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Marketing de Rede Dicas Valiosas para o SUCESSO! 

Oferecido a você por 

B l o g M S A

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Rumo ao Topo!E d i l s o n M a r t i n s 

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Marketing de Rede  1

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Marketing de Rede  2

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Conteúdo do E-book

  O que é o Marketing de Rede;

  Marketing de Rede X Marketing em Pirâmide;

  Marketing de Rede e As Oportunidades;

  Âmbito do Marketing De Rede;

  Oportinidades De Marketing de Rede;

  Compreendendo o Modelo de MMN;

  Dicas Para Desenvolver Um Plano De Compensação Adequada;

  Como Encontrar Um Bom Negócio MMN;

  Como Utilizar a Internet em MMN de Forma Eficaz;

  Construindo Relacionamentos Através do MMN; e

  Geração de Contatos.

Boa leitura!

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Marketing de Rede  3

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Marketing De RedeDicas Valiosas Para O Sucesso 

"Fazendo Marketing Até Ao Topo"

Termos e Condições

Aviso Legal

Olá! Parabéns por ter assinado nosso Newsletter, você agora irá receber a atualização do

BLOG MSA em seu e-mail. E de bônus você ganhou, inteiramente grátis, esse e-book. Faça

bom proveito dele e fique a vontade para entrar em contato conosco sempre que precisar.

Neste e-book irei lhe passar muitas dicas para você iniciar em Marketing Multinível com o

pé direito. 

Preocupei-me em ser o tão exato e completo quanto possível na criação deste arquivo, em

todo o caso ele não garante em qualquer altura o conteúdo descrito devido às mudanças

rápidas que existem na internet.

Pode enviar, revender ou colocá-lo como bônus em seus Kits de Infoprodutos desde que

não altere esse arquivo e envie cópias exatas desse que está a ler. 

Estou torcendo por seu SUCE$$O!

Atenciosamente,

Edilson MartinsO Autor

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Marketing de Rede  4

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O Marketing de Rede é um sistema de distribuição ou uma

forma de Marketing que movimenta bens e serviços legítimos

com valor comercial, do fabricante diretamente para o

consumidor, por meio de uma rede de distribuidoresindependentes. Não existem atacados e grandes distribuidores

intermediando a empresa fabricante do produto e o

consumidor final.

O único intermediário é o distribuidor independente que é uma

pessoa física sem vínculo empregatício com a empresa. Isto aumenta a margem de lucros

da empresa, pois além de reduzir os gastos de distribuição devido a ausência de

intermediários, tem os gastos de publicidade reduzidos, pois os distribuidores

independentes da empresa encarregam-se de divulgar os produtos e a marca.

Além disto, a inexistência de vínculo empregatício, ou seja, carteira assinada reduz o

número de funcionários necessários ao funcionamento da empresa sendo assim mais um

fator de redução de custo. Com todos estes fatores reduzindo os custos de distribuição e

com os distribuidores independentes arcando com todas as responsabilidades descritas,

uma parte do lucro da empresa é devolvida aos seus distribuidores.

“O MMN é uma estratégia de marketing que cria uma equipe de distribuidores em umahierarquia de vários níveis de compensação.” 

O Marketing Multinível funciona com o recrutamento de pessoas para vender, divulgar ou

consumir um produto. Recebe comissão em forma de bônus quem indica pessoas para

vender ou representar seus produtos, que se tornam seus "downlines" (pessoa treinada por

alguém com mais experiência), isto não significa que esta pessoa não possa ganhar mais do

que quem o indicou (“upline”), seu patrocinador. 

Em outras palavras, cada cliente individual serve como um representante de vendas.

O que é o Marketing de Rede 

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Marketing de Rede  5

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Muitas vezes as pessoas confundem o Marketing De

Rede com Marketing em Pirâmide, no entanto há uma

distinção muito clara entre as duas abordagens.

“Marketing de Rede NÃO é um sistema de Pirâmide!” 

Um sistema em pirâmide é um modelo comercial ilegal

que envolve basicamente um investimento de dinheiro,sem qualquer produto ou serviço seja comercializado.

Ou seja, você investe um dinheiro para entrar no sistema e não terá que vender um

produto ou marca.

As Piramides finaceiras, correntes, são formas ilegais, onde as pessoas têm que encontrar

outras pessoas para fazer um investimento que só será recuperado se arrumar outras

pessoas, fazendo disso uma corrente onde poucos ganham algum dinheiro e a maioria vai

perder.

Atenção! Pirâmide é um ato comercial ilegal.

Marketing De Rede, por outro lado, é sobre mover produtos através de uma maior rede de

distribuidores para que o negócio possa aumentar com o volume de vendas.

As empresas de MMN estão legalmente constituidas, pagam os impostos e comercilizam

produtos e serviços.

“MMN  , é um negócio promissor, ético e com o retorno extremamente satisfatório, vai 

depender do esforço de cada profissional ” .

Outra diferença entre o Marketing de Rede e o Marketing em Pirâmide, é que o Marketing

em Pirâmde exige que cada nível duplique antes que um novo nível seja criado, de modo

que não é justo para as pessoas nos níveis mais a baixo, além de ser também antiético.

No MMN, no entanto, são pagas comissões com base no volume de produtos vendidos

pelos esforços de venda próprios, bem como da sua organização.

Marketing de Rede X Marketing em Pirâmide.

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Marketing de Rede  6

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Veja abaixo as principais diferenças entre MMN e Esquema de Pirâmide:

Multinivel Marketing (MMN)  Pirâmides, Correntes 

Qualquer pessoa pode ganhar mais dinheiro que oseu patrocinador.

O patrocinado nunca ganha mais dinheiro que oseu patrocinador.

Totalmente Legal. Ilegais desde a sua origem.

Controlado por uma Pessoa Jurídica  – CNPJ. Controlado por pessoas físicas.

Possui um produto ou serviço, ou ambos. Não possui produto nenhum.

Investimento  – Normalmente baixo. Investimentos  – normalmente altos.

Paga seus impostos a nível municipal,estadual e federal.

Não pagam impostos.

Idéia  – As pessoas ganham de acordo com aprodutividade.

Idéia  – todos irão ganhar grandes fortunas.

Retorno a curto, médio e longo prazo,

dependendo da dedicação.

 Alguns poucos ganham e muitos

não ganham nada.

O Marketing De Rede é de facto uma revolução na

Distribuição.

A evolução do Marketing De Rede tem promovido umamudança de paradigma nos negócios que mudounotavelmente as formas tradicionais através da qualum produto é comercializado e distribuído para osusuários finais.

O Marketing De Rede eliminou a necessidade de exigir armazéns adicionais, atacadistas evarejistas e os orçamentos de publicidade, tornando-o como um dos métodos de maisbaixo custo de comercialização.

Veja abaixo uma imagem do caminho que o produto faz até chegar ao consumidor peloprocesso de venda tradicional:

Fábrica > Distribuidora > Atacado > Varejo > CONSUMIDOR

Nesse processo todos ganham e isso aumenta o seu valor e a empresa tem menor lucro.

Marketing de Rede e As Oportunidades 

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Marketing de Rede  7

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Assim, este novo modelo de marketing liberou um monte de dinheiro que antes era comido

pelos enormes orçamentos de publicidade e estes fundos agora podem ser utilizadosatravés do desenvolvimento de produtos inovadores e melhores.

Na venda direta não há atravessadores, você recebe o produto direto da fábrica e repassa aseus clientes com preço justos. Assim, a empresa terá mais lucros e você também.

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Marketing de Rede  8

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A técnica do marketing de rede incorpora váriosníveis de comercialização que se estendem paramassas de clientes em potencial e isso é o querealmente o que todas as empresas desejam: Chegarao número máximo de prospectos.

Especialmente com o advento do internet marketing,

o alcance do Marketing De Rede atingiu o ápice.

Empresas em diversos setores como, por exemplo, osprodutos de cuidados de saúde, beleza e linhas de cuidados com a pele, cosméticos,suplemtentos e outros não poderiam sobreviver sem a implantação de estratégias demarketing de rede.

Destacando o âmbito do marketing de rede, Michael L. Sheffield, o CEO da SheffieldResearch Network, uma empresa de consultadoria de marketing de rede e venda direta, nasua revista de Vendas Diretas, edição de Fevereiro / Março de 1999, escreveu um artigointitulado "Conversão de Plano de Pagamentos Nas Vendas Diretas e Marketing De Rede",no qual ele afirmou que o Marketing De Rede introduziu uma mudança de paradigma nosnegócios de venda direta tradicional e com a revolução da internet o sucesso das empresasMarketing de Rede tem levantado muitas prespectivas.

Ele ainda citou a declaração produzida por Neil Offen, presidente da Associação de VendaDireta, que o Marketing de Rede foi de 25% de adesão na Associação de Venda Direta em

1990 para 77,3% em 1999.

O Âmbito do Marketing De Rede

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Marketing de Rede  9

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O Marketing De Rede é uma carreira de oportunidadesincontáveis e com perspectivas de crescimentoempolgante na economia.

Hoje o MMN não é apenas visto como uma das fontesmais rentáveis e eficientes de marketing e de distribuiçãode produtos para aumentar as suas vendas, lucros e

conduzir negócios, mas também é considerado uma fontede criação de emprego na economia.

Como mais e mais pessoas estão a mover-se para E-Marketing e E-Commerce, o Marketingde Rede está criando um conjunto de oportunidades e de emprego, sendo consideradauma fonte de rendimentos residual para um número enorme de pessoas em todo o mundo,incluindo estudantes, desempregados, e para mulheres, especialmente, as donas de casa.

Não só isso, o Marketing de Rede oferece uma variedade de benefícios para as empresasalcançarem o máximo de lucros.

Oportinidades De Marketing de Rede 

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Marketing de Rede  10

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Como já discutimos anteriormente, o Marketingde Rede é também conhecido como MarketingMultinível. Como o nome indica tem diversosnúmeros de pessoas e/ou redescomercializando um ou mais produtos para osconsumidores.

Em palavras muito simples, numa empresa demultinível pessoas se cadastram e tornam-se representantes da empresa (por vezesreferidos como distribuidores, consultores independentes, empreendedores, etc...), queexecuta as seguintes tarefas básicas.

1.  Conquistar clientes e gerar vendas.2.  Recrutar e formar outras pessoas como representantes de vendas para também

conseguirem clientes e efetuarem vendas.

Vamos discutir em detalhes como o modelo de marketing de rede funciona?

Irei demonstrar em 4 passos como um modelo de marketing multinível funciona:

1º Passo  – Distribuidores Conquistando Clientes:

Inicialmente, a Companhia de Marketing de Rede nomeia um representante de vendas

e/ou distribuidor, cujo principal motivo é para vender o produto ou serviço para os clientesem potencial.

Se a sua empresa paga melhor por treinar outras pessoas, você deve limitar os seusesforços na obtenção de alguns clientes nesta fase e focar a próxima etapa que é treinaroutros para promover as vendas.

Esta estratégia é muito apropriada para empresas que pagam a você para "duplicar o seueu".

Compreendendo o Modelo de MMN

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Marketing de Rede  11

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2º Passo - Treinar e recrutar Pessoas Como Representante De Vendas:

Depois de gerar alguns clientes e fazer vendas diretas, o trabalho de MMN seguinte é

treinar pessoas para agir como representante de vendas e convencê-lo a formar a suaorganização.

Esta pessoa será chamada de sua downline (ou equipe).

Aqui o seu papel é de um recrutador, em vez de um varejista ou distribuidor.

3º Passo - Você ensina o distribuidor a treinar e a recrutar outras pessoas

como representantes de vendas:

Uma vez que o seu representante de vendas obtenha o número suficiente de clientes egera vendas suficientes, é hora de você treiná-lo para obter representantes de vendas,fazendo isso ele estará criando a organização dele e aumentando seus ganhos e o ganhosdele também.

O seu trabalho como um líder tem agora múltiplas dimensões, tais como gerar vendasadicionais, treinamento de futuras pessoas para se tornarem representante de vendas e

treinamento do representante de vendas para treinar as pessoas como representante devendas.

O foco dos seus esforços estão novamente dependes de seu plano de comissões, vocêcomo marketeiro irá concentrar os seus esforços onde você pode ter maiores comissões.

4º Passo - Repita os passos acima para gerar uma rede:

Quando você recrutar e treinar os seus representantes de vendas para treinar mais pessoase gerar mais clientes, você pode recrutar outro representante de vendas e seguir o mesmoprocedimento para fazer outra rede de distribuidores no seu grupo.

Esta é a razão porque é chamado multi-nível ou Marketing de Rede e, portanto, asempresas por meio das táticas de Marketing de Rede podem não só gerar clientes deconfiança, mas também podem fazer chegar os seus produtos e/ou serviços a grandesquantidades de clientes com custos mínimos e em um período relativamente curto detempo em comparação com os métodos de marketing tradicionais.

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Marketing de Rede  12

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O procedimento acima explica bem o modelo de marketing de rede, mas porque sempremais fácil ver do que conseguir? Ou, como é possível para uma empresa promovermarketing de rede?

Um plano de compensação bem projetado é a única resposta para as perguntas acima.

No nosso próximo capítulo, vamos discutir as diretrizes para desenvolver um plano decompensação efetivo.

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Marketing de Rede  13

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Como já discutimos anteriormente, o marketing de rede ésimplesmente um modelo de negócio para a movimentação deprodutos e serviços que vai desde a produção até aoconsumidor através de uma rede de distribuidoresindependentes, esses por sua vez, estão inseridos em umplano de pagamento de comissões com diversos niveis.

Uma vez que os distribuidores podem recrutar outrosdistribuidores e criar equipes que trabalham em conjunto, oplano de pagamento é um pouco mais complexo.

A chave fundamental para impulsionar o Marketing De Rede e orientar a força demarketing na direção necessária para produzir os melhores resulados é o plano decompensação.

Planos de comissões ou planos de compensação são como as empresas Marketing De Rederecompensam a produção de um distribuidor que dirige o canal de distribuição paramaximizar os lucros.

Estratégia de Remuneração básica

É essencial destacar que cada empresa é diferente e que cada um tem planos de comissãodiferente. Algumas das quais parecem complexos ou complicados demais.

No entanto, a estratégia de remuneração base tem que ter os seguintes componentesbásicos. 

Comissões de Vendas:

Como o próprio nome indica, as comissões vendas são as destinadas para motivar oprofissional de marketing para gerar vendas. É a comissão com que um distribuidor serápago sobre o número de vendas que ele faz aos seus clientes. 

Comissão do patrocinador:

Dicas Para Desenvolver Um Plano De Compensação Adequada 

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Marketing de Rede  14

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O próximo componente de um plano de compensação de Marketing De Rede é acomissão que é pago a recrutador pelas suas vendas geradas pela sua downline,então, exige que o marketeiro se concentre em convencer e gerar outros representantes de

vendas para apromoção de vendas.

Empresas que querem expandir seus esforços de marketing e de distribuição,geralmente, pagam comissões melhores para motivar os seus distribuidores a trazeremmais representantes de vendas para a empresa.

Formação da Comissão:

Poucas empresas também pagam aos seus marqueteiros para treinar os representantes devendas no seu grupo.

Estes marqueteiros, basicamente, atuam como líderes e têm o conhecimento adequado, aexperiência e habilidades para treinar os novos representantes.

Além dos componentes acima, também é importante mencionar que o Marketing De Redeé sobre tudo, um redimento alavancado, isto porque um distribuidor não só ganhacomissões sobre suas próprias vendas, mas ele também ganha comissões sobre as vendas

geradas pelas pessoas que ele introduziu, treinou e recrutou como representante devendas.

Também é imperativo para que os comerciantes tenham cuidado com as certas táticasantiéticas usadas por algumas empresas de MMN através do desenvolvimento de planos decompensação complexos.

Nos capítulos seguintes iremos discutir esquemas e fraudes no Marketing De Rede e osmeios para evitá-las. 

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Marketing de Rede  15

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Apesar do negócio de Marketing De Rede ter oportunidadesmuito boas e as perspectivas de crescimento e sucesso, noentanto, as estatísticas revelam que a maioria das pessoasque entram neste empreendimento encontram obstáculos.

Um estudo revela que quase 85% das empresas Marketing De

Rede falham dentro dos primeiros 18 meses.

Daí para uma pessoa é essencialmente vital começar estenegócio de forma prudente.

A seguir estão algumas diretrizes a seguir para encontrar um bom negócio de MMN:

1 - Investigar a empresa

É fundamental para o sucesso de um marqueteiro participar de uma empresa que é viávelentrar.

Aqui estão alguns pontos a considerar:

1.1 - Comece com uma empresa com muita experiência:

Para entrar em MMN, geralmente é aconselhável começar com uma empresa bemexperiente, que esteja atuando no negócio, pelo menos, há três anos ou mais.

A razão por trás é que a própria empresa já ultrapassou a fase de sobrevivência inicial eagora deve estar no estágio de crescimento, aumentando suas chances de sucesso comodistribuidor.

1.2 - Escolha um membro da associação de vendas diretas:

O ideal para participar de uma empresa é que ela seja membro de um escritório de

negócios ou registrada na Associação de Vendas Diretas.

Como Encontrar Um Bom Negócio MMN 

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Marketing de Rede  16

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Isto não só assegura a confiabilidade da empresa, mas você também pode fazer as suasqueixas a essas organizações em relação a qualquer conduta imprópria da empresa.

1.3 - Investigue os registos da empresa

É essencialmente importante olhar para a empresa, e ver como ela faz negócios.

Está em terrenos éticos? Confira o seu histórico.

Descobra se ela tem um histórico estável e identifique se os valores da empresa combinamcom os seus.

Isto é de suma importância para a presença a longo prazo na indústria do marketingmultinível.

2 - Investigar o produto

Juntamente com a identificação de uma empresa boa, também é muito importantesaber sobre o produto que você tem para o mercado.

Lembre-se de que o seu sucesso como um distribuidor de MMN, em últimaanálise, depende da venda do produto que você está oferecendo.

Aqui estão algumas perguntas para investigar:

2.1 - O produto no mercado?

Como distribuidor, é importante pegar um produto que é altamente comercializável e quetem boa qualidade e recursos através do qual você pode promover vendas.

Além disso, a fim de vender produtos você precisa saber as suas características.

Às vezes, é essencialmente importante ter conhecimentos suficientes de forma a você ospoder comercializar.

Por exemplo, se você está vendendo um software de computador, então você deve ter bomconhecimento da tecnologia.

Por isso, antes de pegar uma empresa de um marketeiro deve avaliar estas questões.

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Marketing de Rede  17

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2.2 - Você gosta do produto para sí mesmo?

Se você gosta do produto para sí mesmo, será mais fácil para você comercializá-lo e,portanto, você pode também convencer os outros a se tornarem representantes de vendas.

Lembre-se de que o MMN é mais marketing boca a boca, quando você gosta e a suaautoconfinaça é maior, você sabe que o produto é bom e você não está fazendo promessasfalsas.

2.3 - O preço é razoável?

Comerciantes ingênuos muitas vezes ignoram a importância do preço que é uma das razõesdo seu fracasso no terreno.

É essencialmente importante garantir que seu produto tem um bom preço e/ou ele temmuitas mais qualidades ou é em média mais barato que as outras marcas disponíveis nomercado, caso contrário será quase impossível para um profissional de marketing gerarvendas suficientes.

Além disso, algumas empresas oferecem descontos em certo número de vendas, você deveidentificar os descontos associados para melhorar seus lucros.

2.4 - O Produto é Consumivel?

A fim de gerar mais comissões, tente selecionar produtos de consumo, uma vez queaumentam as chances de repetir as vendas.

Além de que, se o seu cliente gostar do produto você pode retê-lo a longo prazo e,

portanto, pode, finalmente, convencê-lo a agir como um representante de vendas, o queacabará por aumentar os seus lucros futuros.

2.5 - Existe Procura Pelo Produto?

Nunca selecionar os produtos que estão obsoletos, ou estão excessivamente disponíveisem lojas.

Se os seus produtos não têm procura suficiente, você estará desperdiçando o seu tempo eesforços para nada.

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Marketing de Rede  18

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3 - INVESTIGAR O Plano de Compensação

O próximo passo crucial é entender bem o plano de compensação.

Como na maioria das vezes um comerciante multinível presta um serviço duplo, um comovendedor e outro como recrutador, daí as suas comissões e compensações dependem deambos.

É por isso que é importante também entender às políticas de compensação da empresacom antecedência.

Aqui estão algumas dicas:

3.1 - Você é pago com base nas vendas ou recrutamento?

Lembre-se que é uma prática ilegal pagar comissões sobre o número de recrutamentos.

Por isso você deve identificar o plano de compensação.

Isso irá ajudá-lo a concentrar os seus esforços.

3.2 - Identificar os custos ocultos:

Algumas empresas exigem o pagamento de algum dinheiro inicial, primeiro pedido em umdeterminado período ou taxa de adesão para você se registar como representante devendas na empresa.

Veja se você vai gerar comissões suficientes para cobriro o seu investimento inicial.

3.3 - Você tem que alcançar metas?

Você deve saber os seus objetivos, por exemplo, quantos membros você tem que recrutar.

Algumas empresas exigem que você inscreva certa quantidade depessoas numdeterminado período de tempo antes que você receba um pagamento.

E também algumas empresas exigem que você atinja algumas metas antes de lhe pagarem.

Isto pode causar problemas para os distribuidores novos e ingênuos.

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Marketing de Rede  19

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Adicionalmente, existem também alguns outros pontos importantes que garantem o seusucesso como comerciante de marketing de rede.

São estes a seguir:

4 - Formação do distribuidor

Algumas empresas dão formação aos seus distribuidores sobre o produto e perfil daempresa.

As boas empresas treinam também os seus funcionários para melhorar suas habilidadesde marketing.

É melhor selecionar uma empresa deste tipo especialmente se você é novo na indústria domarketing multinível.

4.1 - Participação ativa:

Algumas empresas também oferecem um fórum de discussão onde você podeinteragir com os outros membros.

É bom para você, porque durante o curso do seu trabalho algumasperguntas podem surgir e você precisa de respostas rapidamente e você desejaobter sugestões de outras pessoas na mesma empresa que podem ajudá-lo aresolver as suas dúvidas e que podem lhe dar as respostas corretas quevocê necessita.

Claro que antes de pensar nisso, não se esqueça de que tem um patrocinador etodo seu grupo ascendente que está lá para lhe ajudar e deverão ter um sistemade ensino que muitas vezes é melhor que o da própria empresa.

4.2 - Obtenha recomendações de quem já é membro

Peça mais informações a quem já é membro da empresa que lhe interessa e qual a suaopinião do sistema de marketing dessa empresa.

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Marketing de Rede  20

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4.3 - Cuidado Com os Golpes

Existem empresas falsas com falsos dados e resultados.

Nos capítulos seguintes vamos discutir em detalhe sobre os golpes no marketing de rede, o

que irá ajudá-lo a proteger-se de entrar em empresas fictícias.

Em resumo, uma boa companhia é composta por pessoas que estão comprometidas a ter

produtos que realmente ajudam a tornar a vida das pessoas melhor, que vêem os seus

distribuidores como seus bens e têm promissores planos de compensação que pagam bem

em troca dos esforços, que treinam seus membros e estão sempre lá para ajudar.

Portanto, se você seguir os passos acima indicados, você será capaz de selecionar uma boa

empresa de Marketing de Rede que vai garantir o seu sucesso como distribuidor de MMN.

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Marketing de Rede  21

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Até agora a nossa discussão foi baseada noentendimento dos conceitos básicos demarketing de rede e, uma coisa que é óbviaatravés de nossa discussão é que toda empresade marketing de rede visa atingir as metas cadavez maiores e gerar muito mais vendas.

Agora é só pensar por um momento na eraatual, qual é o melhor meio possível para atingiro número máximo de prospectos com um

mínimo investimento e esforço?

A resposta é muito simples, "a internet".

As empresas de Marketing De Rede ao irem para a internet podem ter muito sucesso e

podem chegar a bilhões de clientes incorporando estratégias online de marketing de rede.

As melhores empresas de marketing de rede executam várias estratégias de marketingonline, a fim de gerar cada vez mais contactos de negócios, e então, concentrar os seusesforços de marketing nos contactos para gerar vendas.

Orientações De Marketing De Rede Eficiente Na Internet

Vamos explorar algumas orientações e dicas para tornar o seu negócio de Marketing DeRede online um sucesso.

Crie O Seu Site

O primeiro passo e o mais importante para garantir a sua presença online é criar seuwebsite.

Todos os sistemas de marketing de rede online começam com um site.

Como utilizar a Internet em MMN de forma eficaz 

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Marketing de Rede  22

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Através de seu Blog ou site, você tem que passar aos seus visitantes que entende sobre oassunto, que você é um especialista em MMN. Obs.: Para isso tens que estudar, ler muito einvestir em você com cursos e bons livros.

Veja um exemplo de quanto é importante se apresentar como um expecialista no assunto,como a solução dos problemas de seus visitantes:

Para fecharmos perceria em MMN com pessoas que nunca vimos temos que ser para ela OEspecialista no assunto. Mas por que isso? Bom é simples! Imagine você oferecendoprodutos de controle de peso a uma pessoa que nunca tinha visto, ela certamente nãocomprará o produto de você mesmo que precise dele de fato.

Mas dias depois ela vai a um médico e como tratamento o médico diz que ela precisaperder peso e receita os mesmo produtos que você estava querendo vender a ela. E elasem pensar duas vezes vai a busca desses produtos se, já não ter comprado do própriomédico.

Isso acontece porque o médico é um especialista, ele estudou e é possuidor de umconhecimento respeitado por todos.

O mesmo acontece quando você passa para os seus prospectos ser um especialista noassunto.

Então o segredo valioso é vender você e não a empresa ou a oportunidade que vocêrepresenta. Seja você o produto. Passe aos seus prospectos que está disposto a dividir seusconhecimentos com ela e fazê-la uma pessoa de sucesso também.

Atrair Visitantes

Não importa o quão boa é sua empresa, o seu produto ou o seu site, tudo será inútil seninguém sabe.

Daí o próximo passo é para atrair tráfego para seu site.

Agora a questão é como fazer isso. A resposta é a sua auto publicidade.

Isto pode ser feito através da incorporação de diversas estratégias de marketing online,como através de artigos, marketing viral, blogs, marketing em vídeo, marketing social,

anúncios patrocinados como o pagar por clique, etc.

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Marketing de Rede  23

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A fim de gerar o máximo de tráfego para o seu site é essencialmente importante o usoefectivo de palavras-chave e desenvolvimento de conteúdos e tácticas que maximizam asposições nos motores de busca.

Todos estes procedimentos se forem empregados de forma eficiente pode trazer milharesde milhões de visitantes ao seu site.

Gerar Contactos

Depois de conseguir tráfego para seu site, agora é a fase em que você obter as informaçõesde contato para construir listas de clientes potencialmente interessados.

A geração de contatos e a construção da lista é o passo mais importante.

Mais á frente neste texto vamos explorar em detalhe as formas através das quais pode sergerados contactos.

Você pode fazer isso através das páginas do de captura, páginas de captura por e-mail, pop-ups, etc...

Por isso, desta forma você pode obter informações sobre as pessoas que estão interessadasna sua empresa e no seu produto e, que podem comprar o seu produto no futuro.

Contruindo Uma Relação

Uma vez que você gerar um contacto, é tempo agora para construir o relacionamento como perspecto e desenvolver a confiança de forma a convencê-lo a comprar o produto.

Por isso permanecer em contato com o seu perspecto é crucial.

Isto pode (e deve) ser feito através de autoresponders, onde você envia um conjuntopredefinido de e-mails para o prospecto para construir credibilidade e confiança.

Gerar Vendas

Depois de fazer isso você pode convencer os seus prospectos a comprar o seu produto e

virar o contacto em cliente.

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Marketing de Rede  24

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Lembre-se de se manter em contato com os seus clientes porque eles não só podem

representar vendas repetidas, mas você também pode convencê-lo a participar da sua

equipe e, finalmente, recrutá-lo como um representante de vendas.

Seguindo as orientações acima você, como distribuidor, pode colher o máximo de lucros e

chegar ao sucesso.

No entanto, é essencialmente importante para um distribuidor de rede desenvolver um

relacionamento de longo prazo com os seus clientes, uma vez que isso é a chave para sua

sobrevivência a longo prazo na indústria do marketing de rede.

No próximo capítulo vamos explorar a importância da construção de relacionamentos.

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Marketing de Rede  25

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Em qualquer negócio, a chave dosucesso é construir relacionamentos com osclientes.

Isso também é válido para qualquer negócio demarketing de rede, de fato a importânciada relação aumenta duas vezes no marketing derede porque você como distribuidor tem não sóde reter os seus clientes para gerar vendasrepetidas, mas também construir confiança com

eles para que você possa convencê-los a participar da sua equipe como distribuidores erepresentantes de vendas futuras.

Mas como você constroi relacionamentos on-line?

Aqui estão as dicas básicas que você precisa seguir para construir relacionamentos online.

Trazer Valor Aos Seus Clientes

Uma das melhores maneiras de manter os seus clientes é oferecer-lhes valor de formaconsistente.

No marketing de rede uma das melhores maneiras de trazer valor aos seus prospectos éfornecer-lhes o melhor produto.

Quando o produto satisfaz os seus clientes, significa que você cumpriu as promessas feitasa eles e, portanto, desenvolveu credibilidade e as pessoas confiam em você e assim vãovoltar a comprar de você novamente.

É só isto? Não.

Lembre-se que estamos a falar de Marketing De Rede, onde seus ganhos são também

baseados sobre as vendas realizadas pela sua equipe.

Construindo Relacionamentos Através MMN

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Marketing de Rede  26

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Daí para um distribuidor de rede é igualmente importante construir relacionamentossaudáveis e duradouros com as pessoas do seu grupo.

O Seu Grupo É O Seu Patrimônio

Tente constantemente treinar, ajudar e satisfazer o seu grupo e estar lá sempre pararesolver as suas questões e problemas.

Desta forma, você pode não só aumentar os seus lucros, mas pode aumentar os lucros dasua empresa.

Seja Você Mesmo A Marca

Como muita gente está fazendo o negócio de marketing de rede online e, a fim de sedestacar dos seus concorrentes e provar o que você é de quem as pessoas precisam, éessencial para criar uma marca à volta do seu nome e de sí.

A melhor maneira de fazer isso é criar um site seu ou um blog que informa as pessoas sobreo que você sabe e faz.

Quando você faz isso você aumenta a sua credibilidade e vence os seus concorrentes.

Fique Em Contato

Um erro muito comum que a maioria dos comerciantes de Marketing De Rede fazem édeixar os clientes uma vez que eles fazem uma compra.

Nunca faça isso.

É muito importante manter-se em contacto com os clientes, perguntando-lhes comoeles encontraram o produto, se precisam de mais alguma coisa, se os produtos supriramsuas espectativas, etc...

Essas táticas irão ajudá-lo a reter os seus clientes a longo prazo e assegurar vendasrepetidas.

Seja positivo

Alguns marketeiros ficam rapidamente chateados devido às flutuações de procura nomercado.

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Marketing de Rede  27

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É importante como líder, permanecer positivo e ser persistente, mesmo que você não

produza vendas suficientes. 

A razão por trás disto é que se você perder a esperança você não irá conseguir motivar aspessoas no seu grupo, portanto, fique sempre positivo e focado.

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Marketing de Rede  28

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Ao longo da nossa discussão neste texto destacamosque um distribuidor tem conseguir alcançar doisobjetivos básicos.

Um deles é vender os produtos ou serviços daempresa-mãe e a outra é a incentivar os clientes a

também se tornar um distribuidor independente.

Estes dois objectivos pedem ações que exigem ageração de um numero máximo de prospectos de

negócios também conhecidos como contactos de negócio.

Existem várias maneiras de gerar contatos.

Normalmente um distribuidor gera os seus através de referências de amigos, familiares e

conhecidos.

Mas serão suficientes? Certamente que não.

Portanto, o distribuidor tem que usar várias ferramentas como fazer eventos deapresentação, distribuir panfletos, fazer inquéritos de pesquisa de mercado.

Os distribuidores que trabalham online também usam diversas táticas para gerar contactos.

Isto pode ser feito através das páginas de captura, pop-ups, etc...

Estas são basicamente formas comuns de recolha de informação de um visitante. Porexemplo, através de uma página de captura onde você fornece uma informação na formade um artigo ou um vídeo para o prospecto e, em seguida, se requerer mais detalhes pedeao cliente para deixar os detalhes do seu contato (e-mail normalmente, morada, e outras).

Desta forma você pode obter as informações da pessoa que poderá comprar o seu produto

no futuro.

Geração de Contatos

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Marketing de Rede  29

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Portanto, se você tem uma existência online, você está em posição de gerar massas decontactos de negócios, que são basicamente os seus clientes e distribuidores em potencial.

Uma vez que você recebe os contactos poderá manter um relacionamento de longo prazocom eles e você pode enviar-lhes as suas ofertas e os seus serviços.

Portanto, um distribuidor de marketing de rede deve gerar o máximo de contactos quepoder, é crucial não só para a sua existência, mas também para a sobrevivência daempresa.

Agora é com você!

Você precisa estar conectado a internet, pois será redirecionado para um formulário criado pelo

Google Docs.

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Marketing de Rede  30

Espero ter sido o mais direto e claro

 possível, que você consiga absorver o

máximo desse conteúdo.

Fique a vontade para enviar perguntas,

solicitar dicas, etc... Estarei sempre disposto

a lhe ajudar na medida do possível.

Por receber esse e-book, você se inscreveu

em nosso Newsletter e sempre ficará

atualizado com os Posts e Artigos do Blog

MAS.

Desejo boa sorte na caminhada rumo ao

seu sucesso!

Forte abraço,

Edilson Martins

www.meusucessoagora.com