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Inteligência essencial à tomada de decisão
Geomarketing
Roteiro
IntroduçãoBreve
HistóricoOs Três Pilares
O que vem por aí
Conclusão
GEOMARKETING
Introdução
Aproveitar a oportunidade dos dados
contexto geográfico
...do cliente
Análise
Dados
Tecnologia
...da demanda e da oferta
...dos prospects
...dos segmentos de mercado
...da força de vendas
Co
nh
eci
me
nto
Dados brutos e desconexos
Informações Úteis
Valor Agregado
GEOMARKETING
Primeiros mapas viários digitais
Década 90
Mapas digitais do Censo 2000
Ano 2002
Google Earth
Ano 2005
Município: a menor unidade de análise
Década 60
Breve Histórico
Inteligência Geográfica
GeoprocessamentoSIGSistema de Informação Geográfica
IBGE publica o Censo 2000 digital em nível de Setor Censitário
GEOMARKETING
Produção dos primeiros mapas viários em formato digital
GeoprocessamentoSIGSistema de Informação Geográfica
Popularização
MassificaçãoGoogle Earth
Década 60
Década 90
Ano 2002
Ano 2005
Breve Histórico
Dados
Tecnologia Análise
GEOMARKETING
Os Três Pilares
Tecnologias
Os Três PilaresGEOMARKETING
SIG – Sistema de Informações Geográficas (ArcGIS,...)Sistemas de Análise (SPSS,...)Sistemas disponíveis no Mercado
Google Earth Google Maps Wikimapia
Ferramentas
GEOMARKETING
Tecnologias
Ferramentas
Latitude Longitude
Lojas
Loja Endereço Nº Lat Long
... ... ...
Rua K 82
... ... ...
Arruamentos
Endereço MaiorNº
Menor Nº
... ... ...
Rua J 30 100
Rua K 70 90
Rua L 50 120
Rua M 70 150
... ... ...
Sistemas de Informações Geográficas (GIS)
25° 49°
GEOMARKETING
Tecnologias
Ferramentas Sistemas de Informações Geográficas (GIS)
Os Três PilaresGEOMARKETING
Externo Interno
Censo DemográficoPesquisa do Orçamento Familiar (POF)Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios (PNAD)Pesquisa Mensal de Emprego (PME)Bases Estatísticas da RAIS/CAGEDDados de MercadoDados da ConcorrênciaMapas Digitais de Arruamentos
Cadastro de ClientesVendas, Histórico de VendasBase de Dados de ProdutosPontos de Venda e Distribuição
Dados
Algumas histórias...
Dados Básicos: Mapa de Arruamentos
Os Três PilaresGEOMARKETING
Latitude, LongitudeS 25° 28’ 30” W 29° 15’ 20”
Os Três PilaresGEOMARKETING
Dados Básicos: Mapa de Setores Censitários
RENDA MÉDIA
< 3 SM3 – 5 SM5 – 10 SM
10 – 20 SM> 20 SM
Censo Demográfico
• Planejamento Geográfico• Conteúdo do Questionário• Coleta de informações• Processamento• Qualidade• Publicação
Os Três PilaresGEOMARKETING
Unidade Geográfica Quantidade
Unidades da Federação 27
Municípios 5.564
Distritos 10.088
Subdistritos 471
Bairros 9.588
Aglomerados Subnormais 4.086
Aglomerados Rurais 9.245
Setores Censitários 249.068
Dimensões Inovações
Fonte: José Eustáquio Diniz Alves, IBGE ; Seminário de Geomarketing, MundoGeo, Ano 2010
Censo Demográfico
Os Três PilaresGEOMARKETING
Setor Censitário Agrupamento de 300 domicílios que podem ser visitados por um recenseador em um mês
Censo 2000 Censo 2010
Base de Dados Fonte
PNAD – Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílio IBGE
POF – Pesquisa do Orçamento Familiar IBGE
RAIS – Relatório Anual de Informações Sociais MTE
CAGED – Cadastro Geral do Emprego e Desemprego MTE
DNE – Diretório Nacional de Endereços Correios
CND – Cadastro Nacional de Domicílios IBGE
... ...
Outras Bases de Dados Externas
Os Três PilaresGEOMARKETING
Periodicidade:TrimestralPeriodicidade:TrimestralMensal
Outras Bases de Dados Externas
Os Três PilaresGEOMARKETING
Censo 2010
Base de Dados Fonte
PNAD – Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílio IBGE
POF – Pesquisa do Orçamento Familiar IBGE
RAIS – Relatório Anual de Informações Sociais MTE
CAGED – Cadastro Geral do Emprego e Desemprego MTE
DNE – Diretório Nacional de Endereços Correios
CND – Cadastro Nacional de Domicílios IBGE
... ...
Indisponível
Outras Bases de Dados Externas
Os Três PilaresGEOMARKETING
Censo 2010
Base de Dados Fonte
PNAD – Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílio IBGE
POF – Pesquisa do Orçamento Familiar IBGE
RAIS – Relatório Anual de Informações Sociais MTE
CAGED – Cadastro Geral do Emprego e Desemprego MTE
DNE – Diretório Nacional de Endereços Correios
CND – Cadastro Nacional de Domicílios IBGE
... ...Em breve
Londres, 1624
Epidemia de Cólera Dr. John Snow
Análise
Os Três PilaresGEOMARKETING
Análise
Coleta de DadosAnálise EspacialAnálise Estatística
Análise
Os Três PilaresGEOMARKETING
Externo
Interno
AnáliseConclusões, Indicadores,
Diretrizes
Tomada de Decisão
Ações
Processo Básico
SIG
Resultados
Análise
Os Três PilaresGEOMARKETING
Externo
Interno
AnáliseConclusões, Indicadores,
Diretrizes
Análises Cíclicas, Gestão Descentralizada
Tomada de Decisão
Ações
Resultados
Internet
Os Três PilaresGEOMARKETING
Personas • Momento atual do indivíduo em seu ciclo de vida econômico• Composição de seu orçamento
Análise
Idade24 anos 34 anos 48 anos 70 anos
600
700
500
800
1.000
900
1.100
1.300
2.000
4.000
8.000
18.000
1.200
Dados de Entrada: Idade Sexo Endereço
Os Três PilaresGEOMARKETING
Abertura de Lojas
Análise
Trading Area Área de Influência
População Residente População Flutuante
x Km
Os Três PilaresGEOMARKETING
Trading Area Área de Influência
População Residente
x Km
População Flutuante
Censo
Habitantes
Faixa de Renda
População residente
Densidade Demográfica
pontos comerciaisCadastro
P. Comerciais
Porte
Quantidade
Ramo
Massa Salarial
Pontuação = f ( ) Vendas
Abertura de Lojas
Análise
Os Três PilaresGEOMARKETING
Pontuação = f ( ) Vendas
Pontos23 63 82
Loja BLoja C
Vendas
Loja
1k
2k
10k
Abertura de Lojas
Análise
Correlação Estatística Multivariada
Clientes no standCensoImóveis ofertados
Área de InfluênciaCadastro
Cadastro
Padrão
Investimento
Faixa de Renda
Relatório Semanal do potencial de vendas
Ações de Marketing Direto
Drivers de configuração de novos empreendimentos
Os Três PilaresGEOMARKETING
Mercado Imobiliário
Análise
Visitas fim de semana Localização .vs. Captação de Clientes .vs. Padrão do Imóvel
Arruamentos
Localização
GEOMARKETING
O que vem por aí
GEOMARKETING
Renda Familiar (IBGE) Consumo de Energia Elétrica
Indicador de Renda: Consumo de Energia Elétrica
O que vem por aí
Fonte: Eduardo de Rezende Francisco, AES Eletropaulo; Seminário de Geomarketing, MundoGeo, Ano 2010
GPS
RFID Navegador
Iphone
PDA
Celular
O que vem por aíGEOMARKETING
O que vem por aí
GEOMARKETING
Navegadores
Bases de Dados +
Localização
Força de Vendas
Distribuição
O que vem por aí
GEOMARKETING
Marketing 1:1
CelularGPSBluetooth
Um cliente habilitado tem posição conhecida
Conveniência maximizada
O que vem por aí
GEOMARKETING
Marketing 1:1
Radio-Frequency Identification / Identificação por Rádio-FrequênciaRFID
identificação automática através de sinais de rádio, recuperando e armazenando dados remotamente
RFID could be in all cell phones by 2010All cell phones will come packed with an RFID chiphttp://www.zdnet.com/news/rfid-could-be-in-all-cell-phones-by-2010/315292
O que vem por aí
GEOMARKETING
MicroGeomática
Caixa
RFID
Mapa Termal registra deslocamentos preferenciais do cliente
O que vem por aí
GEOMARKETING
Redes Sociais
O que vem por aí
Twitter Places Localização de Tweets
Informação anexa aos sobre:• Cidade• Bairro• Local exato onde estou “Onde é a festa?”
http://g1.globo.com/tecnologia/noticia/2010/06/twitter-places-amplia-sistema-de-geolocalizacao-de-tweets.html
TendênciasGEOMARKETING
Redes Sociais
SCVNGR Desafios pelo celular baseados na localização
Entretenimento: o sistema envia pistas via SMS• Escolas e empresas constroem seus próprios desafios• Universidades usam o serviço para localização no campus• Museus aumentam as experiências de interatividade
http://www.scvngr.com/builder
SMS x localização Mensagens a quem estiver próximo
Mensagens para:
“Morador, vamos fazer um abaixo-assinado?”
Todos 500m
“Venham!”
Amigos 1 km
“Não venham!”
Todos 2 km
GEOMARKETING
Vamos às Compras!
Iphone Integração Iphone-Loja: informe de produtos ao usuário
“Shopping”:- lê códigos de barra ou RFID nos itens de loja para- cria listas de compras
- analisa preços, favorece melhores ofertas- encontra lojas próximas que atendam à lista
O que vem por aí
GEOMARKETING
Google Earth
VisualizaçãoImagens de Satélite e aerofotogrametria + altimetria
Localização Por endereço ou coordenadas geográficas
Rotas Trajetos origem-destino
Demarcação Locais, feições lineares, áreas
Publicação Troca de informações
Fotografias hemisféricas
Realidade Aumentada Interação cliente - fornecedor
ERP Uso corporativo
O que vem por aí
GEOMARKETING
Google Earth
O que vem por aí
GEOMARKETING
Google Earth
O que vem por aí
GEOMARKETING
Google Earth
O que vem por aí
GEOMARKETING
Google Earth
O que vem por aí
Z
Y
X
GEOMARKETING
Google Earth
O que vem por aí
$ 24,99
GEOMARKETING
Google Earth
O que vem por aí
Welcome back, John!
$ 24,99
GEOMARKETING
Google Earth
O que vem por aí
GEOMARKETING
Conclusão
As empresas precisarão cada vez mais:- impactar consumidores - criar conveniência- saber ONDE e QUANDO eles estão
Serviços cada vez mais necessários: Comodidade
Segurança
Entretenimento
Otimização de Tempo
GEOMARKETING
Conclusão
O Geomarketing está em consolidação, ainda tem muito a evoluir
Fornecedor Tecnologia Cliente
$ Tecnologia
Geomarketing
Acesso à Informação
$
Localização Instantânea
Obrigado
Luciano Rodrigues Penido
www.lucianopenido.eng.br
Celular: 9642-5316
E-mail: [email protected]
GEOMARKETING
GEOMARKETING
http://rascunho-geo.blogspot.com/2010/05/gfk-geomarketing-mapa-dos-finalistas-de.html