредприя тия становятся менее конкурентоспособными;

необходимо скорректировать утвержденные в Долгосрочной про-грамме развития (ДПР) показатели КПЭ (показатели выручки и прибы-ли, себестоимость на единицу про-дукции), приведя их в соответствие текущим реалиям и снять с государ-ственных типографий ограничения по МСП (малые и средние предприя-тия) на доступ к закупочным проце-дурам, проводимым бюджетными ор-ганизациями;

ввести практику субсидирования банковских кредитов для полиграфи-ческих предприятий как для реально-го производственного сектора;

отсрочить полиграфическим пред приятиям лизинговые платежи на срок до 12 месяцев.

14.04.2020 Национальный союз полиграфистов обратился в Мини-стерство промышленности и торгов-ли РФ с просьбой включить поли-графическую отрасль страны (коды по ОКВЭД 2: 18; 18,1; 18,11; 18,12; 18,13; 18,14;). в перечень отраслей наиболее пострадавших из-за коро-навирусной инфекции.

В обращении особо отмечается, что полиграфическая отрасль явля-ется особым видом деятельности, суть которого в обслуживании всех отраслей экономики, в том числе и, в особой степени, отраслей уже включенных постановлениями Пра-вительства РФ от 03.04.2020 №434 и от 10.04.2020 №479 и уже имею-щих право рассчитывать на меры поддержки, установленные поста-новлением Правительства РФ от 02.04.2020 № 204 «О мерах по обес-печению устойчивого развития эко-номики» и поэтому является одной из отраслей наиболее пострадавшей из-за коронавирусной инфекции.

Статья подготовлена по материалам личного профиля

Сергея Радванецкого в Facebook.


14


Все мы (ну или почти все) пом-ним кризисы девяностых, «ус-ловные единицы» нулевых, миро-вой финансовый катаклизм 2008 и обвал 2014… Помним, как те-ряли деньги и нервы, как судо-рожно искали выход из ситуации. В какие только крайности мы не кидались…

Одни надеялись, что закуплен-ные по старым ценам материалы помогут не менять прайс и, тем самым, удержать клиентов, дру-гие, напротив, увеличивали цены с запасом, чтобы уж точно не по-терять на закупке. Некоторые при-вязывались к валюте, а кое-кто устанавливал свой «внутренний» курс, не зависящий от внешних колебаний. Но для любого спосо-ба все заканчивалось, как прави-ло, одинаково. Одинаково плохо: деньги терялись, клиенты уходи-ли, убытки росли.

Российская полиграфия боль-на хронической импортозависи-мостью. Отечественных материа-лов на рынке кот наплакал, да и они все чаще привязываются к ва-люте. Так что, полиграфисты вы-нуждены прис тально следить за ко-лебаниями курса. Волшебного ри-туала из разряда «положите откры-тый кошелек в полнолуние на бере-зовый пень, и кризис вас минует» не существует. Однако, реально ра-ботающий метод, который хоть и не устраняет, но хотя бы минимизиру-ет пос ледствия скачков курса, все же есть.

Решение лежит на поверхнос ти. Повышайте не стоимость ваших ра-бот, а цены на материалы. Привязы-вайте к курсу только их, и все оста-нутся довольны: итоговый прайс будет незначительно меняться для клиентов, гарантированно покроет ваши расхо-ды и даст возможность зарабатывать.

Однако, в этом решении есть нюансы. Курс меняется каждый день. Кто будет отслеживать его актуа льность и корректировать цены, не забывая сообщать об этом клиенту? Если тот сделал за-каз сегодня, а оплатить собирает-ся в понедельник, как зафиксиро-вать цену на уже сформирован-ную сделку? А если счет выстави-ли сегодня, рассчитаться клиент обещал «на днях», но задержал платеж на две недели. Кто объ-яснит ему, что стоимость измени-лась, причем не в его пользу? Как и когда сообщить, что выставлен-ный счет уже не действителен? И что делать, если он уже оплатил тот самый счет?

Тут на арене появляется наш по-мощник, соратник и спаситель — госпожа Автоматизация! С ней вы легко разделите стоимость опера-ций и расходных материалов и при-вяжете соответствующие позиции к валюте. Она учтет рыночный курс, отреагирует на его изменения и подкорректирует ваши цены в фо-новом режиме. Ну а если захоти-те установить свой «внутренний курс», то можете прописать усло-вие, насколько его увеличить, если снаружи война и обвал.

Все напоминания АСУ тоже возь-мет на себя: клиенту покажет, что стои-мость изменилась, а менеджеру — что

Курс доллара, коронавирус и прочие неприятности

Удивительные времена нынче настали. Полиграфия, наконец, идет в ногу со всем остальным бизнесом. Кризис коснулся всех. Пока еще не в полной мере, но ситуация только набирает обороты. Все звезды сошлись. И нефть, и курсы валют. Еще и коронавирус. Что делать? Куда бежать? Бежать-то и некуда, границы закрываются. Придется искать выход из ситуации на месте.

Андрей Наумов,основатель платформыдля типографий web2print.pro(Ростов-на-Дону)

«Повышайте не стоимость ваших работ, а цены на мате-

риалы. Привязывайте к курсу только их, и все останутся

довольны: итоговый прайс будет незначительно менять-

ся для клиентов, гарантированно покроет ваши расходы и

даст возможность зарабатывать»


15



старый счет не актуален, заказ пере-считан и новый платежный документ уже отправлен (автоматически, само собой).

Уже не так все страшно, правда? Но к падающему рублю добавилась еще одна напасть. Все источни-ки трубят о пандемии и о том, что нужно закрыться дома и носа нару-жу не высовывать. Легко сказать… А кто аренду и кредиты-лизинги платить будет?

Большинство типографий сей-час на распутье — уходить на ка-рантин или нет. Тут я советовать ничего не буду. Скажу только, что в переходе на удаленку есть свои плюсы. Причем, их немало. Наве-дете порядок в документации и пе-реведете все архивы в облачный формат. Иначе бухгалтера, кадро-вика и менеджеров из офиса не убрать. Зато договора и докумен-ты, а заодно и клиентские макеты станут доступны по «сети» из лю-бой точки мира. Удобно, просто и надежно. Потом еще скажете «спа-сибо» эпидемии за такой пинок в нужном направлении.

Развернув или «подкрутив» CRM, вы получите полную карти-ну о своем бизнесе — успешные и сор вавшиеся сделки, задачи на день для каждого сотрудника, безнадежные долги, просрочки и поступ ления денег. Хорошо наст-роенная система обеспечит вам звонки, чаты, почту и контроль цеха в режиме реального време-ни. Все это создает полный «эф-фект присутствия». Будет казать-ся, что дизайнеры и менеджеры сидят под боком. Плюс, будете видеть отработанные сотрудника-ми часы. (Если люди работают из дома, важно следить, кто сделки закрывал, а кто отвлекался на ди-ван, кота и холодильник с телеви-зором).

А вот с производством все гораз-

до сложнее. Перевести его на уда-ленку — задача пока невыполни-мая. Зато повысить безопасность во время эпидемии несложно: сок-ратите количество сотрудников, од-

новременно находящихся в цехе. Меньше людей — больше шансов, что зараза не распространится.

Месяц назад такая идея показа-лась бы нереальной, но сейчас наг-рузка на производство стала сни-жаться. Как ни крути, кризис кос-нулся всех сфер бизнеса, поэтому на печатной продукции многие на-чали экономить. Конечно, совсем без заказов ваша типография все равно не останется. А значит снова на помощь придет автоматизация: отладить, наладить, где не надо — сократить, а что надо — дорастить, проконтролировать, напомнить, вы-полнить. Это все к ней. Ну и расп-ределить загрузку производства она тоже поможет.

Между прочим, распределение задач полезно не только в период карантина. Сейчас особенно ак-туально. Собрали заказов на 2–3 смены — запустили печать — сда-ли, и сидите дальше по домам. При этом «ручников» можно вооб-ще перевести в «надомников» и в цех не выводить.

Что-то срочное печатайте с на-ценкой, а стандартные заказы ме-неджеры пусть оформляют в «сло-ты» и контролируют печать удален-но на самоизоляции. Вот тот самый случай, когда за двумя зайцами по-гонишься… и обоих поймаешь. Не-смотря на кризис, сокращения и страдания, вы все же идете клиен-там навстречу и выполняете их за-казы. Придет время, и они вспом-нят, как вы им помогли. Заодно и

сотрудники останутся довольны: за-ботливый работодатель бережет их от болезни, сохраняя при этом зар-плату и рабочее место.

А еще, вы наконец-то можете с чистой совестью перевести боль-шую часть клиентов на самообслу-живание. Кто готов сэкономить — с радостью перейдет и сам, а вот тем, кто хочет персонального вни-мания, но не готов за него платить, аргументируйте такой переход ме-рами эпидемиологической безопас-ности. Зачем ему лишний раз при-езжать в офис, или даже звонить менеджеру (телефон, к слову — один из самых заселенных бакте-риями предметов обихода)? Мож-но просто открыть личный кабинет и сразу получить «свою» цену, ука-зав параметры заказа. Ну, а если ему совсем скучно на карантине, то может подвигать все свои бантики- завитушки в макетах с помощью онлайн-редактора.

Если серьезно, то времена нам всем предстоят нелегкие. И когда они закончатся — неизвестно. По-жалуй, нужно запастись не толь-ко гречкой, но и терпением с опти-мизмом. И стоит грамотно исполь-зовать освободившееся от работы время. Может, посвятить его себе и семье, а может подумать, как под-готовиться к следующему кризису? Мы же реалисты, и все понимаем, что он точно будет. Это лишь во-прос времени. Предотвратить такие катаклизмы вряд ли получится, а вот пережить с наименьшими поте-рями — вполне.

«С автоматизацией вы легко разделите стоимость опера-

ций и расходных материалов и привяжете соответствую-

щие позиции к валюте. Она учтет рыночный курс, отреа-

гирует на его изменения и подкорректирует ваши цены в

фоновом режиме. Если захотите установить свой «внут-

ренний курс», то можете прописать условие, насколько его

увеличить»

16

Обзор

Ситуация в мире изменила планы полиграфистов. В случае с постав-кой оборудования не усложнила, а именно изменила. Принято считать, что качественное оборудование зна-чит дорогое и из-за рубежа. На самом деле понятие «качественно» под-разумевает большой опыт, знания и не зависит от страны изготови-теля. Знакомьтесь — компания DEAL. Основатель — Александр Гаврин, человек, который знает отрасль из-нутри. Практически первопроходец в направлении изготовления полигра-фического оборудования на Урале, хотя за рамки компании и компаний «друзей» это оборудование долгое время не выходило.

СтартОфициально компания DEAL ос-

нована в сентябре 2018 года. Факти-чески — проект «созревал» и разви-вался более 20 лет. Именно столько времени основатель компании Алек-сандр Гаврин работает в отрасли и уже тогда внедрял свои проекты в рамках имеющегося парка обору-дования. Благодаря многолетнему опыту за два года компания имеет достойные результаты — благодар-ных клиентов.

Основатель подходит к работе со всей серьезностью и ответствен-ностью. Так было всегда. О профес-сиональном пути — тезисно. «Начи-нал сервис-инженером в офсетной типографии, постепенно деятель-ность переросла в модификацию станков, а затем в изготовление простых моделей оборудования. Своими руками собрали два плос-копечатных станка, ИК-сушку с ре-гулятором мощности. Занимались реорганизацией станка по размотке бумаги, полностью меняли блок электроники». С этого момента на-чалось становление Александра как конструктора-инженера.

В этой же компании (все начина-лось в Нижнем Тагиле) Александр начал руководить цехом трафаретной печати. Следующий этап — девять лет на должности руководителя пе-

чатного цеха в компании-произво-дителе промотекстиля в Екатерин-бурге. Развивал направление печати по текс тилю и, как результат, в не-сколько раз увеличил оборот компа-нии. Практически ежедневно жизнь Александра состояла из обучения персонала, поиска запчастей, ана-лиза производства, проектирования, создания и тестирования печатных конструкций, изготовления печатных станков с нуля, экономического ана-лиза всех процессов печати.

Александр Гаврин: «Все эти этапы над созданием оборудования мне очень близки. Говорят, если чело-век хобби превратил в работу, то он никогда не будет работать. Это моя история. Могу в два часа ночи чертить, и это будет в удовольствие. Может быть, и успехи значительные за такой краткосрочный период, по-тому что я постоянно думаю о работе, генерирую и воплощаю идеи».

Особенности работыНовый подходРусский менталитет сложно пере-

убедить. Есть мнение, что хорошее оборудование — это то, что сделано в Европе, а то, что из России — «сде-лано на коленке». На деле ситуация иная. Опыт работы DEAL позволяет правильно аргументировать свою точку зрения. К тому же, есть доказа-тельства: данные и успешные инстал-ляции, с которыми сложно поспорить. «У меня изначально другой подход к работе. К счастью, полиграфисты все чаще понимают, что есть доступное оборудование хорошего качества, сделанное в России, достойное ев-ропейских аналогов», — объясняет Александр.

«Я понимаю конструктив прак-тически всего шелкографического оборудования: из чего сделана машина, возможные технические решения, какие конструкционные материалы требуются. Стара-юсь удержать цену на доступном уровне, при этом сделать лучше ев-ропейских аналогов». Типографии, которые однажды «обожглись» с

оборудованием, которое привлекло низкой ценой, теперь готовы сде-лать выбор в пользу качествен-ных моделей другого ценового сег-мента. «Моя миссия — дать рынку оборудование, на котором удобно работать», — такая позиция у ос-нователя DEAL.

Основную часть работы над обо-рудованием занимает разработка решения, удобства использования. «Сейчас разрабатываем системы LED-излучения, в том числе УФ. Та-кое решение хорошо себя зареко-мендовало в тестовом режиме и в работе на реальном производстве. Также работаем над запуском тон-нельной УФ-сушки с использова-нием LED технологий. Следующее на очереди — запуск экспокамеры с диодным модулем мощностью 300–400 Вт, который по мощ ности УФ-излучения соответствует 4–5 кВт ртутным лампам».

Запасные части для оборудова-ния дос тупны, можно заказать из России. Так произ водство избежит простоя оборудования из-за ожи-дания месяцами дорогостоящих деталей.

Оборудование изготавливается под конкретный запрос. Все обще-ние происходит дистанционно. За-казчик знакомится с чертежами и фотографиями конструкции. Главное — четко обсудить желае-мый результат. После обсуждения параметров начинается работа. Срок варьируется от месяца до полугода, все зависит от слож-ности оборудования и степени индивидуа лизации конструкции под конкретные задачи.

DEAL: сделано с любовью и в РоссииКак на Урале создают оборудование достойного уровня?


17

Обзор

Варианты DEAL занимается производством

всего спектра оборудования, ис-пользуемого для печати методом шелкография. Производит не только сегмент, представленный на рынке другими производителями, но и разрабатывает совершенно новые станки и приспособления по собст-венным техническим заданиям и по техническим заданиям заказчика.

DEAL находится на этапе разви-тия, который подразумевает пол-ностью индивидуальный подход. Кли-ент может обсудить свое видение, высказать конкретный запрос, компа-ния готова подстроиться и изготовить оборудование, учитывая особенности работы конкретного производства. «Обратная связь лучше, чем спа-сибо» — подчеркивает Александр Гаврин.

Блок UV LED излученияUV LED сушки предназначены

для промежуточной и окончатель-ной сушки оттисков, выполненных УФ-красками методом трафаретной или тампонной печати. Это отлич-ное решение для замены традици-онных ртутных источников UV из-лучения, применяемых в различных направлениях печати УФ-красками. Излучатели UV LED не выделяют большого количества тепла, следо-вательно, не происходит деформация запечатывае мого изделия. Потреб-ляют в 5–10 раз меньше электро-энергии по сравнению с ртутными из-лучателями. Не требуют «разогрева» перед печатью и «охлаждения» перед повторным включением. При работе UV LED не образуется вредный газ — озон. Срок службы UV LED — более 20 лет без потери мощности при 12-ти часовой ежедневной работе.

Экспокамера 2 в 1LED UV камера для экспониро-

вания оснащена современными мощными диодами с излучением в УФ диапазоне (385–395 nm). Такие излучатели намного долговечней своих ртутных предшественников (до 50 000 часов), при этом не вы-деляют большого количества тепла и не снижают эффективность излу-чения на протяжении всего времени использования. Потребляют всего 70 Вт электроэнергии, что эквива-лентно 5000 Вт обычной ртутной экспокамеры. LED UV экспокамера оснащена профессиональным ва-куумным компрессором и таймером автоотключения.

Ручной карусельный станок 4 х 4 или 6 х 6

Надежная, жесткая конструкция, все поворотные механизмы изготовлены с большим запасом прочности, исполь-зуя качественные подшипники, что обес печивает долгую работу узлов и ме-ханизмов без износа и люфтов. Простая настройка многоцветных трафаретных принтеров, удобные микроприводки.

Реальные результатыВажный показатель успеха бренда —

интерес и узнаваемость на профильных мероприятиях. DEAL активно участвует в конференциях и семинарах. На-пример, представила модели на выставке-демонстрации компании «Графические системы». Отечест-венные модели вызвали высокий интерес наравне с зарубежными. Стереотип, что оборудование, изго-товленное в России, низкого качест ва, постепенно сходит на нет — демонст-рация машин в работе расставляет все точки над i. Показательно, что одна из первых сделок состоялась с компанией «Графические системы».

Оборудование DEAL успешно работает в типографиях, при этом география не ограничивается Екате-ринбургом и областью. Например, ка-русельный станок эксплуатирует ся в Беларуси. Сейчас компания работает над станком для Омска и двумя мо-делями для Екатеринбурга и Санкт-Петербурга, где уже установлены два станка. В столице Урала инсталлиро-вано несколько машин, в том числе на крупной фабрике рекламы. Один

из крупнейших поставщиков промо-текстиля использует на производстве почти все оборудование торговой марки DEAL. Желающие могут об-ратиться в компанию и задать все интересующие вопросы напрямую тем, кто пользуется оборудованием.

«Я работаю над тем, чтобы обору-дование всегда было качественным, при этом вкладываюсь в развитие техподдержки. Полгода после сделки мы ведем переговоры, обсуждаем, что сделать лучше, как изменить».

Налаживание техпроцессаDEAL technology — услуга поста-

новки техпроцесса печати по тек-стилю, включая подбор материалов и составление технических карт. Ра-бота выполняется на площадке за-казчика, занимает от 5 до 15 дней в зависимости от первоначальных навыков и выб ранного уровня овла-дения новыми знаниями. Обучение включает подбор материалов для вы-полнения качественной печати плас-тизолевыми, водными, вытравными красками, подготовка файлов, в том числе и для растровой и полноцветной печати, аудит используемого обору-дования, рекомендации для эффек-тивного построения процесса печати.

«По моему опыту, многие компании не отслеживают и не анализируют экономику процессов в компании. Начинают заниматься реорганиза-цией, при этом не совсем понимают, чего планируют достичь. Считают, что новый полуавтомат будет тоннами изготавливать пакеты. Как правило, ожидания не оправдываются: УФ-сушка не способна дать такую ско-рость, кроме того, возникают и другие сложности. Поэтому скоростное обо-рудование одного сегмента, одного вида печати, блока из всего процесса проблемы не решит». Важно «на бе-регу» выяснить у клиента, чего он хочет дос тичь: качество, скорость или расширение ассортимента продукции. Это одна из задач DEAL technology. Эксперты готовы проанализировать текущую ситуацию на рынке и предло-жить решение исходя из своего опыта.

www.deal96.ruИнстаграм: @dealekb

[email protected]


Мар

гари

таС

емей

кина

18

Ïðåññ äëÿ òèñíåíèÿMasterpress EMD

ÓÍÈÊÀËÜÍÛÉ ìíîãîôóíêöèîíàëüíûé ïðåññ äëÿãîðÿ÷åãî òèñíåíèÿ, áëèíòîâîãî òèñíåíèÿ,

êîíãðåâà íàáîðíûìè øðèôòàìè èëè êëèøå.

Âîçìîæíîñòü ðàáîòû ñ ðàìêàìè äëÿ øðèôòîâ èëè êëèøå.Äèçàéí øðèôòîâ è àêñåññóàðîâ äëÿ òèñíåíèÿ îäèíàêîâûé äëÿ âñåãî

îáîðóäîâàíèÿ òîðãîâîé ìàðêè OPUS.Äîïîëíèòåëüíûì óäîáñòâîì äëÿ ïîëüçîâàòåëÿ ÿâëÿåòñÿ ðàáîòà ñ ìàòåðèàëàìè

ðàçíîé òîëùèíû áåç äîïîëíèòåëüíûõ íàñòðîåê è ïðèëàäîê.Øèðèíà ôîëüãè ðåãóëèðóåòñÿ àâòîìàòè÷åñêè.

Äëÿ óäîáñòâà ðàáîòû íà ïðåññå Masterpress EMD ïðåäóñìîòðåíà ðåãóëèðîâêà ïîëîæåíèÿ ðàáî÷åãî ñòîëà (12 ïîçèöèé) ñ ðàññòîÿíèåì îò ñòîëà äî êëèøå îêîëî 60 ìì.

Óïðàâëåíèå ïðåññîì îñóùåñòâëÿåòñÿ ïðè ïîìîùè ÆÊ-äèñïëåÿ.

Äëÿ áåçîïàñíîñòè ðàáîòû íà ïðåññå óñòàíîâëåíà ñèñòåìà çàùèòû ïðîòèâ íåñàíêöèîíèðîâàííîãî èñïîëüçîâàíèÿ (êíîïêà áåçîïàñíîñòè è áëîêèðîâêà

ïðåññà ïðè îøèáêè â íàñòðîéêàõ).

Áëàãîäàðÿ ìîùíîìó äàâëåíèþ (5 òîíí) äàííûé ïðåññ âîçìîæíîèñïîëüçîâàòü äëÿ âûðóáêè.

www.fortland.ru

Ìàêñèìàëüíûé ðàçìåð îáëîæêè/øèðèíà: À4

Ýëåêòðîïðèâîä

Ðåãóëèðóåìîå ïîëîæåíèå ïå÷êè: ìèíèìóì 10 ìì

Ïàíåëü óïðàâëåíèÿ ñ ÆÊÈ

Òàéìåð îò 2 ñåêóíä äî 10 ìèíóò ñ àâòîìàòè÷åñêèì âîçâðàòîì

Ñ÷åò÷èê òèñíåíèé ïðÿìîé/îáðàòíûé/ñ âîçìîæíîñòüþêîððåêöèè îøèáêè

Ïðîòÿæêà ôîëüãè: àâòîìàòè÷åñêè

Ðåãóëèðîâêà äàâëåíèÿ: 20 ïîçèöèé

Ýëåêòðîííûé êîíòðîëü òåìïåðàòóðû: 50-190°Ñ

Ïëîùàäü çàïå÷àòûâàåìîé ïîâåðõíîñòè: ôîðìàò À4

Ðàâíîìåðíûé íàãðåâ ïëèòû ïî âñåé ïîâåðõíîñòè ôîðìàòà À4

Äàâëåíèå: 5 òîíí

Âîçìîæíîñòü âûñå÷êè (ìàëîãàáàðèòíûé ìèíè-òèãåëü)

Âîçìîæíîñòü èñïîëüçîâàíèÿ íàáîðíûõ øðèôòîâ äëÿ ïå÷àòè

ÓÍÈÊÀËÜÍÛÅ õàðàêòåðèñòèêè:

19www.fortland.ru

Ãàáàðèòû (ÄõØõÂ)

Ìàêñèìàëüíàÿ ïëîòíîñòü áóìàãè

Ìàêñèìàëüíàÿ ðàáî÷àÿ øèðèíà

Ìàêñèìàëüíàÿ ïëîòíîñòü áóìàãè ïðè ïåðôîðàöèè

Ìàêñèìàëüíîå êîëè÷åñòâî áèãîâ íà ëèñò

Ïðîèçâîäèòåëüíîñòü ìàøèíû

Íàïðÿæåíèå/÷àñòîòà/ìîùíîñòü (Â/Ãö/Âò)

Øèðèíà áèãà

1200x640x300 ìì

400 ã/ì2

450 ìì

250 ã/ì2

15

2000 ëèñòîâ À4/÷

230/50/200

1,0/1,3/1,6 ìì

20

Детали


Следующая станция: смешенияСмешайте богатый опыт, пла-

ны на стратегическое развитие, качест венные материалы, высоко-технологичное оборудование и за-боту о клиентах. Вы получите стан-цию смешения «хубергруп РУС» в Екатеринбурге, которая уже 8 лет соединяет в себе все компоненты для плодотворного сотрудничества с типографиями.

Печать в настоящемТехнологии будущегоhubergroup—этокрупныймежду-

народныйхолдинг,состоящийиз40компаний, расположенных по все-мумиру.В2015 году компанияот-метила 250-летие. В соответствиисдевизом«Обеспечимпечатьнас-тоящего технологиями будущего»путеминтенсивныхисследованийиопытно-конструкторскихработ,пос-тоянным пересмотром стандартовкачества, hubergroup по-прежнемулидер мирового рынка красок дляпечати. Одна из ветвей развитияхолдинга—станциясмешения.

Первые офсетные смесевыестанции открылись в Москве иСанкт-Петербургев2005году.Се-годня компания «хубергруп РУС»имеетдевятьсобственныхстанцийсмешения офсетных красок в раз-ных регионах России. Это позво-ляет «хубергруп РУС» оставатьсякомпанией№1нарынкепо собст-венному производству пантонов.ВЕкатеринбургестанциясмешенияначала свою работу в 2012 году.Многих типографий Екатеринбурга,области и даже других регионовсвязывает многолетнее сотрудни-чествоидоверительныеотношениясостанциейсмешениянаУрале.Зачто ценят сотрудничество? Фактыговорятсамизасебя.

Уральский филиал «хубергруп РУС» производит широкий ассор-тимент офсетных смесевых красок.Краски для листовой печати:стандартные, фолиевые, стойкиекистиранию,металлизированныекраски.

Кроме этого можно заказать (изготавливаются на производст-ве в Москве):

краски MGA Natura — без за-пахадляпищевойупаковки;

краскидляролевойпечатибезсушкигазетные(coldest);

краски для ролевой печати ссушкой(heatset);

краски УФ-отверждения длявпитываемыхиневпитываемыхпо-верхностей;

краски УФ-отверждения высо-кореактивныеHUVиLED;

краски для печати по жеститермальногоиУФ-закрепления.

ФактыСтанция смешения в Екатерин-

бурге«твердостоитнаногах»иуве-ренавстабильномбудущем.Наэтоестьвескиеоснования:отблагодар-ныхотзывовклиентовдостатисти-ки. В 2019 году станция смешенияизготовилаобъемзаказовна35%больше,чемв2018году,чтососта-вило10200кгсмесевыхкрасок,приэтомсовокупныйобъемизготовлен-нойкраскинавсехстанцияхРоссиивыросна11%исоставил260тонн,или39000заказов.

Краски системы смеше-ния PANTONE — это решение,позволяющее добиться миллионовспециальных оттенков на всех ви-дахзапечатываемыхматериалов.

Совокупность усилий, усерднойработыивложенийвпроизводствовывели станцию смешения на Ура-левчислолидеровнарынке.Сре-ди лидеров потребления смесевыхофсетных красок отметим успеш-ные крупные типографии, которыесталинетолькопостояннымиклиен-тами, партнерами, но и друзьями:Печатный Дом «Формат», типогра-фии«Фабрикацвета»,«Автограф»,«Макс-Е»,«Астер».

УникальностьСтанция смешения «хубергруп

РУС»прислушиваетсякклиентами ориентируется на потребностии тенденции в мировой практике.Одинизважныхкритериев—опе-ративное решение вопросов. Ре-зультат: cтанция смешения име-ет огромную базу данных со все-ми рецептами смесевых красок,которые когда-либо заказываликлиенты.Приповторномобраще-нии специалисты повторяют из-готовление нужной рецептуры налюбойизстанцийсмешения.

Вфокусекачество,доступностьипроизводительность.Важнопод-черкнуть, что краски изготавли-ваются не из базовых пантонов,а из пигментных концентратов,чтопозволяетполучитьвысокона-сыщенные краски с различнымисвойствами.

Как заказать?Вы можете выбрать цвет сме-

севойкраскиизвееровPANTONEFormulaGuideSolidCoated&SolidUncoated,Pastels&NeonsCoated& Uncoated, Meatllic FormulaGuide,PremiumMetallicsилипре-доставитьсвойобразец.Специа-листы готовы разработать инди-видуальную рецептуру краски всоответствиисцифровойбиблио-текойPantoneилипредоставлен-ным CxF-файлом. В зависимо-сти от послепечатной обработ-ки по вашему желанию можнонанести ВД-лаки (матовый илиглянцевый). После утверждениявыкрасов заказ изготавливаетсяпо этому образцу краски. Крометого, специалисты всегда могуткроме паспорта качества предо-ставитьраспечаткуизпрограммыColorQuality.

Партнерство открывает новыеперспективы.Закажитесмесевыекраскичерезформуобратнойсвя-зи на сайте, по электронной поч-те,потелефонуилиобратитесьвфилиалстанциисмешения.Стань-тепостояннымзаказчикомиполу-чайтеполезныедляпроизводствапризы!

21

Детали


Наталья Бетехтина, руководитель отдела продаж типографии «Астер» (Екатеринбург)

На сегодняшний день поли-графический холдинг «Астер»включает в себя три большихпроизводственных площадки вРоссии:Екатеринбург,ПермьиСанкт-Петербург. Это позволя-ет нам стать самым большимполиграфическимкомплексомвРоссии.

Благодаря уникальной прог-рамме менеджер оформляетзаказ на ту производственнуюплощадку, которая позволяетсделать заказ наиболее техно-логично, учитывая его особен-ности.Насегодняшнийденьхол-динг насчитывает более десятиединиц печатной техники, в том

числе цифровое оборудование,начинаяотформатаА3изакан-чиваяВ1.Этодаетвозможностьпечатать любую полиграфичес-кую продукцию, поэтому спектрнаших клиентов разнообразен.Это могут быть как заказы дляличного использования, так дляиздательств и рекламных хол-дингов. На сегодняшний деньбыть просто типографией — неконкурентноепреимущество,по-этому кроме качественной по-лиграфии мы ведем обучениеи консультируем своих клиен-товвтехнологическихвопросах.Кстати, большую роль в этойработе нам оказывает «хубер-групРУС».Технологикомпаниивсегда оказывают помощь на-шимклиентампоподборукрас-ки, консультируют по цветопе-редаченаматериалах.

Сотрудничество со станциейсмешения «хубергруп РУС» не-посредственно влияет на наш

бизнес,облегчаетработу.Впер-вую очередь для нас важна ко-манднаяработа,потомучтомывГК «Астер» ценим высокий про-фессионализм технологов и ко-лористов «хубергруп РУС», ихподходкпоставленнымзадачам.

Критериинашейкомпаниидлявыборастанциисмешения:серьез-ный подход к своей работе, про-фессионализм,специалистыдолж-ны быть максимально клиенто-ориентированы.

Когда заказ нестандартный,«хубергрупРУС»всегданавысо-те,подбираетнужнуюнамрецеп-туру. Верим, что заданная имивысокая планка и останется наэтомжеуровне.

Мы ценим станцию смеше-ния за индивидуальный под-ход,оперативностьвизготовле-нииPantone,удобнуюфасовкуипросто за то, что в команде от-личные ребята. Благодарим засотрудничество.

Мар

гари

таС

емей

кина

22

Создание и печать шкалы с новыми рецептурамиДлягенерациишкалдвойныхналоженийбыланаписана

программанаPythonиоформленав*.exeфайлдляудобстваиспользования.Блок-схемапрограммыизображенанарис.25.Этапрограммагенерируетшкалысдвойнымналожениемсепарацийвформате*.tif.Получаетсяквадратнаяшкала,гдепоосиxизменяютсякоординатыодногоцветачерезкаждые5%—от0до100%,апоосиyизменяютсякоординатывто-рогоцветачерезкаждые5%—от0до100%.Впрограммеможноредактироватьтакиепараметры,как:1)количествопроцентов,черезкотороебудутидтипатчи;2)размершкалы;3)размерпатчей;4)порядокследованияцветоввдвойномналожениишкалы;5)разрешениеизображения;6)размерстраницы;7)размерыполейстраницыотносительношкалы.

Программаможетиспользоватьданные,полученныепрограммойdot_res.mдлякорректировкикоординатпатчейвшкаледвойныхналожений.Дляэтогодостаточнопростоположитьфайлсполученнымикорректировочнымидан-ными,сохраненнымивпрограммеMSExcel,втужепапку,изкоторойзапускаетсяпрограммаитогдапрограммасге-нерируетскорректированнуюшкалудвойныхналожений.Вданномслучаескорректированнаяшкалабудетявлятьсярезультатомдвойнойлинеаризацииструйнойпечатной

машины.Наданномэтаперазработкиметодикидвойнойлинеаризации,которыйявляетсяфинальнымдляданнойработы,печатьсгенерированнойшкалыдвойныхналоженийскорректировками—этоединственныйспособреализоватьнапечатидвойнуюлинеаризацию.

Печатаемполученныешкалы(скорректировкамиибезних)наMimakiCJV30-160BSстакимиженастройками,какипредыдущуюшкалу.

Оценка результатов двойной линеаризацииДляоценкирезультатовдвойнойлинеаризациибыли

сгенерированыинапечатанышкалыбинарныхналоженийCMиYK.Данныешкалыохватываютвсесепарации.ТакжеониявляютсянаиболеехарактернымивпланерасположенияградационныхтраекторийвLab-пространстве.Аименно:поверхностьСМградиентаможновпервомприближениисчитатьпараллельнойплоскостицветностиab,аYKградиентперпендикуляренплоскостицветностиab.

Дляпроверкигипотезынаотпечатаннойбинарнойшкалебылипромереныспектрофотометромпатчивпределахнап-равлений,изображенныхнарис.26.Вкачествепримерабудутпредставленынаиболеехарактерныерезультатыизмерений—четыренаправленияизмеренийнабинарнойшкалеСМ.

Диаграммыцветовыхотличий∆Еподаннымнаправле-ниямдодвойнойлинеаризации(толькослинеаризациейпосепарациям)ипосленеепредставленынарис.27–34.

Коэффициентдетерминациивданномслучаедостаточновысокий,этоговоритотом,чтоцветовоеотличиезависитотнаправленияградиентавпределахрассматриваемойповерхностиCM.

Впределахглавнойдиагоналикоэффициентдетерми-нацииуменьшаетсянезначительно.Этоговоритотом,чтолинеаризациипосепарациямвполнедостаточнодлялинеа-

Главные выводы научной работы

Тарасов Д. А.,канд. техн. наук,доцент кафедрыполиграфии и веб-дизайнаИРИТ-РтФ УрФУ

Мильдер О. Б.,канд. физ.-мат. наук,доцент кафедрыполиграфии и веб-дизайнаИРИТ-РтФ УрФУ

Рис. 25. Блок-схема программы bicolor.ru

Рис. 26. Шкала бинар-ного наложения голубого и пурпурного (CM) с выде-ленными равноконтраст-ными шкалами 1, 2, 3 и 4

Вклад в полиграфию


23

ризацииградационнойшкалыихбинарногоналожения,тоестьсинегоцвета.Этоочевидно,еслидвестороныквадратаужеимеютлинейнуюзависимость,тоглавнаядиагональэтогоквадратанаследуетсвойстваегосторон.

Диагональспатчами,идущиминедругзадругом,ивзятаявслучайномнаправлении,никакойаналитическойзависимостинеимеет.

После двойной линеаризации коэффициент детермина-ции практически не меняется. Однако снизился показатель цветового отличия.

Диагональ, идущая в обратном направлении от начала координат, является наиболее характерной диагональю для демонстрации двойной линеаризации, поскольку у нее ока-залась самая большая аналитическая зависимость цветового различия между соседними патчами.

После двойной линеаризации выраженная аналитичес-кая зависимость в диагонали пропадает.

Параллельно одной из градационных траекторий сепара-ции в ряду бинарного наложения прослеживается заметная аналитическая зависимость.

Двойная линеаризация показывает, что коэффициент детерминации уменьшается до нуля. Это говорит о том, что двойная линеаризация особенно эффективна для случаев, когда один из компонентов цвета фиксирован, а второй при этом линейно изменяется.

На диаграммах видно, что цветовое отличие между сосед-ними патчами шкалы не имеет аналитической зависимости после линеаризации. Однако заметно, что разброс значений ∆Е достаточно большой. Особенно это заметно в светлых то-нах. Происходит это из-за погрешностей: округления значения точек пересечения геодезических, при вводе значений новых рецептур в макет (нельзя задать значения больше 100 %), в RIP’е печатной машины, при измерении шкалы спектрофото-метром, приближенных расчетов формулой ∆Е94.

ЗаключениеВ нынешнем состоянии технология двойной линеариза-

ции является весьма ресурсоемкой. Для проведения всех необходимых вычислений требуется компьютер с мощным процессором. Перенос расчетов с двухядерного ноутбука на четырехядерный стационарный компьютер показал ускорение расчетов примерно в десять раз. Это говорит о достаточной неоптимальности программ, которые на данный момент реализованы для расчетов двойной линеаризации.

Все градационные шкалы, сформированные вдоль направления любой геодезической являются равнокон-трастными.

Методика двойной линеаризации не дала ярковыражен-ного эффекта для печатной системы с четырьмя колоран-тами. Однако, в системе с большим количеством красителей, в которых используются, например, Light Cyan или Light Magenta, данная методика будет весьма полезна при на-стройке основных и light-цветов.

Кроме решения задач, связанных с настройкой струйных печатных систем, разработанная методика может быть по-лезна с точки зрения расширения представления о работе с цветовыми пространствами.

Рис. 31. Диаграмма равноконтрастной диагонали 3 шкалы CM после линеаризации по сепарациям

Вклад в полиграфию


24 «Печатный бизнес. Полиграфия & реклама» | март-апрель 2020

27

VI Летний Уральский полиграфический форум26 июня 2020 года

VI

Регистрация — uralprin [email protected]

Ïðåäâàðèòåëüíàÿ äàòà:

Ñëåäèòå çà íîâîñòÿìè è èçìåíåíèÿìè â ãðóïïå â Facebook

28

Documents

№2 (130) март-апрель 2020ural-pb.ru/uploadedFiles/files/pechatnyy-biznes... · 2020. 5. 1. · округу. Свидетельство о регистрации средства