Comparativo de resultados

04 Fatores que levaram a nossa queda desempenho no mês de maio/2012

1. Perda da liderança para o Correio, desde setembro/2010, estamos perdendo share. Como sabemos, o mercado é norteado pelo IVC e eles tem capitalizado muito bem essa informação;

2. O Correio da Bahia adotou uma prática comercial canibal aviltando os nossos preços em mais de 50%;

3. Grandes clientes que não anunciaram na mídia impressa na Bahia em 2012.(Vivo, Volkswagen, Ford...);

4. Hyundai, maior anunciante do jornal em 2011 resolveu apostar no Correio e na Tribuna nesse mês. Estamos trabalhando em conjunto com a equipe de Salvador, e não medindo esforços para reverter essa situação.

* Na Rádio A Tarde FM (ao contrário do Jornal nós crescemos e o IBOPE comprova isso), nosso faturamento não para de aumentar junto com a audiência.

Comparativo Tiragem: Correio x A Tarde

Fonte: IVC

Perda da liderança para o Correio – como sabemos, o mercado é norteado pelo IVC e pelo Ibope, como vemos acima.

Comparativo semestral dos últimos 4 anos: Pereira de Souza x A Tarde

A Tarde Realizado 2009 Realizado 2010 Realizado 2011 Realizado 2012 VARIAÇÃO

Janeiro 317.984,53 432.113,40 223.830,09 501.664,53 124%

Fevereiro 556.291,59 514.845,79 605.989,12 640.460,24 6%

Março 1.235.813,10 1.354.000,83 1.156.674,48 1.099.932,44 -5%

Abril 884.317,61 814.851,77 1.148.792,55 904.088,62 -21%

Maio 416.674,33 866.926,18 818.905,52 457.993,16 -44%

Junho 485.582,72 692.928,66 326.451,71 413.525,08 27%

Total Período3.896.663,88 4.675.666,63 4.280.643,47 4.017.664,07

Queda de liderança

• O Correio da Bahia adotou uma prática comercial canibal, aviltando os nossos preços em mais de 50% em maio/12.

• No mês de junho/12 aumentamos nossa produção em 27% em relação ao mesmo período do ano passado.

FORD MOTOR

GLOBEX UTILIDADES S/A.

MMC AUTOMOTORES DO BRASIL LTDA.

* TAM - LINHAS AEREAS S/A.

AZUL LINHAS AEREAS BRASILEIRAS S.A

MSC CRUZEIRO DO BRASIL LTDA

REDECARD S/A

* SARAIVA E SICILIANO

BANCO ITAU S/A

* WAL MART BRASIL LTDA.

COMPANHIA VALE DO RIO DOCE.

MAKRO ATACADISTA S/A

* FIAT AUTOMOVEIS S/A.

FAST SHOP COMERCIAL LTDA

PORTO SEGURO CIA. SEGUROS GERAIS.

AMERICAN AIRLINES

HEWLETT-PACKARD BRASIL LTDA.

WHIRLPOOL S.A UNIDADE DE ELETRODOMESTICO

Não anunciaram em 2012

Grandes clientes de investimentono histórico do jornal que ainda nãoanunciaram em 2012

* Anunciaram no Correio da Bahia

Principais clientes nos últimos 4 anos

VIVO 2.350.324,66

BRASKEM S.A. 1.573.059,34

NEXTEL COMUNICACOES 1.520.722,31

CAOA MONTADORA DE VEICULOS S/A 1.411.200,00

BANCO BRADESCO 1.291.770,47

VOLKSWAGEN 1.176.838,23

RENAULT DO BRASIL S/A. 1.163.379,69

FORD MOTOR 1.004.472,46

BANCO BBM S.A. 870.155,27

C&A MODAS LTDA. 746.081,55

Principais Anunciantes 2011 x Presentes no Jornal A Tarde

Dos 10 maiores anunciantes em mídia impressa

8 já estão no Jornal A Tarde em 2011 pela Pereira de Souza.

Maior anunciante em 2011

CAOA MONTADORA DE VEICULOS S/A R$1.411.200,00

Por decisão do regional, a Hyundai resolveu apostar no Correio e na Tribuna nesse mês. Estamos trabalhando em conjunto com a equipe de Salvador, e

não medindo esforços para reverter essa situação.

Realizado últimos 4 anos: Pereira de Souza x Rádio

A Tarde FM - BA 2009 2010 2011 2012 VARIAÇÃO

Janeiro 3.879,12 4.742,40 6.456,12 10.650,62 65%Fevereiro - 6.311,08 22.366,96 42.321,17 89%Março 170,40 11.032,32 21.967,32 16.649,65 -24%Abril - 21.970,88 17.806,46 8.626,71 -52%Maio - 13.831,60 15.261,54 28.151,44 84%Junho 3.200,00 5.366,40 9.525,12 35.096,03 268% Total Período 7.249,52 63.254,68 93.383,52 141.495,62 52%

• Com base nos números do IBOPE obtivemos crescimento constante nos últimos 4 anos.

• Em 2012 estamos 52% acima do resultado do mesmo período de 2011.

Crescimento constante nos últimos 4 anos

Gráfico representando os meses entre 2011/2012

Mais de 250% de crescimento comparado ao ano passado