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Marketing Industrial Estratég ico

Conceitos Basicos mkt

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Marketing Industrial

Estratégico

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Cagando regra

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#1.Xau, celular

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#2.Colaboração

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#tamojunto

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Avaliação

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Trabalho em grupo +Prova individual

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+ trabalhos individuais e

em grupo

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Bibliografia

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Administração de MarketingDe Philip Kotler e Kevin L. Keller (Editora Pearson Brasil)

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Marketing de A a ZDe Philip Kotler Editora Pearson Brasil)

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Marketing BásicoDe Marcos Cobra(Editora Atlas)

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#areyoureadytolearn?

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Conceitos essenciais

de marketi

ng

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O que é?

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De acordo com o Michaelis:

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1 Comercialização. 2 Execução de todos os atos de comércio que sirvam para dirigir o escoamento de mercadorias e serviços do produtor ao consumidor. 3 Conjunto de operações que envolvem a vida do produto, desde a planificação de sua produção até o momento em que é adquirido pelo consumidor.

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Atividade gerencial e

um processo(s)

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É uma filosofi

a empresarial

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De acordo com Kotler & Kelly:

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“O marketing envolve a identificação e a satisfação das necessidades humanas e sociais”

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supre necessidade

s lucrativame

nte

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De acordo com a American Marketing

Association

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“O marketing é a atividade, o conjunto de

conhecimentos e os processos de criar,

comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para consumidores,

clientes, parceiros e sociedade como um todo”

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Linha Bodygroom da Philips

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A compreensão do comportamento criou uma nova oportunidade de

negócio

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Pra que serve?

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Tornar supérfluo o esforço de

venda

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Entrega de valor

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Administração do

relacionamento

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Atividade: pense e anote

quantas marcas estão presente no seu dia a dia

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#mkt é aplicado a:

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BENS

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SERVIÇOS

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EVENTOS

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EXPERIÊNCIAS

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#robertoaomar

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PESSOAS

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#ladycrazygaga

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#stonesforever

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LUGARES

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ORGANIZAÇÕES

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INFORMAÇÕES

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IDEIAS

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OFERTA

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produto, serviço,

informações, experiências

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ou a combinação de

tudo isso

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oferta de uma fonte

conhecida

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nome, termo, sinal, desenho ou

símbolo

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MERCADO

Page 60: Conceitos Basicos mkt

Conjunto de compradores e vendedores que

efetuam transações

relativas a um produto ou classe

de produto

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Economia de cada nação e

global:

Conjunto de mercados vinculados

entre si

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Para o #mkt:

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Vários agrupament

os de clientes

(compradores)

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PRINCIPAIS

MERCADOS

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Mercado Físico

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Mercado Virtual

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MERCADO-ALVO

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Divisão do mercado em SEGMENTOS

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Identificaçãode

oportunidade

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=MERCADO-

ALVO

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Para cada mercado, 01 oferta

de mercado

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MARKET SHARE

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Participação da

empresa no

mercado

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CANAIS DE

MARKETING

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De comunicaç

ão

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De distribuiçã

o

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De serviços

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CONCORRÊNCIA

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AMBIENTE DE

MARKETING

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Micro e macroambie

nte

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Micro= participantes

diretos na produção,

distribuição e na promoção da

oferta

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Macro= formado por

6 componentes

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Ambiente econômico

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Ambiente demográfic

o

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Ambiente sociocultur

al

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Ambiente natural

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Ambiente tecnológic

o

Page 88: Conceitos Basicos mkt

Ambiente político-

legal

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#ehnois