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ESTE LIVRO PODE SER PUBLICADO

Este livro tem direitos autorais abertos podendo ser publicado em qualquer site

ou blog gratuitamente desde que seja informado o autor atravs do email

contato@demolicao.digital. Esse livro pode ser obtido atravs do site

Demolio Digital e vend-lo proibdo. Incentivamos a distribuio desde que

nada seja alterado, portanto aproveite e oferea contedo de qualidade a seu

leitor.

COMO UTILIZAR ESTE LIVRO

Este livro foi criado para ser usado juntamente com um navegador aberto. A

maioria dos textos so essencialmente prticos e funcionam somente se forem

seguidos na ordem correta. Os captulos 1 e 2 dependem um do outro, assim

como os captulos 3 e 4. recomendado a leitura desses captulos, um

seguido do outro.

O autor no se responsabiliza pela utilizao das informaes aqui contidas.

Os textos so basicamente a explanao da experincia de Anderson Chipak

ao longo de mais de 5 anos trabalhando na internet como afiliado profissional.

O objetivo deste livro ensinar a aumentar o nmero de converses baseado

em um planejamento que formar a base para os ganhos de um blog, porm a

responsabilidade de aplicar as tcnicas e de gerar lucros do leitor.

SOBRE ANDERSON CHIPAK

Anderson Chipak fundador do maior treinamento para afiliados do Brasil, o

Demolio Digital, onde ensina pessoas a criarem sites, blogs e portais nas

mais variadas plataformas. Alm disso, o autor escreve artigos na Escola

Dinheiro, palestrante na rea de marketing de afiliados e co-fundador do

Projeto Trasnformao Digital,.

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SUMRIO

INTRODUO ..................................................................................................... 06

CAPTULO 1 - SETE LIES SOBRE CONVERSO ....................................... 07

Escolha um nicho compatvel ................................................................................. 07

Selecione pginas promissoras .............................................................................. 08

No distribua links indiscriminadamente ............................................................... 09

Construa uma landing page .................................................................................... 09

Construa uma landing page agregadora ................................................................ 10

Distribua links de maneira inteligente .................................................................... 11

Monitore seus resultados ........................................................................................ 12

CAPTULO 2 - MONITORANDO OS RESULTADOS .......................................... 15

De onde o leitor veio ................................................................................................ 16

Levantando os melhores artigos ............................................................................ 18

Tempo medio + taxa de sada alta = mais converso ............................................ 22

CAPTULO 3 - MONTANDO UM PLANO DE CONVERSO .............................. 23

Entendendo o significado de converso ................................................................ 24

Entendendo os tipos de artigos .............................................................................. 25

Artigos comuns ................................................................................................................... 25

Artigos otimizados .............................................................................................................. 26

Artigos de impacto .............................................................................................................. 26

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Levantando todas as reas do site ......................................................................... 26

Utilizando mapas mentais ....................................................................................... 29

Criando o mapa do plano de converso ................................................................. 30

Categoria dos banners ....................................................................................................... 33

Categoria topo .................................................................................................................... 34

Categoria links recomendados ........................................................................................... 34

Categoria artigos ................................................................................................................ 37

Artigos comuns ........................................................................................................... 38

Artigos otimizados ....................................................................................................... 38

Artigos de impacto ...................................................................................................... 38

A ligao entre os artigos ........................................................................................... 39

Finalizando o plano de converso .......................................................................... 40

CAPTULO 4 - DESAFIO: 30 DIAS PARA UMA BASE DE LUCROS ................ 42

Dias 1, 2 3 criando o plano de converso ............................................................ 43

Dias 4, 5 pensando nos artigos comuns e impacto ............................................ 43

Dias 6, 7 pensando nos artigos otimizados ........................................................ 44

Dias 8, 9, 10 finalizando os artigos de impacto ................................................... 45

Dias 11 - 17 criando os artigos comuns .............................................................. 45

Dias 18 - 23 criando os artigos otimizados ......................................................... 45

Dia 24 divulgue os artigos otimizados ................................................................. 46

Dia 25 fazendo linkbuilding interno ..................................................................... 46

Dia 26 links para artigos de impacto e afiliados ................................................. 47

Dias 27 e 28 plano de converso na prtica ........................................................ 48

Dia 29 monitorando os resultados ....................................................................... 50

Dia 30 fazendo mudanas necessrias................................................................ 50

CAPTULO 5 - TECNICAS AVANADAS DE SEO EM 19 PASSOS ................. 51

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CONCLUSO ...................................................................................................... 67

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INTRODUO

Este ebook foi criado com o objetivo de orientar qualquer pessoa que deseja

ganhar dinheiro na internet atravs de um site, blog, portal, perfil social etc.

Aqui voc ter informaes completas e detalhadas sobre como criar um plano

de converso que far o trabalho de direcionar o leitor para a pgina de um

produto ou afiliado e realizar uma venda.

Antes de iniciar a leitura dos captulos prepare-se para o processo de

monetizao. Cadastre-se na maior plataforma de afiliados que existe

atualmente no Brasil, o Hotmart. nele que voc encontrar bons produtos

para promover como afiliado.

No Captulo 1 voc ter 7 lies valiosas sobre como aumentar o rendimento

atravs de um blog. Voc ver como importante escolher um nicho

compatvel, incluir os links nos lugares corretos, construir landing pages que

realmente convertam e monitorar os resultados a ponto de aumentar os

ganhos. Esse o captulo que precede e pr-requisito para o Captulo 2,

onde voc aprender a monitorar os resultados e aumentar seus lucros em

apenas alguns passos.

No Captulo 3 voc aprender como criar um plano de converso utilizando

mapas mentais e entender o real significado da palavra converso, ver quais

so os tipos de artigos de um blog, aprender o que uma categoria e uma

rea e ver um plano de converso completo. Esse captulo precede e pr-

requisito para o Captulo 4, onde voc poder colocar tudo em prtica no

desafio dos 30 dias para uma base de lucros permanente. Para concluir voc

ter um captulo extra explicando como utilizar a fraqueza do seu concorrente

para ganhar visitas atravs de keywords pouco exploradas, tudo em apenas 19

passos totalmente prticos.

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CAPTULO 1

SETE LIES SOBRE CONVERSO

Desde 2009 venho criando pequenos blogs que recebem no mximo 500

visitas por dia. Nesses blogs os ganhos com Adsense so praticamente nulos.

Por isso, sou obrigado a manter meu foco nas converses de maneira que

cada leitor que chegue seja levado onde eu quero sem que se perca no meio

do caminho. Ao longo desses anos errei muito e considero que graas a isso

consegui criar o Demolio Digital, que um dos treinamentos com maior

aceitao no mercado, e hoje posso passar dicas desse tipo e ajudar muita

gente que est comeando a ganhar dinheiro na internet.

As sete dicas que vou passar formam na verdade uma histria de tudo o que

eu passei at perceber que era realmente possvel ganhar dinheiro na internet

tanto com AdSense quanto com afiliados, mesmo recebendo poucas vistas.

Acredito que essas dicas servem tanto para quem est iniciando no mundo dos

blogs quanto para blogueiros que j esto h algum tempo na luta online.

Escolha um nicho compatvel

O inicio da minha vida com blogs foi uma maravilha. Eu no pensava em

absolutamente nada, porque realmente no tinha nada para pensar. O blog era

to pequeno que nem o Google o colocava entre as 10 primeiras pginas. Os

primeiros 6 meses foram incrveis porque eu s pensava em escrever. Cada

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artigo, para mim, era maravilhoso, mas para os outros era um terror (de to

ruim). Foi nessa poca que eu conheci o verdadeiro marketing do fracasso, que

depois se tornou um site que ensina pessoas a no fracassarem na internet.

Se voc tiver um pouco de tempo, pode clicar aqui e ir

at ele para entender como funciona esse tal de Marketing

do Fracasso.

No primeiro ano conheci alguns afiliados famosos como a Netaffiliation, Public

Ides, Buscap, Imagem Folheados, Bondfaro, Iped e tantos outros. Com isso,

pude analisar quais ofereciam mais vantagens a mdio e longo prazo. Tentei

durante muito tempo trabalhar com a Imagem Folheados e Cia do Software,

mas foi tudo em vo. Em seguida promovi alguns cursos do Iped, mas ningum

se cadastrava. Por fim, resolvi focar em produtos do Hotmart. Dessa mudana

me gerou os primeiros trocados e a primeira lio.

Lio 1: No importa o quanto voc tente converter, se o nicho do seu blog

no for relacionado ao nicho do afiliado vai ser tempo perdido.

Selecione pginas promissoras

Quando passei por esse processo e entendi que o que vale a ligao entre os

nichos, comecei a ganhar alguns Euros. A primeira empresa a me pagar foi a

Netaffiliation, seguido pela Hostgator, Public Ides, DGMAX Interactive e

Hotmart. Nessa poca os valores eram to baixos que eu conseguia

simplesmente pagar a hospedagem do blog e investir em uma publicidade ou

outra.

Levou cerca de 3 meses entre aprender a lio 1 e preparar meu blog para os

primeiros lucros. O que eu fiz para comear a ganhar dinheiro foi levantar quais

eram as pginas que recebiam mais visitas e que estavam de certa forma

ligadas ao programa de afiliados que eu queria promover. Dessa forma saberia

que, trabalhando duro nessas pginas, eu poderia direcionar o leitor para onde

eu desejasse, facilmente. Ento aprendi uma segunda lio preciosa.

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Lio 2: Descubra as pginas que recebem mais visitas e que estejam ligadas

ao produto que voc quer promover. Por exemplo, se 10 de suas pginas falam

de esttica feminina e essas pginas recebem boas visitas, selecione-as. Esse

um assunto que combina com emagrecimento, lipo, maquiagem etc. T ai a

oportunidade de selecionar boas campanhas de afiliados ou keywords para

ganhar com AdSense.

No distribua links indiscriminadamente

Depois que selecionei essas pginas, notei que o nico modo de levar o leitor

para o site do produto seria incluindo links de afiliados. O problema era que se

o leitor no soubesse do que se tratava o produto, ou servio, as chances de

cadastro eram prximas a zero. Alm disso, ficaria com uma pssima

impresso do blog. At descobrir isso tive diversos problemas e no convertia

absolutamente nada. Mais abaixo vou falar sobre a diferna entre os links e

como distribu-los na pgina.

No quero me vangloriar, mas um pouco depois disso cheguei a publicar um

um dos artigos mais famosos da internet, que tambm virou um site completo.

Eu chamo esse site de 451 em 45. Esse site foi recomendado at pelo maior

nome do Marketing Digital do Brasil, Conrado Adolpho.

Se voc tiver um pouco de tempo, pode clicar aqui e ir

at ele para entender porque at o Conrado Adolpho o

recomendou.

Lio 3: Simplesmente colocar links de afiliados nos artigos no adianta.

Muitas vezes isso faz com que o leitor no volte mais.

Construa uma landing page

Depois que eu aprendi a lio anterior, notei que poderia criar uma pgina de

apresentao para cada produto, ou campanha, que eu estava promovendo. O

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problema que as landing pages comuns, to faladas na internet, no

convertem nada em blogs. No adianta criar uma pgina com vdeo,

depoimentos, cores estratgicas e tudo mais. Isso somente funciona quando a

inteno do leitor comprar. Mas no caso de ns, blogueiros, o leitor visita

nosso blog apenas para ler, ento temos que ter sutileza.

O fato de ter testado vrios formatos de landing page me rendeu um

aprendizado alm dos limites. Por isso, preferi criar landing pages em forma de

artigos. Por exemplo, se quero converter para um produto sobre

emagrecimento crio um artigo dando dicas ou falando algo extremamente til

sobre emagrecimento. Se quero vender um software de controle financeiro crio

um artigo dando dicas ou falando sobre os benefcios desse software. Dessa

forma, alm de o leitor conhecer sobre o que est sendo falado ainda poder

se decidir por visitar o site do produto ou no.

Lio 4: Crie uma landing page "transparente", que no parea uma pgina

promocional. Simplesmente crie artigos falando sobre o produto que deseja

vender, mas passando informao til e ao mesmo tempo persuasiva.

Construa uma landing page agregadora

Depois de criadas algumas landing pages, notei que somente elas no

bastavam para converter bem. Seria necessrio alguma pgina extra para

gerar mais trfego e assim aumentar a probabilidade de converso. Dessa

forma, resolvi publicar o que eu chamo de "landing pages agregadoras". Essas

landing pages nada mais so do que artigos simples e diretos que falam de um

assunto nico envolvendo as landing pages.

Como eu falei um pouco difcil acima, vou dar um exemplo. Em um dos meus

blogs tenho diversas landing pages para cursos do Hotmart, como Segredos do

Adsense, Segredos da Audincia, Formula de Lanamento etc. Mas algumas

pginas so comuns a todos esses cursos. Nelas so passadas algumas dicas

de como comear a trabalhar com internet marketing. Dessa forma, dentro dele

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pude incluir diversos comentrios onde sugiro os cursos como timas opes

para iniciar. Com isso, alm de passar informao til possvel gerar bastante

trfego e ainda vender alguns produtos.

Lio 5: Crie landing pages agregadoras para gerar trfego para as landing

pages normais. Considero essa lio como sendo o motor que mantm os

ganhos sempre estveis.

Distribua links de maneira inteligente

Mesmo tendo vrias landing pages agregadoras gerando trfego para as

normais, ainda o resultado no era satisfatrio. Por isso resolvi estudar o

posicionamento dos links nas landing pages normais, e nos demais artigos. Um

dos pontos importantes que descobri que existem locais certos e errados

para incluir determinados links. Alguns locais so mais visveis do que outros.

O primeiro pargrafo mais importante do que o terceiro. O terceiro mais

visivel do que o quinto e assim por diante.

Parece que nas converses tudo se resume probabilidade. "A probabilidade

de o leitor ler", "a probabilidade de o leitor clicar", "a probabilidade de o leitor

compartilhar". Incrivelmente a verdade que realmente tudo se resume

probabilidade, quando o assunto converso. Embora no exista uma receita

para converter mais, a idia deve ser sempre encher o leitor de possibilidades

de converso. No caso dos links, o que deve ser considerado o melhor lugar

para coloc-los, ou seja, onde a probabilidade de o texto ser lido maior. Isso

significa que qualquer link colocado acima da dobra ter melhores resultados

do que abaixo. E mais do que isso, quanto mais no topo o link estiver, maior

a chance de o leitor clicar.

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Lio 6: Inclua os links acima da dobra sempre que quiser converter melhor.

Isso aumenta a probabilidade de o leitor clicar em seu link.

Monitore seus resultados

Essas 6 lies fizeram com que os ganhos aumentassem rapidamente e de

maneira incrvel. Porm, chegou um momento em que os ganhos

estacionaram. Havia uma barreira que no era rompida. Ou seja, os ganhos

no aumentavam e frequentemente caiam um pouco. Foi nesse ponto que

resolvi verificar por que no conseguia romper essa barreira.

Vez ou outra ouvia falar em monitoramento de links, mas nunca consegui

entender o que isso significava. No fazia nem idia do que fazer com as

informaes que recebia. Era X cliques vindos de algum lugar, Y converses

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vindas de outro, mas no final isso se resumia em nada (pois no sabia

interpretar). No primeiro ano que mantive meu blog, no fazia nem idia de que

alguns nmeros poderiam fazer a diferna entre ganhar mais dinheiro ou

permanecer estacionado. Quando descobri o poder do monitoramento

constante consegui quase dobrar meus ganhos em poucos meses.

Esse um assunto que eu falo bastante dentro do Demolio Digital, pois

extremamente importante para alavancar um negcio.

Pensando no sentido mais profundo dessa ao, monitorar links significa

identificar todas as pistas que mostram por onde o visitante est passando at

chegar converso. Falando mais claramente, significa acompanhar todas as

pginas que o leitor l, os links em que ele clica e quais pginas, artigos e

anncios convertem mais. Com base nesses levantamentos possvel tomar

decises de maneira correta e aumentar os rendimentos.

Se voc j acompanhou seus programas de afiliados ou AdSense de maneira

mais profunda, deve ter notado que algumas pginas e artigos servem

simplesmente como "peso morto" para dar volume ao blog. Essas pginas no

recebem muitas visitas, no recebem comentrios e muito menos convertem

bem. Certa vez perguntei ao Celso Lemes, do CriarSites.com, se ele achava

que aumentando os artigos ele aumentaria as converses e ele me fez lembrar

do principio de pareto (20/80) onde apenas 20% dos artigos representam 80%

das comisses.

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Lio 7: monitore seus resultados para no estacionar seus ganhos. Como

considero essa uma das lies mais importantes e difceis, tratei de separar um

capitulo especfico sobre como monitorar resultados.

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CAPTULO 2

MONITORANDO OS RESULTADOS

Com o objetivo de dar um exemplo bastante prtico sobre monitoramente de

resultados, resolvi listar os passos que utilizei para aumentar meus ganhos

com um produto especfico do Hotmart, o Segredos do Adsense. So passos

super simples que podem ser feitos partir do momento que seu site recebeu a

primeira visita.

Vamos l!

Identificar de onde o leitor veio: Para rastrear os resultados e poder melhorar

o direcionamento de visitantes criei links camuflados que identificaram de qual

lugar do site o visitante tinha vindo: ser que ele tinha clicado em um link no

artigo, na barra lateral, no topo, no rodap ou veio de qualquer outro lugar do

site? O usurio veio de um artigo que falava do prprio Segredos do Adsense

ou de um artigo genrico? O link estava acima da dobra ou abaixo da dobra? O

link era genrico (como clique aqui) ou especfico (como Segredos do

Adsense)? Com isso eu conseguiria identificar exatamente quais links

funcionavam e quais no faziam diferena.

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Levantar as melhores pginas e artigos: Fiz o levantamento de todas as

pginas e artigos que falavam do Segredos do Adsense. Para isso, fui at o

Google Analytics onde fiz o seguinte:

Filtrei somente as pginas com a palavra "Segredos do Adsense";

Identifiquei quais eram as pginas que tinham o maior tempo mdio,

maior taxa de rejeio e maior taxa de sada. Dessa forma eu saberia

qual pgina mantinha o leitor entretido e ainda o instigava a sair do site

atravs de um link externo (link de converso link de afiliado).

Cliquei sobre cada uma delas e descobri qual era o artigo que levava o

usurio at as pginas de converso do Segredos do Adsense;

Otimizei os artigos e consegui levar mais leitores para as pginas de

converso.

De onde o leitor veio

O Google AdSense e as Redes de Afiliados tm maneiras diferentes de

identificar de onde um determinado clique ou converso veio. A essncia desse

passo a mesma para qualquer espcie de afiliao, que criar links que

identifiquem todas as partes possveis de o leitor clicar. Por exemplo:

Banner no Topo

Banner 250 x 250 na Sidebar

Link na Lateral

Link no Rodap

Link Bonus de 20 Euros

Link Generico

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Na imagem acima usei um exemplo simples onde temos 6 maneiras de

identificar de onde o leitor veio. muito comum pensarmos que os banners

maiores convertem mais do que links normais, ou que links no rodap no

convertem. A grande questo que sabendo exatamente de onde vem o leitor

poderemos definir uma estratgia para aumentar as converses nos lugares

mais fracos. Como cada blog tem um pblico e um foco difernte, identificando

esses pontos possvel seguir por vrios caminhos.

Nesse exemplo muitos leitores clicavam no banner 250x250, mas quando

chegavam na pgina do afiliado no se cadastravam. Quando descobri isso,

pude direciona-lo antes para uma Landing Page que tratava de convert-lo.

Esse simples levantamento fez com que as converses aumentassem cerca de

10%.

Resumindo:

1. Identifique no seu site quais so as possveis formas de o leitor chegar

ao site do produto (ou afiliado).

2. Crie um link camuflado para cada forma identificada.

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3. Verifique quais links so mais e menos acessados. O Plugin para

Wordpress GoCodes permite criar links camuflados e verificar a

quantidade de cliques que cada um recebeu.

4. V at o programa de afiliados e identifique, com base em cada link

criado, quais converteram menos. O Hotmart permite que sejam

includos parmetros de monitoramento onde possvel rastrear de que

artigo o usurio veio. Assim, quando acessamos os relatrios podemos

ver que post converteu menos. Grande parte dos afiliados permite isso,

inclusive o AdSense.

5. Mude a estratgia dos links que convertem menos para que eles

melhorem. Por exemplo, direcionando-os para Landing Pages ou

deixando em destaque.

6. Verifique se o resultado mudou.

7. Repita o processo, caso necessrio.

Levantando os melhores artigos

O segundo passo tem por objetivo identificar as pginas e artigos que

convertem mais dentro de um blog e tambm identificar de onde vm as visitas

para essas pginas. Com esse levantamento em mos podemos direcionar

melhor o trfego para essas pginas. Vamos usar o Google Analytics para

fazer algumas verificaes simples. Novamente, vou usar o exemplo do

Segredos do Adsense, mas voc pode aplicar esse mtodo para qualquer

pgina do seu site.

Aps entrar na conta do Google Analytics o perodo padro de consulta de

um ms. Para ter dados mais exatos, necessitamos de um perodo um pouco

mais longo. Selecione um perodo 2 meses.

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Para verificar todas as pginas e seus dados selecione a guia Comportamento

>> Contedo do site >> Todas as pginas.

Todas as suas pginas estaro ordenadas pelo nmero de visualizaes. No

campo de pesquisa informe a palavra-chave da pgina que deseja pesquisar.

Nesse caso fiz a pesquisa para trazer todas as pginas que contm "adsense"

na url.

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Agora ser necessrio ordenar pelo tempo mdio na pgina, pois esse a

principal mtrica que mostra se o leitor realmente conferiu o contedo escrito.

Na imagem abaixo podemos notar que o tempo mdio na pgina "Segredos do

Adsense" de quase 7 minutos. Ou seja, tempo suficiente para que tenha

acompanhado o tutorial de cadastro que tem nesse artigo.

Note que a pgina acima possui todos os requisitos para que a converso

acontea. Voc pode selecionar vrias pginas que se enquadrem nesse

padro e seguir para o prximo passo, que identificar de onde os visitantes

vm. Para isso vamos clicar sobre as pginas que identificamos e em

seguida em Resumo de navegao.

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Essa opo permite que voc veja qual artigo trouxe o visitante at sua pgina.

[Vem daqui] Antes de os visitantes chegarem sua pgina eles passaram por

alguns artigos.[Lem o artigo] Esses artigos direcionaram o leitor para sua

pgina. [Vo para c] Em seguida alguns continuaram navegando para outras

pginas e outros saram por algum motivo.

Sabendo de onde os leitores vm voc pode otimizar e direcionar mais leitores

para esses artigos. Consequentemente os leitores sero direcionados tambm

para a pgina de converso e isso resultar em aumento das converses.

Resumindo:

1. Faa o login no Analytics e filtre pelo perodo de 2 meses.

2. Exiba todas as pginas.

3. Clique sobre uma pgina com tempo mdio alto, taxa de sada alta e

taxa de rejeio alta.

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4. Clique na guia Resumo de Navegao.

5. Otimize as pginas que levam o leitor at o contedo [Vem daqui]. O

objetivo disso aumentar as visitas dessas pginas e direcionar mais

trfego para sua pgina alvo. Consequentemente as converses

aumentaro.

6. Faa esse ciclo para as pginas que voc deseja otimizar.

7. Monitore os resultados somente depois de otimizar todas as pginas

[Vem daqui].

Tempo medio alto + Taxa de sada alta = Mais converso

Anteriormente comentei que o tempo mdio era um item importante nas

estatsticas de uma pgina. Porm, alm dele, outro ponto tem igual

importncia se analisados em conjunto: a taxa de sada.

Porcentagem de Sada: indica que nessa pgina o leitor saiu do site. Dessa

forma podemos supor que ele clicou no link de afiliado. Se essa taxa for baixa e

a taxa de rejeio alta, provvel que o contedo no esteja sendo atrativo

para o leitor. Precisamos ter certeza de que as duas mtricas sigam o mesmo

caminho.

Tempo Mdio + Porcentagem de Sada: existe uma informao muito

interessante sobre a juno de tempo mdio + porcentagem de sada. Se uma

pgina tem 300 palavras, por exemplo, provvel que o leitor a leia em menos

de 2 minutos. Se o tempo mdio da pgina for de 5 minutos e a porcentagem

de sada estiver alta, provvel que o leitor tenha sado da pgina atravs do

link de afiliado. Se pudssemos definir uma frmula de converso, seria essa.

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CAPTULO 3

MONTANDO UM PLANO DE CONVERSO

No Demolio Digital uma das coisas que eu mais falo sobre o planejamento.

De nada adianta ser um expert em determinado assunto se voc no conseguir

colocar nada em prtica.

Depois de contar um pouco da minha histria com as converses e mostrar

como fazer o monitoramento de resultados, vou falar de uma maneira simples e

prtica de planejar o aumento de rendimentos de um blog. No importa qual

tipo de monetizao voc utilizar, esse plano servir como base para que

voc ganhe mais dinheiro independente do nicho do seu site.

No site 451 em 45 eu mostro uma maneira muito bacana e que complementa

essa parte de planejamento. Clique aqui e visite o site.

A idia do plano de converso preparar o blog para levar o leitor onde voc

deseja. seguir voc entender o que significa converso e quais so os tipos

de artigos utilizados, alm de aprender a criar um mapa mental que servir de

base para ter uma viso geral de como e por onde o leitor ser levado

converso. Ao final voc estar apto a criar um mapa mental completo, como o

seguinte:

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Clique aqui ou na imagem para ampliar em seu navegador.

Entendendo o significado de converso

Converter, no dicionrio, significa o ato ou efeito de converter, transformar,

mudar de direo. Em publicidade, converter significa tranformar um simples

visitante em cliente. No Demolio Digital eu comento que como estamos

acostumados rotina de blogueiro s vezes deixamos passar significados

simples que, por sua profundidade, so muito importantes. Nesse sentido,

converter no significa simplesmente vender um produto, ganhar um lead ou

clique. Significa atrair o leitor para virar um cliente. Em um blog, os clientes so

as pessoas que acompanham nosso trabalho diariamente e que podem,

eventualmente, comprar um produto oferecido por ns (mesmo que no seja de

nossa propriedade).

Pensando mais "tecnicamente", temos que oferecer o ambiente perfeito para

que o leitor sinta vontade de se transformar em nosso cliente. Isso significa

criar contedo de qualidade, manter um design atrativo e com tima

usabilidade, com links de contexto compatveis e chamativos, publicidade bem

distribuda e no invasiva etc.

Quando falo em vontade de se transformar em nosso cliente, me refiro

vontade de o leitor fazer qualquer ao atravs do blog. Seja um clique, uma

assinatura de newsletter, um cadastro, um compartilhamento etc. Todas essas

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aes so de uma pessoa que confia em nosso trabalho, ou seja, nosso

cliente. E, pensando nesse conceito, eu sou cliente do Celso Lemes porque um

dia assinei a newsletter do Criar Sites baseado na confiana que me foi

passada. O Celso cliente, por exemplo, do Blog na Carteira, pois virou f no

facebook, baseado na confiana que lhe foi passada.

A grande questo que eu provavelmente no assinaria a Newsletter do Criar

Sites se no soubesse de sua existncia. O Celso no viraria f do Blog na

Carteira se o Arlindo Armando no tivesse divulgado o endereo da pgina de

fs no blog.

O ponto que eu quero chegar que para que o leitor faa algo, voc precisa

mostrar o que ele pode fazer. E isso deve ser feito diversas vezes, de diversas

maneiras e em diversos locais dentro de um site. Porm, de forma no

invasiva. Por isso preciso um planejamento detalhado de todas as

possibilidades que o leitor ter. E esse planejamento o plano de converses

que vou mostrar como fazer a seguir.

Entendendo os tipos de artigos

Antes de partir para a prtica importante explicar os tipos de artigos

existentes. Todos ns criamos artigos diariamente, mas poucas vezes paramos

para entender o que cada um significa e qual impacto ter sobre as

converses. Como no encontrei nenhuma referncia sobre isso, resolvi

nomear por conta prpria trs tipos de artigos que so os mais comuns e que

levam o leitor a uma ao. Antes de prosseguir, muito importante que voc

entenda qual a importncia e o que significa cada um deles.

ARTIGOS COMUNS

So os artigos criados no dia-a-dia, sem qualquer tipo de otimizao e inteno

de converter. Esse artigo pode conter alguns links de afiliados, porm no

preparado especificamente para a converso.

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ARTIGOS OTIMIZADOS

So artigos criados com o mximo de qualidade e otimizados para palavras-

chave relevantes para os mecanismos de busca. Esses artigos so maiores do

que o normal para comportar o mximo de palavras-chave sem que isso

comprometa a qualidade do post. A inteno desse artigo no a leitura total,

mas sim a possibilidade de direcionar o leitor vindo dos buscadores para outras

pginas, como landing pages.

ARTIGOS DE IMPACTO

So artigos preparados especificamente para converso. Pode ser uma landing

page ou landing page agregadora que receber o trfego vindo de todas as

reas do site, inclusive dos artigos comuns e otimizados. Esses artigos contm

no mximo 700 palavras e so estruturados de maneira e levar o leitor

converso.

Levantando todas as reas do site

Como comentei anteriormente, se o leitor no souber que algo existe, no

haver converso. Por isso necessrio garantir que ele pelo menos veja o

anncio, a caixa de newsletter, a caixa de fs do Facebook ou qualquer outra

"propaganda". A idia mostrar ao visitante que ele pode fazer o que estamos

proponto a qualquer momento. Alm disso, aumentando a exposio de uma

propaganda, aumentamos as chances de converso.

A primeira etapa do plano de converso levantar todas as reas visveis do

site. Nesse exemplo, vamos utilizar o blog CriarSites.com, onde podemos

levantar o seguinte:

Botes do topo na direita (Primeira vez no site)

Links na barra do topo

Banners na Sidebar 125 x 125

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Banners na Sidebar 365 x 365

Posts recomendados na Sidebar

rea de Links na Sidebar

Banner no Rodap 728 x 90

Links no Rodap

Artigos

Todas essas reas possuem um padro comum e podem ser organizadas em

4 categorias que j conhecemos:

Topo

Banners

Links Recomendados

Artigos

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Utilizando essas categorias, podemos estruturar um mapa mental que servir

de base para todas as aes de converso. Poderemos direcionar um leitor,

por exemplo, dos links do rodap para um artigo e em seguida para a

converso. Ou direcionar o leitor de um link na barra do topo para uma loja

virtual dentro do prprio blog. Atravs desse levantamento temos uma viso

geral de como podemos direcionar os visitantes.

Utilizando mapas mentais

Os mapas mentais so muito utilizados por blogueiros estrangeiros para gerar

e organizar idias. Com eles possvel gerar, facilmente e rapidamente,

dezenas de idias para artigos. Aqui no Brasil infelizmente quase nenhum

blogueiro trabalha com mapas mentais. Felizmente nesse artigo vou mostrar

como simples organizar os pensamentos com eles.

Um mapa mental funciona basicamente como as conexes de nossos

neurnios. Falando tcnicamente, existe um tema central por onde saem

ramificaes, e dessas surgem mais ramificaes, como voc pode ver na

imagem abaixo.

No caso das converses, especificamente, podemos dizer que cada

ramificao representa um nvel:

1 Nvel: Assunto principal

2 Nvel: Locais de acesso pelos leitores

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3 Nvel: Zona de Converso

o Links

o Artigos

o Banners

Fazendo uma ligao com o que j vimos, o nvel 1 representa o assunto atual

do mapa, o nvel 2 representa as categorias que levantamos anteriormente

(Topo, Banners, Links Recomendados e Artigos). O nvel 3 representa as

reas de visveis para o leitor (Banners na Sidebar 125x125, 365x365, Links

Recomendados, Artigos etc.)

Para ficar mais claro, vamos criar um mapa mental que ser o nosso plano de

converses oficial. Voc poder complement-lo sempre que surgir uma idia

nova. Na verdade ele ser seu companheiro de converso.

Criando o mapa do plano de converso

Esse mapa mental ser criado do zero. Ao final voc ser capaz de aplicar o

que aprendeu para criar todos os tipos de mapa. Como vamos utilizar uma

ferramenta online, necessrio que voc crie uma conta grtis no site

MindMeister.

Depois disso, faa o login e v para a home (pule o tutorial). Em seguida clique

em "Novo Mapa" e "Em Branco".

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Ser aberta uma rea com um bloco azul e algumas ferramentas do lado

direito. Clique no bloco azul e escreva o ttulo do seu plano de converso.

Ainda com o bloco central selecionado, pressione TAB para adicionar uma

nova ramificao (ou n) e informe a primeira categoria identificada. Faa isso

para as quatro categorias: Topo, Banners, Links Recomendados e Artigos.

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Note que voc est incluindo as 4 categorias que identificamos logo acima.

Agora coloque as 11 reas identificadas anteriormente. Sempre pressionando

TAB para adicionar um novo n. Veja como deve ficar:

Nesse momento voc organizou o mapa de converso do site em 4 categorias

e em cada uma delas incluiu as respectivas reas. Agora vamos organizar

cada rea de maneira a direcionar o leitor para a converso. Imagine que

estamos tentando ganhar uma boa grana com o AdSense, um pouco com o

curso Segredos do Adsense e vendendo o prprio Demolio Digital como

afiliado.

O que vamos fazer agora passar por cada uma das 11 reas e mostrar para

onde o leitor ser direcionado. Ser para o Adsense, Segredos do Adsense ou

para o Demolio Digital? Ou ser para vrias delas ao mesmo tempo? Note

que o que estamos fazendo um mapeamento de para onde estamos

enviando os leitores. O trabalho de criar os links, incluir os banners, criar

artigos etc. dever ser feito com base nesse mapeamento e seguindo as

ligaes desse mapa mental.

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Categoria dos banners

Na categoria dos Banners temos trs reas:

125x125

365x365

728x90

Para essas reas, que so de banners, estou considerando que o lucro seja

mnimo com AdSense, por isso no vou considerar colocar propaganda do

Google nessa posio, para no diminuir o CTR, somente de programas

afiliados. Nesse caso, na rea do banner 125x125 podemos incluir o banner do

Segredos do Adsense e do Demolio Digital. Na rea do banner 365x365

podemos incluir um bloco de anncios do Adsense. J na rea do banner

728x90 podemos incluir um outro banner do Demolio Digital.

Inclua as ramificaes para as trs reas, conforme comentado acima e veja

como ficar a categoria de banners j organizada.

Note que atravs dessa organizao podemos ver claramente quais reas

convertero para determinados afiliados. Perceba que temos dois banners do

Demolio Digital, um do Segredos do Adsense e outro do prprio Adsense.

Voc poderia reforar, por exemplo, o Segredos do Adsense incluindo mais um

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banner em outra rea que voc julgar melhor. Apenas tome cuidado para no

incluir banners iguais que possam cansar o leitor.

Categoria topo

Na categoria Topo temos duas reas:

Botes do topo direita.

Links barra topo.

Para essas reas, que so visveis a todo momento no site, estou

considerando incluir alguns links direcionando para artigos de impacto, que

serviro para converter o leitor. Pode ser, por exemplo, links apontando para

uma landing page explicando como ganhar dinheiro na internet com o

Demolio Digital. Nesse caso especificamente vou incluir dois links com as

palavras chave Ganhar Dinheiro e Altos Rendimentos. Como essa rea

pequena, no possvel incluir nomes mais longos.

Como voc pode ver na imagem acima a rea de Botes do topo direita ter

um link chamado Ganhar Dinheiro que nesse exemplo direcionar para uma

landing page com o objetivo de converter tanto para o Demolio Digital quanto

para o Segredos do Adsense. Essa a minha idia em particular para esse

link, porm voc poderia levar o leitor para uma pgina onde seria direcionado

para outros afiliados ou produtos. Alm disso voc poderia incluir diversos

outros links direcionando para outras landing pages.

Categoria links recomendados

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Na categoria Links Recomendados temos trs reas:

Posts recomendados Sidebar

Links recomendados Sidebar

Links Rodap

Normalmente os links distribudos pelas diversas reas do site so vistos com

bons olhos pelos leitores. muito comum um visitante chegar ao site, conferir

os artigos publicados recentemente e dar uma olhada na lista de parceiros ou

posts recomendados. Na verdade, para ele no se trata apenas de links, mas

da palavra do autor dizendo que os artigos so realmente bons. Dessa forma,

artigos que foram publicados h meses podem receber boa quantidade de

trfego mensalmente, mesmo que no seja muito relevante para os

mecanismos de busca.

A idia dessa rea levar o leitor para os artigos de maior impacto dentro do

blog. Suponhamos que voc tenha um blog onde 10 artigos fizeram muito

sucesso e converteram alm das expectativas. Se voc criar um link para

esses artigos na rea de links recomendados normal que eles sempre

tenham muitas visitas e continuem convertendo bem. Dessa maneira voc

torna esses artigos permanentes dentro do blog e os novos leitores sempre

chegaro a eles. Normalmente os artigos linkados aqui so os de impacto,

criados especificamente para converso, mas tudo vai de acordo com a sua

vontade.

Num blog temos diversas reas na sidebar como os posts recomendados, os

links recomendados, links no rodap etc. Em cada uma dessas reas

possvel listar artigos de impacto ou links diretos para afiliados ou produtos.

Veja o exemplo seguir:

Artigos recomendados Sidebar:

Como ganhar dinheiro com o Google AdSense

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o Objetivo: Dentro do artigo falar sobre como ganhar dinheiro com Adsense

o Objetivo: Recomendar o Segredos do Adsense

Como ganhar dinheiro com afiliados

o Objetivo: Mostrar quanto possvel ganhar com afiliados

o Objetivo: Direcionar o leitor para o site do Demolio Digital

Aqui voc pode ver que na rea Artigos Recomendados Sidebar resolvi listar

dois artigos. O primeiro Como ganhar dinheiro com o Google AdSense que

fala sobre AdSense e podemos encaixar facilmente uma promoo para o

curso Segredos do Adsense. Alm disso, como o assunto semelhante a

afiliados, possvel incluir links para o Demolio Digital.

A mesma idia pode ser utilizada para a rea de links recomendados, porm

ao invs de linkar para artigos possvel direcionar o leitor diretamente para as

landing pages dos produtos ou afiliados. Veja como ficariam distribudos os

links nas trs reas e os seus respectivos objetivos:

Como comentei anteriormente, voc pode criar diversos links diretos e para

artigos, e para cada um deles incluir vrios objetivos. Essa uma das melhores

maneiras de direcionar trfego de qualidade e que ir realmente converter.

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Categoria artigos

Na categoria de artigos recomendados temos 3 reas:

Artigos Comuns

Artigos Otimizados

Artigos de Impacto

A categoria de artigos a mais importante de todas porque aqui que voc ir

pensar em todos os artigos que podero levar o leitor converso. aqui que

surgem novas idias realmente conversveis. Nesse caso o principal objetivo

levantar todas as idias de artigos que contero os links de afiliados. De acordo

com o artigo que for criado voc poder fazer interligaes para direcionar o

leitor para onde quiser. Como escrevi logo acima, cada artigo serve para um

determinado objetivo:

Artigos comuns so criados no dia a dia e eventualmente tem um link de

afiliado.

Artigos otimizados so criados pensando em ganhar visitas do Google e

no tanto em converter.

Artigos de impacto so criados pensando exclusivamente em persuadir o

leitor a visitar o link de afiliado.

Na Categoria Artigos listei esses trs tipos, pois cada um tem sua importncia

dentro do blog. Os artigos comuns so criados diariamente sem a necessidade

de levantar palavras-chave e pensar na otimizao. Simplesmente criamos

quando temos idias. Nos artigos otimizados, normalmente, levantamos as

melhores keywords do Google e pensamos em otimiz-lo ao mximo. No

significa que estejamos escrevendo baseado em nossas melhores idias. J os

artigos de impacto escrevemos quando queremos persuadir o leitor a fazer

algo. Esse o artigo foco e para ele que devemos linkar sempre.

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Artigos comuns

Note na imagem abaixo que os artigos comuns so publicados simplesmente

baseado em nossa imaginao. Nesse exemplo no me preocupei em

converter e muito menos com o Google. Isso porque ningum procura pelo

termo "blogueiro no trabalha" ou "vontade de blogar" (esses termos no so

relevantes para o Google).

Artigos otimizados

Note na imagem abaixo que os artigos otimizados so criados baseado em

palavras-chave relevantes para o Google. Esses artigos so feitos e otimizados

conforme a relevncia que suas palavras tm. O artigo "Como ganhar dinheiro

com site", por exemplo, pode receber muitas visitas atravs de pesquisas pelos

termos "ganhar dinheiro", "como ganhar dinheiro" e "como ganhar dinheiro com

sites" que so muito procuradas.

Artigos de impacto

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Note na imagem abaixo que os artigos de impacto possuem ttulos chamativos

que despertam curiosidade no leitor. Dentro desse tipo de post, tudo feito

pensando em levar o leitor para a pgina do afiliado ou uma landing page.

Veja, por exemplo, que o artigo "Por que o curso Segredos do Adsense no

funciona?" gera curiosidade em saber o por que da pergunta.

A ligao entre os artigos

Nesse ponto voc deve ter notado que os artigos comuns e os artigos

otimizados no servem para converter. Mas ai que vem a grande sacada.

Como esses artigos geram bastante trfego, seja pela otimizao ou pela visita

de leitores fidelizados, possvel gerar muito trfego de qualidade para os

artigos de impacto, que por consequncia faro o trabalho de converter. Veja o

fluxo dessa idia:

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Para essas trs reas voc pode criar uma lista de idias de artigos otimizados,

comuns e de impacto para lig-los entre si. Quanto mais visitantes forem

direcionados para os artigos de impacto, maiores so as chances de

converso.

Finalizando o plano de converso

Suponhamos que esse mapa mental representa o blog Criar Sites. Nele ns

organizamos:

1. A rea do topo, incluindo dois links para landing pages: ganhar dinheiro

e loja virtual;

2. Os banners, seus tamanhos, para onde direcionaro e onde ficaro;

3. Os links recomendados, onde ficaro e para onde apontaro;

4. Os artigos e seus tipos, para onde apontaro e quais os objetivos;

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Clique aqui para ver a verso em alta resoluo

Note que o mapa final representa um modelo. apenas uma idia que surgiu

depois de algum tempo testando vrias formas de converter mais. Voc pode

adicionar quantas categorias e reas quiser, e at mesmo chamar tudo isso de

outro nome. A idia sempre a mesma, dar vrias opes para que o leitor

chegue onde voc quer.

Agora hora de botar a mo na massa e criar um plano de converses para

seu blog. Um plano que formar a base de seus ganhos por muito tempo. O

prximo capitulo um desafio onde voc poder colocar tudo isso e muito mais

em prtica. So 30 dias onde voc ser desafiado a aplicar todo o

conhecimento em seu benefcio. No capitulo 5 voc encontrar 19 passos para

levantar boas idias para artigos que podero ser teis para criar contedo de

qualidade e relevante para seu blog.

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CAPTULO 4

DESAFIO: 30 DIAS PARA UMA BASE DE LUCROS

Pensando em levar tudo isso prtica, resolvi montar um pequeno desafio. Na

verdade uma forma de voc criar o seu prprio mapa mental organizando as

reas do seu blog e criando os artigos que serviro como a base slida para os

seus ganhos. Esse desafio no uma garantia de lucros, mas a forma mais

concreta que eu encontrei de levar um blog no caminho do sucesso financeiro.

Quando voc chegar ao final desse desafio ter aprendido muito e poder dizer

que tem um blog que est direcionado ao sucesso no pelo tamanho, mas pela

estratgia que foi bem aplicada.

importante ainda ressaltar que isso no um manual. Voc pode criar suas

prprias tcnicas no decorrer dos dias bem como modificar as que j existem.

Tudo est aberto e voc quem diz o que vai ser bom para seu negcio. O que

voc far nesse desafio no se limita aos 30 dias, tudo pode ser repetido

infinitas vezes at que voc atinja o resultado esperado. Se o seu objetivo

ganhar X pode aplicar as tcnicas por 30 dias, mas se o objetivo ganhar 5X

ento poder aplicar as tcnicas por vrios meses e parar somente quando

estiver satisfeito, ou no parar nunca.

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Nesse desafio estou considerando um trabalho apenas nas horas vagas,

portanto em apenas 2, 3 ou 4 horas por dia. Mas se voc desejar, pode

duplicar esse tempo e, consequentemente, conseguir resultados mais rpidos.

Dias 1, 2, 3 criando o plano de converso

Levante todas as reas do blog que voc considera que podem direcionar seus

leitores para converso. Pode ser a sidebar, rodap, topo, artigos, popup,

botes etc. Use a criatividade para pensar no mximo de reas que possam

direcionar os leitores. Anote tudo no bloco de notas.

Verifique os produtos disponveis no Hotmart que so compatveis com seu

nicho e inscreva-se neles como afiliado. provvel que algumas necessitem

de aprovao, mas se inscreva em todos que paream rentveis e combinem

com seu nicho.

IMPORTANTE: Se voc for um blogueiro na rea de marketing digital, internet

marketing ou blogging, considere ser afiliado do Demolio Digital.

Crie um mapa mental utilizando o MindMeister que servir como base para

voc utilizar seus links, banners etc. Esse plano de converses ficar guardado

por alguns dias at que seja o momento certo de colocar em prtica.

Dias 4, 5 pensando nos artigos comuns e impacto

Pensando nos trs tipos de artigo (comuns, otimizados e de impacto),

considere que cada um tem um nvel de dificuldade. Por exemplo, muito mais

simples criar artigos comuns pois no exigem nenhum tipo de anlise. Em

seguida vm os artigos otimizados, que requerem uma anlise de SEO. Por

ltimo vem os artigos de impacto que so os mais escassos e dependem do

quanto seu nicho compatvel com afiliados ou AdSense.

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Considere que voc criar, nesses 25 dias restantes, 30 artigos. Nesse caso

precisamos separar a quantidade de artigos da seguinte forma:

5 artigos de impacto

10 artigos otimizados

15 artigos comuns

No dia 4 e 5 verifique se voc vai utilizar AdSense e levante todos os cdigos

de afiliados que deseja promover, isso inclui links e banners. Em seguida

pense no ttulo dos 5 artigos de impacto, que podero ser landing pages ou

landing pages agregadoras, e dos 15 artigos comuns. Alm disso verifique se

existem palavras-chave em potencial baseado nos ttulos que voc escolheu.

Anote tudo em um bloco de notas ou planilha eletrnica.

Dias 6, 7 pensando nos artigos otimizados

O dia 6 o dia em que voc ter que criar os dois primeiros dos 30 artigos e

fazer uma tarefa a mais que preparar os artigos otimizados. Utilize a anlise

de concorrntes, publicada no captulo 5 desse livro, para levantar o ponto

fraco de seus concorrntes.

Para esses dois dias faa o seguinte:

Levante 10 keywords principais pouco exploradas por seus

concorrntes. Para cada uma delas, utilize pelo menos 3 variaes de

palavras-chave que sejam parecidas semanticamente (por exemplo:

ganhar dinheiro na internet ganhe dinheiro pela internet). Anote tudo

em uma planilha eletrnica.

Baseado no levantamento acima, crie 10 ttulos chamativos e

relevantes que contenham as keywords principais.

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Crie dois artigos de impacto para os afiliados que voc decidiu converter.

Considere escrever posts com mais de 700 palavras que no tenham

links internos para outros artigos. Nesse artigo evite colocar AdSense

para no desviar a ateno do visitante.

Dias 8, 9, 10 finalizando os artigos de impacto

Nesse momento voc j tem dois artigos de impacto, uma lista completa com

os 30 ttulos e um plano de converso. Para os dias 8, 9 e 10 a nica tarefa

escrever os 3 ltimos artigos de impacto. A idia fazer cada post com o

mximo de qualidade para que as converses sejam efetivas. Tome cuidado

com a concordncia, pontuao, acentuao e no esquea de falar

francamente e diretamente com seu leitor. So no mnimo 2 horas por dia para

criar textos com no mximo 700 palavras.

Dias 11 - 17 criando os artigos comuns

Nos dias 11, 12, 13, 14, 15, 16 e 17 a tarefa ser um pouco mais difcil, porm

mais prazerosa do que criar artigos pensando apenas em persuadir o leitor.

Para esses dias voc ter que criar 2 artigos comuns por dia. Ainda que o

trabalho seja maior nesse ponto voc poder direcionar seus leitores

fidelizados para os artigos de impacto. No se preocupe nesse momento em

fazer links para outros artigos, mais a frente faremos isso quando todos os

artigos estiverem prontos.

Dias 18 - 23 criando os artigos otimizados

Nesse ponto voc j deve ter um plano de converso, 5 artigos de impacto, 14

artigos comuns e 10 ttulos de artigos otimizados. Chegou a hora de pensar no

Google e criar os artigos que recebero visitas vindas dos buscadores. No dia

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18 crie o ltimo artigo comum e descanse um pouco. Nos dias 19, 20, 21, 22 e

23 crie dois artigos otimizados por dia seguindo as seguintes diretivas:

Os ttulos devem conter a palavra-chave principal que foi levantada no

dia 6.

Os artigos devem ter no mnimo 800 palavras.

Negrite algumas vezes a keyword principal dentro do seu texto. Embora

digam que isso no necessrio, ainda muito importante para o

Google, principalmente se seu site no possi muitos links (linkbacks).

Utilize pelo menos uma imagem com a keyword principal no atributo

ALT.

Use e abuse das tags de cabealho, H1 e H2, elas servem para

organizar melhor o texto e ainda so importantes para o Google.

Nesse momento no crie links para outros artigos ou sites.

Dia 24 divulgue os artigos otimizados

Agora que voc tem todos os artigos otimizados prontos, divulgue-os nas redes

sociais. Embora muitos acreditem que elas no ajudam, partir delas que

vm os primeiros links para esses artigos. Lembrando que artigos otimizados

normalmente so saturados e ningum mais compartilha. Entre ter um link de

rede social e no ter nenhum, o melhor ter. Note que nessa altura no

estamos pensando em receber visitas, mas em divulgar os artigos para

aumentar a relevncia frente ao Google (mesmo que apenas um pouco).

Dia 25 fazendo linkbuilding interno

V at os artigos comuns e inclua links para os artigos otimizados, porm

esses links devem ser colocados abaixo da dobra, do quarto pargrafo em

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diante. Os trs primeiros pargrafos sero reservados para linkar para os

artigos de impacto. Para essa tarefa siga as seguintes diretivas:

Inclua os links com a keyword principal, ou com alguma variao, do

artigo que est sendo linkado. Por exemplo, se voc tem um artigo

chamado como comprar um caderno na internet crie um link chamado

comprar caderno (que ser a keyword principal).

Novamente, em hipotese alguma utilize os trs primeiros pargrafos.

No repita muitas vezes uma mesma keyword. Por exemplo, se voc

est linkando muitas vezes com a keyword ganhar dinheiro considere

usar um termo similar como ganhe grana.

Considere algumas vezes usar palavras genricas no link, como clique

aqui, nesse artigo, ver pgina etc.

Resumindo, em cada um dos 15 artigos comuns crie pelo menos 3 links para

os artigos otimizados.

Ateno: no inclua links nos artigos otimizados a no ser para os artigos de

impacto. Teoricamente, cada link que sai de uma pgina um pouco de

relevncia que distribuda / perdida. Como o objetivo ter o mximo de

relevncia, no inclua links nos artigos otimizados a no ser para os artigos de

impacto.

Dia 26 links para artigos de impacto e afiliados

Chegou a hora de editar os 30 artigos novamente, porm incluindo os links de

afiliados e para os artigos de impacto. Nesse momento o seu trabalho ser o

de editar cada um dos artigos e incluir os links no lugar certo. Anteriormente eu

pedi para no colocar links nos trs primeiros pargrafos. Agora voc ter que

abrir os artigos comuns e otimizados para incluir os links para os artigos de

impacto. Faa isso seguindo as seguintes diretivas:

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Os links ficaro nos trs primeiros pargrafos.

Inclua no mximo trs links, um em cada pargrafo.

Evite incluir links com o mesmo texto no mesmo pargrafo.

Sempre que tiver chance intensifique o link. Por exemplo, ao invs de

linkar para lingeries Marisa utilize algo de mais impacto como lingeries

muito confortveis, lingeries em promoo, lingeries com 50% de

desconto. Lembre-se que as descries devem ser a representao do

contedo de uma pgina. Se a sua pgina de impacto fala sobre carros

no use o link chamado caminhes.

Depois de incluir os links nos artigos comuns e otimizados hora de trabalhar

nos artigos de impacto. Agora o que voc precisa fazer editar os 5 artigos de

impacto incluindo os links de afiliado. As diretivas so as seguintes:

No inclua mais de um link de afiliado no mesmo pargrafo.

Pode utilizar todos os pargrafos do artigo.

Pode incluir um banner ou imagem com alguma promoo ou descrio

sobre o assunto que est sendo falado.

Sempre utilize o atributo nofollow em links externos.

Dias 27 e 28 plano de converso na prtica

Nessa altura voc j tem todos os 30 artigos preparados para converter, porm

eles so apenas um pilar do plano de converso. Agora chegou a hora de

colocar o resto em prtica. Abra o seu mapa mental e organize seu site da

seguinte forma:

Banners

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Levante todos os tamanhos e as posies onde eles ficaro. Por

exemplo, na sidebar ser colocado 2 banners de 125x125 do Demolio

Digital e do Segredos do Adsense e 1 banner de 250x250 tambm do

Segredos do Adsense.

Levante todos os banners que sero colocados em cada rea. Para isso

v at as redes de afiliados, escolha os banners que voc achar mais

interessante e anote todos os cdigos. Procure evitar banners em flash,

prefira gif.

Inclua os banners nas posies correspondentes eu seu site.

Lembra que no dia 8 voc criou os artigos de impacto? Algum desses

artigos tem a ver com seus banners? Se sim, no banner coloque um link

para esse artigo de impacto. Explicao: Quando o leitor clicar no

banner e for direcionado para um artigo de impacto as chances de

converso so maiores do que se for direcionado direto para a pgina

do produto/afiliado.

Links Recomendados

Para a categoria de links recomendados voc pode ter criado vrias

areas, como Artigos Recomendados, Links de Parceiros, Links em

Destaque, Produtos em Destaque etc. Nesse caso considere incluir links

para os seus melhores artigos comuns e para alguns artigos de impacto.

Por exemplo, para uma rea chamada de Top 10 Artigos selecione 6

excelentes artigos comuns que possuam vrios links para os artigos de

impacto e 4 excelentes artigos de impacto. Dessa forma o leitor ter

100% de chance de chegar aos artigos de impacto e conhecer o produto

que voc oferece.

Demais Categorias

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possvel que voc tenha criado diversas outras categorias, como a categoria

do Topo onde voc colocaria links, botes e imagens, a categoria Antes dos

Comentrios onde colocaria banners ou links para seus artigos de impacto que

apareceriam antes da rea de comentrios, categoria Popup onde colocaria

uma imagem destacando um produto e linkando para um artigo de impacto.

Para todas essas categorias organize o blog de maneira que o leitor sempre

chegue a um artigo de impacto. Voc pode incluir links diretos para esses

artigos ou links para os artigos comuns e otimizados que possuem links para os

artigos de impacto. A idia dar apenas um caminho ao leitor: a converso.

Dia 29 monitorando os resultados

Agora que voc j organizou tudo, direcionando o leitor para a converso,

chegou a hora de monitorar os resultados. V at o captulo 2, Monitorando os

Resultados, e faa todo o procedimento. Pode ser que ainda no apaream

resultados significativos, mas utilize o retorno disponvel para melhorar o que

for necessrio.

Dia 30 fazendo mudanas necessrias

Para completar o ciclo dos 30 dias chegou a hora de fazer os ajustes

necessrios. Levante as pginas que esto recebendo mais resultados e inclua

links para os artigos de impacto nos trs primeiros pargrafos. Se necessrio,

crie mais artigos de impacto em forma de landing pages para direcionar seus

banners e links que esto enviando o leitor diretamente para a pgina do

produto. Considere reler suas pginas e verificar se no existem erros de

concordncia e acentuao, isso uma causa comprovada de perda de

credibilidade que faz com que um site no converta. Tambm utilize o dia 30

para pensar nos prximos 30 dias e planejar o prximo plano de converses.

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CAPTULO 5

TCNICAS AVANADAS DE SEO EM 19 PASSOS

Quando pensamos em SEO On Page logo vem cabea uma srie de

regrinhas que devemos seguir para que o Google entenda que o nosso site tem

qualidade. Tenho que admitir que isso seria timo se fosse verdade. Imagine

se todos ns pudssemos receber milhares de visitas simplesmente incluindo

meia duzia de palavras-chave em cada artigo? Esse o mundo ideal de

qualquer blogueiro (meu tambm).

O grande problema que no assim que as coisas funcionam. O SEO On

Page no to importante quando o Off Page (infelizmente). Para o Google,

deixar o blog perfeito para o leitor no mais do que a obrigao de qualquer

blogueiro.

Fazer SEO muito mais do que isso. Significa criar estratgias para vencer a

concorrncia e muitas vezes utilizar a concorrncia para gerar mais visitas.

exatamente sobre isso que eu vou falar aqui. Como usar o ponto fraco dos

seus concorrentes para aumentar suas visitas? E por outro lado, como se

proteger de comedores de contedo que s pensam em receber visitas s

custas dos outros?

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Entenda que todos ns aqui somos concorrentes. O Criar Sites recebe visitas

para palavras-chave que eu gostaria de receber. O Ferramentas Blog recebe

visitas para palavras-chave que o Celso gostaria de receber. E assim por

diante. Mas isso no significa que no sejamos amigos. O que eu quero dizer

que provavelmente em um site com mais de 1000 artigos seja impossvel

otimizar todos eles. E nesses artigos mal otimizados que ns atuamos (de

maneira respeitosa, sem copiar nada).

O que eu vou mostrar aqui um passo-a-passo que vai explicar:

1. Como levantar quais so seus principais concorrentes.

2. Como explorar as palavras-chave onde seus concorrentes recebem

muitas visitas com pouco esforo.

3. Como escolher palavras-chave que sejam to boas para receber visitas

quanto para ganhar dinheiro com AdSense.

Para criar esse artigo eu usei a ferramenta mais incrvel para anlise de

concorrncia disponvel no mercado: a SEM Rush.

Tenho que dar os crditos dessa tcnica para o Fabio Ricotta da Mestre SEO,

pois ele foi o primeiro a abord-la. Aqui vou fazer uma abordagem muito mais

ampla, detalhada e considerando apenas buscas orgnicas. Voc vai

acompanhar todo o processo de anlise de concorrncia passo-a-passo (o que

praticamente impossvel encontrar na internet).

Definindo o Nicho de Mercado

Para definir um nicho de mercado, utilize somente uma palavra. Por exemplo,

Site, Blog, Dinheiro, Viagem, Marketing, Jardinagem, Turismo,

Hoteis, Imoveis, Comercio, Pesticida, Brinquedo, Tecnologia,

Internet, Existe literalmente milhes de nichos a serem explorados.

Novamente, no utilize mais do que uma palavra para definir seu nicho. Se

voc fala sobre ganhar dinheiro o seu nicho Dinheiro, se voc fala sobre

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criar sites o seu nicho Sites, se voc fala sobre venda de imoveis o seu

nicho Imveis.

O por que dessa definio simples. Como que ns conseguimos definir se

um site bom as olhos do Google se ns no o conhecemos? Simplesmente

verificando como o site est posicionado para keywords nicas. Por exemplo, o

site www.escoladinheiro.com est na primeira pgina para a keyword

dinheiro. Portanto o Google considera esse um site com bom contedo sobre

dinheiro. Isso significa que esse site ser bom tambm para as variaes

dessa palavra-chave, como: ganhar dinheiro, dinheiro extra, dinheiro facil

etc.

Para esse artigo eu escolhi o nicho Marketing. Suponhamos que eu tenho um

site que fale sobre isso.

Passo 1: Defina o seu nicho com apenas 1 palavra.

Procurando seus concorrentes (cuidado: os concorrentes devem ser teis)

Encontrar seus concorrentes no um trabalho fcil. Voc deve verificar se o

site realmente til e tem informaes relevantes para que voc possa atacar.

Passo 2: Abra a SEM Rush e digite a keyword do seu nicho. Nesse exemplo

marketing, e clique em Buscar.

Observao 1: selecione o BR que representa o Google.com.br.

Passo 3: Sero apresentados alguns painis com os resultados de nossa

pesquisa. Role a tela para baixo at onde diz Resultados Orgnicos.

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Note que existem 19 URLs que concorrem para essa keyword. Selecione as

que se encaixem nos critrios a seguir:

1. No seja puramente comercial, como: abril.com.br, catho.com.br,

revistapegn.globo.com etc. Normalmente sites desse tipo recebem um

incentivo muito grande de linkbuilding. Ento talvez o contedo no seja

to adequado quanto parece. Na verdade, o Catho um site de

empregos e no tem muitas informaes teis sobre marketing.

2. No sejam de contedos gerais, como a Wikipedia, por exemplo.

No final o que importa realmente a coluna da direita. Baseado nos critrios

acima, anote em um bloco de notas somente os domnios que voc considerar

teis. As URLs que forem de artigos, como

http://www.unipinterativa.edu.br/graduacao/marketing.aspx, pode descartar.

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Em nosso caso, os sites que realmente podem nos oferecer algo de til so:

mundodomarketing.com.br (2 posio no Google)

marketing.com.br (3 posio no Google)

revistamarketing.com.br (4 posio no Google)

portaldomarketing.com.br (7 posio no Google)

abmn.com.br (9 posio no Google)

marketingcultural.com.br (10 posio no Google)

pontomarketing.com (14 posio no Google)

marketingdebusca.com.br (18 posio no Google)

igpromo.com.br (19 posio no Google)

Entenda que no importante a posio em que o site est. O que importa

encontrar sites com bastante contedo para que possamos explorar seus

pontos fracos. O processo a seguir ser feito com base no site

mundodomarketing.com.br. Mas para voc ter mais opes, faa isso com

todos.

Selecionando Keywords Orgnicas

Passo 4: retorne SEM Rush e coloque o domnio do jeito que est e clique

em Buscar.

Importante: Como voc est fazendo uma busca pelo site todo, no coloque o

http://www, pois desta maneira a ferramenta entender que voc quer apenas

pesquisar na pgina principal.

Passo 5: A SEM Rush apresentar novamente alguns painis, porm agora

referente ao domnio digitado. Para ns, o mais importante so as Palavras-

chave Orgnicas, pois so elas que representam os resultados do Google.

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Passo 6: Note que este domnio est sendo rankeado no Google para 2.320

keywords. Clique em Relatrio Completo (2,320) para ter acesso lista

completa.

Passo 7: O que temos agora um relatrio completo com todas as palavras-

chave do domnio e algumas informaes extra, como o volume de buscas,

CPC, a concorrncia (no representa a mesma concorrncia do Google

Keyword Tools), a quantidade de resultados e a tendncia. Para trabalhar com

essas informaes, vamos export-las para o excel. Para isso clique no cone

de exportar para o excel, como na imagem abaixo.

Trabalhando com os dados no Excel

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Passo 8: Abra a planilha exportada, selecione a primeira linha e clique em

Filtro (Filter).

Passo 9: As melhores oportunidades esto nas keywords grandes (Long Tails).

Nossa lista est cheia de palavras-chave pequenas e que no fazem parte do

nosso nicho. Por isso vamos incluir um filtro da seguinte maneira: v em Filtros

de Texto (Text Filters) e clique em Contm (Contains).

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Passo 10: Aplique dois filtros, um com * * * para informar que desejamos

apenas keywords com mais de 3 palavras (Long Tails) e outro com a palavra

marketing que servir para filtrar contedos relacionados ao nosso nicho.

Repare que tem que ser * * * E (And) marketing. Voc tambm pode optar

por no incluir o segundo critrio, dessa forma os resultados ficam mais

abrangentes.

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Quais palavras trazem mais trfego para seu concorrente

Passo 11: Note que nessa planilha ns temos a coluna Traffic (%). Isso

indica qual a porcentagem de trfego que cada palavra-chave traz para o seu

concorrente. Ordene essa coluna do Maior para o Menor. Para isso, clique em

uma clula dessa coluna e em seguida clique em ordenao decrescente,

como na imagem abaixo.

Assim voc consegue visualizar para quais keywords seu concorrente recebe

mais trfego.

Passo 13: Crie uma coluna extra em sua planilha e inclua a seguinte frmula:

100 x Traffic % x Search Volume / Number of Results

Essa frmula foi publicada pelo Fabio Ricotta e tem me ajudado muito em

praticamente todos os projetos que atuo. O que ela faz mostrar quais

palavras-chave tem uma boa procura, recebe vrias visitas e no tem tanta

competio. Dessa forma, ordenando a coluna do maior para o menor voc

ter as melhores palavras-chave para escrever seus artigos.

Para demonstrar a aplicao da frmula eu ocultei algumas colunas da

planilha.

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Veja como ficou depois de aplicar a frmula e ordenar. Note que os erros na

coluna indicam que houve diviso por zero. Portanto, no existem buscas

significativas para esse termo no Google. Essas linhas podem ser apagadas.

Passo 14: Voc conseguiu encontrar as melhores keywords para o domnio

mundodomarketing.com.br. Agora faa o mesmo para os outros 8 domnios. Ao

final voc ter 9 planilhas com diversas keywords Long Tails que garantem um

bom posicionamento sem muita concorrncia.

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Juntando todas as keywords

Abra um novo documento do excel e copie a primeira linha de uma de suas

planilhas para esse arquivo.

Passo 15: Agora, para cada uma de suas planilhas, copie os primeiros 10

resultados (ou quantos voc desejar) e cole no seu novo documento Excel.

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Passo 16: Ao final voc ter um planilho com as melhores keywords de seus

concorrentes. Agora ordene do maior para o menor a coluna do Novo

Parmetro, na qual voc incluiu a frmula. Dessa maneira voc ter as

keywords para as quais seus 9 maiores concorrentes recebem visitas com

facilidade.

Passo 17: Agora voc j sabe que todas as keywords que voc escolheu so

boas. Algumas melhores do que outras. Mas voc ainda no sabe se elas

rendem uma boa grana no AdSense. Dessa forma vamos procurar as melhores

keywords para voc ganhar dinheiro com o Google AdSense (matando dois

coelhos com uma cajadada).

Selecione 10 keywords (ou mais) com as quais voc gostaria de trabalhar.

Visite o Google Keyword Tools e faa login em sua conta (isso obrigatrio

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para que voc veja todas as opes da ferramenta). Cole as keywords e clique

em Pesquisar.

Passo 18: Marque a opo CPC aproximado (Rede de Pesquisa), dessa

forma voc ver o valor aproximado por clique para cada keyword.

Passo 19: Ordene pela Concorrncia de maneira que fique do maior para a

menor. Nesse caso, a concorrncia no das buscas orgnicas e sim dos

anunciantes do AdWords. Quando a concorrncia alta significa que existem

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muitas pessoas anunciando para aquelas palavras-chave. Caso a concorrncia

seja baixa, existem poucos anunciantes. Isso significa que na concorrncia alta

sempre existiro anncios para serem exibidos. Mas quando a concorrncia

baixa pode ser que no seja exibido nenhum anncio. Portando, pensando em

monetizao pelo AdSense, quanto mais concorrido, melhor.

Note na imagem abaixo que necessrio verificar, alm da concorrncia, qual

a keyword mais rentvel e se ela recebe quantidade de visitas suficientes

para gerar lucro. Muitas vezes uma keyword tem concorrncia alta e uma

comisso muito boa, mas no recebe mais de 100 visitas locais mensais. Isso

significa que para receber as mesmas 100 visitas necessrio ocupar as

primeiras posies. O melhor nesse caso escolher keywords que tenham

boas visitas e um valor relativamente bom.

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Algumas vezes as keywords com concorrncia mdia superam as de

concorrncia alta. Nesse caso o melhor analisar as keywords e procurar as

que tenham mais vantagens. Note, na imagem abaixo, que mesmo na

concorrncia mdia podemos encontrar keywords com muitas pesquisas

mensais e um CPC relativamente bom. Nesse caso seria uma tima idia

trabalhar com essa keyword.

Nesse ponto voc j tem as melhores keywords e j sabe quais podem render

mais dinheiro. Selecione-as e trabalhe da maneira como lhe agradar. Sua lista

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extremamente grande e com ela voc consegue montar estratgias diversas

para receber mais visitas em menos tempo e ainda ganhar dinheiro mais

rapidamente.

Usando essas tcnicas de maneira correta voc poder agir em qualquer nicho

de mercado e alavancar suas visitas e ganhos. Embora voc possa pesquisar

algumas keywords no Google Keyword Tools, praticamente impossvel

conseguir mais detalhes sobre concorrncia. A SEM Rush a nica empresa

que oferece essa vantagem.

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DEIXE SEU DEPOIMENTO

Terminou o desafio dos 30 dias? Envie seu depoimento para ns. Ficarei muito

feliz em poder publicar seus resultados positivos juntamente com um link para

seu site.

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CONCLUSO

Quero agradecer imensamente por ter chegado ao fim dessa jornada e dizer

que um grande prazer ter chego at aqui contigo. Saiba que se voc chegou

ao final desse livro j adquiriu conhecimento suficiente para fazer de qualquer

blog comum, um blog rentvel. Alm disso, poucas pessoas chegam ao fim de

um livro com mais de 60 pginas e aplicam todos os conceitos que foram

aprendidos, portanto meus parabns! Voc j um verdadeiro vencedor!

Fazer um blog rentvel o que a maioria das pessoas deseja, porm isso

requer disciplina e dedicao. Se fosse definir duas qualidades para que seu

blog tenha sucesso, elas seriam disciplina e dedicao. Ser disciplinado

significa criar seus artigos, monitorar seus resultados e fazer os ajustes

necessrios mensalmente. Ser dedicado significa separar algumas horas do

seu dia para o blog.

Se voc tiver alguma dvida no exite em entrar em contato atravs do

formulrio do Programa de Afiliados. Quando voc completar o desafio dos 30

dias, considere a possibilidade de enviar seu depoimento. Ser um prazer

publicar suas conquistas e provar que esse mtodo foi til para voc.