Autor: Isabela Tortorelli

Orientador: Sara Pimenta

PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE MINAS GERAISCurso de Administração - Manhã

 

O sustento da Federação Mineira de Voleibol através de Eventos Esportivos

MARKETING ESPORTIVO

INTRODUÇÃO

O presente trabalho apresenta um estudo sobre marketing esportivo em modalidades profissionais como uma ferramenta capaz de agrupar desejos dos clubes, atletas, mídia e das empresas envolvidas com esse seguimento, visando o lucro, desenvolvimento e o reconhecimento de um bom trabalho.

PROBLEMAS DE PESQUISA A realização de eventos esportivos se tornou

uma constante nos últimos 10 anos, tornou-se o foco principal da instituição.

Como a realização de eventos ajuda no sustento da modalidade de Voleibol no estado de Minas Gerais?

“Qual o impacto financeiro da realização de eventos esportivos na administração da Federação Mineira de Voleibol”.

OBJETIVO

GERAL:Identificar o impacto financeiro da realização de eventos esportivos na administração da Federação Mineira de Voleibol.

•Identificar valor arrecadado em eventos internacionais e nacionais realizados no estado de Minas Gerais;•Identificar se houve aumento de praticantes oficiais de voleibol no estado;•Avaliar se a realização de eventos trouxe melhorias ao cenário esportivo estadual;•Identificar número de clubes e filiados e atuantes no estado;•Identificar público freqüentador destes eventos;

ESPECÍFICO:

JUSTIFICATIVA Oportunidade da economia nacional;

Eventos internacionais de grande porte com visibilidade mundial: Copa 2014 e Olimpíadas Rio 2016;

Incentivo dos Governos Federal e Estadual;

Prática da comunicação e negócios através do esporte é mais bem explorada e conhecida e muito bem regrada em outros países, mas no Brasil é ainda uma novidade.

CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA

Fundada na cidade de Belo Horizonte em 1941 pelas associações: Minas Tênis Clube, Sociedade Esportiva Palestra Itália (atual nome Cruzeiro Esporte Clube), Clube Atlético Mineiro, América Futebol Clube e Sporte Clube Payssandu.

Desde 1994, o presidente em exercício Sr Carlos Rios

CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA A missão da Federação Mineira de Voleibol é desenvolver um processo de coordenação administrativa, tecnológica e mercadológica eficaz e descentralizada, que permita a identificação correta do público alvo, buscando levar o voleibol de forma organizada, massificada e estruturada a todas as regiões do estado de Minas Gerais, visando um posicionamento esportivo e social de destaque, criando qualidade e excelência no cenário estadual e nacional.

Organograma

REFERENCIAL TEÓRICO

MARKETING TRADICIONAL: AS FERRAMENTAS JÁ

CONHECIDAS

MARKETING ESPORTIVO

O MARKETING QUE ENVOLVE O VOLEIBOL

MARKETING ESPORTIVO NO VOLEIBOL

REFERENCIAL TEÓRICO MARKETING

TRADICIONAL: AS FERRAMENTAS JÁ

CONHECIDAS Origem do Marketing O conceito geral de

Marketing O composto de Marketing O composto promocional

Propaganda Publicidade

Merchandising Relações Públicas

Promoção de Vendas Assessoria de Imprensa

Marketing Direto

REFERENCIAL TEÓRICO

Origem do Marketing Esportivo

Investimentos no marketing esportivo

O Patrocínio

MARKETING ESPORTIVO

REFERENCIAL TEÓRICO

Impacto do Esporte na Economia

Potencial explorado pela Confederação Brasileira de Voleibol

MARKETING ESPORTIVO NO VOLEIBOL

REFERENCIAL TEÓRICO

Complexos esportivos

O MARKETING QUE ENVOLVE O VOLEIBOL

Uniformes

METODOLOGIA DA PESQUISA

• Pesquisa exploratória e descritiva;• Método indutivo

• Pesquisa de campo e bibliográfica; • Coleta de dados e entrevista em profundidade a partir de roteiros semi-estruturadas, com gestores e

colaboradores da empresa.

RESULTADO DA PESQUISA Existência da modalidade esportiva de voleibol

dentro do estado e do país só é possível através realização de eventos;

Captação de recursos, muitas vezes por falta de estrutura organizacional é realizada de forma tardia, o que prejudica a divulgação, bem como a lucratividade do mesmo;

Incentivos dos governos federal, estadual e municipal é a principal fonte de renda em eventos;

Captação de recursos, na maioria das vezes é feita através de projetos apresentados para secretarias de esporte municipais e estadual e projetos para o ministério do esporte utilizando a lei do incentivo fiscal;

RESULTADO DA PESQUISA Eventos considerados potencial, são

comercializados placas e ingressos com o objetivo de custear o evento e em alguns casos de lucro é feito um caixa para campeonatos regionais no interior ;

Sem realização de eventos esportivos não seria possível manter a atual estrutura da instituição, uma vez que segundo o presidente 50% do faturamento anual corresponde a eventos;

Eventos influenciam de forma direta e inquestionável o numero de praticantes oficiais na modalidade, sem eventos não há participantes federados;

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Eventos esportivos trazem adeptos a modalidade e movimenta uma grande quantia dentro da organização;

Falta de planejamento; Interesse em crescer através da realização de eventos

porem não planejam; Promotoras de eventos, a confederação e os governos

propõem parcerias que poderiam ter sido sugeridas há algum tempo pela própria Federação;

Necessidade de focar e selecionar profissionais destinados a vender projetos e promover eventos;

Para obter os resultados desejados faz-se necessário o engajamento entre todas as atividades da organização;

Mesmo com uma representatividade no faturamento o marketing esportivo ainda é pouco explorado.

PRINCIPAIS REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS KOLTER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípios de Marketing. Rio de

Janeiro: Prentice Hall, 1998

LEVINSON, Jay C. Criatividade de Guerrilha : Torne o marketing de sua

empresa irresistível com o poder dos memes. Rio de Janeiro: Mauad, 2004.

MELO NETO, Francisco Paulo de. Marketing Esportivo. 3. ed. Rio de Janeiro: Record, 2003

PITTS, B.G. & STOTLAR, D. K. Fundamentos do marketing esportivo. São Paulo:Phorte Editora, 2002

SAMPAIO, Rafael. Propaganda de A a Z. Como Usar a Propaganda Para

Construir Marcas e Empresas de Sucesso. Rio de Janeiro: Editora Campus: ABP, 1999

RICHERS, Raimar. O que é Marketing? . São Paulo: Editora Brasiliense, 1981

SITES AUDIÊNCIA no esporte. Disponível em: <http://www.ibope.com.br/calandra

Web/servlet /Calan draRedirect?temp=5&proj=PortalIBOPE&pub=T&db=caldb&comp=Opinião+Pública&docid=E39DA4F6E50F804F83256EA2006F27D5>. Acesso em: 10maio. 2011

Esporte e Economia . Disponível em: http://halfen-mktsport.blogspot.com /2010_03_01_archive.html Acesso em: 05maio. 2011

Investimentos no Volei . Disponível em: http://www.secom.gov.br/sobre-a-secom/nucleo-de-comunicacao-publica/copy_of_em-questao-1/edicoes-anteriores/abril-2011/boletim-1270-26.04/investimento-no-volei-brasileiro Acesso em: 12maio. 2011

Marketing Esportivo: Cenário de Oportunidades . Disponível em: http://gestaodeesporteseventos.blogspot.com/ Acesso em: 17 maio. 2011