AGENDA

:: A Cia. Hering

:: Desempenho e

realizações 2014

:: Perspectivas

:: Desempenho

financeiro

:: Perguntas e respostas

Temos história para contar...

FOTO INDÚSTRIAOU OUTRA

NOSSA HISTÓRIA

Capacidade de adaptação em 134 anos de história

4

Reestruturação do passivo financeiro e operacional da Cia.

Plano estratégico de crescimento para o quadriênio 2007-2010;

Força na marca Hering e estrutura de varejo nacional.

Criação de diretorias de gestão de marcas;

Reformulação dos times;

Reforço de estrtuturas de suporte.

2000

2007

2013-14Gestor de

Marcas

De manufatura à

Gestão de marcas, a

companhia está se

preparando para um

novo ciclo de

crescimento…

Do reposicionamento da marca Heringa GESTORA DE MARCAS

Reestruturação

Cia Hering

Reposicionamento

marca Hering

6

Novas frentes de crescimento a partir das demais marcas e/ou novas marcas a serem desenvolvidas ou adquiridas

05 marcas - Hering, Hering Kids, Hering for you, PUC e DZARM - com forte reputação e posicionamentos

distintos

Maior rede de franquias de vestuário do Brasil com 3redes distintas: Hering Store, Hering Kids e PUC com

800+ lojas e ~18.000 varejistas multimarcas

Marca Hering 15° colocação no ranking de 2014 da Interbrand -“Marcas Brasileiras Mais Valiosas”; sendo

reconhecida por mais de 90% dos brasileiros em todas as classes sociais

Distribuição capilar chegando a 3.500+ cidades em todos os estados brasileiros através do canal varejo

multimarcas

04 Webstores: Hering, PUC, DZARM e Hering for you.

11 unidades fabris (05 em SC, 05 em GO e 01 no RN) e 02 Centros de Distribuição: (SC e GO)

VISÃO GERAL DA CIA.

7

Modelo de

Negócios

Diferenciado

Marcas

fortes

Governança

Corporativa

GERAÇÃO DE

VALOR AO

ACIONISTA

+

+

:: Participação nas 3 etapas da cadeia de valor: SupplyChain, Gestão de Marcas e Varejo:: ROIC elevado:: Alta alavancagem operacional com estrutura enxuta

:: Listada no Novo Mercado da BM&FBOVESPA

:: True Corporation (ações em circulação ~80%) tendo Família Hering como principal acionista

Modelo de negócios com alto poder de geração de valor

8

Modelo de negócios diferenciado com presença nas 03 etapas da cadeia de valor

9

Modelo híbrido de produção: Flexibilidade e agilidade para atender à demanda.

:: Redução de custos:: Ganho de escala:: Tecnologia de ponta

MalhariaBeneficiamento

CorteConfecção

AcabamentoProcessos de

produção50% Hering

50% terceiros

20% Importados

5% Produtores brasileiros

PRODUÇÃO OUTSORCING

Compra de produtoacabado

05 UNIDADES DE PRODUÇÃOSanta Catarina

05 UNIDADES DE PRODUÇÃO Goiás

01 UNIDADE DE PRODUÇÃORio Grande do Norte

75% 25%

Supply Chain flexível combinando produção própria, produção terceirizada e outsourcing

10

Encano

Itororó – Blumenau Matriz – Blumenau Bom Retiro – Blumenau

Rodeio Ibirama

Sa

nta

Ca

tari

na

Sã

o P

au

lo

São Paulo

11

Administrativo Industrial Centro de Distribuição

Sede Malharia

Filial Beneficiamentoe corte

Confecção

Acabamento

1

2

2

1

1

2

3

4

12 4

3 3 3

Anápolis

Av. Brasil – AnápolisParaúna

Daia – Anápolis Goianésia

Santa Helena

Go

iás

Rio

Gra

nd

e d

o N

ort

e

Parnamirim

12

Administrativo Industrial Centro de Distribuição

Sede Malharia Centro receb.

Filial Beneficiamentoe corte

Confecção

Acabamento

1

2

1

2

3

4

2

32 4

1

1

3

2 4

4

NOSSAS MARCAS

::Estilo autêntico de ser::

14

Presente no dia a dia dos brasileiros

Conforto

Estilo

Moda acessível

::Conforto e estilo para crianças::

15

Diversão e estilo....

.... Sem deixar de lado a peraltice

::Conforto com Estilo ::

16

Transforme o tempo

em momentos.

ACTIVEWEAR

LOUNGEWEAR

SLEEPWEAR

UNDERWEAR

BEACHWEAR

16

::Moda colorida e fashion para os pequenos::

17

Colorido

Alegre

Trendy

18

Nova estratégia de negócios (outono 15):

Novo posicionamento e proposta de valor

Foco exclusivo no público feminino

Novos canais de distribuição

Novo modelo de gestão com estruturas dedicadas

para gestão de cada uma das marcas

GESTÃO DE MARCAS

:: Nova estrutura de marcas instituída em 2013:

01 diretoria: Hering e Hering for you.

01 diretoria: Hering Kids, PUC e DZARM.

:: Responsável pela estratégia de cada marca

:: 4 pilares de gestão: Estilo, Merchandising, Comunicação e Visual Merchandising

:: Maior capacidade de gestão, análise e antecipação de movimentos do mercado.

Merchandising Estilo

Visual Merchandising Comunicação

e Marketing

19

* Dados 3T14Participação nas vendas correspondente aos 9M14

Multicanais para atender à demanda do consumidor final

01 Blumenau :: SC01 Anápolis :: GO

Centros de

Distribuição

73LOJAS

PRÓPRIAS

691FRANQUIAS

18.215MULTIMARCAS

04WEBSTORES

Modelo de distribuição multicanal com alta capilaridade

11%das vendas

36%das vendas

51%das vendas

1,4%das vendas

20

::Listada no Novo Mercado da BM&FBOVESPA,

::True Corporation (~80% free flot) tendo membros da família Hering como principais acionistas,

::Mecanismo de proteção a dispersão da base acionária (poison pill),

::Maioria de membros independentes no Conselho de Administração,

::Remuneração variável dos executivos alinhadas a métricas de geração de valor de curto e longo prazo.

GOVERNANÇACORPORATIVA

21

15° colocada no ranking das “Marcas Brasileiras Mais Valiosas” :: Interbrand

Marcas mais amadas do Brasil :: Revista Nova Varejo

Selo de Excelência em Franchising 2014 :: ABF - Associação Brasileira de Franchising

As empresas mais admiradas no Brasil :: Revista Carta Capital

Prêmio Consumidor Moderno :: XV Prêmio Consumidor Moderno de Excelência em Serviços ao Cliente

As Melhores da Dinheiro :: Revista Isto É Dinheiro

Prêmio Valor 1000 :: Jornal Valor Econômico

Empresas Mais Conscientes do Brasil :: Centro de Inteligência Padrão

Melhor Profissional RH do setor têxtil :: Editora Abril

Os RHs mais Admirados do Brasil :: Revista Gestão RH

500 Maiores do Sul :: Revista Amanhã

Marca Orgulho de Santa Catarina :: Impar

Top of Mind em Santa Catarina :: FIESC – Federação das Indústrias de Santa Catarina

PRÊMIOS2014

22

• ‘Abre’ Desempenho e realizações 2014

DESEMPENHO E

REALIZAÇÕES 2014

VISÃO GERAL 2014

Implementação de plano de melhorias na marca Hering -> Sortimento, Planejamento e nova estratégia de comunicação.

Impacto negativo do ambiente macroeconômico e Copa do Mundo .

Margens pressionadas pelo cenário desafiador e aumento das remarcações.

Novas frentes de crescimento com o lançamento de Hering for you e novo plano de negócios da DZARM.

Evolução em diversas frentes de

negócios em ano desafiador

24

RELANÇAMENTO DOS BÁSICOS (3T14)

Novas modelagens, tecidos, lavagens, malhas e

novas peças.

NOVOS PRODUTOS

Melhorias de sortimento e inovações

(Cooling/Pima Cotton/Jeans de moleton).

NOVO PLANO DE COMUNICAÇÃO E

MARKETING

Reforço de marca e nova linha de comunicação

com o consumidor.

Implementação do plano de negócios

desenhado no final de 2013

LANÇAMENTO HERING FOR YOU

05 linhas conectadas com as tendências de moda e que trazem praticidade e conforto:

::Loungewear:: para os momentos de lazer e relaxamento

::Activewear:: conforto e estilo na prática de esportes

::Underwear:: linha íntima, envolve o corpo de maneira natural

::Sleepwear:: para dormir ou relaxar

::Beachwear:: bem-estar e conforto para praia

26

Inauguração 2ª loja – hoje!

Shopping Center Norte – São Paulo

Inauguração 1ª loja – out/14

Shopping Morumbi – São Paulo

27

28

NOVO PLANO DE NEGÓCIOS

::Relançamento no outono de 2015

::Foco no público feminino

::Evoluções no posicionamento e na estratégia de

distribuição.

::Proposta de Valor: DZARM. acredita na força da

sensualidade feminina. Acredita que a mulher é

poderosa por natureza. Ajuda as mulheres a estar no

controle da sua sensualidade e expressar todo seu

poder de um jeito sofisticado e com uma pitada de

irreverência, sem cair no vulgar.

29

E-COMMERCE

::DZARM. e Hering webstore relançadas em

outubro

::Novas plataformas, novas funcionalidades

::Melhor experiência de compra

::1S15 migração de todas as marcas para a

plataforma

:: Black Friday: Resultados positivos e maior

estabilidade da nova plataforma, mesmo com

alto fluxo.

30

PERSPECTIVAS 2015

Ambiente econômico desafiador com estagnação do PIB e baixo crescimento de consumo;

Desaceleração no ritmo de abertura de lojas e maior foco em aumento de rentabilidade das Redes de Lojas;

Retomada gradual do crescimento de SSS na rede Hering Store;

Prioridade na implementação das novas frentes de crescimento - Hering for youe DZARM.;

Após melhorias já implementadas nas frentes de produto e comunicação, foco na melhoria da Gestão de Canal.

31

RESULTADO FINANCEIRO 2014

32

32

RECEITA BRUTA TOTAL E POR MARCA EM R$ MILHÕES

3T13 3T14 Variação

435,0 431,1 -0,9%

309,8 308,2 -0,5%

46,1 49,8 +8,0%

38,4 36,4 -5,3%

24,9 22,4 -10,0%

7,9 8,3 +5,6%

9M13 9M14 Variação

1.410,5 1.399,0 -0,8%

1.025,9 1.007,6 -1,8%

144,1 156,2 +8,4%

115,0 114,9 -0,1%

77,1 74,0 -4,1%

25,1 19,4 -22,5%

RECEITA BRUTA POR CANAL NOS 9M14EM R$ MILHÕES | Variação vs 9M13

RESULTADOS 3T E 9M14

Desempenho de vendas:

Lojas Próprias Webstores

Franquias Varejo

Lojas Próprias149,2 | + 4,0%

Webstores19 | + 8,1%

Franquias490,9 | -4,5%

Varejo693,5| + 0,9%

MERCADO INTERNO

::Mercado doméstico. Exclui ouras receitas::

33

RESULTADOS 3T E 9M14

Destaques:

R$ Mil 3T13 3T14Var.

9M13 9M14Var.

3T14 / 3T13 9M14 / 9M13

Receita Líquida 361.043 363.557 0,7% 1.176.486 1.177.681 0,1%

EBITDA 82.461 74.725 -9,4% 301.328 266.116 -11,7%

Margem EBITDA 22,8% 20,6% -2,2 p.p. 25,6% 22,6% -3,0 p.p.

Lucro Líquido 58.264 70.887 21,7% 216.477 209.648 -3,2%

Margem Líquida 16,1% 19,5% 3,4 p.p. 18,4% 17,8% -0,6 p.p.

Atividades promocionais, especialmente na marca Hering, pressionaram resultado operacional

Maiores despesas com vendas, em função do aumento de pessoal decorrente da mudança organizacional ocorrida em 2013

Lucro líquido beneficiado por benefícios fiscais

34

Os investimentos totalizaram R$ 26,0 milhõesno 3T14 e R$ 59,3 milhões no ano acumulado.

Em ambos, destaca-se o montante destinado a infraestrutura de TI, devido a implementação do sistema SAP e a reformulação das webstores.

Aberturas lojas 2014InvestimentosEM R$ MILHÕES

Previstas 75 novas lojas em 2014.

Cenário desafiador para expansão orgânica, especialmente em custo de ocupação.

Foco em rentabilidade pode ser traduzido em menos aberturas em 2015.

RESULTADOS 3T E 9M2014

Investimentos:

2,47,1 5,9

17,57,5

8,018,8

24,4

14,79,7

24,6

13,2

0,8 1,2

1,3

4,2

Lojas TI Indústria Outros

2,4%

17,2%

29

10

19

46

2

13

31

TOTAL

Hering for you

PUC e Kids

Hering

Novas Lojas 9M14 Lojas Estimadas para 4T143T13 3T14 9M13 9M14

35

FLUXO DE CAIXA SÓLIDO E PROVENTOS PAGOS TRIMESTRALMENTE

AGODividendos

R$50,0 MMR$0,30 por ação

2T14JCP

R$22,9 MMR$0,14 por ação

3T14Dividendos

R$50,0 MMR$0,30 por ação

4T14JCP

R$23,0 MMR$0,14 por ação

DIVIDEND YIELD: 4,3%*Considera o preço de fechamento da ação em 12/12/2014: R$20,50

Programa de recompra de açõesAlternativa para geração de valor ao acionista

36

36

PERGUNTAS?

E RESPOSTAS!

OBRIGADO!

RELAÇÕES COMINVESTIDORES

Fabio Hering – CEOFrederico Oldani – CFO e DRI

Bruno Salem Brasil – Gerente de RICaroline Luccarini – Analista de RI

www.ciahering.com.br/ri(11) 3371 - 4867

ri@hering.com.br