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Centro de Capacitação do Distribuidor Independente. VENDA. O que é uma venda? É a troca de um produto por dinheiro. Qual é a ferramenta que vamos usar para vender? Pasta de apresentação , catálogo de produtos com os preços, foto do seu resultado ,sua história e etc. - PowerPoint PPT Presentation
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• O que é uma venda? É a troca de um produto por dinheiro.
• Qual é a ferramenta que vamos usar para vender?Pasta de apresentação , catálogo de produtos com os preços, foto do
seu resultado ,sua história e etc.
• Quando ela acontece e a pessoa fica totalmente satisfeita?Quando o seu cliente tem o resultado esperado.Resultado vem como o tempo então:... Sua venda não deve ser interrompida... Deve ser acompanhada.
• Quando uma venda pode se tornar várias vendas? Quando seu cliente se apaixonar pelo seu atendimento e pelo seu
produto.
“Se você entender a sua filosofia pessoal você vai resolver a sua vida”.
VENDAVENDA
• Passos para aumentar a minha certeza de que eu vou vender para um cliente:
1- Sair de casa decidida em ajudar a mais uma pessoa;Como? O seu sentimento tem de ser no bem que vai fazer a esta pessoa e não no dinheiro que vai ganhar dela.Como? Vivendo a vida despreocupadamente. Ler Mateus 6,24-34.“Se você ajudar pessoas suficientes a conseguir o que elas querem você pode ter tudo o que quiser.” Zig Ziglar.Difícil no treino MAS fácil na luta.
2- Acreditar nos produtos;Como? USANDO OS PRODUTOS . Economia inteligente e economia ...
3- Falar do seu resultado com emoção;Como? USANDO O PRODUTO de uma forma profissional .
4- Detectar quais os benefícios que o seu cliente está desejando;Como? Falando sobre os produtos e perguntado se para ele é interessante aquele benefício. Ex.: Fibras. objetivo regular o seu intestino. É interessante para você ...?
5- Fechar a venda de uma forma cordial, sem pressão.
“se você entender a sua filosofia pessoal você vai resolver a sua vida”.
VENDAVENDA
• PARA SE TORNAR UM ÓTIMO VENDEDOR , QUAL DEVE SER A SUA META CRUCIAL?
SER A PESSOA MAIS AMADA DO MUNDO, DEPOIS DE DEUS.
SÓ VAMOS REALMENTE AMAR E SERVIR AO PROXIMO SE NOS AMARMOSPRIMEIRAMENTE.
PRIMEIRO TEMOS QUE SER PARA DEPOIS TER.
“se você entender a sua filosofia pessoal você vai resolver a sua vida”.
VENDAVENDA
• 01- A ética existe para nos proteger(dist, grupos, HBL e mercado).
• 02- Não fazer ao próximo o que não gostaria que fizesse a você.
• 03- Não aliciar clientes de outros Distribuidores (bom senso).
• 04- Não vender para outras linhas.
• 05- Seguir os valores de venda da tabela.
• 06- Atenção com bóton ou carro adesivado (você é Herbalife).
• 07- Cumprir o que prometer (reputação).
• 08- Não seja fanático/chato (produtos e negócio).
“se você entender a sua filosofia pessoal você vai resolver a sua vida”.
VENDA COM ÉTICAVENDA COM ÉTICA
6 ÁREAS6 ÁREAS
1- ESPIRITUAL1- ESPIRITUAL
2- FAMÍLIA2- FAMÍLIA
3- FÍSICO3- FÍSICO
4- EMOCIONAL4- EMOCIONAL
5- PROFISSIONAL 5- PROFISSIONAL
6- FINANCEIRO6- FINANCEIRO
RODA DA VIDARODA DA VIDA
• 01- Usar os produtos com fidelidade e paixão.• 02- Entender o negócio.• 03- Confiar na Empresa (n.1 em nutrição e controle de peso do
mundo).• 04- Ser ensinável.• 05- Ser positivo.• 06- Não reclamar.• 07- Vestir-se adequadamente.• 08- Conectar-se a um Sistema.(universidade , STR , festa do cliente)• 09- Desligar a TV.• 10- Matar o ego e ser humilde.• 11- Ser responsável (você é culpado de tudo).• 12- Dar exemplo.• 13- Persistência e consistência seguindo um plano.• 14- Ler para mudar o sistema de avaliação (mentalidade).• 15- Ter Disciplina (Jim Rohn).• 16- Sonhar.
“se você entender a sua filosofia pessoal você vai resolver a sua vida”.
ALGUMAS ATITUDES E HÁBITOS PARA SEU SUCESSO
• Questionário 1:NOTAS:Nunca=1 Algumas vezes=2 Metade tempo=3 Maioria tempo=4 Sempre=501-Quando se olha no espelho, gosta do que vê?02-Usa comidas/produtos necessários para obter o resultado ideal ?03-Faz atividade física p/ ajudar a atingir/manter o resultado ideal ?04- Bebe 2 litros de água ou mais, por dia ?
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• Questionário 2:NOTAS:Nunca=5 Algumas vezes=4 Metade tempo=3 Maioria tempo=2 Sempre=105- Bebe álcool além da cota normal ?06- Fuma ?07- Bebe café além da cota normal ?08- Ingeri açucar além do normal ?
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• RESULTADOS (SOME AS NOTAS DAS 8 PERGUNTAS):
• -MENOR OU IGUAL 31 = TEM MUITO TRABALHO A FAZER !
• -DE 32 A 35 = ESTÁ A CAMINHO DE SER CONSUMIDOR MODELO !
• -DE 36 A 40 = PARABÉNS, VOCÊ É MODELO !
VOCÊ É UM CONSUMIDOR VOCÊ É UM CONSUMIDOR MODELOMODELO