Agenda

• O Diagnóstico

• Os Desafios

• A Estratégia

• Os Produtos a Promover

• Os Mercados

• A Promoção

• A Oferta

O Diagnóstico

Turismo marítimo e costeiro

Náutica de Recreio

123

60 Turismo Maritimo e Costeiro

Nautica de Recreio

(Valores em Mil Milhões Euro)

0

0,5

1

1,5

2

2,5

3

3,5

4

Local Oferta Alargada Reg. E Segurança

1 (Pouco Valorizado) a 5 (Muito Valorizado)

98%

50%

58%

100%

74%

2%

50%

42%

0%

27%

PREÇO

ALOJAMENTO

PACOTE/PRODU TO

PRIVADA/PUBLICA

LOCAL/GLOBAL

Náutica Recreio – Oferta Total nos Mercados Emissores

OPORTUNIDADES

Crescimento da procura mundial

por turismo náutico

Tendências no Turismo (Destinos

próximos, facilmente acessíveis,

seguros, de natureza, protegidos)

Abertura de novos mercados

Estabilidade esperada na região

Desenvolvimento da construção

naval nacional

Desenvolvimento do ecoturismo

Reconhecimento da qualidade da

oferta turística

Investimento estrangeiro

AMEAÇAS

Risco de um desenvolvimento

descontrolado do turismo náutico

(perda de atratividade do produto)

Conflitos com outros utilizadores dos

mesmos recursos (outras formas de

turismo, aquicultura, fairway, etc)

Aumento da poluição ambiental

Falta de consciência sobre a

necessidade de proteção do ambiente

e da biodiversidade

Instabilidade politica e económica

Planeamento de novas leis e

regulamentos

Surgimento de novas doenças

infeciosas (Alarme Social)

PONTOS FORTES

Posição geoestratégica no cruzamento de

rotas e fluxos turísticos entre o norte e o sul da

Europa, os continentes americano e europeu

Boas condições climatéricas

Excelente acessibilidade a preços

concorrenciais

Rico património natural e cultural, cultura de

acolhimento e perceção de destino seguro

Diversidade das costas portuguesas em

espaço relativamente restrito e com boa

acessibilidade permite a prática de

modalidades náuticas em vários locais durante

um mesmo dia

Excelentes condições para a prática de

modalidades náuticas em águas interiores –

rios, albufeiras, águas rápidas…

Algumas infraestruturas e equipamentos

náuticos de boa qualidade

Imagem de destino náutico a beneficiar da

visibilidade de alguns eventos internacionais

Dinâmica recente de alguma oferta de turismo

náutico

PONTOS FRACOS

Qualidade muito heterogénea das infraestruturas e

equipamentos náuticos e dos serviços

disponibilizados;

Rede de portos e marinas ainda insuficientemente

articulada e com cobertura deficiente no espaço

compreendido entre Tróia e a costa sul do Algarve;

Enquadramento legislativo e regulamentar ainda

desajustado, burocracia e dispersão dos serviços

responsáveis pelo tratamento de assuntos da

náutica;

Insuficiente cultura marítima apesar dos progressos

recentes em matéria de sensibilização da

população jovem para a náutica

Reduzida estruturação e integração da cadeia de

valor da náutica, entre os diferentes segmentos e

atividades e com reduzida projeção na oferta de

produtos e serviços de maior valor acrescentado

Oferta insuficiente de produtos turísticos, pouco

inovadora e valorizada, constituída

maioritariamente por produtos simples, de curta

duração e pouco articulados com ofertas

complementares

Sazonalidade

Reduzida promoção externa

Principais Conclusões da fase diagnóstico

Existência de condições naturais e infraestruturas

Oferta emergente, mas ainda de pequena dimensão

Falta de uma estratégia conjunta

Necessidade de promoção internacional

Os Desafios

A notoriedade de Portugal

A sustentabilidade económica do setor

A qualificação e diferenciação da Oferta

A Falta de Competências

A elevada Volatilidade da Procura

Elevada Fragmentação da Oferta

Reforçar

Ultrapassar

Desafios para a Náutica de Recreio

A Estratégia

Nós Acreditamos que Portugal é uma experiencia única, pela sua diversidade concentrada, para os amantes da Náutica de recreio

Porque concentramos num pequeno espaço de território, um “mundo” de recursos, identidade e tradição intimamente ligados à náutica

Uma Oferta de Experiencias centradas nas atividades náuticas, que reúna o que de mais inesquecível podemos oferecer a quem nos visitar

O que nos move?

Porque acreditamos?

Como o podemos materializar?

O propósito

A ESTRATÉGIA

Produtos a Promover

Turismo Aventura (Náutico)

•1º Fase: Surf; Canoagem; Mergulho; Observação de espécies animais; Pesca desportiva; Passeios Embarcados; Águas brancas.

Embarcações de Recreio

•Promoção conjunta das marinas, mais qualificadas

Estágios Desportivos

•Oferta existente junto das Federações estrangeiras

Avaliação da visibilidade de

Mercado e Performance

Atividades de suporte – Numero de

atividades de suporte e complementares

disponíveis

Benefícios económicos e sociais

Valor e Estado da Envolvente

Estatuto estratégico para o Turismo e

Ligações

Potencial para Desenvolvimento

Sustentado

Valor e Identidade Histórica e Cultural

Selecionar a Experiencia

Viagens

Animação Turística

Hotelaria

Atividades Suporte

Produto Náutico

Competências

Recursos

Meios

Atores

Condições

Envolvente

Oferta Alargada

Junto de que mercados

Escandinávia

Alemanha

Reino Unido

França

Para que tipo de clientes

Média de Idades dos Nautas

Nível de Escolaridade dos Nautas

Os clientes alvo estão cada vez mais à procura de novos destinos e experiências. Os requisitos mais importantes deste tipo de Clientes são: belas paisagens, contato com os habitantes locais , uma variedade de atividades, autenticidade , a sustentabilidade segurança, viagem tailor-made, habilidades de línguas e de cuidados com da envolvente . Estes clientes também gostam de sol, pelo que uma parte deles tende a desfrutar de uns dias na praia no final das suas férias.

Fontes de Recolha de Informação sobre um País

Atividades Complementares realizadas por nautas, em percentagem

A Promoção

Marketing Digital

Presença em Eventos

Internacionais

Contacto Com Prescritores e Federações

As ações de promoção

Marketing Digital

Marketing nas redes sociais :

•Os posts nas redes sociais permitem ampliar a exposição da marca e o relacionamento com os potenciais cliente. A ação passará por criar perfis e publicar partes do conteúdo do site, e outras informações que ajudem a atrair consumidores.

•Deverão ainda ser convidadas figuras publicas das diversas atividades a contribuir para as redes sociais, através das suas experiencias e testemunhos.

•Além disso, as redes sociais servem como plataforma para as ações de marketing viral, e para posicionar a marca nas pesquisas on-line.

E-mail marketing :

•O E-mail marketing é uma poderosa ferramenta de comunicação. O site deve possuir uma área própria para registo, e serão lançadas campanhas temáticas direcionadas para atrair mais inscritos no mailing da marca.

•Serão enviadas newsletters regulares com informação e promoções.

Marketing viral:

•O Marketing viral, será utilizado para difundir a marca junto dos consumidores alvo através de ações que trabalhem as suas emoções e motivações. Uma das grandes vantagens do marketing viral é o seu efeito multiplicador da comunicação, permitindo que milhares de consumidores tenham acesso a marca através da recomendação de outros consumidores.

•Para tal deverão ser produzidos um conjunto de vídeos que incorporem as experiencias na pratica das atividades náuticas mais procuradas.

Publicidade on-line :

•Na internet a publicidade ajuda a dar maior exposição da marca, com ações específicas de publicidade, como banner, links patrocinados, vídeos.

Na fase de lançamento da oferta, será importante uma ação nos principais eventos dos países emissores

Presença em Eventos Internacionais Na fase de lançamento da oferta, será importante a presença conjunta nos principais eventos dos países emissores

Helsinki Boat Show (Vene 15 Båt) é a principal feira náutica nos países nórdicos, abrangendo todos os aspetos relacionados com embarcações e atividades marítimas, tais como informações, apresentações e performances, experiências, ideias, orientação, acessórios para os barcos e outros

Boot Düsseldorf, em 2014 estiveram presentes 1677 expositores na feira como plataforma de apresentação de seus produtos e serviços. A feira foi visitada por 248.281 visitantes, dos quais 42208 eram estrangeiros.

Salon Nautique de Paris, um das maiores eventos do género no mundo recebendo cerca de 260 mil visitantes.

The Outdoors Show,Londres apresenta produtos o exterior como: canoagem, ciclismo ou vela. Grandes promoções do retalho com apresentação de novos produtos.

A operacionalização desta atividade será suportada na rede lançada no projeto Portugal Náutico: A base de dados inclui 2617 entidades dos seguintes países:

• Alemanha; • Espanha; • França; • Países escandinavos; • Reino Unido.

Serão organizados dois tipos de eventos: • 1 roadshow em cada mercado alvo: com apresentação da oferta em clubes

náuticos, federações e principais marinas • 1 missão inversa por mercado alvo: serão convidados principais

prescritores e operadores dos mercados alvo. Assim teremos 8 ações promocionais de contato direto

Contacto Com Prescritores e Federações Na fase de lançamento da oferta, será importante o contacto comas principais entidades dos países emissores selecionados.

Marketing Digital

Marketing nas redes sociais :

E-mail marketing :

Marketing viral:

Publicidade on-line :

Presença em Eventos Internacionais

Boot Düsseldorf

Helsinki Boat Show

Salon Nautique de Paris

The Outdoors Show,Londres

Contacto Com Prescritores e Federações

8 ações promocionais de contato direto

•1 roadshow em cada mercado alvo

•1 missão inversa por mercado alvo

Quando o fazer

Oferta Alargada

A Oferta (Suporte)