centrais de produção de pré-moldados

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  • sinduscon premium 2012 inovao MERCADOLGICA ROSSI | centrais de produo de pr-moldados 1

    Sinduscon Premium 2012Categoria Inovao Mercadolgica

    centrais de produo de pr-moldados

  • sinduscon premium 2012 inovao MERCADOLGICA ROSSI | centrais de produo de pr-moldados 01

    Apresentao da empresa

    A Rossi

    A Rossi traz em seu DNA a experincia e a confiabilidade do Grupo Rossi, que em 1913 iniciou uma histria de relevante participao em obras de infraestrutura marcantes para o desenvolvimento do pas - como a do Elevado Arthur da Costa e Silva, o minhoco (SP-1969), e a da Praa Roosevelt (SP-1969), realizadas pela Rossi Engenharia - alm da participao em obras como as usinas hidreltricas de Tucuru (PA1984) e Itaipu (PR1980), as usinas nucleares de Angra I e III (RJ), o metr de So Paulo (SP1978), a Rodovia dos Bandeirantes, entre outras. Em outubro de 1980, foi fundada a Rossi Residencial S.A., que nas ltimas dcadas tornou-se uma das principais empresas do setor no pas.

    A Rossi foi pioneira, entre as empresas imobilirias, na regionalizao. Essa regionalizao constitui uma das principais vantagens competitivas da Rossi ao possibilitar acesso a um banco de terrenos diferenciado e a servios de produo qualificados, alm de facilitar o relacionamento com rgos pblicos locais, otimizando os processos de construo.

    A Rossi no Rio Grande do Sul

    As regionais aproximam a companhia de seus mercados e, assim, permitem um melhor entendimento dos costumes e das necessidades especficas de cada regio para o desenvolvimento de produtos inovadores que atendam de maneira especfica s diferentes demandas. Com estrutura prpria em 91 cidades, consegue grande agilidade na operao: so nove escritrios regionais onde esto centralizadas todas as decises estratgicas. A Rossi Sul completou 13 anos e hoje tem mais de 300 funcionrios. A empresa sempre procurou conhecer as tendncias vivas e pulsantes do gacho e logo compreendeu a dinmica da vida local. Rapidamente se tornou conhecida por seu pioneirismo visionrio, que veio promover a abertura de novas fronteiras imobilirias. Lanou aqui o Plano 100, o Terra Mater e o Central Parque, entre outros. Hoje, a Rossi Sul j representa 20% de sua receita total. Se, em 2000, tinha R$ 30 milhes em vendas, em 2012 j atingiu mais de R$ 500 milhes. Um crescimento excepcional que a levou liderana do mercado regional.

    Estamos vivendo uma verdadeira revoluo na habitao popular no Brasil.

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    PROGRAMA MCMV 1 MCMV 2

    OBJETIVO FINANCIAR 1MM DE UNIDADES AT 2010 FINANCIAR 2MM DE UNIDADES

    PBLICO-ALVO 0-10 SALRIOS MNIMOS 0-10 SALRIOS MNIMOS

    SUBSDIOS R$ 3 BILHES (GOVERNO FEDERAL E FGTS) R$ 72 BILHES (GOVERNO FEDERAL E OUTROS A SEREM DEFINIDOS)

    PREO DA UNIDADE R$ 80.000 - R$ 130.000 A SER DEFINIDO

    TAXA DE JUROS ENTRE TR+5% E TR+8% A SER DEFINIDO

    ANDAMENTO 630 MIL UNIDADES CONTROLADAS AT SETEMBRO/2010 A SER DEFINIDO

    cenario em que surgiu o projeto e sua implantao

    Cenrio econmico e setorial

    O ano de 2009 foi marcado por dois momentos distintos na economia brasileira e mundial: o PIB (Produto Interno Bruto) fechou o ano com queda de 0,2%, devido aos impactos da crise financeira mundial iniciada em 2008 que se estendeu at o primeiro semestre. Entretanto, no segundo semestre, a economia brasileira retomou seu crescimento econmico, encerrando o ano com PIB ascendente. Nesse cenrio, a economia brasileira foi uma das primeiras a sair da recesso provocada pela crise e demonstrou sua solidez com a valorizao de 25,3% do real perante o dlar - que encerrou o ano cotado a R$ 1,74 -, com o controle da inflao dentro da meta estabelecida pelo governo, em 4,3%, e com a taxa de juros em queda de 5 p.p. em relao a 2008 aps vrios

    cortes consecutivos do Banco Central, encerrando o perodo a 8,75%. Alm da reduo dos juros, o governo buscou estimular a demanda e a retomada do crescimento com medidas como a reduo de impostos e a criao de programas de incentivo ao crdito, como o Minha Casa Minha Vida, lanado em maro pelo governo federal, que previa para os 3 anos seguintes o financiamento de um milho de moradias para famlias com renda at 10 salrios mnimos ( poca, R$ 4.750,00). O programa foi fundamental para a superao da crise em 2009 e movimentou fortemente o mercado de construo civil desde ento. O crdito imobilirio passou a representar 2,8% do PIB brasileiro. A ROSSI RESIDENCIAL foi uma das grandes incorporadoras do pas a ser convidada para fazer parte desse projeto.

    A Rossi diante dessa nova demanda

    Com um portflio diversificado, composto por edifcios residenciais e comerciais, casas e condomnios, a Rossi oferece ao mercado empreendimentos para todos os segmentos

    de renda em diversas cidades do Brasil. Essa flexibilidade e abrangncia permitem companhia acompanhar o mercado com agilidade e oferecer produtos que atendam com qualidade a demandas especficas e diferenciadas.

    Em 2009, a companhia lanou o Rossi Ideal, uma nova linha de produtos Rossi.

    Voltados ao segmento econmico de at 10 salrios mnimos. Foram lanadas 13,1 mil unidades, destacando a participao do segmento nos negcios, com 79,5% do total de unidades lanadas pela Rossi e 48% do seu VGV total. Com a tendncia de alta procura pelo primeiro imvel nos anos que se seguiriam, mais de 45% do VGV do landbank consolidado da Rossi estava previsto para lanamentos no segmento econmico. De acordo com a Caixa Econmica Federal, at o fim de 2010, o programa conquistou mais de um milho de moradias contratadas, com investimentos que chegaram a R$ 52,98 bilhes. Alm disso, o Governo Federal lanou a segunda

    fase do programa em maro de 2010, com a meta de contratao de dois milhes de unidades at 2014, sendo trs quintos para famlias com renda mensal de at trs salrios mnimos. A medida sinalizava para a populao do segmento residencial econmico a possibilidade de conquistar a casa prpria e, para a Rossi, a manuteno do bom desempenho nos lanamentos e vendas do ano anterior.

    Adicionalmente, a experincia acumulada ao longo do histrico da Rossi nesse segmento, somada a uma estratgia comercial de maior proximidade com o pblico-alvo, a colocaria em posio privilegiada para explorar essa oportunidade.

    Programa Minha Casa Minha Vida

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    OBJETIVOS e desafios

    Diante desse cenrio bastante promissor e da ampliao de um mercado novo, a Rossi estabeleceu como objetivo primeiro viabilizar a incorporao e a produo de projetos que se encaixassem no "Minha Casa Minha Vida" nos diversos estados onde a empresa est presente atravs de seus escritrios regionais.

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    Paralelamente a isso objetivou-se reduzir ainda mais os custos de produo para esse perfil de empreendimento. O desafio era buscar sistemas construtivos que viabilizassem reduo de custos e prazos de execuo sem comprometer o padro de qualidade Rossi. Ao mesmo tempo, havia uma preocupao adicional - j que a economia estava em plena fase de aquecimento - de que no haveria mo de obra em abundncia para execuo de obras no montante e nos prazos propostos pelo governo e, mais do que tudo, aguardados pelo mercado.

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    Estrategias adotadas para atingir os objetivos

    1 - Expanso geogrfica

    Alm de continuar crescendo nos mercados onde j atua, a Rossi queria expandir suas atividades para novas regies do Brasil que apresentassem potencial de crescimento, ou seja, polos de atrao econmica que, certamente, viriam a passar pelo boom imobilirio que se v nas capitais e grandes cidades. Como parte de sua estratgia de expanso, a Rossi buscou replicar em novas cidades produtos padronizados que j haviam registrardo sucesso de vendas em outras localidades.

    2 - Parceria com empreendedores locais

    A distribuio geogrfica com a parceria de incorporadores locais contribui para a estabilidade do negcio, uma vez que desconecta os resultados da Rossi do comportamento de uma nica regio e permite companhia, simultaneamente, aproveitar oportunidades em diversas localidades do pas.

    O pr-requisito para essa diversificao a identificao de bons scios regionais, atentando para os costumes e gostos dos clientes da regio, o relacionamento com fornecedores locais, a experincia com a legislao municipal e a qualidade do banco de terrenos a que eles tm acesso. A Rossi, por sua vez, agrega valor aos empreendimentos com sua experincia de gesto imobiliria, administrao do processo de construo, estratgia de vendas, estruturao financeira e jurdica

    e fora da marca, alm de possibilitar economias de escala para a compra de matria-prima.

    3 - Flexibilidade de atuao em diversos segmentos de renda

    A Rossi possui um portflio de produtos diversificado: salas comerciais, lajes corporativas e condomnios residenciais horizontais, verticais e mistos, para todos os segmentos de renda. Apoiada na estratgia de diversificao, a Rossi buscou manter sua flexibilidade de atuao, de modo a aproveitar de modo eficaz as oportunidades e se ajustar ao mercado no atendimento s diferentes demandas. Outra vantagem da diversificao do portflio o ganho oriundo de uma ampla experincia, o que contribui para o aperfeioamento das operaes e das tcnicas construtivas, resultando em ganhos de escala significativos.

    4 - Manuteno da disciplina e solidez financeira

    A atividade imobiliria depende substancialmente de linhas de financiamento,

    tanto para cobertura dos custos de construo quanto para as vendas. Nesse cenrio, a estratgia financeira da Rossi objetiva preservar sua slida posio financeira mantendo uma rgida disciplina de avaliao, oramento, estruturao financeira e execuo de empreendimentos de forma a