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5/12/2018 Apostila Slides - Administra o Competitiva - slidepdf.com
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• Competitividade
• Perenidade
• Sobrevivência
• Evolução
Orienta na implantação e nodesenvolvimento de seu negóciode forma estratégica e inovadora.
O SEBRAE E O QUE ELE PODE
FAZER PELO SEU NEGÓCIO
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Objetivos
Capacitar empresários das MPEs quanto aoplanejamento, organização e controle de seusnegócios no sentido da busca constante pela excelência.
PALESTRA:
ADMINISTRAÇÃO COMPETITIVA
O que são palestras gerenciais?
Repasse de conhecimento, de forma agerar melhorias empresariais, aproveitamentode oportunidades e estimular a percepção depossibilidades e tendências.
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ProduçãoFinanças
Vendas
Pessoal
Fornecedores Investimentos
Custos
Compras Estoques
O grande desafio não é mais dividir o trabalho,
mas sim fazer o todo organizacional funcionar.
REFLEXÃO
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COMPETITIVIDADE
É oferecer produtos e/ou serviços que atendam àsnecessidades do público-alvo (clientes) quanto aos
padrões de: qualidade, preço e pontualidade.
• O quê é?
Avaliando as ações e os resultados de sua empresaem comparação com os concorrentes, ou em relação
aos padrões de excelência da atividade.
• Como se pratica:
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ADMINISTRAÇÃO COMPETITIVA
Fatores que levam ao sucesso:
• Estratégia de mercado bem definida
• Tecnologia atualizada
• Alto índice de produtividade• Reinvestir os lucros
• Baixa imobilização de capital
• Estilo gerencial participativo
• Equipe envolvida/motivada
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Fatores que levam ao fracasso:
• Falta de visão estratégica
• Inexistência de controles e informações gerenciais
• Falta de capacitação gerencial• Desequilíbrio dos recursos
• Má qualidade
• Localização inadequada
• Alta inadimplência
ADMINISTRAÇÃO COMPETITIVA
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Empresário
ADMINISTRAÇÃO COMPETITIVA
• Estratégica
• Operacional
• Econômica
• Financeira
• Comportamental
Gestão Empresarial
• Planejamento
• Controles e
InformaçõesGerenciais
• Organização,Sistemas e Métodos
• Administração doCapital Humano
Funções
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• É definir ações, objetivos e metas a serem atingidos.
• É uma função essencial e permanente.
• Tendo uma visão estratégica e realista, analisando astendências de mercado e transformando-as em
oportunidades ou ainda, para neutralizar as ameaças.
• Analisar a viabilidade e/ou evolução do negócio.
• Dimensionar e/ou otimizar os recursos.
PLANEJAMENTO O quê é?
Como se faz?
Para que serve?
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• Destina-se àqueles que tem interesse nacriação de um negócio.
• Destina-se a identificar onde estamos e
definir em termos de futuro um direcionamento
(objetivos e metas a serem alcançados).
PLANEJAMENTO Plano de Negócios
Planejamento Estratégico
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• Revisão e Atualização
PLANEJAMENTO O quê devo pensar?
• Estabelecimento de Objetivos e Metas• Análise do Ambiente Interno e Externo
• Análise dos Recursos• Estratégias
• Plano de Ação/Cronograma
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• Indicadores do grau de conhecimento da
empresa e dos controles das operações
pelo empresário.
D e c
i s õ e s e
A ç õ
e s
E s t r a t é g i c a s
I n f o
r m a ç õ
es Ge r e n c i a
i s
C
o n
t r o
l e s
Empresário
• A pequena empresa tem recursos
limitados e precisa que eles sejam
empregados onde produzam os
melhores resultados.
CONTROLES E INFORMAÇÕES GERENCIAIS
Para quê servem?
Qual a sua importância?
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CONTROLES E INFORMAÇÕES GERENCIAIS:O QUE PRECISO SABER?
Controles Básicos:
• Vendas/Faturamento
• Despesas
• Cadastros
• Compras• Estoques
• Fluxo de Caixa
• Custos
• Preço de Venda
• Margem de Contribuição
• Ponto de Equilíbrio
• Resultado Operacional• Lucratividade
• Rentabilidade
• Administração do Capital Humano
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ORGANIZAÇÃO,SISTEMAS E MÉTODOS
É fazer com que a empresa realize seusobjetivos, com a menor e a melhor utilização dosrecursos disponíveis (tecnológicos, materiais,
capital humano e financeiros).
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ADMINISTRAÇÃO DO CAPITAL HUMANO
• Capacitação do empresário e dos colaboradores
• Motivação
• Espírito de Equipe
• Benefícios/Incentivos/Salário
Principais Pontos:
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PROFISSÃO: EMPRESÁRIO
• Competência
• Profissionalismo
• Valores• Atualização
• Agilidade
O quê é preciso para ser competitivo?