apl19 jóias SJRP

1Convnio FIESP/SEBRAE

APL de Jias deSo Jos do Rio Preto

Rio de Janeiro - Outubro, 2004

2Metodologia FIESP

32.1.1 Participao no Mercado

2.1.5 Inovao Tecnolgica

2.1.2 Gesto

2.1.4 Capital Humano / Empreendedorismo

2.1.6 Aes de Cooperao- Mdio prazo o aumento da

visibilidade e reputao das empresas e dos produtos nos

mercados interno e externo.

Incrementar

Aumentar a Competitividade

Micros e Pequenas Empresas

Criar Processos de Auto-Sustentao

Fortalecimento Contnuo dos APLs

2.1.3 Finanas e Crdito

Objetivos:

4Instituies Parceiras

Fiesp/Ciesp: coordenao, convergncia da metodologia, definio de indicadores

Sebrae: gesto, demanda de treinamento gerencial

Senai: qualidade, processos e tecnologia

CSPD: design

Consultorias contratadas: mercado, produo etc.

549

33

N FuncionriosN Funcionrios

430

326

Fonte: MTE RAIS

+48%

20012001199719972001200119971997

N EmpresasN Empresas

+32%

Seleo- Priorizar setores eleitos pelo Frum de Competitividade, no mbito das aes do PBQP, entre os quais GEMAS e JIAS

- 99% das empresas do setor no Brasil so micro e pequenas.

So Jos Rio Preto

Evoluo do Setor

6Estrutura do Grupo PilotoEstrutura do Grupo Piloto

Sero referncia para o desenvolvimento das aes do projeto: Permite se ter uma Amostra da Realidade Local

Aumento de vnculo e confiana (auto confiana, instituies, empresas, colaboradores) Estmulo a construo da cooperao (custo/ benefcio/ busca do consenso) Especializao das Aes das Instituies e das solues propostas Realizao e monitoramento da meta de crescimento de produtividade

Gera um ambiente para a construo (entre empresas e destas com as instituies) de:

Transbo

rdamento

N Empresas PO PO/Empresa N Empresas PO N Empresas PO

49 430 8,78 15 280 23 42631% 47%

Plo So Jos Rio Preto Grupo PilotoFase I Fase II

7Plano de Trabalho e MetodologiaPlano de Trabalho e Metodologia

1) Lanamento do projeto: setorial, comportamental

2) Formao do Grupo Gestor

3) Diagnstico: empresas, mercado, tecnologia, cadeia produtiva e

governana

4) Viso de Futuro e Planejamento estratgico: empresas e APL:

- Aes e metas de curto prazo (PAI)

- Aes e metas de mdio e longo prazo

5) Controle, acompanhamento e avaliao

8META

Estratgia de mercado

Comercializao

Marketing

Design

Aumentar receita em 5%

Gesto

Processos

Reduo de custo em 15%

Aumentar produtividade em 17%

RecursosHumanos

Treinamento(Estratgico, Ttico, Operacional)

ConsultoriaTreinamento

Apoio Institucional

Resultados Quantitativos Resultados Quantitativos

9Condies da Demanda

Estratgia e Rivalidade da

Empresa

Setores Correlatos e de

Apoio

Condies dos Fatores (insumos)

Viso de OfertaCompetitividade EspriaFraco posicionamento na cadeia.Modelo mental avesso cooperaoConflito de porteCopiam os lderes

Baixa qualificao tcnicaDificuldade de acesso ao crditoSem agenda conjunta com empresrios locais.Baixa integrao com universidadesInfraestrutura de C&T orientada pela ofertaInstrumentos de Poltica Pblica sem customizao e timing necessrios.

Cadeia pouco adensadaConflito na cadeiaSem desenvolvimento de fornecedoresBaixo poder de barganha

Produtos direcionados populao com renda sujeita s variaes do PIBDesconhecimento da concorrncia.So comprados e no vendemInformaes dependem das informaes de representante.Falta de crdito para o pequeno varejo.

DiagnsticoDiagnstico

10

Principais Aes e Resultados Qualitativos

11

MERCADO

Principais APrincipais Aes e Resultados Qualitativoses e Resultados Qualitativos

Aes Workshop de: Anlise/ posicionamento de mercado (clientes e canais de

distribuio) e de estruturao da rea comercial Workshops para estruturao da rea de mercado Apoio a feiras (Feninjer/S.J. Rio Preto)

- Aumento do n de clientes- Maior participao de empresas em feiras- Novos canais/ novas regies- Adequao de produtos/ canal e atendimentoa clientes mais sofisticados

RESULTADOS

12


GESTO e PROCESSO

Aes Gesto: financeira, custos, preos, estoques Qualidade: controle de processo (peso x perdas), tempo etc. Indicador de produtividade - VA/PO

- Reduo dos prazos de entrega- Maior comprometimento dos funcionrios com a qualidade do produto

em processo- Maior motivao/ melhoria do Clima- Implementao de planilha de custos de produo/ fluxo de caixa- Implementao parcial de controle de processos (tempo, operador,

retrabalho e desperdcio)

RESULTADOS

13


DESIGNAes Workshop de Gesto do design Workshop de Colees e linhas Palestra Tendncias de design de jias Encontro entre designers e indstrias

RESULTADOS

- Diferenciao de coleo- Maior vnculo entre mercado - design/ produo (foco no cliente)- Acesso a informaes p/ desenvolvimento de design- Sugestes de comunicao visual: organizao e apresentao de mostrurio e decorao de vitrines

14

Empreendedorismo: Realizao do workshop comportamental para desenvolvimento da

conduta orientada para resultados:- Estabelecimento de metas e objetivos- Plano de Ao

Capital Humano: Treinamento (5s e Controle de Qualidade) Realizao do diagnstico qualitativo e quantitativo para identificao

de demanda de treinamento:- Ourivesaria, Fundio, Cravao, Relojoaria

Atividades Desenvolvidas

Inovao tecnolgica: Implementao de mostrurio em prata

Reduo de necessidade de capital de giroMaior segurana

15

Com relao a Sustentao das aes

Curso de Viso Estratgica Curso de Planejamento Estratgico Workshop para Elaborao do Projeto da Fase II

Com relao a Disponibilizao de informaes de problemas comuns ao Plo

Palestra Novo cdigo civil Encontro entre designers e indstrias Palestra Proteo legal do design Palestra Tendncias de design de jias Demonstrao do Software ArtCam Seminrio Internacional de Design e Prototipagem Palestra de legislao fiscal e tributria


16

Imagem Realizao do Concurso Nacional de Design - Coroa do Centenrio da

Padroeira do Brasil Realizao do 1 Frum das Entidades Gestoras do Design de Jias em

SJRP Visita do Diretor da PROMOS/Milo a SJRP (cooperao

tcnica/exportao)

Resultados Qualitativos

Adensamento de cadeia Fornitura Consultoria Atacadista Fabricante liga

17

Cooperao

Resultados Qualitativos

Misso tcnica Italia:Feira de Vicenza, condomnio Il Tari (Napoli), Promos(Milo), Embaixada Brasil (Roma).

Stand conjunto: Feninjer, Rio Preto e Bndes Reputao/Imagem: concurso da coroa do centenrio de Nossa Senhora

Aparecida. Realizao de treinamentos (Empresrios e funcionrios) Vendas conjuntas (estamparia e fundio) Projeto de Condomnio Industrial (compartilhar instalaes, processos, atrair

compradores, adensar cadeia)

18

Sntese

Design 8,1Atividades realizadas 7,6Grupo piloto 7,5Cooperao 7,4Mercado 7,4

Resultados Qualitativos - Avaliao do Grupo Piloto

Notas atribudas s aes do projeto

19

...antes, os outros empresrios nos viam como concorrentes, agora, eles percebem a necessidade de uma parceria

...antes do APL, eu me via como um simples prestador de servios, vendendo s a mo-de-obra, agora a produo tem um carter mais industrial, voltado para a comercializao

...porque hoje sozinho no nada

...foi a partir de uma notcia no Estado, que o padre descobriu a gente

...o programa permitiu uma aproximao com um grupo grande de empresrios e atraiu a vinda de fornecedores para a regio

Antes do APL, eu me via como um simples prestador de servios, vendendo s a mo-de-obra. Agora, sinto a produo com um carter mais industrial, voltado para a comercializao. Tambm passei a me preocupar com o design.

FRASES DOS EMPRESRIOS

20

Sntese

- 208h de atividades coletivas

- 790h de Assessoria individual

- 6 atividades para o Plo de um total de 29

- 280 pessoas capacitadas (empresrios e funcionrios)


21

Resultados Quantitativos

22

PREO DO OURO(em R$/g)*

36

31

27

27

28

34

34

32

41

43

Mostra de SJRP

Dia das Mes

Dia dos Namorados

Feninjer (Ago)

Feninjer (Jan) 2002200220032003

* Descontada a inflao usando o IPCA para R$ agosto 2003Fonte: IBGE, BM&F.

Resultados Quantitativos

- 80% do custo ouro- Queda de 7% no consumo das famlias no perodo

23

VA/PO em mil R$2002

Var %

4,716,2

0,98,0

3,5

3,71,4

2,5

1,3

6,717,9

1,5

10,310,1

8,65,2

3,4

2,8 107,639,3

265,7130,3

189,829,2

70,7

10,142,2

VA/PO em mil R$2003

A

B

C

D

E

F

G

H

Variao dos Indicadores 2002 /2003 - Grupo de 8

Mdia

Empresas

24

APL de JiasSo Jos do Rio Preto

FASE IIMaio 04 - Ago. 05

25

Objetivos Gerais

CURTO PRAZO ( 8 MESES ): Aumentar Receita no Mercado Local Diminuir Custos Disponibilizar informaes para problemas comuns ao Plo

MDIO PRAZO ( 3 ANOS ): Ampliar o programa para outras empresas Participao nos mercados externos Adensar a Cadeia Produtiva ( Setores Correlatos e de Apoio e

Infra-estrutura de prestao de servios especializados ) Criar as condies para o surgimento de um processo auto-

sustentado de incremento contnuo da competitividade

LONGO PRAZO ( 6 ANOS ): Tornar o Plo de So Jos do Rio Preto referncia no

mercado de Jias: Visibilidade, Reputao e Marca

9Feito9Precisa ser Feito9Precisa ser Feito

Documents

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