andré percia

O retorno do mago

editora Paula Cajatydiagramação M.F. Machado Lopes e capa

À memória de minha mãe, Maria Lúcia Percia de Carvalho.Seu carinho, amor e dedicação ilimitados fizeram a diferença.

Seu apoio e conselhos sempre foram muito bem-vindos. Nossa amizade e cumplicidade viverão sempre em mim. Obrigado por ter

estado presente na minha vida por 38 anos. Sempre a amarei.

“O livre arbítrio nos permite fazer aquilo o que querem, mas, ao mesmo tempo o que fazemos produz resultados e cria significados que alteram nossa estrutura interna. Mesmo quando nos calamos,

geramos resultados que também alteram de maneiras inimagináveis nossa expressão no mundo. Não compreendemos porque as coisas se modificam à nossa volta, seja para melhor ou pior. Podemos fugir de

todos, menos de nós mesmos. No final das contas, a responsabilidade nos pertence, pois o significado daquilo o que fazemos com o livre arbítrio

molda nosso mundo interno e externo.” - André Percia, em Aprendiz de Feiticeiro

SumárioPrefácio ���������������������������������������������������������������������������������������������������� 13Introdução ������������������������������������������������������������������������������������������������ 17Capítulo 1 O aprendiz que virou um mago praticante ����������������������������������������������� 19Capítulo 2 Rituais ������������������������������������������������������������������������������������������������������ 28Capítulo 3 Merlin e Scully ����������������������������������������������������������������������������������������� 34Capítulo 4 Quando a família se expande ������������������������������������������������������������������� 37Capítulo 5 O retorno do mago ����������������������������������������������������������������������������������� 40Capítulo 6 Formulando metas ������������������������������������������������������������������������������������ 42Capítulo 7 Alinhando os níveis neurológicos ������������������������������������������������������������ 46Capítulo 8 A magia e a espiritualidade ���������������������������������������������������������������������� 48Capítulo 9 Ressignificação em seis passos ���������������������������������������������������������������� 49Capítulo 10 Trabalhando profundamente as submodalidades: forma x conteúdo ������������������������������������������������������������������������������������� 52Capítulo 11 Meditação ������������������������������������������������������������������������������������������������� 57Capítulo 12 Prosperidade e gerência financeira ����������������������������������������������������������� 60Capítulo 13 O alfabeto da prosperidade ���������������������������������������������������������������������� 66Capítulo 14 Introjetando a prosperidade no inconsciente �������������������������������������������� 77Capítulo 15 O seminário ���������������������������������������������������������������������������������������������� 79Capítulo 16 Convicções e crenças ������������������������������������������������������������������������������� 85

Capítulo 17 Nominalizações, valores, regras e significado ����������������������������������������� 87Capítulo 18 Atingindo o âmago ����������������������������������������������������������������������������������� 95Capítulo 19 Ressignificando vivências do âmago além do tempo e do espaço ��������� 102Capítulo 20 Grupos, identidade, estereótipos e padrões �������������������������������������������� 105Capítulo 21 A linha do tempo e a criança interior ����������������������������������������������������� 108Capítulo 22 Fumo e outras adicções �������������������������������������������������������������������������� 110Capítulo 23 Trabalhando profundamente as adicções ����������������������������������������������� 117Capítulo 24 Modifique seus hábitos de adicção �������������������������������������������������������� 123Capítulo 25 A magia da transformação mental ���������������������������������������������������������� 127Capítulo 26 A cidade das luzes ���������������������������������������������������������������������������������� 131Capítulo 27 O exercício placebo �������������������������������������������������������������������������������� 138Capítulo 28 Reacendendo o prazer e construindo o bem-estar ���������������������������������� 141Capítulo 29 Rumo à autoeficácia ������������������������������������������������������������������������������� 143Final-fácio ���������������������������������������������������������������������������������������������� 147Felicidade ����������������������������������������������������������������������������������������������� 149Bibliografia �������������������������������������������������������������������������������������������� 157Sobre o Autor André Percia ������������������������������������������������������������������������������������������� 158

Dedico esse trabalho a todos aqueles com coragem suficiente para permitirem-se olhar para o espelho de suas almas, desafiar

os significados e condutas estabelecidos, ampliando sempre suas possibilidades de realização pessoal.

Agradeço mais uma vez a minha família: meu pai Paulo, minha irmã Alessandra, Ângelo e minha querida

e muito amados sobrinhos Paola e Miguel, além de minhas avós que sempre me deram apoio e suporte emocional.

Agradeço meu tio e padrinho Vicente de Percia pelo carinho, apoio, pela revisão e coordenação do projeto original.

Agradeço a minha colega e amiga Patrícia Franca pela parceria profissional e amizade, sem as quais eu não atravessaria o ano de 2007...

Agradeço mais uma vez a presença e o apoio de meus amigos Márcia, Ana Maria, Marquinhos, Vera, Isabela e outros tantos. Agradeço aos

meus alunos e clientes pela confiança em meu trabalho. Obrigado Scully e Rebeca por alegrarem nossas vidas por muitos anos inesquecíveis!

Prefácio

Prezado leitor,

Desafio você a embarcar nessa viagem mágica tentando em vão, parar de ler este prefácio. Concordo com você que a história do Mago parece intrigante demais para perder tempo com linhas fora da história, até que você descobre que inevitavelmente sentirá um prazer enorme de acom-panhar meu pensamento e imaginar como soaria a minha voz que começa a lhe guiar nessa jornada de autoconhecimento e despertar. Talvez, a sua mente agora já esteja no processo, se trabalhando para as possíveis e incríveis mudanças que você irá promover na sua vida. Convido você a colocar em prática todos os ensinamentos do Mago. As técnicas disponíveis nesse livro estão escritas de uma forma tão saborosa que a única escolha será deliciar-se com elas! Tudo isso contribuirá para as mudanças e para novas formas saudáveis e apoiadoras de olhar para o mundo. A principal mudança vai acontecer em algum lugar em você.

Fico imaginando em que área da sua vida você quer renovação. Na verdade, não interessa por onde você vai começar a mexer. O Mago o levará para todas as direções, enquanto você absorve as mudanças e es-colhe que atitudes saudáveis tomar. Partindo para ação, transformações passam a ocorrer.

As técnicas avançadas de PNL (programação neurolinguística) se mesclam com a trama, o que faz do aprendizado ainda mais gostoso.

Tenho certeza de que você ficará com um sabor de quero mais.E estarei lá, no final dessa trama para saber como foi a viagem para

você. Dizem que quando percorremos um mesmo trecho várias vezes, cada vez que o fazemos temos uma experiência diferente. Quero experi-mentar como vai ser para mim, passar pelo processo mais uma vez. O que de novo estarei vendo, ouvindo, sentindo? Que novas mudanças estarei experimentando? Irei compartilhar com você, no final dessa história! Mas lembre-se, o processo vai continuar, no decorrer dos dias... Às vezes, um sonho mágico lhe mostrará aquilo que você busca, um maior entendimen-to, outras vezes assistindo a um filme, ou a um comercial de TV, olhando o céu...de alguma forma, o insight vem lhe presentear com mais e mais conhecimento a respeito de você.

O autoconhecimento é um caminho lindo e pode ser trilhado de diversas formas. Esse é o momento de se abrir ou tornar-se absorvente para cada palavra que seus olhos captam, para cada lugar que trafega na mente, sentindo a diferença que pode ser muito boa em todo o seu corpo.

Isso! Estou vendo que você está comigo! Vou com você, até o fim!Quer saber um pouquinho sobre o que você terá o prazer de encontrar

nesta viagem? Vou lhe contar sobre alguns pontos turísticos:O paraíso das Metas Bem Formuladas. Imperdível! Aqui você irá apre-

ender como a sua meta bem formulada é como o arqueiro que atinge de forma precisa o alvo.

Ressignificação em Seis Passos, onde você terá oportunidade de mudar um comportamento ou reação a respeito de algo. Como lhe parece atraente isso? É muito bom termos a possibilidade de escolher já o que podemos fazer de diferente, certo?

Prosperidade! Sim. Que maravilha poder trabalhar essa energia e vê-la manifestada em várias dimensões da sua vida.

As outras surpresas vou deixar por sua conta. De vez em quando você irá me ouvir dizendo: Continua, agora é que está ficando bom!

Outras vezes estarei dizendo: Para aí! Repita este exercício!!!Se você é terapeuta vou lembrá-lo de usar alguns destes exercícios com

um cliente. Você saberá!No momento em que você menos espera, o transe está tão profundo

que quando você percebe, as mudanças acontecem, outras vezes estarei caladinha, fazendo os meus processos também, assim como eu, você agora escolhe mergulhar nessas páginas e sorver tudo mais que a sua alma pode comportar!!!

Lembre-se, estarei presente em cada letra, até o fim, e assim nos en-contraremos novamente.

Patrícia FrancaPsicóloga, Hipnoterapeuta internacional, Coach,

Trainer em Programação Neurolinguística, Escritora e Palestrante

e-mail: pfrancapsi@gmail.com

Introdução

Escrever o livro Aprendiz de Feiticeiro foi uma das experiências mais interessantes pelas quais já passei, pela possibilidade de romancear e tornar informações complexas mais simples e acessíveis para pessoas de diferentes formações e níveis de escolaridade.

O processo de criar os personagens e a trama foram tão intensos, que, quase imediatamente após concluir Aprendiz, iniciei o rascunho de O retorno do Mago. Os feedbacks que recebi dos leitores de Aprendiz me encorajaram a levar o projeto de uma sequência adiante...

O livro começa dois anos depois de onde o anterior parou: com Marcelo colhendo os frutos do trabalho que havia iniciado com sua esposa Estela com base no que havia aprendido com Merlin. O que ele não sabia, era que sua grande aventura pelos domínios do potencial da mente humana estava apenas começando...

A leitura de O retorno do Mago independe da leitura de Aprendiz de Feiticeiro. Não só a essência da trama e as características dos perso-nagens são bem exploradas, como os rituais são outros e não dependem dos anteriores.

O presente trabalho aprofunda muitos conceitos sobre o funcionamento e as possibilidades de trabalho com processos e recursos mentais em di-versas áreas de interesse como modificação de estados e comportamentos não funcionais, conquista de metas pessoais e profissionais, prosperidade e gerência financeira, adicções e construção de estados interiores favoráveis a uma vida de melhor qualidade e saúde.

São Paulo, Mury, Rio de Janeiro e Paris são panos de fundo para que, através da interação de conhecidos e novos personagens, complexos co-nhecimentos e ferramentas sejam mais uma vez transmitidos de forma leve e sofisticada facilitando assim a absorção pelo maior número de pessoas, objetivo desta linha de trabalhos que estou desenvolvendo.

Sejam bem-vindos a mais uma aventura pelos intrigantes caminhos da potencialidade humana...

André PerciaNiterói, Primavera de 2008

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Capítulo 1

O aprendiz que virou um mago praticante

As luzes foram diminuídas e as pessoas que ainda livremente conversavam, finalmente fizeram silêncio. Havia uma atmosfera de excitação e suspense no ar. Embora o evento fosse uma rotina para seus produtores e para a principal estrela, era uma novidade, um deleite para todos que lá estavam pela primeira vez, sobretudo, para mim!

O que seria o grande evento? Quem seria a grande estrela?Após o silêncio do público, seis competentes e talentosos músicos,

a maioria já na meia-idade, começaram a tocar um animado Jazz tipo Dixieland.

No meio da música ele surgiu, vestido com um impecável terno marfim, gravata borboleta e um exótico par de óculos pretos redondos, estilo esse que combinava muito bem com sua bem tratada barba e cabelos grisalhos, os quais estavam escondidos em parte num chapéu do tipo panamá. Seu charme, elegância e presença de palco não eram ofuscadas por seu excesso de peso, ao contrário, essa era uma de suas mais famosas características. Talvez sem que soubesse, ele comunicava uma mensagem extremamente positiva: Podemos fugir aos padrões ditados por uma cultura de moda e de aparência e mesmo assim podemos vencer!

Depois de dançar freneticamente por alguns segundos, o humorista e apresentador de televisão mais famoso do Brasil, agarrou um trompete estrategicamente colocado sobre sua mesa de entrevistas, onde iam quase sempre ilustres e famosos convidados e começou a tocá-lo, acompanhando o sexteto. Logo depois parou, sorriu para o público que estava em delírio, e com um movimento brusco de mão, já conhecido por seus telespectadores, encerrou a introdução musical, dando boa noite a todos os telespectadores e ouvintes de rádio que o aguardavam até tarde da noite, hora em que o programa era exibido para, em seguida, apresentar seus convidados da noite. Eu era um deles, o primeiro da lista...

– Atendendo a inúmeras solicitações de nossos telespectadores, estamos recebendo aqui um dos escritores mais lidos no Brasil nestes dois últimos anos. Marcelo escreveu um interessante e provocativo livro que se chama Aprendiz de Feiticeiro – Vinte e Dois Rituais Mágicos para o Sucesso – apresentava-me José Soaires. – Boa noite, Marcelo!

– Boa noite, e obrigado por me receber aqui!– agradeci excitado com minha presença no programa do qual eu era um dos telespectadores mais assíduos.

– Praticamente da noite para o dia – disse José consultando sua ficha sobre minhas informações – este homem, que estava infeliz e com sua vida pessoal e profissional devastadas, em grande desarmonia, como muitos de vocês que nos assistem – disse virando-se para o auditório e para uma

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câmera estrategicamente posicionada à sua frente. – Deu uma guinada e tornou-se não só uma pessoa melhor e mais feliz, como também um es-critor, coach e consultor de renome internacional. Ao contrário de muitas pessoas, ele decidiu contar sua história e dividir com os leitores algumas das estratégias num livro. Voltou-se para mim e perguntou – Como você se sente com toda essa mudança?

Estava bastante emocionado com aquela tão precisa perspectiva for-necida pelo apresentador e, com alguma dificuldade, respondi:

– Muito grato mais que qualquer outra coisa, José. Vejo o sucesso do livro e do website ressignificando.com, dos projetos e palestras como uma consequência direta do poder de realização que existe dentro de cada um de nós. Há inúmeras evidências de que utilizamos em média um mínimo da nossa capacidade cerebral. Tudo o que fiz por mim e pelos leitores e alunos que tive, foi confrontá-los com o fato que poderiam utilizar um pouco mais de seu potencial com base em ferramentas e conhecimentos que facilitam esse processo.

O público aplaudia. Na plateia, inúmeras pessoas tinham um exemplar de Aprendiz e uma caneta, solicitando autógrafos ou portavam dizeres escritos em cartolinas para mim tipo “Obrigado!”, “Obrigado por ter aju-dado a mudar minha vida”, entre outras coisas.

José Soaires sorriu para essas pessoas que entusiasticamente se mani-festavam e disse: – Não se preocupem, depois da entrevista, Marcelo já concordou em autografar seus exemplares... Mas só depois que assinar o meu! – disse, dando-me um exemplar da quinquagésima sexta edição que acabara de ser impressa. Imediatamente agradeci e fiz-lhe uma dedicatória.

– Bom, temos uma entrevista para fazer!– falou em seu conhecido tom brincalhão. – Você ensina em seu livro e em seu website “rituais de magia” para mudar a vida das pessoas. Quando usamos a palavra magia, entramos num terreno polêmico que dá margem a muitas interpretações.De que “magia” você está falando?

– Fico feliz por ter me perguntado algo que é de grande importância esclarecer, e nenhum lugar ou momento é mais propício que em seu pro-grama, que possui uma das maiores audiências da televisão e do rádio. No meu livro, escrevo sobre “magia e alquimia” interiores. Na verdade, esses são recursos que ajudam as pessoas a desafiar o significado que as coisas, agentes e situações têm para elas, para que, com seu livre arbítrio, possam escolher alternativas capazes de promover a melhoria de sua qualidade de vida. Tais escolhas tendem a serem mais maduras, saudáveis e holísticas depois do trabalho pessoal que propomos. Existem inúmeras maneiras de entrar em contato com a magia de nossas mentes, algumas formas são bem simples e outras um pouco mais complexas.

– Você pode nos ensinar uma forma bem simples agora? – perguntou num tom desafiador, o que lhe era bem característico.

– Perfeitamente – respondi satisfeito, aceitando o desafio. Olhei para

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a câmera que estava bem na minha frente e disse: – Pensem em quatro coisas que querem para suas vidas. Isso... Agora

que identificaram, escrevam essas quatro coisas numa folha de papel como se elas estivessem acontecendo no presente...

– Tipo: “Eu tenho um novo emprego que me satisfaz”, “eu sou uma pessoa mais magra” ou “mais saudável...” – exemplificou o apresentador, fazendo piada pelo fato de ser obeso.

– Eu convido todos a formularem o que desejam de forma positiva e específica. Por exemplo: desejo pesar oitenta quilos, desejo trabalhar nessa função específica e assim por diante. Escrevam de forma simples, objetiva, clara e no presente. Escrevam coisas que dependam de vocês realizarem. Dobrem em seguida o papel e coloquem-no dentro de sua bolsa ou carteira. No mínimo uma vez por dia – eu, pessoalmente, recomendo três – peguem o papel com a mão esquerda e repitam para si mesmos (vinte e uma vezes) algo como “Esta realidade está cada dia mais presente na minha vida e sou grato ao Universo por isso”. Depois de um mês, queime o papel.

– Só isso?– Só. Não se surpreendam se algumas das coisas acontecerem antes do

final do mês! E não preciso dizer que a prática refina a habilidade, pois creio que já imaginam isso agora!

– Mas o que explica o sucesso de um ritual absurdamente simples como esse?

– Com esse ritual – expliquei – acionamos o inconsciente agora! – e eu usava ali uma linguagem hipnótica e comandos embutidos – Minimizamos bastante o efeito da vigilância censora e hipnotizada por padrões limitantes que insistimos em manter. Assim podemos nos esquecer de lembrar de coisas que são possíveis de fato esquecer, não concordam?

– Hein? – perguntou José.– Isso! – continuei com a mudança de percepção coletiva – Possuímos

muito mais recursos que podemos conceber, os quais nos limitam a crer que não conseguiremos usar. Ao invés de lembrar de esquecer que podemos, podemos lembrar de lembrar... Vocês conseguem ver meu ponto, não?

Mais tarde, vendo a gravação do programa, era possível distinguir segundos de um silêncio coletivo como efeito do “encantamento” que eu estava fazendo para ajudar um grande número de pessoas ao mesmo tempo. A aparente “confusão” da linguagem ética e hipnótica bem usada atinge rapidamente o inconsciente!

– Tenho ouvido as pessoas se queixarem bastante dos efeitos nocivos do estresse. – retomou José passado um pouco o efeito do “transe” – E você aborda o tema de forma bastante objetiva em seu livro. Além daquilo que está escrito nele, há outra magia rápida para esse problema?

– Sim, sempre há. Essa magia é na verdade uma atitude, com ela agora presente em mente – e corpo – podemos sempre incorporar esses presentes e tê-los à mão. Já agora, por exemplo. Conseguem ver o meu ponto? Em

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nossas mentes, e corpos, em todo o lugar... (e tome linguagem hipnótica!). Vocês sabem, sei disso. Sugiro que as pessoas interessadas na técnica que estão nos acompanhando identifiquem situações onde sentem os efeitos nocivos do que ainda chamam de estresse.

Uma última vez, só para nosso propósito agora! Momentos em que a tensão, a raiva, a impaciência e outros efeitos aparecem.

– Por que você diz que “ainda chamamos”? – questionou José.– Porque estresse, mal-estar e depressão são coisas as quais não pode-

mos colocar num carrinho de mão...– Marcelo... Agora eu estou confuso!– Ótimo! Aprendizagem e quebras de paradigmas geralmente são

precedidas de uma “confusão”. Mas deixe explicar: essa caneca aqui pode ser colocada num carrinho de mão, assim como meu livro, certo?

– Certo...– Mas podemos colocar “estresse”, “mal-estar” e “depressão” no car-

rinho de mão?– Certamente não!– Pois bem, essas coisas que não são tão tangíveis quanto o livro e a

caneca são “nominalizações”. São nomes dados para processos. Você faz coisas e dá um nome para esse conjunto e/ou sequência: “depressão”, “es-tresse”, “mal-estar” e assim por diante. O que poderia ser “problemático” se não estivesse já mudando para outra perspectiva e sentindo o resultado seria terrível! É que, às vezes, esses nomes usados para “batizar” processos sugerem estados e desfechos negativos. Se eu passo por uma situação e no passado dizia que estava “estressado”, como muitos de vocês faziam, planejava e ficava na expectativa de reagir e me comportar como os “depri-midos”. Mas agora que escolhemos mudar e desafiar o “rótulo” e trabalhar o processo, nós já podemos escolher, agora!, e ver, e nos surpreender com a forma pela qual vamos interpretando o que nos acontece como sinais e oportunidades para nosso crescimento. Conseguem ver o meu ponto, certo...? (eu usava e abusava de pressuposições, linguagem hipnótica e comandos embutidos para ajudar que todos tivessem outra experiência).

– Há alguém aqui na plateia passando por um momento que considere de maior estresse ou tensão? – perguntou o apresentador para o público.

Várias pessoas levantaram o braço, mas José Soaires escolheu um rapaz que estava bastante sério e tinha uma expressão tensa, rosto contraído e músculos retesados. Ele sentou-se ao meu lado, me cumprimentou, sério, e ficou olhando para mim meio que desconfiado.

Entendi o que precisava fazer. Na verdade, uma escolha com a qual havia me comprometido dois anos antes, desde que conheci um “feiticeiro” a quem, carinhosamente, apelidei de Merlin. Tratava-se da escolha de fazer uma diferença no mundo, de contribuir para a melhoria da qualidade de vida das pessoas de forma significativa.

A produção ajeitava apressadamente um microfone de lapela no rapaz

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enquanto José Soaires lhe perguntava seu nome.– Gustavo – respondeu timidamente.– Marcelo, o Gustavo é todo seu!– disse Soaires.Fez-se grande silêncio no estúdio. Respirei profundamente, foquei

minha mente no meu objetivo e iniciei um ritual que havia acabado de estruturar, com base em tudo o que havia aprendido com Merlin e desen-volvido posteriormente.

Posicionei-me de frente e percebi que ele respirava apressadamente.Alterei meu ritmo respiratório discretamente para que fosse semelhante

com o de meu interlocutor. Também curvei ligeiramente minha postura e contrai meus músculos faciais de forma semelhante ao padrão que ele estava adotando para buscar ressonância e transmitir a mensagem subli-minar de que eu “estava na dele”. Sabia que um discreto espelhamento de fisiologia por cerca de cinco minutos no início de uma interação tenderia a ajudar para o sucesso desse objetivo, e que depois de “acompanhá-lo” a tendência seria a de que eu “liderasse”.

– Muito bem, Gustavo, conte-nos o desafio que está passando – perguntei.– Sou muito estressado.– Desculpe, não entendi... Você disse que é estressado ou está estressado?Eu havia entendido perfeitamente, no entanto, comecei a desafiar a

representação que ele sustentava sobre sua identidade, ao mesmo tempo já oferecia uma pressuposição subliminar que permitiria que ele pudesse, quem sabe, perceber o “problema” como um “desafio” que estava viven-ciando, o qual, necessariamente, não precisava “ser” parte dele.

Uma das formas de quebrar pessoas engessadas que ainda mantêm a crença de que “tem de ser ou fazer alguma coisa” é ajudá-las a perceber que podem transformar supostas necessidades em possibilidades.

– Ouvindo você falar, embora eu tenha dito que “era estressado”, prefiro achar que estou estressado. Realmente, faz algum sentido... Gostei da ideia!

Minha estratégia começava a funcionar com o jovem Gustavo.– Isso! (falei para reforçar a sugestão). Você – e todos nós – sempre

teremos uma chance. Fazendo uma pequena pausa, prossegui:– Como – especificamente – você faz isso que está escolhendo chamar

de estresse acontecer?– perguntei em seguida.Com essa pergunta, desafiei o modelo de mundo sob o qual ele vivia, o

qual restringia o significado interpretativo de suas experiências e ele reagiu com surpresa, mas já tendo a indicação de que sua forma de conceber a situação não era única.

– Engraçado... Você chamar de “evento”... Assim a gente se distancia um pouco o sentindo de forma mais neutra...

– Isso – disse enfaticamente. – Tenho a certeza de que o público está pensando junto conosco em suas próprias histórias, com base na sua história e já está trabalhando... (minha ousadia parecia não ter limites: agora usava linguagem hipnótica com ele e com todos os telespectadores,

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ajudando – os a fazer o que chamamos de Pesquisa Transderivacional).– Bom, fico nervoso porque estou tendo muita demanda de trabalho

e estou longe de terminar tudo o que tenho de fazer para me ver livre e tirar esse peso de cima de mim.

Percebi que Gustavo representava seu desafio sinestesicamente (ênfase na representação mental do mundo na forma de sensações e sentimentos): “algo que pesava” e não que “via” ou “ouvia” (estes casos teriam ênfase nas representações visual e auditiva, respectivamente).

– Pense no peso que ainda sente uma última vez (aqui fiz uma pressupo-sição e uma sugestão proposital que o “peso” estava com os dias contados) e pergunte-se: Como, especificamente, uma mudança na perspectiva e forma como ainda escolhe perceber o evento poderia ajudá-lo a ficar não “mais distante”, mas, ao invés, “mais perto” de solucionar algumas etapas para essa mudança? – disse, na tentativa de desafiar sua representação interna do quanto poderia agir sobre o evento.

E continuei:– Se isso o que está sentindo já começasse a ser transformado, agora!,

numa imagem, como seria?Eu fazia uma tradução da representação sinestésica para a visual, para

que pudéssemos trabalhar com algo que teria uma forma ou um nome. Gustavo fechou e abriu os olhos, pensou, olhou para cima à esquerda,

depois à direita e esboçou um tímido sorriso. Identifiquei que ele havia acessado uma informação visual concreta,

olhar para cima à esquerda, para em seguida criar algo em cima dela, olhar para cima à direita. Somente cerca de quatro por cento dos canhotos tem essa representação invertida.

– Vejo minha mesa de trabalho com meu computador e meu chefe pesando em cima de meus ombros.

Agora Gustavo representava visualmente sua sinestesia.– Muito bem Gustavo. Faça a imagem que ainda representa como

sólida e pesada se transformar num balão ou bexiga de gás o qual, leve e graciosamente, flutua com facilidade e vai, por sua condição e constituição atual saindo de cima de você... (aqui trabalhava o fator sinestésico ainda, mas na forma visual) Isso!

Dei um tempo para que ele fosse processando minhas sugestões para, em seguida, continuar.

– Perceba como o que você vê já alterou (aqui fiz outra sugestão na forma de uma pressuposição) aquilo o que você sentia. Sim, você sente e sabe que sente e sabe que sabe. Você vai querer estar já desejando que a bola de gás flutue para frente de seu campo visual. Sei que você gosta de escolher ver para, logo em seguida sentir o que estou sugerindo, não estou certo Gustavo?

Eu fazia mais pressuposições e sugestões com linguagem hipnótica. Nessa mudança, havia buscado desafiar a forma como, visual e sinestesi-

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camente, ele representava sua experiência, abrindo o campo para outras alternativas.

Abrimos outro campo representacional, o visual, possibilitando que aquelas sensações pudessem se transformar em imagens. Poderia ter dei-xado que ele ouvisse sons e sentisse cheiros em sua imaginação. Assim, vamos colhendo material para trabalhar desafiando o significado original (o chefe pesa em sua mente).

– Sim, e já sinto um grande alívio!– respondeu Gustavo.– Isso! Mas ainda nem começamos. – disse brincando, o que provocou

gargalhada em todos, mas, propositalmente, quebrando o padrão para o início de outro momento de trabalho.

– Agora – disse, retomando o ritual e olhando fundo em seus olhos. – Tire a nitidez da imagem estampada no balão, fazendo com que fique borrada, de modo que não seja fácil identificar o que está impresso nela, que são os itens de seu escritório e seu chefe.

– Em seguida, tire o brilho, a cor e afaste o balão até que fique longe de você, mas faça isso rápido, em frações de segundos, agora! Como o que vê já está afetando a forma como você já se sente?

– Impressionante! Como está leve, distante, fora de mim!Percebi, depois dessa intervenção, que Gustavo estava com sua postu-

ra ereta, músculo relaxados e a respiração bem mais tranquila. Espelhei discretamente sua postura e seu ritmo respiratório por alguns instantes, para em seguida prosseguir:

– Agora, mentalmente, pegue um arco e uma flecha. Concentre-se nesta imagem e perceba como se sente. A sensação de ter em suas mãos o arco e a flecha. Não só a sensação do peso, mas a sensação de ter essa arma, essa ferramenta... Mire no balão e mande tudo pelos ares! – disse num comando forte e imperativo.

Gustavo assim o fez, para em seguida, rir aliviado. Os que acompanha-vam o desenrolar do processo percebiam que era difícil acreditar tratar-se da mesma pessoa minutos antes.

– Sinto-me outro! Eu sei que tenho desafios a vencer, mas estou leve e disposto! Eu vejo e sinto a situação de forma diferente!

– Você poderá sempre ver para sentir e/ou ouvir para sentir, lembre-se disso! – falei enquanto lhe ensinava como melhor usar seus canais. – Visu-alize três situações futuras, onde lá é presente e você deseja mudar agora tudo o que fazia para agir de forma tensa e estressada. Ao invés disso, você se vê usando essa postura, sensações e emoções as quais sabe vivenciar de forma diferente. Não se esqueça de lembrar-se que poderá a todo o momento escolher perceber o que sente ao ver a imagem.

– Impressionante... Tão simples e tão eficaz!– declarou Gustavo, após terminar a tarefa solicitada.

O público aplaudia de pé o visível resultado. Por mais que estivesse acostumado a fazer isso, primeiro na minha área de origem (recursos hu-

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manos e gestão empresarial) e depois nos seminários que passei a ministrar depois da publicação de “Aprendiz”, cada resultado positivo era como se fosse o primeiro para mim.

– Quando você perceber o evento o qual, no passado, chamava de estresse – continuei – e entrar em contato com essas sensações, desafie essa interpretação restritiva e encare-o, sinta-o ou ouça-o dentro de si de uma maneira mais construtiva, como por exemplo, na forma de sinais para melhor vencer seus desafios. Quando sentir o que antes interpretava como sendo tensão em seu corpo, segure a mão com que escreve e que usa com mais frequência, na altura do pulso com firmeza e tome três respirações profundas, segurando o ar por alguns segundos e soltando-o vagarosamente pela boca em tempos de quatro segundos cada etapa. Vá afrouxando na medida em que for se sentindo mais relaxado e solte depois que já estiver pelo menos num estado mais tranquilo.

Gustavo foi seguindo as instruções e, ao final, estava completamente descontraído. Outras pessoas na audiência que haviam levantado o braço também fizeram o ritual e sinalizavam bem-estar.

– Não sei como você fez isso, mas estou me sentindo outra pessoa! Sabe, acho que é realmente um feiticeiro! – falou, sorrindo.

Aquela declaração me emocionou. Dois anos antes havia dito mais ou menos a mesma coisa para Merlin quando, como num passe de mágica (que na verdade é uma técnica científica) ele me ajudou a descobrir recursos interiores, transformando minha vida significativamente.

– Pratique sempre que sentir a tensão corporal – e eu retomava o controle do processo – para que, em um estado de grande tensão, já tenha aprendido a ter autocontrole para interromper o padrão do evento não conforme. Dessa forma, poderá lidar logo em seguida ou em outro momento com a solução do desafio, isso fará sua vida ainda melhor...

Gustavo agradeceu e eu retribuí sua participação com um exemplar autografado. Ele voltou para sua cadeira, enquanto José Soaires e o público demonstravam grande receptividade à técnica demonstrada.

Virei-me para o auditório e finalizei minha técnica:– Quando estiverem diante de um sentimento ou sensação não conhe-

cido, mas de natureza negativa e intensa, façam assim:1 – Agradeça, como forma de reconhecimento à capacidade que você

possui, a seu eu-interior por este sinal e peça, como forma de exercício, para que possa ficar cada vez mais consciente, de uma forma ou de outra, das intenções positivas com essa ação da sinalização.

2 – Em seguida, sobre um sentimento ou sensação experimentado, pegue um caderno, diário ou pedaço de papel escreva:

Nomes ou frases para eles, como vai chamá-los.Formas para ele, como ele é para você.Sons para eles, se soassem, como seriam?Metáforas que lhe venham à mente sobre eles.

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Cheiros que os caracterizem.Vá completando cada categoria até esgotarem as associações.Agradeça ao eu-interior pela colaboração.Volte em algum momento ao que escreveu.Verifique como se sente ao ler.Reescreva ou adicione informação nas lacunas.Perceba como se sente.Agradeça ao eu-interior.Pergunte a si mesmo:O que posso aprender/desenvolver/amadurecer com esse processo?Escreva, inclusive o que, especificamente , pode fazer para caminhar

objetivamente no processo. Como saber que estará obtendo resultados. Vocês vão querer saber!

Perceba como se sente depois de escrever.Agradeça ao eu-interior pelo processo.Antes de dormir, peça para que seu eu-interior dirija processos os

quais você não precisa acompanhar conscientemente para já alcançar os objetivos determinados.

Imprima e carregue consigo esse roteiro.– Marcelo, quando você pede para agradecer e pedir ao “eu-interior”,

o que quer dizer com isso? Existe algo ou alguém além da pessoa que faz o exercício?

– Não, José. Trata-se de uma dissociação simbólica para fazer alusão aos processos que escapam do escopo da consciência e que, não raro, acabam funcionando melhor quando não acompanhamos cada detalhe de sua implementação. Por isso, simbolicamente, representamos como uma “parte”, mas essa parte é parte de nosso ser. Que se partia na forma de uma “parte”, mas com essa abordagem, a parte é que parte, ou talvez já tenha mesmo partido, como talvez já possam ter percebido. Ou lembrado de esquecer, partindo para a merecida nova concepção sobre sua vida ainda mais saudável!

– Obrigado, Marcelo! – disse o apresentador entusiasmado. – Nós vamos continuar já, já. Eu vou chamar o intervalo, e daqui a pouco a gente volta!

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Capítulo 2

Rituais

Após a pausa para o intervalo, o sexteto reiniciou com um Jazz contem-porâneo e depois que deixasse que eles o executasse por mais alguns minutos, José Soaires fez outro movimento brusco com a mão e retomou o programa:

– Estamos de volta com a tão esperada entrevista com o mago Mar-celo, autor de “Aprendiz de Feiticeiro”, que fala sobre rituais mágicos e transformações pessoais em vários níveis, tendo inclusive demonstrado para nós suas habilidades.

O apresentador voltou-se para mim:– Como explicar o sucesso desses... rituais? Esta é a palavra que usa

para se referir às suas técnicas, não é?– Sim, porque ritual dá o significado linguístico metafórico perfeito que

influencia e motiva a mente para a importância e seriedade desse processo. O ritual funciona porque nós damos um comando claro e específico para o cérebro, que dispara o Sistema Reticular que, por sua vez, aumenta a percepção daquilo o que focamos e ofusca temporariamente aquilo o que não irá nos interessar. Ao mesmo tempo, acessamos fantásticos recursos da mente que vão além do nosso controle consciente. Procedendo dessa forma, aumentamos significativamente nossas chances de conseguir o que desejamos.

– Você não recebe críticas por construir uma metáfora que fala sobre “magia” e “rituais”?

– A vida vem me ensinando que é impossível agradar a todos, José. Os puristas em psicologia e acadêmicos às vezes implicam com ela e com a simplicidade do método que ensino em meu livro. No entanto, as metáfo-ras têm o fantástico poder de comunicar muitas mensagens e propósitos por meio de um único símbolo ou imagem. Freud, por exemplo, usou a metáfora do iceberg para falar da pequena parte consciente da mente que fica à mostra enquanto a maior parte fica submersa, como o Inconsciente. Ele também deu “nomes” a “partes funcionais” como Id, Ego e Superego. No meu caso, sempre deixei bem claro que construir uma metáfora era a minha intenção, além do que, fica muito mais fácil para as pessoas de todos os níveis de conhecimento e formação compreenderem meu propósito.

– Sua proposta é a de transformar estudos científicos e práticas com-plexas em algo de fácil assimilação, certo?

– Eu não teria conseguido descrever melhor que você. Ocasionalmente, escrevo artigos acadêmicos sobre o que venho fazendo, para um público alvo de estudantes de psicologia, administradores e consultores. Mas “Aprendiz” é parte de uma linha de trabalho que desenvolvo para o grande público, nem sempre familiarizado ou motivado a ler um texto acadêmico.

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– Além de concordar, devo confessar que acho importante sua abor-dagem de considerar a harmonia interior e exterior – disse ao consultar suas anotações. – Como sugeriu no seu livro, não adianta ensinar algo que seja bom apenas para uma das partes envolvidas num problema, no caso o leitor. Há que se pensar naqueles com quem vamos interagir na busca da solução. Você acha possível uma visão mais holística e global dos resultados pretendidos?

– Hoje em dia fica muito claro que não podemos ser mais individualistas – complementei. – Vivemos atualmente na chamada Era da Informação, e a informação sobre esses processos precisa ser compartilhada. Temos de pensar no todo, trabalhando as questões individuais, mas procurando compreender como elas repercutem na família, na sociedade, no nosso ambiente de trabalho entre outros, ou haverá um desnível nada agradável entre aquele que se desenvolve e os demais. Não acredito em abordagens ou terapias que focalizem apenas o ego ou o indivíduo. Há que se con-siderar a dialética, ou seja, as inter-relações que o indivíduo estabelece interiormente e, ao mesmo tempo, com o mundo no qual habita. Comecei a perceber essa possibilidade já nos meus primeiros seminários, quando vislumbrei as repercussões das mudanças individuais no ambiente no qual estavam inseridas.

José Soaires concordava com a cabeça enquanto consultava sua ficha de entrevistas e oferecia-me um delicioso chá de camomila em uma de suas famosas canecas com o logotipo do programa.

– Há tantas coisas que gostaria de perguntar! Recebemos telefonemas, fac-símiles, e-mails... A abordagem holística enfatiza o “ganha-ganha”. E não poderia deixar de dar-lhe os parabéns por ter estruturado um centro para o desenvolvimento de capacidades de indivíduos carentes que não podem pagar treinamentos e consultores. Para quem não sabe – disse, olhando para o auditório e para as câmeras – parte da renda dos livros e dos seminários de Marcelo vão para um programa de desenvolvimento da qualidade de vida e recursos para pessoas de comunidades carentes. Mas... Qual é a diferença entre o que você ensina e o que existe atualmente na literatura de autoajuda?

– De fato existe um grande preconceito contra a autoajuda. Muitos autores quase que se desculpam por terem escrito um livro nessa categoria ou negam que seus trabalhos pertençam à mesma, o que é ridículo. Tudo depende do quanto a “ajuda” pode de fato ajudar as pessoas. Muitos livros de autoajuda, por exemplo, pregam a importância de se ter “pensamentos positivos”, ensinam a repetir frases e a visualizar... Mas não desenvolvem essas variáveis em conjunto, dentro de uma proposta coordenada e con-sistente, como procuro fazer nos meus trabalhos. Isso pode ser eficiente para ajudar a lidar com alguns momentos e situações isoladas, mas não é eficaz, em geral, quando se trata de provocar mudanças fortes, consistentes e duradouras.

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– Muitas pessoas desejam mudanças duradouras. Mas como podemos chegar a elas de forma eficaz, afinal de contas? – perguntou o apresentador atento e se fazendo de desconfiado.

– Quando conseguimos transformar o significado de coisas, pessoas ou situações. Se não há mudanças profundas no significado original o qual, mesmo sem nos darmos conta, continuamos a perpetuar, há uma tendência para que a mente reorganize e reedite padrões ou substitua a situação original que quer mudar por outra igualmente negativa ou disfuncional. Não adianta desejar uma mudança se não trabalhamos de alguma forma o significado profundo dessa transformação para nossa identidade e para nossas vidas.

– Você quer dizer que um fumante que deseja parar não adianta apenas evitar o cigarro?

– A pessoa pode evitar, mas deverá mudar o significado do cigarro e do ato de fumar em suas vidas. O abuso do cigarro é um excelente exemplo de como podemos criar significados e sermos absurdamente estúpidos ao mesmo tempo.

– Poderia explicar melhor para nosso público fumante?– O público que ainda fuma, pois não. Se conseguimos sentir prazer

e satisfação em algo que contém milhares de substâncias tóxicas e que comprovadamente é um dos maiores agentes de mortes não naturais dos últimos tempos, podemos usar esse mesmo poder para criar significado para outras mudanças bem mais saudáveis. Se somos capazes de crer em praticar algo que aumenta nossas chances de morrer aos poucos, podemos crer em qualquer coisa!

– Tem razão. Você diz em seu livro que as coisas não têm um significado único e final.

– Acho muito importante esclarecer e contextualizar esse ponto. É claro que quando vivemos em sociedade e estamos inseridos em uma cultura, não podemos nem devemos ignorar que existem códigos sociais, expectativas e alguns protocolos, pois, afinal de contas, não vivemos isolados numa ilha. E mesmo numa ilha, teríamos de nos adaptar as variáveis ambientais e a eventuais contatos com outras pessoas. Há também os valores e regras de nossa família, sociedade e religião.

– A maneira como fomos criados também nos influencia. Apesar de “inevitáveis”, esses códigos e significados coletivos não precisam “hipnotizar” a ponto de nos fazer acreditar que não temos outras escolhas, diferentes daquelas que estamos produzindo, pois somos muito mais que todos esses papéis e heranças. Podemos viver em harmonia com o mundo, com os grupos, comunidades e protocolos ao mesmo tempo em que ampliamos o significado e as reações que temos perante a vida. Eu posso escolher sofrer eternamente por algo que me ocorreu no passado ou, nesse minuto, decidir perceber que esse “evento” pode estar me sinalizando sobre o que ainda preciso fazer para crescer, buscando então novas alternativas. Podemos

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e devemos, sempre, transcender os papéis e os personagens que somos convidados a representar e começarmos a escolher e a exercer aquilo o que fará por nos transformar em pessoas mais felizes e realizadas.

O público aplaudia entusiasticamente.– Sem dúvida. Passei a achar intrigante como alguns simplesmente

aceitam que certas coisas são “assim” ou “assado”... É exatamente o que você diz, as pessoas se esquecem que são livres e que podem escolher e agir de outra forma. Parecem mesmo hipnotizadas. O que eu mais gostei, foi o fato de ter ensinado que temos de começar o processo de mudança, com coerência, consistência, escolhendo um grupo de aspectos para tra-balhar e mudar de forma integrada.

– Vejo que leu mesmo o livro...– Não só li, mas dei uma cópia para toda minha equipe. Quero ver

essa mágica aqui melhorando ainda mais o que fazemos!– disse Soaires divertidamente.

– Obrigado. Realmente, existem pesquisas que sugerem que temos de escolher um grupo de fatores para mudar. Recomendo que as pessoas se concentrem em cerca de vinte por cento do universo a ser trabalhado, pois se tentamos mudar tudo o que nos incomoda de uma vez, a tendência é não completarmos nada.

– O princípio de Paretto, certo?– Embora tenha sido baseada em seus estudos, não foi o próprio Paretto

quem descreveu originalmente a relação 20/80%, ou seja, que quando tra-balhamos em 20% de todos os nossos problemas, com dedicação, afinco e consistência, provavelmente nossos resultados serão superiores a 20%, pois resultados em algumas áreas influenciam outras. A psicologia, há muitas décadas, mostrou que a mente agrupa informações e nos leva a produzir comportamentos diversos, quando identifica entre dois fenômenos alguma possibilidade de semelhança e contiguidade.

– Num trauma, segundo li, uma pessoa que foi mordida por um ca-chorro peludo específico, pode desenvolver uma fobia por cachorros e animais peludos em geral. Ou a tudo que tenha pelo... É verdade, mas o mesmo princípio ocorre quando alguém decide viver com mais qualidade. O resultado da implantação da qualidade numa área de sua vida serve de referência para outras áreas que tenham alguma semelhança ou que sejam afins.

– É realmente fantástico. Uma das colocações mais coerentes, a meu ver, foi sua sugestão de que não só devemos trabalhar com afinco e dedicação em vinte por cento daquilo o que precisamos resolver como também, devemos produzir e conceber soluções integradas, formando uma rede interna e externa interconectada.

– José, não adianta tentar mudar apenas uma parte de um mosaico de fatores que se inter-relacionam e interinfluenciam, se é que podemos colocar dessa forma. Se quisermos mudar algo em nossa vida, teremos

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melhores resultados se imaginarmos como aquilo afetará outras áreas igualmente estratégicas, ou seja, como o crescimento de uma parte afeta na outra, ajudando, desafiando, trazendo uma informação adicional etc. Mas, se tentamos mudar muitas coisas ao mesmo tempo, há uma tendência para ficarmos perdidos e desgastados no processo. Prefiro que alguém tente mudar pra valer duas ou três coisas com dedicação total, do que tentar mudar vinte ou trinta e não conseguir obter resultados duradouros e consistentes em nenhuma. É contraproducente.

– Essa gerência ou autogerenciamento dos fatores que compõem nossas partes interiores e nossa personalidade, como você sugeriu, seria como promover a integração de pessoas numa organização, onde todos têm de se conhecer, se respeitar e aprender a trabalharem juntas?

– Perfeito! Ao longo da vida temos de oscilar o tempo todo entre os detalhes e o todo. Uma orquestra que executa com maestria uma bela sinfonia é composta por vários músicos e instrumentos. Uma empresa é composta pela soma das muitas pessoas que lá trabalham o chamado além dos fornecedores e clientes externos. O Brasil é composto por muitos milhões de indivíduos. E cada indivíduo é composto de muitas “partes” menores. Tanto no nível de grupos quando como consideramos uma pessoa, temos de fluir entre o “todo” e as “partes”, sabendo integrar de forma inteligente as últimas para a formação desse todo que será sempre muito superior à soma de cada uma delas! – disse emocionado, lembrando-me mais uma vez de meu encontro com Merlin, meu mestre há cerca de dois anos.

– Tenho acompanhado nas revistas especializadas em empresas e mer-cados que você tem feito também muitas palestras para organizações de diferentes ordens – José disse, mudando de assunto. É possível levar essa magia para as empresas?

– A magia que ensino é mais do que importante nas organizações, tan-to no plano de iniciar indivíduos, para que pratiquem os rituais em suas vidas pessoais, o que refletirá no “todo”, como também no planejamento de treinamento, para o alcance das metas e objetivos do planejamento estratégico. Vários dos conceitos e rituais são facilmente adaptáveis para grupos e para os objetivos empresariais nos quais estes estão engajados. E um treinamento organizacional desta ordem já vem sendo proposto, por brasileiros, inclusive meu amigo e psicólogo de Carvalho, por exemplo, chamou esse tipo de autogerenciamento de “Qualidade Pessoal” e coloca como fundamental um planejamento integrado entre a implantação da Qualidade Total e a Qualidade Pessoal para melhores resultados. Assim, todos ganham e faz-se a ressonância.

– A magia a que se refere é uma espécie de “treinamento” mental? – perguntou José, curioso.

– A magia a que me refiro é muito mais que um treinamento, é uma atitude perante a vida, mas, sem dúvida, o treinamento é um importante aspecto do processo. Por mais que tenhamos nossa individualidade e que

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cada pessoa tenha características únicas, como expliquei em meu livro, temos algo em comum: o processo de funcionamento do sistema nervoso, os processos que estruturam e formam nossos pensamentos, sentimentos e comportamentos. Além disso podemos usar estratégias semelhantes para não só trabalhar o conteúdo das mudanças que queremos como também o processo ou padrão que estão prevalecendo.

José e o público ouviam-me atentamente. Tomei mais um gole do chá de camomila e continuei:

– Para que a magia flua por nós e provoque a alquimia interior, ou seja, a transformação de todas as nossas “impurezas” em “ouro”, precisamos nos organizar, trabalhar com metas, num processo com dedicação, afinal o pro-cesso é simples, mas nem por isso fácil... – falei a última frase parodiando um famoso autor brasileiro de autoajuda. Mas a magia é mais que isso.

– Comecei a pôr em prática alguns dos rituais que você descreve e constatei realmente que, quanto mais nos dedicamos, cada vez é mais fácil conseguir mais resultados com menos esforços.

– Perfeitamente, José. Podemos ter resultados cada vez mais surpre-endentes quando começamos a dialogar com nosso eu-interior, nosso “Eu mais profundo”, que detém muito mais conhecimento, recursos e capacidades que nossas limitadas mentes conscientes. E quando firmamos uma “parceria” com ele, construímos uma comunicação e fazemos esse “treinamento” ou sensibilização, quando não estamos em “apuros”, abrimos a possibilidade dele nos responder com mais eficácia nos momentos em que realmente o “bicho pega!”.

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Capítulo 3

Merlin e Scully

– Antes de terminar, vou quebrar o protocolo. Sei que você não fala sobre esse mestre a quem chama Merlin, mas eu simplesmente não posso evitar diante dessa oportunidade. Existe de fato um Merlin, ou ele é um produto de sua mente criativa? Você realmente teve um mestre e foi iniciado nessa magia? E quando teremos um segundo livro de sua autoria?

Aquela pergunta me pegou desprevenido, embora não fosse a primeira vez. Todos queriam saber. Eu havia concordado em manter Merlin fora dos flashes e dos holofotes, pois era sua escolha viver isoladamente sem ser reconhecido, já adiantando aos repórteres, entrevistadores e suas pro-duções que não aprofundaria o assunto caso fosse abordado.

Cerca de dois anos antes desta entrevista, eu me definia “deprimido”.Fumava sem parar, tinha fobias, estava obeso, à beira da demissão e

do fim do meu casamento e carreira. E em menos de vinte e quatro horas, esse homem me ajudou a compreender e usar meus recursos interiores para transformar não só o significado de muitas coisas, pessoas e situações como também minhas reações diante de eventos e pessoas do mundo.

Dei continuidade ao processo.Como resultado, mudei completamente minha vida. Tornei-me uma

pessoa mais saudável, feliz, refiz meu casamento, não fui demitido, mas saí da empresa que trabalhava por vontade própria para montar a minha própria empresa de coaching e consultoria. Escrevi “Aprendiz de Feiticeiro”, que se tornou um best-seller da noite para o dia, e passei a ser um dos palestrantes mais requisitados no Brasil, inclusive com muitos convites para o exterior.

Nunca, mais tive a oportunidade de me reencontrar com Merlin. Nos primeiros seis meses recebi algumas cartas e e-mails dele, me parabeni-zando pelo meu trabalho e dizendo o quanto estava orgulhoso.Depois não tive mais notícias...

– Eu tive muitos mestres que me influenciaram – respondi. – Mas, dentre eles, tive um em especial que muito me ensinou e me ajudou a “costurar” informações e estratégias importantes que já sabia com muitas outras que eu não conhecia, e me fez compreender como usar tudo isso de forma integrada.

Fiz uma pausa, respirei emocionado, e prossegui.– Nunca mais o vi, mas gostaria de estar com ele outra vez. Como disse

em “Aprendiz”, ele me pediu que fosse seu mensageiro, que libertasse para o mundo conhecimentos e ferramentas que antes eram exclusivos de uma elite que podia pagar – e muito caro – por eles. Por não concordar com essa política, ele se afastou dos grandes grupos, desenvolveu vários novos conceitos e uma incrível e nova metodologia de concepção e aplicação

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de sua autoria para trabalhar com pessoas e me pediu que divulgasse seu trabalho. Gostaria de continuar a aprender mais com ele, pois sei que nós podemos fazer pelas pessoas muito mais do que já fizemos.

José Soaires olhou-me profundamente. Alguma coisa estava diferente. Eu podia sentir algo no ar.

– Fiz essa pergunta por que eu e minha produção estamos numa situação muito delicada. – disse o apresentador fazendo certo suspense.

– Nossa produção recebeu hoje uma entrega exótica que foi enviada para você. Foi entregue pessoalmente, por uma empresa de entregas especiais do Estado do Rio de Janeiro (ele me mostrou sem divulgar o nome que se tratava de uma empresa de Nova Friburgo). Junto com ela, uma carta escrita à mão, com uma observação no rodapé para que eu lhe mostre a carta para que possa reconhecer a letra... Enquanto passo o bilhete original com uma carta selada para você, tomarei a liberdade de ler o texto para nossos telespectadores. Você concorda?

– Concordo! – respondi surpreso e ainda mais emocionado.José pegou a versão datilografada e leu:

“Meu querido amigo:Obrigado por ter libertado nossa magia, tornando-a um recurso

de domínio público. Você está fazendo um excelente trabalho! Fazem dois anos que nos encontramos, quando então pudemos nos ajudar

mutuamente: Eu lhe dei conhecimentos e recursos, e você me deu sua paixão e disposição para transformar não só a si, mas a tudo o que pode

alcançar. Quanto orgulho eu sinto de ti!Enquanto ainda não é chegado o momento de rever esse amigo,

dou-lhe de presente a oportunidade de conviver com uma amiga muito especial que me acompanha há algum tempo. Cuide dela com carinho

assim como cuidou de tudo aquilo o que lhe dei e serei eternamente grato. Aproveite tudo o que ela pode dar para você, e divirta-se!”

Fez-se um silêncio no estúdio. Eu acompanhava a carta na versão es-crita à mão. Sim, a caligrafia se não era dele, era muito parecida com a das cartas que recebi e das que estavam na minha agenda original, a origem do meu primeiro livro, onde Merlin havia feito algumas anotações. Teria ele mesmo escrito para mim mais uma vez? O que ele quis dizer com “amiga”?

Antes que eu tivesse tempo de considerar qualquer outra coisa, um homem que fazia parte da equipe de produção entrou no palco trazendo um cão poodle pequeno... Ou melhor, uma cadela, branca, simpática e ves-tida com uma roupa e chapeuzinho de “bruxa”. Quando ela me viu, pulou alegremente no meu colo e começou a me lamber no ouvido balançando o rabo freneticamente.

O público veio ao delírio e aplaudiu de pé. Emocionado, não sabia o que dizer.

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Lágrimas escorreram de meus olhos sem que eu sequer tivesse tempo de impedir.

Sabia da popularidade do programa e que havia uma grande chance de que Merlin estivesse vendo, especialmente depois do presente que supostamente havia vindo dele. Decidi mandar-lhe uma mensagem...

– Eu não sei o que quer me ensinar dessa vez, mas, vindo de você, sei que trará muitos frutos para mim e para aqueles com quem lido. Se você estiver me vendo, meu amigo entre em contato comigo e me deixe estar com você mais uma vez! Temos muito mais a fazer! Nós abrimos a porta e, agora, temos uma responsabilidade para com aqueles que foram tocados pela sua “magia”. Sei que sabe muito mais do que me ensinou e penso que devemos fazer mais. Consegue ver o meu ponto?

O público do auditório e o próprio José Soaires aplaudiram bastante, eu me despedi e a entrevista se encerrou.

Sobre o Autor

André Percia

Psicólogo, hipnólogo, consultor, escritor e palestrante internacional.Master Trainer em Programação Neurolinguística.Mastercoach Trainer.Especialista certificado por Richard Bandler em Design Human Engineer,

Neuro-Hypnotic Reppartenning e NLP Presentation Skills.CEO do Instituto SERHARMÔNICO onde ministra por todo o

Brasil cursos de formação e certificação internacional em Programação Neurolinguística, Coaching, Hipnose e Engenharia Mental Transformativa.

Sites:www.youtube.com/Andreperciawww.serharmonico.com.brwww.ressignificando.com

PUBLICAÇÕES

LIVROS:

- Hipnocoaching. Editora Ser Mais: São Paulo, 2014 (no prelo).- Coaching, missão e superação. Editora Ser Mais: São Paulo, 2012.- Excelência Esportiva: saiba como o domínio da mente pode afetar

sua performance - Editora Brasport: Rio de Janeiro, 2002. - Gol de cabeça. Papel Virtual. Disponível em http://www.papelvirtual.

com. br/sitenovo/detalhes_produto2.asp?IDProduto=921 ou em http://www.papelvirtual. com.br.

- Extraordinary dreams. Sunny Press: New York, 2002. Coautoria com Stanley Krippner, PhD e Fariba Bogzaram.

- Construindo o futuro. Editora Suma Econômica: Rio de Janeiro, 2001. Nos formatos vídeo e livro.

- Sonhos exóticos. Editora Summus: SP, 1998. Coautoria com Stanley Krippner, PhD.

- Casas mal-assombradas: poltergeists. Ed. Ibrasa, 1991 (Brasil); Ed. Tetragrama, 1993 (Espanha).

ARTIGOS:

- Coyote’s challenge and sport psychology. American Board of Sport Psychology, 2002. Coautoria com Stanley Krippner, PhD.

Site: http://www.americanboardofsportpsychology.org- Qualidade total na gestão do capital intelectual. Anais do Congresso

de Excelência em Gestão, Latec: UFF, 2002.- Journal of the Society for Psychical Research. Sequência de papers

com desenvolvimento teórico, 1992 a 1996:“Transference and possible spontaneous psi”, JSPR v. 61 n. 842.“Mediumship, psychodynamics and ESO: the case of Christina”, JSPR

v. 60 n. 836.“Some Social-Psychological Aspects of Psi”, JSPR v.59 n. 834.“A Study of Thirteen Brazilian Poltergeist Cases and a Model to Explain

Them”, JSPR v. 58 n. 828.

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