A empresa

A Bike Center é uma loja de ciclismo, que vende bicicletas, peças e acessórios; também realiza manutenção e instalação em bicicletas dentro da loja.

Cenário

Localização e Tradição

Está localizada na cidade de Ribeirão Preto e é a loja mais antiga entre as demais (20 anos), por isso se tornou tradição, sendo a loja mais lembrada e procurada entre as pessoas da cidade, principalmente os ciclistas.

Cenário

Consumidor

Seu principal consumidor são homens de idade entre 30 a 50 anos, pertencentes às classes A e B, pais de família e que possuam curso superior completo.

Cenário

Cenário

Por ser uma empresa que está no mercado já 20 anos, se transformou em tradição entre os ciclistas.

O seu maior diferencial está no atendimento especializado, pois todos os vendedores da loja são ciclistas, por isso conhecem as bicicletas, as peças e os acessórios que vendem. Sempre oferecem o tipo certo de bicicleta, que combina com cada ciclista, assim, ninguém paga mais ou menos pela qualidade do produto que levará.

Uma breve pesquisa de mercado

Pesquisa de mercado

Realizamos uma pesquisa de mercado com 100 entrevistados. Todos ciclistas. Encontramos os entrevistados andando de bicicletas em praças, parques e na ciclo-faixa de Ribeirão Preto. Os resultados foram:A pessoas andam de bicicleta por: Diversão| Desestresse | Condicionamento físicoAndam com os amigos e família

A Bike Center é a loja mais lembrada por todas as pessoas (confirmando dado colhido no briefing).

Desafio

Por mais que a loja seja a mais lembrada, há um crescente número de lojas especializadas em bicicleta na cidade de Ribeirão Preto. Isso se torna um desafio para a Bike Center para que ela mantenha seu share-of-mind.

Está crescendo o hábito de andar de bicicleta, hoje com a instalação da ciclo-faixa (que só abre aos domingo) mais de 2 mil ciclistas estão saindo às ruas para pedalar, porém em uma cidade de mais de 500 mil habitantes, este número ainda é pequeno. Além deste fator, temos um outro desafio, como as pessoas só pedalam aos domingo, demoram mais para fazer manutenção da bicicleta e/ou trocar a que possuí.

Desafio

Por mais que a loja seja a mais lembrada, há um crescente número de lojas especializadas em bicicleta na cidade de Ribeirão Preto. Isso se torna um desafio para a Bike Center para que ela mantenha seu share-of-mind.

Está crescendo o hábito de andar de bicicleta, hoje com a instalação da ciclo-faixa (que só abre aos domingo) mais de 2 mil ciclistas estão saindo às ruas para pedalar, porém em uma cidade de mais de 500 mil habitantes, este número ainda é pequeno. Além deste fator, temos um outro desafio: uma vez que as pessoas só pedalam aos domingos, levam mais tempo para fazer manutenção da bicicleta e/ou trocar a que possuem.

Objetivo

- Por tanto, o objetivo é fazer uma comunicação expressiva ressaltando os benefícios de pedalar. Tendo como base os resultados da pesquisa:

Diversão | Desestressar | Condicionamento físico | Amigos e família

- Incentivar as pessoas a andarem mais de bicicleta

- Com a comunicação expressiva manteremos o share-of-mind da loja. - Os temas escolhidos para a campanha será para trabalhar os benefícios citados na pesquisa que se tornou uma guia seguro para acertamos.- O incetivo ao uso da bicicleta terá a finalidade de que as pessoas pedalem mais e por isso façam manutenção ou troquem de bicicleta com mais frequêcia.

A grande ideia

A ideia

Com os desafios e objetivos levantados chegamos à conclusão de que, motivos não faltam para que as pessoas comecem a pedalar, mas para isso falta um empurrãozinho, um convite.

Compreendemos que as pessoas gostam de pedalar acomapanhadas de amigos e/ou familiares, fato simples que nós compartilhamos. Porém este fato ainda não foi percebido ou utilizado por nenhuma outra empresa.

A ideia

O fato de que as pessoas gostam de pedalar acompanhadas.Por isso nos colocamos a pensar

em qual o principal fator para ter por perto quem se gosta.E a resposta, por mais simples que seja, clareou toda a campanha:

O CONVITE

A ideia

Quando alguém quer compartilhar um bom momento com um amigo ou mesmo com alguém da família, seja os filhos, os pais, irmãos,

primos, ele convida; é isso que precisa ser feito, não temos que simplesmente incentivar as pessoas a andarem de bicicleta através dos vários beneficios que ela

traz, temos que incentivar, principalmente, que CONVIDEM,

seus amigos, pais, irmãos, conjugês, qualquer pessoa, a convidar.

Assim, indiretamente, incentivaremos as pessoas a pedalarem e a convidarem outras pessoas a aderirem este hábito.

A ideia

Nasce então a ideia e mote para a nova campanha da Bike Center:

VAMOS PEDALAR?

Estratégia

Estratégia

Começaremos a campanha com um evento de merchandising, onde entregaremos um kit promocional: uma mochila (de tecido reciclável) contendo camiseta, squeeze, adesivo para carro e catálogo.

Esta é a estratégia base da campanha, pois quando acabar a ação, teremos pessoas andando pela cidade vestindo camisetas e mochilas; e carros adesivados com o mote da campanha.

A estratégia está intrínseca nessa ferramenta, pois ela trará a marca Bike Center e principalmente a pergunta mote da campanha : Vamos Pedalar? E quando alguém vir a pergunta nessas ferramentas (camiseta/mochila/carro/sqeeze), mesmo que não conheça o portador da mesma, se questionará mentalmente: Vamos Pedalar?

Estratégia

A campanha começara com essa ferramenta de marketing direto e após 90 dias de camapanha, com o auxílio de outras ferramentas de comunicação, se tornará forte e um jargão entre as pessoa. A ideia é que todos comecem a usá-la em vários momentos de suas vidas.

- “Precisando perder uns quilinhos?” – Vamos pedalar?- “Precisando passar mais tempo com a família?” – Vamos pedalar?- “Cansado da correria do dia a dia?” – Vamos pedalar?- ... – Vamos pedalar?

Estratégia de canal

Estratégia de canal

Para que a campanha seja eficaz deverá ser usada as ferramentas:

- Rádio (ferramenta de baixo-custo e de alta concentração entre os ouvintes)- Revista (ferramenta segmentada)- Jornal (ferramenta seletiva – para falar com pais de família)- Outdoor (ferramenta de alto impacto)- Mídia indoor – TV (ferramenta de baixo-custo, para prédios

comerciais)

Estratégia de canal

- Redes sociais:

– Facebook com aplicativo para que as pessoas convidem outras pessoas para pedalarem, que possam marcar pedaladas e também para que deem check –in em passeios de bicicleta.

– Instagram e Twitter para os ciclistas postarem fotos de passeios, promovendo a hashtag #vamospedalar.

Bom isso não é tudo, esse foi meu trabalho de TCC que têm além do planejamento um extenso

trabalho das áreas de atendimento, pesquisa, mídia e criação. Não os detalhei aqui pois trabalhei com mais afinco no planejamento estratégico, que foi a área onde trabalhei com maior segurança por

ter escolhido me tornar um planejador. Ainda assim, tenho todo o trabalho e se quiserem , terei

grande orgulho de apresentá-lo.

No que diz respeito ao meu trabalho, agradeço toda a atenção e espero ter agradado.

Sou o João Otávio de 22 anosFormado em Publicidade e Propaganda em 2012

A procura de uma oportunidade!

Telefone: 16.8808.6573E-mail: j.otaviodesouza@hotmail.com