O que temos

a receber

Ver i f icar o

que ent rará

de cheque,

car tão, e

f iado, ass im

como a data

de cada

pagamento.

QUER SABER

COMO ISSO ODE

MAXIMAR SEU

NEGÓCIO?

Primeiros passos

O que temos a

pagar

Ver i f icar o que

ainda tem de

fa tura MK para

v i r em cada mês

e comparar as

datas

O quanto

temos em

pronta

entrega

Re lação

deta lhada.

Ver i f icar

também o que

t i ramos de

mostruár io

recentemente .

QUER SABER

COMO ISSO ODE

MAXIMAR SEU

NEGÓCIO?

Exemplo de análise

Considerando uma pronta entrega de 1.581,60.

• A pagar

Fatura 10/06

752,87

Fatura 10/07

752,87

Fatura 10/08

514,30

• A receber: 1.100,00 + 309,00 que já está em mãos= 1.409,00

A fatura de agosto e setembro somam 1.505,74, logo faltam apenas

96,74.

Com a pronta entrega, dará para pagar o restante de setembro, a

fatura de outubro e ainda sobrará 970,56 que será o lucro.

Q u a s e t o d a s

a s f a t u r a s

p a g a s

G e r a l m e n t e a

c o n s u l t o r a n ã o

e s t á v e n d o

d i n h e i r o .

O d i n h e i r o e s t á

n a f o r m a d e

p r o d u t o s .

P r e c i s a v e n d e r

p a r a v e r o

l u c r o .

QUER SABER

COMO ISSO ODE

MAXIMAR SEU

NEGÓCIO?

Cenários mais comuns

Q u a s e n e n h u m

e s t o q u e e vá r i a s

f a t u r a s a p a g a r

G e r a l m e n t e a

c o n s u l t o r a g a s t o u o

d i n h e i r o q u e

r e c e b e u e n ã o

s e p a r o u o d i n h e i r o

d e p a g a r f a t u r a s .

O u t r a a l t e r n a t i v a é

t e r v e n d i d o m u i t o

f i a d o . O l h a r a t a b e l a

d e r e c e b i m e n t o s

f u t u r o s

A l g u m a s

f a t u r a s a

ve n c e r, a l g u m

d i n h e i r o e m

c a i x a e a l g u m a

p r o n t a e n t r e g a

C e n á r i o I d e a l . A

c o n s u l t o r a

v e n d e a v i s t a e

p a r c e l a d o . J á

p a g o u a l g u m a s

p a r c e l a s e a i n d a

t e m p r o d u t o

p a r a t r a b a l h a r.

Ve n d a s f i a d o

p o d e m

p r e j u d i c a r e s s e

c e n á r i o .

QUER SABER

COMO ISSO ODE

MAXIMAR SEU

NEGÓCIO?

Tabela de organização

Dia Venda no cheque Venda no cartão Venda no dinheiro1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31

I m p r i m i r 1 2 e

e n c a d e r n a r.

Aj u d a m u i t o

n o c o n t r o l e

d o q u e f a l t a

“ l e v a n t a r

p a r a p a g a r a

f a t u r a

QUER SABER

COMO ISSO ODE

MAXIMAR SEU

NEGÓCIO?

Conheça seus números NÃO SE SABOTE DESPESAS FIXAS GERAIS • Gasolina/ônibus

• Remédios/Anticoncepcionais

• Plano de Saúde

• Aluguel/ Condominio/ Luz /

Água/IPTU

• Salão (unha, depilação, cabelo)

• Vestuário

• Celular/Telefone fixo/Internet/TV a

cabo

• Escola do filho/creche/transporte

escolar/atividade física/esola de

idiomas

• Taxa de serviço da conta bancária

• Anuidade cartão

• Academia

• Ajudante/Faxineira

• Supermercado/sacolão

• Lazer

DESPESAS FIXAS MK • Gasolina/ônibus

• Pedido Sessão 1

• Pedido sessão 2

• Presentes anfitriãs

• Produto que é colocado de

mostruário

• Sacolas MK/Embalagens de

presente

• Telefone/Correio

• Lanche

QUER SABER

COMO ISSO ODE

MAXIMAR SEU

NEGÓCIO?

Compromisso financeiro

- Você tem algum compromisso financeiro?

- Coloque o valor no papel e detalhe

- Caso você não saiba o valor, chegou a hora

de descobri

- Comece analisar qual a melhor forma de

pagar. Se o compromisso for pequeno, um

planejamento de vendas semanais já será o

suficiente

QUER SABER

COMO ISSO ODE

MAXIMAR SEU

NEGÓCIO?

Compromisso financeiro

- Ver o que pode negociar (cartão de crédito, dívida de

banco, etc) devem ser os primeiro compromissos a

serem financiados.

- É mais barato negociar e pagar um fixo por mês para

sanar a dívida, do que ficar todo mês pagando juros e

mais juros.

- Ver se alguém da família pode emprestar algum valor

para quitar o compromisso.

- Resumindo: o comprimisso financeiro tem que se

transformar em uma despesa mensal fixa e entrar na

lista de despesas fixas.

QUER SABER

COMO ISSO ODE

MAXIMAR SEU

NEGÓCIO?

Resumo

- Faça listagem/tabela do que tem para entrar de cliente

e do que tem que pagar.

- Confira o tamanho da pronta entrega

- Faça o diagnóstico

- Faça a tabela de despesas bem detalhada e chegue a

um número.

- Pergunte se a consultora tem outra fonte de renda. Se

sim, pergunte quanto.

- Descubra se a consultora tem comprimissos

financeiros e transforme-os em despesas fixas.

Q u a n t o

p r e c i s o ve n d e r

p a r a p a g a r

m e u f i x o

m e n s a l

E x e m p l o : m e u

f i x o é d e R $

1 . 0 0 0 p o r m ê s .

E n t ã o t e n h o q u e

v e n d e r M AI S D O

Q U E R $

2 . 5 0 0 , 0 0 .

QUER SABER

COMO ISSO ODE

MAXIMAR SEU

NEGÓCIO?

Trace um plano de ação

Q u a n t o q u e r o

l u c r a r p o r m ê s ?

E x e m p l o : Q u e r o

l u c r a r 1 . 0 0 0 p o r

m ê s . E n t ã o t e n h o

q u e v e n d e r M AI S

D O Q U E R $

2 . 5 0 0 , 0 0 .

Q u a n t o p r e c i s o

ve n d e r p a r a

p a g a r a s

d e s p e s a s f i x a s e

t e r l u c r o ?

L e v a n d o e m

c o n s i d e r a ç ã o e s s e

e x e m p l o . T E N H O

Q U E V E N D E R P E L O

M E N O S R $ 6 . 0 0 0 , 0 0

P O R M Ê S . As s i m ,

p a g a r e i a s

d e s p e s a s f i x a s M K ,

p a g a r e i a s

d e s p e s a s f i x a s

p e s s o a i s e t e r e i

l u c r o .

Determine a meta semanal: Nesse caso R$ 1.500,00 por semana.

QUER SABER

COMO ISSO ODE

MAXIMAR SEU

NEGÓCIO?

Como cortar gastos

- Analise a lista de despesas fixas e dê dicas para

diminuir as despesas (exemplo: unha, alimentação e

telefonia)

- Uso de envelopes.

- Cartão exclusivo para Mary kay.

- Separe as contas

- Tenha um capital de giro (promoção, cliente que não

pagou)

- Pedido a vista.

- Meta semanal de depósito na conta da Mary kay.

- 3 perguntas poderosas: Eu preciso? Tenho dinheiro

para pagar? Tem que ser agora?

QUER SABER

COMO ISSO ODE

MAXIMAR SEU

NEGÓCIO?

Economia

ECONOMIA NÃO É O QUE SOBRA,

ECONOMIA É DESPESA FIXA.

QUANTO POR MÊS VOCÊ VAI ECONOMIZAR

A PARTIR DE HOJE?

ECONOMIZAR É SE PAGAR TODO MÊS OU

TODA SEMANA.

QUER SABER

COMO ISSO ODE

MAXIMAR SEU

NEGÓCIO?

A diferença está no pequeno

Uma pessoa que compra um carro de R$

35.000, não economizou R$ 35.000 de um mês

para o outro. Nem mesmo esperou sobrar para

economizar. A grande economia VEM DE

PEQUENAS ECONOMIAS, DE ECONOMIAS

DIÁRIAS.

Portanto, mude seus hábitos e nunca de

esqueça:

O DINHEIRO É SEU AMIGO.

QUER SABER

COMO ISSO ODE

MAXIMAR SEU

NEGÓCIO?

E aí pronta

pra dominar

o coração da

sua

empresa?

Diretora de Vendas Independente Mary kay

Cíntia Rosa