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2d i g i t a l c o m m e r c e . r a k u t e n . c o m . b r
RAKUTEN INTERACTIVEANTES E DEPOIS DE ABRIR UMA LOJA VIRTUAL
PLANEJAMENTO E AÇÃO
BRUNO FIGUEIREDO
9 anos atuando em campanhas de marketing.
Clientes: Walmart.com, Máquina de Vendas
(Ricardo Eletro), Catho, Unidas, Santander,
Rakuten Digital Commerce.
4 anos lecionando em cursos de Digital na ESPM.
S O B R E A R A K U T E N
S O B R E A R A K U T E N
W E B S H O P P E R S 3 9
W E B S H O P P E R S 3 9
W E B S H O P P E R S 3 9
W E B S H O P P E R S 3 9
W E B S H O P P E R S 3 9
W E B S H O P P E R S 3 9
W E B S H O P P E R S 3 9
W E B S H O P P E R S 3 9
W E B S H O P P E R S 3 9
W E B S H O P P E R S 3 9
ANT ES
PEQ UENAS E MÉDI AS EMPRESAS
40% Empregos
Setor Serviços
70% Empregos Formais
98% Setor de Serviço
28% do PIB
99% Setor de Comércio
90% Vendas Online
CEO
Administrativo Comercial Logística Marketing Tecnologia
Diretoria
SETO RES
O S FAMO SO S 4Ps
❤💋
💉⚽
O S FAMO SO S 4Ps
📲💻
🎁🚚
O S FAMO SO S 4Ps
💰
O S FAMO SO S 4Ps
🗣🎯
📆
Gastos
Custos Despesas Investimentos
F I NANCEIRO
Gastos
Custos
Produto final
Matéria-prima
Mão de obra
Energia consumida
Manutenção
Limpeza
Logística
Despesas
Estrutura funcionando
Aluguel
Pró-labore
Salários e Encargos
Comissões
Impostos
Internet/Telefone
Investimentos
Visam o futuro
Aquisição de bens e/ou serviços que visam o aumento de lucro e benefícios futuros
Aumento de produção
Redução de custos
Redução de despesas
MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃOCUSTOS
VARIÁVEISRECEITA
F I NANCEIRO
BREAK EVEN
POINTMARGEM DE
CONTRIBUIÇÃOCUSTOS FIXOS
FLUXO DE CAIXA SAÍDASENTRADAS
MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃOCUSTOS
VARIÁVEISRECEITA
F I NANCEIRO
BREAK EVEN
POINT
MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃOCUSTOS FIXOS
FLUXO DE CAIXA SAÍDASENTRADAS
MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃOCUSTOS
VARIÁVEISRECEITA
BREAK EVEN
POINTMARGEM DE
CONTRIBUIÇÃOCUSTOS FIXOS
FLUXO DE CAIXA SAÍDASENTRADAS
F I NANCEIRO
PLANO DE NEG Ó CIOS
Sumário Executivo
Análise de Mercado
Plano Financeiro
Plano Operacional
Plano de Marketing
Dados da Empresa e dos Empreendedores Forma Jurídica Enquadramento Tributário Capital Social Fonte de Recursos
PLANO DE NEG Ó CIOS
Sumário Executivo
Análise de Mercado
Plano Financeiro
Plano Operacional
Plano de Marketing
Estudo dos Clientes Estudo dos Concorrentes Estudo dos Fornecedores
PLANO DE NEG Ó CIOS
Sumário Executivo
Análise de Mercado
Plano Financeiro
Plano Operacional
Plano de Marketing
Lucratividade Rentabilidade Break Even Lucro
PLANO DE NEG Ó CIOS
Sumário Executivo
Análise de Mercado
Plano Financeiro
Plano Operacional
Plano de Marketing
Capacidade Produtiva Capacidade Comercial Prestação de Serviços Necessidade de Pessoal
PLANO DE NEG Ó CIOS
Sumário Executivo
Análise de Mercado
Plano Financeiro
Plano Operacional
Plano de Marketing
Estrutura Estratégia Promocional Preços Localização (Internet)
MARCA
Registro INPI
Concessão por 10 anos
Renovação a cada 10 anos
E-commerce é uma Marca de Serviço
Muito comum o registro já existir
Oferta Demanda
PESQ UISA DE MERCADO
PLATAFORMAS
PLATAFORMAS
INVESTIMENTO
BUDGET
R$ 10.000
DIAS
?
BUDGET POR DIA
?
BUDGET
R$ 10.000
DIAS
30
BUDGET POR DIA
R$ 333,33
FERRAMENTAS
Categoria
Centenas de variações
Alto Volume Alta Concorrência Worst-Case Scenario
Impressões Cliques
CTR 5%
246.000 12.300
CPC
1,05
Investimento Estimado
R$ 12.915
Investimento
vestido
FIGHT!ESCOLHENDO NOSSAS BRIGAS
R$ 6.660
vestido midi
Investimento Estimado
R$ 200
Ticket Médio
33,3
Unidades Vendidas
R$ 6.660
vestido midi
Investimento Estimado
R$ 200
Ticket Médio
Break-even
166,5
Unidades Vendidas
R$ 6.660
vestido midi
Investimento Estimado
R$ 200
Ticket Médio
333
Unidades Vendidas
R$ 6.660
vestido midi
Investimento Estimado
R$ 200
Ticket Médio
33,3
Unidades Vendidas
R$ 6.660
vestido midi
Investimento Estimado
R$ 200
Ticket Médio
Break-even
166,5
Unidades VendidasROI 5
R$ 6.660
vestido midi
Investimento Estimado
R$ 200
Ticket Médio
333
Unidades Vendidas
R$ 6.660
vestido midi
Investimento Estimado
R$ 200
Ticket Médio
33,3
Unidades Vendidas
R$ 6.660
vestido midi
Investimento Estimado
R$ 200
Ticket Médio
Break-even
166,5
Unidades VendidasROI 5
R$ 6.660
vestido midi
Investimento Estimado
R$ 200
Ticket Médio
333
Unidades VendidasROI 10
\o/
DEPO IS
Impressões Cliques Visitas Conversões
CTR
Impressões Cliques Visitas Conversões
CONVERSION RATE
Impressões Cliques Visitas Conversões
CONNECT RATE
CONNECT RATE
94,3%
CONNECT RATE
93,8%
CONNECT RATE
86,3%
CONNECT RATE
85,5%
CONNECT RATE
83,2%
ENDEREÇO E FRETE
57,9%
Recorrentes
42,1%
Novos
IDENTIFICANDO
OPORTUNIDADES
37
43
12
155
R$ 1.282
R$ 1.210
R$ 820
R$ 419
R$ 35,02
R$ 28,39
R$ 66,41
R$ 2,70
São Caetano do Sul/SP
Ribeirão Preto/SP
São José dos Campos/SP
Três Corações/MG
Cidades Custo ROI por Local
R$ 0,60 570Campo Mourão/PR
Receita
R$ 342
EBI T DA
EARNINGS BEFORE INTEREST, TAXES, DEPRECIATION and AMORTIZATION.
--LUCRO ANTES DE JUROS, IMPOSTOS,
DEPRECIAÇÃO e AMORTIZAÇÃO.
O NEGÓCIO PODE SER SAUDÁVEL NO EBITDA E DAR PREJUÍZO NO DRE
+LUCRO ANTES DE
( - ) JUROS
( = ) IMPOSTOS
( - ) DEPRECIAÇÃO
( - ) AMORTIZAÇÃO
DRE – EST RUTURA BÁSI CA
FERRAMENTA DE ACOMPANHAMENTO DE RESULTADOS
IDENTIFICA LUCROS E PREJUÍZOS DE FORMA CLARA
GERALMENTE É FEITA UMA APRESENTAÇÃO MENSAL
RECEITA BRUTA
( - ) IMPOSTOS
( = ) RECEITA LÍQUIDA
( - ) DESPESAS FIXAS
( - ) DESPESAS VARIÁVEIS
( - ) LUCRO OPERACIONAL
( - ) DISPESAS DIVERSAS
( - ) RESULTADO LÍQUIDO