Estratégia em Ação é uma empresa de consultoria que foi criada com o objetivo de solucionar problemas de lacunas deixadas, ora por estratégias bem elaboradas que, entretanto falham, devido a implementações mal sucedidas, ora por implementações bem executadas, mas também sem êxito, devido a estratégias mal concebidas. Assim, é fundamental o alinhamento destes dois pilares do mundo dos negócios, paralelamente ao desenvolvimento de equipes de alto desempenho, para se almejar o alcance de objetivos excepcionais.

Conforme os ensinamentos de Sun Tzu: “A estratégia sem tática é o caminho mais lento para a vitória. Tática sem estratégia é o ruído antes da derrota”

Estratégia em Ação

A fundação da empresa Estratégia em Ação surgiu de um sonho do seu fundador em empreender, utilizando o conhecimento prático e teórico adquirido ao longo de seus anos de experiência.Amauri Cavalheiro é Engenheiro Agrônomo, com Pós-graduação em Marketing, MBA em Administração e Pós-MBA em Business Administration. Ocupou posições em diferentes áreas das organizações, transitando de Desenvolvimento de Mercados, Marketing, e-Business, Planejamento Estratégico e Vendas.A ênfase em gestão de pessoas levou sua área a receber uma nota da empresa Best Place to Work que, caso fosse uma empresa independente, estaria entre as 100 melhores do Brasil para se trabalhar. Entretanto, sem abrir mão dos resultados excepcionais em rentabilidade.

Origem de Empresa

EXPERIÊNCIA do FUNDADOR

Formação Engenheiro Agrônomo – UNESP Jaboticabal MBA em Administração de Negócios – Fundação Dom Cabral Pós-MBA em Business Administration – Kellogg School of Business Master Coach – International Coaching Federation

Experiência Diretor de Contas Especiais – Peppers & Rogers Group Diretor de Vendas e Marketing Ruminantes – Merial Diretor de e-Business América Latina – Merial Diretor de Marketing América Latina – Merial

Diretor de Planejamento Estratégico – Rhône Mérieux França Gerente de Produtos – Rhodia Agro

Coordenador de Mercado – Rhodia Agro

Tese de MBA na Fundação Dom Cabral: Projeto de Gestão de Clientes para a Unidade de Negócios Grandes Animais da Merial Saúde Animal;

Prêmio Orchidée D’Argent do Grupo Rhône Poulenc Agro por criatividade no relacionamento com usinas de cana-de-açúcar do Brasil;

2º lugar na premiação ABMR 2004/2005 no quesito Relacionamento com Clientes;

1º lugar na premiação ABMR 2009/2010 no quesito Relacionamento com Clientes.

Outros

Linkedin:

Liderança na elaboração e implantação do plano estratégico da Unidade Grandes Animais no final de 2008;

Resultados estavam estagnados há 5 anos; Crescimento de 22% durante a crise de 2009; 52% de crescimento em vendas em 3 anos; Business Contribution aumentou 171% em 3 anos; Alta pontuação na pesquisa Great Place to Work em

2011.

Case de Sucesso mundial na Merial*Execução de Estratégia

* Dados disponíveis no Mercado

Press release da Sanofi Aventis: resultados no Brasil impactaram a rentabilidade do grupo

1 Os chefes me mantêm informado sobre assuntos importantes e sobre mudanças na empresa 77 852 Os chefes deixam claras suas expectativas 80 873 Posso fazer qualquer pergunta razoável aos chefes e obter respostas diretas 81 884 É fácil se aproximar dos chefes e é também fácil falar com eles 86 955 Os chefes são competentes para tocar o negócio 85 956 Os chefes contratam pessoas que se enquadram bem aqui 80 907 Os chefes sabem coordenar pessoas e distribuir tarefas adequadamente 75 898 Os chefes confiam que as pessoas fazem um bom trabalho sem precisar vigiá-las 84 939 Os chefes aqui dão autonomia às pessoas 81 93# Os chefes têm uma visão clara de para onde estamos indo e como fazer para chegar lá 80 89# Os chefes cumprem o que prometem 78 90# Os chefes agem de acordo com o que falam 79 90# Acredito que os chefes só promoveriam reduções de quadro como último recurso 84 87# Os chefes são honestos e éticos na condução dos negócios 88 98

Cre

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MerialTrust Index©Feedback Report

Resultado Quantitativo Pesquisa com funcionários - 2011 100

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Unidade de Negócios Grandes Animaisda Merial estaria entre as 100 melhores*

Média Geral 81 86

* Tabela com os critérios iniciais e média de todos os critérios avaliados

Trabalhos Recentes em Agronegócios

Dupont Agro (via Estratégia em Ação)• Workshop sobre Key Account Management (KAM).

Syngenta (via Peppers&Rogers Group)• Reestruturação e acompanhamento do Programa Aliado OTO (pecuaristas),

ampliação e acompanhamento do Programa Mais Valor (distribuidores) e desenho do programa Cias Agrícolas, incluindo o processo analítico;

• Palestras sobre Execução Estratégica e Programas de Relacionamento a distribuidores das regionais DN e DS;

• Acesso a Mercado para distribuidores (piloto). Cooperativa Agraria (via Peppers&Rogers Group)• Diagnóstico de Negócios para identificar oportunidades e issues das principais

Unidades de Negócios;• Acesso a Mercado para as Unidades de Negócio Malte, Nutrição

Animal e Farinhas;• Excelência Comercial: módulo inicial;• Coaching Executivo para desenvolvimento de equipe comercial;• Coaching Comercial: acompanhamento de equipe comercial a clientes

da carteira de key accounts – Malte e Farinhas. 

Recursos Humanos Inteligência de Mercado Pesquisa de Mercado Programas de Relacionamento Publicidade e Marketing Digital Branding Desenho de Processos

Parcerias e AliançasA Estratégia em Ação possui acordos de trabalho conjunto com profissionais de profundo conhecimento em suas especialidades

Diagnóstico de Negócios Excelência Comercial CRM: Customer Relationship Management Acesso ao Mercado: Go-to-Market Coaching Executivo Segmentação de Mercado Mapa Estratégico Programas de Relacionamento Palestras e Workshops Treinamentos

Principais Produtos