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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

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APRESENTAÇÃO PARA CONCLUSÃO DE MÓDULO:

GESTÃO DE MARKETING

Professora: Alice Uchoa

INTEGRANTES:

Carlos Geraldo Corrêa

Daniele E. Franzoni de Lima

Gabriela Neves Batista Pereira

Julio Cesar da Silva

Valéria Vanessa de C. Pinezi

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AGENDA:

MERCADO

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

PLANEJAMENTO DE MARKETING

CONSIDERAÇÕES FINAIS

BIBLIOGRAFIA

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AGENDA:

MERCADOPLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

PLANEJAMENTO DE MARKETING

CONSIDERAÇÕES FINAIS

BIBLIOGRAFIA

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MERCADO

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MERCADO

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MERCADO

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MERCADO

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Distribuição da classe A no BrasilMERCADO

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Principais Concorrentes

MERCADO

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AGENDA:

MERCADO

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

PLANEJAMENTO DE MARKETING

CONSIDERAÇÕES FINAIS

BIBLIOGRAFIA

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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

VISÃOO QUE QUEREMOS SER:Ser uma empresa global de marcas desejadas nos segmentos de calçados, vestuário e acessórios.

MISSÃOCONSTRUINDO NOSSO FUTURO:Conquistar os consumidores, por meio de marcas e produtos diferenciados e de alto valor percebido, criando valor para acionistas, empregados, fornecedores e clientes, atuando com responsabilidade social e ambiental.

VALORESPRINCÍPIOS QUE NOS GUIAM:Comprometimento: Responsabilidade e compromisso com seu papel individual na realização dos objetivos e resultado final da empresa, seja financeiro, produto ou serviço, privilegiando sempre o trabalho em equipe.Respeito às Pessoas: Construção de um ambiente meritocrático, com boas condições de trabalho e oportunidades de desenvolvimento, estimulando a satisfação e o orgulho de pertencer.Empreendedorismo: Foco no crescimento e criação de valor, impulsionado pela iniciativa, inovação e transformação de ideias em oportunidades de negócio.Satisfação dos Consumidores: Conquista da lealdade dos consumidores pela clara percepção de superioridade da proposta de valor de nossas marcas.Ética: Comportamento baseado em princípios de honestidade, integridade e respeito às leis na condução dos negócios e relacionamentos.

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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

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AGENDA:

MERCADO

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

PLANEJAMENTO DE MARKETING

CONSIDERAÇÕES FINAIS

BIBLIOGRAFIA

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PLANEJAMENTO DE MARKETING

AUMENTAR A PARTICIPAÇÃO DE MERCADO DE TIMBERLAND NO

BRASIL EM 10% EM 2012

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Análises Internas ( Micro ambiente da empresa )

PLANEJAMENTO DE MARKETING

Concorrentes

GRUPO ALVO (TARGET GROUP):HOMENS – 18 a 40 anos;HOMENS E MULHERES com espírito jovem e desportivo;CLASSES: MÉDIA ALTA e ALTA;

FRANQUIAS;LOJAS MULTIMARCAS;EVENTOS;EQUIPES DE ESPORTES

SALOMON, HI-TECH, QUECHUA, BULL TERRIER, NORTH FACE

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PLANEJAMENTO DE MARKETING

Classe A,IdadeSexo

Degradação do meio ambiente;Regiões com políticas de preservação do ambienteDesequilíbrio ambientalOcupação inadequada de áreas de preservação ambiental

Tecnologias de marketing padronizada das franquias

EcoturismoEsporte de aventura

Análises Externas ( Macro ambiente da empresa )

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PONTOS FORTES

• Marca reconhecida mundialmente• Qualidade e tecnologia avançada• Produto que traz valor (status) ao cliente• Boa participação no mercado• Lojas com apresentação diferenciada, layout e visual

merchandising modernos e inovadores• Bom mix de produtos• Linha desenvolvida exclusivamente para o Brasil• Software de gerenciamento de franquias

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OPORTUNIDADES

• Aumento da cultura da prática de esportes de aventura• Aumento da prática de ecoturismo• Aumento das áreas de preservação ambiental• Brasil considerado destino favorável para prática de

esportes de aventura – National Geografic• Facilidade de parcerias para instalação de corner• Aumento das compras pela internet• Crescimento previsto do mercado de calçados casual de

8% ao ano em média até 2014• Crescimento previsto de quase 5% ao ano em média na

venda de calçados para as classe A e B

PLANEJAMENTO DE MARKETING

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Pontos Fortes Oportunidades a serem exploradas

Situações favoráveis+ =

Aumento da cultura da prática de esportes de

aventuraAumento da prática de

ecoturismoAumento das áreas de preservação ambiental

Brasil considerado destino favorável para prática de esportes de

aventura – National Geografic

Marca reconhecida mundialmente

+ =

+ =

PLANEJAMENTO DE MARKETING

Participar de eventos ligados a esportes de

aventura

Aumentar em 10% parcerias em lojas

multimarcas (corner)Boa participação no

mercado

Facilidade de parcerias para instalação de

corner

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PONTOS FRACOS

• Verba reduzida para ações de marketing• Formação inadequada de preço de venda• Marca sob licença de comercialização e fabricação no

Brasil

PLANEJAMENTO DE MARKETING

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AMEAÇAS

• Ocupação desregular de áreas preservadas, destinadas a prática do esporte de aventura;

• Concorrentes, entrada de produtos menor custo• Taxa de câmbio baixa facilitando importação• Facilidade de compras no e-commerce de produtos

importados

PLANEJAMENTO DE MARKETING

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Pontos Fracos Ameaças a serem minimizadas

Situações desfavoráveis+ =

Facilidade de compras no e-commerce de produtos importados

Verba reduzida para ações de marketing

+ =

+ =

PLANEJAMENTO DE MARKETING

Divulgar a marca no programa de rádio Zona de Impacto

(Sportv)

Contratar consultoria externa para aprimorar

formação de preços

Formação inadequada de preço de venda

Concorrentes, entrada de produtos menor

custo

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PLANEJAMENTO DE MARKETING

ITEM PLANO DE AÇÃO DE MARKETING - OPORTUNIDADES A SEREM EXPLORADAS1 AÇÃO: Participar de eventos ligados a esportes de aventura2 DESCRIÇÃO: Promover marca em eventos específicos3 OBJETIVO: 1 -

2 -3 -

4 ETAPAS: 1 -2 -3 -4 -

5 TEMPO DE DURAÇÃO: 1 - PLANEJAMENTO = 3 MESES2 - OPERAÇÃO = 2 MESES

6 PERIODICIDADE: MENSAL POR 4 MESES ALTERNADOS7 ÁREA RESPONSÁVEL: MARKETING8 ÁREAS ENVOLVIDAS: RECURSOS HUMANOS9 RECURSOS NECESSÁRIOS: EQUIPAMENTOS E ACESSÓRIOS PARA ESPORTES

10 VALOR ESTIMADO PELA AÇÃO (R$): R$ 300.000,00

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PLANEJAMENTO DE MARKETING

ITEM PLANO DE AÇÃO DE MARKETING - OPORTUNIDADES A SEREM EXPLORADAS1 AÇÃO: Aumentar em 10% parcerias em lojas multimarcas2 DESCRIÇÃO: Incrementar vendas em outras lojas3 OBJETIVO: 1 -

2 -3 -

4 ETAPAS: 1 -2 -3 -4 -

5 TEMPO DE DURAÇÃO: 1 - PLANEJAMENTO = 4 MESES2 - OPERAÇÃO = 2 MESES

6 PERIODICIDADE: DIÁRIA POR 12 MESES CONSECUTIVOS7 ÁREA RESPONSÁVEL: MARKETING8 ÁREAS ENVOLVIDAS: FINANCEIRO, JURÍDICO, SUPRIMENTOS E SERV. GERAIS9 RECURSOS NECESSÁRIOS: FERRAMENTAS DE INSTALAÇÃO

10 VALOR ESTIMADO PELA AÇÃO (R$): R$ 170.000,00

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PLANEJAMENTO DE MARKETING

ITEM PLANO DE AÇÃO DE MARKETING - AMEAÇAS A SEREM MINIMIZADAS1 AÇÃO: Divulgar marca no programa Zona de Impacto2 DESCRIÇÃO: Disseminar marca junto a público específico3 OBJETIVO: 1 -

2 -3 -

4 ETAPAS: 1 -2 -3 -4 -

5 TEMPO DE DURAÇÃO: 1 - PLANEJAMENTO = 2 MESES2 - OPERAÇÃO = 2 MESES

6 PERIODICIDADE: SEMANAL POR 3 MESES CONSECUTIVOS7 ÁREA RESPONSÁVEL: MARKETING8 ÁREAS ENVOLVIDAS: FINANCEIRO, JURÍDICO E AGÊNCIA ASSOCIADA9 RECURSOS NECESSÁRIOS: EQUIPAMENTOS DE MULTIMIDIA

10 VALOR ESTIMADO PELA AÇÃO (R$): R$ 160.000,00

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PLANEJAMENTO DE MARKETING

ITEM PLANO DE AÇÃO DE MARKETING - AMEAÇAS A SEREM MINIMIZADAS1 AÇÃO: Contratar consultoria para aprimorar formação de preço2 DESCRIÇÃO: Aprimorar conhecimento de custos e preços3 OBJETIVO: 1 -

2 -3 -

4 ETAPAS: 1 -2 -3 -4 -

5 TEMPO DE DURAÇÃO: 1 - CONTRATAÇÃO = 2 MESES2 - PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS = 2 MESES

6 PERIODICIDADE: ÚNICA7 ÁREA RESPONSÁVEL: MARKETING8 ÁREAS ENVOLVIDAS: FINANCEIRO E JURÍDICO9 RECURSOS NECESSÁRIOS: EQUIPAMENTOS DE TI

10 VALOR ESTIMADO PELA AÇÃO (R$): R$ 120.000,00

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PLANEJAMENTO DE MARKETING

CRONOGRAMA - Participar de eventos ligados a esportes de aventura

ITEM ÁREA RESPONS. JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABREstrutura de Marketing - Brasil

GERENTE DE MARKETING RHANALISTA DE PLANEJAMENTO RHANALISTA DE OPERAÇÃO RHASSISTENTE DE MARKETING RHAUXILIAR DE MARKETING RHESTAGIÁRIOS RHProduto

Implementar informações via web TI

Preço

Elaborar condições para eventos MKT

Praça

Buscar parceiros no interior MKT

Promoção

Buscar patrocinadores MKT

2012 2013

Estr

utur

a de

Mar

ketin

gCo

mpo

sto

de M

arke

ting

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PLANEJAMENTO DE MARKETING

CRONOGRAMA - Divulgar marca no programa Zona de Impacto

ITEM ÁREA RESPONS. JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABREstrutura de Marketing - Brasil

GERENTE DE MARKETING RHANALISTA DE PLANEJAMENTO RHANALISTA DE OPERAÇÃO RHASSISTENTE DE MARKETING RHAUXILIAR DE MARKETING RHESTAGIÁRIOS RHProduto

Implementar informações via web TI

Preço

Elaborar informações comerciais MKT

Praça

Levantar alcance de audiência MKT

Promoção

Elaborar campanha promocional MKT

Estr

utur

a de

Mar

ketin

gCo

mpo

sto

de M

arke

ting

2012 2013

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PLANEJAMENTO DE MARKETING

INDICADORES DE ACOMPANHAMENTO

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PLANEJAMENTO DE MARKETING

-

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

1.200.000

1.400.000

1.600.000

1.800.000

2.000.000

Estrutura de Marketing

Composto de Marketing

Custos Totais de Marketing

CUST

OS

EM R

$

Previsão de Custos de Marketing

Ano 2011

Ano 2012Crescimento:

8,0%

Crescimento:5,0%

Crescimento:5,9%

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PLANEJAMENTO DE MARKETING

20.000 40.000 60.000 80.000

100.000 120.000 140.000 160.000 180.000 200.000 220.000 240.000 260.000 280.000 300.000 320.000 340.000 360.000 380.000 400.000 420.000

EM R

$

Fluxo Mensal de Despesas de Marketing - 2012

Estrutura de Marketing

Composto de Marketing

Custos Totais de Marketing

Esportes de Aventura

Zona de Impacto

Co

nsu

lto

ria

Co

rne

rs

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AGENDA:

MERCADO

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

PLANEJAMENTO DE MARKETING

CONSIDERAÇÕES FINAISBIBLIOGRAFIA

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Considerações Finais

Após a análise dos ambientes externo e interno e a combinação dos

fatores críticos, foram definidas as ações a serem tomadas por

marketing, com o objetivo de ajudar a empresa a atingir o objetivo estratégico de aumentar a

participação da marca Timberland no Brasil.

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AGENDA:

MERCADO

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

PLANEJAMENTO DE MARKETING

CONSIDERAÇÕES FINAIS

BIBLIOGRAFIA

Page 36: Alpargatas Planej Marketing 5 Env (1)

www.alpargatas.com.br

http://ri.alpargatas.com.br/

http://exame.abril.com.br/busca/?qu=alpargatas

Campomar, Marcos Cortez. O planejamento de marketing e a confecção de planos: dos conceitos a um

novo modelo – São Paulo; Saraiva, 2006

Uchoa, Alice. Apostila Aula 2

Bibliografia

Page 37: Alpargatas Planej Marketing 5 Env (1)

DÚVIDAS?

COMENTÁRIOS?

OPINIÕES?

MAIORES DETALHES?

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DÚVIDAS?

COMENTÁRIOS?

OPINIÕES?

MAIORES DETALHES?

OBRIGADO!