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ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
ROSANGELA MARIA ROSOLEM PAGANINI
DIRETORA DE VENDAS – MARY KAY
•“QUEM NÃO SABE
ADMINISTRAR TOSTÕES,
NÃO SABE ADMINISTRAR
MILHÕES.”
ATENÇÃO PARA ESTAS PERGUNTAS:
COMO VOCÊ ACOMPANHA SUAS VENDAS?
QUANTO VOCÊ VENDEU HOJE? E ONTEM? E NO MÊS PASSADO?
VOCÊ VENDE MAIS EM SPC, NO CAMINHO OU EM FACIAIS?
QUAL É O VALOR DA SUA HORA DE TRABALHO?
VOCÊ USA PELO MENOS O TALÃO DE PEDIDOS?
QUANTO VOCÊ VENDE À VISTA OU À PRAZO?
ATENÇÃO PARA ESTAS PERGUNTAS:
• VOCÊ POSSUI UMA CONTA CORRENTE OU POUPANÇA SEPARADA PARA O SEU
NEGÓCIO?
• O QUE VOCÊ FAZ COM O DINHEIRO QUE GANHA EM SUAS VENDAS?
• VOCÊ CONHECE E APROVEITA AS PROMOÇÕES, PROGRAMAS DA COMPANHIA
E DESCONTO DE 40% E O BÔNUS DE 12% DAS DIRETAS?
• QUANTO DINHEIRO VOCÊ DISPONIBILIZA PARA INVESTIR NO SEU NEGÓCIO? •
• VOCÊ FAZ O CONTROLE DE FLUXO DE CAIXA DO SEU NEGÓCIO?
1.NÃO ENCARE MARY KAY COMO UM “BICO”.
2.NÃO ENCARE MARY KAY COMO UM EMPREGO.
3. VOCÊ TEM EM SUAS MÃOS O SEU PRÓPRIO NEGÓCIO E AINDA PODE LEVÁ-LO
AONDE QUISER!
4. ANALISE O RH DA MARY KAY!!
5.QUEM É A PRESIDENTE DA SUA EMPRESA?
6.QUEM ESTABELECERÁ AS METAS?
7.QUEM É A TESOUREIRA DESSA EMPRESA?
8.QUEM GERENCIARÁ OS GANHOS?
9.QUEM É A CONSULTORA DE BELEZA DA EMPRESA QUE REALIZARÁ O
TRABALHO?
CAPTAÇÃO DE DINHEIRO
• DEDIQUE A MAIOR PARTE DO SEU TEMPO
MARY KAY NAS ATIVIDADES QUE DÃO
DINHEIRO, OU SEJA, NAS SCP E NO
DESENVOLVIMENTO DE SUA EQUIPE. NÃO
PERCA TEMPO COM ATIVIDADES QUE NÃO
DÃO DINHEIRO COMO POR EXEMPLO, LIMPAR
A CASA. CONTRATE UMA AJUDANTE. VOCÊ
NÃO ESTARÁ GASTANDO, MAS INVESTINDO
EM SEU NEGÓCIO. CAPTAÇÃO DE DINHEIRO
CAPTAÇÃO DE DINHEIRO.
• PARA SE TER UMA BOA
ADMINISTRAÇÃO DOS SEUS GANHOS
E DO SEU TEMPO, É FUNDAMENTAL
QUE CADA UM(A) SAIBA QUAIS SÃO
OS SEUS OBJETIVOS. O QUE VOCÊ
ESPERA GANHAR/CONQUISTAR COM
MARY KAY? NENHUM VENTO SOPRA A
FAVOR DE QUEM NÃO SABE PARA
ONDE IR! QUANTO VOCÊ PRECISA
GANHAR PARA SUPRIR SUAS
NECESSIDADES E REALIZAR SEUS
SONHOS? CASA
• CARRO
• VIAGENS
• ESTUDOS
• ROUPAS
DICAS DE CONTROLE FINANCEIRO
• SEPARE O DINHEIRO DE SEU NEGÓCIO DO SEU DINHEIRO PESSOAL
• NÃO USE O DINHEIRO RECEBIDO DE SUAS VENDAS PARA GASTOS PESSOAIS
• OS GASTOS COM O NEGÓCIO NÃO DEVEM SUPERAR 10% DOS GANHOS
• TER CAPITAL DE NEGÓCIO/CAPITAL DE GIRO
• APROVEITAR AS PROMOÇÕES DA COMPANHIA PARA LUCRAR MAIS E MONTAR
SEU ESTOQUE
• TENHA SUAS FATURAS CONTROLADAS E ORGANIZADAS JAMAIS DEIXE DE
PAGAR A FATURA DO CARTÃO OU PAGAR SOMENTE PARTE DELA, AS ALTAS
TAXAS DE JUROS INVIABILIZAM SEU LUCRO, SEU GIRO E SEU NEGÓCIO.
• SEPARE OS CHEQUES DE CLIENTES POR DATA;
• TENHA SEMPRE DINHEIRO TROCADO EM MÃOS;
• NÃO SE COMPROMETA COM CONTAS FUTURAS;
• TENHA SUAS ANOTAÇÕES, AGENDA E PLANILHAS SEMPRE EM DIA;
• UTILIZE UM CARTÃO DE CRÉDITO SÓ PARA O NEGÓCIO E QUE OFEREÇA
BONIFICAÇÃO EM MILHAS, ASSIM VOCÊ AS USA PARA SUAS VIAGENS MARY KAY
E/OU TIRAR FÉRIAS COM SEU MARIDO! ;)
• JAMAIS ENTREGUE O PRODUTO SEM PEGAR DINHEIRO OU CHEQUE. O
DESGASTE DE COBRAR ALGUÉM QUE NÃO TE PAGA É MUITO MAIOR DO QUE
ACHAR UMA CLIENTE COM DINHEIRO DISPONÍVEL. REGRAS REGRA
IMPORTANTE
COMO OTIMIZAR OS GANHOS
• USANDO O TEMPO DE MANEIRA INTELIGENTE
• COM MAIS AGENDAMENTOS
• COM MAIS SCP/MAQUIAGEM/FRAGRÂNCIAS
• DESENVOLVENDO SUAS CLIENTES DE MANEIRA SATISFATÓRIA
• SENDO CONSULTORA ESTRELA
• TENDO INÍCIOS TODOS OS MESES
• SE CAPACITANDO – EVENTOS, REUNIÕES DE UNIDADE E
TREINAMENTOS TENHA UM BOM ESTOQUE E MAXIMIZE SEUS GANHOS
TER POR QUE TER UMA PRONTA ENTREGA INICIAL?
MARY KAY SEMPRE DIZIA QUE NÃO DÁ PARA VENDER PRODUTOS COM
A MALA VAZIA, ASSIM COMO NÃO DÁ PARA ABRIR UMA LOJA SEM
MERCADORIAS.
AS MULHERES COMPRAM POR IMPULSO, TER OS PRODUTOS À
PRONTA ENTREGA FAVORECERÁ O PAGAMENTO NA HORA, EVITANDO
DESISTÊNCIAS. POR QUE TER ESTOQUE INICIAL?
É IMPORTANTE QUE A CONSULTORA PROCURE SE BENEFICIAR DO
MAIOR DESCONTO OFERECIDO PELA EMPRESA, 40%.
MESMO QUE NO COMEÇO NÃO CONSIGA ESSE DESCONTO, A MEDIDA
QUE VAI CONSTRUINDO SEU ESTOQUE, ISSO DEVE SER UMA META.
APROVEITAR SEMPRE OS PRÊMIOS E PROMOÇÕES DA COMPANHIA.
ATIVIDADE DA CONSULTORA TOP SEGUNDO RYAN ROGERS FAZENDO UMA SCP ATIVIDADE IDEAL
“NADA ACONTECE ATÉ QUE ALGUÉM VENDA ALGO!”
E MARY KAY ASH, NOS DEIXOU AINDA MAIS. ELA NOS DEIXOU UM LEGADO A SER
SEGUIDO E TAMBÉM O GRANDE SEGREDO DO NOSSO NEGÓCIO:
O ATENDIMENTO AO CLIENTE!
MARY KAY DISSE: “SE EXISTISSE UM ÚNICO TERMO QUE CAPTURASSE O ELEMENTO
QUE NOS FAZ SER ESPECIALMENTE DIFERENTES, PROVAVELMENTE SERIA FOCAR-
SE NO ATENDIMENTO AO CLIENTE. VOCÊ PRECISA FAZER SUAS, AS NECESSIDADES
DAS SUAS CLIENTES E TORNÁ-LAS SUAS METAS. O ATENDIMENTO AO CLIENTE É O
VERDADEIRO CORAÇÃO DE UM NEGÓCIO”. É O QUE DEVEMOS BUSCAR! ATIVIDADE
DA CONSULTORA TOP ATIVIDADE IDEAL
ATIVIDADE DA CONSULTORA TOP • REALIZAR 5 SESSÕES DE CUIDADOS COM A PELE
TODA SEMANA (VENDA MÉDIA DE R$ 300,00 REAIS EM
CADA)
• VENDA SEMANAL R$ 1.500,00
• VENDA MENSAL R$ 6.000,00 ATIVIDADE IDEAL
SUGESTÕES DE COMO APLICAR SEU LUCRO BRUTO MENSAL
• R$ 2.400,00 = 100%
• REPOSIÇÃO DO ESTOQUE (60% = R$ 1.440,00)
• DESPESAS DO NEGÓCIO (10% = R$ 240,00)
• POUPAR/APLICAR É A MELHOR OPÇÃO (30% = R$
600,00) APÓS CONSEGUIR CONSTRUIR UM BOM
ESTOQUE DE PRODUTOS, PAGO PELO LUCRO DE SUAS
VENDAS, PODERÁ APLICAR SEU LUCRO DA SEGUINTE
FORMA:
• GASTOS PESSOAIS (60% = R$ 1.440,00)
• DESPESAS DO NEGÓCIO (10% = R$ 240,00)
• POUPAR/APLICAR (30% = R$ 600,00)
COMO FORMAR CAPITAL? COMO MONTAR SEU CAPITAL DE GIRO E CONSTRUIR SEU ESTOQUE?
• TER UM CARTÃO DE CRÉDITO É INDISPENSÁVEL!
• EXEMPLO: CRÉDITO DE R$ 1.500,00 = R$ 2.340,00 EM PRODUTOS = LUCRO
R$ 936,00
• CORRA E VENDA-OS O MAIS RÁPIDO POSSÍVEL. SE REALIZAR 5 SCP POR
SEMANA ELES DURARÃO SOMENTE 1 SEMANA E MEIA NO MÁXIMO, TENTE
REALIZAR VENDAS À VISTA OU PARCELADO NO CARTÃO PARA QUE
POSSA ANTECIPAR O RECEBIMENTO DAS PARCELAS SE NECESSÁRIO.
• • APÓS VENDER OS PRODUTOS E PAGAR O CUSTO DOS PRODUTOS
(ANTECIPANDO TAMBEM AS FATURAS DO CARTÃO), DESPESAS DO
NEGÓCIO E ALGUNS PRODUTOS PARA DEMONSTRAÇÃO, RESTARÃO
APROXIMADAMENTE R$ 700,00 DE LUCRO. USE OS R$ 700,00 PARA
COMEÇAR A CONSTRUIR SEU ESTOQUE.
O INÍCIO
• COM O CRÉDITO INICIAL DE R$ 1.500,00 LIBERADO + OS R$ 700,00,
TERÁ UM TOTAL DE R$ 2.200,00, QUE TE POSSIBILITARÁ ADQUIRIR
R$ 3.800,00 EM PRODUTOS (CASO NÃO TENHA LIMITE SUFICIENTE
PODERÁ PASSAR R$1.500,00 NO CARTÃO E O RESTANTE
DEPÓSITO A VISTA NA MARY KAY)
• CORRA E VENDA-OS O MAIS RÁPIDO POSSÍVEL. REALIZE 5 SCP
POR SEMANA ELES DURARÃO UM POUCO MAIS QUE 2 SEMANAS.
• APÓS VENDER OS PRODUTOS E PAGAR O CUSTO DOS PRODUTOS
E DESPESAS DO NEGÓCIO, RESTARÃO APROXIMADAMENTE R$
1.300,00. USE ESSE DINHEIRO PARA AUMENTAR SEU ESTOQUE E
ASSIM POR DIANTE... FAZENDO ISSO CONSTRUIRÁ SEU ESTOQUE
COM O LUCRO DAS VENDAS, OU SEJA, INVESTIMENTO ZERO PARA
CONSOLIDAR SUA EMPRESA!
SEMANAS SEGUINTES: O SEGREDO É SER
CONSTANTE EM SUA ATIVIDADE COMO
CONSULTORA!
TODO O TEMPO QUE VOCÊ DEDICA À MARY KAY,
VOCÊ ESTÁ DEDICANDO PARA ENRIQUECER A SUA
PRÓPRIA VIDA E/OU DE SUA FAMÍLIA.
• “MUITAS PESSOAS FRACASSAM EM SUAS
CARREIRAS DE PROPÓSITO. EM GERAL, ELAS
CHEGAM A UM PONTO DE SUAS VIDAS EM QUE SE
SENTEM MUITO MAL COM SEU TRABALHO E
DESEJAM UMA MUDANÇA. CONFORME
AMADURECEM, ELAS PERCEBEM QUE NUNCA
REALIZARAM SUAS AMBIÇÕES PESSOAIS. PARA
AQUELES QUE POSSUEM UM ESPÍRITO
EMPREENDEDOR, TER UM NEGÓCIO PRÓPRIO
PODE SER UM ÓTIMO CAMINHO.”
MARY KAY ASH