O caso

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196 220 223 289391 430 458

574 633753

963

1.269

1.535

2.015

2.603

2.978

3.527

4.550

1990

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

Receita Bruta – 20,7% a.a

WEG – Tx crescimento médio anual composto (CAGR)

EBITDA – 24,8% a.a

22,1 11,3 19,248,8

92,1 80,3 83,9106,0

135,1 145,7

206,5

291,3327,4

434,7

486,9 503,7

666,1

923,2

Lucro Líquido – 29,7% a.a

6,9-11,9

-1,223,6 47,5 31,0 40,7

58,5

97,582,0

125,4

175,7

220,3

307,8

402,7 378,8

502,8

575,0

Estratégia da WEG

1) OPTAMOS PELA AGREGAÇÃO DE VALOR

2) SINERGIA (produtos sinérgicos; ¨crescer no entorno¨)

DOGMAS:

¨Vender pelo maior preço e ter o menor custo!¨

¨Venda bem, tenha custo baixo, combata despesas loucamente!¨

A) PRODUTOS COM AGREGAÇÃO DE VALOR

Exemplo: Transformadores

Estratégia WEG de Crescimento

50 MVA

200 MVA

R$ 20.000,00R$ 7.000.000,00

B) FOCO EM PRODUTOS E CLIENTES RENTÁVEIS

C) FOCO NO(DO) MERCADO

Estratégia de Crescimento

VETORES DE CRESCIMENTO

EXPANSÃO GEOGRÁFICA

(Os mesmos produtos para diferentes mercados)

EXPANSÃO DO PORTFOLIO

(Produtos diferentes para o mesmo mercado)

CRESCIMENTO DA INDÚSTRIA

(Programa de troca: motores normais por motores de alto rendimento)

MARKET SHARE

Fornecimento de produtos, serviços e sistemas eletro-eletrônicos industriais

Produtos com sinergia