Campus Party 2010 Programa MercadoSócios

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“Monetize seu site sem perder a identidade”

Helisson LemosEquipe de Marketing

São Paulo, 30 de Janeiro de 2010.



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• Os Programas de Afiliados

• Otimização de Campanhas

• Sobre o MercadoLivre

• Programa MercadoSócios

• Casos de Sucesso

• Dicas

• Considerações Finais

• Vídeo Campus Party 2010

Agenda



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O que são?

Como funciona?

Programas de Afiliados

Afiliado direcionavisitantes do seu

site/blog parasites de terceiros

Cliques, conversões

e compras sãorastreados

Afiliado éremunerado por

essas ações

“Um tipo de marketing feito por sites que cadastram webmasters ou pessoas para divulgarem, em seu sites (...), banners ou links deste site. Os webmasters se cadastram nos programas de afiliados oferecidos por estes sites e passam a divulgar um link especial, originado do seu cadastro, normalmente com um código pessoal na frente. É um tipo de marketing de resultados onde o webmaster ou a pessoa afiliada ao site só recebe dinheiro ou prêmios por cliques, impressões ou vendas originadas do seu código.”



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Programa de Afiliados – Histórico 1994: disseminação do conceito “compartilhamento de receita/revenue share” -

quase quatro anos após o lançamento da WWW.

Início dos anos 90: “diz-se” que a Amazon foi a primeira empresa a lançar um programa de afiliados - há controvérsias. 1996: O PMS foi lançado após convidar varejistas e webmasters a publicar links em troca de comissões e logo chegou a 30.000 afiliados em 1998 - hoje são mais de 600.000.

A primeira indústria a reconhecer o poder dos programas de afiliados foi a de sites adultos. Também ouve-se que a CyberErotica foi a primeira a trabalhar com afiliados. Começaram a trabalhar com CPC mas migraram para CPA (fraude).

1996: sites como CyberFoxes pagavam comissões de 50% antes de muitos programas se difundirem.

2006: afiliados em todo mundo ganharam US$6.5 bilhões

Indústrias mais ativas: e-commerce, sites adultos e jogos e apostas

Web 2.0: aproximou os merchants dos afiliados e melhorou a comunicação entre eles. Mais publicadores (geração de conteúdo).

Marketing de Performance: 80% dos programas remuneram sobre vendas/receita, 19% CPA e 1% CPC e CPM (Fonte: Wikipedia - http://en.wikipedia.org/wiki/Affiliate_marketing)

Desafios: tracking, controle sobre o trabalho dos afiliados, Spam, fraudes, cliques forçados, adware, cookie automático, falta de treinamentos e certificações, legislação.

CPA: Custo por ação; CPC: Custo por Clique; CPM: Custo por mil impressões

Baixe esta apresentação em

www.mercadolivre.com.br/cparty

http://en.wikipedia.org/wiki/Affiliate_marketing



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Dicas para atrair mais visitantes

1) Programe seu site/blog para que seja rastreado e indexado por buscadores. Desenvolva Sitemaps.

2) Seja original e desenvolva seu próprio conteúdo.

3) Mensure impressões e visitas: administre relatórios e estatísticas obtendo informações sobre sua audiência e perfil de seu público.

4) Com base nos dados de audiência de seu site, desenvolva sua própria estratégia de marketing/comunicação. Evite utilizar estratégias prontas.

5) Além dos espaços publicitários tradicionais, crie novos formatos que sejam adequados ao conteúdo do seu site.



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Programas de Afiliados de A a Z – Brasil

http://www.neomerkato.com/index.asp

http://www.decolar.com/homes/passagens_aereas.html

http://www.criarsites.com/wp-content/uploads/2009/04/click-afiliados-programa-de-afiliados.jpg

http://www.catho.com.br/emprego/catho_online.html

http://www.afilio.com.br/



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Programas de Afiliados de A a Z – Internacional

http://www.google.com/adsense

http://www.5staraffiliateprograms.com/GoogleNetwork

http://www.5staraffiliateprograms.com/ZuneMicrosoft200

http://cj.shop.com/



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Programas de Afiliados

DesvantagensNem todo tipo de anúncio é bem

aceito por seu público.

Negociar exclusividades diminui a receita.

Risco de trabalhar com Programas pouco sérios.

Há programas que expõem qualquer tipo de anúncio.

Burocracia em pagamentos vindos do exterior.

Durante a campanha o programa não informa clique ou impressão.

VantagensCusto de implementação mínimo

ou zero.

Baixo esforço.

Múltiplos parceiros comerciais.

Não requer referência para fazer negócios.

Seja dono do seu negócio!

Tracking seguro e correto.



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• Dicas



Agenda



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Otimização de Campanhas

O dono do site é você! Porém, na hora de aplicar as ferramentas de vendas em seu site, pense como se fosse um USUÁRIO que navega em seu site.

E assim você poderá escolher o quehá de melhor de forma objetiva e CUSTOMIZADA, garantindo o máximo de retorno $.



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Otimização de CampanhasComo todo negócio, é vital que você analise todos os resultados para poder melhorar seu site de forma contínua.

Análise é a alma do negócio!Cultive as suas impressões.

atraídopor...

resulta em...

Tráfego de Usuários

Seu Site Impressões!



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Otimização de Campanhas

Impressões

CTR Cliques ModeloValor pago

por:Você

Recebe: eCPM

100.000 1% 1.000 CPM R$ 2,00 R$ 200,00 (R$ 2,00 x 100.000) / 1.000 R$ 2,00

100.000 1% 1.000 CPC R$ 0,20 R$ 200,00 1.000 x R$ 0,20 R$ 2,00

100.000 1% 1.000 CPA R$ 600,00 R$ 6,00

10 Cadastros Ativos x R$10,00 = R$ 100,00Comissão Venda R$ 1.000,00 x 50% = R$ 500,00

Total = R$ 600,00

CPM – Custo por mil impressões CPC – Custo por cliqueCPA – Custo por Ação

CPM é a quantia paga por um anunciante para cada 1000 vezes que um usuário visualiza seu anúncio e uma impressão é registrada na conta do editor.CPA é o valor que um anunciante paga por ação que pode ser cadastro, vendas etc.CPC é o valor que um anunciante paga cada vez que um usuário clica no seu anúncio.CPM efetivo representa a estimativa de ganhos para cada 1.000 impressões que você receber.



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• Dicas



Agenda



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Marketplace

Classificados

Pagamentos Online

Venda de Publicidade

Múltiplas formas de receita

Sobre o MercadoLivre Soluções de comércio

eletrônico para que pessoas e empresas possam comprar, vender, pagar e anunciar na Internet produtos e serviços novos e usados.

Opera em 12 países da América Latina: Argentina, Brasil, Chile, Colômbia, Costa Rica, Equador, México, Panamá, Peru, República Dominicana, Uruguai e Venezuela.

O MercadoLivre.com é o maior site de comércio eletrônico da América Latina.

Mais de 1.300 colaboradores na região.

http://www.mercadolivre.com.br/



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Sobre o MercadoLivre – Números

• + de 40,2 milhões de usuários cadastrados.

• 10º maior site no Brasil.

• 4ª propriedade mais visitada na América Latina e 48º do mundo.

• ⅓ dos internautas ativos brasileiros passam pelo MercadoLivre ao menos 1 vez por mês.

• Líder do comércio eletrônico no Brasil e América Latina.

• + de 2.000 sub-categorias.

• 40 mil famílias têm como única fonte de renda a comercialização de produtos no MercadoLivre, segundo pesquisa realizada pela Nielsen, 2007.

• 5 milhões de itens anunciados, 79% são novos e 88% são vendidos a preço fixo.

• + de 400 buscas por segundo.

• 21 milhões de itens vendidos e US$ 2.1 bilhões transacionados em 2008.Fonte: MercadoLibre Inc.; ComScore out/2009



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Capacidade de gerar muita Demanda! Trabalha forte o conceito de capilaridade: estar em todos os

lugares em que os internautas estão.

Cross Visiting BlogEsfera: 85% MercadoLivre & Blogger e 60% MercadoLivre & WordPress. Fonte: ComScore out/2009

O que faz o MercadoLivre ser diferente?



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• Dicas



Agenda



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É o Programa de Afiliados do MercadoLivre.

Programawww.mercadosocios.com.br

• Início da operação: Junho/2000

• Presença regional em 6 países:• Argentina• Brasil• Colômbia• Chile• México• Venezuela

Programa MercadoSócios – O que é?

http://www.mercadosocios.com.br/



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CPA: Custo por Ação (Cost per Action).

O Plano de Bônus permite um rendimento crescente, de acordo com o nível de atividade que gera o seu site.

Cadastros Ativos Comissões por Venda Comissões por Anúncios

Programa MercadoSócios – Quanto você recebe

Valor pagamento record 60 mil Reais

em um só mês!



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Programa MercadoSócios – Parceiros



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Programa MercadoSócios – Parceiros



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Programa MercadoSócios – Depoimentos

"O desenvolvimento das ferramentas em xML tornou possível criar campanhas de anúncios

segmentados, mais direcionados ao público alvo, e personalizados em acordo com o design do

site. Isso possibilitou uma mudança conceitual, o Mercado Livre deixou de ser propaganda e

passou a integrar o conteúdo do site, aparecendo mais como um serviço do que como

um anúncio. ..."

Joelma – www.biomol.net

"Somos parceiros do MercadoLivre há anos, mas o que realmente 'bombou' foi termos integrado a ferramenta xML do MercadoLivre em nosso site 4 meses atrás. Assim, o usuário está lendo

uma matéria de placas de vídeo, por exemplo, e lá aparece 5 ofertas de placas de vídeo do

MercadoLivre. Isso dobrou nossos ganhos.“

Gabriel – www.clubedohardware.com.br



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Programa MercadoSócios – Depoimentos



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Programa MercadoSócios – Benefícios• É gratuito e de fácil implementação;

• Resultados rápidos;

• Totalmente escalável, permitindo que um afiliado com perfil empreendedor crie sites e mais sites seguindo a mesma estratégia de negócios;

• Programa de bonificação baseado no potencial de seu site;

• Atendimento personalizado aos afiliados com projetos;

• Treinamentos e Encontros entre afiliados;

• Vários formatos publicitários disponíveis;

• Promoções e Premiações de acordo com os resultados e novas ideias/projetos;

• Transparência nas métricas.



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Imagens e Flash

SmartAd

Buscador

Diversos formatos de banners em imagens ou em flash.

Ferramenta mostra o resultado de busca feito no MercadoLivre.

Diversos formatos em imagem ou flash.

Programa MercadoSócios – Ferramentas



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Programa MercadoSócios – Contabilização

o COOKIE é responsável porcontabilizar a Ação

de Compra, Venda e cadastrono MercadoLivre.

a ação CLIQUE insere um cookie no computador

do usuário visitante...

se interessa pelo produto anunciado e

clica no banner...

1. O usuário visitaseu site...

1 2

3

4

Cookie: é um arquivo “.txt” inserido na pasta cookies

de seu computador.



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www.interney.net/shopScript Shopping com buscador

tecnoblog.net/guia/nokia-n85.htmScript Vitrine Contextual

www.brasilescola.com.brScript Vitrine com produtos mais vendidos

Programa MercadoSócios – XML



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• Dicas



Agenda



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Programa MercadoSócios – Casos de Sucesso 01

Título do post: Maquiagem para pele Morena.

Vitrine: tema contextual é “maquiagem”.

VANTAGENS:- Os produtos do MercadoLivre agregam relevância ao tema.- Visual da vitrine não agride o visual original do Blog.



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http://www.entretendo.com/pet-shop-boys-lanca-novos-cd-e-dvd-ao-vivo-em-fevereiro-veja-a-lista-de-musicas/

Título do post: Pet Shop Boys lança novos...

VANTAGENS:- O assunto é novidade e quem buscar pela banda ou música encontrará o post;- Nenhum produto exposto é o tal novo CD, porém oferece produtos relacionados a banda.

Vitrine: tema contextual é“Pet Shop Boys”. Visual simples.




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Título do post: O que é o Google Wave

Google Wave não é produto de compra, então a programação de mostra de produtos é feita com base nos produtos mais vendidos.

Vitrine: tema contextual é “Os produtos mais vendidos no MercadoLivre”.



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Shopping + Pesquisa de produto com ordenação por posição:

- Melhores Vendedores;- Compre Já;- MercadoPago;- etc.




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www.interney.net/tabela/sao-paulo/2006/


Tabela de Preços de Veículos programada a partir das possibilidades de resultados que os dados permitem.



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http://tecnoblog.net/guia/nokia-n85.htmTítulo do post: Nokia N85

O texto é uma análise do produto.

Vitrine: tema contextual é “Nokia N85”.




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fotosdepesca.com.br

Junto com as imagens dos pescadores são exibidos os

produtos mais buscados.



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fotosdepesca.com.br/ofertas

Loja com exibição customizada de produtos.



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meucarrotuning.com.br

SmartAd personalizável eVitrine de produtos.



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• Dicas



Agenda



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Programa MercadoSócios – Tarefa Minima• Escreva sua opinião nos Blog Comments de posts relevantes ao conteúdo de seu blog/site. Evite "eu concordo. Abraço!".

• Participe de fóruns online, divulgue-se contribuindo no fórum.

• Título de seu post relacionado ao tema e de acordo com técnicas de SEO.

• Assegure de que seu site/blog possa ser crawleado e lido por robots.

• Cultive Redes Sociais!

• Evite a todo custo COPIAR os outros. Seja original!

• LEIA ATENTAMENTE o Central do webmaster do Google:www.google.com.br/webmasters

• USE E ABUSE do Webmaster Tools: www.google.com/webmasters/tools

http://www.google.com.br/webmasters

http://www.google.com/webmasters/tools



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Programa MercadoSócios – Tarefa Complementar

• Limpeza de código fonte: o motor de busca deve entender o código de seu site.

• Construa links de texto para todas as partes de seu site, facilitando a navegação.

• Construa sitemap e ajude motores de busca a alcançar e indexar sua página.

• Contrate um serviço de hospedagem bom com servidores rápidos e estáveis.

• Faça a submissão de todos os seus sites nos sites de busca.

• Atualize semanalmente o conteúdo de seu site.

• Quanto mais links apontados para você melhor. E o link precisa ter relevância e boa procedência.



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• Dicas



Agenda



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Dinheiro é conseqüência de um bom trabalho

O sucesso depende dir

etamente do Conteúdo

Programa MercadoSócios – Considerações Finais



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Acesse o arquivo desta palestra emwww.mercadolivre.com.br/cparty

Siga-nos: @mercadolivre

Perguntas?

Obrigado!



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Essa é a nossa homenagem a CampusParty 2010

http://www.youtube.com/watch?v=kve_bbiGRjw

Documents

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