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BRUNIBRUNI
Administração de CustosAdministração de Custos
PRIAD 2015PRIAD 2015
Prof. Walter YamadaMaterial adaptado de Bruni e Famá
UNIVERSIDADE SÃO JUDAS UNIVERSIDADE SÃO JUDAS TADEUTADEU
BRUNIBRUNITantos adjetivos …Tantos adjetivos …
Uma só palavraUma só palavramuitos significadosmuitos significados
BRUNIBRUNIO que são custosO que são custos
Para quem compra, conceito claro ...Para quem compra, conceito claro ... Custo é igual a preço!Custo é igual a preço!
E para quem produz?E para quem produz?
BRUNIBRUNIAlguns adjetivosAlguns adjetivos
Custos contábeisCustos contábeis Custos fabrisCustos fabris Custos de oportunidadeCustos de oportunidade Custos fixosCustos fixos Custos de propriedadeCustos de propriedade
E tantos outros …E tantos outros …
BRUNIBRUNIClassificação dos CustosClassificação dos Custos
QUANTO AO QUANTO AO VOLUME DE VOLUME DE PRODUÇÃOPRODUÇÃO
Custos FixosCustos Fixos
Custos VariáveisCustos Variáveis
QUANTO A QUANTO A APROPRIAÇÃO AO APROPRIAÇÃO AO PRODUTOPRODUTO
Custos DiretosCustos Diretos
Custos IndiretosCustos Indiretos
BRUNIBRUNIVolumétricosVolumétricos
Quantidade
Gastos fixosTotais ($)
Quantidade
Gastos variáveistotais ($)
Quantidade
Gastos variáveisunitários ($)
Quantidade
Gastos fixosunitários ($)
BRUNIBRUNI
Material DiretoMaterial Direto
Mão de Obra DiretaMão de Obra Direta
Custos Indiretos de Fabricação Custos Indiretos de Fabricação
Componentes de CustosComponentes de Custos
BRUNIBRUNI
1 2 3 4
5
6
7
8
Componentes contábeis ...Componentes contábeis ...
MD
Materiais Diretos
Matéria-Prima
Embalagem
MOD
Mão-de-Obra Dir
Mensurada e identificada
de forma direta
CIF
Custos Indiretos
Custos que nãosão
MD nem MOD
Despesas
Gastos não associados
à produção
Custo primário ou direto Custo de transformação
Custo total, contábil ou fabril
Gastos incorridos ou custo integral
BRUNIBRUNIMateriais diretos (MD)Materiais diretos (MD)
Recursos Recursos consumidos de forma consumidos de forma direta na elaboração direta na elaboração do produto ou na do produto ou na prestação do serviçoprestação do serviço
IndústriaIndústria Matéria-primaMatéria-prima EmbalagemEmbalagem
ComércioComércio MercadoriasMercadorias
BRUNIBRUNIFluxo de estoques de MDsFluxo de estoques de MDs
EstoqueInicial
$$
Disponível$$$$$
EstoqueFinal
$$
Compras$$$+ =
Retiradas$$$
_
=
Inventário contínuoInventário contínuo
CustoCusto
BRUNIBRUNIPara fixar a aprendizagem …Para fixar a aprendizagem …
Registros da Fábrica de Registros da Fábrica de Empadinhas da Vovó Empadinhas da Vovó
Retiradas do estoque de Retiradas do estoque de farinha de trigofarinha de trigo
DataDataQtdeQtde Valor .Valor . 01/0601/06 40 40 $400,00$400,00
02/0602/06 30 30 $450,00$450,00 05/0605/06 20 20 $280,00$280,00
SomaSoma 9090 $1.130,00$1.130,00CustoCusto
BRUNIBRUNIConsumo de MDsConsumo de MDs
EstoqueInicial
$$
Disponível$$$$$
EstoqueFinal
$$
Compras$$$+ =
Retiradas$$$
_
=
Inventário periódicoInventário periódico
CustoCusto
BRUNIBRUNIEm operações industriais …Em operações industriais …
Materiais Materiais DiretosDiretos
Produtos em ProcessoProdutos em ProcessoProdutosProdutosAcabadosAcabados
BRUNIBRUNIMateriais diretosMateriais diretos
EstoqueInicial
$$
EstoqueFinal
$$
Compras$$$+
Retiradas MD$$$
-
=
Custo MDsCusto MDs
BRUNIBRUNIImportadora de Vinhos ChiquêImportadora de Vinhos Chiquê
Estoque inicial:Estoque inicial:20 garrafas20 garrafas $1.000,00$1.000,00 Compras:Compras:10 garrafas10 garrafas $500,00 $500,00
Estoque final:Estoque final:5 garrafas5 garrafas $250,00 $250,00
DisponibilidadeDisponibilidade30 garrafas30 garrafas $1.500,00$1.500,00
CustoCusto25 garrafas25 garrafas $1.250,00$1.250,00
BRUNIBRUNIProdutos em processoProdutos em processo
MOD$$
CIF$$$
EstoqueInicial
$
EstoqueFinal$$$$$
++ -
=
Retiradas MD$$$
+
Retiradas Produtos emProcesso
$$$$
Custo FabrilCusto Fabril
BRUNIBRUNIProdutos elaboradosProdutos elaborados
EstoqueInicial
$
EstoqueFinal
$$-
=
+
Retiradas Produtos Elaborados
$$$
Retiradas Produtos emProcesso
$$$$
CPVCPV
BRUNIBRUNIFinanceira versus Gerencial …Financeira versus Gerencial …
Restaurante Sabores e Restaurante Sabores e Amores Ltda.Amores Ltda.
Vinhos Encorpados Vinhos Encorpados
Venda no mês de junho de Venda no mês de junho de uma unidade por $45,00uma unidade por $45,00
Alíquota de IR igual a 20%Alíquota de IR igual a 20%
BRUNIBRUNIOs estoques …Os estoques …
Mês de aquisição
Quantidade Custo Unitário
Janeiro 01 $20,00
Março 01 $30,00
Junho 01 $40,00
BRUNIBRUNIFormas de avaliar estoques e Formas de avaliar estoques e custoscustos
PEPS – Primeiro a Entrar, PEPS – Primeiro a Entrar,
Primeiro a SairPrimeiro a Sair
UEPS – Último a Entrar, UEPS – Último a Entrar,
Primeiro a SairPrimeiro a Sair
CM – Custo MédioCM – Custo Médio
BRUNIBRUNIOs números da Sabores e Os números da Sabores e AmoresAmores
Receita(-) Custo(-) Despesas(=) Lucro operacional(-) Imposto de renda
(=) Lucro líquido
45(20)(0)25(5)
20
45(40)(0)5
(1)
4
45(30)(0)15(3)
12Estoques 70 50 60
PEPSPEPS UEPSUEPS CMCMContabilidade FinanceiraContabilidade Financeira
Resultado
Patrimônio
BRUNIBRUNIConceito de mão-de-obra diretaConceito de mão-de-obra direta
Trabalho empregado de Trabalho empregado de forma direta no forma direta no produto ou serviçoproduto ou serviço SaláriosSalários EncargosEncargos BenefíciosBenefícios
Mensuraçãoobjetiva
BRUNIBRUNIMão de Obra e GastosMão de Obra e Gastos
““Diz-se que, no Brasil, o Diz-se que, no Brasil, o trabalhador ganha trabalhador ganha muito pouco e custa muito pouco e custa muito caro”muito caro”
Efeito dos encargos e benefíciosEfeito dos encargos e benefíciossobre as folhas de pagamentosobre as folhas de pagamento
BRUNIBRUNIExemplo horista … “no osso”!Exemplo horista … “no osso”!
Semana não inglesaSemana não inglesa com trabalho em seis diascom trabalho em seis dias sem compensação dos sem compensação dos
sábadossábados 44 horas semanais44 horas semanais
Jornada diária igual a 44/6Jornada diária igual a 44/6= 7,3333 horas/dia= 7,3333 horas/dia
Remuneração …Remuneração …
$100,00/hora$100,00/hora
BRUNIBRUNIQuantos dias em um ano?Quantos dias em um ano?
Número de dias por anoNúmero de dias por ano365365
(-) Repousos semanais (-) Repousos semanais remuneradosremunerados
-48-48 (-) Férias(-) Férias
-30-30 (-) Feriados (em média)(-) Feriados (em média)
-12-12 (=) Número máximo de dias à (=) Número máximo de dias à
disposiçãodisposição275275
Horas no ano = 275 x 7,3333 = 2.016
BRUNIBRUNICompondo os valores anuaisCompondo os valores anuais
Descrição Dias h/dia $/h Subtotal
Salários 275 7,3333 100,00 201.666,67
Repousos semanais 48 7,3333 100,00 35.200,00
Férias 30 7,3333 100,00 22.000,00
1/3 Férias 7.333,33
13º Salário 30 7,3333 100,00 22.000,00
Feriados e faltas abonadas 12 7,3333 100,00 8.800,00
Soma 297.000,00
(22.000,00 / 3) =
Variação: quase 50%
Descrição Dias h/dia $/h Subtotal
Salários 275 7,3333 100,00 201.666,67
Repousos semanais 48 7,3333 100,00 35.200,00
Férias 30 7,3333 100,00 22.000,00
1/3 Férias 7.333,33
13º Salário 30 7,3333 100,00 22.000,00
Feriados e faltas abonadas 12 7,3333 100,00 8.800,00
Soma 297.000,00
(22.000,00 / 3) =
BRUNIBRUNIMais uns percentuaiszinhos …Mais uns percentuaiszinhos …
Contribuições percentuais %
Previdência Social 20
Fundo de Garantia 8,5
Multa sobre FGTS 4
Seguro - acidentes de trabalho 3
Salário – educação 2,5
SESI ou SESC 1,5
SENAI ou SENAC 1,2
INCRA 0,2
SEBRAE 0,6
Total 41,5
Soma %41,5%
Contribuições percentuais %
Previdência Social 20
Fundo de Garantia 8,5
Multa sobre FGTS 4
Seguro - acidentes de trabalho 3
Salário – educação 2,5
SESI ou SESC 1,5
SENAI ou SENAC 1,2
INCRA 0,2
SEBRAE 0,6
Total 41,5
BRUNIBRUNISínteseSíntese
Descrição $Subtotal anteriormente obtido 297.000,00Acréscimo legal de outras contribuições (41,50%) 123.255,00Total com contribuições 420.255,00Número de horas trabalhadas por ano 2.016,67Total geral por hora 208,39
Salário base: $100,00
Variação: 108,39%
Descrição $Subtotal anteriormente obtido 297.000,00Acréscimo legal de outras contribuições (41,50%) 123.255,00Total com contribuições 420.255,00Número de horas trabalhadas por ano 2.016,67Total geral por hora 208,39
BRUNIBRUNIConsiderando salário mensalConsiderando salário mensal
Descrição $
Salário base 100,00
Férias (1/12) 8,33
1/3 de Férias 2,78
13o Salário (1/12) 8,33
Sub-total 119,44
Contribuições (41,50%) 49,57
Total 169,01
Percentual de acréscimo 69%
Variação: 69%
Descrição $
Salário base 100,00
Férias (1/12) 8,33
1/3 de Férias 2,78
13o Salário (1/12) 8,33
Sub-total 119,44
Contribuições (41,50%) 49,57
Total 169,01
Percentual de acréscimo 69%
BRUNIBRUNICaracterística principal …Característica principal …
Sem Sem mensuração mensuração
objetivaobjetiva
BRUNIBRUNIUm balaio de gatos ...Um balaio de gatos ...
Depreciação industrialDepreciação industrial Salários de supervisoresSalários de supervisores Aluguéis de fábricasAluguéis de fábricas Energia mensurada para a Energia mensurada para a
fábrica em geralfábrica em geral
Valores não Valores não apontadosapontados
BRUNIBRUNICustos indiretosCustos indiretos
A sua A sua identificação identificação aos produtos ou aos produtos ou serviços serviços motivam a motivam a existência da existência da Contabilidade Contabilidade de Custosde Custos
Se liga, ô ...
BRUNIBRUNIA relevância dos indiretos ...A relevância dos indiretos ...
Com o aumento da Com o aumento da automatização dos automatização dos processos e da processos e da diversidade de diversidade de produtos ou produtos ou serviços, sua serviços, sua complexidade se complexidade se elevaeleva
BRUNIBRUNIDividindo os indiretos ...Dividindo os indiretos ...
Segundo o Segundo o Custeio por Custeio por AbsorçãoAbsorção é preciso alocar é preciso alocar todos os custos aos todos os custos aos produtosprodutos Inclusive os indiretosInclusive os indiretos
Rateio:Rateio: divisão dos gastos divisão dos gastos indiretos e alocação aos indiretos e alocação aos produtos ou serviçosprodutos ou serviços
BRUNIBRUNIEntendendo a …Entendendo a …
Base de rateioBase de rateioCritério externo para Critério externo para
efetuar a divisão ou efetuar a divisão ou aplicar a regra de trêsaplicar a regra de três
Exemplo comum: MODExemplo comum: MOD
Quanto mais trabalhosoQuanto mais trabalhosoum produto é, maior oum produto é, maior o
consumo de CIFsconsumo de CIFs
BRUNIBRUNIExemplo de rateioExemplo de rateio
ProdutoProduto AlfaAlfa GamaGama SomaSoma
MD $MD $ 250,00250,00 450,00450,00 700,00700,00
MOD %MOD % 60%60% 40%40% 100%100%
CIF $CIF $ 420,00420,00 280,00280,00 700,00700,00
Custosindiretos:$700,00
Considerando $500,00 = 100%Aplicando uma regra de três
Doisprodutos:
AlfaGama
MOD $MOD $ 300,00300,00 200,00200,00 500,00500,00
Custo $Custo $ 970,00970,00 930,00930,00 1.900,001.900,00
BRUNIBRUNIPorém é possível usar …Porém é possível usar …
Diferentes bases de Diferentes bases de rateiorateio
Lei estabelece o Lei estabelece o custeio por custeio por absorção, que exige absorção, que exige o rateioo rateio
Porém, não diz como Porém, não diz como fazer o rateio!fazer o rateio!
BRUNIBRUNIPossíveis bases de rateioPossíveis bases de rateio
Mão-de-obra diretaMão-de-obra direta Custos diretos ou Custos diretos ou
primáriosprimários Quantidades Quantidades
produzidasproduzidas Homens horaHomens hora Horas máquinaHoras máquina
BRUNIBRUNIPensar e decidirPensar e decidir
Como diretor da Como diretor da Fábrica de Brindes Fábrica de Brindes Surpresa você precisa Surpresa você precisa melhorar a melhorar a lucratividadelucratividade da da empresa com empresa com URGÊNCIAURGÊNCIA..
O que fazer?O que fazer?Eu quero
LUCROSMAIORES
!!!
Acionista
BRUNIBRUNIUm processo simples …Um processo simples …Ci
a dos
Son
hos P
ossív
eis S.
A.
Cia d
os S
onho
s Pos
síveis
S.A
.
BRUNIBRUNIUns numerozinhos legaisUns numerozinhos legais
DadoDado LapiseiraLapiseira CanetaCaneta
PreçoPreço 0,500,50 0,700,70
QtdeQtde 1.0001.000 1.0001.000
MDMD 100,00100,00 400,00400,00
MODMOD 140,00140,00 60,0060,00
Outros dados:Outros dados:Custos indiretos:Custos indiretos:$400,00$400,00
MDMDMODMOD
DadoDado LapiseiraLapiseira CanetaCaneta
PreçoPreço 0,500,50 0,700,70
QtdeQtde 1.0001.000 1.0001.000
MDMD 100,00100,00 400,00400,00
MODMOD 140,00140,00 60,0060,00
BRUNIBRUNICalculando os custos individuaisCalculando os custos individuais
Lapiseira 1000 Caneta 1000 Total
Total Un Total Un Geral
Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00
MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)
MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)
MOD% 70% 30% 100%
CIF (280,00) (0,28) (120,00) (0,12) (400,00)
Custos (520,00) (0,52) (580,00) (0,58) (1.100,00)
Resultado (20,00) (0,02) 120,00 0,12 100,00
Só isso !!!Só isso !!!
Prejuízo!Prejuízo!
Cortar?Cortar?
Vamos ratear
!
BRUNIBRUNIEu quero solução!!!Eu quero solução!!!
Cortar aCortar aproduçãoprodução
dedelapiseiraslapiseiras
BRUNIBRUNIExcluindo as lapiseirasExcluindo as lapiseiras
Lapiseira 1000 Caneta 1000 Total
Total Un Total Un Geral
Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00
MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)
MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)
MOD% 70% 30% 100%
CIF (280,00) (0,28) (120,00) (0,12) (400,00)
Custos (520,00) (0,52) (580,00) (0,58) (1.100,00)
Resultado (20,00) (0,02) 120,00 0,12 100,00
X?
?
BRUNIBRUNIO resultado das canetasO resultado das canetas
Caneta 1000 Total
Total Un Geral
Receita 700,00 0,70 700,00
MD (400,00) (0,40) (400,00)
MOD (60,00) (0,06) (60,00)
MOD% 100% 100%
CIF (400,00) (0,40) (400,00)
Custos (860,00) (0,86) (860,00)
Resultado (160,00) (0,16) (160,00)
BRUNIBRUNINovos números financeirosNovos números financeiros
E se a base E se a base de rateio for de rateio for
trocada?trocada?
BRUNIBRUNIMD como base de rateioMD como base de rateio
Lapiseira 1000 Caneta 1000 Total
Total Un Total Un Geral
Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00
MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)
MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)
MOD% 20% 80% 100%
CIF (80,00) (0,08) (320,00) (0,32) (400,00)
Custos (320,00) (0,32) (780,00) (0,78) (1.100,00)
Resultado 180,00 0,18 (80,00) (0,08) 100,00
Prejuízo!Prejuízo!
MD%
Cortar?Cortar?
BRUNIBRUNIMargem de contribuiçãoMargem de contribuição
Lapiseira 1000 Caneta 1000 Total
Total Un Total Un Geral
Receita 500,00 0,50 700,00 0,70 1.200,00
MD (100,00) (0,10) (400,00) (0,40) (500,00)
MOD (140,00) (0,14) (60,00) (0,06) (200,00)
MC 260,00 0,26 240,00 0,24 500,00
CIF (400,00)
Custos (1.100,00)
Resultado 100,00
Analisar a margem de contribuiçãoAnalisar a margem de contribuiçãoMC = Receitas – Gastos VariáveisMC = Receitas – Gastos Variáveis
MC = Receitas – MD - MODMC = Receitas – MD - MOD
Margens positivasOs dois produtos contribuem para
a formação do lucro
BRUNIBRUNIE aí?E aí?
Pensando …Pensando …
Qual a Qual a soluçao?soluçao?
Não eliminar nenhumdos produtos !!!
BRUNIBRUNIPara pensar …Para pensar …
Conclusão da análise da Conclusão da análise da Fábrica de Brindes Supresa Fábrica de Brindes Supresa
Rateio pode Rateio pode ser ser
ilusório!!!ilusório!!!
BRUNIBRUNIUma síntese ...Uma síntese ...
Processo de Processo de tomada de tomada de decisões: decisões:
rateios rateios dificultam a dificultam a
gestãogestão
BRUNIBRUNIDe fundamental importância …De fundamental importância …
Para decidir Para decidir … fuja dos … fuja dos rateios!!!rateios!!!
Quantifique Quantifique todos os gastos todos os gastos diretos e evite diretos e evite
ratear!!!ratear!!!
BRUNIBRUNIMétodos de custeioMétodos de custeio
AbsorçãoAbsorçãoestoques absorvem estoques absorvem
custos fixos e indiretoscustos fixos e indiretosmargem de lucromargem de lucro
Variável ou diretoVariável ou diretoestoques absorvem estoques absorvem
apenas os gastos apenas os gastos variáveis ou diretosvariáveis ou diretos
margem contribuiçãomargem contribuição
Para Para tomar tomar
decisões, decisões, fuja do fuja do
rateio!!!rateio!!!
BRUNIBRUNIUm conceito essencialUm conceito essencial
Margem deMargem decontribuiçãocontribuição
ReceitasReceitas
GastosGastosVariáveisVariáveis
-=
Esqueça Esqueça rateios!!!rateios!!!
BRUNIBRUNIPara fixar a aprendizagemPara fixar a aprendizagem
Uma loja de artesanatos compra Uma loja de artesanatos compra um vaso de cerâmica por $16,00 e um vaso de cerâmica por $16,00 e o vende por $30,00. Sabendo que o vende por $30,00. Sabendo que sobre o preço de venda incidem sobre o preço de venda incidem impostos no valor de 10% e que a impostos no valor de 10% e que a empresa paga uma comissão aos empresa paga uma comissão aos seus funcionários de 5%, calcule a seus funcionários de 5%, calcule a margem de contribuição margem de contribuição registrada para o vaso de registrada para o vaso de cerâmicacerâmica
BRUNIBRUNIMC do artesanatoMC do artesanato
Margem de contribuiçãoMargem de contribuição
ReceitaReceita $30,00 $30,00
(-) CMV(-) CMV ($16,00)($16,00)
(-) Despesas(-) Despesas ( $1,50)( $1,50)
(-) Impostos(-) Impostos ( $3,00)( $3,00)
Margem Contrib $9,50Margem Contrib $9,50
BRUNIBRUNIAnalisando os números …Analisando os números …
O restaurante Bom de O restaurante Bom de Garfo apresenta os dados Garfo apresenta os dados seguintes.seguintes. Pratos servidos: 3.000 por Pratos servidos: 3.000 por
mêsmês Custos fixos: $12.000,00Custos fixos: $12.000,00 Custos variáveis: $15.000,00Custos variáveis: $15.000,00 Preço de venda: $10,00 por Preço de venda: $10,00 por
pratoprato Capacidade: 5.000 pratos por Capacidade: 5.000 pratos por
mêsmês Calcule o custo por prato.Calcule o custo por prato.
BRUNIBRUNIE agora?E agora?
Sabendo que o estabelecimento Sabendo que o estabelecimento recebeu uma proposta para o recebeu uma proposta para o
fornecimento de 1.000 refeições fornecimento de 1.000 refeições mensais a $6,00 por prato, discuta mensais a $6,00 por prato, discuta
a viabilidade da proposta.a viabilidade da proposta.Custo do prato = $9,00Custo do prato = $9,00
Mas …Mas … distribuídos distribuídos como?como?
F = 12 mil, V = 15 milF = 12 mil, V = 15 mil
BRUNIBRUNICalculando GerencialmenteCalculando Gerencialmente
Preço de Venda Unitário R$ 10,00Custo Variável Unitário R$ 5,00(=) Margem de Contrib R$ 5,00
Portanto, vale a pena aceitar a proposta, pois a empresa ganhará R$ 5,00 em cada prato vendido.
BRUNIBRUNIA análise conjunta e o ...A análise conjunta e o ...
Ponto de Ponto de equilíbrioequilíbrio
BRUNIBRUNIConstruindo um único gráficoConstruindo um único gráfico
Volume (Q)
Un.
Mon
et. (
$)
Gasto fixo
Gastovariável
Gasto total
Receita total
Break-even pointPonto de ruptura
Ponto de equilíbrio contábil (PECq)
Ponto de equilíbrio contábil (PEC$)
BRUNIBRUNIUma formulazinha básica …Uma formulazinha básica …
Ponto de equilíbrio contábil (PECq)Ponto de equilíbrio contábil (PECq) Quantidade produzida e vendida Quantidade produzida e vendida
para lucro contábil nulopara lucro contábil nulo A partir dele as operações A partir dele as operações
começam a ser lucrativascomeçam a ser lucrativas
PECq =PECq =Gastos FixosGastos Fixos
Preço - GVunPreço - GVun
PEC$ = PECq x PreçoPEC$ = PECq x PreçoMargem de Contribuição UnitáriaMargem de Contribuição Unitária
BRUNIBRUNIPara a Fábrica de SorvetesPara a Fábrica de Sorvetes
Aluguel e salários: $1.000,00/mêsAluguel e salários: $1.000,00/mêsMatéria-prima/embalagem: $8,00/KgMatéria-prima/embalagem: $8,00/KgPreço de venda: $10,00Preço de venda: $10,00Volume de vendas: 600 Kg/mêsVolume de vendas: 600 Kg/mês
PECq =PECq =Gastos FixosGastos Fixos
Preço - GVunPreço - GVun
PECq =PECq =Gastos FixosGastos FixosPreço - GVunPreço - GVun
== 1000100010 - 810 - 8
== 500500 Kg/mêsKg/mês
PEC$ = PECq x PreçoPEC$ = PECq x Preço = 500 x 10 = = 500 x 10 = $$5.000,005.000,00/mês/mês
Margem de ContribuiçãoMargem de ContribuiçãoUnitáriaUnitária
BRUNIBRUNINo gráfico …No gráfico …
Volume (Q)
Un
Mon
et (
$)
500500
$5.000,00$5.000,00
600600
$6.000,00$6.000,00
Lucro = $200,00Lucro = $200,00
BRUNIBRUNIPonto de equilíbrio financeiroPonto de equilíbrio financeiro
PEFq =PEFq =GFs – Gastos não desembolsGFs – Gastos não desembols
Preço - GVunPreço - GVun
PEFPEF$$ = PEFq x Preço = PEFq x PreçoO que eu preciso vender no mínimo
para pagar os gastos
desembolsáveis
Exemplo:Exemplo:depreciaçãodepreciação
BRUNIBRUNIPerdas possíveis sem prejuízoPerdas possíveis sem prejuízo
Margens de Margens de segurançasegurança
BRUNIBRUNINo gráfico …No gráfico …
Volume (Q)
Un
Mon
et (
$)
500500
$5.000,00$5.000,00
600600
$6.000,00$6.000,00
Margem de segurançaMargem de segurança
QuantidadeQuantidade
FaturamentoFaturamento
BRUNIBRUNIAnalisando o confortoAnalisando o conforto
Margem de segurançaMargem de segurança O quanto se pode perder em O quanto se pode perder em
vendas sem incorrer em vendas sem incorrer em prejuízosprejuízos
MS em quantidadeMS em quantidade Vendas (Q) – PEC (Q)Vendas (Q) – PEC (Q)
MS em $MS em $ Vendas ($) – PEC ($)Vendas ($) – PEC ($)
MS em %MS em % MS (Q) / Vendas (Q) ouMS (Q) / Vendas (Q) ou MS ($) / Vendas ($) ouMS ($) / Vendas ($) ou
BRUNIBRUNIFábrica de Sorvetes …Fábrica de Sorvetes …
MS em quantidadeMS em quantidadeVendas (Q) – PEC (Q)Vendas (Q) – PEC (Q)
600 – 500 = 100 kg600 – 500 = 100 kg MS em $MS em $
Vendas ($) – PEC ($)Vendas ($) – PEC ($)6000 – 5000 = $1.000,006000 – 5000 = $1.000,00
MS em %MS em %100 / 600 = 16,67%100 / 600 = 16,67%
1000/6000 = 16,67%1000/6000 = 16,67%
BRUNIBRUNIUm conceito físicoUm conceito físico
AlavancagemAlavancagem“Dê-me uma alavanca e um
ponto de apoio, e eu moverei o mundo”.
Arquimedesmatemático grego(287 AC e 212 AC)
BRUNIBRUNIGastos fixos e alavancagemGastos fixos e alavancagem
Variaçãonos
lucros!!!Variação
nas vendas!!!
BRUNIBRUNITrês exemplosTrês exemplos
Receitas iguais a $100 e GV iguais a 40%Receitas iguais a $100 e GV iguais a 40%
Brisa:Brisa: apresenta gastos fixos iguais a apresenta gastos fixos iguais a $20 por período e não possui $20 por período e não possui endividamentoendividamento
Vento:Vento: apresenta gastos fixos iguais a apresenta gastos fixos iguais a $40 por período e não possui $40 por período e não possui endividamentoendividamento
BRUNIBRUNINúmeros da BrisaNúmeros da Brisa
-20% Base 20%Rec 80 100 120(-) GF -20 -20 -20(-) GV -32 -40 -48(=) LAJIR 28 40 52(-) J - - -(=) LAIR 28 40 52
Brisa
30%
30%
BRUNIBRUNI
-20% Base 20%Rec 80 100 120(-) GF -40 -40 -40(-) GV -32 -40 -48(=) LAJIR 8 20 32(-) J - - -(=) LAIR 8 20 32
Vento
Números da VentoNúmeros da Vento
60%
60%
BRUNIBRUNIFormação quantitativa dos Formação quantitativa dos preçospreços
Base
Preço
Nunca seesqueça !!!
Aplicando o mark-up
BRUNIBRUNIFormação do preçoFormação do preço
Para simplificar a formação do preçoPara simplificar a formação do preço
PREÇOBASE TAXA DE
MARCAÇÃOXO que não estiver incluído na base, O que não estiver incluído na base,
deve estar na taxa de marcação!deve estar na taxa de marcação!
BRUNIBRUNIDefinição do pDefinição do preçoreço
Custos
Despesas
Impostos
Lucro
Base
Mark-upX
Preço
Observação: podem existir outras bases … como os custos diretosObservação: podem existir outras bases … como os custos diretos
BRUNIBRUNIDefinição do pDefinição do preçoreço
Despesas
Impostos
Lucro
FaturamentoLucro %
Impostos %
Despesas %
Soma %
BRUNIBRUNIMatematicamente …Matematicamente …
Base + Soma %. Preço = Preço
Base = Preço - Soma %. Preço
Base = Preço.(1- Soma %)
Preço = Base ÷ (1- Soma %)ou
Preço = Base x 1 ÷ (1- Soma %)
Taxa de marcaçãoTaxa de marcação
BRUNIBRUNIUm trinômio sagrado ...Um trinômio sagrado ...
CustoPreço
Valor
Fina
nças
Mar
ketin
g
Preço éPreço éDecisão SecundáriaDecisão Secundária
CustoCustoValorValor
BRUNIBRUNIPara saber mais ...Para saber mais ...
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