catálogo de tendências do verão 2014 do fashion mall lombroso

FASHION MALL LOMBROSO

Um vendedor despreparado pode por a perder todo o esforço da equipe de criação de uma empresa e, con-sequentemente, comprometer o desempenho financeiro dela por uma estação.

Quantas vezes vi coleções criativas e bem pensadas serem anu-ladas por que o vendedor não tinha a menor ideia das tendências que elas representavam, da atualidade de suas modelagens, do acerto da escolha de cores e da melhor maneira de usá-las. Sem falar nos termos que moda inventa para as roupas, muitas vezes falados em inglês. (Ele sabe, por exemplo, o que é um “cropped top”, aquela blusinha curta cortada a faca?)Um vendedor, hoje, tem que ser um verdadeiro consultor de moda e ajudar o consumidor a escolher e usar uma roupa da nova esta-ção. Deve saber o que está na moda, para quem ela deve ser ofe-recida e o melhor modo de assessorar esta ou aquela tendência. (Faça um teste e pergunte a eles com que cor de sapatos se usa um look branco total, tão em moda no próximo verão?) Este nosso catálogo ajuda seus vendedores a entender a divisão das tendências da estação e dá dicas de como ensinar o consumi-dor a vesti-las; dá a eles argumentos de venda eficientes e práti-cos. Nada melhor do que uma venda bem feita para ajudar a fideli-zar um cliente nestes tempos difíceis e de tanta concorrência.Desejo a todos vocês do Fashion Mall Lombroso, uma ótima nova estação!

EStaMpaÉtNica

SEM DEFiNir EtNiaS ESpEcíFicaS, São rEcorrENtES aS pa-

DroNagENS coM traçoS DE aSpEcto priMitivo E DESENhoS

DE vEStiMENtaS típicaS DoS povoS aNDiNoS (pErU, BoLívia,

vENEzUELa...), DoS íNDioS NortE-aMEricaNoS, DaS triBoS

aFricaNaS. São EStaMpaS vivaS, coLoriDaS, QUE iMpriMEM

jUvENtUDE E iMpacto NaS vitriNES.

coMo USar: ESSa EStaMpa SE Dá MELhor EM

roUpaS ESportivaS E coMBiNa MUito BEM coM

QUaLQUEr pEça EM jEaNS.

fashion mall lombrosofashion mall lombroso

BLUSa ESMEraL Extra, ShortS

ghEUpy

SiMpLE LiFE

ritz

cor DocE


MUraU

Diva coUtUrE

ELFUNiQUE chic


EStaMpa azULEjo

“EStaMpaS ExcLUSivaS” É UM argUMENto DE vENDaS MUito rEpEtiDo

NaS LojaS. É vErDaDE, MaS Não QUEr DizEr QUE SEja úNica. váriaS

MarcaS USaraM EStE tEMa, caDa QUaL coM SUa vErSão própria para

ESSa Macro-tENDêNcia. vaMoS vEr MUitaS variaçõES Da coMBiNação

DE azUL E BraNco pELaS rUaS. UMa oNDa BEM viNDa QUE vEio para

DEScaNSar oS oLhoS DaS EStaMpaS tropicaiS QUE NorMaLMENtE

aparEcEM NESta Época Do aNo. chic rEcoMENDa: cUiDaDo, o azULEjo

É UMa EStaMpa MUito MarcaNtE. coMEcE a EStação coM ELa, poiS ELa

poDE SE DESgaStar aNtES Do FiNaL Da tEMporaDa.

coMo USar: ESta É UMa tENDêNcia QUE poDE tEr UM viÉS cLáSSico

SE For USaDa EM UM vEStiDo oU EM UMa Só pEça coMBiNaDa coM

oUtra EM toM LiSo (azUL oU BraNco), MaS taMBÉM poDE FazEr

SUcESSo ENtrE aS MaiS MoDErNaS, QUE vão goStar DE FazEr

coMBiNaçõES iNÉDitaS EM DoiS MotivoS DiFErENtES.

caLça E BLazEr StUDio 21, ciNto

pUra EMoção


vitraL UNiQUE chic

MiSS chiLi

vEStiDo tUBo pUra EMoção


LUcia KiM

ENzo

caLça azULEjo NaNaMiNzE, BLUSa LaFFE


EStaMpaMix DE tEMaS E gráFica

No tErritório DaS EStaMpaS, aiNDa São MUitaS aS opçõES

para QUEM procUra roUpaS viStoSaS E coLoriDaS. a

MiStUra DE DUaS iMagENS DiFErENtES Foi UMa ForMa DE

rENovar aS SEMprE prESENtES EStaMpaS tropicaiS E aS

aNiMaL priNtS (EStaMpaS DE aNiMaiS). prEparE-SE para vEr

tigrES coM FoLhagENS, oNçaS coM FLoraiS, zEBraS coM

páSSaroS... já oS DESENhoS gráFicoS vão chaMar atENção

DaS MENiNaS MaiS MoDErNaS, EM vErtigiNoSoS EFEitoS

viSUaiS E coNtraStE DE corES. para aS MaiS traDicioNaiS,

aiNDa há MUitoS FLoraiS para pErFUMar aS vitriNES.

coMo USar: prEStE atENção Na hora DE oFErEcEr EStaS

EStaMpaS à SUa cLiENtELa: a MaiS jovEM vai prEFErir aS

EStaMpaS gráFicaS E a cLiENtELa MaiS aDULta aS MiStUraS

DE tropicaL coM oNçaS E tigrES.araMoDU


araMoDU

coNFESSioN

cappUcciNo


FaMa

EStratoSFEra ESpaço DE MoDa aLoicia


ELF orBiS

aNtix

EStratoSFEra


LaFEE

vicio

ghEUpy


FrENch KiSS

LELUx cappUcciNo


corES: p&Ba DUpLa prEto & BraNco Não É UMa NoviDaDE, MaS É

UMa tENDêNcia iNFaLívEL para o vErão 2014. ENgaNa-SE

QUEM pENSar QUE É UMa tENDêNcia MiNiMaLiSta, hEraNça

DoS aNoS 1990. hojE ELa aparEcE coM MUita pErSoNaLi-

DaDE E EM MiStUraS carrEgaDaS, EM DESENhoS FigUrati-

voS (NUMa Boa SÉriE DE EStaMpaS MiúDaS EM caMiSaria)

oU BriNcaNDo coM EScaLaS variaDaS DE paDroNagENS

cLáSSicaS (poáS, LiStraS E xaDrEzES).

coMo USar: ExErcitE SEU oLhar DE MoDa para SUgErir

NovoS MoDoS DE coMBiNar pEçaS NEStaS DUaS corES.

FUja Do USo MaiS cLáSSico, poiS o prEto E BraNco, para

SEr atUaL, tEM QUE tEr iMpacto. Não tENha MEDo DE MiS-

tUrar EStaMpaS oU DE FazEr MoNtagENS coM acESSórioS

ExagEraDoS, SEMprE NEStaS MESMaS DUaS corES.coNjUNtiNho araMoDU


aNEMESS

caLça E BLazEr NaNaMiNzE,

BLUSa MoLEtoN StUDio 21


BLUSa E BLazEr coNtagiE, Saia tUart

aLoicia DaNiFEr


EMoDaLUcia KiM triBEca

FrENch KiSSEMoDaDaNiFEr


corES vivaSpaSSaDa a FEBrE Do coLor BLocKiNg, EM QUE roUpaS DE corES

FortES EraM USaDaS UMaS SoBrE aS oUtraS, criaNDo coNtraStES

viBraNtES ENtrE oS BLocoS DE corES, a MoDa Do vErão pEDE

toNS FortES USaDoS SoziNhoS, iSoLaDaMENtE. o aMarELo-LiMa É

UNaNiMiDaDE NaS cartELaS DE vErão E caDa Marca aprESENtoU

UMa toNaLiDaDE DiFErENtE para EStE QUE proMEtE SEr UMa

vErSão picaNtE Do aMarELo QUE iLUMiNoU o iNvErNo paSSaDo.

aS corES QUENtES aparEcEraM BaStaNtE, priNcipaLMENtE

vErMELho, roSa E LaraNja, aSSiM coMo o azUL-vivo (chaME coMo

prEFErir: royaL, Bic oU azUL KLEiN).

coMo USar: aLgUMaS corES FortES coMo o vErMELho E

o roSa, oU o LaraNja E o roSa, FicaM MUito BEM jUNtoS.

iNcENtivE SEU cLiENtE a USar acESSórioS taMBÉM coLoriDoS EM

LUgar DoS NEUtroS para UM aSpEcto aiNDa MaiS

MoDErNo; o azUL FortE Fica MUito vaLorizaDo QUaNDo

USaDo coM acESSórioS vErDE ESMEraLDa E o LiMa SE

rEjUvENEScE ao LaDo Do roSa.

vEStiDo araMoDU


cappUcciNo

Saia E top ESpaço DE MoDa


coNtagiE

vEStiDo BELULLi


coNjUNtoS croppED

o acaBaMENto “croppED” (cortaDo, aparaDo, EM iNgLêS)

Dá SEMprE UM jEito MoDErNo E jovEM para QUaLQUEr

pEça. a NoviDaDE DEStE vErão É a QUaNtiDaDE DE

coNjUNtoS coM oS topS cortaDoS cUrtoS USaDoS coM

SaiaS DE ciNtUra aLta DEixaNDo UM pEDaciNho Da Barriga

DE Fora. MUitaS São aS opçõES para ESta tENDêNcia -

DESDE roUpaS BEM SoFiSticaDaS para FEStiNhaS E BaLaDaS,

atÉ aS MaiS ESportivaS EM MoLEtoM, MUitaS vEzES

EStaMpaDoS oU BorDaDoS.

coMo USar: São roUpaS QUE vão FazEr SUcESSo EM

SitUaçõES SociaiS (BaLaDaS, BarziNhoS, FEStaS) E

ESportivaS, MaS QUE DEvEM Ficar LoNgE DoS EScritórioS

E DaS ocaSiõES MaiS ForMaiS (caSaMENtoS, cEriMoNiaS

rELigioSaS, jaNtarES DE EMprESa).

coNjUNto coNFESSioN


aNEMESS

coNjUNto az MoDaS MUraU


MiSS chiLLi

coNjUNto ritz


NoNoNoNoN

az MoDaS

coNjUNto caBocLa


vEStiDo tUBo

jUStoS oU UM poUco EvaSÉS (LiNha a), oS tUBiNhoS

cUrtoS (por voLta Do joELho) têM FUNcioNaDo coMo

cUriNgaS Do gUarDa-roUpa FEMiNiNo. LiSoS, EStaMpaDoS

oU rEcortaDoS, DE MaNgaS BEM cUrtiNhaS oU DEcotE

rEgata, ELES São FácEiS DE USar E prEciSaM DE poUca

proDUção coMpLEMENtar.

coMo USar: Não há MUito Erro poSSívEL coM

UM tUBiNho, MESMo QUE ELE Não SEja prEto.

por SEr UM vEStiDo DE LiNhaS rEtaS, ELE cai BEM

NoS MaiS variaDoS tipoS DE corpo, DaS MaiS

MagrELaS àS MaiS chEiNhaS. É UM MoDELo QUE vEStE

jovENS E MULhErES MaiS MaDUraS Só tENDo coMo

variávEL o coMpriMENto Da Saia. vEStiDo DE

paEtê LUME


pUra EMoção

orBiS Biotwo

vEStiDo wooL LiNE


poNto a poNto

ENzo

orBiS

SiMpLE FiFE

vEStiDo LUME


vEStiDo chEMiSE

Fazia UM tEMpo QUE oS MoDELoS chEMiSE, oU oS

chEMiSiErS, Não aparEciaM EM cENa. FEitoS a partir Do

DESENho Da caMiSa MaScULiNa ELE É UM cLáSSico QUE

voLta E MEia Faz SEU rEtorNo à FrENtE Da MoDa. São

DiScrEtoS E práticoS E SEMprE FazEM SUcESSo coM o

pUBLico MENoS jovEM. DEvEM FazEr SUcESSo taMBÉM No

crEScENtE púBLico pLUS SizE, QUE já Não QUEr MaiS USar

apENaS roUpaS SEM ForMato E carEcEM DE MarcaS QUE

oFErEçaM opçõES coM iNForMação DE MoDa.

coMo USar: coM oU SEM ciNto; aS DUaS MoDaLiDaDES

São váLiDaS DEpENDENDo Da SiLhUEta DE QUEM USa

(aS MaiS MagriNhaS E DE corpo LoNgo vão prEFErir

USar coM). É UMa roUpa ESportiva E MaiS jovEM QUaNDo

FEita EM tEciDo DE caMiSaria E MaiS SoFiSticaDo E

aDULto QUaNDo FEito EM SEDa.

chEMiSE EStratoSFEra


LELUx

chEMiSE carMiLa


orBiS

chEMiSE cor DocE


NUtriSport

chEMiSE vicio


vEStiDo LoNgo DiUrNo

rEMEtEM aoS aNoS 1970 E trazEM DE voLta UM cLiMa UM

poUco hippiE. São BEM ESportivoS E apropriaDoS para o

USo DE Dia oU EM EvENtoS iNForMaiS. poDEM SEr DE

aLgoDão oU jErSEy E EM gEraL São EStaMpaDoS.

coMo USar: FicaM MELhor coM SaNDáLiaS raStEiraS

(aS Do vErão EStão BEM ENFEitaDaS coM pEDrariaS E

apLiQUES) oU aNaBELaS DE corDa oU MaDEira (aQUELE

SaLto groSSo E UNiFicaDo). NaDa DE SaNDáLiaS DE

tira FiNa oU SapatoS FEchaDoS - Não coMBiNaM

coM o EStiLo DEStaS pEçaS. vEStiDo Lz cLUB


aNtix BiaNca MaLhaS

vEStiDo wooL LiNE


EcLipSE LUNar ELF

vEStiDo aNtix


FEStacaSaMENtoS E ForMatUraS São provavELMENtE oS EvENtoS

SociaiS MaiS ForMaiS QUE coStUMaMoS FrEQUENtar. São para

ELES, portaNto, QUE SE DEStiNaM a Maior partE DoS vEStiDoS DE

FESta. trata-SE DE UM MUNDo à partE QUE tEM UMa MoDa própria,

UM poUco MaiS coNvENcioNaL E MENoS chEia DE NoviDaDES Do

QUE a MoDa QUE SE vê NaS paSSarELaS. aSSiM MESMo tEM SUaS

oNDaS E MoDiSMoS No USo DE corES, NoS tipoS DE BorDaDo,

NoS coMpriMENtoS E NoS DEcotES. para o vErão vaMoS vEr oS

LoNgoS LEvaNDo prEFErêNcia SoBrE oS cUrtoS E aLgUMaS corES

FortES, coMo o azULão E o aMarELo ao LaDo Do NUDE, Do prEto

E DoS toNS paStEL QUE Não poDEM FaLtar NUNca.

coMo USar: oS cUrtoS vão SE Dar BEM coM a tENDêNcia DoS

SaLtoS aLtoS ENFEitaDoS QUE viMoS EM MUitaS MarcaS. já

oS pEEp-toES E aS SaNDáLiaS MEia pata E DE SaLtoS BEM aLtoS

coNtiNUaM coMo parcEiro iDEaiS Do pEQUENo ESpaço QUE

coNSEgUEM ENtrE o chão E a Barra DoS vEStiDoS LoNgoS. vEStiDo Diva cotoUrE


charity charityvEStiDo BoraME


BoraME EcLipSE LUNar Diva coUtUrE Diva coUtUrE


pEçaS avULSaS

há UMa Nova ForMa DE coMpor LooKS DE FEStaS QUE

paSSa LoNgE Da iDEia coNvENcioNaL Do tEMa. ao iNvÉS

DE vEStiDoS, aS MENiNaS DE hojE EStão goStaNDo DE

USar pEçaS avULSaS, coMo ShortS E SaiaS, coM topS E

caMiSaS SoFiSticaDaS, aLgUMaS vEzES acoMpaNhaDoS DE

jaQUEtiNhaS oU BLazErS, para Sair à NoitE. UMa variação

MaiS jovEM E coM MaiS poSSiBiLiDaDES Do QUE UM vEStiDo.

coMo USar: aS MENoS jovENS vão aprEciar a MiStUra DE

BLUSaS E caMiSaS DE SEDa oU DE tEciDo LEvE coM DEtaLhES

BorDaDoS Na goLa E NoS pUNhoS para USar coM caLçaS

prEtaS. UMa MiStUra QUE garaNtE a ELEgâNcia EM

QUaLQUEr ocaSião NotUrNa MaiS ForMaL.

BLazEr araMoDU,

Short vitraL, caMiSa

coNFESSioN


NaNaMiNzE

Lz cLUB

Short E BLazEr LUME, BLUSa LaFEE


NUtriSport

araMoDU

Short E BLazEr EStratoSFEra,

caMiSa coNFESSioN, ciNto BarU


vitraL

BELULLi!

BLUSa E Short oFF whitE E BLazEr

vErMELho Lz cLUB


tEEN’S cLUB

tEEN’S cLUB

viLLoN jEaNS

NaNaMiNzEShort SaLMão BELULLi,

caMiSa Lz cLUB, BLazEr E ciNto pUra EMoção


poNto a poNto

vitraL

coNFESSioN

Short E BLazEr LUME, BLUSa LaFEE


jEaNSo trataMENto Da hora EM jEaNSwEar É a EStaMpa

(MaiS Do QUE QUaLQUEr LavagEM oU ENFEitE).

ESpEciaLMENtE aQUELa QUE Dá o EFEito DE cariMBo oU

NaNQUiM, EM traçoS FiNoS FEitoS coM UMa MESMa cor Do

azUL Do FUNDo. É UMa vErSão Nova E DivErtiDa para

o SEgMENto QUE aNDava UM taNto pESaDo coM a

tENDêNcia Do LEathEr-jEaNS (o tEciDo EMBorrachaDo

coM aSpEcto DE coUro). Fica ótiMo NaS vitriNES E vai SEr

UM BoM chaMariz DE vENDaS para o vErão.

coMo USar: SEja coM a cLáSSica caMiSEta BraNca oU coM

oUtraS pEçaS EM íNDigo (LiSo oU EStaMpaDo), o jEaNS

EStaMpaDo tEM a chaNcE DE SE torNar UM DoS graNDES

SUcESSoS coMErciaiS Da EStação.

caMiSa jEaNS E caLça BicoLor

Di coLLaNi


gLiSS jEaNS

BEBELa jEaNS

gUp’S jEaNS

caMiSa jEaNS triBaL Di coLLaNi, Short

viLLoN jEaNS


caLça E caMiSa cor DocE

traMa jEaNS

traMa jEaNS

viLLoN jEaNS


SaNtíSSiMa

Biotwo

FaMa

BEBELa jEaNS

ghEUpy

gLiSS jEaNS

cor DocE

StUDio 21


gEStão DE EQUipE DE vENDaSa EQUipE DE vENDaS DE UMa Loja atacaDiSta rEQUEr atENção ESpEciaL, poiS É ELa QUE vai LiDar coM UM DoS ELEMEN-toS MaiS iMportaNtES Da caDEia DE MoDa, o coMpraDor. por carrEgar a rESpoNSaBiLiDaDE DE aDQUirir oS proDU-toS cErtoS E Na hora cErta, oS coMpraDorES-LojiStaS São ExigENtES, BEM iNForMaDoS SoBrE o UNivErSo Da MoDa

E SaBEM ExataMENtE o tipo DE proDUto QUE vai agraDar SEUS cLiENtES. o vENDEDor DE atacaDo, NEStE caSo, É a poNtE ENtrE o FaBricaNtE E o varEjiSta; portaNto, É FUNDaMENtaL QUE SE MaNtENha iNForMaDo SoBrE aS coLEçõES E SEja gUiaDo por UM BoM gErENtE. coNvErSaMoS coM trêS ExpEriENtES proFiSSioNaiS Da árEa para ExpLicar coMo

DEvE SEr a EStrUtUra DE varEjo E coMo É poSSívEL USar SUa EQUipE para MaxiMizar SEU FLUxo DE vENDaS.


FLavia aragão, coNSULtora DE varEjo

DiFErENça ENtrE atENDiMENto ao coNSUMiDor FiNaL E o coMpraDor-LojiSta “tanto para o atacado como para o varejo, os conceitos e as técnicas são as mesmas, mas a abordagem ao comprador-lojista deve ser mais objetiva uma vez que ele é mais determinado. o vendedor de atacado precisa ser mais específico e técnico em relação ao conhecimento do seu negócio, público-alvo, mix de produtos e estratégias. o domínio do produto e o básico de conhecimento de gestão, margem de lucro e cobertura de estoque e rentabilidade fazem toda a diferença na correta orientação para a venda e boa negociação para ambos os lados.”

trEiNaMENto para LaNçaMENto DE coLEção“para que o treinamento seja mais eficaz é fundamental ser divido em alguns módulos: técnicas de vendas, gestão estratégica de negócio, produto, tendências e o correto visual merchandising para facilitar a venda. Quanto aos prazos, julgo que deva haver um workshop de treinamento para cada lançamento de uma nova coleção. Mas atualizações constantes de acordo com a chegada de novos produtos através de informações online e e-learning, ou seja, utilizando o que a tecnologia atualmente nos proporciona para facilitar e agilizar o aprendizado.”

UNiForMES E aprESENtação pESSoaL“a apresentação pessoal faz toda a diferença; um uniforme ou um “dress code” é fundamental para dar uma identidade e padronizar a imagem da marca e da equipe.”

Motivação Do vENDEDor“Em se tratando de vendas, incentivos não apenas motivam a equipe, como tem impacto nas vendas. Sugiro que se crie metas por meio de indicadores de desempenho, tais como: captação de novos clientes, número de peças mínimo por pedidos, venda média por pedido, clientes fidelizados e reposição de estoque.”


roBErta whatELy, coNSULtora DE varEjo (agêNcia Frizz)

DiFErENça ENtrE atENDiMENto ao coNSUMiDor FiNaL E o coMpraDor-LojiSta “a única diferença é que ao comprador de loja, o vendedor tem obrigação de fornecer informações detalhadas a respeito do produto e tendências do mercado.

trEiNaMENto para LaNçaMENto DE coLEção“Sou a favor de contratação de empresas especializadas em treinamentos. treinar uma equipe é pesquisar sobre fatores psicológicos de diferentes pessoas que fazem parte de uma marca. Não adianta uma empresa treinar a equipe de vendas se a equipe de criação não participar destes treinamentos. Um profissional deve ser responsável por ser o agente propagador, ou seja, quinzenalmente estudar a coleção junto à equipe de criação, assim como as ações de marketing, comunicação e divulgação que serão executadas para repassar aos vendedores da marca.”

Motivação Do vENDEDor“todo funcionário que sente mimado pela marca ou empresa que trabalha tem maior prazer em sair de casa. Qualquer benefício que as empresas ofereçam aos colaboradores internos é de grande valor. para os funcionários de vendas, é muito interessante criar parcerias com agências de viagens, por exemplo, para campanhas de incentivo. Quando a meta alcançada for gerada por uma equipe completa, vale a pena investir em um jantar para todos.”


jorgE FaccioNi, prESiDENtE Do grUpo USEFaShioN

DiFErENça ENtrE atENDiMENto ao coNSUMiDor FiNaL E o coMpraDor-LojiSta “É preciso entender que, enquanto os compradores finais se guiam pela emoção e pelo gosto pessoal, o comprador-lojista normalmente é mais cauteloso e sabe diferenciar o produto que vende do produto que ele gosta. o comprador-lojista tem que ser mais pragmático, ter conhecimento técnico e saber o valor dos produtos. já o vendedor de atacado além do conhecimento técnico do produto, precisa entender de moda, explicar por que determinado produto terá boa aceitação e, principalmente, ajudar o lojista a ganhar dinheiro com suas compras. É fundamental conhecer o perfil do seu cliente.”

trEiNaMENto para LaNçaMENto DE coLEção“os vendedores de atacado devem ser muito bem treinados. os compradores-lojistas normalmente sabem tanto quanto, ou até mais sobre produto, que os próprios vendedores. o vendedor deve estar extremamente bem informado sobre as tendências de moda e consumo, pois ele poderá dar conselhos que levarão o comprador ao sucesso ou ao fracasso de seu negócio. o prazo de treinamento depende do tipo de produto que operam, bem como a época do ano. pode ser quinzenalmente, mensalmente ou trimestralmente. Quanto mais treinados, melhores resultados.”

UNiForMES E aprESENtação pESSoaL“o vendedor deve estar adequadamente vestido. Em algumas organizações o ideal é o uso de uniformes, em outras não. Em lojas com enfoque fashion, cabe à equipe vestir roupas descoladas da coleção, que servem até para motivar o comprador. já em organizações de marcas mais conservadoras, o uso de uniforme de bom gosto pode ser viável. Sugere-se que quando uma vendedora não usar uniforme, use um crachá com seu nome. Um uniforme ou “dress code” é fundamental para dar identidade e padronizar a imagem da marca.”

Motivação Do vENDEDor“Metas de vendas são fundamentais. além de metas, acredito que o importante é criar medidas diferenciadas por épocas do ano. Natal, páscoa, Dia das Mães, dos pais etc. podem ser motivos de competições das mais variadas fontes. o importante é estabelecer métricas e saber quantos clientes foram atendidos por dia ou por semana, qual o ticket médio, pós-venda, retorno de clientes. com base nestes dados, pode-se bonificar a vendedora que tiver um ticket de venda maior ou fazer um sistema de bonificação crescente para todos, de acordo com o percentual de clientes que voltem a comprar da loja.”


viSUaL MErchaNDiSiNgaLô LojiStaS chicS! ESpEciaLiStaS EM MoNtar vitriNES SUgErEM iDEiaS

para vaLorizar ao MáxiMo oS tEMaS MaiS iMportaNtES Da próxiMa

EStação. vEjaM E aprovEitEM!

“É iMportaNtE BriNcar coM a proFUNDiDaDE Da

vitriNE. poDEMoS tEr UM aDESivo No viDro, MóvEiS

E MaNEQUiNS No piSo E UM paiNEL DE FUNDo trazENDo

MoviMENto para o cENário.”

victor hUgo FErNaNDES, viSUaL MErchaNDiSEr.

“para caDa ESpaço, EStiLo DE Loja E proDUto É NEcESSário

QUE SE pENSE Na iLUMiNação coMo UM ELEMENto FUNDa-

MENtaL. Daí a iMportâNcia DE UM projEto DE iLUMiNação

ExEcUtaDo por UM proFiSSioNaL Da árEa, QUE poDE SEr

pErMaNENtE oU para UMa tEMporaDa”.

joSÉ aLvES DE oLivEira FiLho, SENac SaNta cEcíLia.

“Dica BEM coMErciaL: EvitE SoBrEcarrEgar a vitriNES DE

tENDêNciaS para Não DEixar o coNSUMiDor coNFUSo,

coMo caLça EStaMpaDa + rENDa + traNSparêNcia, tUDo

jUNto. traBaLhE UMa a UMa.”

cLariSSa FrEitaS araUjo, wgSN BraSiL.fashion mall lombroso

vitriNES

festa

DoiS tEMaS QUE São graNDES chaMariz DE vENDaS E MErEcEM atENção Na SUa vitriNE São aS pEçaS DE MoDa FESta E oS graFiSMoS EM prEto

E BraNco, UMa DaS priNcipaiS tENDêNciaS DESta EStação DE vErão 2014. vEja o QUE oS ExpErtS têM a DizEr SoBrE EStES caSoS EM particULar

“MarcaS NacioNaiS E iNtErNacioNaiS já apoStaM EM cENo-

graFiaS E MatEriaiS SiMpLES coM FortE apELo viSUaL, coM

rEFErêNcia NoS MoviMENtoS artíSticoS EcLEtiStaS, coMo

o art DÉco, EM BriNcaDEiraS coM a iLUMiNação E aS For-

MaS DoS DiSpLayS. aiNDa FazENDo aLUSão aoS aNoS 1920,

aS coLEçõES ForaM EMoLDUraDaS por rEFErêNciaS QUE

rEMEtEM ao gLaMoUr DaS DivaS Do ciNEMa, propoNDo

UMa SiNErgia ENtrE artE, MoDa E ciNEMa.”

DaNiEL FoNSEca, vitESSE viSUaL MErchaNDiSiNg

“para QUE UMa vitriNE DE

FESta SEja BEM SUcEDiDa,

o iDEaL É coMEçar pELa

ExpoSição Do proDUto

pErcEBENDo oS DEtaLhES

QUE QUErEMoS rESSaL-

tar. UMa Dica É UtiLizar

MaNEQUiNS coM atitUDE E

poSicioNá-LoS DE coStaS

para DEStacar a partE

DE tráS DE UM vEStiDo

rEvEStiDo DE pEDraria oU

UM cortE ESpEciaL. para

vEStiDoS LoNgoS, UtiLizE

UM DiSpLay oU ELEMENto

DEcorativo para ELEvar o

MaNEQUiM DEStacaNDo a

pEça. o cENário DEvE tEr

aSpEcto cLEaN para rES-

SaLtar o proDUto.”

caMiLa SaLEK, viMEr


estamparia

vitriNES

“hit Da EStação, aS LiStraS poDEM SEr USaDaS No viSUaL MEr-

chaNDiSiNg para criar iLUSõES óticaS. ForMatoS gEoMÉtri-

coS poDEM SEr USaDo para criar UMa EStÉtica MiNiMaLiSta,

criaNDo pLaNoS DiFErENtES DENtro Da vitriNE, USaNDo oS

vazaDoS coMo rEcortES QUE Dão proFUNDiDaDE. o NEoN vEM

EM UMa LiNha gráFica para aMpLiar E iLUMiNar o ESpaço, já

oS MaNEQUiNS EM trêS aLtUraS EM cUBoS E rEtâNgULoS coM

apLicação DE rEcortES coLoriDoS Dão MoviMENto a vitriNE.”

jULiEMy MachaDo, viSUaL MErchaNDiSEr

“oS paDrõES gEoMÉtricoS voLtaM SiMBoLizaNDo a praticiDaDE Do prEto E BraNco

QUE torNaM a MoDa atEMporaL. aS vitriNES QUE USarão ESta LiNgUagEM poDEM SEr

coNStrUíDaS coM papÉiS, projEçõES, FotoS DE ELEMENtoS UrBaNoS QUE coNtENhaM

EStES graFiSMoS, piNtar ELEMENtoS ExiStENtES NaS corES oU proDUzir NovaS pEçaS. a

coMUNicação viSUaL taMBÉM poDE BEBEr DESta FoNtE gEraNDo pEçaS gráFicaS iNcrívEiS.

tUDo poDE: Do MiNiMaLiSMo aoS ExcESSoS. MoviMENtoS artíSticoS coMo o DaDaíSMo,

op art, EScoLaS coMo a BaUhaUS E atÉ artiStaS coMo MacaparaNa, Lygia cLarK E hELio

oiticica São aLgUNS QUE poDEM iNSpirar.”

MoNica roDrigUES FErNaNDES, vÉrticE

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MUito BEM rEcEBiDoS por criStiaNE KaSSiS E joSÉ KaLiL No FaShioN MaLL LoMBroSo, paSSaMoS UMa SEMaNa circULaNDo pELoS ESpaço para proDUzir aS FotoS

QUE você vê NEStE catáLogo.

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EQUipE chicDirecão: gLoria KaLiL

Edicão: aNDrÉ Do vaL

Direcão de arte: aNDrEa aiUB

Moda: aNa SaLLES

producão: jULia LyNN

Fotografia: charLES NaSEh (StiLL) E

MariNa aBaDjiEFF (EDitoriaL E MaKiNg oF)

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