CAPTAO DE RECURSOS PARA O TERCEIRO SETOR

Comisso de Direito do Terceiro Setor

Dr. Danilo Brandani Tiiseldanilo@criando.net

OAB SP

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Atividade planejada e complexa: envolve marketing, comunicao, relaes pblicas, elaborao de projetos, questes jurdicas e ticas

Objetivo: gerao de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos)

Apoio finalidade principal da organizao (meio para que a entidade cumpra sua misso)

CAPTAO DE RECURSOSCaractersticas da Atividade

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TIPOS DE RECURSOS

Humanos: voluntrios, conselheiros, parceiros, doadores de servios, funcionrios, etc.

Financeiros: dinheiro

Materiais: materiais de usos gerais, veculos, materiais de construo, computadores, alimentos, etc.

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Campanha Anual

Fundos para despesas operacionais (funcionrios, aluguel, telefone, comunicao, materiais de uso geral, etc.)

Financiamento dos programas da organizao (servios permanentes)

Indivduos, eventos, governo, gerao de renda, adote

TIPOS DE CAMPANHAS

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Campanha Capital

Campanha de grande portePontualObjetiva investimentos em ativos

fixos: Construo Reforma Ampliao de edifcio Pesquisa Fundos patrimoniais, etc.

TIPOS DE CAMPANHAS

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Campanhas para projetos

So pontuais, concretizado o projeto, encerra-se a campanha

Objetivam o desenvolvimento e a realizao de um projeto especfico

Disco, livro, limpeza de lago, etc.

TIPOS DE CAMPANHAS

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CREDIBILIDADE

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Misso clara: coerncia entre necessidade social e vocao institucional

Confiana: os apoiadores financeiros precisam ter confiana na organizao e no projeto

Boa administrao: equilbrio entre material humano, recursos e servios

CREDIBILIDADERequisitos Gerais

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Legitimidade: diversificao das fontes de financiamento

Transparncia: as necessidades financeiras precisam ser compreendidas e aceitas

CREDIBILIDADERequisitos Gerais

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tica: informaes aos financiadores, confidencialidade, evitar conflito de interesses, etc.

Modelo jurdico adequado:formas de captao presentes no estatuto

Ttulos e qualificaes:facilitam a obteno de recursos, proporcionando credibilidade e incentivos fiscais

CREDIBILIDADERequisitos Gerais

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PLANEJAMENTO

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MISSO

O que a organizao faz e compromete-se a fazer no seu trabalho dirio

Exemplo de Misso

Levar alegria a crianas hospitalizadas, seus pais e profissionais de sade, atravs da arte do Teatro Clown, nutrindo esta forma de expresso como meio de enriquecimento da experincia humana.

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Vantagens de uma Misso Clara

Manter a ligao com o pblico

Ajuda a organizao a no se distanciar das REAIS necessidades (finalidade estatutria e atividades meio)

D suporte quando preciso dizer no

MISSO

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Conforme o Cdigo Civil, art. 54, Sob pena de nulidade, o estatuto das associaes conter (Lei 11.127/05):

(...)

IV - As fontes de recursos para sua manuteno;

(...)

O estatuto deve definir, com clareza, quais as atividades que sero realizadas para captao de recursos, sempre como meio e no como fim

ESTATUTO

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Recursos Pblicos (diretos e indiretos)

Iniciativa Privada (empresas e pessoas fsicas)

Projetos de Gerao de Renda

Eventos

FONTES DE FINANCIAMENTO

Fundaes e Agncias Internacionais

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Instrumentos para captao de recursos pblicos

Subvenes sociais, auxlios e contribuies

Contratos, convnios

Termo de parceria

RECURSOS PBLICOS

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Imunidades (limitao constitucional / de competncia)

Isenes (direito de cobrar tributo no exercido)

Incentivos fiscais (estmulos para que recursos sejam canalizados para segmentos especficos)

Lei Rouanet, OSCIPs, UP federal, Fundos da criana e do adolescente

RECURSOS PBLICOS

Mecanismos INDIRETOS para captao de recursos

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Caractersticas

Doaes em materiais e em dinheiroComear pelo entorno Verificar a poltica de

Responsabilidade Social CorporativaAproveitar ao mximo os benefcios

fiscaisMaterial para apresentao

importante

EMPRESAS

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Desafios

Expectativa de profissionalismo

Muita pesquisa (tabela VIC)

Um material adequado para apresentao

Acesso a quem decide

Plano de benefcios

Formalizar as diferentes relaes, tais como doaes, doaes com encargos, patrocnios, licena para utilizao da marca

EMPRESAS

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Caractersticas

Fonte de legitimidade para organizao

Recursos desvinculados de projetos

Indivduos podem doar trabalho em vrias reas

PESSOAS FSICAS

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Desafios

Pesquisa e segmentao do pblico

Custo da comunicao em massa

Pessoal preparado para os contatos

Fidelizao do doador (tempo para nutrir relaes)

PESSOAS FSICAS

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Processo de solicitao de recursos, normalmente, padronizado

Facilidade de identificao da rea de atuao

Projeto precisa ser muito bem elaborado (indicadores)

Controle de resultados rigoroso

FUNDAES E AGNCIAS INTERNACIONAIS

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Venda de produtos (bazares, artesanato, camisetas, cartes de natal, adesivos, etc.)

Prestao de servios (cursos, palestras, consultorias, etc.)

GERAO DE RENDA

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Caractersticas

Liberalidade no uso dos recursos Alternativa para auto-sustentao Capacitao do beneficirio Inovao

GERAO DE RENDA

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Desafios

Planejamento e gesto

Adequao jurdica

Questes tributrias

Profissionais capacitados

A venda de produtos e servios no pode extrapolar a condio de atividade meio

GERAO DE RENDA

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Dimensionamento dos recursos a captar

Demonstrar acuidade e transparncia

Criar planilhas para examinar simulaes em condies diferentes

Previso de resultados

ORAMENTO E RESULTADOS

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PROSPECO DE DOADORES EM POTENCIAL

1 - Definio das fontes de recursos adequadas

Definida a quantidade, de onde viro os recursos? Empresas / fundaes / indivduos / etc.

2 - Escolha dos targets

Definidas as fontes, quais os doadores em potencial? Verificar a afinidade entre a misso da organizao e a causa escolhida pelas empresas, fundaes, programas governamentais, etc.

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OutdoorsOutdoors

Sites da Internet: Sites da Internet: ritsrits, , gifegife, , abongabong, , setor3setor3, ,

patrolinkpatrolink, etc., etc.

Revistas e JornaisRevistas e Jornais RRdio e TVdio e TV

AnuAnuriosrios

Contatos PessoaisContatos Pessoais

Outras organizaOutras organizaesesListas de Discusso Listas de Discusso virtuais: virtuais: fundbrfundbr, ,

BR_Setor3BR_Setor3, 3setor, etc., 3setor, etc.

Mecanismos de busca da internet: Mecanismos de busca da internet: googlegoogle, , altavistaaltavista, etc., etc.

Listas TelefnicasListas Telefnicas

PROSPECO DE DOADORES EM POTENCIAL

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Justifique por que e para que o projeto serrealizado

Explique como o projeto atende misso da organizao e se encaixa no seu planejamento a longo prazo

Como o projeto mudar vidas?

JUSTIFICATIVAS

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MATERIAIS NECESSRIOS

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Documento de suporte captao guia

Compilao de todas as informaes de planejamento: misso, histrico, pontos fortes e fracos, argumentao, congneres, fontes de financiamento, metas, objetivos, prioridades, oramento, cronograma, estratgias, contrapartidas, indicadores, monitoramento e prestao de contas

Base para vrios documentos, inclusive para as peas de captao

Para utilizao interna

PLANO ESTRATGICO DE CAPTAO - CASE

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Elaboradas a partir do case

Sucintas, prticas e simples de compreender

Contm informaes que podem criar identificao entre o possvel doador e a causa / organizao / campanha

Vrias mdias (impressa, cd, e-mail, vdeo, etc.)

Dados convincentes

Termo de doao

PEAS DE CAPTAO

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UMA CAMPANHA

Solicitaes Fontes de Financiamento

Follow upRelaes Pblicas Agradecimentosmonitoramento

Avaliaes e P. Contas

DiagnsticoPlanejamento

Pesquisa

Elaborao de ProjetosTestes e

Criao do Plano de Aopara Captao

Execuo do planoAes Coordenadas

Comunicao e Marketing ContatosDivulgaoPromoes

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Cdigo de tica da ABCR (www.abcr.com.br)

Princpios fundamentais para a tarefa de captar recursos: legalidade, integridade, transparncia, respeito informao, honestidade em relao inteno do doador e compromisso com a misso da organizao

Principais pontos polmicos: remunerao pr-estabelecida; confidencialidade dos doadores; conflitos de interesses

TICA E DIREITO DOS DOADORES

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Direitos dos Doadores (AAFRC, AHP, AFP e Case)

Ser informado sobre a misso da organizao, sobre como ela pretende usar os recursos doados e sobre sua capacidade de usar as doaes, de forma eficaz, para os objetivos pretendidos

Receber informaes completas sobre os integrantes do Conselho Diretor e da Diretoria da organizao que requisita os recursos

Ter acesso mais recente demonstrao financeira anual da organizao

TICA E DIREITO DOS DOADORES

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Direitos dos Doadores (AAFRC, AHP, AFP e Case)

Ter assegurado que as doaes sero usadas para os propsitos para os quais foram feitas

Receber reconhecimento apropriado

Ter a garantia de que qualquer informao sobre sua doao ser tratada com respeito e confidencialidade, no podendo ser divulgada sem prvia aprovao

TICA E DIREITO DOS DOADORES

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Direitos dos Doadores (AAFRC, AHP, AFP e Case)

Ser informado se aqueles que solicitam recursos so membros da organizao, profissionais autnomos contratados ou voluntrios

Poder retirar seu nome, se assim desejar, de qualquer lista de endereos que a organizao pretenda compartilhar com terceiros

Receber respostas rpidas, francas e verdadeiras s perguntas que fizer

TICA E DIREITO DOS DOADORES