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Canvas Y FODA Transformadores
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Ulises Garcia Maestría en Gestión de la Tecnología
U n i v e r s i d a d A u t ó n o m a d e Q u e r é t a r o
Análisis FODA Transformadores EISSA
Análisis FODA EISSA de Michoacán 2
Indice INDICE 2
HISTORIA 3
ESTRUCTURA 4
CULTURA ORGANIZACIONAL 5 MISIÓN 5 VISIÓN 2016 5 POLÍTICA 5 VALORES 5
FODA 6 AMBIENTE EXTERNO 6 AMBIENTE INTERNO 9 CALIFICACIÓN 12 RANKING 18 COMPETENCIAS 19
CANVAS 20 1. PROPUESTA DE VALOR. 20 2. RELACIONES CON LOS CLIENTES. 20 3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN. 20 4. SEGMENTOS DEL MERCADO. 21 5. FUENTES DE INGRESO. 21 6. ACTIVIDADES CLAVE. 21 7. RECURSOS CLAVE 21 8. SOCIOS CLAVE 22 9. ESTRUCTURA DE COSTOS 22
Análisis FODA EISSA de Michoacán 3
Historia
Industrias EISSA es una empresa 100% Michoacana fabricante de transformadores de
Distribución y Potencia, nace en la ciudad de Morelia en conjunción con sus dos empresas
hermanas ELECSA Y ALAJA.
Es una de las empresas más grandes y el primer fabricante y reparador de
transformadores en Michoacán, cubre las necesidades del mercado de energía regional y
ofrece la experiencia de sus áreas de Ingeniería, Producción, Ventas y Servicio a Clientes,
tanto para sus clientes regionales y nacionales
Desde hace tres décadas, EISSA, la marca con mayor prestigio y calidad en
transformadores, en Michoacán, proporciona condiciones de competitividad únicas para
satisfacer las necesidades de sus clientes, mediante soluciones integrales que garantizan
el funcionamiento ideal de los equipos.
Los transformadores EISSA se diseñan para cumplir con las especificaciones sus clientes,
cumpliendo con normas nacionales como ANCE y NOM, e internacionales como ANSI
eIEEE, por mencionar algunas. Asimismo, cuenta con la acreditación de EMA y LAPEM en
sus laboratorios.
La efectividad y seguridad son características indispensables para el funcionamiento
correcto de un transformador.
Análisis FODA EISSA de Michoacán 4
Estructura
Transformadores EISSA se distribuye principalmente de la siguiente manera:
x Dirección General
A cargo del Ingeniero Genaro Chacón
Esta área cuenta con más de 20 años de experiencia en el ramo y dirige a EISSA con
la filosofía de integración de producto y organización que permite ofrecer
respuestas satisfactorias a los clientes.
x Ventas
El Departamento de Ventas cuenta con experiencia y soporte técnico del para
brindarle un excelente servicio y la mejor atención a cualquiera de sus necesidades.
x Administración
Esta área trabaja en conjunto con todos los departamentos que conforman esta
empresa para dar el mejor servicio a nuestros clientes y proveedores. Llevando un
control a través de un sistema administrativo empresarial.
x Planta
Todos nuestros procesos, conexiones, acabados y demás procesos de fabricación
se detallan al máximo para asegurar que las pruebas finales y los productos sean
satisfactorios. Todos y cada uno de los transformadores que fabricamos son
elaborados con los mejores materiales que se encuentran en el mercado y una
excelente mano de obra calificada.
x Calidad
Es el área que predomina sobre todas las áreas ya que coordina desde la
inspección de las materias primas hasta el acabado final del producto terminado
por medio de procedimientos documentados y pruebas a lo largo del proceso, todo
bajo la filosofía de Mejora Continua.
Actualidad
Análisis FODA EISSA de Michoacán 5
Cultura organizacional
Misión
Lograr un nivel de vida digno para todos y cada uno de los trabajadores de la
empresa, en base a la dirección eficiente de sus esfuerzos, para obtener el máximo de
productividad, lo que tendrá como resultado, productos y servicios de exelencia, que
satisfacerán plenamente al cleinte.
Visión 2016
En 2016, EISSA es una empresa lider en el mercado regional, nacional e
internacional en los servicios de reparación instalación y fabricación de equipo electrico y
electrónico de distribución y potencia
Política
“El personal de EISSA, está comprometido en el diseño, fabricación, renta y
reparación de transformadores así como de subestaciones compactas, que cumplen
plenamente los requisitos de nuestros clientes, bajo la filosofía de la mejora
continua, brindando productos y servicios de calidad, basándose en los requisitos
de la norma ISO-IEC 17025- 2005 e ISO9001:2008.”
Valores
x Compromiso ecoinnovador
x I+D+i
x Just in Time
x Mejora Continua
FODA Ambiente Externo
Sección OPORTUNIDADES AMENAZAS PRODUCTO/ SERVICIO PRECIO PLAZA (DISTRIBUCIÓN) PROMOCIÓN (MEZCLA COMUNICACIÓN) ALTERNAS
Ento
rno
gene
ral
Económico O01.-Incremento de usuarios de la red electrica nacional
O01.- Debera integrarse un paquete de servicios que permita dar cobertura y seguimiento a los nuevos ramales de distribución de corriente electrica.
Sociocultural
A01.-El mercado tiende a la construcción y no a la reparación. (promedio de vida util es de 10 años por componente)
A02.-Establecer un metodo de "rastreo" de los transformadores entregados a cada cliente para sus posteriores mantenimientos
Global O02.-Presencia Nacional con las principales industrias
O02.- Definir los mecanismos que le permitan a la empresa tener omnipresencia con los clientes locales de cada estado
Político/Legal O03.- Reforma energetica 2014 A02.- Reforma energetica 2014
O02 Y A02.- Realizar un analisis exahustivo de la nueva legislación en materia de energéticos para definir las estrategias que permitan aprovechar las oportunidades que esta presenta y minimizar las amenazas
Tecnológico
A03.-Desarrollo de la industria electrica tiende a los componentes electrónicos
A03.- Diversificación de servicios prestados a la industria y a los particulares para incrementar la cuota de mercado Michoacano, en un 15%
Análisis FODA EISSA de Michoacán 7
Ambiente físico O04.- Morelia como centro neuralgico y distribuido de manera eficiente para alcanzar los diversos lugares de trabajo en el país
O04.- Adquisición de 2 vehiculos de transporte ligero (3ton) para atender el mercado regional a 100 km a la redonda
Demográfico
Ento
rno
indu
stria
Amenaza nuevos entrantes
A04.- A pesar que las barreras de entrada son grandes, los nuevos competidores han diversificado sus servicios
Poder proveedores
A05.-Venta a precios preferentes a los competidores mayores
A04.-Incrementar en un 20% la cartera de clientes nacionales que requieren transformadores remanufacturados
Poder compradores O04.-Exigencias en las licitaciones
O04.- Invertir en el desarrollo de la técnica y tecnología para atender un 20% mas de las licitaciones que actualmente se trabajan
Sustitutos y complementos
O05.-En el mercado Michoacano no exísten sustitutos para su servicio
Intensidad rivalidad O06.-La Rivalida de quienes ofertan servicios y productos similares se ha vuelto colaborativa
Análisis FODA EISSA de Michoacán 8
Ento
rno
com
pete
ncia
Objetivos futuros O07.-Posicionamiento Internacional
Estrategia actual A06.-Unicamente licitaciones
A05.- Desarrollar un paquete de servicios diversificados en el área de electrónica de potencia y desarrollo tecnológico que permita participar en al menos un 20% del mercado actual de los transformadores de estado solido.
Supuestos/Escenarios
A07.-El mercado va a la baja de manera constante debido a que la tendencia es a adquisición de materiales de mas baja calidad y no a la reparación de los de alta calidad
A06.- Diversificación de la oferta de productos y servicios de la empresa asi como la busqueda e incursopn de nuevos mercados
Capacidades
A08.- Actualmente no se tiene capacidad de competir en el mercado de la fabricación de transformadores nuevos
A08=Llevar a cabo las gestiones para obtener la certificación de LAPEM para fabricación de transformadores nuevos conforme a la NOM
Análisis FODA EISSA de Michoacán 9
Ambiente Interno
Cadena de valor FORTALEZAS DEBILIDADES PRODUCTO/ SERVICIO PRECIO PLAZA (DISTRIBUCIÓN)
PROMOCIÓN (MEZCLA COMUNICACIÓN) ALTERNAS
F01.-La mejor Infraestructura de las empresas que se dedican al ramo en el país
D01.-Mantenimiento general de las instalaciones
F01.- Eficientar el uso de la maquinaria y equipo para disminuir los tiempos de ocio y lograr un incremento del 10% en la productividad
D01.-Realizar mantenimientos periócos a las instalaciones administrativas y de planta, para incrementar la eficiencia terminal en un 15%
F02.-Transporte de materiales propio
D02.-Transporte propio tiene tiempos de entrega/recepción excesivos
D02.- Establecer ruta crítica de entrega recepción para reducir los tiempos de entrega recepción en un 30%
Activ
idad
es p
rimar
ias
Logística interna D03.-Comunicación
D03.- Establecer un esquema de comunicación interna que permita mejorar el clima laboral y cumplimiento a los compromisos adquiridos en las reuniones de STAFF
Operaciones D04.-Apatia del personal de planta
D04.- Establecer un esquema de comunicación interna que permita mejorar el clima laboral y cumplimiento a los compromisos adquiridos en las reuniones de STAFF
Análisis FODA EISSA de Michoacán 10
F03.-Reconocimiento del mercado de reparaciones D05.-Planeación de uso de los insumos
F04.-Capitalizar el reconocimiento del principal cliente que es CFE para incrementar en un 15% las operaciones nacionales
D05.- Implementar un sistema de manejo de inventarios para mantener una politica continua de inventario cero e incrementar el uso eficiente de los insumos en un 40%
F04.-Insumos y materiales de calidad D06.-Planeación del trabajo de reparaciones
D06.- Generar una plan de acción de ruta critica para disminuir costos de reparación
Logística externa D07.-Tiempos de entrega de materiales
D07.- Establecer convenios de colaboración con diversos proveedores trasladando las penalizaciones por incumplimiento
Marketing y ventas
F05.-Microsip como sistema de venta(caja) D08.-Se depende en un 90% de las licitaciones de CFE
D08.- Implementar un sistema de ventas que permita la apertura de nuevos mercados regionales y nacionales para incrementar el flujo de efectivo dentro de la empresa y disminuir la dependencia del esquema de licitaciones en un 15%
D09.-No se cuenta con sitio web
D09.-Desarrollar un sitio web especializado en temas relacionados con la construccion y reparación de transformadores de manera que puedan lograr la apertura de nuevos mercados mediante las busquedas de servicios de posibles clientes
Análisis FODA EISSA de Michoacán 11
F06.-Recomendaciónes de CFE
F06.-Capitalizarlas recomendaciones del principal cliente que es CFE para incrementar en un 10% la participación de mercado de los particulares nacionales
Servicio
D10.-Generación de espectativas exageradas en el tiempo de entrega al cliente (solo se cumple el 80% de las veces)
D10.- Establecer esquemas de ruta crítica para disminuir los tiempos de trabajo y cumplir con los requerimientos de tiempo de los clientes en el 99% de los casos
Activ
idad
es d
e ap
oyo
Infraestructura de la empresa
F07.-Camiones de reparto y recolección propios
F08.-Maquinaria y equipo de altas prestaciones
Adquisiciones
F09.-Integración de las empresas EISA-ELECSA-ALAJA (posterior al 94)
Desarrollo tecnológico
F10.-Bobinadora o devanadora realizada en colaboración con ITM campus morelia
Administración de recursos humanos
F11.-Microsip como sistema de RHH
D11.-No existe capacitación formal, solo el 40% del personal ha recibido capacitación en los últimos 3 años
D11.- Incrementar a el 100% de personal capacitado en las áreas de especialización en el primer trimestre de 2015
Análisis FODA EISSA de Michoacán 12
Calificación Item F O D A FLEXIBILIDAD RIESGO INGRESO INNOVACIÓN CONGRUENCIA OPORTUNIDAD EVALUACIÓN
1
F01.- Eficientar el uso de la maquinaria y equipo para disminuir los tiempos de ocio y lograr un incremento del 10% en la productividad
9.0 10.0 10.0 8.0 9.0 8.0 54.0
2
F04.-Capitalizar el reconocimiento del principal cliente que es CFE para incrementar en un 15% las operaciones nacionales
10.0 10.0 8.0 8.0 8.0 9.0 53.0
3
F06.-Capitalizarlas recomendaciones del principal cliente que es CFE para incrementar en un 10% la participación de mercado de los particulares nacionales
10.0 10.0 10.0 9.0 9.0 9.0 57.0
4
O01.- Debera integrarse un paquete de servicios que permita dar cobertura y seguimiento a los nuevos ramales de distribución de corriente electrica.
8.0 10.0 8.0 10.0 9.0 9.0 54.0
Análisis FODA EISSA de Michoacán 13
5
O02.- Definir los mecanismos que le permitan a la empresa tener omnipresencia con los clientes locales de cada estado
8.0 10.0 8.0 9.0 8.0 9.0 52.0
6
O02 Y A02.- Realizar un analisis exahustivo de la nueva legislación en materia de energéticos para definir las estrategias que permitan aprovechar las oportunidades que esta presenta y minimizar las amenazas
8.0 9.0 8.0 8.0 10.0 10.0 53.0
7
O04.- Adquisición de 2 vehiculos de transporte ligero (3ton) para atender el mercado regional a 100 km a la redonda
8.0 10.0 8.0 9.0 9.0 10.0 54.0
8
O04.- Invertir en el desarrollo de la técnica y tecnología para atender un 20% mas de las licitaciones que actualmente se trabajan
10.0 9.0 9.0 10.0 10.0 9.0 57.0
Análisis FODA EISSA de Michoacán 14
9
D01.-Realizar mantenimientos periócos a las instalaciones administrativas y de planta, para incrementar la eficiencia terminal en un 15%
10.0 10.0 9.0 8.0 9.0 8.0 54.0
10
D02.- Establecer ruta crítica de entrega recepción para reducir los tiempos de entrega recepción en un 30%
8.0 10.0 10.0 10.0 9.0 10.0 57.0
11
D03.- Establecer un esquema de comunicación interna que permita mejorar el clima laboral y cumplimiento a los compromisos adquiridos en las reuniones de STAFF
10.0 10.0 8.0 10.0 9.0 8.0 55.0
12
D04.- Establecer un esquema de comunicación interna que permita mejorar el clima laboral y cumplimiento a los compromisos adquiridos en las reuniones de STAFF
8.0 8.0 8.0 9.0 10.0 10.0 53.0
Análisis FODA EISSA de Michoacán 15
13
D05.- Implementar un sistema de manejo de inventarios para mantener una politica continua de inventario cero e incrementar el uso eficiente de los insumos en un 40%
8.0 10.0 10.0 10.0 8.0 9.0 55.0
14
D06.- Generar una plan de acción de ruta critica para disminuir costos de reparación
9.0 9.0 9.0 8.0 10.0 10.0 55.0
15
D07.- Establecer convenios de colaboración con diversos proveedores trasladando las penalizaciones por incumplimiento
9.0 8.0 8.0 8.0 9.0 10.0 52.0
16
D08.- Implementar un sistema de ventas que permita la apertura de nuevos mercados regionales y nacionales para incrementar el flujo de efectivo dentro de la empresa y disminuir la dependencia del esquema de licitaciones en un 15%
10.0 9.0 9.0 10.0 10.0 8.0 56.0
Análisis FODA EISSA de Michoacán 16
17
D09.-Desarrollar un sitio web especializado en temas relacionados con la construccion y reparación de transformadores de manera que puedan lograr la apertura de nuevos mercados mediante las busquedas de servicios de posibles clientes
8.0 8.0 9.0 8.0 10.0 8.0 51.0
18
D10.- Establecer esquemas de ruta crítica para disminuir los tiempos de trabajo y cumplir con los requerimientos de tiempo de los clientes en el 99% de los casos
8.0 8.0 10.0 10.0 10.0 8.0 54.0
19
D11.- Incrementar a el 100% de personal capacitado en las áreas de especialización en el primer trimestre de 2015
10.0 10.0 10.0 10.0 8.0 8.0 56.0
20
A01.-El mercado tiende a la construcción y no a la reparación. (promedio de vida util es de 10 años por componente)
9.0 10.0 9.0 10.0 8.0 10.0 56.0
21
A02.- Reforma energetica 2014 8.0 10.0 10.0 10.0 8.0 9.0 55.0
Análisis FODA EISSA de Michoacán 17
22
A03.-Desarrollo de la industria electrica tiende a los componentes electrónicos
8.0 9.0 8.0 8.0 10.0 9.0 52.0
23
A04.- A pesar que las barreras de entrada son grandes, los nuevos competidores han diversificado sus servicios
9.0 9.0 8.0 8.0 9.0 10.0 53.0
24
A05.-Venta a precios preferentes a los competidores mayores
9.0 10.0 9.0 10.0 8.0 9.0 55.0
25
A06.-Unicamente licitaciones 8.0 9.0 10.0 8.0 10.0 8.0 53.0
26
A07.-El mercado va a la baja de manera constante debido a que la tendencia es a adquisición de materiales de mas baja calidad y no a la reparación de los de alta calidad
9.0 9.0 9.0 8.0 8.0 10.0 53.0
27
A08.- Actualmente no se tiene capacidad de competir en el mercado de la fabricación de transformadores nuevos
9.0 9.0 8.0 8.0 9.0 8.0 51.0
Análisis FODA EISSA de Michoacán 18
Ranking
FORTALEZAS APROVECHA OPORTUNIDADES LIDERAZGO RENTABLE INNOVACIÓN BARRERA
ENTRADA POSICIONAMIENTO PARTICIPACION MERCADO CULTURA ADAPTA
TENDENCIAS SUMA TIPO DE COMPETENCIA CENTRAL
F03.-Reconocimiento del mercado de reparaciones
9.7 9.8 9.8 8.0 9.5 10.0 9.0 9.0 10.0 84.8 Capacidad costosa de imitar
F05.-Microsip como sistema de venta(caja) 9.5 8.3 9.1 9.5 8.3 8.5 8.7 8.7 9.8 80.4 Capacidad costosa de imitar
F10.-Bobinadora o devanadora realizada en colaboración con ITM campus morelia 9.0 9.0 9.0 9.0 9.0 8.0 9.0 9.0 8.0 79.0 Capacidad costosa de imitar
F01.-La mejor Infraestructura de las empresas que se dedican al ramo en el país
10.0 10.0 10.0 10.0 9.5 10.0 10.0 9.5 10.0 89.0 Capacidad insustituible
F04.-Insumos y materiales de calidad 8.0 10.0 9.6 8.5 10.0 10.0 10.0 9.7 9.8 85.6 Capacidad costosa de imitar
F02.-Transporte de materiales propio 8.0 8.5 8.0 8.0 10.0 10.0 10.0 8.0 8.0 78.5 Capacidad singular
F06.-Recomendaciónes de CFE 8.5 9.7 8.5 7.0 9.5 10.0 9.5 8.5 7.5 78.7 Capacidad singular
F07.-Camiones de reparto y recolección propios 8.7 7.4 8.6 9.7 8.4 7.6 6.4 8.7 9.8 75.3 Capacidad singular
F08.-Maquinaria y equipo de altas prestaciones 9.8 9.8 10.0 7.5 7.5 7.5 7.5 7.8 7.6 75.0 Capacidad singular
F11.-Microsip como sistema de RHH 8.0 8.0 8.0 8.0 8.0 8.0 8.0 8.0 8.0 72.0 Capacidad singular
F09.-Integración de las empresas EISA-ELECSA-ALAJA (posterior al 94)
9.3 6.3 6.7 8.5 8.6 6.7 6.3 8.7 9.7 70.8 Capacidad valiosa
Análisis FODA EISSA de Michoacán 19
Competencias
FORTALEZAS APROVECHA OPORTUNIDADES LIDERAZGO RENTABLE INNOVACIÓN BARRERA
ENTRADA POSICIONAMIENTO PARTICIPACION MERCADO CULTURA ADAPTA
TENDENCIAS SUMA TIPO DE COMPETENCIA CENTRAL
F03.-Reconocimiento del mercado de reparaciones
9.7 9.8 9.8 8.0 9.5 10.0 9.0 9.0 10.0 84.8 Capacidad costosa de imitar
F05.-Microsip como sistema de venta(caja) 9.5 8.3 9.1 9.5 8.3 8.5 8.7 8.7 9.8 80.4 Capacidad costosa de imitar
F10.-Bobinadora o devanadora realizada en colaboración con ITM campus morelia 9.0 9.0 9.0 9.0 9.0 8.0 9.0 9.0 8.0 79.0 Capacidad costosa de imitar
F01.-La mejor Infraestructura de las empresas que se dedican al ramo en el país
10.0 10.0 10.0 10.0 9.5 10.0 10.0 9.5 10.0 89.0 Capacidad insustituible
F04.-Insumos y materiales de calidad 8.0 10.0 9.6 8.5 10.0 10.0 10.0 9.7 9.8 85.6 Capacidad costosa de imitar
F02.-Transporte de materiales propio 8.0 8.5 8.0 8.0 10.0 10.0 10.0 8.0 8.0 78.5 Capacidad singular
F06.-Recomendaciónes de CFE 8.5 9.7 8.5 7.0 9.5 10.0 9.5 8.5 7.5 78.7 Capacidad singular
F07.-Camiones de reparto y recolección propios 8.7 7.4 8.6 9.7 8.4 7.6 6.4 8.7 9.8 75.3 Capacidad singular
F08.-Maquinaria y equipo de altas prestaciones 9.8 9.8 10.0 7.5 7.5 7.5 7.5 7.8 7.6 75.0 Capacidad singular
F11.-Microsip como sistema de RHH 8.0 8.0 8.0 8.0 8.0 8.0 8.0 8.0 8.0 72.0 Capacidad singular
F09.-Integración de las empresas EISA-ELECSA-ALAJA (posterior al 94)
9.3 6.3 6.7 8.5 8.6 6.7 6.3 8.7 9.7 70.8 Capacidad valiosa
Canvas 1. Propuesta de valor.
x Los problemas que se le resuelven al cliente al usar tu producto.
o No este detenida su planta productiva
o Que rapido termine su obra (contratista)
o Que facilite la entrega de obras
x Las necesidades que resolverá tu producto o servicio.
o Mantenimiento express de equipo para suministro de energia electrica
x Qué valor le dará a tus clientes que compren tu producto o servicio.
o Experiencia
o Materiales de calidad
o Garantía de trabajo bien realizado
x Las características del producto que se resaltarán para cada segmento del mercado.
2. Relaciones con los clientes. • Esquema de ventas directas a consumidores mayoristas
• Clientes obtenidos mediante procesos de licitación
3. Canales de distribución. x ¿cómo tú puedes cambiar esto, al integrarlo en la rutina diaria de tus clientes?
o Capacitación de choferes
o Regalmento interno de entrega de equipo
o Recontratación de personal
o Establecimiento de rutas criticas
x Analizar la forma en que tu segmento de mercado quiere ser alcanzado.
o Realizar esfuerzos de comunicación para abrir nuevos mercados
o
x Identificar que canales de distribución pueden funcionar mejor para tu modelo de
negocio y al mismo tiempo analizar la forma más adecuada que te ayude a hacer
eficientes tus costos.
o Renta de vehiculos particulares
Análisis FODA EISSA de Michoacán 21
� Transportes NAVARRO
4. Segmentos del mercado. x CFE
x Debera analizarse la forma de atender nuevos mercados de construcción y
deversificación de servicios
5. Fuentes de ingreso. • Mantenimiento de equipos de transformación electrica en el estado
• Atencion a mantenimiento de equipo electrico de usp exclusivo del área de
Generación y Transmisión de las empresas productivas del estado
• Financiamiento bancario
6. Actividades clave.
x Definir las partes de tu proceso o de tus actividades que son claves para que tu
producto tenga el éxito deseado
o Venta
� Licitaciones
x Los puntos clave que no pueden faltar en el negocio son:
o Fuentes de ingreso,
� Construcción, Venta y Reparación de transformadores
o Relaciones con los clientes,
� Mediante esquemas de trabajo definidos por licitaciones
o Canales de distribución claves o características en tu propuesta de valor
que no le pueden faltar a tu producto o servicio.
� Camiones propios de la compañía y renta de transporte privado en
colaboración con los competidores complementarios
7. Recursos clave x ¿Cuáles son los recursos físicos, intelectuales, humanos y financieros que en la
ejecución de tu modelo no pueden faltar?
o Materia prima
� Aceite
� Magneto
Análisis FODA EISSA de Michoacán 22
� Papel Insulduc
� Cartón Prespan
� Solera
o Devanadoras
o Equipo de Pintura y pruebas
o Hornos
o Herramienta
� Pinzas
� Cutter
8. Socios clave x Quienes son o serán los socios comerciales clave, los proveedores clave y los
recursos clave que deben obtener de los socios comerciales a fin de que todo el
ciclo de tu negocio funcione correctamente.
o Conductores Monterrey para el Magneto
o Cobres 110 para la solera
o Comercial Especializada de materiales (papel y cartón)
o Abastecedora de pinturas PRISA
9. Estructura de costos x Los recursos clave de tu negocio que son los más caros y ¿Cómo podrás reducirlos?
o Magneto
o Solera
o Papel y Cartón
o Pintura
Se buscan nuevos proveedores y se aperturo el departamento de compras para buscar
mas alternativas.
x Las actividades clave de tu modelo que son las más costosas.
x Los costos más importantes que van de mano a la realización de tu modelo de
negocios.