ANÁLISE SETORIAL

RISCOSCOMPETIÇÃO AMPLIADAPOSICIONAMENTO COMPETITIVO –ação empresarial em relação às forças competitivas, objetivando rentabilidade.

ANÁLISE SETORIALComo Conduzir uma Análise da Indústria

(Porter)

Dados básicos:-Dados publicados-Dados coletados em entrevistas com participantes e observadores da indústria (dados de campo)

ANÁLISE SETORIALComo Conduzir uma Análise da Indústria

(Porter)

Visão geral:Quem faz parte (empresas líderes)?Existe um estudo/artigos abrangentes?Existem relatório anuais (capital aberto)?

ANÁLISE SETORIALComo Conduzir uma Análise da Indústria

(Porter)

A pesquisa clínica e de biblioteca (dados publicados/fontes publicadas) devem ocorrer simultaneamente com as entrevistas de campo (dados coletados).

ANÁLISE SETORIAL

Ameaça de EntrantesBarreiras de Entrada:Economias de escala

Diferenciação de produtosExigência de capitalCustos de mudança

Acesso à canais de distribuiçãoPolíticas governamentais

Retaliação esperadaMarca

Vantagens de custo e de diferenciação

ANÁLISE SETORIAL

Rivalidade entre os concorrentesQuantidade, diversidade e equilíbrio

Crescimento do setorCustos fixos ou de estocagem

Diferenciação de produtoCustos de mudançaIdentidade de marca

Interesses estratégicos altosFator Recursos HumanosBarreira de saídas altas

O QUEM PENSAM OS CONCORRENTES SOBRE O SETOR?

ANÁLISE SETORIAL

Pressão de produtos substitutos(Alternativas satisfatórias às necessidades

semelhantes dos consumidores,mas que diferem em características específicas.)

Preço-desempenhoCustos de mudança

Propensão do comprador a substituirProduzidos por setores com altos lucros

ANÁLISE SETORIAL

Poder de barganha dos compradoresConcentração dos compradores

Diferenciação de ofertasVolume de compras

Produtos substitutosSensibilidade ao preço

Quantidade e informaçõesCapacidade de negociação

O QUEM PENSAM OS COMPRADORES SOBRE O SETOR?

ANÁLISE SETORIAL

Poder de barganha dos fornecedoresNúmero e concentração

Disponibilidade de produtos substitutosImportância dos produtos dos fornecedores

Insumos substitutosImportância do volume

Impacto dos insumos sobre custo e diferenciação

O QUEM PENSAM OS FORNECEDORES SOBRE O SETOR?

ANÁLISE SETORIAL

Barreira de saídaAtivos especializadosCustos Fixos de SaídaBarreira Emocionais

Inter-relações EstratégicasRestrições de Ordem Governamental

BARREIRAS CRUZADASConclusão:Retorno médio esperado

SAÍDA

ENTRADA BAIXA ALTA

BAIXA Retornos estáveis e baixos

Retornos arriscados e baixos

ALTA Retornos estáveis e altos

Retornos arriscados e altos