2011/2012

VER: http://www.sumolcompal.pt/app/uploads/relatorioResponsabilidadeCorporativa/4841271824a523d561c983.pdf

“As frutas, os vegetais e a água são uma fonte incontornável denutrição, hidratação, saúde e prazer. Esta realidade, conjugada com diversastendências da sociedade actual, nomeadamente, a procura de dietasequilibradas, cria enormes oportunidades, em especial, nos mercados debebidas não alcoólicas. A exploração destas oportunidades, contribuindo parao desenvolvimento sustentável, é um desafio permanente e inspirador paratodos nós. Ambicionamos que onde a SUMOL+COMPAL esteja presente, cadaconsumidor eleja e desfrute diariamente um produto do nosso portefólio.”

Orientações de comunicação da Compal

O objetivo da comunicação é transmitir a ideia que os seus produtos sãofrescos e naturais e que quem os consome tem uma preocupação em ingerirprodutos naturais e prazerosos. Verifica-se também uma preocupação por parteda empresa com questões de Responsabilidade Social, como a sustentabilidade.

Estado de espírito reduzido a fruta: A Compal fornece informaçãosobre as diversas frutas que utiliza nos seus produtos que seadequam aos diferentes estados de espírito dos seus consumidores.

Leveza e Frescura é a sensação que retiramos ao observar asembalagens, logótipo e site. Que é também o posicionamento que aCompal procura. Assim sendo, a personalidade e a imagem físicaestão correlacionados.

Esta é uma empresa B to C (vende para o consumidordirectamente).

Procura a interação com o consumidor.

Imagem retirada do facebook da compal

Orientações de comunicação da Compal (cont.)

1. O contexto do produto/mercado

1.1. Análise do mercado

Fonte: Canadean

1.1. Análise do mercado (cont.)

Mendes, Jorge (2009); Que estratégia para enfrentar a progressão de marcas próprias do distribuidor? Caso Sumol+Compal; Mestrado em gestão, ISCTE; Lisboa.

1.1. Análise do mercado (cont.)

Mendes, Jorge (2009); Que estratégia para enfrentar a progressão de marcas próprias do distribuidor? Caso Sumol+Compal; Mestrado em gestão, ISCTE; Lisboa.

YEAR-TO-DATE

Segundo os dados recolhidos a Compal fresh é dominante no seu segmento, no entanto é necessário ter em conta o fator “crise” que vai colocar os consumidores mais do lado das chamadas marcas brancas.

1.1. Análise do mercado (cont.)

Nesta figura podemos ver:

A Compal compensa o preço mais elevado que pratica, com uma inovação constante nos seus produtos.

A diferenciação face às marcas brancas assenta sobretudo na qualidade e inovação.

Mendes, Jorge (2009); Que estratégia para enfrentar a progressão de marcas próprias do distribuidor? Caso Sumol+Compal; Mestrado em gestão, ISCTE; Lisboa.

1.2. Descrição do produto

Mendes, Jorge (2009); Que estratégia para enfrentar a progressão de marcas próprias do distribuidor? Caso Sumol+Compal; Mestrado em gestão, ISCTE; Lisboa.

1.2. Descrição do produto (cont.)

1 L de compal fresh limão = 5 limõesRetirado de: www.compalfresh.pt/

1.3. Histórico da comunicação anterior da marca

→ O objetivo da comunicação da marca passa portransmitir a ideia que os seus produtos são frescos e naturais.Também verificamos uma preocupação por parte da empresa emquestões de Responsabilidade Social. A Compal Fresh tem utilizadoessencialmente a televisão e a internet para divulgar os seusprodutos.

→ Meios utilizados:

Televisão;Imprensa;Outdoors;Mupis;Promoção no local de venda;Internet;Passatempos.

1.3. Histórico da comunicação anterior da marca (cont.)

Televisão

http://www.youtube.com/watch?v=QtyUTdfR6Ig

Spot televisivo lançado em 2010

1.3. Histórico da comunicação anterior da marca (cont.)

Imprensa

Artigo publicado na revista Marketeer de Julho de 2010

1.3. Histórico da comunicação anterior da marca (cont.)

Outdoors

1.3. Histórico da comunicação anterior da marca (cont.)

● Mupis

1.3. Histórico da comunicação anterior da marca (cont.)

Promoção no local de venda

Internet

http://www.compal.pt/ http://www.compalfresh.pt/

1.3. Histórico da comunicação anterior da marca (cont.)

Passatempos

1.4. Comportamentos e atitudes dos consumidores e influenciadores

1 – Actos espontâneos de generosidade;2 – Urbanomics;3 – Pandemónio de preços;4 – Feito para a China;5 – Símbolos de Status online;6 – Welthy;7 – Social-Lites e Twinsumers;8 – Generosidade emergente;9 – Espontaneidade Planeada;10 - Ecologicamente superiores;11 – Possuir menos.

Fonte: http://trendwatching.com/briefing/

11 Tendências para o consumidor em 2011

1.5. Descrição da concorrência

Mendes, Jorge (2009); Que estratégia para enfrentar a progressão de marcas próprias do distribuidor? Caso Sumol+Compal; Mestrado em gestão, ISCTE; Lisboa.

Compal Fresh Limão

Pretendemos que este produto seja consumido não apenas na época de verão, como sendo uma bebida refrescante, mas também alargando às restantes épocas do ano;

Características do Limão:- Dores de garganta, constipações, gripes;- Ajuda a controlar doenças como a azia e a gastrite;- Redução de dores de cabeça e sinusite; - Ajuda no processo de emagrecimento (perda de gordura);- Entre outros...

Fonte: Wikipédia.

2. A estratégia de marketing do anunciante

2.1. Objetivos de marketing

Diversificar segmentos alvo, procurando novos consumidores;

Ultrapassar a sazonalidade do produto, para que este sejaconsumido todo ano e não só no verão.

2.2. Opções estratégicas fundamentais

Posicionamento:A Compal Fresh pretende diferenciar-se através da sua fruta

fresca e natural, que por sua vez é a melhor fonte de refrescância,naturalidade e de sabor, outro ponto importante é o efeito “saudavel”.

2.2. Opções estratégicas fundamentais (cont.)

Segmento-alvo:- Jovens dinâmicos e independentes, que utilizem a internet.

2.3. Mix da Comunicação

Publicidade – informa, adapta-se a alvos de grande dimensão e éorientada para o produto.

Marketing Directo – pretende-se procurar sites e programasdirecionados para o nosso público-alvo.

Patrocínio e Mecenato – seleção de instituições de referência nomercado de saúde e produtos saudáveis.

2.3. Mix da Comunicação (cont.)

Promoções e Merchandising

Site e redes sociais – atualização dos conteúdos para o novo segmento.

Web display – colocação de banners e anúncios em sitesespecificamente selecionados para o target.

Meios propostos:- Televisão;- Rádio;- Outdoors;- Autocarros;- Mupis;- Site.

Caraterização sócio-demográfica:Ambos os sexos;16-70 anos;Classe A, B e C;Qualquer ocupação.

Caraterização psicológica e comportamental:Estilo de vida saudável;Preocupação por uma alimentação saudável.

3.1. Os alvos publicitários

3. Orientações gerais da campanha a realizar

Dar maior visibilidade à marca;

Dar notoriedade à categoria de produtos que estamos a comunicar, os sumos 100%;

Conseguir 30% dos novos segmentos no primeiro ano.

3.2. Os objetivos da publicidade

3.3. As Eventuais Limitações

Orçamento previsto para uma campanha integrada de2 meses:500 000€+100 000(margem de ação)=600 000 €

Orçamento baseado nas tabelas de preços de:Media Capital (TVI; TVI24; Rádio Comercial; Sites).MOP (Multimedia Outdoors Portugal): Mupis,

Outdoors, autocarros e metro.

Obrigado!

André Santos, nº2080595Pedro Freire, nº2081174Vanessa Lopes, nº2080599