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17/02/2016 Cu Guerreiros da Luz

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O MAIOR VENDEDOR DO MUNDO - 10 PERGAMINHOS

por Og Mandino

1 PERGAMINHO

Hoje comeo uma nova vida.

Hoje mudo minha pele velha que sofreu, por muito tempo, as machucaduras do fracasso e os ferimentosda mediocridade. Hoje renaso e meu bero uma vinha onde h frutas para todos. Hoje colherei uvasda sabedoria da mais alta e carregada videira da vinha, pois elas foram plantadas pelos mais sbios deminha profisso que me antecederam, gerao aps gerao. Hoje provarei o sabor das uvas destasvideiras e, em verdade, engolirei a semente do xito incrustada em cada uva e uma nova vida brotar dedentro de mim. A carreira por mim escolhida plena de oportunidades, embora repleta de desgosto edesespero e, se os corpos daqueles que fracassaram fossem empilhados um a um em cima do outro,lanariam sua sombra sobre todas as pirmides da Terra. Contudo, eu no fracassarei como os outros,

pois em minhas mos tenho agora o mapa que me guiar por guas perigosas s costas que, ontemmesmo, pareciam apenas um sonho. O fracasso no mais ser o tributo da minha luta. Assim como a

Natureza no preparou meu corpo para tolerar a dor, tambm no determinou que minha vida sofra ofracasso. O fracasso, como a dor, elemento estranho a minha vida. No passado eu no o aceitei, como

aceitei a dor. Agora eu o rejeito e estou preparado pela sabedoria e os princpios que me guiaro dassombras para a luz da riqueza, das posies e da felicidade, bem alm dos meus sonhos maisextravagantes, quando at mesmo as mas douradas do Jardim de Hesprides no me parecero maisque minha justa recompensa. O tempo ensina todas as coisas quele que vive para sempre, mas notenho o luxo da eternidade. Contudo, dentro do tempo que me foi concedido, vejo-me na obrigao de

praticar a pacincia, pois a Natureza jamais age apressadamente. Para criar a oliveira, rainha de todas as
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rvores, cem anos so necessrios. Em nove semanas a cebola j est velha. Eu vivo como uma cebola.Isto no me agrada. Agora, tornar-me-ei na maior das oliveiras e, em verdade, no maior dos vendedores.E como se realizar isto? Pois no tenho nem o conhecimento nem a experincia para alcanar grandezae j tropeo na ignorncia e caio nas guas da lamria. A resposta simples. Comearei a minha jornadadesembaraado do peso de conhecimentos desnecessrios e de obstculos da experincia semsignificado. A Natureza sempre me forneceu conhecimento e instinto maior do que qualquer animal dafloresta, superior at mesmo ao valor da experincia em geral superestimado por velhos que parecemsbios, mas falam tolices. Em verdade, a experincia ensina completamente, porm seu curso deinstruo devora os anos dos homens e dessa maneira o valor de suas lies diminui com o tempo

necessrio para adquirir-se sua sabedoria especial. Seu objetivo desperdia-se com homens moribundos.Ademais, a experincia comparvel moda uma ao que resulta em xito hoje ser inaproveitvel eimpraticvel amanh. Apenas princpios permanecem e estes eu agora possuo, pois as leis que melevaro grandeza esto contidas nas palavras dos pergaminhos. O que eles ensinaro ser mais evitar ofracasso do que obter xito, pois o que o xito seno um estado de esprito? Dois, entre mil sbios, setanto, definiro o xito nas mesmas palavras, enquanto o fracasso sempre descrito de apenas um modo.O fracasso a incapacidade do homem em atingir seus objetivos na vida, sejam eles quais forem. Naverdade, a nica diferena entre aqueles que falharam e aqueles que tiveram sucesso est na diferena deseus hbitos. Bons hbitos so a chave do sucesso. Maus hbitos so a porta aberta para o fracasso.Assim, a primeira lei que obedecerei : formarei bons hbitos e me tornarei escravo deles. Quandocriana, fui escravo de meus impulsos agora sou escravo de meus hbitos, como todos os adultos. Rendiminha vontade prpria aos anos de hbitos acumulados e os ltimos feitos de minha vida j traam ocaminho que ameaa aprisionar meu futuro. Minhas aes so ditadas pelo apetite, paixo, preconceito,avidez, amor, medo, ambiente, hbito, e o pior de todos estes tiranos o hbito. Se, portanto, devo serescravo do hbito, que seja um escravo de bons hbitos. Meus maus hbitos devem ser destrudos enovos sulcos preparados para boas sementes. Eu formarei bons hbitos e me tornarei escravo deles. Ecomo realizarei esse difcil feito? Atravs destes pergaminhos, pois cada um deles contm um princpioque expulsar o mau hbito de minha vida e nela recolocar outro que me aproximar do xito. Pois outra das leis naturais que apenas um hbito pode dominar outro hbito. Assim, para que estas palavrasescritas realizem a tarefa escolhida, devo disciplinar-me ao seguinte, que o primeiro de meus hbitos:Eu lerei cada pergaminho por trinta dias seguidos, da maneira prescrita, antes de passar ao pergaminhoseguinte. Primeiro, lerei as palavras em silncio, ao levantar. Depois, lerei em silncio, aps almoar.Finalmente, lerei de novo, antes de retirar-me para o leito e, mais importante, nesta ocasio lerei em voz

alta. No dia seguinte, repetirei o processo e continuarei dessa maneira por trinta dias. Tomarei, ento, opergaminho seguinte e repetirei esse processo por outros trinta dias. Continuarei assim at viver comcada pergaminho por trinta dias, e minha leitura se tornar um hbito. E o que ser realizado com estehbito? Aqui est o segredo oculto das realizaes de todos os homens. Com a repetio das palavrasdiariamente, elas logo se tornaro parte de minha mente ativa, porm, mais importante, tambm seinfiltraro em minha outra mente, essa misteriosa fonte que nunca dorme, que cria meus sonhos efreqentemente me faz agir de maneiras que eu no compreendo. Assim que as palavras destes

pergaminhos forem consumidas pela minha mente misteriosa, eu comearei a despertar, cada manh,com uma vitalidade que jamais conheci antes. Meu vigor aumentar, meu entusiasmo se levantar, meudesejo de encontrar o mundo vencer todo o medo que um dia conheci ao nascer do sol e serei mais felizdo que jamais acreditei ser possvel neste mundo de luta e tristeza. Finalmente, encontrar-me-ei reagindoem todas as situaes que confrontar, como foi ordenado nos pergaminhos, e, logo, essas aes e reaes

se tornaro fceis de executar, pois cada ato, com a prtica, torna-se fcil. Assim, nasce um novo e bomhbito, pois, quando um hbito se torna fcil, atravs de constante repetio, se um prazer execut-lo, da natureza do homem execut-lo freqentemente. Quando eu o executo freqentemente, ele se torna umhbito e eu me torno seu escravo e desde que seja um hbito a minha vontade. Hoje comeo umanova vida. E juro solenemente a mim mesmo que nada retardar o crescimento de minha nova vida. No

perderei um dia sequer destas leituras, pois este dia no pode ser recuperado nem posso substitu-lo poroutro. No devo, no quero quebrar o hbito de ler diariamente estes pergaminhos e, em verdade, os

poucos momentos passados cada dia com este hbito so apenas um pequeno preo a pagar pelafelicidade e xito que sero meus. Ao ler e reler as palavras dos pergaminhos a serem obedecidas, nunca

permitirei que a brevidade ou a simplicidade de sua palavra me faa encarar a mensagem como se fossesuperficial. Milhares de uvas so amassadas para encher um jarro de vinho, e a casca da uva e sua polpaainda so bicadas pelos pssaros. Assim com estas uvas de sabedoria das geraes. Muito tem sidofiltrado e abalado pelo vento. Apenas a verdade pura permanece destilada nas palavras, para serlembrada. Beberei segundo as instrues e no perderei uma s gota. E engolirei a semente do xito.Hoje minha pele velha se assemelha a poeira. Andarei a prumo entre os homens e eles no mereconhecero, pois hoje sou um novo homem, com uma vida nova.


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2 PERGAMINHO

Saudarei este dia com amor no corao.Pois este o maior segredo do xito em todas as aventuras. Os msculos podem partir um escudo e atdestruir a vida, mas apenas os poderes invisveis do amor podem abrir os coraes dos homens, e atdominar esta arte no serei mais que um mascate na feira. Farei do amor minha maior arma e ningumque a enfrente poder defender-se de sua fora. Podem opor-se ao meu raciocnio, desconfiar de minhas

apregoaes podem desaprovar meus trajes podem rejeitar meu rosto e podem at suspeitar de meusnegcios contudo, meu amor enternecer todos os coraes, comparveis ao Sol cujos raios suavizam omais frio barro. Saudarei este dia com amor no corao. E como o farei? De hoje em diante olhareitodas as coisas com amor e renascerei. Amarei o Sol porque aquece os meus ossos no obstante, amareia chuva porque purifica o meu esprito. Amarei a luz porque me mostra o caminho no obstante, amareia escurido porque me faz ver as estrelas. Eu receberei a felicidade porque ela engrandece o meucorao no obstante, tolerarei a tristeza porque abre a minha alma. Aceitarei prmios porque sominhas recompensas no obstante, receberei de bom grado os obstculos, porque eles so o meudesafio. Saudarei este dia com amor no corao. E como falarei? Enaltecerei meus inimigos e eles setornaro amigos. Encorajarei meu amigos e eles se tornaro irmos. Cavarei fundo, buscando razes paraaplaudir jamais arranjarei justificativas para maldizer. Quando tentado a criticar, morderei a lnguaquando me decidir a elogiar algum, falarei alto acima dos tetos. No assim que os pssaros, o vento, o

mar e toda a natureza falam com a msica de louvor pelo seu criador? De hoje em diante relembrareieste segredo e mudarei minha vida. Saudarei este dia com amor no corao. E como agirei? Amareitodos os comportamentos dos homens, pois cada um tem qualidades para ser admirado, mesmo seestiverem ocultas. Com amor derrubarei o muro da suspeita e dio que construram em volta doscoraes e, em seu lugar, construirei pontes para que meu amor possa entrar em suas almas. Amarei asambies, pois elas podem inspirar-me amarei os fracassos, pois eles podem ensinar-me. Amarei os reis,

pois eles so apenas humanos amarei os humildes, pois eles so filhos de Deus. Amarei os ricos, poiseles so, no obstante, solitrios amarei os pobres, pois eles so muitos. Amarei os jovens, pela f quetm amarei os velhos, pela sabedoria que partilham. Amarei os formosos, por seu olhar de tristezaamarei os feios, por suas almas de paz. Saudarei este dia com amor no corao. Mas como reagirei sreaes dos outros? Com amor. Pois, sendo a minha arma para abrir os coraes dos homens, o amor tambm o meu escudo para repelir as setas do dio e as lanas da ira. A adversidade e odesencorajamento se chocaro contra meu novo escudo e se tornaro como as chuvas mais brandas. Meuescudo me proteger na feira e me sustentar quando sozinho. Ele me reanimar em momentos dedesespero e, contudo, me acalmar na exultao. Tornar-me-ei mais forte e mais protegido usando-o ato dia em que ele seja parte de mim, e andarei desembaraado entre todos os comportamentos doshomens, e meu nome se erguer alto na pirmide da vida. Saudarei este dia com amor no corao. Ecomo enfrentarei cada um que encontrar? De apenas um modo. Em silncio, e, para mim mesmo, dir-lhe-ei: Eu Amo Voc. Embora ditas em silncio, estas palavras brilharo em meus olhos, desenrugarominha fronte, traro um sorriso a meus lbios e ecoaro em minha voz e o corao dele se abrir. Equem dir no s minhas mercadorias quando seu corao sente meu amor? Saudarei este dia comamor no corao. E acima de tudo amarei a mim mesmo, pois, quando o fizer, zelosamenteinspecionarei todas as coisas que entraram em meu corpo, minha mente, minha alma e meu corao.

Jamais abusarei das solicitaes da carne, mas, sobretudo, cuidarei de meu corpo com asseio emoderao. Jamais permitirei que minha mente seja atrada para o mal e o desespero, mas sobretudo aelevarei, com o conhecimento e a sabedoria das geraes. Jamais permitirei que minha alma se tornecomplacente e satisfeita, mas haverei de aliment-la com meditao e orao. Jamais permitirei que meucorao se amesquinhe e padea, mas compartilh-lo-ei e ele crescer e aquecer a Terra. Saudarei estedia com amor no corao. De hoje em diante amarei a humanidade. Deste momento em diante todo o


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dio desaparece de minhas veias, pois no tenho tempo para odiar, apenas para amar. Deste momento emdiante dou o primeiro passo necessrio para me tornar um homem entre homens. Com amor, aumentareiminhas vendas em cem vezes mais e me tornarei um grande vendedor. Se nenhuma outra qualidade

possuo, posso ter xito apenas com o amor. Sem ele eu fracassarei, embora possua todo o conhecimentoe as tcnicas do mundo. Eu saudarei este dia com amor e terei xito.

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3 PERGAMINHO

Persistirei at alcanar xito.No Oriente, os touros jovens so testados para o combate na arena de um modo apropriado. So levadosum a um para a arena, e permite-se que ataquem o picador que os provoca com uma lana. A bravura decada touro ento avaliada com cuidado segundo o nmero de vezes que demonstra persistncia parainvestir apesar da ferroada da lmina. De hoje em diante reconhecerei que cada dia sou testado pela vidado mesmo modo. Se persisto, se continuo a tentar, se continuo a investir, terei xito. Persistirei atalcanar xito. Eu no cheguei a este mundo numa situao de derrota, nem o fracasso corre em minhasveias. No sou ovelha espera de que meu pastor me aguilhoe e acaricie, mas um leo, e me recuso afalar, andar e dormir com a ovelha. No ouvirei aqueles que choram e se queixam, pois tal doena contagiosa. Eles que se unam ovelha. O matadouro do fracasso no o meu destino. Persistirei at

alcanar xito. Os prmios da vida esto no fim de cada jornada, no prximos do comeo no me dado saber quantos passos so necessrios a fim de alcanar o objetivo. O fracasso pode ainda seencontrar no milsimo passo, mas o sucesso se esconde atrs da prxima curva da estrada. Jamaissaberei a que distncia est, a no ser que dobre a curva. Sempre darei um passo avante. Se este noresultar em nada, darei outro e mais outro. Em verdade, dar um passo de cada vez no difcil.Persistirei at alcanar xito. De hoje em diante, considerarei o esforo de cada dia como um golpe domeu machado no poderoso carvalho. O primeiro golpe pode no causar tremor na madeira, nem osegundo, nem o terceiro. Cada golpe pode parecer insignificante e sem nenhuma conseqncia. Contudo,a custo de infantis golpes, o carvalho finalmente tombar. Assim tambm ser com os esforos de hoje.Sou comparvel a uma gota de chuva que lava a montanha formiga que devora o tigre estrela queilumina a Terra ao escravo que constri uma pirmide. Construirei o meu castelo com um tijolo de cadavez, pois sei que apenas tentativas repetidas completaro qualquer empreendimento. Persistirei atalcanar xito. Jamais aceitarei a derrota, e retirarei de meu vocabulrio palavras e expresses comodesistir, no posso, incapaz, impossvel, fora de cogitao, improvvel, fracasso,impraticvel, sem esperana e recuo, pois so palavras e expresses de tolos. Evitarei o desespero,mas se essa doena da mente me contagiar, ento prosseguirei, mesmo em desespero. Trabalharei firme e

permanecerei. Ignorarei os obstculos sob os meus ps e manterei meus olhos firmes nos objetivos acimada minha cabea, pois sei que onde um deserto rido termina, a grama verde nasce. Persistirei atalcanar xito. Eu me lembrarei das velhas leis comuns e as usarei em meu benefcio. Persistirei com oconhecimento de que cada fracasso em vender aumentar minha oportunidade de xito na tentativaseguinte. Cada no que eu ouvir me trar para junto do som do sim. Cada sobrolho franzido queencontrar apenas me preparar para o sorriso que chega. Cada infortnio com que deparar trar consigo asemente da sorte do amanh. Eu preciso da noite para apreciar o dia. Devo fracassar muito para alcanar

o sucesso definitivo. Persistirei at alcanar xito. Tentarei e tentarei e tentarei de novo. Cadaobstculo, considerarei como um mero atraso em relao ao meu objetivo e um desafio minhaprofisso. Persistirei e desenvolverei minhas tcnicas como um marinheiro desenvolve a sua, aprendendoa escapar da ira de cada tempestade. Persistirei at alcanar xito. De hoje em diante, aprenderei eaplicarei outro segredo importante para o sucesso do meu trabalho. Ao findar de cada dia, independentede xito ou fracasso, tentarei efetuar mais uma venda. Quando os meus pensamentos acenarem com o


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caminho de casa ao meu corpo cansado, resistirei tentao de partir. Tentarei novamente, farei umatentativa mais para fechar com vitria e, se fracassar, farei outra. Jamais permitirei que o dia terminecom um fracasso. Assim, plantarei a semente do xito de amanh e ganharei uma insupervel vantagemsobre aqueles que interrompem o trabalho a uma determinada hora. Quando outros interrompem suaslutas, ento a minha comear e minha colheita ser plena. Persistirei at alcanar xito. No

permitirei que o xito de ontem me embale na complacncia de hoje, pois essa a grande razo dofracasso. Esquecerei os acontecimentos do dia anterior, sejam eles bons ou maus, e saudarei o novo solcom a confiana de que este ser o melhor dia de minha vida. At onde o flego me acompanhar,

persistirei. Pois agora conheo um dos maiores princpios do xito se persisto o bastante, vencerei. Eu

persistirei. Eu vencerei.

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Eu sou o maior milagre da natureza.Desde o comeo dos tempos jamais houve outro com minha mente, meu corao, meus olhos, meusouvidos, minhas mos, meu cabelo, minha boca. Ningum que me antecedeu, ningum que ainda vive,nem ningum que vir pode andar e falar e pensar exatamente como eu. Todos os homens so meusirmos, porm sou diferente deles todos. Sou uma criatura singular. Eu sou o maior milagre da

natureza. Embora eu seja do reino animal, os prazeres apenas animais no me satisfazem. Dentro demim arde a chama que tem passado de geraes incontveis, e seu calor uma constante incitao para omeu esprito, para me tornar melhor do que sou, e melhor me tornarei. Soprarei esta chama dainsatisfao e proclamarei minha singularidade ao mundo. Ningum capaz de reproduzir minha

pincelada, ningum capaz de repetir as marcas do meu cinzel, ningum capaz de reproduzir minhacaligrafia, ningum capaz de fornecer o meu produto, e, em verdade, ningum tem a habilidade paravender exatamente como eu. De hoje em diante, aproveitarei esta diferena, pois uma garantia a serinteiramente incentivada. Eu sou o maior milagre da natureza. Basta, para mim, de vs tentativas ouimitaes dos outros. Em vez disto, colocarei minha singularidade mostra na feira. Eu a proclamarei,sim, eu a venderei. Comearei agora a acentuar a diferenaas, a ocultar as similaridades. Da mesmaforma, aplicarei este principio s mercadorias que vender. Vendedor e mercadorias diferentes dos outrose orgulhoso das diferenas. Sou uma criatura singular na natureza. Sou raro, e h um valor em todararidade portanto, sou valioso. Sou o produto final de milhares de anos de evoluo portanto, estoumais bem equipado em mente e corpo do que todos os imperadores e sbios que me precederam. Masminhas tcnicas, minha mente, meu corao e meu corpo estagnaro, degeneraro e morrero se noforem colocados em uso. Tenho potencial ilimitado. Emprego somente uma parte do meu crebroflexiono apenas uma desprezvel poro de meus msculos. Posso centuplicar minhas realizaes deontem, e o que farei a partir de hoje. Jamais ficarei satisfeito com as realizaes de ontem, nem meentregarei mais vanglria dos meus feitos que, em realidade, so pequenos demais para serem sequerreconhecidos. Posso realizar muito mais, e realizarei, pois por que deveria o milagre que me produziufindar-se com o meu nascimento? Por que no posso estender este milagre aos feitos de hoje? Eu sou omaior milagre da natureza. No estou nesta terra por acaso. Estou para um propsito, e esse propsito transformar-me numa montanha e no me encolher ao tamanho de um gro de areia. De hoje em diante

aplicarei todos os meus esforos para me tornar a mais alta montanha e forarei minhas capacidades atque elas peam misericrdia. Aumentarei o meu conhecimento da humanidade, o meu prprio e dasmercadorias que vendo assim minhas vendas se multiplicaro. Praticarei e melhorarei e aperfeioareimeu vocabulrio para vender minhas mercadorias, pois este o fundamento sobre o qual construirei aminha carreira, e jamais esquecerei que muitos atingiram grande riqueza e xito com apenas umaapregoao, pronunciada com excelncia. Tambm procurarei constantemente melhorar meus modos e


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virtudes, pois eles so o acar que a todos atrai. Eu sou o maior milagre da natureza. Concentrareiminha energia no desafio do momento e minhas aes me ajudaro a esquecer tudo o mais. Os

problemas caseiros em casa sero deixados. No pensarei em minha famlia quando estiver na feira issoviria obscurecer meus pensamentos. Da mesma maneira os problemas da feira na feira sero deixados, eno pensarei em minha profisso quando estiver em casa, pois isto embotar o meu amor. No h lugarna feira para minha famlia, nem h lugar em meu lar para a feira. Divorciarei um do outro e assim

permanecerei casado com ambos. Separados devem permanecer ou minha carreira morrer. Este umparadoxo das geraes. Eu sou o maior milagre da natureza.Recebi olhos para ver e mente parapensar, e agora conheo um grande segredo da vida, pois percebo, finalmente, que todos os meus

problemas, desnimos e agitaes so, em verdade, grandes oportunidades disfaradas. No mais sereienganado pela aparncia dos outros, pois meus olhos esto abertos. Olharei mais do que a roupa e noserei iludido. Eu sou o maior milagre da natureza. Nenhum animal, nenhuma planta, nenhum vento,nenhuma chuva, nenhuma pedra, nenhum lago teve o mesmo comeo que eu, pois fui concebido emamor e trazido luz com um propsito. No passado no havia examinado este fato, mas de hoje emdiante ele modelar e nortear minha vida. Eu sou o maior milagre da natureza. E a natureza noconhece derrota. Por fim, ela emerge vitoriosa e assim emergirei eu, e aps cada vitria a prxima luta setorna menos difcil. Vencerei e me tornarei um grande vendedor, pois sou uma pessoa singular. Eu sou omaior milagre da natureza.

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Viverei hoje como se fosse meu ltimo dia.E agora o que farei com este ltimo e precioso dia que resta em meu poder? Primeiro, tamparei o vidro

para que nenhuma gota se derrame na areia. No desperdiarei um momento sequer velando osinfortnios ou derrotas do ontem, as dores de corao, pois por que deveria eu relegar o bem ao mal?Poder a areia escorrer do cho para a taa do tempo? Levantar-se- o sol de onde se pe e se por deonde se levanta? Posso eu reviver os erros do ontem e corrigi-los? Posso chamar de volta os ferimentosde ontem e cur-los? Posso tornar-me mais jovem do que era ontem? Posso retirar o mal que foi

pronunciado, os socos que foram desferidos a dor que foi causada? No. O ontem est enterrado parasempre e nele no mais pensarei. Viverei hoje como se fosse meu ltimo dia. E agora o que farei?Esquecendo o ontem tambm no pensarei no futuro. Por que eu deveria relegar o agora ao talvez? Podea areia de amanh escorrer para a taa de hoje? Levantar-se- o sol duas vezes esta manh? Posso euexecutar os feitos de amanh enquanto estiver na trilha de hoje? Posso colocar o ouro de amanh na

bolsa do hoje? Pode a criana de amanh nascer hoje? Pode a morte de amanh lanar suas sombras devolta e enegrecer a alegria de hoje? Deveria preocupar-me com os eventos que talvez jamaistestemunhe? Deveria me atormentar com os problemas que talvez jamais venha a ter? No! O amanhest to enterrado quanto o ontem e no pensarei mais nisso. Viverei hoje como se fosse meu ltimodia. Este dia tudo o que tenho e estas horas so agora a minha eternidade. Sado este nascer do solcom gritos de alegria, como um prisioneiro que aliviado da sentena de morte. Ergo meus braos emgratido por esta ddiva sem preo: um novo dia. Da mesma maneira, levarei a mo ao peito em gratidoao pensar naqueles que saudaram o nascer do sol do ontem e que no mais esto entre os vivos. Sou

realmente um afortunado e as horas de hoje no so seno um bnus merecido. Por que me foi permitidoviver este dia extra quando outros, muito melhores do que eu, j feneceram? Ser que eles realizaramseus propsitos enquanto o meu ainda est por alcanar? Ser esta uma outra oportunidade para que eume torne o homem que poderei ser? H um propsito na natureza? Ser este o meu dia de vencer?Viverei hoje como se fosse meu ltimo dia. No tenho seno uma vida e a vida no seno umamedida de tempo. Ao perder um, destruo o outro. Se desperdio o hoje, destruo a ltima pgina de minha


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vida. Velarei, portanto, em cada hora deste dia, pois ela jamais poder voltar. Ela no pode serdepositada hoje para ser retirada amanh, pois quem pode burlar o vento? Agarrarei com as duas mos eacariciarei com amor cada minuto deste dia, pois seu valor sem preo. Que moribundo pode compraroutro flego, embora, de bom grado, d todo o seu ouro? Que preo ouso fixar para as horas adiante demim? Eu as farei inestimveis! Viverei hoje como se fosse meu ltimo dia. Evitarei com fria osdesperdiadores de tempo. A procrastinao destruirei com aes a dvida enterrarei sob a f o medodesmembrarei com confiana. Onde houver bocas ociosas no ouvirei nada onde houver mos ociosasno me demorarei onde houver corpos ociosos no visitarei. De hoje em diante, sei que cortejar aociosidade roubar alimento, roupa e calor daqueles que amo. No sou ladro. Sou um homem de amor

e hoje minha ltima oportunidade de provar meu amor e minha grandeza. Viverei hoje como se fossemeu ltimo dia. Cumprirei hoje os deveres de hoje. Hoje acariciarei meus filhos enquanto so jovensamanh eles partiro e eu tambm. Hoje abraarei minha mulher com doces beijos amanh ela partir eeu tambm. Hoje ajudarei um amigo em necessidade amanh ele no mais gritar por ajuda, nem euouvirei seus gritos. Hoje me entregarei ao sacrifcio e ao trabalho amanh no terei nada para entregar enem haver ningum para receber. Viverei hoje como se fosse meu ltimo dia. E se for ser meu maiormonumento. Farei deste o melhor dia de minha vida. Beberei a cada minuto sua plenitude. Provarei seusabor e agradecerei aos cus. Farei valer todas as horas e negociarei cada minuto somente por algumacoisa de valor. Trabalharei mais arduamente do que jamais trabalhei e forarei meus msculos at quechorem de dor, e ento prosseguirei. Farei at mais visitas do que antes. Venderei mais mercadorias doque jamais vendi antes. Ganharei mais ouro do que jamais ganhei antes. Cada minuto do dia de hoje sermais frutfero do que horas do dia de ontem. Meu ltimo dia deve ser meu melhor dia. Viverei hojecomo se fosse meu ltimo dia. E, se no for, cairei de joelhos e agradecerei aos cus.

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6 PERGAMINHO

Hoje serei dono de minhas emoes.As mars avanam as mars recuam. Vai o inverno, e vem o vero. Finda-se o vero e aumenta o frio.Levanta-se o Sol pe-se o Sol. Cheia a Lua, negra a Lua. Chegam os pssaros partem os pssaros.Florescem as flores, murcham as flores. Plantam-se as sementes, colhem-se as colheitas. Toda a natureza um crculo de nimos eu sou uma parte da natureza e, assim como as mars, meus nimos se elevaro,e meus nimos cairo. Hoje serei senhor de minhas emoes. uma das artimanhas pouco percebidasda natureza que cada dia acorde com nimos diferentes dos da vspera. A alegria de ontem ser a tristezade hoje j a tristeza de hoje se transformar na alegria de amanh. Dentro de mim h uma rodaconstantemente a girar, da tristeza para a alegria, da exultao para a depresso, da felicidade para amelancolia. Como as flores, a florescncia plena da alegria de hoje fenecer e murchar em desespero

porm, relembrarei que, como as flores mortas de hoje carregam a semente da florescncia de amanh,assim tambm a tristeza de hoje carrega a semente da alegria de amanh. Hoje serei senhor de minhasemoes. E como assenhorear-me dessas emoes, para que cada dia seja produtivo? Pois, a no ser queo meu nimo seja forte, o dia ser um fracasso. As rvores e as plantas dependem da temperatura paraflorescerem, mas eu farei minha prpria temperatura, sim, eu a transportarei comigo. Se trouxer a chuva,a melancolia, a escurido e o pessimismo aos meus fregueses, eles reagiro com chuva, melancolia,

escurido e pessimismo e no compraro nada. Mas, ao em vez disso, se lhes trouxer alegria,entusiasmo, claridade e riso, eles reagiro com alegria, entusiasmo, claridade e riso e minha temperaturaproduzir uma colheita de vendas e um celeiro de ouro. Hoje serei senhor de minhas emoes. E comoassenhorear-me de minhas emoes para que cada dia traga a felicidade e seja produtivo? Aprendereieste segredo das geraes Fraco aquele que permite que seus pensamentos controlem suas emoesforte aquele que fora suas aes a controlar seus pensamentos. Cada dia, ao acordar, seguirei este


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plano de batalha antes que seja capturado pelas foras da tristeza, da lamria e do fracasso: Cantarei, seme sentir deprimido. Rirei, se me sentir triste. Redobrarei meu trabalho, se me sentir doente. Avanarei,sem sentir medo. Vestirei roupas novas, se me sentir inferior. Erguerei minha voz, se me sentir inseguro.Relembrarei meu xito passado, se me sentir incompetente. Relembrarei meus objetivos, se me sentirinsignificante. Hoje serei senhor de minhas emoes. De hoje em diante saberei que apenas os decapacidade inferior podem estar sempre em sua melhor forma e eu no sou inferior. Haver dias em queterei de lutar contra foras que me derrubariam, se pudessem. Os desesperados e os tristes so fceis deconhecer, mas h quem vir com sorriso e mo de amizade, e pode destruir-me. Tambm contra esse

jamais devo ceder o controle. Recordarei meus fracassos, se me tornar confiante demais. Pensarei nas

fomes passadas, se abusar do presente. Relembrarei minha luta, se me sentir complacente. Relembrareimomentos de vergonha, se me entregar a momentos de grandeza. Tentarei parar o vento, se me sentircom poder demais. Relembrarei uma boca sem alimento, se atingir grande riqueza. Relembrareimomentos de fraqueza, se me tornar demasiado orgulhoso. Fitarei as estrelas ao sentir que minhastcnicas so inigualveis. Hoje serei senhor de minhas emoes. E, com este novo conhecimento,tambm entenderei e reconhecerei os nimos daquele a quem visito. Permitirei que extravase sua ira eirritao de hoje, pois ele no conhece o segredo de controlar sua mente. Posso tolerar-lhe as setas einsultos, pois agora sei que amanh ele mudar e, ento, ser uma alegria aproximar-me dele. No mais

julgarei um homem apenas por um encontro no mais deixarei de visitar amanh, de novo, aquele que seencontra irado hoje. Neste dia ele no dar um tosto por artigos de ouro amanh, trocar sua casa poruma rvore. Meu conhecimento deste segredo ser minha chave para a grande riqueza. Hoje sereisenhor de minhas emoes. De hoje em diante, reconhecerei e identificarei o mistrio dos nimos emtoda a humanidade e em mim. A partir de hoje estou preparado para controlar qualquer estado de espritocom que desperte cada dia. Serei senhor de meus nimos pela ao positiva e, enquanto for senhor demeus nimos, controlarei o meu destino. Hoje controlarei o meu destino e meu destino tornar-me omaior vendedor do mundo. Serei dono de mim mesmo. Serei grande.

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Rirei do mundo.Nenhuma criatura viva ri, exceo do homem. As rvores podem sangrar quando feridas e os animaisno campo gritaro de dor e fome, mas apenas eu tenho o dom de rir, e ele meu, para usar quando odesejar. De hoje em diante, cultivarei o hbito de rir. Sorrirei e minha digesto ser melhor rirei

baixinho e minhas obrigaes sero aliviadas rirei e minha vida se alongar, pois este o segredo davida longa, e agora meu. Rirei do mundo. E principalmente rirei de mim mesmo, pois o homem mais cmico quando se leva a srio demais. Jamais cairei nesta armadilha da mente. Pois, embora eu sejao milagre da natureza, no sou ainda um mero gro jogado para l e para c pelos ventos do tempo? Seieu realmente de onde vim e para onde vou? No parecer tola minha preocupao de hoje, daqui a dezanos? Por que deveria eu permitir que os mesquinhos acontecimentos de hoje me perturbem? O que podeocorrer ante este Sol, que no parecer insignificante no rio dos sculos? Rirei do mundo. E como

posso rir, quando confrontado com o homem ou o feito que me ofende de maneira a fazer brotar minhaslgrimas e minhas imprecaes? Trs palavras ensaiarei dizer, at que se tornem um hbito to forte que,

imediatamente, aparecero em minha mente, a qualquer momento que o bom humor ameaar abandonar-me. Essas palavras, passadas pelos antigos, me conduziro por toda a adversidade e mantero a minhavida em equilbrio. As trs palavras so: Isto tambm passar. Rirei do mundo. Pois todas as coisasmundanas, na verdade, passaro. Quando eu estiver abatido pelo desgosto, devo consolar-me, pois istotambm passar quando estiver enfunado com o xito, devo advertir-me de que isto tambm passarquando estiver carregado de riqueza, direi para mim mesmo que isto tambm passar. Sim, pois, em


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verdade, onde est aquele que construiu as pirmides? No est soterrado dentro de sua pedra? Etambm no sero as pirmides soterradas pela areia? Se todas as coisas um dia passaro, por quedeverei eu preocupar-me com o hoje? Rirei do mundo. Pintarei este dia com risos modelarei esta noitenuma cano. Jamais trabalharei para ser feliz mas, sobretudo, permanecerei ocupado demais para sertriste. Desfrutarei hoje a felicidade de hoje. Ela no um gro para ser armazenada numa caixa. Ela no vinho para ser guardada na jarra. Ela no pode ser guardada para o dia seguinte. Deve ser plantada ecolhida no mesmo dia e isto eu farei, de hoje em diante. Rirei do mundo. E, com meus risos, todas ascoisas sero reduzidas ao seu tamanho real. Rirei dos meus fracassos e eles desaparecero nas nuvens denovos sonhos rirei de meus xitos e eles se encolhero aos seus reais valores. Rirei do mal e ele morrer

esquecido rirei da bondade e ela se esforar e crescer. Cada dia ser triunfante apenas quando meussorrisos provocarem sorrisos dos outros e isso farei de modo egosta, pois aqueles a quem fitoseveramente so os que no compram minhas mercadorias. Rirei do mundo. De hoje em diantederramarei apenas lgrimas de suor, pois as de tristeza, de remorso ou de frustrao no tm valor nafeira, enquanto que cada sorriso pode ser trocado por ouro e cada palavra gentil sada de meu corao

pode construir um castelo. Jamais permitirei tornar-me to importante, to sbio, to imponente e topoderoso que esquea de como rir de mim mesmo e do meu mundo. Assim, sempre permanecerei umacriana, pois apenas como criana recebo a capacidade de erguer os olhos para os outros e, enquantoerguer os olhos para os outros, jamais serei grande demais para a minha cama. Rirei do mundo. Eenquanto rir jamais serei pobre. esta, ento, uma das maiores ddivas da natureza e eu no mais adesperdiarei. Apenas com o sorriso e a felicidade posso eu realmente tornar-me um xito. Apenas como sorriso e a felicidade posso apreciar os frutos de meu trabalho. Se assim no fosse, muito melhor seriafracassar, pois a felicidade o vinho que agua o sabor da comida. Para apreciar o xito devo terfelicidade e o sorriso ser o criado que me servir. Serei feliz. Terei xito. Serei o maior vendedor que omundo jamais conheceu.

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Hoje centuplicarei meu valor.Uma folha de amoreira, tocada pelo gnio do homem, torna-se seda. Um campo de barro, tocado pelognio do homem, torna-se um castelo. Um cipreste, tocado pelo gnio do homem, torna-se um santurio.A l tosquiada da ovelha, tocada pelo gnio do homem, torna-se vesturio para um rei. Se possvel sfolhas, ao barro, madeira e l terem seu valor centuplicado, multiplicado pelo homem, no posso eufazer o mesmo com o barro que leva meu nome? Hoje centuplicarei meu valor. Sou comparvel aogro de trigo que enfrenta um de trs futuros. O trigo pode ser ensacado e armazenado num depsito atservir de alimento ao suno. Ou pode virar farinha e fazer o po. Ou pode ser lanado terra e crescer atque sua espiga dourada divida-se e produza, de um, milhares de gros. Sou comparvel ao gro de trigo,com apenas uma diferena. O trigo no pode escolher entre ser alimento do suno, base da farinha, ou

plantado para multiplicar-se. Eu posso escolher e no deixarei que minha vida seja alimento do suno,nem a deixarei colocar-se sob as rodas do fracasso e do desespero para ser despedaado e devorado pelavontade dos outros. Hoje centuplicarei meu valor. Para crescer e multiplicar necessrio plantar o grode trigo na escurido da terra e meus fracassos, meus desesperos, minha ignorncia e minhas

inabilidades so a escurido em que fui plantado a fim de amadurecer-me. Agora, como o gro de trigoque brota e floresce apenas nutrido com chuva e sol e ventos quentes, eu tambm devo nutrir meucorpo e minha mente para realizar meus sonhos. Mas, para crescer a grande altura, o trigo deve esperar

pelos caprichos da natureza. Eu no necessito esperar, pois tenho o poder de escolher meu prpriodestino. Hoje centuplicarei meu valor. E como realizarei isto? Primeiro, estabelecerei objetivos paracada dia, cada semana, cada ms, cada ano e para minha vida. Assim como a chuva deve cair antes que o


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trigo quebre a casca e brote, assim tambm devo ter objetivos antes que minha vida se cristalize. Aoestabelecer meus objetivos, pensarei em meu melhor desempenho no passado e o centuplicarei. Este sero padro sobre o qual viverei no futuro. Jamais me preocupei com a elevada altura de meus objetivos,

pois no melhor apontar minha lana para a lua e atir-la apenas numa guia do que apont-la para aguia e acertar apenas na rocha? Hoje centuplicarei meu valor. A altura dos meus objetivos no meapavorar, embora possa tropear freqentemente antes de alcan-los. Se tropear, levantar-me-ei eminhas quedas no me preocuparo, pois todos os homens devem tropear muitas vezes para alcanar aglria. Apenas o verme livre da preocupao de tropeos. Eu no sou um verme. Que outros construamuma caverna com seus barros. Eu construirei um castelo com o meu. Hoje centuplicarei meu valor. E

assim, como o Sol aquece a terra para fazer com que brote a semente de trigo, tambm as palavras destespergaminhos aquecero minha vida e transformaro meus sonhos em realidade. Hoje superarei toda aao que executei ontem. Subirei a montanha do hoje com o extremo de minha capacidade, amanhsubirei mais alto que hoje e, no dia seguinte, mais alto que na vspera. Superar os feitos dos outros importante superar meus prprios feitos, tudo. Hoje centuplicarei meu valor. E assim como o ventoquente conduz o trigo madureza, o mesmo vento levar minha voz aos que me daro ouvidos, e minhas

palavras anunciaro meus objetivos. Uma vez pronunciadas, no ousarei record-las para que nopercam a expresso. Serei meu prprio profeta, e embora todos possam rir de minhas alocues elesouviro meus planos, conhecero meus sonhos e assim no haver sada para mim at que minhas

palavras se tornem feitos realizados. Hoje centuplicarei meu valor. No cometerei o terrvel crime deaspirar a pouco demais. Executarei o trabalho que o fracasso no executar. Sempre deixarei o meudesgnio exceder a minha compreenso. Jamais me contentarei com o meu desempenho na feira. Sempreelevarei meus objetivos to logo os atinja. Sempre me esforarei para fazer a prxima hora melhor doque a hora presente. Sempre anunciarei meus objetivos ao mundo. Contudo, jamais proclamarei minhasrealizaes. Deixarei, ao contrrio, que o mundo se aproxime de mim com louvores e que eu possa ter asabedoria de receb-los com humildade. Hoje centuplicarei meu valor. Um gro de trigo quandocentuplicado produzir centenas de talos. Centuplique-os dez vezes e eles alimentaro todas as cidadesda Terra. No sou eu mais do que um gro de trigo? Hoje centuplicarei meu valor. E, feito isso,repetirei a faanha e repetirei de novo e haver espanto e estupefao diante de minha grandeza, assimque as palavras destes pergaminhos se cumprirem em mim.

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9 PERGAMINHO

Agirei agora.Meus sonhos so insignificantes, meus planos so poeira, meus objetivos so impossveis. Todos nadavalem, a no ser seguidos por ao. Agirei agora. Jamais existiu mapa, por mais cuidadosamenteexecutado em detalhe e escala, que elevasse seu possuidor um s centmetro do cho. Jamais houve umalei, conquanto honesta, que impedisse um crime. Jamais houve um pergaminho, mesmo como este queagora tenho nas mos, que ganhasse um tosto sequer ou produzisse uma nica palavra de aclamao.Somente a ao transforma o mapa, o papel, este pergaminho, meus sonhos, meus planos, meusobjetivos em fora viva. A ao alimento e a bebida que nutrir o meu xito. Agirei agora. Minha

procrastinao, que me atrasa, nasceu do medo, e agora reconheo esse segredo tirado das profundezas

de todos os coraes corajosos. Agora sei que para vencer o medo devo sempre agir sem hesitao e ashesitaes do meu corao desaparecero. Agora sei que a ao reduz o leo do terror formiga daequanimidade. Agirei agora. De hoje em diante, relembrarei a lio do vaga-lume que acende sua luzapenas quando voa, apenas quando est em ao. Tornar-me-ei um vaga-lume e, mesmo durante o dia,meu fulgor ser visto, apesar do sol. Que os outros sejam como borboletas que alisam suas asas, masdependem da caridade de uma flor para viver. Serei como o vaga-lume e minha luz iluminar o mundo.


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Agirei agora. No evitarei as tarefas de hoje e no as deixarei para amanh, pois sei que o amanhjamais chega. Deixe-me agir agora, mesmo que minhas aes possam no trazer felicidade ou xito, pois melhor agir e fracassar do que no agir e atrapalhar-me. A felicidade, em verdade, pode no ser o frutocolhido pela minha ao, mas sem ao todo fruto morrer na vinha. Agirei agora. Agirei agora. Agireiagora. Agirei agora. De hoje em diante, repetirei estas palavras sempre e sempre, cada hora, cada dia,at que elas se tornem um hbito como minha respirao e as aes que se seguirem tornem-se toinstintivas como o piscar dos meus olhos. Com estas palavras posso condicionar minha mente a executartudo que seja necessrio ao meu xito. Com estas palavras posso condicion-la a enfrentar todos osdesafios que o fracasso evita. Agirei agora. Repetirei estas palavras sempre e sempre. Ao acordar, eu as

pronunciarei e pularei da cama, enquanto o fracasso dorme uma hora mais. Agirei agora. Ao entrar nafeira, eu as repetirei e imediatamente confrontarei a primeira possibilidade, enquanto o fracasso pondera,ainda, uma possibilidade de malogro. Agirei agora. Ao defrontar uma porta fechada, eu apenas

pronunciarei, e baterei enquanto o fracasso espera l fora com medo e agitao. Ao me defrontar com atentao eu as pronunciarei e agirei imediatamente para afastar-me da maldade. Agirei agora. Ao sertentado a desistir e recomear amanh, eu as pronunciarei e, imediatamente, agirei para consumar outravenda. Agirei agora. Apenas a ao determina meu valor na feira e, para multiplicar meu valor,multiplicarei minhas aes. Andarei por onde o fracasso teme andar. Trabalharei enquanto o fracasso

procura descanso. Conversarei enquanto o fracasso permanece calado. Visitarei dez que podem comprarminhas mercadorias, enquanto o fracasso faz grandiosos planos para visitar um. Direi que est tudoconsumado antes que o fracasso diga que tarde demais. Agirei agora. Pois o agora tudo o que tenho.O amanh dia reservado para o trabalho do preguioso. Eu no sou preguioso. O amanh dia em queo mau se torna bom. Eu no sou mau. O amanh o dia em que o fraco se torna forte. Eu no sou fraco.O amanh o dia em que o fracasso ter xito. Eu no sou um fracasso. Agirei agora. Quando o leoest faminto, ele come. Quando a guia tem sede, ela bebe. Se no agem, ambos correro perigo. Sintofome de xito. Sinto sede de felicidade e paz de esprito. Agirei para no correr perigo numa vida defracasso, de misria e de noites indormidas. Eu ordenarei e obedecerei s minhas prprias ordens. Agireiagora. O xito no esperar. Se eu retardo, ele se compromete com outro e eu o perco para sempre. Esta a hora. Este o lugar. Eu sou o homem. Eu agirei agora.

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De hoje em diante eu suplicarei por orientao.Quem tem a f to pequena que, em momento de grande desastre ou agitao, no haja clamado a seuDeus? Quem j no gritou quando confrontado com o perigo, a morte, ou o mistrio alm de suacompreenso ou experincia normal? De onde vem esse profundo instinto que escapa da boca de todasas criaturas vivas em momentos de perigo? Mova rpido sua mo ante os olhos de algum e ele ir

piscar. D uma pancadinha logo abaixo do joelho e sua perna ir pular. Confronte algum com um negrohorror na face e ele dir, Meu Deus, levado pelo mesmo impulso. No necessito permear minha vidade religio a fim de reconhecer este grande e maior mistrio da natureza. Todas as criaturas que andamsobre a terra, inclusive o homem, possuem o instinto de gritar por socorro. Por que possumos esseinstinto, esse dom? No so nossos gritos uma forma de splica? No compreensvel, num mundo

governado pelas leis da natureza, que uma mente grandiosa, parte de dar ao cordeiro, mula, aopssaro, ao homem, o instinto de gritar por socorro, tenha tambm permitido que o grito fosse ouvidopor algum poder superior capaz de ouvir e atender ao grito de socorro? De hoje em diante eusuplicarei, mas meus gritos por socorro sero apenas pedidos de orientao. Jamais suplicarei pelascoisas materiais do mundo. No peo ao criado que me traga comida. No determino ao hospedeiro queme d um quarto. Jamais buscarei ddivas de ouro, amor, sade, vitrias mesquinhas, fama, xito ou


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felicidade. Suplicarei apenas por orientaopara que eu venha a saber a maneira de adquirir estascoisas e serei sempre atendido em minha splica. A orientao que busco pode chegar como pode nochegar, mas no so ambas uma resposta? Se uma criana busca po com seu pai e no encontra, no deuo pai uma resposta? Suplicarei por orientaoe suplicarei como um vendedor, desta maneira: criador de todas as coisas, ajudai-me. Pois hoje saio pelo mundo nu e s, e sem vossa mo paraorientar desviar-me-ei do caminho que conduz ao xito e felicidade. No peo ouro ou roupa oumesmo oportunidades segundo minha capacidade, mas orientao para que possa adquirircapacidade segundo minhas oportunidades. Ao leo e guia ensinastes a caar e a prosperar comos dentes e as garras. Ensinai-me a caar com palavras e a prosperar com amor para que eu possa

ser um leo entre os homens e uma guia na feira. Ajudai-me a permanecer humilde nosobstculos e fracassos mas no oculteis dos meus olhos o prmio que vir com a vitria. Conferi-me tarefas para as quais outros fracassam mas orientai-me na colheita das sementes do xito nosfracassos dos outros. Confrontai-me com temores que temperaro o meu esprito mas dotai-me decoragem para rir de meus receios. Reservai-me dias suficientes para alcanar meus objetivos masajudai-me a viver este dia como se fosse o meu ltimo dia. Orientai-me em minhas palavras paraque elas frutifiquem mas acautelai-me a lngua, para que a ningum difame. Disciplinai-me nohbito de tentar sempre e sempre mas mostrai-me a maneira de utilizar-me da lei das mdias.Favorecei-me com a prontido em reconhecer as oportunidades mas dotai-me com a pacinciaque concentrar minha fora. Banhai-me em bons hbitos para que os maus hbitos se afoguemmas concedei-me a compaixo pela fraqueza dos outros. Fazei-me sofrer para saber que todas ascoisas passaro mas ajudai-me a contar minhas bnos de hoje. Sujeitai-me ao dio, para que eleno seja um estranho mas enchei minha taa de amor para transformar estranhos em amigos.Mas que todas estas coisas aconteam apenas segundo vossa vontade. Sou uma uva pequena esolitria compondo a vinha, mas me fizestes diferente de todas as outras. Em verdade, deve haverum lugar especial para mim. Orientai-me. Ajudai-me. Mostrai-me o caminho. Deixai-me tornarem tudo aquilo que planejastes para mim quando minha semente foi plantada e escolhida por vspara brotar no vinhedo do mundo. Ajudai este humilde vendedor. Orientai-me, Meu Senhor.

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