Cap 9:

Planejamento Sucessório e Governança nas Empresas de Distribuição de

Insumos

AGRODISTRIBUIDOR: O Futuro da Distribuição de Insumos no Brasil. São Paulo: Atlas, 2011. Org: Matheus Alberto Cônsoli, Lucas Sciencia do Prado e Matheus Kfouri Marino Autores: Fábio Matuoka Mizumoto, Camila Dias de Sá, Matheus Kfouri Marino, Matheus Alberto Cônsoli

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Estratégia e Gestão de Organizações

Consultoria em Estratégia e Planejamento

Gestão de Cooperativas, Gestão de Associações de Interesse Privado, Desenvolvimento de Mecanismos de Governança Coorporativa

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1. Como Vai a sua Empresa Familiar?

Gestão

Propriedade Família

Gestão Propriedade

Família

Estágio Inicial Estágio Avançado

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1.2 Síndromes das Empresas Familiares

• Preocupação da família em acomodar seus entes dentro da empresa

Síndrome 1

• Acreditar que familiar bom é aquele que fica em casa e deixa a empresa para uma equipe profissional.

Síndrome 2

• Não conversar sobre a gestão da empresa e sobre a sua interface com a família.

Síndrome 3

• Organizar e sistematizar as tomadas de decisão = Combinar critérios objetivos entre os dirigentes da empresa, para que se mantenha uma cadência lógica.

• Empresa e família equilibrada: Rentabilidade média das empresas familiares são superiores às empresas não-familiares.

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1.3 A Importância das Regras

Financiamento inicial direto de economias da família e seu sucesso está relacionado à reinvestimentos contínuos, também oriundos da família.

• 99% das empresas privadas são familiares, destas 20% estão passando por processos sucessórios (3 a 5 anos). Apenas 5% das empresas preparam a geração seguinte

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2. Um Estudo sobre a Governança Familiar de Revendas

Substituição total dos membros familiares

Transformação no sistema de

gestão da empresa por

meio da qualificação dos

herdeiros

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2. Um Estudo sobre a Governança Familiar de Revendas

Fonte: MIZUMOTO, Fabio Matuoka; PEDROSO JUNIOR, Roberto. A Visão Contratual da Governança de Empresas Familiares: Um Estudo Sobre o Setor de Distribuição de Insumos Agrícolas. Anais do 3Es - Encontro de Estratégia da ANPAD, 2007.

Grupo de 12 Revendas Familiares Estudadas

• Para o crescimento dos negócios dentro da mesma geração, os sócios centralizam as decisões e os colaboradores podem se beneficiar de regras claras quanto ao seu plano de carreira, responsabilidades de seu cargo e formas de recompensa.

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2.3 Lições sobre Profissionalização e Sucessão

• A entrada de herdeiros altera o equilíbrio de tomada de decisão entre sócios e seus colaboradores. Os herdeiros devem assumir atividades funcionais e

de responsabilidade para mostrar o seu valor.

• O processo de crescimento da empresa com a simultânea entrada da nova geração impõe desafios adicionais. Os colaboradores demandarão regras mais claras e terão que lidar com os herdeiros que, via de regra, têm informações ou posições privilegiadas.

3.1 A Governança Corporativa em Empresas Familiares na Distribuição de Insumos

• Revendas remuneram o trabalho da equipe comercial de acordo com o cumprimento das metas de vendas e de recebimento

• Começaram a pagar seus gestores com ações da própria empresa, se estruturando em formato de sociedade.

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3. Lições de Governança para Melhorar a Gestão da sua Revenda Familiar

Governança de Empresas de Capital Fechado

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3.1 A Governança Corporativa em Empresas Familiares na Distribuição de Insumos

RISCOS DESAFIO

O crescimento familiar e o nível de demandas

resultante podem comprometer os investimentos para

o sucesso de longo prazo da organização.

Equacionar o crescimento das demandas familiares

com o crescimento do fluxo de caixa disponível

proporcionado pelo negócio.

Convivência, transição de gerações e a substituição de

lideranças tendem a ser situações críticas que podem

gerar disputas internas e afetar a qualidade da gestão.

A tentativa de promoção, por diferentes sócios, de

seus respectivos ramos familiares e a influência de

agregados podem causar impactos negativos sobre a

empresa.

Promover equalização da informação sobre o

negócio entre todos os herdeiros e educá-los para o

papel de acionistas que agreguem valor ao capital.

RISCOS DESAFIOS

A discussão de assuntos familiares na empresa (e vice-versa), e

a ausência de critérios para a separação de ativos familiares e

corporativos podem causar prejuízos à organização.

Estabelecer foros de conciliação para o tratamento das

questões familiares, societárias e de gestão, de modo a

unificar a visão familiar e construir um planejamento

corporativo amplo.

Relacionamentos pessoais e sentimentos envolvidos podem

influenciar as decisões sobre o negócio. Maior dificuldade em

exercer autoridade e regras de mercado entre familiares.

Profissionalizar a família no mesmo ritmo de

profissionalização dos negócios. Criar competências para

um bom processo decisório na empresa, na família e entre

os acionistas.

Promoção automática de parentes pode minar a meritocracia

no ambiente de trabalho, provocar fuga de talentos e

aumentar a rivalidade entre membros da alta gestão.

Prestar contas de forma periódica aos envolvidos (inclusive

acionistas familiares não gestores) para evitar assimetria

de informação e potenciais conflitos dentro da família e

entre os acionistas.

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3.1 A Governança Corporativa em Empresas Familiares na Distribuição de Insumos

Governança de Empresas de Capital Fechado - Continuação

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3.4 Conselho, Conselho de Família e Protocolo Familiar

Tópicos sugeridos para a composição de um protocolo familiar 1. Definição dos membros familiares envolvidos (interface com os outros

membros da família) e regras de entrada no negócio (elegibilidade) 2. Normas de conduta (Código de valores éticos) 3. Desenvolvimento individual (capacitação e treinamento) 4. Participação na gestão do negócio (plano de carreira, aposentadoria e

continuidade) 5. Política de distribuição de lucros e de reinvestimentos 6. Metodologia de avaliação do negócio, regras de saída da sociedade

(valorização de cotas). 7. Permissão para aval e garantias pessoais 8. Regras para negócios particulares dos sócios futuros (herdeiros) 9. Política de benefícios aos familiares (retiradas, uso de ativos e serviços da

empresa Metodologia e processos de governança.

OBRIGADO www.AgroDistribuidor.com.br