Apostila Vendedor Samurai

Apostila Vendedor Samurai

O coacutedigo samurai Por muitos anos entre 1192 a 1868 os samurais governaram o Japatildeo e muito do que representa a cultura e o estilo japonecircs hoje a despeito de toda a modernidade que dominou o seu dia-a-dia ainda estaacute fortemente carregado com os valores incutidos pelo coacutedigo de honra dos samurais o Bushidocirc Embora a palavra samurai resgate a ideacuteia geral de guerreiro soldado ou capanga o Bushidocirc foi escrito por eles para ressaltar a importacircncia da filosofia das artes e da eacutetica nas artes marciais ainda hoje preservados nos ensinamentos do karatecirc judocirc kendocirc aikidocirc hapkidocirc etc Aos mais atentos e ligados agraves artes marciais agrave histoacuteria e cultura do Japatildeo e ao coacutedigo dos samurais vai perceber que existem muitos elementos em comum que ajudam a explicar um pouco o estilo do empreendedor oriental Boyeacute Laffayette em seu livro O coacutedigo Samurai Princiacutepios da Administraccedilatildeo Japonesa traz alguns destes ensinamentos 1) Os quatro Gs (Giri Gisei Gaman e Gambaru) Giri significa obrigaccedilatildeo dever justiccedila um forte laccedilo que une as pessoas desde as relaccedilotildees entre jovens e idosos ou entre pais e parentes ateacute a lealdade muacutetua entre empregado e empregador Gisei significa sacrifiacutecio e representa a forccedila que faz o empreendedor abrir matildeo da companhia dos amigos afastar-se da famiacutelia e abandonar prazeres pessoais para se dedicar ao seu negoacutecio quando necessaacuterio Gaman significa toleracircncia perseveranccedila resistecircncia e remete para a necessidade de aguumlentar o que agraves vezes pode parecer insuportaacutevel natildeo perder a paciecircncia nem a calma sob qualquer circunstacircncia Gambaru significa esforccedilo persistecircncia a capacidade de se envolver de forma profunda e determinada natildeo quebrar natildeo cair manter-se firme e forte e natildeo desistir jamais 2) O entendimento do Ken (visatildeo) e do Kan (conhecimento) Precisam vir sempre juntos para melhor entender a realidade Atraveacutes da visatildeo do futuro clara e significativa o empreendedor pode vislumbrar melhor suas possibilidades e alternativas que junto com o conhecimento do contexto e dos detalhes da operaccedilatildeo ajudam a tomar as decisotildees mais saacutebias 3) Melhoria contiacutenua (kaizen) O samurai eacute um perfeccionista Estaacute sempre treinando e buscando a perfeiccedilatildeo de forma a se tornar sempre um guerreiro melhor hoje do que era ontem Da mesma forma o empreendedor eacute um obstinado pela qualidade seu orgulho pelo resultado do seu trabalho impotildee um niacutevel de excelecircncia que representa sempre um desafio para ele 4) Desprendimento (Mu) O ideal do desapego tem fortes raiacutezes na cultura Zen budista que influenciou o Bushidocirc Esta caracteriacutestica pode ser facilmente identificada na sociedade japonesa que reconhece claramente este fator como determinante para o sucesso japonecircs como civilizaccedilatildeo O desprendimento referido aqui diz respeito agrave negaccedilatildeo do individualismo e valorizaccedilatildeo do grupo Os interesses do grupo devem sempre prevalecer aos interesses individuais Esta eacute a essecircncia do modelo de gestatildeo participativa que tira posturas autoritaacuterias do empreendedor em favor dos stakeholders ou grupos de interesse como clientes fornecedores parceiros governo funcionaacuterios acionistas etc 5) Caraacuteter Outro princiacutepio filosoacutefico que o Bushidocirc importou do Zen foi a ideacuteia de

que o trabalho deve ser visto como uma forma de engrandecer o caraacuteter das pessoas De fato empreendedores verdadeiros natildeo satildeo motivados pelos resultados financeiros mas sim pela experiecircncia adquirida pelos contatos desenvolvidos pelo aprendizado construiacutedo e pelos desafios impostos 6) Atitude mental (Mushin) O coacutedigo dos samurais diz Eacute difiacutecil derrotar os inimigos eacute faacutecil derrotar a si mesmo Esta pode ser a mais valorizada virtude dos samurais para os japoneses bem como a mais difiacutecil de se desenvolver Meditaccedilatildeo privaccedilotildees confrontaccedilotildees com sentimentos como o medo e resistecircncia agrave dor faziam parte deste processo Todo o treinamento se concentrava no auto-conhecimento que gerava auto-confianccedila e a decorrente seguranccedila nas decisotildees em momentos de crise e dificuldade 7) Confianccedila (Amae) Por natureza o samurai acredita em primeira instacircncia que as pessoas de uma forma geral satildeo boas e honestas O pressuposto baacutesico que permeia todo iniacutecio de relacionamento eacute a confianccedila Comer e beber juntos trocar presentes e lembranccedilas de amizade participaccedilatildeo em fases da vida satildeo formas de construir o amae Normalmente o empreendedor tambeacutem adota uma postura parecida com esta que agraves vezes eacute confundida no Brasil como ingenuidade mas na verdade eacute apenas a manifestaccedilatildeo de confianccedila irrestrita Eventualmente as pessoas podem provar que natildeo merecem tal confianccedila e embora o preccedilo possa ser alto o empreendedor prefere aprender desta forma sobre o caraacuteter das pessoas 8) Habilidades escondidas (Ude) Ao contraacuterio da cultura ocidental que valoriza a auto-promoccedilatildeo o marketing pessoal a exploraccedilatildeo das proacuteprias qualidades e habilidades entre os japoneses eacute comum manter-se escondido mostrando um perfil modesto restrito contido e reservado sem vangloriar-se ou exibir-se gratuitamente deixando para revelar suas mais importantes forccedilas no momento apropriado surpreendendo a todos e de forma estrateacutegica Por este motivo siacutembolos de poder como salas executivas benefiacutecios exclusivos ou qualquer evidecircncia de superioridade satildeo rechaccedilados na cultura oriental 9) Intuiccedilatildeo (Haragei) Eacute comum atribuir a capacidade perceptiva e intuitiva ao empreendedor Entre os samurais esta caracteriacutestica eacute fundamental aos seus instintos Haragei significa pensar com o estocircmago e era um dos traccedilos que famosos empresaacuterios japoneses como Konosuke Matsushita Soichiro Honda ou Akio Morita compartilhavam A observacircncia a detalhes a visatildeo holiacutestica o conhecimento taacutecito a disciplina constante na educaccedilatildeo fazem parte deste treinamento herdado dos samurais 10) Harmonia (Enman) Das artes marciais agrave cerimocircnia do chaacute da culinaacuteria agraves manifestaccedilotildees artiacutesticas como o ikebana tudo o que permeia a cultura japonesa conteacutem elementos que se traduzem em equiliacutebrio harmonia e balanccedilo Nas relaccedilotildees de negoacutecios a paciecircncia eacute uma virtude essencial que se traduz em longas rodadas de negociaccedilatildeo e a busca da compreensatildeo da posiccedilatildeo do outro ajuda nos ajustes muacutetuos constantes para encontrar soluccedilotildees ganha-ganha A situaccedilatildeo vitorioso-derrotado eacute indesejada mesmo em situaccedilotildees de guerra Ateacute bem pouco tempo um jogador japonecircs tiacutepico natildeo comemorava os gols marcados por considerar uma falta de respeito para com o adversaacuterio

O Caminho do Guerreiro TORNANDO-SE SENHORES DA MUDANCcedilA Para muitas pessoas os ideais da Revoluccedilatildeo Industrial ndash no sentido de mais progresso mais desenvolvimento maior riqueza ndash jaacute natildeo mais parecem relevantes embora tenhamos problemas em abrir matildeo deles Mas se devemos sobreviver no seacuteculo XXI temos que reconsiderar nossas prioridades Em sua obra Dreaming the dark (Sonhando com o escuro) Starhawk nos lembra que ldquoA energia dirigida provoca mudanccedilas Para termos integridade devemos reconhecer que nossas escolhas trazem consequumlecircncias Natildeo porque estas uacuteltimas nos sejam impostas por alguma autoridade externa mas porque satildeo inerentes agraves proacuteprias escolhasrdquo As culturas indiacutegenas e orientais haacute muito tempo reconhecem que a uacutenica constante eacute a mudanccedila e que o princiacutepio da interdependecircncia eacute essencial agrave sobrevivecircncia Entre os povos tribais homens e mulheres da medicina chefes xamatildes mestre e videntes satildeo os ldquoos senhores da mudanccedilardquo termo que Rosabeth Moss Kanter introduziu em 1985 como tiacutetulo de sua obra As tradiccedilotildees xamacircnicas praticadas por grupos agraacuterios e indiacutegenas de todo o mundo recordam-nos de que durante seacuteculos os seres humanos vecircm se utilizando da sabedoria da natureza e do ritual para dar suporte agraves mudanccedilas e transiccedilotildees da existecircncia em vez de ignorar ou negar os processos vitais como quase sempre fazemos Nossa sociedade como tantas outras sociedades ocidentais encontra-se separada de suas raiacutezes mitoloacutegicas Na introduccedilatildeo do livro Rites of passage de Arnold Van Gennep Salon Kimbala sugere que ldquouma dimensatildeo de doenccedila mental pode se manifestar porque um nuacutemero crescente de pessoas vem sendo forccedilado a dar cumprimento a suas tradiccedilotildees sozinhas com siacutembolos privadosrdquo Esse processo de alienaccedilatildeo pode ser amenizado pelo reaprendizado dos caminhos de nossos ancestrais David Feinstein num artigo publicado no American Journal of Orthopsychiatry ressalta que a renovaccedilatildeo demanda um retorno agrave fonte original da qual todos os mitos pessoais e culturais em uacuteltima instacircncia satildeo criados a psique humana Natildeo importa em que mundo vivemos agora somos todos povos da terra ligados uns aos outros por nossa muacutetua humanidade Quando damos ouvidos aos povos de cultura ligados agrave terra damos ouvidos aos nossos ldquoeusrdquo mais velhos As culturas indiacutegenas aprovam a mudanccedila e a cura a transiccedilatildeo e os ritos de passagem por meio de estruturas miacuteticas e pela incorporaccedilatildeo da arte da ciecircncia da muacutesica e da dramatizaccedilatildeo agrave vida diaacuteria Todas as formas de cultura do planeta possuem cacircnticos danccedilas e histoacuterias que satildeo contadas e a essas praacuteticas todos temos acesso Tambeacutem temos acesso aos quatro arqueacutetipos interiores ou marcas registradas de comportamento humano que estatildeo presentes nas estruturas miacuteticas de todas as sociedades do mundo VIVENDO O CAMINHO QUAacuteDRUPLO

Avocirc Grande EspiacuteritoTu dispuseste as forccedilas dos quatro quadrantes da terra para que se cruzassem Tu me fizeste trilhar a boa estrada e a estrada das dificuldades e onde elas se cruzam santo eacute o lugar Dia vai dia vem para todo o sempre eacutes tu a vida das coisas

- Alce Negro Sioux Oglala (Nerburn Native american wisdom) Minha pesquisa demonstrou que virtualmente todas as tradiccedilotildees xamacircnicas recorrem ao poder dos quatro arqueacutetipos para viver em harmonia e equiliacutebrio com o meio ambiente e a proacutepria natureza interior o Guerreiro o Curador o Visionaacuterio e o Mestre Porque todos esses arqueacutetipos se lastreiam nas raiacutezes miacuteticas mais profundas da humanidade noacutes tambeacutem podemos

ter acesso agrave sua sabedoria Quando aprendermos a viver esses arqueacutetipos internamente comeccedilaremos a recuperar a noacutes mesmos e ao nosso fragmentado universo Os quatro princiacutepios a seguir cada um baseado em um arqueacutetipo compotildeem o que eu chamo de Caminho Quaacutedruplo

1 Mostrar-se ou optar por estar presente O estar presente nos permite ter acesso aos recursos humanos do poder presenccedila e comunicaccedilatildeo Este eacute o caminho do Guerreiro

2 Prestar atenccedilatildeo ao que tem coraccedilatildeo e significado Prestar atenccedilatildeo abre-nos para os recursos humanos do amor gratidatildeo respeito e valorizaccedilatildeo Este eacute o caminho do Curador

3 Dizer a verdade sem culpar nem julgar A verdade que natildeo julga manteacutem nossa autenticidade e desenvolve nossa visatildeo e intuiccedilatildeo interiores Este eacute o caminho do Visionaacuterio

4 Estar aberto para os resultados natildeo preso aos resultados A abertura e o desapego nos ajudam a recobrar os recursos humanos da sabedoria e da objetividade Este eacute o caminho do Mestre

Quando compreendemos essas experiecircncias universais somos mais capazes de respeitar as diversas formas pelas quais tais temas comuns satildeo expressos por todos Embora esses quatro arqueacutetipos sejam enfatizados pela maioria das tradiccedilotildees xamacircnicas eacute importante entender que eles satildeo universais e acessiacuteveis a toda a humanidade independentemente de contexto cultura estrutura e praacuteticas Em nossa sociedade expressamos 1 - O caminho do Guerreiro pela nossa capacidade de lideranccedila 2 - Expressamos o caminho do Curador por nossas atitudes preocupados em manter nossa proacutepria sauacutede e a do nosso meio ambiente 3 ndash Expressamos o caminho do Visionaacuterio atraveacutes de nossa criatividade pessoal e de nossa capacidade de trazer ao mundo nossos ideacuteias e visotildees de vida 4 - Expressamos o caminho do Mestre pela nossa capacidade de comunicaccedilatildeo e conhecimentos construtivos COMO UTILIZAR ESTA OBRA Em muitas tradiccedilotildees xamacircnicas sauacutede oacutetima eacute considerada a manifestaccedilatildeo equilibrada de todos os arqueacutetipos Os povos indiacutegenas consideram de vital importacircncia estar equilibrado nas quatro aacutereas lideranccedila cura capacidades visionaacuterias e ensino Para muitas pessoas no entanto esse equiliacutebrio estaacute longe da realidade A maioria dentre noacutes tende a supervalorizar uma aacuterea enquanto deixam subdesenvolvidas as demais Pare um instante e avalie seu proacuteprio equiliacutebrio Vocecirc se considera um Guerreiro um Curador um Visionaacuterio ou um Mestre Se se considera um Guerreiro ou liacuteder por exemplo vocecirc se sente totalmente competente nessa aacuterea ou aprender as habilidades do Visionaacuterio o ajudariam a expressar sua visatildeo daquilo que poderia ser possiacutevel Aprender as habilidades do Curador o ajudariam a trabalhar com as pessoas dedicando-lhes amor em vez de pensar em competiccedilatildeo Aprender as habilidades do Mestre o abriria a novos direcionamentos que vocecirc ainda natildeo havia considerado Neste trabalho noacutes nos dedicamos a explorar os meios de abertura ao poder total de cada caminho Esta obra estaacute dividida em quatro partes Em cada uma delas analisaremos a teoria e a praacutetica de cada arqueacutetipo A teoria trata do princiacutepio-guia de cada um as ferramentas de que vocecirc pode se utilizar para fortalecer o arqueacutetipo de que maneira fazer uso da natureza para entrar em conexatildeo com ele e como vocecirc poderia estar expressando seus aspectos negativos (ao que Jung denominou sombra) A praacutetica abrange a postura para ajudaacute-lo a entender e expressar o arqueacutetipo atraveacutes de seu corpo e de sua mente e questotildees que poderatildeo ajudaacute-lo a dar seguimento agrave anaacutelise de seu proacuteprio

eu Essas questotildees como o proacuteprio nome sugere satildeo designadas para conduzi-lo em busca do arqueacutetipo adormecido dentro de vocecirc Natildeo tenha medo de aventurar-se em aacutereas desconhecidas pouco claras inexploradas e natildeo expressas Utilize-se das questotildees como achar melhor Se vocecirc jaacute possui um diaacuterio talvez queira escrever nele suas respostas Se costuma meditar talvez se decida a meditar sobre elas Pedimos que formule e responda a essas questotildees vaacuterias vezes suas respostas comeccedilaratildeo a mudar agrave medida que o arqueacutetipo comeccedilar a se desenvolver e se expressar em seu interior Finalmente cada seccedilatildeo termina com um sumaacuterio e uma tabela que mostra as associaccedilotildees naturais a cada arqueacutetipo Exemplares de arte rupestre e gravuras antigas ilustram esse livro porque essas formas de arte se apresentam em todos os continentes Os desenhos ao mesmo tempo tatildeo antigos e tatildeo modernos servem para nos lembrar das origens mais remotas da humanidade Minha pesquisa e a pesquisa de vaacuterias outras pessoas mostram que o pensamento dos povos indiacutegenas de todos os lugares eacute nitidamente consistente Este livro foi concebido natildeo como referencial didaacutetico mas como porta de entrada para a consciecircncia do Quarto Mundo agraves pessoas dos trecircs primeiros Por essa razatildeo em toda a obra faccedilo referecircncia a ideacuteias e verdades transculturais Se desejar ler mais sobre praacuteticas especiacuteficas ou sobre alguma cultura em especial consulte a bibliografia no final do livro para maiores informaccedilotildees EMBARCANDO NO CAMINHO QUAacuteDRUPLO O espiritualismo eacute a mais elevada forma de consciecircncia poliacutetica Os povos nativos ocidentais encontram-se entre os uacutenicos sobreviventes no mundo que tecircm a posse desse tipo de consciecircncia Eles estatildeo aqui para compartilhar essa mensagem Eacute importante usa-la com sensatez e conhecimento ao ingressarmos no seacuteculo XXI ndash momento de ligar a sabedoria antiga agrave criativa tapeccedilaria dos tempos modernos O CAMINHO DO GUERREIRO As pessoas satildeo como saquinhos de chaacute Vocecirc descobre o quanto satildeo fortes Quando os coloca na aacutegua quente

- Anocircnimo Direccedilatildeo Norte Elemento Ar

Criatura Criaturas aladas Recurso Humano Poder Tipo de Meditaccedilatildeo Em peacute Estilo de Vida Accedilatildeo correta Caminho Quaacutedruplo Mostrar-se Baacutelsamo de Cura Danccedila Instrumento Chocalho Estaccedilatildeo Inverno

MOSTRANDO-SE E OPTANDO POR ESTAR PRESENTE As sociedades indiacutegenas de todo o mundo se relacionam com o processo de fortalecimento por meio do tema miacutetico e da expressatildeo arquetiacutepica do Guerreiro Ao longo da histoacuteria homens e mulheres que exploraram o caminho do Guerreiro foram chamados de liacutederes protetores magos aventureiros e exploradores Nas sociedades ocidentais contemporacircneas tornar-se liacuteder efetivo em qualquer ramo de atividade significa desenvolver o Guerreiro interior O princiacutepio que guia o Guerreiro eacute mostrar-se e optar por estar presente O Guerreiro desenvolvido demonstra honra e respeito por todas as coisas faz uso da comunicaccedilatildeo criteriosa estabelece limites e determinaccedilotildees eacute responsaacutevel e disciplinado faz uso correto do poder e entende os trecircs poderes universais Honra e respeito Talvez o mais importante aspecto do Guerreiro seja sua capacidade de honrar e respeitar Honrar eacute a capacidade que temos de conferir respeito ao outro Tornamos-nos dignos de honra quando nossa capacidade de respeitar eacute expressa e fortalecida O termo respeito vem do latim respicere que significa ldquodisposiccedilatildeo de olhar novamenterdquo O Guerreiro estaacute propenso a um segundo olhar em vez de manter-se aferrado a um ponto de vista particular em relaccedilatildeo a uma situaccedilatildeo ou pessoa Se quisermos atingir o arqueacutetipo de Guerreiro e nos tornarmos liacutederes mais efetivos devemos ter boa vontade para ver nossas muitas e reais capacidades em vez de nos prendermos somente a uma ou duas partes de quem pensamos que somos Os liacutederes bem-sucedidos satildeo capazes de dar valor agraves diferenccedilas tanto suas como dos demais O treinador de um time num campeonato por exemplo obteacutem o maacuteximo dos jogadores distribuindo-os em diversas posiccedilotildees

para ter acesso ao seu potencial em vez de insistir para que joguem sempre nas posiccedilotildees para as quais foram contratados Quando temos a boa vontade de olhar de novo respeitamos Isso nos permite estar abertos e flexiacuteveis tanto em relaccedilatildeo a noacutes mesmos como aos outros Comunicaccedilatildeo criteriosa O Guerreiro habilidoso que sabe honrar e respeitar comeccedila por dar valor agrave arte e agrave habilidade da comunicaccedilatildeo O liacuteder efetivo eacute consistente em palavras e accedilatildeo Haacute duas causas para todos os mal-entendidos natildeo dizer o que queremos dizer e natildeo fazer o que dizemos Quando dizemos o que queremos e fazemos o que dizemos tornamo-nos confiaacuteveis Muitas sociedades indiacutegenas reconhecem que a falta de alinhamento entre palavra e accedilatildeo resulta sempre em perda de poder e efetividade O Chefe Boi Sentado citado no volume I do livro de Roger Moody The indigenous Voice descreve-nos o que acontece quando natildeo haacute respeito e quando palavras e accedilatildeo natildeo satildeo consistentes Qual o tratado que os brancos respeitaram e os pele-vermelhas quebraram Nenhum Que tratados os brancos fizeram conosco e eles respeitaram Nenhum Quando eu era menino os sioux eram os donos do mundo o sol nascia e se punha em suas terras enviavam dez mil homens agraves batalhas Onde estatildeo os guerreiros hoje Quem os escravizou Onde estatildeo nossas terras Quem as possui Qual eacute o homem branco que pode dizer que eu jamais roubei sua terra ou um centavo sequer de seu dinheiro No entanto eles me chamam de ladratildeo Que mulher branca ainda que desprotegida jamais foi escravizada ou desrespeitada por mim E no entanto eles dizem que eu sou um iacutendio mau Que homem branco jamais me viu embriagado Quem jamais retornou a mim faminto ou mal-alimentado Quem jamais me viu batendo em minhas esposas ou abusando de meus filhos Que lei eu desrespeitei Eacute errado que eu ame aos meus Sou desgraccedilado porque minha pele eacute vermelha Porque sou sioux porque nasci onde viveu meu pai porque morreria por meu povo e meu paiacutes Seja qual for nossa identidade cultural eacute importante levar em consideraccedilatildeo os tratos pessoais e profissionais que fizemos e honramos e aqueles que quebramos As crianccedilas reconhecem a importacircncia de resguardarmos nossa contabilidade honrando os contratos que fazemos quando gritam ldquoMas vocecirc quebrou sua promessardquo Limites e determinaccedilotildees Nunca perca tempo com pessoas que natildeo o respeitam - Proveacuterbio Maori (Feldman A world treasury of folk wisdom) Outro aspecto da comunicaccedilatildeo necessaacuterio para a efetiva lideranccedila eacute a capacidade de entender a diferenccedila entre ldquosimrdquo e ldquonatildeordquo Essas duas palavras revelam nossos limites e nossas determinaccedilotildees ndash o que estamos dispostos a fazer e o que natildeo estamos dispostos a fazer Quando dizemos ldquosimrdquo quando o que realmente queremos dizer eacute ldquonatildeordquo perdemos poder pessoal e nos transformamos em viacutetimas ou maacutertires Quando dizemos ldquonatildeordquo a algueacutem sabendo que a situaccedilatildeo pede que digamos ldquosimrdquo nos tornamos mesquinhos ou egoiacutestas Lamentavelmente a mentalidade ocidental sempre acredita que a palavra ldquosimrdquo significa ldquoeu gosto de ti e concordo contigordquo e que a palavra ldquonatildeordquo significa ldquoestou te rejeitando ou discordando de tirdquo A maioria dos povos no mundo natildeo-ocidental no entanto natildeo sobrecarrega esses termos com um significado emocional Reconhecem que o ldquosimrdquo admite um ponto de vista ou perspectiva

ou perspectiva o que natildeo significa necessariamente concordacircncia e que o ldquonatildeordquo simplesmente honra um limite e uma determinaccedilatildeo e indica a capacidade de respeitar o que algueacutem estaacute querendo ou natildeo fazer naquele momento O caminho do Guerreiro exige que respeitemos e honremos nossos limites e determinaccedilotildees bem como os limites e determinaccedilotildees dos outros O liacuteder efetivo sabe ser um negociador flexiacutevel por saber apropriadamente dizer ldquoNatildeo isto eacute um limiterdquo e ldquoSim isto eacute algo que estou disposto a fazerrdquo Responsabilidade e Disciplina O Guerreiro tambeacutem deve entender e estar consciente das causas e efeitos das accedilotildees praticadas ou natildeo Essa capacidade de atenccedilatildeo chama-se ldquoresponsabilidaderdquo capacidade de responder O Book of changes (Livro das mutaccedilotildees) chinecircs o I Ching nos lembra que ldquonatildeo eacute o que acontece que eacute importante eacute a resposta ao acontecimento que eacute tudo‟ Responsabilidade natildeo eacute apenas a capacidade de responder ao que nos acontece eacute tambeacutem a capacidade de sustentarmos nossas accedilotildees e sermos responsaacuteveis por tudo o que fazemos e deixamos de fazer Isso significa que noacutes natildeo nos permitimos desmentir ou sermos indulgentes em relaccedilatildeo a noacutes mesmos Nossa capacidade de responder impecavelmente e com integridade aos acontecimentos que criamos eacute o que nos traz agrave arena do Guerreiro Esse aspecto da responsabilidade eacute ldquodisciplinardquo Disciplina eacute o processo de encarar a vida de frente e agir sem precipitaccedilatildeo De fato esse termo significa ldquoser disciacutepulo de si mesmordquo Quando somos disciacutepulos de noacutes mesmos honramos nosso proacuteprio ritmo nosso ldquoir-passo-a-passordquo natural Tendemos a perder o rumo quanto temos muito ou pouco a fazer Esses periacuteodos devem nos servir de lembretes para caminharmos com disciplina e nos movermos natildeo com imprudecircncia mas passo a passo Disciplina e responsabilidade satildeo ferramentas do Guerreiro para honrar a estrutura e a funccedilatildeo Os povos baseados na terra sabem que muita estrutura ou muita formalidade levam agrave rigidez e agrave calcificaccedilatildeo e que muita funcionalidade ou criatividade a esmo levam ao caos No Orienteo equiliacutebrio entre estrutura e funccedilatildeo se expressa na metaacutefora da haste de bambu ndash a capacidade de permanecer firme mesmo quando vergada As sociedades antigas reconhecem a estrutura e a funccedilatildeo inerentes agrave natureza e se comprometem a manter e retomar seu equiliacutebrio O caminho do Guerreiro estaacute voltado para respeitar e proteger a estrutura e a funccedilatildeo da Matildee Natureza Quando nos tornamos cuidadores da terra atingimos o arqueacutetipo do Guerreiro e assumimos a responsabilidade pela forma pela nos utilizamos de nosso poder A obra de Thomas Cleary Zeulessous The art of leadership eacute uma coletacircnea de ensinamentos poliacuteticos sociais e psicoloacutegicos de adeptos chineses do Zen (Chan) da dinastia Song Nele somos lembrados de que se aderirmos aos ldquotrecircsrdquo bdquonatildeo‟ da lideranccedilardquo seremos natildeo apenas responsaacuteveis mas estaremos tambeacutem honrando os processos de disciplina encontrados em todas as estruturas e funccedilotildees Na lideranccedila existem trecircs ldquonatildeordquo - quando houver muito a fazer natildeo tenha medo - quando nada houver a fazer natildeo se precipite e - natildeo fale sobre opiniotildees do certo e do errado Um liacuteder que consiga ser bem-sucedido nessas coisas natildeo se deixaraacute confundir ou iludir por coisas exteriores Quando aplicamos o princiacutepio dos ldquotrecircs natildeordquo em nossas vidas honramos os aspectos inerentes agrave estrutura e agrave funccedilatildeo trazendo disciplina e responsabilidade para tudo o que fazemos

Acreditar que podes ser perfeito eacute a imperfeiccedilatildeo fatal Acreditar que eacutes invulneraacutevel eacute a vulnerabilidade maior Ser um Guerreiro natildeo significa nem vencer nem mesmo ser bem-sucedido Significa arriscar e falhar e arriscar de novo enquanto viveres Euperguntei aos homens A quem escolhereis como membro guerreiro A maioria inequivocamente escolheu o Irmatildeo David Steindl-Rast o bondoso monge beneditino Por quecirc ldquoPorque ele natildeo dependeria de noacutesrdquo ldquoEle tem uma forccedila interiorrdquo ldquoPode-se confiar nele que ele carrega seu proacuteprio fardordquo ldquoEle eacute fiel a si mesmordquo - Richard Heckler In serch of the warrior spirit Uso correto do Poder O desafio de todo Guerreiro e liacuteder eacute o uso correto do poder Os povos nativos dos continentes americanos utilizam-se dos termos poder e remeacutedio como sinocircnimos Quando queremos dar plena expressatildeo ao que somos dizemos que estamos ldquocheios de forccedilardquo e que ldquoexpressamos nosso remeacutediordquo O poder eacute um recurso humano quase sempre relacionado com o uso da energia ou com o fortalecimento de noacutes mesmos e dos demais Quando demonstramos nossa forccedila ningueacutem pode nos dizer o que natildeo pode ser feito Estamos libertos dos padrotildees de autodesmerecimento e natildeo estamos dispostos a aceitar a percepccedilatildeo alheia daquilo que podemos ou natildeo fazer Em termos mitoloacutegicos as sugestotildees problemaacuteticas que damos a noacutes mesmos ou aos outros satildeo conhecidas como ldquofeiticcedilosrdquo encantamentos maacutegicos que governam nosso comportamento Os mais comuns se compotildeem das palavras ldquoeu natildeo possordquo ldquoeu gostaria de terrdquo ldquoalgum dia eurdquoe ldquose ao menosrdquo A famosa obra-prima de Lewis Carroll Through the looking glass ( Atraveacutes do espelho e o que Alice encontrou laacute) citada no livro The speakeracutes sourcebook de Van Ereken conteacutem um diaacutelogo entre Alice e a rainha Esta num estilo muito proacuteprio do Guerreiro reconhece o poder pessoal e natildeo permite que feiticcedilos auto-impostos ou sugestotildees de terceiros interfiram com aquilo que deve ser feito Ela reforccedila a necessidade de sonhar o sonho impossiacutevel ldquoNatildeo posso acreditarrdquo disse Alice ldquoNatildeo poderdquo disse a rainha num tom de pena ldquoTente de novo respire bem fundo e feche os olhosrdquo ldquoAlice riu ldquoNatildeo adianta tentarrdquo disse ela ldquoNingueacutem pode acreditar em coisas impossiacuteveisrdquo ldquoEu ousaria afirmar que vocecirc natildeo tem treinado o bastanterdquo disse a rainhardquo Quando eu tinha a sua idade sempre fazia isso durante meia hora por dia Sim agraves vezes eu acreditava em ateacute seis coisas impossiacuteveis antes do cafeacuterdquo Muitas sociedades indiacutegenas acreditam que todos possuiacutemos um ldquoremeacutedio originalrdquo poder pessoal uacutenico que natildeo se encontra duplicado em mais nenhum outro lugar do planeta Natildeo existem duas pessoas com a mesma combinaccedilatildeo de talentos ou de desafios portanto quando nos comparamos aos outros os povos nativos consideram isso um sinal de que natildeo acreditamos que possuiacutemos o remeacutedio original Essa crenccedila afeta natildeo apenas a noacutes mesmos mas se estende ao mundo Natildeo estar ldquoem nosso remeacutediordquo ou natildeo trazer para o mundo nossa forccedila impossibilita que a cura alcance a Matildee Natureza e todas as suas criaturas As sociedades orientais honram o uso correto do poder por meio das artes marciais e trabalhando sua proacutepria ki ou ch‟i o poder derivado da forccedila vital Na obra de Cleary Zen lessons todo liacuteder eacute lembrado sobre os elementos necessaacuterios ao bom uso do poder ldquoO corpo da lideranccedila possui quatro membros iluminaccedilatildeo e virtude palavra e accedilatildeo humanidade e justiccedila etiqueta e leirdquo O arqueacutetipo de Guerreiro exige que nos utilizemos do poder de forma iluminada que incorpore integridade alinhamento de palavra e accedilatildeo honra e respeito servindo agrave humanidade pelo bem e pela justiccedila O liacuteder que espera que as pessoas apresentem o melhor de

sua capacidade alcanccedilaraacute o melhor resultado O uso correto do poder permite fortalecer a noacutes mesmos e aos outros Os Trecircs Poderes Universais Minha pesquisa demonstrou que universalmente existem trecircs tipos de poder o poder da presenccedila o poder da comunicaccedilatildeo e o poder do posicionamento Os indiviacuteduos das comunidades xamacircnicas acreditam que a pessoa que possui esses trecircs poderes personifica o ldquogrande remeacutediordquo e natildeo pode ser ignorada Trecircs personalidades famosas que os apresentavam personificando a estrutura miacutetica e o arqueacutetipo do Guerreiro Liacuteder foram Eleanor Roosevelt Gandhi e Martin Luther King Jr Cada um deles eacute um exemplo de como uma pessoa pode incorporar o poder da presenccedila o poder da comunicaccedilatildeo e o poder do posicionamento por estar disposto a assumir seu lugar na arena que para ele tenha coraccedilatildeo e significado Nas sociedades xamacircnicas eacute tarefa do Guerreiro tornar-se visiacutevel e por seu exemplo e intenccedilatildeo fortalecer e inspirar aos demais Eacute importante lembrar que as pessoas que trazem em si ldquoo grande remeacutediordquo podem ser encontradas em todos os quadrantes da existecircncia podendo natildeo ser muito conhecidas

Fama ou integridade o que eacute mais importante Dinheiro ou felicidade o que eacute mais valioso Sucesso ou derrota o que eacute mais destrutivo Dominar os outros eacute forccedila dominar-te a ti mesmo eacute o verdadeiro poder Quando te contentares em ser apenas tu mesmo e natildeo te comparares nem competires todos te respeitaratildeo - Lao Tse Tao Te Ching (Mitchell)

O Poder da Presenccedila Todo ser humano possui o poder da presenccedila Walt Witman reconheceu-o quando escreveu em seu Leaves of grass ldquoConvencemos por nossa presenccedilardquo Muitas sociedades indiacutegenas reconhecem essa capacidade a que se referem no sentido de ldquomostrar-serdquo ou ldquooptar por estar presente e visiacutevelrdquo O poder da presenccedila significa sermos capazes de trazer agrave frente as quatro inteligecircncias a mental a emocional a espiritual e a fiacutesica Alguns indiviacuteduos possuem uma tal presenccedila que os identificamos como personalidades carismaacuteticas ou magneacuteticas Eles nos atraem e cativam nosso interesse mesmo antes de falarem ou de que saibamos qualquer coisa a seu respeito Eacute faacutecil optar por natildeo estar presente podemos nos deixar mergulhar em nossos pensamentos estar emocionalmente confusos com um problema passado ou sonhar com atividades futuras Nesse caso pode-se realmente afirmar que ldquonatildeo estaacutevamos de todo alirdquo Quando optamos por ldquonos mostrarrdquo energeticamente com as quatro inteligecircncias expressamos a forccedila da presenccedila O Poder da Comunicaccedilatildeo Comunicaccedilatildeo efetiva eacute o caminho do Guerreiro ou do liacuteder Comunicaccedilatildeo habilidosa eacute aquela em alinhamos conteuacutedo timing e contexto A comunicaccedilatildeo estrondosa eacute um anuacutencio de grande conteuacutedo mas pobre em timing e contexto A comunicaccedilatildeo confusa quase sempre apresenta bom timing e contexto mas eacute pobre em conteuacutedo e tem como efeito a incongruecircncia entre nossas palavras e nosso comportamento Para que a comunicaccedilatildeo atinja sua maacutexima efetividade devemos ser consistentes em relaccedilatildeo corporal aos seus ingredientes essenciais escolha das palavras do tom e da expressatildeo corporal natildeo-verbal Por exemplo podemos fazer uma excelente escolha de palavras tal como

ldquoQue dia maravilhosordquo mas nosso tom melancoacutelico e nossa cabeccedila pendente podem estar enviando a mensagem contraditoacuteria de que esse dia natildeo eacute assim tatildeo maravilhoso A comunicaccedilatildeo que nos fortalece e inspira eacute aquela que eacute liberada no tempo e lugar apropriados para que a pessoa envolvida a ouccedila e receba O Poder do Posicionamento O Guerreiro demonstra seu desejo de tomar uma posiccedilatildeo firme Estaacute eacute a capacidade de fazer os demais saberem onde noacutes nos colocamos onde natildeo o que defendemos e de que maneira respondemos por noacutes mesmos Muitos poliacuteticos tecircm grande presenccedila e grande capacidade de comunicaccedilatildeo mas perdem forccedila quando deixam as pessoas em duacutevida sobe onde se colocam em relaccedilatildeo a determinados problemas As posturas indianas de ioga os ldquopontos de forccedilardquo xamacircnicos e o ldquofeng chuirdquo (conceito chinecircs de distribuiccedilatildeo correta de construccedilotildees e seu mobiliaacuterio) todos reconhecem o poder do posicionamento Muitas culturas nativas se utilizam desses quatro princiacutepios como guias na conduccedilatildeo de vida de qualidade e integridade O verdadeiro GuerreiroLiacuteder eacute identificado como algueacutem que sabe honrar e respeitar estabelece limites e determinaccedilotildees alinha palavras com accedilotildees e sabe ampliar sua responsabilidade em estrutura e funccedilatildeo de maneira fortalecedora FERRAMENTAS DE PODER DO GUERREIRO As culturas xamacircnicas apresentam vaacuterios meacutetodos de ensino e treinamento para o desenvolvimento dessas habilidades de lideranccedila e de fortalecimento Para muitas culturas indiacutegenas a sessatildeo de recuperaccedilatildeo da alma eacute uma teacutecnica de fortalecimento empregada por aqueles que desejam trazer de volta partes de si mesmo que foram perdidas Sandra Ingerman em seu livro Soul retrieval descreve essa antiga metodologia As ferramentas de fortalecimento utilizadas nesse trabalho incluem sessatildeo com chocalhos danccedila meditaccedilatildeo em peacute animais de poder e animais aliados Sessatildeo com chocalhos A utilizaccedilatildeo de sons a induccedilatildeo sonora com instrumentos para a obtenccedilatildeo de um estado alterado eacute uma parte importante da sessatildeo de recuperaccedilatildeo da alma nas tradiccedilotildees xamacircnicas O mais antigo instrumento musical utilizado com esse fim entre os povos nativos eacute o chocalho imitaccedilatildeo da chuva feita pelo gecircnero humano Eacute um instrumento de limpeza e purificaccedilatildeo utilizado para remediar a ldquoperda da almardquo Os termos contemporacircneos para a perda da alma satildeo ldquodepressatildeordquo ldquodesacircnimordquo e ldquoabatimentordquo Na praacutetica a maioria dos xamacircs primeiro usa o chocalho para limpar e purificar Depois se utilizam de seu som para chamar as partes da alma que foram perdidas no passado num lugar em particular ou num antigo relacionamento Muitas sociedades xamacircnicas atribuem ao chocalho trecircs funccedilotildees 1) de recuperaccedilatildeo da alma 2) de limpeza e purificaccedilatildeo 3) de ajuda na sessatildeo de visionarizaccedilatildeo (faz-se isso pedindo-se ao chocalho por meio de seu som qualquer orientaccedilatildeo oracular que se faccedila necessaacuteria) Ainda hoje o chocalho permanece como o uacutenico objeto que familiares e amigos universalmente oferecem a todas as crianccedilas receacutem-nascidas Talvez o ser humano traga consigo o reconhecimento subliminar do chocalho como fonte primal de reconforto revitalizaccedilatildeo e forccedila que ainda se faz presente nos tempos atuais para nos lembrar de fazer valer e recordar todas as partes que nos compotildeem

Danccedila A danccedila eacute um meacutetodo de fortalecimento e de trabalho de recuperaccedilatildeo da alma que eacute utilizado consciente ou subconscientemente em todas as sociedades Quando danccedilamos atingimos a essecircncia de quem somos e experimentamos a uniatildeo entre espiacuterito e mateacuteria Como explica Alonzo Quavehema dos Hopi (citado no livro Rare glimpse into the evolving way of the Hopi de James K Page Jr) ldquoFicamos acordados e cantando os hinos sagrados durante toda a noite para nos purificarmos e para que nossa danccedila e nossas preces possam trazer o bem para todosrdquo Hoje podemos nos utilizar da terapia da danccedila para entramos em contato com nosso Guerreiro interior Um bom exemplo desse tipo de trabalho do Guerreiro eacute descrito pela danccedilarina profissional Gabrielle Roth em seu livro Maps to ecstasy no qual ela ensina os cinco ritmos elementares para todo ser humano quando explora a danccedila

1 O ritmo do fluir eacute o mestre da fluidez e da graccedila 2 O ritmo do caos eacute um anuacutencio da criatividade buscando a forma 3 O ritmo stacatto eacute o mestre da definiccedilatildeo e refinamento 4 O ritmo liacuterico eacute o mestre da siacutentese e da integraccedilatildeo 5 O ritmo do silecircncio eacute o mestre do contentamento e da paz

Quando dominamos esses cinco ritmos a separaccedilatildeo entre nossa experiecircncia interior e exterior termina A sabedoria do folclore do leste da Aacutefrica descreve a essecircncia dessa unidade no dito ldquoUma perna natildeo danccedila sozinhardquo (Feldman A word treasury of folk wisdom)

Meditaccedilatildeo em peacute O Guerreiro se utiliza do ritmo do silecircncio para atingir a integraccedilatildeo dos poderes de presenccedila comunicaccedilatildeo e posicionamento As tradiccedilotildees xamacircnicas fazem uso da posiccedilatildeo em peacute e do ritmo do silecircncio para treinar os indiviacuteduos na arte de atingir o completo poder sobre si mesmos Natildeo eacute raro nessas sociedades que os sujeitos orem em peacute por longos periacuteodos de tempo quando procuram obter visotildees Transculturalmente a praacutetica da meditaccedilatildeo em peacute eacute utilizada nas artes marciais nas praacuteticas espirituais e entre os militares como um meio de reforccedilar e fazer fundirem-se os trecircs poderes universais da presenccedila da comunicaccedilatildeo e do posicionamento os quais nos permitem a ligaccedilatildeo com nosso ser maior Em seu claacutessico guia de lideranccedila influecircncia e respeito O Tao Te Ching Lao Tse nos recorda a maneira pela qual o Guerreiro se utiliza e compreende o poder e a danccedila da vida Conhecer o absoluto eacute ser tolerante O que eacute tolerante torna-se imparcial O que eacute imparcial torna-se poderoso O que eacute poderoso torna-se natural O que natural torna-se Tao A procura pelo eu em seu pleno funcionamento promete ser o mais frutiacutefero empenho que um liacuteder pode assumir Ser cheio de poder ndash poderoso ndash eacute a instacircncia natural de toleracircncia respeito e imparcialidade do caminho do Guerreiro Animais Protetores e Animais Aliados

Vaacuterias sociedades xamacircnicas alcanccedilam o poder trabalhando conscientemente com um animal de poder Nosso animal de poder eacute aquele com o qual mais nos identificamos ou o que se nos deu a conhecer em nossos sonhos meditaccedilotildees ou sessatildeo xamanistiacuteca no miacutenimo por quatro vezes Sua funccedilatildeo eacute guardar e proteger nosso corpo fiacutesico Ele chama de animais aliados (agravequeles pelos quais nos sentimos sempre atraiacutedos em nossas vidas ou pelos quais sentimos afinidade) para nos assistir em nossas fases de transiccedilatildeo crescimento e dificuldades Os animais de poder e os aliados nos assistem diariamente os testes e desafios que enfrentamos Nas culturas totecircmicas podem ser simbolizados como as esculturas entalhadas de animais de poder que protegem o vilarejo ou a comunidade nos entalhes com a histoacuteria da famiacutelia e da comunidade com seus espiacuteritos guardiatildees como eacute o caso entre os nativos do noroeste do Paciacutefico ou em objetos de poder com a imagem do animal de poder da pessoa na base e imagens de quaisquer animais adicionais colocados no topo como animais aliados Em sua obra inovadora e fortalecedora The personal totem pole Stephen Gallegos demonstra como combinar totens visualizaccedilatildeo de animais e chacras ou trabalho com centros de energia dentro do contexto psicoterapecircutico fazendo-se uso da visualizaccedilatildeo de animais como meio de estabelecer ligaccedilatildeo com o poder natural de cura de cada indiviacuteduo A RELACcedilAtildeO DO GUERREIRO COM A NATUREZA Os povos nativos reconhecem que a ferramenta de maior fortalecimento e cura com a qual podemos contar eacute nossa ligaccedilatildeo com a natureza e com o mundo natural Em seu livro Indian Country Peter Mathiessen nos faz recordar a profunda ligaccedilatildeo existente entre natureza e espiacuterito

O homem eacute um aspecto da natureza e a proacutepria natureza eacute manifestaccedilatildeo da religiatildeo primordial Mesmo a palavra ldquoreligiatildeordquo traccedila uma separaccedilatildeo desnecessaacuteria e natildeo existe palavra para ela nos idiomas indianos A natureza eacute o ldquoGrande Misteacuteriordquo a ldquoreligiatildeo de antes da religiatildeordquo

Embutido na busca das visotildees ou nas experiecircncias dos povos nativos com a natureza transformadas em cerimocircnias encontra-se o inerente conhecimento de que a natureza eacute uma fonte ilimitada de fortalecimento e de ligaccedilatildeo do espiacuterito com a mateacuteria Biologicamente para manter nossos niacuteveis de energia e vitalidade eacute obrigatoacuterio passar diariamente uma hora inteira ao ar livre Quando crianccedilas passamos mais tempo fora do que dentro de casa adultos fazemos o contraacuterio Para manter nosso bem-estar eacute necessaacuteria para nossa vitalidade e nosso espiacuterito a conexatildeo diaacuteria com o ar com a luz e com a terra Em sua arte rupestre as sociedades neoliacuteticas representavam a necessidade bioloacutegica que os seres humanos possuem de ligaccedilatildeo com a natureza desenhando vaacuterios homens com se fossem aacutervores ou o que parece ser ldquohomens aacutervoresrdquo

A Natureza eu o Dia de amor espontacircneo o sol que se eleva o amigo com o qual sou feliz - Walt Whhitman ldquoSong of myselfrdquo Complete poetry

Em muitas culturas indiacutegenas as aacutervores satildeo consideradas as ldquopessoas que medicamrdquo do reino das plantas Como elas o caminho do Guerreiro eacute tornar-se enraizado e contido ndash flexiacutevel e vergando-se com o vento mas estaacutevel Em vaacuterias culturas as aacutervores simbolizam o processo de transformaccedilatildeo Suas raiacutezes satildeo associadas ao passado e agrave maneira pela qual honramos nossa heranccedila e nossos ancestrais O tronco simboliza a vida presente e revela onde a forccedila da vida e o espiacuterito da criaccedilatildeo estatildeo ou natildeo envolvidos Os ramos simbolizam os objetivos futuros desejados

ou se se trata de uma aacutervore frutiacutefera ou floral a consecuccedilatildeo desses objetivos O Guerreiro tal como uma aacutervore honra o passado presente e futuro de estaccedilatildeo a estaccedilatildeo Outra ferramenta de poder do Guerreiro utilizadas para estabilizar e concentrar energia eacute a postura em peacute combinada com as posiccedilotildees das matildeos Esta uacuteltima consiste em colocar uma das matildeos sobre o coraccedilatildeo e a outra entre as costelas e o umbigo Nos vales do Uzbequistatildeo eacute com essa postura que se pede ajuda a um grupo de espiacuteritos denominados Chiltan que satildeo chamados sempre para curar restaurar as forccedilas e estabilizar a energia Felicitas D Goodman estudou as posturas transculturais que induzem jornadas de transe e experiecircncias extaacuteticas Em seu livro Where the spirits ride the wind ela explica que a postura chiltan se apresenta na costa noroeste da Ameacuterica do Norte no Arizona na Europa antiga e na Aacutefrica moderna e entre os olmec na Ameacuterica Central Nas sociedades indus que trabalham com posiccedilotildees de ambas as matildeos (mudras) e posturas corporais variadas (ioga) eacute o meacutetodo mais utilizado para reequilibrar energia ou poder pessoal Essas posturas satildeo encontradas em vaacuterias culturas tanto antigas como contemporacircneas O reconhecimento dessas simples ferramentas de poder e sua praacutetica contiacutenua satildeo importantes para o desenvolvimento do Guerreiro interior Outras metaacuteforas da natureza e siacutembolos atribuiacutedos ao Guerreiro satildeo o ceacuteu os quatro ventos o sol a lua e as estrelas Muitos povos nativos atribuem o caminho do Guerreiro agrave direccedilatildeo Norte residecircncia do Pai Ceacuteu e de todos os paacutessaros e criaturas que possuem asas O inverno eacute a estaccedilatildeo que mais frequentemente lhe eacute atribuiacuteda entre as sociedades xamacircnicas do Norte Eacute a estaccedilatildeo de incubaccedilatildeo gestaccedilatildeo e consolidaccedilatildeo Embora o inverno natildeo signifique universalmente gelo e neve cada hemisfeacuterio possui sua proacutepria estaccedilatildeo invernal de descanso Nesse periacuteodo muitas sociedades indiacutegenas terminam o que estaacute inacabado Eacute a estaccedilatildeo da reflexatildeo e da contemplaccedilatildeo considerada como a melhor eacutepoca para a preparaccedilatildeo da renovaccedilatildeo e da cura proporcionados pela primavera Quando somos testados eacute importante que abracemos nossos desafios com a dignidade forccedila e graccedila ldquodos que tecircm asasrdquo As ferramentas ancestrais de postura tais como a praacutetica da postura chiltan ou colocar-se em peacute como homens-aacutervores ajudam-nos a nos fazer presentes e plenamente visiacuteveis As modernas teacutecnicas de reduccedilatildeo de estresse e de relaxamento tambeacutem nos propiciam meios para noacutes habitantes urbanos do Ocidente possamos nos autocentrar Plantar aacutervores praticar jardinagem mesmo cultivar plantas em pequenos vasos satildeo maneiras de fazer florescer nossa proacutepria natureza por meio da ligaccedilatildeo com o reino das plantas COMO O GUERREIROLIacuteDER LATENTE SE REVELA OS ASPECTOS SOMBRA DO ARQUEacuteTIPO DO GUERREIRO A CRIANCcedilA FERIDA DO NORTE

O que significa ser promovido para uma posiccedilatildeo de lideranccedila Francamente significa que agora temos autoridade para servir aos outros de maneira especial

- Anocircnimo (Van Ekeren The speakerrsquos sourcebook) Quando natildeo nos encontramos plenamente presentes ou fortalecidos somos presas do lado sombra do arqueacutetipo do Guerreiro Se observarmos em nossa existecircncia os temas da rebeliatildeo de nossa autoridade que natildeo se fez valer ou que se projetou sobre os demais e comportamentos de invisibilidade natildeo teremos reivindicado o Guerreiro ou liacuteder em nossa natureza Rebeliatildeo Rebeldes natildeo satildeo apenas revolucionaacuterios ndash podem ser vocecirc eu o vizinho da casa ao lado ndash qualquer um que tenha dentro de si a imperiosa necessidade de impor sua marca fazendo as coisas de maneira diferente da norma Os rebeldes natildeo toleram ser comuns Satildeo quase sempre

incapazes de trabalhar dentro das formas e estruturas estabelecidas Valorizam suas proacuteprias necessidades pessoas e profissionais acima das de todos os outros independentemente do tempo lugar ou situaccedilatildeo em que estatildeo Para que os rebeldes se tornem Guerreiros precisam aprender a honrar e respeitar os limites e determinaccedilotildees dos outros assumir as responsabilidades pelas accedilotildees tomadas ou natildeo e a reivindicar a lideranccedila de forma a fortalecer as pessoas em vez de diminuiacute-las O rebelde se identifica em demasia com o ser independente e auto-suficiente Atraacutes de todo rebelde existe uma necessidade de espaccedilo Os rebeldes que usam sua capacidade de lideranccedila para o ganho pessoal vecircem prejudicada sua capacidade de jogar em equipe e eventualmente perdem o respeito alheio Nos casos extremos o rebelde transforma-se em narcisista e abandona a efetiva lideranccedila Questatildeo de autoridade Quando temos uma questatildeo de autoridade com algueacutem eacute sinal de que natildeo nos apropriamos completamente do arqueacutetipo do Guerreiro e de que estamos projetando nossa autoridade sobre algueacutem em vez de reivindicaacute-la para noacutes As pessoas que tecircm problemas de autoridade satildeo atraiacutedas por liacutederes efetivos e tendem a supervalorizaacute-los ou a competir com eles Atraacutes de cada indiviacuteduo que apresenta problemas de autoridade encontra-se uma relutacircncia em reivindicar uma responsabilidade pessoal ou o desejo inconsciente de que outra pessoa seja responsaacutevel Qualquer problema de autoridade revela um indiviacuteduo que estaacute se comportando como viacutetima Por exemplo quando uma figura de autoridade natildeo corresponde agraves expectativas idealizadas de algueacutem a viacutetima reagiraacute com censuras julgamento e ataque ou com decepccedilatildeo retraimento e afastamento A viacutetima que se utiliza da censura estaacute comeccedilando a reivindicar sua proacutepria autoridade de maneira retorcida utilizando-se de formas de lideranccedila para atacar e se autojustificar A viacutetima que se utiliza do retraimento e afastamento tenta inutilmente adquirir autoridade pessoal Aquele que reivindica autoridade pessoal jaacute natildeo eacute mais viacutetima Agrave medida que reivindicamos nossa autoridade os caminhos tortuosos de obter poder satildeo interrompidos Comeccedilamos a valorizar a colaboraccedilatildeo dos companheiros e honrar os que demonstram capacidades reais de lideranccedila Padrotildees de invisibilidade Quase sempre evitamos reivindicar nosso poder pessoal assumindo padrotildees de comportamento de invisibilidade Esses padrotildees caracterizam-se por atitudes de esconder-se ou manter-se por traacutes de pessoas de poder Baixa auto-estima e incapacidade de ver corretamente a noacutes mesmos estatildeo geralmente na maneira como nos escondemos ou nos retraiacutemos Outra forma de permanecer invisiacutevel eacute exercer influecircncia por traacutes dos bastidores Quando apresentamos essa particular maneira de nos escondermos tememos nos expor ou sermos vistos plenamente nas aacutereas em que somos de fato talentosos Escondermo-nos por traacutes dos bastidores demonstra dificuldade em revelar qualidades pessoais de lideranccedila e expressatildeo criativa Isso eacute muito diferente de estar plenamente por traacutes dos esforccedilos criativos de algueacutem com nossos proacuteprios dons e talentos totalmente engajados e natildeo comprometidos de modo algum Esconder-se atraacutes de pessoas poderosas revela uma tendecircncia individual de reivindicar poder atraveacutes de outrem em vez de utilizar-se diretamente da capacidade pessoal de lideranccedila Permanecer agrave luz do poder de outra pessoa nos daacute a ilusatildeo de que estamos no gozo de nosso proacuteprio poder quando natildeo estamos

Sob todos os padrotildees de invisibilidade encontra-se o medo de nos expormos e de assumirmos responsabilidades Esse temor surge de problemas de amor-proacuteprio e afeta nossa capacidade de nos engajarmos totalmente na vida Se qualquer um desses aspectos sombra encontra-se altamente desenvolvido significa que uma capacidade de lideranccedila de igual magnitude estaacute aguardando para ser reivindicada Coragem e destemor satildeo as chaves para explorar e dar livre acesso a todos os aspectos do arqueacutetipo de Guerreiro ao atingir a qualidade da coragem podemos livremente reivindicar a plena lideranccedila A maior demonstraccedilatildeo de coragem eacute o apelo para a paz O comanche Yamparika Dez Touros (citado na obra de Nerburn e Mengelkoch Native American wisdom) retrata nesta prece o arqueacutetipo do Guerreiro ldquoGrande Espiacuterito ndash natildeo desejo que o sangue manche a grama de minhas terras quero-a totalmente limpa e pura e tambeacutem eacute meu desejo que todos os que vierem ateacute meu povo possam encontra-lo paciacutefico quando chegarem e deixa-lo pacificamente quando partirem‟ Faz parte do caminho do Guerreiro abraccedilar tanto a forccedila como a fraqueza Com todas as partes aceitas de nosso ser as ilusotildees satildeo mais facilmente desmoronadas Isso nos torna mais capazes de participar plenamente da vida Como disse Joana D‟Arc a miacutestica do seacuteculo XV ldquoEm nome de Deus Avancemos com bravurardquo PROCESSOS E LEMBRETES PRAacuteTICAS ESSENCIAIS PARA O DESENVOLVIMENTO DO GUERREIRO INTERIOR

1 Dedique ao menos 15 minutos agrave meditaccedilatildeo em peacute Registre sua experiecircncia em seu diaacuterio ou comece um novo especialmente para suas meditaccedilotildees

Meditaccedilatildeo em peacute Alcanccedilando o Guerreiro Interior Alcanccedilando as Qualidades da Presenccedila e Autoridade Interiores Propoacutesito O propoacutesito da meditaccedilatildeo em peacute eacute reverenciar o tempo sagrado Tempo dedicado agrave introspecccedilatildeo contemplaccedilatildeo descoberta e veneraccedilatildeo do sagrado ou divino Postura Mantenha-se em peacute com a cabeccedila ereta os braccedilos ao lado do corpo e os peacutes afastados numa distacircncia equivalente agrave largura dos ombros Seus olhos devem permanecer abertos suavemente fixos num ponto distante Essa postura de meditaccedilatildeo eacute encontrada em praacuteticas orientais asiaacuteticas tibetanas e xamacircnicas Em algumas praacuteticas ocidentais estaacute incorporada agraves posiccedilotildees de joelhos e sentada Processo Durante esse tempo e postura sagrados vocecirc eacute capaz de sentir como eacute manter-se de peacute sozinho Ter literalmente os dois peacutes no chatildeo tomar uma posiccedilatildeo firme ser independente Na meditaccedilatildeo em peacute vocecirc experimenta o que significa estabelecer limites a partir de um espaccedilo de respeito por si mesmo e auto-estima A meditaccedilatildeo em peacute eacute uma oportunidade de chegar ateacute sua proacutepria presenccedila poder pessoal e autoridade e de experimentar o Guerreiro interior No Oriente o Guerreiro eacute um indiviacuteduo que possui a capacidade de honrar e respeitar a si mesmo e aos outros (como por exemplo o

demonstram as artes marciais do Aikido e do Tai Chi) Expressar o Guerreiro interior significa estar atento e presente sem esforccedilo ou repressatildeo Eacute a capacidade de ter a posse de sua proacutepria presenccedila e poder pessoal sem desistecircncia ou desvios Na meditaccedilatildeo em peacute vocecirc experimenta o que significa trabalhar a partir de uma postura de respeito a disposiccedilatildeo para ldquoolhar de novordquo a si mesmo e aos outros tendo como base uma posiccedilatildeo de forccedila e flexibilidade

2 Reserve uma hora diaacuteria para estar em contato com a natureza ou ao ar livre para manter sua sauacutede e bem estar

3 Reserve parte de seu tempo para uma sessatildeo de recuperaccedilatildeo da alma com o chocalho

Movimente-o em frente ao corpo para cima e para baixo em movimentos longos verticais e horizontais O chocalho eacute a imitaccedilatildeo que os seres humanos fazem da chuva de maneira que esse movimento lhes oferece a limpeza e a purificaccedilatildeo de sua proacutepria natureza Depois mova-o em movimentos bem abertos do lado direito de seu corpo ndash isto chamaraacute de volta as partes que se perderam de sua natureza dinacircmica Faccedila o mesmo em relaccedilatildeo ao lado esquerdo para atrair de volta as partes de sua natureza magneacutetica

4 Reserve um momento diaacuterio para algum tipo de exerciacutecio trabalho corporal ou

movimento Muitas culturas indiacutegenas utilizam-se do poder do movimento (tal como nas danccedilas cerimoniais posturas Chiltan Yoga Tai Chi ou outras artes marciais) para despertar o Guerreiro interior Hoje nos utilizamos da aeroacutebica da corrida da nataccedilatildeo da ginaacutestica da caminhada e de outros tipos de exerciacutecios para nos ajudar a manter o acesso agrave nossa capacidade de lideranccedila

5 Dedique um espaccedilo de tempo de sua vida diaacuteria para tomar consciecircncia da maneira que

vocecirc lida com acontecimentos inesperados ou surpresas Todos os dias sucede algo inesperado mas natildeo precisamos deixar que isso perturbe nosso equiliacutebrio Aacute medida que aprendemos a aceita-los e a lidar com eles podem nos ensinar a permanecer centrados e flexiacuteveis ao mesmo tempo ndash uma praacutetica essencial a qualquer liacuteder efetivo

6 Dedique um espaccedilo de seu tempo para honrar os ensinamentos de seus animais de

poder e seus animais aliados

A cor da pele natildeo faz diferenccedila O que eacute bom e justo para um eacute bom e justo para o outro e o Grande Espiacuterito criou todos os homens irmatildeos Tenho a pele vermelha mas meu avocirc era um homem branco Que importa isso Natildeo eacute a cor da pele que me torna bom ou mau - Escudo Branco Chefe Arikara (Native amercian wisdom)

SUMAacuteRIO DO ARQUEacuteTIPO DO GUERREIRO O Guerreiro eacute o arqueacutetipo da lideranccedila Atingimos nossa capacidade de lideranccedila permanecendo em nossa forccedila mostrando-nos e optando por estar presentes honrando respeitando sendo responsaacuteveis e confiaacuteveis Ferramentas de Poder do Guerreiro Sessatildeo com chocalho

Danccedila Meditaccedilatildeo em peacute Animais de poder e animais aliados Relaccedilatildeo com a natureza posturas chiltan Aspectos Sombra do Guerreiro Rebeldia Questotildees de autoridade Comportamentos de invisibilidade esconder-se ou reprimir-se atuar ldquopor traacutes dos bastidoresrdquo esconder-se por traacutes de pessoas de poder TREcircS PODERES UNIVERSAIS

PRESENCcedilA

COMUNICACcedilAtildeO

POSICIONAMENTO O Caminho do Guerreiro Honrar e respeitar Alinhamento entre palavras e accedilotildees Respeitar limites e determinaccedilotildees Ser responsaacutevel e disciplinado Demonstrar uso correto do poder Trecircs ldquonatildeordquo da lideranccedila Metaacuteforas da Natureza Atribuiacutedas agrave Direccedilatildeo Norte Pai Ceacuteu Os Quatro ventos O Sol a Lua e as Estrelas Paacutessaros as Criaturas Aladas Homens-aacutervores Questotildees Pense em suas respostas agraves questotildees que se seguem Para desenvolver o Guerreiro interior Formule e responda diariamente as de nuacutemeros 1 e 2

1 O que eacute bom verdadeiro belo e tatildeo forte em mim quanto o que me sussurra que sou mediacuteocre (Ou na linguagem psicoloacutegica contemporacircnea minha autoconfianccedila eacute tatildeo forte quanto minha autocriacutetica) Se for capaz de responder ldquosimrdquo a essa pergunta vocecirc estaacute pronto para fazer sua forccedila ou remeacutedio original em qualquer situaccedilatildeo Se natildeo puder

responder ldquosimrdquo a esta pergunta vocecirc precisa trabalhar com as ferramentas de fortalecimento descritas neste capiacutetulo

2 Em que ponto de minha vida parei de danccedilar Em que ponto de minha vida parei de

cantar Em que ponto de minha vida parei de me encantar com as histoacuterias que ouccedilo Em que ponto de minha vida comecei a sentir desassossego no doce territoacuterio do silecircncio Muitos povos indiacutegenas acreditam que quando paramos de danccedilar cantar sentir encanto por histoacuterias e comeccedilarmos a ter dificuldades diante do silecircncio eacute aiacute que teremos comeccedilado a experimentar a perda de nossa alma ou espiacuterito Danccedilando o Guerreiro recupera aquelas partes do eu que se encontram perdidas ou esquecidas Utilize-se dos cinco ritmos de Roth como ferramentas de recuperaccedilatildeo da alma para se autofortalecer

3 Quais os liacutederes e pessoas que corporificam o ldquoespiacuterito do Guerreirordquo que me inspiraram

e foram uma fonte de forccedila na histoacuteria e nos tempos atuais As pessoas que o inspiram assim o fazem porque espelham aspectos de seu proacuteprio Guerreiro interior fazendo-o lembrar-se de sua proacutepria e inerente capacidade de lideranccedila Faccedila uma lista ou colagem visual dessas pessoas para reforccedilar os dons do Guerreiro que esperam ser trazidos agrave luz

4 Quais foram as pessoas que me agradeceram por minha capacidade de lideranccedila Quais

foram as pessoas que me escolheram para fazer parte de seu time Quando vocecirc eacute reconhecido ou escolhido por sua capacidade de lideranccedila este eacute o reconhecimento por seu remeacutedio original seu Guerreiro interior

5 Quais foram meus maiores desafios De que maneira lidei com eles Reveja os maiores

desafios com os quais vocecirc jaacute tenha se defrontado Em que ponto vocecirc comeccedilou a encaraacute-los com todo seu poder em vez de evitaacute-los ou encolher-se de medo O arqueacutetipo do Guerreiro nos ensina que quando vamos com nosso pleno poder ao encontro de um desafio colocamos em accedilatildeo nossa capacidade de lideranccedila e os talentos que satildeo parte de noacutes Quando encaramos os desafios com medo experimentamos o aspecto sombra do Guerreiro

6 Das trecircs forccedilas universais (a forccedila da presenccedila da comunicaccedilatildeo e do posicionamento)

quais as que estatildeo desenvolvidas e quais natildeo Quando em sua vida vocecirc esteve consciente da presenccedila Quando em sua vida vocecirc experimentou a efetividade ou sua falta com relaccedilatildeo a seu poder de comunicaccedilatildeo Quando em sua vida vocecirc teve consciecircncia do poder do posicionamento O que vocecirc pode fazer para desenvolver os poderes que acha que estatildeo pouco desenvolvidos

7 Que capacidades especiacuteficas de lideranccedila possuo De que maneira de fato demonstro

essa capacidade em minha famiacutelia com relaccedilatildeo agrave minha criatividade ou em minha vida profissional

8 Quando perdi meu poder Que tipo particular de pessoa ou situaccedilatildeo aumentam minha

falta de coragem Onde e com quem natildeo sou capaz de me apresentar inteiramente como sou

9 Onde atuo por minha proacutepria conta sou auto-suficiente tomo posiccedilotildees firmes e sei o que

natildeo suporto As situaccedilotildees nas quais vocecirc eacute capaz de fazer tudo isso lhe permitem

experimentar sua auto-estima e poder Sempre que vocecirc estiver plenamente visiacutevel e sabendo onde potildee os peacutes vocecirc estaraacute experimentando o que significa estar em seu proacuteprio poder Trabalhe a praacutetica da meditaccedilatildeo em peacute como uma forma de entrar em contato com seu verdadeiro eu e de ter a experiecircncia do arqueacutetipo do Guerreiro

10 Que partes de mim encontram-se agora em luta entre si Qual o maior conflito que de

maneira geral mais se apresenta em minha vida Onde em minha vida crio desentendimentos Eu digo o que quero dizer As duas maiores causas de mal-entendidos que conduzem a conflitos satildeo natildeo dizer o que realmente queremos dizer e natildeo fazer o que dizemos Dedique alguns momentos durante a meditaccedilatildeo em peacute para pedir orientaccedilatildeo sobre como poderia alinhar suas accedilotildees com suas palavras

11 Como reajo quando haacute muito a fazer Como reajo quando natildeo haacute nada a fazer O liacuteder

competente se compromete a manter o equiliacutebrio pela administraccedilatildeo da energia pessoal tempo e recursos A arte das cavernas nos revela a importacircncia que era atribuiacuteda ao relaxamento e agrave concentraccedilatildeo As posturas chiltan e os desenhos dos homens-aacutervores demonstram como os antigos agiam para evitar a sobrecarga nas eacutepocas de muita atividade e se supriam de conforto nas eacutepocas de inatividade A natureza era mantida pelos povos antigos como fonte de reabastecimento e renovaccedilatildeo As modernas teacutecnicas de reduccedilatildeo de estresse fazem muito isso Lembre-se dos ldquotrecircs natildeordquo da lideranccedila ldquoQuando houver muito a fazer natildeo tenha medo quando nada houver a fazer natildeo se precipite natildeo decirc opiniotildees sobre o que eacute certo e erradordquo Um liacuteder que consiga ser bem-sucedido nessas coisas natildeo se deixaraacute confundir ou iludir por coisas exteriores

12 De que forma tenho dedicado honra e respeito a mim mesmo e aos outros Tenho

consciecircncia de meus limites e determinaccedilotildees Honro e respeito os limites e determinaccedilotildees alheios

13 Em que aspectos da minha vida considero-me responsaacutevel e digno de confianccedila Em

que aspectos de minha vida sou disciplinado Quando natildeo somos responsaacuteveis ou dignos de confianccedila ficamos sujeitos aos desiacutegnios alheios Quando natildeo somos disciplinados ou capazes de ser ldquodisciacutepulos de noacutes mesmosrdquo nos sujeitamos agrave confusatildeo e ao caos

14 Qual eacute a minha ligaccedilatildeo com a natureza e com os animais Passo pelo menos uma hora

diaacuteria ao ar livre A boa sauacutede e o bem-estar exigem que passemos pelo menos uma hora por dia ao ar livre Organize seu tempo para fazer isso Quais satildeo meus animais preferidos Nossos animais preferidos entre algumas tradiccedilotildees nativas satildeo conhecidos como nossos animais aliados Vocecirc consegue identificar o seu animal aliado Existe algum animal em particular do qual eu sempre tenha gostado ou pelo qual sempre senti uma atraccedilatildeo desde a infacircncia Algumas tribos indiacutegenas chamam a este o ldquoanimal de poderrdquo Vocecirc possui um anima de poder

15 Dentre os trecircs aspectos sombra do Guerreiro quais os padrotildees de invisibilidade que jaacute

experimentei Em que circunstacircncias de mina vida fui um rebelde tive problemas de autoridade ou passei pela experiecircncia de fazer-me de viacutetima Os aspectos sombra do arqueacutetipo do Guerreiro revelam aspectos da capacidade de lideranccedila que estatildeo esperando por serem reconhecidos Trabalhe com as ferramentas de poder do Guerreiro descritas neste capiacutetulo para trazer agrave tona ou liberar o poder que estaacute adormecido em vocecirc

A empresa e a fidelizaccedilatildeo de clientes Clientes satisfeitos satildeo a alma de qualquer negoacutecio bem-sucedido A pergunta que se faz eacute Como uma empresa evolui de clientes meramente satisfeitos para clientes absolutamente fieacuteis Entendo que o papel do vendedor profissional eacute fundamental nesse processo e a cultura da empresa em valorizaccedilatildeo da aacuterea de vendas tambeacutem eacute vital para que esse cliente seja seu segundo vendedor soacute que nem cobra comissatildeo pois te indica para o mundo Esta tem que ser paga com responsabilidade porque traacutes outros ganhos nem sempre tangiacuteveis para o negoacutecio Muitas empresas acreditam que fornecer produtos e serviccedilos continuamente melhorados a preccedilos competitivos seja o suficiente Natildeo eacute Tem que ter um pessoal comprometido com o negoacutecio vibrante e tem sido um grande equiacutevoco olhar o papel do profissional de vendas somente como despesa O vendedor comeccedila a vender bem e muito O que algumas empresas fazem Cortam a comissatildeo pela metade O vendedor guerreiro busca forccedilas sobre esta desmotivaccedilatildeo e continua produzindo e quando comeccedila a estourar novamente a empresa diminui sua regiatildeo pela metade Isso eacute falta absoluta de criteacuterio Salvo situaccedilotildees especiais natildeo haacute bom senso O que existe nestes casos eacute uma gestatildeo equivocada que diz que o vendedor estaacute ganhando mais que o diretor Existem tambeacutem as tropas de choque disfarccediladas de defensores do bem da empresa mas que natildeo gostam do pessoal de vendas e marcam a vida deste profissional com perseguiccedilotildees que desestruturam a qualidade de vida dele e de seu trabalho e como consequumlecircncia desta falta de condiccedilotildees natildeo produza e seja trocado Parece ateacute teacutecnico de futebol sendo fritado pela equipe para que seja derrubado Como pode um ambiente assim buscar a excelecircncia e a fidelizaccedilatildeo de clientes que o que vai dar vida e sequumlecircncia do negoacutecio que noacutes chamamos aqui de sucesso verdadeiro Para existir uma relaccedilatildeo de verdade eacute preciso comprometimento e responsabilidade das duas partes empresa e vendedor Um natildeo pode viver sem o outro e quando um achar que natildeo precisa mais do outro normalmente o que se vecirc apesar de um sucesso aparente eacute o iniacutecio da descida A base para essa fidelizaccedilatildeo e excelecircncia do negoacutecio eacute 1 Um bom produto ou serviccedilo assistecircncia e atendimento para o desenvolvimento da fidelidade do cliente satildeo fundamentais Sem elas nenhum programa iraacute funcionar 2 Desenvolver a fidelidade do cliente deve ser um compromisso de toda a empresa e natildeo somente dos vendedores 3 Reunir informaccedilotildees sobre os clientes natildeo eacute tudo A tecnologia de informaccedilatildeo eacute simplesmente um instrumento para melhorar a qualidade e atender agraves necessidades individuais dos clientes 4 Nunca perder de vista as atividades dos seus concorrentes Para vocecirc refletir Quais satildeo as oportunidades que sua empresa dispotildee sobre informaccedilotildees de clientes Lembre-se que em vendas eacute igual como em tudo na vida ou seja ela vai dar a vocecirc o que vocecirc der a ela

que o trabalho deve ser visto como uma forma de engrandecer o caraacuteter das pessoas De fato empreendedores verdadeiros natildeo satildeo motivados pelos resultados financeiros mas sim pela experiecircncia adquirida pelos contatos desenvolvidos pelo aprendizado construiacutedo e pelos desafios impostos 6) Atitude mental (Mushin) O coacutedigo dos samurais diz Eacute difiacutecil derrotar os inimigos eacute faacutecil derrotar a si mesmo Esta pode ser a mais valorizada virtude dos samurais para os japoneses bem como a mais difiacutecil de se desenvolver Meditaccedilatildeo privaccedilotildees confrontaccedilotildees com sentimentos como o medo e resistecircncia agrave dor faziam parte deste processo Todo o treinamento se concentrava no auto-conhecimento que gerava auto-confianccedila e a decorrente seguranccedila nas decisotildees em momentos de crise e dificuldade 7) Confianccedila (Amae) Por natureza o samurai acredita em primeira instacircncia que as pessoas de uma forma geral satildeo boas e honestas O pressuposto baacutesico que permeia todo iniacutecio de relacionamento eacute a confianccedila Comer e beber juntos trocar presentes e lembranccedilas de amizade participaccedilatildeo em fases da vida satildeo formas de construir o amae Normalmente o empreendedor tambeacutem adota uma postura parecida com esta que agraves vezes eacute confundida no Brasil como ingenuidade mas na verdade eacute apenas a manifestaccedilatildeo de confianccedila irrestrita Eventualmente as pessoas podem provar que natildeo merecem tal confianccedila e embora o preccedilo possa ser alto o empreendedor prefere aprender desta forma sobre o caraacuteter das pessoas 8) Habilidades escondidas (Ude) Ao contraacuterio da cultura ocidental que valoriza a auto-promoccedilatildeo o marketing pessoal a exploraccedilatildeo das proacuteprias qualidades e habilidades entre os japoneses eacute comum manter-se escondido mostrando um perfil modesto restrito contido e reservado sem vangloriar-se ou exibir-se gratuitamente deixando para revelar suas mais importantes forccedilas no momento apropriado surpreendendo a todos e de forma estrateacutegica Por este motivo siacutembolos de poder como salas executivas benefiacutecios exclusivos ou qualquer evidecircncia de superioridade satildeo rechaccedilados na cultura oriental 9) Intuiccedilatildeo (Haragei) Eacute comum atribuir a capacidade perceptiva e intuitiva ao empreendedor Entre os samurais esta caracteriacutestica eacute fundamental aos seus instintos Haragei significa pensar com o estocircmago e era um dos traccedilos que famosos empresaacuterios japoneses como Konosuke Matsushita Soichiro Honda ou Akio Morita compartilhavam A observacircncia a detalhes a visatildeo holiacutestica o conhecimento taacutecito a disciplina constante na educaccedilatildeo fazem parte deste treinamento herdado dos samurais 10) Harmonia (Enman) Das artes marciais agrave cerimocircnia do chaacute da culinaacuteria agraves manifestaccedilotildees artiacutesticas como o ikebana tudo o que permeia a cultura japonesa conteacutem elementos que se traduzem em equiliacutebrio harmonia e balanccedilo Nas relaccedilotildees de negoacutecios a paciecircncia eacute uma virtude essencial que se traduz em longas rodadas de negociaccedilatildeo e a busca da compreensatildeo da posiccedilatildeo do outro ajuda nos ajustes muacutetuos constantes para encontrar soluccedilotildees ganha-ganha A situaccedilatildeo vitorioso-derrotado eacute indesejada mesmo em situaccedilotildees de guerra Ateacute bem pouco tempo um jogador japonecircs tiacutepico natildeo comemorava os gols marcados por considerar uma falta de respeito para com o adversaacuterio


















































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Apostila Vendedor Samurai