EXPORTAEXPORTAÇÇÃO DE PEQUENA ESCALA: ÃO DE PEQUENA ESCALA: ABORDAGEM AOS MERCADOS ABORDAGEM AOS MERCADOS

INTERNACIONAISINTERNACIONAIS1.1.ºº Encontro Jovem Produtor de Queijo Serra da EstrelaEncontro Jovem Produtor de Queijo Serra da Estrela

Gouveia, 14 de Dezembro de 2011

� Enquadramento� A aicep Portugal Global� Canais de Relacionamento� A Rede Externa� Produtos e serviços AICEP� Acompanhamento Integrado

Enquadramento

Principais produtos exportados em 2010

Bebidas47%

Prep. carne e peixe10%

Prep. alimentícias

diversas6%

Açúcares e prod.

confeitaria8%

Resíduos ind. alimentar,

alim. p/ animais

3%

Outros1%

Prep. de cereais, leite;

pastelaria10%

Prep. hort. e frutas15%

Agrícolas 50%

Alimentares 50%

Lacticínios, ovos e mel

15%

Frutas13%

Pescado28%

Outros10%Flores

3%Animais vivos

3%

Prod. hortícolas

8%

Carnes e miudezas

comestíveis5%

Gorduras e óleos animais ou vegetais

15%

Fonte: INE , dados CIP – resultados preliminares para 2010

Sector agro-alimentar e bebidas

Lacticínios, ovos e mel

15%

Frutas13%

Pescado28%

Outros10%Flores

3%Animais vivos

3%

Prod. hortícolas

8%

Carnes e miudezas

comestíveis5%

Gorduras e óleos animais ou vegetais

15%

Principais produtos agrícolas exportados em 2010

Observação: as percentagens indicadas para cada produto representam o seu peso no total das exportações de produtos agrícolasFonte: INE dados CIP – resultados preliminares para 2010

Principais produtos:Moluscos: 6,3%

Peixe fresco/refrigerado: 5,6%

Peixe congelado:4,9%Crustáceos: 3,5%

Peixe seco, salgado: 3,4%

Filetes: 3,3%

Principais produtos:Leite e nata não concentrados nem adoçados: 4,8%

Manteiga: 3,3%

Leite e nata concentrados ou adoçados: 2%

Queijos e requeijão: 1,4%

Principais produtos:Azeite: 8,1% Óleo de soja: 2,5%

Óleo de girassol: 1,6%

Principais produtos:Maçãs, peras e marmelos frescos: 3,8%

Citrinos: 2%

Outras frutas frescas: 1,8%

Agrícolas 50%

Alimentares 50%

Principal produto:Café: 2,1%

Principal produto:Carne de suíno: 2,2%

Sector agro-alimentar e bebidas

Evolução da balança comercial

Média das taxas de crescimentoanuais - 2006 a 2010Exportações: 18,66%Importações: 0,82%

Taxa de variação em 2011 (Homóloga Jan/Maio)Exportações: 11,63%Importações: 6,5%

Fonte: INE , dados CIP – 2006 a 2009:resultados definitivos; 2010 e 2011: resultados preliminares

Sector dos queijos e requeijão (PP. 0406)

18.3

69

21.6

62

24.1

27

23.1

69

28.0

80

19.1

44

22.7

16

112.

721

131.

055

148.

574

142.

426

143.

164

101.

766

102.

599

-94.

352

-109

.393

-124

.447

-119

.257

-115

.084

-82.

622

-79.

883

-150.000

-100.000

-50.000

0

50.000

100.000

150.000

200.000

2006

2007

2008

2009

2010

2010

(Jan

./S

et.)

2011

(Jan

./S

et.)

Milh

ões

de E

uros

Exportações Importações Saldo

Mil Euros

3.0752.8642.4541.8001.3671.182949910782494458404

1081283

293292

-2,4%6,1%

-2,2%

-15,9%

20,4%1,9%3,1%

38,3%-46,5%

-15,1%38,0%

20,8%

0 2.000 4.000 6.000

EspanhaFrança

E.U.A.Venezuela

CanadáItália

SuiçaLuxemburgo

ÁustriaCabo Verde

AlemanhaBélgica

HolandaMoçambiqueReino Unido

Outros

-150,0% -130,0% -110,0% -90,0% -70,0% -50,0% -30,0% -10,0% 10,0% 30,0% 50,0%

As exportações portuguesas de queijos e requeijão são em grande medida para o espaço comunitário. PorémPaíses de Língua Oficial Portuguesa e paises existem comunidades portuguesas fortes são muitorepresentativos. A Angola é o principal destino destes produtos.

Variação face a 2009

Valor exportado em 2010

Fonte: INE , dados CIP – 2006 a 2009:resultados definitivos; 2010 e 2011: resultados preliminares

Sector dos queijos e requeijão

9.127

0 5.000 10.000 15.000 20.000

Angola

-100,0% -80,0% -60,0% -40,0% -20,0% 0,0%

38,41%

Evolução e principais destinos das exportações - 2010

A aicep Portugal Global

Um parceiro de negócios:a agência pública de natureza empresarial empenhada em desenvolver um ambiente de negócios competitivo que contribua para a globalização da economia portuguesa .

Quem somos?

A aicep Portugal Global

Aumentar a competitividade e notoriedade de Portuga l, através da dinamização de investimento estruturante e da internacionalização das empresas portuguesas, com especial destaque para as pequenas e médias.

Missão

� Orientação para a empresa� Selectividade

� Excelência

Valores

Canais de Relacionamento

Nos casos de pedidos de consultoria especializada (jurídica, estatística, de mercado ou outra) o gestor de cliente é a ponte para um atendimento por especialistas da aicep Portugal Global.

Um parceiro que o guia:

• Produtos e serviços de internacionalização adequados à sua empresa;

• Parceiros de negócio;

• Auscultação permanente das suas expectativas e necessidades, de modo a encontrar a sua solução.

Canais de Relacionamento

Guia

Consultoria

Gestores de Cliente

Canais de Relacionamento

Aveiro

Braga

Bragança

Coimbra

Covilhã

Évora

Faro

Guarda

Leiria

Lisboa

Porto

Sines

Torres Novas

Viseu

Rede Externa

AICEP

A Rede Externa

Em mais de 40 países por todo o mundo, dispõe de consultoria e apoio logístico

Produtos e Serviços

AICEP

Recursos

Produtos / Serviços

Cadeia de Valor do Processo de Internacionalização/Exportação

VenderPromoverAgirSaber

Abordagem Relacional

Informação Capital Missões Apoio ao Proc. de Venda

Capacitação Listas de Importadores Feiras Seguros

Conhecimento Rede AICEP Co-Financiamento

Exportadores Emergentes PotenciaisSegmentos de Mercado

Canais deRelacionamento

Gestores de Cliente Lojas da Exportação Contact Center

VenderPromoverAgirSaber

� Fichas e Dossier deMercados

� Informação Regulamentar� Oportunidade de

Negócios� Listas de Potenciais

Clientes Estrangeiros� Informação sobre Feiras

no Estrangeiro e Missões Empresariais

� ABC Mercado, ComoVender em…, Conhecer Mais Mercado

� Informação sobre QREN,Inov Contacto e Export

� Informação sobre Seguros Crédito

� Informações Estatística� Guia do Exportador

� Feiras Internacionais� Missões Empresariais

(individuais e conjuntas)

� Eventos Empresariais promovidos pelasEmpresa com Apoioda Rede

� Mostra de Produtos eServiços nosMercados

� Outras Acções deProspecção, Imagem e Divulgação nos Mercados (com recurso à Rede ou a desenvolver por dinamização do PortugalNews nos mercados externos)

� PortugalNews

� Apoio Directo da Rede� Candidaturas aos

Sistemas de Incentivos� Instrumentos de

Financiamento e Gestão de Risco

� Inov Export e InovContacto

� Iniciativas de Apoio ao Negócio da Empresa efectuadas pela Rede Externa

� Networking� Apoio à Cadeia

Logística e de Processo

� Serviço de Apoio às empresas

� Diplomacia Económica, Acções de Promoção e Relações Publicas

� Seguros de Crédito

Os Produtos e Serviços

Acompanhamento Integrado

Acompanhamento Integrado

Vender Promover AgirSaber

A Queijo Saloio é uma empresa competitiva e reconhecida no mercado nacional. A sua estratégia aponta num crescimento constante , na inovação , na produção de novos produtos , na construção de marcas fortes e no aumento da proximidade aos mercados . Com um portfolio muito alargado de produtos a marca da Saloio está presente nos segmentos de queijo curado e especialidades, queijo fresco, requeijão, ralados e fundidos.

Acompanhamento integrado desde Dezembro de 2007. A Queijo Saloio apresenta um crescimento sustentado das suas exportações atingindo 10% no volume de negócios , consolidando mercados como a Espanha, Alemanha, França e Angola .

� ABC Mercado Marrocos� Lista de Potenciais Clientes Estrangeiros (Moçambique, China, Holanda, Japão…)� Informação sobre o Sistema de Incentivos QREN�Informação Regulamentar (Suíça, Angola, Rússia)� Informação sobre a idoneidade comercial

� Apoio directo da rede (África do Sul, Angola, Hong Kong e Macau)� Candidatura SI QI (2010)�Acompanhamento da empresa no âmbito do compromisso COTEC PME inovação

� Inscrição na Semana de Produtos Portugueses, nos Hipermercados CORA, na Hungria

� Resolução de problemas com a Direcção Geral de Veterinária(Certificados de Origem e Salubridade);�Apoio ao negócio da rede (Macau, Rússia)

A Quinta do Portal é uma casa portuguesa, familiar e independente que abraçou com toda a paixão o conceito de "Boutique Winery", dedicando-se à produção de vinhos DOC Douro, Vinhos do Porto de categorias especiais e Moscatel.A empresa encontra-se diversificada pelos negócios do vinho e do Turismo.

Acompanhamento integrado desde Abril 2008

� Informações sobre Capital de Risco� EUA – Estudo Sectorial - Vinhos� China, Japão, Chile, Espanha, México, Espanha, Cabo Verde – Lista de Potenciais Clientes�Chile – Informações sobre mercado�Angola - ABC Mercado

� Projecto QRENem curso� República Checa, China, Japão, Chile, México, Cabo Verde – Apoio Directo da Rede�Candidatura a InovExport

�Semana de Produtos Portugueses, nos Hipermercados CORA, na Hungria� Realização de prova de vinhos da Quinta do Portal na Grécia –representante da aicep presente.� Participação em leilões de vinhos na Eslováquia, divulgados pela aicep

� Missão à Rússia , no âmbito da Comissão Mista Luso-Russa� Participação no Encontro Portugal-Extremadura, promovido pela aicep�Hungria – empresa solicitou nosso apoio para contactar cliente que não pagava facturas

Acompanhamento Integrado

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