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VEJA O RESUMO DO NOSSO ENCONTRO

Anúncios Imobiliários - Imobiliária Vargas

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Os cuidados que o corretor precisa ter.

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  • VEJA O RESUMO DO

    NOSSO ENCONTRO

  • desafios ao vender para potenciais clientes online

  • Aparecer bem posicionado nas buscas

    Nmero de fotos Campos preenchidos Descrio completa Atualizao peridica Destaques

  • Atrair mais cliques para o anncio

    Foto principal Endereo Ttulo criativo Preo

    Incio da descrio Campos completos

  • Atrair mais clientes qualificados

    Qualidade e quantidade de fotos

    Endereo e mapa

    Caractersticas adicionais

    Campos completos Ttulo e descrio

  • Atender bem os contatos recebidos

    Responda todos os contatos

    Cadastre a necessidade de cada cliente

    Crie relacionamento e mantenha contato

    Venda mais!

  • IMPORTANTE Ordem de cadastramento de fotos no Vista

    1 Fachada, 2 Area Social, 3 Jantar, 4 sute, 5 banho sute, 6 closet, 7 dormitrio, 8 suite, 9 dormitrio, 10 suite, 11 corredor, 12 varanda, 13 patio, 14 garagem, 15 jardim;

    Imv

    el U

    sado

    1 Fachada, 2 Area Social, 3 Jantar, 4 sute, 5 banho sute, 6 closet, 7 dormitrio, 8 suite, 9 dormitrio, 10 suite, 11 corredor, 12 varanda, 13 patio, 14 garagem, 15 jardim; + perspectivas, implantaes + planta baixo (no caso de casas)

    Lan

    amen

    to

  • Quer ver todo contedo

    apresentado?passe para o prximo slide!

  • Como as coisas funcionavam ANTES

    DA INTERNET?

  • ANNCIOS EM TV RDIO OUTDOORS JORNAL IMPRESSO e outros meios divulgavam o produto e tentavam criar algum tipo de interesse.

  • Se o cliente quisesse comprar um imvel, o caminho natural era ir at a imobiliria e ter

    uma aula: O corretor explicaria todos os detalhes,

    preos, informaes tcnicas e etc.

    EXEMPLO:

  • Hoje o PODER est com o CLIENTE

  • 71%pesquisaram online antes de entrar em contato com uma imobiliriaFonte: Google 2014

    71%

  • Como ele procuraimveis na internet?

  • Ele vai ativamente atrs de informaes

    BASTA JOGAR NO GOOGLE

  • Acessa nosso site ou um portal

  • Clica nos anncios

  • Observa as fotos, campos e descrio

  • Observa as fotos, campos e descrio

  • Observa as fotos, campos e descrio

  • Gera contato por e-mail ou telefone

  • Aguarda sua resposta

  • qual chama mais a ateno?

    Vamos supor que voc esteja procurando um Porsche usado na internet.

    1 2

  • Exemplos reais

    Suponhamos que voc esteja procurando um apartamento de R$ 5 milhes.

    qual voc escolheria para visitar?

    1 2

  • Mais contatosqualificados

    =mais vendas

    Filtrar os clientes antes

    da visitaDestacar-se

    da concorrncia

    Proprietriosatisfeito

    =Indicaes e

    revenda

  • Conhea a cmera Prepare o ambiente

    Abra as janelas e acenda todas as luzes

    Mostre os principais cmodos

  • Nunca tire fotos na vertical

    Tire vrias fotos

  • Ateno foto principal

  • A geladeira maldita

  • Excesso de objetos

  • Moradores

  • Realizao

    Animais

  • O banheiro usado

  • O fantasma do espelho

  • Futebol

  • Vistoria

  • Itens pessoais

  • Trabalhe as emoes e sentidos

    Imvel deve ser neutro e limpo

    Ateno aos cheiros e aromas

  • Antes Depois

  • DepoisAntes

  • Antes DepoisFoto por:

  • Pea para o proprietrioarrumar o imvel

    Esteja preparado pra fazer voc mesmo!

    Eduque!

    Primeiros cuidados p/ enviar ao proprietrio

    guru.vc/GuiadoImovel

    FAA O DOWNLOAD:

  • A descrio no importante?

    * Fonte: Institute for Behavioral and Experimental Real Estate at Old Dominion University

    Se as descries fossem melhores, mais

    pessoas leriam?

    4 em cada 10usurios no leem a descrio do imvel*

    Ningum tem tempo de ler hoje em dia

    O COMPRADOR l a descrio? Com certeza!

  • Descrio bem escrita Mais contatos qualificados Maior eficincia nas visitas Mais vendas

    Imveis com descrio detalhada recebem 90% mais contatos

    Capriche nos primeiros 200 caracteres, eles tambm so exibidos na lista de resultados

    Objetivo da descrio:CATIVAR O COMPRADOR!

  • para uma boa descrioConhea bem o imvel caractersticas - diferenciais detalhes importantes

    1

    Defina e conhea bem o pblico-alvo necessidades - desejos - medos - hbitos

    2

    Trabalhe os sentimentos e motivaes do cliente economia segurana - conforto - status - praticidade - sonho

    3

  • Genrica

    Apto p venda c/ 3/4 e 1 vagaAbreviada

    03 DORMITRIOS, SENDO UMA SUITE, SALA PARA 02 AMBIENTES COM POSSIBILIDADE DE AMPLIAO, COZINHA AMERICANA, BANHEIRO SOCIAL, SACADA GOURMET, 02 VAGAS DE GARAGEM COM DEPSITO, LAZER COMPLETO. NO PERCA!!!!!

    CAPS LOCK!!!

    Apartamento com 60m2, 2 quartos, sala, cozinha e banheiro.

    AL AP Centro1st 2qt 2sl cp coz 2bh ae vg 2 carr R$1000 s/ IPTUCriptografada

    Erros comuns

  • Melhor apartamento da cidade! Sala espaosa (na verdade pequena)Exagero

    Jarges de vendas 1 em cada 6: tima oportunidade" ou Excelente oportunidade 1 em cada 12: No perca 1 em cada 20: Imperdvel

    Erros de portugus Auto padro (303 resultados) Casa germinada (742 resultados) Bairo (342 resultados) Exelente (12.800 resultados)

    Erros comuns

  • O cliente o personagem principal

    Imvel de R$ 1.430.000,00

    Conte uma

    Pare de procurar e venha agora desfrutar de um ambiente perfeito para quem busca a verdadeira QUALIDADE DE VIDA.

    Abra sua janela e vislumbre uma paisagem paradisaca onde o azul do cu se confunde com o verde da natureza

    "() so apenas alguns dos lugares onde voc vai poder acomodar confortavelmente seus familiares e receber muito bem seus amigos()

  • Ex: imvel residencial com 0 banheiros recebe 36% menos contatos

    Preo completo (condomnio, IPTU)Dormitrios e Banheirosreas (til e total)Itens infraestruturaVagasLocalizao

    Campos mais

  • Quadro assustador:

    Apenas 1 emcada 5 imobilirias responde todos os

    seus contatos e tempo hbil

    3 em cada 4pessoas

    interessadas em imveis j ficaram

    sem resposta

    Estima-se quemetade dos

    contatos no Brasilno recebe

    atendimento

  • Como melhorar o

    Agilidade fundamental

    Organizao, disciplina e empatia

    Venda consultiva exige relacionamento antes, durante e depois da compra

    Use e abuse do Vista!

  • Lanamento donovo site

    II p a u s a p a r a n o v i d a d e

  • Baseado em referncias nacionais e internacionais

  • Baseado em referncias nacionais e internacionais

  • Baseado em referncias nacionais e internacionais

  • Baseado em referncias nacionais e internacionais

  • Baseado em referncias nacionais e internacionais

  • funcional e objetivo ao clienteda Imobiliria Vargas

    construido para ser

  • 3 simples decises

  • Maior rea Mais Dormitrios Mais Vagas

  • Totalmente dinmicoGarante agilidade para o cliente buscar o que precisa

  • Ajudar a encontrar sempre.Vamos estar disponveis para ajudar. Em qualquer pgina que o cliente estiver.

  • Vamos estar disponveis para ajudar. Em qualquer pgina que o cliente estiver.

  • Formulrio sempre a disposio do cliente.

  • Botes para compartilhamento :)

  • Baseado nas buscas do cliente

  • Totalmenteresponsivo

    + Facil + Rpido

  • Anuncie tambm em portais e sites gratuitos

    Teste e compare o retorno de cada portal

    Invista na qualidade dos anncios

    Publique destaques

    Monitore o retorno do seu investimento

  • Voltamos a anunciar no VivaReal

  • O que issosignifica?+ visitas nos imveis + contatos gerados + mais vendas

  • desafios ao vender para potenciais clientes online

  • Aparecer bem posicionado nas buscas

    Nmero de fotos Campos preenchidos Descrio completa Atualizao peridica Endereo (completo >

    aproximado > nenhum) Destaques

  • Atrair mais cliques para o anncio

    Foto principal Endereo Ttulo criativo Preo

    Incio da descrio Campos completos Logotipo

  • Atrair mais contatos qualificados

    Qualidade e quantidade de fotos

    Endereo e mapa

    Caractersticas adicionais

    Campos completos

    Ttulo e descrio

  • Atender bem os contatos recebidos

    Responda todos os contatos

    Cadastre a necessidade de cada cliente

    Crie relacionamento e mantenha contato

    Venda mais!

  • IMPORTANTE Ordem de cadastramento de fotos no Vista

    1 Fachada, 2 Area Social, 3 Jantar, 4 sute, 5 banho sute, 6 closet, 7 dormitrio, 8 suite, 9 dormitrio, 10 suite, 11 corredor, 12 varanda, 13 patio, 14 garagem, 15 jardim;

    Imv

    el U

    sado

    1 Fachada, 2 Area Social, 3 Jantar, 4 sute, 5 banho sute, 6 closet, 7 dormitrio, 8 suite, 9 dormitrio, 10 suite, 11 corredor, 12 varanda, 13 patio, 14 garagem, 15 jardim;

    Lan

    amen

    to

  • Aristteles Filsofo grego 384 a 322 a.C.

  • Obrigado!