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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO ASSIS GUALTER 13.05.2020

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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

ASSIS GUALTER 13.05.2020

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Atividade Complementar 61. Conceitue planejamento

Planejamento é a técnica, ou processo, que serve para lidar com o futuro.• Planejar é definir objetivos ou resultados a serem alcançados;• É definir meios para possibilitar a realização de resultados;• É interferir na realidade, para passar de uma situação conhecida a outra

situação desejada, dentro de um intervalo definido de tempo;• É tomar no presente decisões que afetem o futuro, para reduzir sua

incerteza

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Conteúdo: Processo de Planejamento

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2. Há várias explicações para as flutuações na capacidade de resposta aos desafios externos e internos, uma delas é a atitudes dos administradores que pode ser proativas e reativas. Diferencia-as e dê exemplos de situações onde essas ocorrem.

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Conteúdo: Processo de Planejamento

PROATIVA

• Forças que impulsionam e desejam a mudança;

• Espirito renovador;• Capacidade de adaptação a

novas situações;• Antecipação de novas

situações

REATIVA

• Forças que desejam e preservam a estabilidade;

• Apego às tradições;• Espírito conservador;• Incapacidade de adaptação a

novas situações

Atividade Complementar 6

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3. O processo de planejar consiste em definir planos. Um plano contém objetivos e as formas para realizar. Planejar é um processo e os resultados são os planos. Assim quais etapas que fazem parte do processo de planejar?

• Definição de Objetivos;• Definição de meios de execução;• Definição de meios de controle

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Conteúdo: Processo de Planejamento

Atividade Complementar 6

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4. Há vários tipos de necessidades que levam as organizações a investir na atividade de planejamento (necessidade de interferir no curso dos acontecimentos, de enfrentar eventos futuros conhecidos e coordenar eventos). Sob essa ótica comente sobre as técnicas para estudar o futuro.

• Análise de séries temporais;• Projeções derivadas;• Pesquisas de opinião e atitudes:• Método Delfos

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Conteúdo: Processo de Planejamento

Atividade Complementar 6

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5. Os Objetivos são resultados finais em direção aos quais a atividade é orientada. Um objetivo sempre se desdobra em outro. Nessa perspectiva, comente sobra a hierarquia dos objetivos.

Os objetivos sempre desdobram-se em outros, para realizar um é necessários realizar outros, sucessivamente. O que gera uma cadeia de meios e fins. No começo da hierarquia, estão os objetivos de nível mais altos, que desencadeiam o processo de planejamento

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Conteúdo: Processo de Planejamento

Atividade Complementar 6

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Objetivos• Explicar e exercitar as seguintes

ideias:• Estratégia e planejamento

estratégico;• Diagnóstico dos pontos fortes e

fracos e das ameaças e oportunidades do ambiente;

• Componentes e processo de preparação de um plano estratégico;

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Conteúdo: Planejamento Estratégico

• Estratégia e planejamento estratégico – definições;

• Processo de planejamento estratégico – visão panorâmica;

• Análise da situação estratégica;

• Análise do ambiente;

• Análise interna;

• Preparação do plano estratégico;

• Estratégias;

• Estratégias combinadas;

• Seleção de estratégias;

• Implementação da estratégia.

Conteúdo

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Definição de Planejamento Estratégico• Estratégia é a seleção dos meios, de qualquer natureza, empregados para realizar

objetivos;

• No campo da administração das organizações, a estratégia abrange os objetivos da organização na relação com seu ambiente (seleção de produtos e serviços, clientes, mercados com os quais deseja trabalhar);

• Planejamento Estratégico é o processo de elaborar uma estratégia com base na análise do ambiente e nos sistemas internos da organização.

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Conteúdo: Planejamento Estratégico

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Definição de Planejamento Estratégico• A necessidade de planejar estrategicamente é resultado duas forças

principais:

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Conteúdo: Planejamento Estratégico

Oportunidades e Desafios criados pelos segmentos do ambiente, como concorrência, consumidores, tecnologia, fontes de matéria-prima e outros elementos;

Problemas e oportunidades que surgem no sistemas internos da organização, como as competências de sues funcionários, a tecnologia de suas máquinas, equipamentos e processos, sua disponibilidade de capital e outros elementos.

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Definição de Planejamento Estratégico• O processo de planejamento estratégico afeta a organização a longo prazo, pois

compreende as decisões sobre os produtos e serviços que a organização pretende oferecer e os mercados e clientes a atingir.

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Conteúdo: Planejamento Estratégico

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Conteúdo: Planejamento Estratégico

O processo de planejamento estratégico é uma sequencia de análises e decisões que segue

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Análise da situação atual• A análise (ou diagnóstico) da situação estratégica ou posição estratégica é o ponto de

partida para elaboração do plano estratégico de uma organização.• O diagnostico deve focalizar cinco elementos:

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1. Objetivos / Missão• Estudara missão da organização é uma

das tarefas mais importantes no desenvolvimento de um plano estratégico;

• A missão estabelece o propósito ou as razões para a existência da organização, do ponte de vista de sua utilidade para os clientes;

• Para analisar a missão é necessário fazer algumas perguntas:

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Conteúdo: Planejamento Estratégico

O que a organização esta fazendo agora?

Qual sua utilidade para os clientes?

Em que negócio estamos?

Quem são nossos clientes?

A que necessidades estamos atendendo?

Que papéis estamos cumprindo?

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2. Clientes e mercados3. Produtos e Serviços4. Participação no mercado• Esses pontos podem ser estudados quantitativamente;

• A organização deve manter informações numéricas sobre os produtos e serviços que entrega aos clientes e mercados em que atua;

• As tendências e flutuações desses números podem indicar ameaças ou oportunidades no ambiente, bem como debilidades e potencialidades da organização.

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Conteúdo: Planejamento Estratégico

In-gle-ses25%

Ca-na-den-ses30%

Brasi-leiros17%

Ale-mães

4%

Belgas4%

Franceses

5%

Itali-anos5%

Ja-po-neses10%

Participação dos clientes nas vendas

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5. Vantagens competitivas• Vantagens competitivas são fatores que

contribuem para que um produto, serviço ou empresa tenha sucesso em relação aos concorrentes;

• Pode ser entendia, ainda, como as razões pelas quais o cliente prefere uma empresa, produto ou serviço;

• O estudo das vantagens competitivas possibilita a comparação da empresa com seus concorrentes e o entendimento das razões de preferências.

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Conteúdo: Planejamento Estratégico

As vantagens (ou desvantagens) competitivas podem estar relacionadas às condições

internas da empresa e não a preferencia dos clientes

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Análise do ambiente

Quanto mais instável e mais complexo o ambiente, maior a necessidade do enfoque sistêmico e do planejamento estratégico.

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1. Análise da concorrência• As oportunidades que a

concorrência cria são:

a) Novas ideias e produtos;b) Novos mercados;c) Novas necessidades;d) Novos conceitos de

administração

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Conteúdo: Planejamento Estratégico

Estrutura (Empresas que compõem o ramo de negócios, produção, faturamento, nº d funcionários...);

Linha de produtos e vendas;

Compradores e seus comportamentos;

Crescimento das empresas de mercado

Como analisar a concorrência:

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2. Análise do mercado

Para a formulação de estratégias competitivas, o entendimento do mercado e das características que permitem classificar os consumidores em segmentos ou grupos específicos tem importância igual ao entendimento da concorrência

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Geográfico Demográfico

Psicossocial Comportamental

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3. Outros segmentos do ambiente• Variáveis incontroláveis do ambiente

externo requerem grande esforço para que a organização consiga resultados ;

• A organização deve sempre procurar acompanhar as tendências nos segmentos relevantes para a formulação de suas estratégias

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Mudanças tecnológicas

Ação e controle do governo

Mudanças na condições da economia

Mudança nas normas sociais

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Análise interna

Identificação de pontos fortes e fracos é parte importante do processo de estratégia

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1. Estudo das áreas funcionais

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Organização

Produção Marketing Recursos humanos Finanças Adm

Superior

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2. Estudo do desempenho• Compreende a evolução do

desempenho da organização, do passado para o presente: está melhorando ou piorando?

• Fazer projeções sobre o desempenho futuro da organização: vai melhorar ou piorar?

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3. Benchmarking• É uma técnica por meio da qual a organização compara seu desempenho com a

de outra;• Por meio dela é possível imitar outras organizações, concorrentes ou não, de

modo a fazer algo de maneira bem-feito;• É realizado em duas fases:

1. Selecionar o produto ou processo a ser comparado;2. Estudo e interpretação de dados coletados – por que a empresa selecionada é

superior?

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Elaboração do plano estratégico

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Preparação do Plano

Conteúdo d Plano

Seleção de estratégias

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1. Preparação do plano estratégico

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2. Conteúdo do plano estratégico

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Definição da Missão

Definição de objetivos

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3. Seleção de estratégias

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Conteúdo: Planejamento Estratégico

SELEÇÃO DE ESTRATÉGIAS

GENÉRICAS

DIFERENCIAÇÃO

CURSO

FOCO

DE ADAPTAÇÃO

DEFESA

PROSPECÇÃO

Análise

Recação

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Atividade Complementar 71. Estratégia é a seleção dos meios empregados para realizar objetivos. Em se

tratando de organizações quais os meios que devem ser analisados no processo de planejamento estratégico?

2. Ao criar uma empresa, deve-se estabelecer a tríade: missão, visão e valores. Qual a importância da missão no processo de planejamento estratégico?

3. Qual a importância da análise do ambiente externo na produção do planejamento estratégico?

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