APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL® FF... · 2019-08-28 · FF Consult © [email protected] FF Consult ®, muito mais que negócios ! Gerimos e geramos de maneira transparente e

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APRESENTAÇÃO APRESENTAÇÃO

INSTITUCIONALINSTITUCIONAL

http://www.google.com.br/imgres?imgurl=http://www.solqenergiasolar.com/solQ/images/stories/sol/consultoria.jpg&imgrefurl=http://www.solqenergiasolar.com/solQ/pt.html&usg=__VjkHTphMXeYUbTqdvOyaQ1iTld4=&h=300&w=346&sz=30&hl=pt-br&start=4&zoom=1&um=1&itbs=1&tbnid=SoO96EnGnUwi4M:&tbnh=104&tbnw=120&prev=/images%3Fq%3Dconsultoria%26um%3D1%26hl%3Dpt-br%26sa%3DN%26rlz%3D1R2ADBF_pt-BR%26tbs%3Disch:1


FF Consult FF Consult ®®, muito mais que , muito mais que negócios ! negócios !

Gerimos e geramos de maneira Gerimos e geramos de maneira

transparente e eficaz os recursos transparente e eficaz os recursos f inanceiros, concretizando e f inanceiros, concretizando e

expandindo a auto-expandindo a auto-sustentabilidade das atividadessustentabilidade das atividades..



• Oferecemos Soluções estratégicas, Financeiras e de NegóciosSoluções estratégicas, Financeiras e de Negócios com com

aporte de capital, investimentos, parcerias, serviços de consultoria, aporte de capital, investimentos, parcerias, serviços de consultoria,

gestão, aporte de capital,gestão, aporte de capital, e/oue/ou funding funding nacional e internacional.nacional e internacional.

• Temos uma equipe de alto reconhecimento no mercado com consultores e

gestores de empresas, especializados na áreas Financeira, Econômica, Financeira, Econômica,

Jurídica, Estratégica e de PlanejamentoJurídica, Estratégica e de Planejamento.

• Fazemos estudos de viabilidade econômico-financeira, estudos de viabilidade econômico-financeira, business plans business plans

e e valuationvaluation.

• Representamos grupos nacionais e internacionais de investidoresgrupos nacionais e internacionais de investidores,

• Expertise em trabalhos nas áreas de: recuperação empresarialrecuperação empresarial (Projetos

de Turnaround), gestão integradagestão integrada, gestão de caixagestão de caixa, co-gestãoco-gestão, compra compra

& venda de ativos& venda de ativos, captação de recursoscaptação de recursos, estruturação de negóciosestruturação de negócios,

incorporaçãoincorporação, fundosfundos, estruturação de projetosestruturação de projetos (também imobiliários) e

outros serviçosoutros serviços em TODOS os tipos de atividade.

FF Consult FF Consult ©© A EmpresaA Empresa


• Missão: Aumentar a geração de caixa, crescimento e expansão de nossos clientes por meio da reestruturação financeira, comercial, operacional e administrativa utilizando de técnicas e ferramentas de consultoria e gestão empresarial, resultando em crescimento sustentável e edificando posições estratégicas únicas com alta geração de valor e sustentabilidade de longo prazo.

• Valores: Ética, Comprometimento, Valorização das Pessoas, Prestígio, Autonomia, Responsabilidade Social, Sustentabilidade dos Recursos e Realização.

• Objetivo: Fornecer os mais diversos e variados produtos nacionais e internacionais no menor tempo possível e com a melhor relação custo-benefício de mercado, adaptando-os às reais necessidades do cliente e trazendo as ultimas novidades do mercado.

• Estratégia: Trabalhar com diversos modelos de negócios de forma a satisfazer da melhor forma e de maneira customizada o cliente. Objetivamos nos afastar das operações típicas "de prateleira" e convencionais e trabalhamos de forma estruturada market-oriented e client-oriented.

FF Consult FF Consult ©© Missão, Valores & ObjetivoMissão, Valores & Objetivo


• PPROFISSIONAIS COM MAIS DE 10 ANOS DE EXPERIENCIA EM PROJETOS DE ROFISSIONAIS COM MAIS DE 10 ANOS DE EXPERIENCIA EM PROJETOS DE TURNAROUND TURNAROUND E E MERCADO FINANCEIROMERCADO FINANCEIRO;;

• NNEGOCIAÇÃO DE PASSIVO E ALONGAMENTO DO PERFIL DA DIVIDA;EGOCIAÇÃO DE PASSIVO E ALONGAMENTO DO PERFIL DA DIVIDA;• PPROJETOS DE EXPANSAO;ROJETOS DE EXPANSAO;• AAPORTE DE CAPITAL & GIRO;PORTE DE CAPITAL & GIRO;• FFINANCIAMENTOS INTERNOS & EXTERNOS;INANCIAMENTOS INTERNOS & EXTERNOS;• VVALUATIONALUATION & & EESTUDOS DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRA;STUDOS DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRA;• MMÉTRICAS AVANÇADAS DE GESTÃO E AVALIAÇÃO DE EMPRESAS;ÉTRICAS AVANÇADAS DE GESTÃO E AVALIAÇÃO DE EMPRESAS;• BBUSINESS PLANS;USINESS PLANS;• IINVESTIDORES;NVESTIDORES;• CCONSULTORIA ESTRATÉGICA & FINANCEIRA;ONSULTORIA ESTRATÉGICA & FINANCEIRA;• DDIVERSAS LINHAS PARA APORTE;IVERSAS LINHAS PARA APORTE;• EESTRUTURAÇÃO DE NEGÓCIOS;STRUTURAÇÃO DE NEGÓCIOS;• PPROJETOS CONSTRUTIVOS;ROJETOS CONSTRUTIVOS;• RRÁPIDA ATUAÇÃO;ÁPIDA ATUAÇÃO;• EESTRUTURAÇÃO DE OPERAÇÕES CUSTOMIZADAS = MENOR CUSTO;STRUTURAÇÃO DE OPERAÇÕES CUSTOMIZADAS = MENOR CUSTO;• FFLEXIBILIDADE E EQUIPE COM FORMAÇÃO DE PONTA;LEXIBILIDADE E EQUIPE COM FORMAÇÃO DE PONTA;• EEXPERTISE & KNOW-HOW JÁ APLICADOS EM GRANDES CLIENTES/PLAYERS XPERTISE & KNOW-HOW JÁ APLICADOS EM GRANDES CLIENTES/PLAYERS

FF Consult FF Consult ©© Vantagem CompetitivaVantagem Competitiva

FF Consult ©[email protected] 6

PESSOAS

PROCESSOS

PRODUTOS

RISCO

ESTRATÉGIA

FOCO

Equipe com sólida formação acadêmica e reconhecida expertise em análise financeira, modelagem, start-up e turn-around, Decisões de investimento baseadas em processos Decisões de investimento baseadas em processos estruturados e detalhados, seguidos de forma estruturados e detalhados, seguidos de forma disciplinada visando uma estratégia consistentedisciplinada visando uma estratégia consistenteProdutos diferenciados, globalmente competitivos e com foco em relações de risco x retorno assimétricas, e preservação de capital

Fundamentada em planejamento, inovação, pessoas e métodos quantitativos

Geração de retorno absolutoGeração de retorno absoluto

Cultura de risco visando retorno consistente, Cultura de risco visando retorno consistente, perpetuidade e preservação de capitalperpetuidade e preservação de capital

FF Consult FF Consult ©© Filosofia de TrabalhoFilosofia de Trabalho


Novas Marcas e Novos Negócios

• Planejamento

• Execução (disciplina)

• Resultados

• Stakeholders Clientes

Colaboradores

Acionistas

Externos: bancos e impostos

FF Consult FF Consult ©© Foco e Pilares EstratégicosFoco e Pilares Estratégicos


AAlinhamento estratégico (linhamento estratégico (Trade-OffsTrade-Offs))EEstratégias de stratégias de commoditycommodityEEstratégias de segmentação stratégias de segmentação EEstratégias de nichosstratégias de nichosEEstratégias de personalização stratégias de personalização DDiferenciação de preço, imagem, iferenciação de preço, imagem,

suporte, qualidade e/ou projeto suporte, qualidade e/ou projeto AAnálise de Valor Econômiconálise de Valor EconômicoAAnálise SWOTnálise SWOTBBalanced Scorecardalanced ScorecardBBenchmarkingenchmarkingCConceitos de Valoronceitos de ValorCCadeia de Valoradeia de ValorCCompetência Essencialompetência EssencialCConhecimento, Habilidade & Atitude onhecimento, Habilidade & Atitude

(CHA)(CHA)CCusto Baseado Em Atividades (ABC)usto Baseado Em Atividades (ABC)DDeclaração de Missão e afinseclaração de Missão e afins

FF Consult FF Consult ©© Ferramentas de gestãoFerramentas de gestão

EEmpowermentmpowerment CCadeia de Gestão de Suprimentosadeia de Gestão de SuprimentosIInteligência Competitivanteligência CompetitivaMMarketing de Permissão & 5Psarketing de Permissão & 5PsMMigração de Valorigração de ValorIInfluxo ou Atração de Valornfluxo ou Atração de ValorEEstabilidadestabilidadeEEscoamento do Valor scoamento do Valor LLearning Organizationearning Organization (Equipes)(Equipes)PPlanejamento de Cenários lanejamento de Cenários ((ForecastingForecasting))RReengenharia eengenharia SSeis Sigmaeis SigmaCCusto da Qualidadeusto da QualidadeEEstatística. statística. VValor Vitalício Do Cliente (Retenção x alor Vitalício Do Cliente (Retenção x Real OptionsReal Options))QQualidade Totalualidade Total


EEstrutura Estratégica de Andrews strutura Estratégica de Andrews MMatriz de Ansoffatriz de Ansoff

CCurva de Aprendizagemurva de AprendizagemCCurva de Experiênciaurva de ExperiênciaCCurva do Ciclo de Vida do Produtourva do Ciclo de Vida do ProdutoMMatriz de Portfólio de Negócios ou de atriz de Portfólio de Negócios ou de

Produtos (Matriz de Produtos (Matriz de Crescimento/Participação – BCG)Crescimento/Participação – BCG)

MMatriz Históricaatriz HistóricaMMatriz Ambientalatriz AmbientalMMatriz de Portfólio da Mckinseyatriz de Portfólio da MckinseyMMatriz Arthur D. Littleatriz Arthur D. LittleMModelo de Avaliação da Atratividade odelo de Avaliação da Atratividade

de Mercado – Posição do Negócio de Mercado – Posição do Negócio (Modelo AM-PN ou Modelo 3x3)(Modelo AM-PN ou Modelo 3x3)

MModelo das Cinco Forças de Porter odelo das Cinco Forças de Porter ((Porter’s Five-Forces ModelPorter’s Five-Forces Model) )

FF Consult FF Consult ©© Ferramentas de posicionamentoFerramentas de posicionamento

MModelo Deltaodelo DeltaMMetodologia GUT (Gravidade/ etodologia GUT (Gravidade/ Tendência/Urgência)Tendência/Urgência) TTIRPE (Tendência/ Impacto/ IRPE (Tendência/ Impacto/ Resposta Em Planejamento Resposta Em Planejamento Estratégico) Estratégico) EEstrutura 7-S strutura 7-S CCurva de Crescimento (Fator S)urva de Crescimento (Fator S)MMatriz de Avaliação de Fatores atriz de Avaliação de Fatores Externos (EFE)Externos (EFE)MMatriz de Desempenho Competitivo atriz de Desempenho Competitivo (CPM)(CPM)MModelo de Análise Estratégica de odelo de Análise Estratégica de Austin (MAEA)Austin (MAEA)OOutrasutras


• FFomento à produção e Escoamento da produção; omento à produção e Escoamento da produção; • EEstruturação de negócios; struturação de negócios; • VVenda de ativos (duplicatas e seus correspondentes produtos) & Parcerias; enda de ativos (duplicatas e seus correspondentes produtos) & Parcerias; • AAnálise ‘Business’, nálise ‘Business’, PPlanejamento Estratégico e Tributário; lanejamento Estratégico e Tributário; • CConsultoria Executiva; onsultoria Executiva; • DDesenvolvimento de projetos de expansão e novos projetos; esenvolvimento de projetos de expansão e novos projetos; • EEstruturação e struturação e RReestruturação de empresas (Nova Lei das Falências); eestruturação de empresas (Nova Lei das Falências); • GGestão & estão & AAuditoria Empresarial; uditoria Empresarial; • CCo-gestão de empresas com injeção de recursos financeiros; o-gestão de empresas com injeção de recursos financeiros; • OOrganização de Sistemas e Métodos;rganização de Sistemas e Métodos;• RRenegociação de Dívida e Alongamento do Passivoenegociação de Dívida e Alongamento do Passivo• CConsultoria Administrativa; onsultoria Administrativa; • SSoluções estratégicas empresariais; oluções estratégicas empresariais; • FFinanciamentos para desenvolvimento de projetos; inanciamentos para desenvolvimento de projetos; • SSecuritização de recebíveis & consultoria estratégica; ecuritização de recebíveis & consultoria estratégica; • CConsultoria Financeiraonsultoria Financeira

FF Consult FF Consult ©© Pacote de Valor IntegradoPacote de Valor Integrado


CCaptação de Recursos Internos; aptação de Recursos Internos; CCapital de giro; apital de giro; FFinanciamento de máquinas; inanciamento de máquinas; EEmpréstimos com garantia de imóveis; mpréstimos com garantia de imóveis; BBNDES - Repasse; NDES - Repasse; BBNDES – Direto; NDES – Direto; BBNDES – FINAME; NDES – FINAME; BBNDES - Capital de giro; NDES - Capital de giro; FFomento à produção; omento à produção; FFomento de Capital de Giro – (duplicatas/faturas/mercadorias); omento de Capital de Giro – (duplicatas/faturas/mercadorias); LLinhas de crédito em bancos comerciais brasileiros; inhas de crédito em bancos comerciais brasileiros; EEmpréstimos Internacionais; mpréstimos Internacionais; FFinanciamentos internacionais para desenvolvimento de projetos; inanciamentos internacionais para desenvolvimento de projetos; EEmpréstimos Internacionais de bancos estrangeiros;mpréstimos Internacionais de bancos estrangeiros;LLinhas Externas – inhas Externas – IInvestimento, nvestimento, EEquity & quity & IImportação;mportação;LLinhas para inhas para AAgricultura, gricultura, IIndústria, ndústria, CComércio e omércio e SServiços;erviços;LLinhas para Construção;inhas para Construção;CCRI, RI, FFundos de Recebíveis e undos de Recebíveis e OOutros.utros.

FF Consult FF Consult ©© Consultoria FinanceiraConsultoria Financeira


• No Brasil:No Brasil:Bancos de estruturação, investimento, desenvolvimento e Project Finance;Bancos de estruturação, investimento, desenvolvimento e Project Finance;Fundações;Fundações;FIDCs – Estruturamos;FIDCs – Estruturamos;Outros Fundos – Estruturamos;Outros Fundos – Estruturamos;BNDES; FUNDAP; FINEP;BNDES; FUNDAP; FINEP;Antecipação de recebíveis / contratos (inclusive de imobiliárias);Antecipação de recebíveis / contratos (inclusive de imobiliárias);Capital de giro & Financiamentos em geral;Capital de giro & Financiamentos em geral;Estruturação de operações para compra de terrenos, infra-estrutura e construção em Estruturação de operações para compra de terrenos, infra-estrutura e construção em

geral;geral;Afins.Afins.

• No Exterior:No Exterior:Compra de créditos de carbono;Compra de créditos de carbono;Financiamento de infra-estrutura;Financiamento de infra-estrutura;Financiamento de saneamento básico;Financiamento de saneamento básico;Financiamento especial para educação;Financiamento especial para educação;Financiamento especial para saúde;Financiamento especial para saúde;Financiamento de Projetos (Project Finance);Financiamento de Projetos (Project Finance);Capital de giro;Capital de giro;DEG; IFC;DEG; IFC;Bancos de Investimento & Desenvolvimento;Bancos de Investimento & Desenvolvimento;Fundos de Investimento;Fundos de Investimento;Afins.Afins.

Prazos Prazos = Os prazos de vencimento variam entre 1 ano a = Os prazos de vencimento variam entre 1 ano a 30 anos.30 anos.Carência Carência = As carências encontram-se entre 30 dias à 3 = As carências encontram-se entre 30 dias à 3 anos.anos.Juros Juros = Os juros variam de 4,5% ao ano a 30% ao ano.= Os juros variam de 4,5% ao ano a 30% ao ano.Business Plan Business Plan = Elaboramos os projetos.= Elaboramos os projetos.Feasibility Study Feasibility Study = Elaboramos os estudos de viablidade= Elaboramos os estudos de viablidadeValuation Valuation = Fazemos avaliação completa de empresas e = Fazemos avaliação completa de empresas e negóciosnegócios

FF Consult FF Consult ©© Operações EstruturadasOperações Estruturadas


Área, Projeto, Mercado, Geric & Recursos Financeiros Área, Projeto, Mercado, Geric & Recursos Financeiros

• AAntecipação de recebíveis de contratos de empreitadas, contratos de ntecipação de recebíveis de contratos de empreitadas, contratos de vendas de unidades residenciais, escritórios, shoppings e afins;vendas de unidades residenciais, escritórios, shoppings e afins;

• FFinanciamento a produção de imóveis residenciais, escritórios, shoppings e inanciamento a produção de imóveis residenciais, escritórios, shoppings e afins;afins;

• PProject Finance = infra-estrutura: saneamento, aeroportos, portos, rodovias, roject Finance = infra-estrutura: saneamento, aeroportos, portos, rodovias, hidrovias, ferrovias e afins;hidrovias, ferrovias e afins;

• EEstruturação de projetos construtivos completos, desde a área, projetos, struturação de projetos construtivos completos, desde a área, projetos, mercado, estudos,tipos de unidades, financiamento a produção, mercado, estudos,tipos de unidades, financiamento a produção, antecipação e afins, tanto para construções residenciais, comercias, antecipação e afins, tanto para construções residenciais, comercias, loteamentos, galpões industriais e etc;loteamentos, galpões industriais e etc;

• PParcerias;arcerias;• FFornecemos Geric;ornecemos Geric;• OOutros.utros.

FF Consult FF Consult ©© ConstruçãoConstrução


• Soluções em gestão empresarial:Soluções em gestão empresarial:

- Gestão de Negócios, Planejamento - Gestão de Negócios, Planejamento Estratégico, Estratégias, Aprimoramento Estratégico, Estratégias, Aprimoramento Comercial, Planos de Marketing, Comercial, Planos de Marketing, Lançamento de Produtos, Gestão de TI, Lançamento de Produtos, Gestão de TI, Planejamento Financeiro...Planejamento Financeiro...

FF Consult FF Consult ©© Soluções EstratégicasSoluções Estratégicas


• EElaboramos laboramos Estudos de Viabilidade Econômica & Business Estudos de Viabilidade Econômica & Business Plan Plan para Operações Diretas ou Indiretas com o Sistema BNDES, para Operações Diretas ou Indiretas com o Sistema BNDES, FINAME, BANESPAR e Outros para Implantações, Expansões e FINAME, BANESPAR e Outros para Implantações, Expansões e Reestruturação de Empresas, Emitimos Carta Consulta, Escolhemos Reestruturação de Empresas, Emitimos Carta Consulta, Escolhemos e Negociamos com Agentes Financeiros Credenciados e e Negociamos com Agentes Financeiros Credenciados e acompanhamos todo o processo até a liberação do financiamento. acompanhamos todo o processo até a liberação do financiamento. Operações diretas e indiretas.Operações diretas e indiretas.

• EEscolha e negociação com Agentes Financeiros credenciados.scolha e negociação com Agentes Financeiros credenciados.

• EElaboração de Carta Consulta.laboração de Carta Consulta.

• EExecução do Roteiro de Enquadramento, Aprovação e demais xecução do Roteiro de Enquadramento, Aprovação e demais procedimentos de acordo com o perfil da instituição requerida.procedimentos de acordo com o perfil da instituição requerida.

• NNegociação do crédito - valores, prazos, custos, contrato e liberação. egociação do crédito - valores, prazos, custos, contrato e liberação. Inclusive, com Bancos públicos, privados, nacionais e internacionais.Inclusive, com Bancos públicos, privados, nacionais e internacionais.

FF Consult FF Consult ©© ProjetosProjetos


1. Definição do negócio, missão e perfil dos empreendedores

1.1. Qual é o negócio da empresa?1.2. Qual é a missão da empresa?1.3. Qual é a visão de futuro para os negócios da empresa?1.4. Quais são os valores e credos básicos para a empresa?1.5. Qual o setor em que a empresa vai atuar?1.6. Os integrantes da empresa julgam-se em condições de abrir um

negócio, com todos os sacrifícios e riscos envolvidos?1.7. Os integrantes da empresa conhecem o ramo em que a empresa

vai atuar? Justificar e descrever, de forma detalhada, todas as questões.

FF Consult FF Consult ©© Business Plan & ValuationBusiness Plan & Valuation


2. Análise de Mercado

2.1. Pesquisa de mercado2.1.1. O setor é bom para se investir? Por que?

2.1.2. Clientes.

Qual é o seu perfil? Quantos são? Onde estão? Quais são suas necessidades? Qual será a forma de atender a essas necessidades?

2.1.3. Concorrência

Quais são os principais concorrentes?

Qual é a percentagem de mercado dos concorrentes?

Qual é o posicionamento atual dos concorrentes?

Quais são as estratégias dos concorrentes?

Quais são os espaços deixados pela concorrência?



2.2. Plano de Marketing

2.2.1. Descrição do produto/serviço da empresa?2.2.2. Qual o diferencial ou vantagem competitiva?2.2.3. Qual será o preço unitário?2.2.4. Qual será a estratégia de preço a ser adotada (custo ou diferenciação)?2.2.5. Como será a estratégia de promoção? Propaganda, marketing direto,

promoção de vendas, catálogos, autdoor, merchandising, banners na Internet, homepage, etc.?

2.2.6. Qual será a estratégia de distribuição? Como será escolhido o ponto?2.2.7. Previsão de vendas, em unidades.2.2.8. Qual o percentual das vendas em relação ao mercado total?2.2.9. Qual será a estratégia de lançamento da empresa e dos produtos?2.2.10. Qual será a estratégia de atendimento, abordagem de vendas, pós-

venda, reclamações, garantias, etc.?



3. Investimentos3.1. Móveis e equipamentos

3.2. Veículos

3.3. Reformas

3.4. Despesas pré-operacionais

3.5. Outros investimentos

4. Análise Financeira4.1. Custos dos produtosa. Custo do produto (material)b. Salários e encargos com pessoal (da produção)c. Depreciação de máquinas de produçãod. Manutenção de máquinas de produção

4.2. Despesas operacionaisa. Salários e encargos com pessoal (administrativo)b. Prestação de serviços (contador)c. Alugueld. Manutenção (máquinas da administração)e. Comissões de revendedores/representantesf. Outros



5. Receitasa. Preço de vendab. Quantidade vendida

6. Demonstrativo dos resultados1. Receita bruta de vendas2. (-) Deduções da receita bruta (impostos 21%)3. (=) Receita líquida de vendas4. (-) Custos dos produtos (item 4.1)5. (=) Margem de contribuição bruta6. (-) Despesas operacionais (item 4.2)7. (=) Lucro operacional

7. (-) Imposto de renda8. Lucro líquido9. Modelagem Financeira Base Caixa1. DCF, WACC, FCFF, FCFE, EVA = VALOR



Assessoria Adm/Financeira & Planejamento estratégico, operacional e financeiroAssessoria Adm/Financeira & Planejamento estratégico, operacional e financeiro

EEntendimento das competências, estrutura, resultados e custos atuaisntendimento das competências, estrutura, resultados e custos atuaisEEstratégia para captação de recursos financeiros (Capital de Giro);stratégia para captação de recursos financeiros (Capital de Giro);DDesenvolvimento e avaliação de alternativas estratégicas; esenvolvimento e avaliação de alternativas estratégicas; MModelagem financeira para decisão e valorização das alternativas;odelagem financeira para decisão e valorização das alternativas;DDesenvolver e monitorar Fluxo de Caixa (receita e despesas);esenvolver e monitorar Fluxo de Caixa (receita e despesas);PPrograma de redução de custos com fornecedores, bancos, administrativos e outros;rograma de redução de custos com fornecedores, bancos, administrativos e outros;PPlanejamento e orçamento financeiro da empresa;lanejamento e orçamento financeiro da empresa;RRelatórios de controles administrativos diversos;elatórios de controles administrativos diversos;AAcompanhamento da evolução administrativa da empresa no âmbito organizacional;companhamento da evolução administrativa da empresa no âmbito organizacional;SSuportar a implementação e operacionalização de projetos;uportar a implementação e operacionalização de projetos;GGestão no campo da Administração geral; financeira; material; mercadológica; estão no campo da Administração geral; financeira; material; mercadológica;

recursos humanos; organização e métodos, e campos conexos;recursos humanos; organização e métodos, e campos conexos;NNova Capilaridade com Instituições financeiras para abertura de linhas;ova Capilaridade com Instituições financeiras para abertura de linhas;RRelatórios Gerenciais diversos;elatórios Gerenciais diversos;FFazer parte da história de uma empresa de sucesso!azer parte da história de uma empresa de sucesso!

FF Consult FF Consult ©© Assessoria Administrativa-FinanceiraAssessoria Administrativa-Financeira


Novo modelo de negócios:Novo modelo de negócios:

1.1. Incrementar margem de lucro via aumento de preços e redução de Incrementar margem de lucro via aumento de preços e redução de custoscustos

2.2. Medir resultados Medir resultados 3.3. Implementar Key Performance Indicators (KPIs) e Balance Score CardImplementar Key Performance Indicators (KPIs) e Balance Score Card4.4. Renegociação de dívida: novo perfil de endividamentoRenegociação de dívida: novo perfil de endividamento5.5. Nova cultura Nova cultura 6.6. Gestão de comunidades (internet como ferramenta de relacionamento, Gestão de comunidades (internet como ferramenta de relacionamento,

mkt e vendas)mkt e vendas)7.7. Reconhecer e premiar colaboradores por atingimento de metas (global Reconhecer e premiar colaboradores por atingimento de metas (global

e individual)e individual)

FF Consult FF Consult ©© TransFormAction TransFormAction ®®


3

FF Consult FF Consult ©© Ex. de Ex. de TurnaroundTurnaround


FF Consult FF Consult ©© Ex. de Custo de Capital OtimizadoEx. de Custo de Capital Otimizado


FF Consult FF Consult ©© Ex. Resultados da ValuationEx. Resultados da Valuation


FF Consult FF Consult ©© Ex. Acompanhamento ComercialEx. Acompanhamento Comercial


FF Consult FF Consult ©© Ex. de Key Performance IndicatorsEx. de Key Performance Indicators


FF Consult FF Consult ©© Ex. de Controlling ReportEx. de Controlling Report










Zona de Conforto

Não sei que Não sei que não seinão sei

Sei que não seiSei que não sei

4. HÁBITOS4. HÁBITOS

1.IGNORÂNCIA1.IGNORÂNCIA

2.INICIAÇÃO2.INICIAÇÃO

3.DOMÍNIO3.DOMÍNIO

Não sei que seiNão sei que sei

Sei que seiSei que sei

FF Consult FF Consult ©© Ciclo de Mudança PessoalCiclo de Mudança Pessoal


FF Consult FF Consult ©© Desafios de Desafios de Change ManagementChange Management

FATORES ESSENCIAIS À MUDANÇAFATORES ESSENCIAIS À MUDANÇATrabalho;Cooperação;Transparência;Consciência;FeedbackTrabalho;Cooperação;Transparência;Consciência;Feedback

QUESTÕES BÁSICAS DO AMBIENTE DE ADAPTAÇÃOQUESTÕES BÁSICAS DO AMBIENTE DE ADAPTAÇÃO

A.A. Raciocínio Estratégico B. Gestão Participativa C. EmpresariamentoRaciocínio Estratégico B. Gestão Participativa C. Empresariamento

TRANSIÇÃO DA INÉRCIA: ADAPTAÇÃOTRANSIÇÃO DA INÉRCIA: ADAPTAÇÃO

Dilema:Dilema:Criar um fato novo capaz de mobilizar a organização. Criar um fato novo capaz de mobilizar a organização.

Ações: Ações: Redefinição Estratégica;Reestruturação do R.H. Reorientação da Estrutura, Valores e Redefinição Estratégica;Reestruturação do R.H. Reorientação da Estrutura, Valores e Funções para a Nova EstratégiaFunções para a Nova Estratégia

TRANSIÇÃO DA REJEIÇÃO PARA ADAPTAÇÃOTRANSIÇÃO DA REJEIÇÃO PARA ADAPTAÇÃO

Dilema:Dilema: Desenvolver sensibilidade crítica e capacidade para interpretar situações novas. Desenvolver sensibilidade crítica e capacidade para interpretar situações novas.

Ações: Ações: Avaliação Mercadológica;Novos Sistemas de Comunicação; Nova Filosofia Empresarial.Avaliação Mercadológica;Novos Sistemas de Comunicação; Nova Filosofia Empresarial.

TRANSIÇÃO DA INDECISÃO PARA ADAPTAÇÃOTRANSIÇÃO DA INDECISÃO PARA ADAPTAÇÃO

Dilema:Dilema: Implantar novos sistemas administrativos gerenciais; Implantar novos sistemas administrativos gerenciais;

Ações: Ações: Redefinição da Estratégia, Atribuições, Autonomia e Responsabilidades;Redefinição da Estratégia, Atribuições, Autonomia e Responsabilidades;

Novo Sistema de Avaliação de Resultados; Revisão dos Procedimentos e Fluxos de Trabalho.Novo Sistema de Avaliação de Resultados; Revisão dos Procedimentos e Fluxos de Trabalho.


100%100%

UUNNIIVVEERRSSOO

AA BB CC DD EEA - PROATIVOS - 2,5%

VELOCIDADE DE AÇÃO NO TEMPOVELOCIDADE DE AÇÃO NO TEMPO

B - CO-ATIVOS - 13,5%C - REATIVOS RÁPIDOS - 34%

D - REATIVOS LENTOS - 34%E - INATIVOS - 16%



Construindo Organizações CooperativasConstruindo Organizações Cooperativas

Para construir sociabilidade

• Aumente a interação social

• Reduza a formalidade

• Limite as diferenças hierárquicas

• Recrute pessoas compatíveis

• Cuide dos que têm problemas

• Encorage a troca de idéias, emoções e interesses

Para construir solidariedade

• Desenvolva consciência dos competidores

• Crie um senso de urgência

• Ganhe comprometimento para objetivos e metas

• Estimule a vontade de vencer

• Estabeleça padrões elevados

• Gerencie a baixa performance

• Celebre o sucesso



Fatores higiênicos e motivadores de Herzberg



FFatores atores CCríticos de ríticos de SSucessoucessoa)a) CConhecer o mercado onhecer o mercado

b)b) FForças e tendências da indústria orças e tendências da indústria

c)c) PPosição estratégica clara e consistente de foco de negócios osição estratégica clara e consistente de foco de negócios

d)d) AAdministração competente dministração competente

e)e) HHabilidade de atrair, motivar e reter talentos abilidade de atrair, motivar e reter talentos

f)f) CControle financeiro ontrole financeiro

g)g) AAntecipação de mudanças ntecipação de mudanças

h)h) VValores e integridade da cia. alores e integridade da cia.

i)i) PPlano de Marketing lano de Marketing

j)j) PPlano de Tecnologia lano de Tecnologia

k)k) FFinanças (Planejamento do Caixa;Balanço;Origens e aplicações de inanças (Planejamento do Caixa;Balanço;Origens e aplicações de recursos;Mutações do patrimônio;Gerenciamento dos custos;Notas explicativas recursos;Mutações do patrimônio;Gerenciamento dos custos;Notas explicativas e princípios contábeis adotadas)e princípios contábeis adotadas)

l)l) PPlano orçamentário para empresas em operação (plano periódico com Goal lano orçamentário para empresas em operação (plano periódico com Goal Setting Plan & Plano para solução de problemas)Setting Plan & Plano para solução de problemas)

FF Consult FF Consult ©© Estratégia & FinançasEstratégia & Finanças


Informações Informações necessárias ao necessárias ao planejamento planejamento (Estratégias)(Estratégias)

Planejamento e Planejamento e desenvolvimento desenvolvimento

do produto do produto (Pesquisas)(Pesquisas)

Propaganda Propaganda Publicidade Publicidade Promoções Promoções EmbalagemEmbalagem

VendasVendas

Influência da Influência da

demandademanda

Atendimento Atendimento ao Clienteao Cliente

Satisfação Satisfação do do

cliente e cliente e repetição repetição

da da compracompra

FF Consult FF Consult ©© Marketing Marketing


Comportamento do Cliente:Comportamento do Cliente:

• Muita informaçãoMuita informação

• Mais ofertasMais ofertas

• Escassez de tempoEscassez de tempo

• Menos dinheiroMenos dinheiro

• Mais exigente Mais exigente

Pontos Básicos:Pontos Básicos:

Que haja uma necessidade ou desejo a ser satisfeitoQue haja uma necessidade ou desejo a ser satisfeito Que haja produtos ou serviços para esta satisfaçãoQue haja produtos ou serviços para esta satisfação Que haja uma operação de trocaQue haja uma operação de troca

FF Consult FF Consult ©© Marketing Marketing


EMPRESAEMPRESA CLIENTECLIENTE

COMANDACOMANDA

QUALIDADEQUALIDADE

ATENDIMENTOATENDIMENTO

PREÇOPREÇO

FF Consult FF Consult ©© Processos Processos


• Qual é o nosso negócio?Qual é o nosso negócio?

• Que vamos vender? Que vamos vender?

• Para que serve?Para que serve?

• Para quem vamos vender?Para quem vamos vender?

• Que necessidades vamos suprir? Que necessidades vamos suprir?

• Quais são nossos principais segmentos?Quais são nossos principais segmentos?

• Qual a nossa política comercial?Qual a nossa política comercial?

• Quais nossos diferenciais competitivos?Quais nossos diferenciais competitivos?

FF Consult FF Consult ©© Planejamento de MarketingPlanejamento de Marketing

Análise do mercadoAnálise do mercado Estratégias (4 Ps)Estratégias (4 Ps)

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transparente e eficaz os recursos transparente e eficaz os recursos f inanceiros, concretizando e f inanceiros, concretizando e

expandindo a auto-expandindo a auto-sustentabilidade das atividadessustentabilidade das atividades..

*A FF Consult ® participou direta ou indiretamente de todos clientes citados sendo contratada ou sub-*A FF Consult ® participou direta ou indiretamente de todos clientes citados sendo contratada ou sub-contratada e os exemplos aqui enumerados não representam números reais dos clientes sendo apenas uma contratada e os exemplos aqui enumerados não representam números reais dos clientes sendo apenas uma ilustração de nossos trabalhos e ilustração de nossos trabalhos e casescases de sucesso, respeitando a honestidade, ética, confidencialidade e de sucesso, respeitando a honestidade, ética, confidencialidade e sigilo. Os exemplos apresentados são de autoria própria e pertencem ao capital intelectual da empresa.sigilo. Os exemplos apresentados são de autoria própria e pertencem ao capital intelectual da empresa.



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APRESENTAÇÃO INSTITUCIONAL® FF... · 2019-08-28 · FF Consult © [email protected] FF Consult ®, muito mais que negócios ! Gerimos e geramos de maneira transparente e