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Trabalho apresentado à disciplina de Planejamento Estratégico do curso de Administração.
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ALIANAS ESTRATGICAS
EMERSON MOTTIN MULLER
GESSICA CAMILA PEANHA
PROFESSOR: LUCIANO KRAVETZ IJAILLE
RESUMO
O objetivo deste artigo analisar comoas alianas estratgicasajudam as empresas aalcanar uma vantagem competitivasustentvelao longo do tempo, bem como suas restries e discutira lgica dacriao de valor.As alianas estratgicasso arranjosque se tornarammais prevalecentesnas empresas a partir dosanos 80 devido necessidade das organizaesde responder s mudanasprincipais associadas com a globalizaoda economia mundial, como inovaes, tecnolgicas, o mercado de oligoplioe a intensificaoda concorrnciano negcioambiente.O artigo um estudo exploratriocom base em umareviso da literaturamais relevantesobre o assunto. Eleapresentauma retrospectiva histricaque permeiaa evoluodo conceito dealianapara odia de hoje.
Palavras-chave: Alianas; estratgia; competitividade; vantagens; restries.
1 INTRODUO
Dificilmente passa um dia em que no h anncio na imprensa sobre a
criao ou dissoluo de uma aliana estratgica. A crescente popularidade deste
tipo de atividade visto como mais uma prova da marcha constante de globalizao,
principalmente devido ao fato de grande e crescente nmero destes acordos
envolverem empresas, pelo menos duas nacionalidades diferentes.
Em um mundo globalizado, aumentar a competitividade tornou-se uma
questo de sobrevivncia para as empresas, independentemente do setor em que
atuam.
A globalizao no s exige a presena em mercados-chave, mas tambm
aumenta a produtividade, reduzindo custos, melhorando a qualidade do produto, os
investimentos na formao de pessoal e desenvolvimento de novas tecnologias, no
entanto, muitas vezes, aumentar a competitividade e onipresena em vrios
mercados de atividades muito caro para a maioria das empresas. Poucos deles
tm a capacidade de dobrar suas cadeias de valor em lugares to diferentes. Isso
faz com que as atividades colaborativas c
em considerao, isto , a utilizao de atividades de parceria a forma encontrada
pelas empresas, no s para sobreviver em mercados, mas tambm para aumentar
a sua competitividade e o uso de atividades de parceria
relaes de produo com outras empresas de atividade recentes. Portanto, deve
ser tomado certo cuidado, devido a alguns ajustes de carter corporativos que
devero ser levado em conta e que muitas vezes acabam dificultando a form
a permanncia de uma aliana.
2 CORPO DO TRABALHO
Globalizao e vantagens competitivas. Estas palavras transmitem a
realidade de alianas estratgicas. claro que hoje, com a globalizao,
especialmente no que respalta economia, os pases
afeta as empresas neles contidos. V
competitiva trabalhando sozinho.
As organizaces unidas so capazes de trazer retornos aos seus
participantes de forma mais eficiente que as ae
muitas empresas esto se voltando para parcerias, ou seja, a unio de empresas
com interesses comuns.
A figura abaixo representa o processo de parceria:
Fonte: www.alianasestratgicas.com.br
tm a capacidade de dobrar suas cadeias de valor em lugares to diferentes. Isso
faz com que as atividades colaborativas com outras empresas tm de ser tomadas
em considerao, isto , a utilizao de atividades de parceria a forma encontrada
pelas empresas, no s para sobreviver em mercados, mas tambm para aumentar
a sua competitividade e o uso de atividades de parceria com o intuito de praticar
relaes de produo com outras empresas de atividade recentes. Portanto, deve
ser tomado certo cuidado, devido a alguns ajustes de carter corporativos que
devero ser levado em conta e que muitas vezes acabam dificultando a form
a permanncia de uma aliana.
2 CORPO DO TRABALHO
Globalizao e vantagens competitivas. Estas palavras transmitem a
realidade de alianas estratgicas. claro que hoje, com a globalizao,
especialmente no que respalta economia, os pases esto mais interligados e isso
afeta as empresas neles contidos. V-se que impossvel manter uma organizao
competitiva trabalhando sozinho.
As organizaces unidas so capazes de trazer retornos aos seus
participantes de forma mais eficiente que as aes realizadas em isolamento. Hoje,
muitas empresas esto se voltando para parcerias, ou seja, a unio de empresas
A figura abaixo representa o processo de parceria:
www.alianasestratgicas.com.br
tm a capacidade de dobrar suas cadeias de valor em lugares to diferentes. Isso
om outras empresas tm de ser tomadas
em considerao, isto , a utilizao de atividades de parceria a forma encontrada
pelas empresas, no s para sobreviver em mercados, mas tambm para aumentar
com o intuito de praticar
relaes de produo com outras empresas de atividade recentes. Portanto, deve-
ser tomado certo cuidado, devido a alguns ajustes de carter corporativos que
devero ser levado em conta e que muitas vezes acabam dificultando a formao e
Globalizao e vantagens competitivas. Estas palavras transmitem a
realidade de alianas estratgicas. claro que hoje, com a globalizao,
esto mais interligados e isso
se que impossvel manter uma organizao
As organizaces unidas so capazes de trazer retornos aos seus
s realizadas em isolamento. Hoje,
muitas empresas esto se voltando para parcerias, ou seja, a unio de empresas
A forte concorrncia entre os produtos e servios est levando as empresas a
buscar formas de se diferenciar de outras empresas do mercado. As empresas
esto procurando tornar-se competitiva, usando alianas estratgicas em vrios
setores da indstria e do varejo.
Esta unio pode ser chamada de uma aliana estratgica, em que cada
empresa acrescenta suas habilidades, a fim de alcanar um objetivo comum,
compartilhando tcnicas para suas cadeias de valor.
A figura a seguir, mostra as trs lgicas de criao de valor a partir das
demandas competitivas estabelecidas pela globalizao e pelas novas tecnologias
existentes:
Figura- As lgicas de criao de valor atravs de alianas.
Fonte: DOZ e HAMEL, 1998: 36.
Segundo Yoshino (2000): Em um mercado em constante movimento, as
empresas precisam se tornar flexveis, rpidas e geis, e as alianas estratgicas
constituem a rota mais direta para essas qualidades.
As alianas permitem que as empresas unam-se paraalcanar um objetivo
comum, mas sem abrir mo desua autonomia estratgicae de seus prprios
interesses especficos.
Obtendo fora competitiva atravs
da cooptao
GLOBALIZAO
Construindo massa
crtica
Alcanando novos
mercados
Preenchendo lacunas de habilidades
Alavancando recursos co-
Obtendo competncia atravs
da aprendizagem
Construindo posies de comando em
coalizes
Criando novas
oportunidades
Construindo novas
competncias
TECNOLOGIA
A figura abaixo representa bem o esquema proposto:
Figura - Representao esquemtica de uma aliana.
Fonte: DUSSAUGE e GARRETTE (1999: 03).
Aliana estratgica tem sido bastante comum entre empresas de todo o
mundo, e no necessariamente no mesmo setor. A formao de alianas entre
empresas tem mostrado bons resultados ao longo dos anos e continua a ser usado
como uma forma de ganhar vantagem competitiva.
Na dcada de 80 iniciaram as atividades de terceirizao com algumas
empresas. Na poca, teve um aumento intenso em alianas. As relaes
competitivas foram dando lugar a relaes de colaborao.
Alianas estratgicas so quando duas ou mais empresas juntam-se, com a
finalidade de desenvolver uma determinada atividade, com habilidades e os recursos
necessrios, em vez de: desempenhar uma determinada tarefa de modo isolado,
assumindo os riscos e enfrentar a concorrncia s, ou ainda mesclar operaes ou
adquirir unidades de negcio inteiras.
Este o melhor custo benefcio para um negcio dar certo, sendo uma juno
entre empresas em prol de vantagens para as partes envolvidas. Esta tem sido a
alavanca de vrias transaes comerciais em todo o mundo.
Neste contexto, h rpidas mudanas no cenrio global, em que tm uma
causa, h um mercado cada vez mais competitivo e moderno, a empresa que quer
agir sobre ele, deve investir em novas tecnologias, buscando novos conhecimentos,
rompendo paradigmas para enfrentar as mudanas. No entanto, uma empresa que
escolhe para executar seus processos com parceiros, ir adicionar mais valores e ter
mais vantagens competitivas.
O processo de globalizao define-se como trs atividades distintas que
interagem entre si e as dimenses que afetam sistemas financeiros, real-produtivos,
bem como, empreendimentos comerciais e tecnolgicos em relaes econmicas
internacionais. Esses processos so: os fluxos internacionais expandindo-se cada
vez mais, a que se referem aos servios, bens e capitais, a concorrncia acirrada em
mbito internacional e um maior aumento na integrao da economia nacional.
Assim, a globalizao um fator chave no ambiente econmico. Empresas,
para no desaparecer, esto decidindo sobre fuses e aquisies, mas alianas so
mais viveis, porque elas oferecem maior flexibilidade e menor risco. digno de
nota tambm que elas so cada vez mais utilizadas por empresas em todo o mundo.
a tendncia para a sobrevivncia das organizaes.
As alianas estratgicas so contratos formais e h muitos modelos para as
relaes estruturadas, como investimentos minoritrios, empredimentos conjuntos e
consrcios. vlido destacar como joint ventures, onde duas empresas combinam
para alcanar um novo mercado para a obteno de um novo produto ou negcio.
Normalmente, um trata de tecnologia e outro com o capital. Podem-se explorar
vrios ramos indefinidamente e nenhuma empresa perde a sua personalidade
jurdica, ou seja, no h necessidade de criar uma nova empresa. O modo de
consrcio representa a soma de esforos para as empresas maiores, geralmente
ocorre com as grandes empresas com o tempo.
H tambm outras alianas verticais e horizontais que compartilham suas
habilidades e recursos para criar valores. As estratgias so verticais quando
empresas combinam seus ativos para obter um novo valor. Empresas que
compartilham seus ativos para criar valor adicional na etapa da cadeia de valor so
chamadas complementares, alianas horizontais.
As principais dificuldades encontradas para a adeso aliana, de forma
eficaz a necessidade de ajustes, responsabilidades e comprometimento mtuo. No
entanto, para as empresas que querem reduzir os riscos ou quer alcanar novos
horizontes, a aliana estratgica a alternativa.
Quando a aliana realizada de forma otimizada, fornece alguns resultados
mnimos para as empresas participantes, tais como:
- Acesso intenso e mais rpido a vrios recursos (tecnolgicos, financeiros,
comerciais, humana);
- Compartilhao de diviso e os riscos inerentes ao negcio em questo;
- Melhor acesso aos mercados e consolidao de vantagens competitivas;
- Aprendizagem e desenvolvimento organizacional, juntamente com a
concentrao de esforos no que essencial para o negcio em parceria. Confiana
e responsabilidade so fundamentais em alianas, quando oferecem oportunidades
de parceria.
No que diz respeito aos nveis de competio e de integrao, existem as
seguintes formas de alianas:
- Aliana pr-competitivo: so verticalmente entre fabricantes e seus
fornecedores, por exemplo. Normalmente existem concorrentes que agregam valor a
cada uma das atividades.
- Pacto no competitivo: desenvolver o mesmo negcio, exigindo um alto grau
de interao.
- Alianas competitivas: concorrentes diretos, alto grau de interao, onde
uma das principais intenes buscar parceria na aprendizagem.
- Aliana pr - competitivo: formado por empresas que no so concorrentes
diretos na primeira ordem, tm um baixo grau de interao, quando atingir a meta,
elas comeam a colocar em prtica, independente do que foi realizado em parceria.
Alianas estratgicas permitem combinao de atividades, sem ser
necessrio entrar em novos segmentos da indstria, reas geogrficas ou industriais
relacionadas. Coligaes so tambm um meio de obter os benefcios de custo ou
diferenciao de ligaes verticais, sem verdadeira integrao, mas superar as
dificuldades de coordenao entre empresas puramente independentes.
As empresas devem ser flexveis e inovadores, capazes de responder
rapidamente s constantes mudanas, por isso ter uma aliana mais estruturada.
Uma organizao com paradigmas ultrapassados e culturas devem encontrar mais
obstculos para a consolidao de alianas bem-sucedidas.
Odesenvolvimento das naesest relacionado comalianas estratgicasde
forma aincentivar as organizaes aestabelecer parceriasetroca de informaesque
so muito importantes parabuscaro crescimento.Alguns pasesainda so
muitofechadose no querem permitir a formao de alianas entreempresas
nacionais e internacionais, e preferem continuarexportando produtosprontosem vez
de,por exemplo,fornecer a tecnologiaou matrias-primase cobrarpor isso.No entanto,
arealidade da globalizao trazgrandes oportunidadese novas formas dese
moverelevantar capital para os negcios;organizaesj utilizamuma visodiferente
de antes,em que oconcorrente o grande vilo. Muitosdeles, comoa sabedoria
populardiz: "Sevoc no podecom ele, junte-se a ele" prefere se aliarcom os
concorrentes, desenvolver novos produtos, trocar informaes, e dividir
omercadofusionaremseus negciosem uma tentativa dese estabelecerem
determinadas regies, garantindo o bom funcionamentodo negcio.Paralelamente
aesta dissoluodoverificadona prticadas barreiras fiscaispara as empresascomo
agorana posse datecnologia para a fabricaode artefatocerto, ele pode ser
produzido na regio, abrindo novos postos de trabalho, exigindo a
qualificaoprofissional da comunidadelocal,e, portanto,aumentar onvel de
educao dosmoradores.Mais pontos paraos pases capitalistasque valorizameste
tipo deao eincentivar as empresasque so consistentes como modelo
econmicoadotado.
As alianas estratgicastm um papel importanteno cenrio mundial, uma vez
que esteest mudando constantemente,e as empresas precisamacompanhar esses
desenvolvimentoscriar novas parceriase modelospara fazer seu negcioprodutivo e
rentvel.Isso colocouem fundaesprticamuitas maneirase ferramentasque esto
disponveisa partir dealianas estratgicaspara sobrevivertransies,altamente
competitivose de monoplioqueo mercado apresenta.
2.1 Os Prs e Contras
Prs Contras
Complementaridade Perda de controle
Reversibilidade Conflito com o parceiro
Diviso de custos e investimentos Diviso dos lucros
Aprendizagem Efeito bumerangue
A complementaridade faz com que uma empresa complete a outra, uma das
partes aporta os produtos/servios e a outra parte seu mercado de clientes. Porm
faz com que haja a perde completa do completa de decises (que preciso ser
tomadas juntas).
A reversibilidade o fator que a mantm como instrumento estratgico,
porque podem ocorrer conflitos entre os parceiros, mudanas de estratgias,
mudanas de mercado, politicas e tecnolgicas. Ocorrendo assim o fim da aliana.
A diviso dos custos e investimentos so vantagens, porm as empresa tem
que pensar que com essa diviso automaticamente os lucros tambm sero
divididos.
A aprendizagem ocorre com a troca de informaes e conhecimento, porm
pode ter efeito bumerangue, as empresas aprendem umas com as outras enquanto
aliadas e quando o perodo de aliana acaba elas competem entre si.
2.2 CASOS REAIS
O Primeiro caso apresenta a HP e a Disney anunciando uma aliana
estratgica de 10 anos, dedicados a melhorar o entretenimento atravs de
experincias de desenvolvimento cooperativo de novas tecnologias.
O trabalho conjunto das empresas est sendo comemorado com o
lanamento da Misso de atrao: o passeio mais tecnologicamente avanado
desenvolvido pela Disney at agora. Durante vrios anos, os engenheiros da HP
trabalharam com a equipe de criao da Disney sobre este projeto e
desenvolvimento tecnolgico na rea conhecida como o laboratrio de formao
avanada, que demonstra como est subjacente a tecnologia HP a histria da
atrao atravs de uma srie de experincias inesquecveis. Esta tecnologia HP
est contida em diversas aplicaes da Disney. Para a Disney e HP trabalharem
juntos estar mais atraidos e sofisticado tecnologicamente.
Exemplo de sucesso de aliana estratgica a parceria com a Motorola e a
Toshiba, atravs do qual os dois produtos do conhecimento tecnolgico de cmbio
compram um do outro e tm a propriedade conjunta para a fabricao no Japo.
Outro exemplo a aliana Porsche AG e a Volkswagen AG, que se uniram
para criar um veculo inovador, modelo esportivo. Ambos lutaram com seus recursos
destinados a P &D; porm, compartilharam-se alguns recursos, a plataforma central,
por exemplo. Cada um faz a verso individualizada do produto criado em conjunto.
Esta parceria tem um valor acrescentado aos seus clientes.
Mais um exemplo de aliana estratgica foi entre a Sadia erefinaes de
milho no Brasil com o lanamento damargarina mazzola. A Sadia, com
conhecimento processual para produzir e distribuira margarina ressentiu-se da falta
deuma marca forte.AsRefinaes, com uma marca forte,que no eraespecialista na
produoe distribuio demargarina.A melhor alternativaera implantaruma
alianaestratgica de forma cooperativa, onde ambas lucravam.
O quadro abaixo representa as formas de cooperao:
Categorias de Inter-relaes
Fonte de Inter-relao Formas Possveis de Cooperao
Aquisio . Insumos adquiridos . Aquisio conjunta
Tecnologia . Tecnologia comum dos produtos . Tecnologia comum dos processos
. Tecnologia comum em outras atividades de valor
. Um produto incorporado a outro
. Interface entre produtos
. Desenvolvimento conjunto de tecnologia
. Projeto de interface conjunto
Infraestrutura . Necessidades comuns de infraestrutura da empresa
. Capital comum
. Levantamento compartilhado de capital (financiamento)
. Contabilidade compartilhada
. Assessoria jurdica compartilhada
. Relaes com o governo compartilhadas
. Contratao e treinamento compartilhados
Produo . Localizao comum de matrias-primas
. Necessidades comuns de suporte de fbrica
. Logstica interna compartilhada
. Atividades indiretas de produo compartilhadas
Mercado . Comprador comum . Canal de compras comum . Mercado geogrfico comum
. Marca registrada compartilhada
. Venda cruzada de produtos
. Pacote de vendas
. Departamento de marketing compartilhado
. Rede compartilhada de servio/suporte
Fonte: Adaptado de PORTER (1990: 310,311).
3 CONSIDERAES FINAIS
As alianas estratgicas so, portanto, de suma importncia para as
empresas que querem ganhar quota de mercado. So acordos entre as
organizaes, sejam eles pases ou empresas que pretendem alcanar objetivos
comuns atravs da soma de esforos e empenho de ambos, para fazer isso, devem
ser desenvolvidos os recursos, em especial os recursos humanos. As alianas
estratgicas desempenham auto indice de competitividade e so realmente "boas
ferramentas para ajudar a empresa a defini-las..
Tambm pode ser percebido que necessrio analisar os potenciais
parceiros para que haja oportunidade. Conhecer e saber bem escolher aquele que
melhor contribuir para alcanar uma maior interao, portanto, resultados melhores.
A formao de umaaliana estratgicapode encontrar algumas dificuldadesde
acordo com otipo de parceria que seja feita. Essas dificuldadesso diferenciadas,por
exemplo, quandoforma-se uma alianainternacional deve-se ter cuidadocom a
cultura nacionaldaempresa que irparticipar.Alm disso, as alianas
normalmenteso limitadas pelo governo, atravs de leis e regulamentos.Outros
fatores, como os conflitos geradosna gesto de pessoal, bem como manutenoe
cuidadosna unio deduas empresas, avaliaes financeiras e tecnolgicas,
processos de treinamento, tipos de alianas, entre outros.
REFERNCIAS
MINTZBERG, Henry et al. O processo da estratgia. 4 ed. Porto Alegre : Bookman,
2006.
Conceito de alianas estratgicas. Disponvel em:
. Acesso em:
20 mar. 2013.
Alianas estratgicas. Disponvel em:
. Acesso em: 20 mar. 2013.
Alianas estratgicas. Disponvel em:
. Acesso em: 22 mar. 2013.
Alianas estratgicas. Disponvel em:
.
Acesso em: 28 mar. 2013.
HP e Disney anunciam aliana estratgica de 10 anos. Disponvel em:
. Acesso em: 07 abr.
2013.