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Apresentacao feita para o curso de planejamento publicitario na UFF.
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História da Cerveja
10.000 AC → Primeiras evidências da prática de cervejaria.
Alemanha 1.020 → Autorização para fabricação profissional
Chega ao Brasil com a vida dos portugueses
História da Quilmes Criada 1988 pelo imigrante alemão Otto
Bemberg - “Cerveceria Argentina” Consolidada nos Anos 60 Patrocinadora da Seleção Argentina de
Futebol Em 1998 chega a 1 posição no mercado
argentino. 75% do mercado atualmente Em 2006 mais de 90% das ações foram
adquiridas pela AmBev
Tipos de Quilmes
Cristal Light Bock Stout Red Larger Liberty (sem álcool)
Mercado Brasileiro
Maior número de consumidores no mundo Movimento em 2009 de 31 bilhões de Reais. Produção anual média 10,34 bilhões de litros
por ano 4 lugar no Ranking Mundial 4,5% de participação na economia brasileira Crescimento do mercado supera a taxa do
PIB
Mercado Brasileiro Fortemente caracterizado por um público
alvo jovem (61% entre 25 e 44 anos) Domínio de mercado da Classe D e D,
responsáveis por 72% das vendas totais. Homens 56% x Mulheres 44% Sazonalidade 40% vendida de março a
dezembro
Canais de Distribuição Bares Consumo local, auxílio na hora da
compra (Bares, Restaurntes, Casas Noturnas e etc)
Tradicional Sem consumo local, e sem auxilio na compra (mercearias, padarias e armázens)
Auto-Serviço Contam com no mínimo uma caixa registradora. (Supermercados e Hupermercados)
Canais de Distribuição
20 a 25% vão direto para o estabelecimento final, e o resto utiliza-se terceiros.
Estratégia de distribuição = Estratégia de promoção
Diferença entre preços entre canais chegam a 30%
Marcas mais vendidas Skol – 32,7% Brahma -18,5% Antárctica – 12,3% Nova Schin – 10,3% Itaipava – 6,2% Kaiser – 4% Crystal – 3,1% Bavária - 2,2
Fabricantes mais vendidas AmBev – 70% Schincariol – 11,6% Petrópolis – 9,6% Femsa – 7,2% Outras – 1,6%
Concorrentes Diretos
Hoegaarden (R$ 10,00)
Heineken (R$ 2,69)
Erdinger (R$ 10,58)
Guinness (R$ 12,90)
Budweiser (R$ 2,95)
Stella Artois (R$2.49)
Leffe (R$20,00)
Franziskaner (R$5,00)
Patrícia (R$8,50)
Norteña (R$7,99)
Concorrentes Indiretos
Skol Brahma Antártica Cachaças em geral Cervejas Artesanais
Problema
“Apesar de conhecida e reconhecida, a cerveja não
é proporcionalmente consumida.”
ObjetivoAumentar o volume de venda de modo que a Quilmes tenha uma
participação de 1% de mercado nos próximos 1
ano.
Estratégia
Pontos de Atuação – regiões metropolitana
• São Paulo
• Rio de Janeiro
• Porto Alegre
• Mostrar que brasileiros e argentinos apreciam uma boa cerveja, encontro com os amigos em bares e a paixão pelo futebol.
Conceito
“Unidos pela mesma Paixão”
Relacionamento entre brasileiros e argentinos de uma forma diferente
Explorar o potencial do tema futebol Exaltar característica sul-americana
Ações de Campanha
Ação 1 – Site unidos pela mesma paixão
Interação com mídias sociais e Google Maps Serviços ao consumidor e aplicativos para
Smartphones: Quilmes Beer Count.
Simulação da peça
Ações de Campanha
Ação 2 – Promoção Quilmes e o time do seu coração
Inscrição em um “bar virtual” Os vencedores vão em algum jogo com 3
amigos de camarote e depois em um bar preferido e a Quilmes paga uma rodada para seus amigos.
Simulação da peça