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Escritórios| Albufeira, Bogotá, Braga, Funchal, Havana, Lima, Lisboa, Madrid, Miami, Panamá, Santiago de Chile, São Paulo, Vilnius
AMÉRICA LATINA - PERÚ
Escritórios| Albufeira, Bogotá, Braga, Funchal, Havana, Lima, Lisboa, Madrid, Miami, Panamá, Santiago de Chile, São Paulo, Vilnius
32 Anos de experiência em pesquisa & desenvolvimento
3200 mais de instalações em 60 países
modulos de software integrados centenas de interface certificados 50
4 famílias de soluções especializadas: Cloud, Prime, Web, CRM
especialista na produção de soluções integradas para a industria hoteleira Software
• Fundada em 1984
• Sede na Av. Almirante Gago Coutinho - Lisboa / Portugal
• Conta + de 100 colaboradores
• + de 1.700K volume de negócios
• 3 centros de produção (Lisboa, Canárias e Havana)
• + de 55% do volume de negócios corresponde a exportação
• 60% dos colaboradores estão sediados em Portugal
Newhotel Software
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A presença Newhotel
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Europa 48%| Américas 39%| África 12%| Ásia 1% Offices Newhotel
Países com presença Newhotel
• Newhotel entrou no mercado peruano em 2003 (13 anos)
• Localizada na Calle José de la Torre Ugarte, Miraflores /Lima
• Empresa de direito Peruano
• Conta com 8 colaboradores (Diretor, comercial, secretaria e 5 técnicos)
• Representa 15% do volume de negócios de exportações da newhotel
Newhotel Software Peru
SAC
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• 2003 – entrada no mercado com mini roadshow através da
Associação de Hotéis do Peru
• 2003 - resultou o primeiro Cliente, um Hotel na cidade de Lima
• Pouco tempo depois, fomos convidados a apresentar soluções e
proposta a grupo hoteleiro emergente no mercado.
• 2008 – reformulação da operação no Peru
• Até 2016 – incremento da base de clientes (entre os quais:
Casa Andina, Grupo Costa del sol, Grupo Aranwa, Grupo San
Agustin, o Centro de Convenções da Camara de Comercio e
algumas universidades.
Newhotel Software Peru
SAC
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• Pais com boa taxa de crescimento económico
• Pais muito concentrado em população e negócios: +- 28% da
população esta concentrada na capital Lima o que facilita
contactos de penetração no mercado
• Boa abertura encontrada dos empresários e da população em
geral em relação a estrangeiros
• Gastronomia de excelente qualidade e variedade
• O nível de vida e custos já foram mais vantajosos, os preços
têm subido e reduzido esta vantagem
Newhotel Peru vantagens do
mercado
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• Crescimento do setor turístico no país
• Boa base de referencias nacionais e internacionais
• Produtos e serviços totalmente adaptados à realidade do país
• Equipa local totalmente preparada às exigências do mercado.
• Existência de mais de 7 mil negócios de hospedagem na sua
maioria sem automatização.
• Formalização por lei da obrigatoriedade dos negócios hoteleiros
com faturação eletrónica adquirir sistemas hoteleiros.
Newhotel Peru vantagens do
mercado
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• Naturalmente o idioma, mas já tínhamos o software em espanhol.
• Houve que adaptar as regras fiscais do Pais, mas que não são
especialmente complexas.
• A infraestrutura de telecomunicações tem algumas debilidades de
cobertura e qualidade
• A rede de estradas não é boa, talvez pela grande concentração da
população em umas poucas cidades e pela geomorfologia do
terreno
• Não foi fácil encontrar gestores locais de alto nível responsáveis
Newhotel Peru principais
dificuldades do mercado
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• Dualidade de moeda autorizada no País para comercialização,
exige que os nossos produtos devam gerir os diferentes processos
de venda e faturação em dupla divisa.
• Muitos dos proprietários de hotéis no Peru não são hoteleiros e não
veem com investimento a aquisição de sistemas.
Newhotel Peru principais
dificuldades do mercado
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• Procurar estudar e entender a legislação e regras de negocio ao
sector de atividade que pretendem exportar
• Ajudas do AICEP e Escritório Comercial do Perú em Portugal
• Localizar produtos e documentação para o idioma
• Encontrar o parceiro correto e/ou equipa local adequada
• A presença física é muito valorizada neste mercado
• Existe uma perceção heurística do ponto de vista comercial que
deve ser trabalhada
Newhotel Peru conselhos para exportar
para este mercado
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Soluções Web
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CMS
customer relationship
CRM
agencias parceiros
B2B
vendas online integradas com as Reservas e Tarifas do Hotel PMS
Agradecimentos:
Sua Excelência a Embaixadora do Perú em Portugal – Dr.ª Lissette Nalvarte Diretor Conselheiro Economico Comercial – Dr. Juan Luis Kuyeng Ruiz
Excelentíssimos senhores. Portugal Exportador Excelentíssimos senhores. AICEP Portugal
E A todos os ilustres colegas, convidados e presentes
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