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Os cuidados que o corretor precisa ter.
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VEJA O RESUMO DO
NOSSO ENCONTRO
desafios ao vender para potenciais clientes online
Aparecer bem posicionado nas buscas
Nmero de fotos Campos preenchidos Descrio completa Atualizao peridica Destaques
Atrair mais cliques para o anncio
Foto principal Endereo Ttulo criativo Preo
Incio da descrio Campos completos
Atrair mais clientes qualificados
Qualidade e quantidade de fotos
Endereo e mapa
Caractersticas adicionais
Campos completos Ttulo e descrio
Atender bem os contatos recebidos
Responda todos os contatos
Cadastre a necessidade de cada cliente
Crie relacionamento e mantenha contato
Venda mais!
IMPORTANTE Ordem de cadastramento de fotos no Vista
1 Fachada, 2 Area Social, 3 Jantar, 4 sute, 5 banho sute, 6 closet, 7 dormitrio, 8 suite, 9 dormitrio, 10 suite, 11 corredor, 12 varanda, 13 patio, 14 garagem, 15 jardim;
Imv
el U
sado
1 Fachada, 2 Area Social, 3 Jantar, 4 sute, 5 banho sute, 6 closet, 7 dormitrio, 8 suite, 9 dormitrio, 10 suite, 11 corredor, 12 varanda, 13 patio, 14 garagem, 15 jardim; + perspectivas, implantaes + planta baixo (no caso de casas)
Lan
amen
to
Quer ver todo contedo
apresentado?passe para o prximo slide!
Como as coisas funcionavam ANTES
DA INTERNET?
ANNCIOS EM TV RDIO OUTDOORS JORNAL IMPRESSO e outros meios divulgavam o produto e tentavam criar algum tipo de interesse.
Se o cliente quisesse comprar um imvel, o caminho natural era ir at a imobiliria e ter
uma aula: O corretor explicaria todos os detalhes,
preos, informaes tcnicas e etc.
EXEMPLO:
Hoje o PODER est com o CLIENTE
71%pesquisaram online antes de entrar em contato com uma imobiliriaFonte: Google 2014
71%
Como ele procuraimveis na internet?
Ele vai ativamente atrs de informaes
BASTA JOGAR NO GOOGLE
Acessa nosso site ou um portal
Clica nos anncios
Observa as fotos, campos e descrio
Observa as fotos, campos e descrio
Observa as fotos, campos e descrio
Gera contato por e-mail ou telefone
Aguarda sua resposta
qual chama mais a ateno?
Vamos supor que voc esteja procurando um Porsche usado na internet.
1 2
Exemplos reais
Suponhamos que voc esteja procurando um apartamento de R$ 5 milhes.
qual voc escolheria para visitar?
1 2
Mais contatosqualificados
=mais vendas
Filtrar os clientes antes
da visitaDestacar-se
da concorrncia
Proprietriosatisfeito
=Indicaes e
revenda
Conhea a cmera Prepare o ambiente
Abra as janelas e acenda todas as luzes
Mostre os principais cmodos
Nunca tire fotos na vertical
Tire vrias fotos
Ateno foto principal
A geladeira maldita
Excesso de objetos
Moradores
Realizao
Animais
O banheiro usado
O fantasma do espelho
Futebol
Vistoria
Itens pessoais
Trabalhe as emoes e sentidos
Imvel deve ser neutro e limpo
Ateno aos cheiros e aromas
Antes Depois
DepoisAntes
Antes DepoisFoto por:
Pea para o proprietrioarrumar o imvel
Esteja preparado pra fazer voc mesmo!
Eduque!
Primeiros cuidados p/ enviar ao proprietrio
guru.vc/GuiadoImovel
FAA O DOWNLOAD:
A descrio no importante?
* Fonte: Institute for Behavioral and Experimental Real Estate at Old Dominion University
Se as descries fossem melhores, mais
pessoas leriam?
4 em cada 10usurios no leem a descrio do imvel*
Ningum tem tempo de ler hoje em dia
O COMPRADOR l a descrio? Com certeza!
Descrio bem escrita Mais contatos qualificados Maior eficincia nas visitas Mais vendas
Imveis com descrio detalhada recebem 90% mais contatos
Capriche nos primeiros 200 caracteres, eles tambm so exibidos na lista de resultados
Objetivo da descrio:CATIVAR O COMPRADOR!
para uma boa descrioConhea bem o imvel caractersticas - diferenciais detalhes importantes
1
Defina e conhea bem o pblico-alvo necessidades - desejos - medos - hbitos
2
Trabalhe os sentimentos e motivaes do cliente economia segurana - conforto - status - praticidade - sonho
3
Genrica
Apto p venda c/ 3/4 e 1 vagaAbreviada
03 DORMITRIOS, SENDO UMA SUITE, SALA PARA 02 AMBIENTES COM POSSIBILIDADE DE AMPLIAO, COZINHA AMERICANA, BANHEIRO SOCIAL, SACADA GOURMET, 02 VAGAS DE GARAGEM COM DEPSITO, LAZER COMPLETO. NO PERCA!!!!!
CAPS LOCK!!!
Apartamento com 60m2, 2 quartos, sala, cozinha e banheiro.
AL AP Centro1st 2qt 2sl cp coz 2bh ae vg 2 carr R$1000 s/ IPTUCriptografada
Erros comuns
Melhor apartamento da cidade! Sala espaosa (na verdade pequena)Exagero
Jarges de vendas 1 em cada 6: tima oportunidade" ou Excelente oportunidade 1 em cada 12: No perca 1 em cada 20: Imperdvel
Erros de portugus Auto padro (303 resultados) Casa germinada (742 resultados) Bairo (342 resultados) Exelente (12.800 resultados)
Erros comuns
O cliente o personagem principal
Imvel de R$ 1.430.000,00
Conte uma
Pare de procurar e venha agora desfrutar de um ambiente perfeito para quem busca a verdadeira QUALIDADE DE VIDA.
Abra sua janela e vislumbre uma paisagem paradisaca onde o azul do cu se confunde com o verde da natureza
"() so apenas alguns dos lugares onde voc vai poder acomodar confortavelmente seus familiares e receber muito bem seus amigos()
Ex: imvel residencial com 0 banheiros recebe 36% menos contatos
Preo completo (condomnio, IPTU)Dormitrios e Banheirosreas (til e total)Itens infraestruturaVagasLocalizao
Campos mais
Quadro assustador:
Apenas 1 emcada 5 imobilirias responde todos os
seus contatos e tempo hbil
3 em cada 4pessoas
interessadas em imveis j ficaram
sem resposta
Estima-se quemetade dos
contatos no Brasilno recebe
atendimento
Como melhorar o
Agilidade fundamental
Organizao, disciplina e empatia
Venda consultiva exige relacionamento antes, durante e depois da compra
Use e abuse do Vista!
Lanamento donovo site
II p a u s a p a r a n o v i d a d e
Baseado em referncias nacionais e internacionais
Baseado em referncias nacionais e internacionais
Baseado em referncias nacionais e internacionais
Baseado em referncias nacionais e internacionais
Baseado em referncias nacionais e internacionais
funcional e objetivo ao clienteda Imobiliria Vargas
construido para ser
3 simples decises
Maior rea Mais Dormitrios Mais Vagas
Totalmente dinmicoGarante agilidade para o cliente buscar o que precisa
Ajudar a encontrar sempre.Vamos estar disponveis para ajudar. Em qualquer pgina que o cliente estiver.
Vamos estar disponveis para ajudar. Em qualquer pgina que o cliente estiver.
Formulrio sempre a disposio do cliente.
Botes para compartilhamento :)
Baseado nas buscas do cliente
Totalmenteresponsivo
+ Facil + Rpido
Anuncie tambm em portais e sites gratuitos
Teste e compare o retorno de cada portal
Invista na qualidade dos anncios
Publique destaques
Monitore o retorno do seu investimento
Voltamos a anunciar no VivaReal
O que issosignifica?+ visitas nos imveis + contatos gerados + mais vendas
desafios ao vender para potenciais clientes online
Aparecer bem posicionado nas buscas
Nmero de fotos Campos preenchidos Descrio completa Atualizao peridica Endereo (completo >
aproximado > nenhum) Destaques
Atrair mais cliques para o anncio
Foto principal Endereo Ttulo criativo Preo
Incio da descrio Campos completos Logotipo
Atrair mais contatos qualificados
Qualidade e quantidade de fotos
Endereo e mapa
Caractersticas adicionais
Campos completos
Ttulo e descrio
Atender bem os contatos recebidos
Responda todos os contatos
Cadastre a necessidade de cada cliente
Crie relacionamento e mantenha contato
Venda mais!
IMPORTANTE Ordem de cadastramento de fotos no Vista
1 Fachada, 2 Area Social, 3 Jantar, 4 sute, 5 banho sute, 6 closet, 7 dormitrio, 8 suite, 9 dormitrio, 10 suite, 11 corredor, 12 varanda, 13 patio, 14 garagem, 15 jardim;
Imv
el U
sado
1 Fachada, 2 Area Social, 3 Jantar, 4 sute, 5 banho sute, 6 closet, 7 dormitrio, 8 suite, 9 dormitrio, 10 suite, 11 corredor, 12 varanda, 13 patio, 14 garagem, 15 jardim;
Lan
amen
to
Aristteles Filsofo grego 384 a 322 a.C.
Obrigado!