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Formas criativas de prospecçãoFelipe de Carvalho – GDM Unidade TOTVS BH
Prospectar - (lat prospectare)
Explorar (uma região) à procura de jazidas de minério. vtd 3 Fazer sondagens ou ensaios em uma mina ou jazida de minério para determinar o seu provável valor.
Abrir caminhos,
Fonte: Dicionário Aurélio
desbravar e cavar.
Examinar minuciosamente e com Técnicas.
CONCEITO
CONCEITO
Prospect – . [Ingl.] S. m. Market. 1. Consumidor potencial de um produto ou serviço, de alguma forma já identificado. [Cf. público-alvo e suspect .]
Jazidas encontradas no Estado do Pará. Mapa da localização das indústrias no Japão
Fonte: Dicionário Aurélio
CONCEITO
Existe receita de prospecção?1 – Define o segmento de atuação;
2 – Pesquisa no Google empresas;
3 – Monta uma planilha com informações das empresas;
4 – Entra em contato uma por uma;
5 – Analisa a necessidade do prospect;
6 – Agenda reunião de apresentação;
7 – Torcer para o EAR concretizar a venda.
CONCEITO
* É comparável a redes de relacionamentos, e é principalmente utilizada por profissionais.
* Em Novembro de 2007, tinha mais de 16 milhões de usuários registrados, abrangendo 150 indústrias e mais de 400 regiões econômicas (como classificado pelo serviço).
* Em 3 de Novembro de 2011, Linkedin possuía mais de 135 milhões de usuários registrados e 2 milhões de empresas cadastradas. O site está disponível em inglês, francês, alemão, italiano, português, espanhol, romano, russo, turco e japonês
1 – Linkedin
GOOGLE MAPS
4 – Google Maps
GOOGLE MAPS
Imecan Indústria Mecânica
Cadastrada no CRM: NãoFaturamento: 35 MilhõesFuncionários: 140Solução atual: Desenvolvimento Interno
GOOGLE MAPS
GOOGLE MAPS
GOOGLE MAPS
GOOGLE MAPS
IBGE
IBGE
IBGE
Bom Jesus do Itaboana - RJ
IBGE
Cadastrada no CRM: Suspect – T001Faturamento: 60 MilhõesFuncionários: 200 funcionáriosSolução Atual:
IBGE
INMETRO
INMETRO
INMETRO
INMETRO
PORTAL DA TRANSPARÊNCIA
PORTAL DA TRANSPARÊNCIA
PORTAL DA TRANSPARÊNCIA
NOTA FISCAL
NOTA FISCAL
NOTA FISCAL
NOTA FISCAL
NOTA FISCAL
www.achecandidatos.com.br
ACHE CANDIDATOS
ACHE CANDIDATOS
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OUTROS
OUTDOORS
CURSOS
GÔNDOLAS
FEIRAS DE NEGÓCIOS
Cidade: Borá – SP – 900 Habitantes – Menor cidade do Brasil
Usina Ibéria
Funcionários: 2.000 - oriundos dos vários municípios no entorno de BoráEmprega 200 das 900 pessoas que vivem na cidade
Faturamento: 80 Milhões
Solução Atual: ERP TOTVS
REFLEXÃO
“No Brasil, podemos e precisamos encontrar muitas outras reservas. Há várias espalhadas por esse imenso Brasil. Só precisamos de tempo e pessoas para isso. As técnicas de prospecção evoluíram tanto que ninguém mais estipula uma data para o fim de Minerais na Terra”.
Geólogo Ricardo Siqueira, que juntou ciência e fotografia para investigar as mais fascinantes formações rochosas brasileiras.
PESQUISE!
REFLEXÃO
"Faça algo e, se não conseguir, faça outra coisa. Mas, acima de tudo, tente algo”.Franklin Delano Roosevelt
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Felipe de Carvalho
(31) 2122-5432
Gestão Desenvolvimento de Mercados BH
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QUESTÕES
IMAGEM
Felipe - Manufatura
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