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ASSOCIATIVISMO Alternativa Para Bons Negócios

ASSOCIATIVISMO Alternativa Para Bons Negócios. Ação Associativa Entendemos por Ação Associativa, qualquer iniciativa informal ou formal que, reunindo

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ASSOCIATIVISMO

Alternativa

Para

Bons Negócios

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Ação AssociativaAção Associativa

Entendemos por Ação Associativa,

qualquer iniciativa informal ou formal que, reunindo um grupo de pessoas, tem como finalidade principal superar dificuldades e gerar benefícios comuns a nível econômico e social.

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Competição x Cooperação

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HISTÓRICO NEGATIVO

• HERANÇA MILITAR – REGIME DITATORIAL

• FORMA INEQUÍVOCA DAS COOPERATIVAS

• PODER CENTRALIZADOR DE NOSSAS POLÍTICAS PÚBLICAS

• BAIXA PODER DE EXIGENCIAS DE NOSSAS CLASSES SOCIAIS

• GANANCIA, INDIVIDUALISMO E IMEDIATISMO

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ASSOCIAÇÕES INEFICAZES

• LIDER MESSIÄNICO – BOM PARA LIDER – BOM PARA OS ASSOCIADOS

• ASSOCIAÇÕES SEM COMPROMISSOS

• ASSOCIADOS COM INTERESSES PARTICULARES CONTRARIOS AOS DA ASSOCIAÇÃO.

• ASSOCIAÇÕES SEM ESTRUTURAÇÃO.

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As Tendências MundiaisAs Tendências Mundiais

O Mundo dos negócios está passando por grandes mudanças : Inovações na forma de trabalho; Novas formas de administração rural; Ir ao encontro do consumidor;

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As Tendências MundiaisAs Tendências Mundiais

Seu vizinho produzindo melhor e gastando menos; Diminuição do dinheiro para investir na propriedade

rural; Abertura dos mercados internacionais; Profissionalização do agricultor.

“A união é a solução”

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O QUE PODEMOS FAZER QUANDO ESTAMOS UNIDOS.

• Vender em conjunto;• Comprar em conjunto;• Contratar serviços (agrônomos, veterinários);• Promover vendas;• Trocar experiências.

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Dificuldades do Trabalho IndividualDificuldades do Trabalho Individual

Pouca produção; Dificuldades para comprar; Dificuldades para vender; Dificuldades para obter informações; Dependência de atacadistas e atravessadores; Dificuldades em pleitear / negociar junto à

entidades.

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Benefícios do AssociativismoBenefícios do Associativismo

Reduzir ou eliminar o número de atravessadores; Possibilidade de atingir novos mercados; Redução do custo da matéria-prima ou da

mercadoria comprada, a fim de aproximar o nível de compras dos grandes negócios;

Uso de equipamento ou tecnologia presentes nos grandes negócios;

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Benefícios do AssociativismoBenefícios do Associativismo

Atendimento a grandes pedidos, superiores à capacidade atual;

Redução dos custos e melhoria de uma série de serviços;

Acesso a informações, conhecimentos, tecnologia que normalmente são privilégios dos grandes

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Benefícios do AssociativismoBenefícios do Associativismo

Maior poder de representatividade, mesmo sendo pequenos. Ex. atendimento por clientes;

Maior capacidade de resolver problemas; Possibilidade de agregar renda a sua atividade.

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Como reduzir o risco do Insucesso nas Como reduzir o risco do Insucesso nas questões pessoaisquestões pessoais

De Individualismo; Ganância; Falta de prática

democrática; Falta de

comprometimento.

Para Comunitário / juntos; Partilha; Democrático / abrir

espaço para todos Responsabilidade com

o grupo.

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Como reduzir o risco do Insucesso/GrupoComo reduzir o risco do Insucesso/Grupo

Associativismo TradicionalAssociativismo Tradicional

Grande número de associados;

Dificuldade de estabelecer objetivos comuns;

Tomada de decisão pela diretoria (centralizado);

Baixo nível de comprometimento dos associados;

O Associativismo através de O Associativismo através de

pequenos grupospequenos grupos Pequeno número de associados

(de 5 a 25 pessoas); Facilidade de estabelecer

objetivos comuns; Tomada de decisão pelos

associados (descentralização); Alto nível de comprometimento

dos associados;

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Como reduzir o risco do Insucesso/GrupoComo reduzir o risco do Insucesso/Grupo

Associativismo TradicionalAssociativismo Tradicional

A responsabilidade do sucesso é da diretoria;

A maioria das idéias são difíceis de realizar;

A relação de confiança e transparência é prejudicada pelo grande número de associados;

O Associativismo através O Associativismo através de pequenos gruposde pequenos grupos

A responsabilidade do sucesso é dos associados;

A maioria das idéias são mais fáceis de serem realizadas;

Existe uma relação de confiança e transparência;

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Como reduzir o risco do Insucesso/GrupoComo reduzir o risco do Insucesso/Grupo

Associativismo TradicionalAssociativismo Tradicional

As ações são implementadas lentamente;

Participantes com interesses diferentes e até contrários;

Muita importância na formalização da associação;

Perpetuação do líder.

O Associativismo através O Associativismo através de pequenos gruposde pequenos grupos

As ações são implementadas rapidamente;

Participantes com os mesmos interesses;

Muita importância no planejamento e nas ações;

Rotação de lideranças.

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Nossos Desafios:Nossos Desafios:- Assistência Técnica: Qualidade e Intensidade;Assistência Técnica: Qualidade e Intensidade;

- Governança: Produtores e Parceiros;Governança: Produtores e Parceiros;

- Rede Associativa: EstruturaçãoRede Associativa: Estruturação

- Novas parcerias: Nacionais e Internacionais;Novas parcerias: Nacionais e Internacionais;

- Pesquisa Aplicada: Foco produção e mercadoPesquisa Aplicada: Foco produção e mercado

- Gestão Propriedades: Mudança ComportamentoGestão Propriedades: Mudança Comportamento

- Gestão Conhecimento: Cursos e CapacitaGestão Conhecimento: Cursos e Capacitaçõesções

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safios:safios: - - Gestão Comercial: Cooperativa – Armazém;Gestão Comercial: Cooperativa – Armazém;

- Gestão MKT: 5P’s – Planejamento EstratégicoGestão MKT: 5P’s – Planejamento Estratégico

- Diferenciação do Produto: IG e DO;Diferenciação do Produto: IG e DO;

- Diferenciação da Produção: Programas de Certifição (Público e Diferenciação da Produção: Programas de Certifição (Público e Privado)Privado)

- Gestão da Marca: Acesso a Novos MercadosGestão da Marca: Acesso a Novos Mercados

- Capacitação Metodologia SCAA – Pesquisa e ExtensãoCapacitação Metodologia SCAA – Pesquisa e Extensão

- Gestão do Ciúme: Sinergismo de papéisGestão do Ciúme: Sinergismo de papéis

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Associação dos Olericultores e Fruticultores de Carlópolis

Av. Elson Soares, 843Carlópolis - PR

Tel/Fax: (43) 3566-1090E-mail: [email protected]

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HISTÓRICO

• Fundada em 15 de novembro de 1995, com 14 fundadores.

• Localiza-se na Avenida Élson Soares, nº 843, município de Carlópolis – Paraná

• É uma sociedade civil de direito privado sem fins lucrativos, com prazo de duração indeterminado;

• Foi criada a partir da dissolução da Cooperativa Agrícola de Cotia, com o intuito de facilitar e fortalecer as negociações das frutas e olerícolas.

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• 388 produtores cadastrados

• 160 famílias atuantes até o momento

• 57 associados

• Faturamento 2009: R$ 1.191.545,09• Perspectiva de aumento para 2010 de 30%• R$ 1.550.000,00 aproximado

DADOS ECONÔMICOS ATUAIS

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MIX DE PRODUTOS

Abacate

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ESTRATÉGIAS E

ATIVIDADES DESENVOLVIDAS PELA

ASSOCIAÇÃO

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• Compra em Conjunto

Embalagens e Insumos

Mudas em Geral

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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO2012 – COORDENAÇÃO SEBRAE

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REUNIÕES

Planejamento Estratégico

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CURSOS E TREINAMENTOS

• Palestra Produção Integrada de Frutas - PIF

• Eng. Agr. Edson Ronque

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VISITAS TÉCNICAS

• Produtores estão implantando o PIF em CITROS

• Visita a Associação de Nova América da Colina

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PARCERIAS

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VANTAGEMAgregação de Valor e Organização

• Exemplo Prático: Venda da goiaba - negociação com terceiro (atravessador) e direto a centros de distribuição.

R$/KG PRODUÇÃO TOTAL

Atravessador 1,00R$ 103.810,60 103.810,60R$

Centro de Distribuição 2,50R$ 103.810,60 259.526,50R$

(155.715,90)R$

• Produção de um associado em 6 meses.

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CENÁRIO FUTURO

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MISSÃO

“Através das culturas de frutas e olerícolas, a APC tem o compromisso de

promover a execução das atividades auto-sustentáveis e sem agressão ao meio

ambiente, com o desenvolvimento sócio-econômico do associado e a satisfação do

cliente.”

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Organizando a AssociaçãoOrganizando a Associação

1º Passo - Escolha dos participantes; 2º Passo - Definição dos objetivos; 3º Passo - Reunião dos Principais Problemas da atividade; 4º Passo – Problemas Principais porteira para Dentro e para

Fora; 5º Passo –Ações que podem ser feitos para resolver os

problemas; 6º Passo –Priorização das ações 7º Passo –Plano de Ações; 8º Passo -Acompanhamento.

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“A união é a solução”

• Mailson Pinheiro Soares

• Email- [email protected]

• Cel. 9921-8722

• Sebrae – 43-3527-1221