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CRIANDO STARTUPS: Métodos, Processos, Técnicas e Ferramentas
Ricardo Batista Rodrigues Carlo M. R. da Silva
Vinicius Cardoso Garcia Silvio R. L. Meira
Autores
• Ricardo Batista Rodrigues ([email protected])
– PhD. Candidate Cin – UFPE
– Cheapig/ Campus Party Recife
– MS.Educ e Cargas Net
– RecCloud/Ustore
– UFRPE
• Carlo Marcelo R. da Silva ([email protected])
– PhD. Candidate Cin – UFPE
– CargasNet e FASE
Ricardo Batista Rodrigues
Autores
• Vinicius Cardoso Garcia ([email protected])
– Cin – UFPE
– Ustore
• Silvio R. L. Meira ([email protected])
– Cin – UFPE
– Ikewai
– Ustore
– CESAR
– Novos Negócio Inovadores de TIC
Ricardo Batista Rodrigues
Agenda • Startups (The Lean Startup)
• Modelo de Negócio
• Plano de Negócio
• BMC
• Startups reais
• Praticando com o BMC
Ricardo Batista Rodrigues
Pré-Requisitos
• Pessoas que possuem espírito empreendedor, e estejam querendo empreender sua startup de software.
Ricardo Batista Rodrigues
Startup?
• “Uma startup é uma instituição humana criada para entregar um novo produto ou serviço sob condições de extrema incerteza.”
Eric Ries (@ericries)
Ricardo Batista Rodrigues
Startup?
• “As startups, são empresas iniciantes de tecnologia, são máquinas de testes e pesquisa.”
Bob Dorf (Startup, manual do empreendedor)
Ricardo Batista Rodrigues
Startup?
As startups, tem como objetivo:
• descobrir quantos clientes se interessam por um determinado serviço ou produto;
• Quantos eles são;
• Quanto podem pagar;
• Como atraí-los.
Bob Dorf (Startup, manual do empreendedor)
Ricardo Batista Rodrigues
Empreendedor
• É o responsável pela visão do negocio e por criar as melhores perspectivas ao time.
• O empreendedor se possível deve ser alguém: – Inspirador
– Passe confiança
– Pé no chão
Ricardo Batista Rodrigues
Desenvolvedor
• Em startups de software é essencial que a equipe conheça a tecnologia que será utilizada no desenvolvimento do produto .
• A terceirização da tarefa de implementação, raramente e possível.
Ricardo Batista Rodrigues
Design
• Todo bom produto de software deve ser apresentável e proporcionar ao usuário um ambiente agradável.
Ricardo Batista Rodrigues
Vendedor
Responsável por apresentar o produto aos possíveis clientes, este membro será a primeira impressão que um possível cliente terá do produto.
Ricardo Batista Rodrigues
PROBLEMAS MAIS FREQUENTES
• O sistema de ensino convencional não prepara para nada disso;
• A sociedade discrimina quem inicia, mas aplaude quem consegue;
• Fraqueza do primeiro resultado.
Ricardo Batista Rodrigues
Primeiro Capital
Ricardo Batista Rodrigues
• É um dos primeiros desafios;
• Busque parceiros e encontrará investidores;
• Investidores não buscam ideias, buscam empreendedores.
Quem é o investidor?
Ricardo Batista Rodrigues
• Qualquer pessoa que tenha sido cativada pela projeto.
–Anjo
–Vizinho
–Pai/Mãe
–Amigos
10 DICAS COMO SER EMPREENDEDOR
1 - Escolha uma parte para ser jogada fora.
Ricardo Batista Rodrigues
10 DICAS COMO SER EMPREENDEDOR
2 – Quando tiver uma IDEIA, faça um protótipo SIMPLES da solução
e use os APRENDIZADOS do protótipo para criar uma iteração
nova.
Ricardo Batista Rodrigues
10 DICAS COMO SER EMPREENDEDOR
4 – Busque sempre feedbacks, mas tome cuidado com a
origem do mesmo.
Ricardo Batista Rodrigues
10 DICAS COMO SER EMPREENDEDOR
5 – Se falta de tempo fosse uma justificativa para não
empreender, somente os desocupados teriam sucesso.
Ricardo Batista Rodrigues
10 DICAS COMO SER EMPREENDEDOR
6 – Diploma não garante sucesso e muito menos
investimento.
Ricardo Batista Rodrigues
10 DICAS COMO SER EMPREENDEDOR
7 – Os melhores resultados, na maioria das vezes, não vêm dos
mais talentosos, mas sim dos que dominam suas habilidades.
Ricardo Batista Rodrigues
5 MITOS COMO SER EMPREENDEDOR
1 - Planejamento é a parte mais importante do negócio.
Ricardo Batista Rodrigues
5 MITOS COMO SER EMPREENDEDOR
2 - Dados valem mais que intuição e criatividade
Ouvir e aprender
Ricardo Batista Rodrigues
5 MITOS COMO SER EMPREENDEDOR
3 - Primeiro arranje um emprego, depois abra uma empresa
Currículo empreendedor
Ricardo Batista Rodrigues
5 MITOS COMO SER EMPREENDEDOR
4 – Faça dinheiro antes de procurar fazer o que gosta
Ouvir e aprender
Ricardo Batista Rodrigues
5 MITOS COMO SER EMPREENDEDOR
5 – Todo empreendedor precisa de um investidor anjo.
Ideias comprovadas x investimento
Ricardo Batista Rodrigues
CARGAS NET
• Agenciamento eletrônico de fretes.
• Equipe mista.
• ITEP.
• Silvio Meira.
• Postos de Combustíveis e Centro de Logística, Transportes e Terminal de Containeres no Porto de Suape.
Ricardo Batista Rodrigues
CARGAS NET
• Jaboatão - PE
• Postos de Combustíveis e Centro de Logística, Transportes e Terminal de Contêineres no Porto de Suape.
• Silvio Meira.
Ricardo Batista Rodrigues
USTORE
• Pesquisa de doutorado.
• 1° empresa que implementou uma cloud storage do “0” e 100% nacional.
• Equipe de pesquisadores. – 6 professores federais.
– Apoia a pesquisa (22 artigos por ano).
Ricardo Batista Rodrigues
USTORE
• Produtos:
– Storage
• Clientes
– MEC
– Exercito Brasileiro
Ricardo Batista Rodrigues
BMC – Parceiros Chave
• Instituições ou pessoas que são parceiros da Startup, contribuindo de forma direta ou indiretamente com o modelo de negócio.
• Ex.: a empresa que irá fornecer os servidores para hospedagem do site da Startup.
Ricardo Batista Rodrigues
BMC – Atividades Chave
• São as principais atividades que devem ser desenvolvidas pelo time da startup, para que seja produzido o produto objetivado no projeto.
• Ex.: desenvolver a pagina web da startup.
Ricardo Batista Rodrigues
BMC – Recursos Chave
• São todos os recursos que o time da startup já possui para o desenvolvimento do projeto, por exemplo, mão de obra qualificada.
• Ex.: desenvolvedores.
Ricardo Batista Rodrigues
BMC – Oferta de Valor
• São os valores que serão agregados com o projeto, o diferencial do produto com os demais similares a ele.
• Ex.: uma nova tecnologia.
Ricardo Batista Rodrigues
BMC – Relacionamento Com o Cliente
• São os meios em que a startup se relaciona com os seus clientes.
• Ex.: atendimento via telefone.
Ricardo Batista Rodrigues
BMC – Canais de Vendas
• São os meios por aonde o produto chegara ao cliente alvo.
• Ex.: redes sociais.
Ricardo Batista Rodrigues
BMC – Segmentos de Clientes
• Neste item devem ser apresentados quais são os clientes alvo do produto.
• Ex.: crianças e idosos ou pequenos empresários.
Ricardo Batista Rodrigues
BMC – Fontes de Custos
• Neste item são descritas todas as despesas do projeto.
• Ex.: contratação de pessoal.
Ricardo Batista Rodrigues
BMC – Fontes de Recitas
• São descritas as fontes de receitas do projeto, de onde e como serão extraídas para a manutenção e o lucro da startup.
• Ex.: venda de assinaturas.
Ricardo Batista Rodrigues
CANAIS DE CONTATO
• Ricardo Batista Rodrigues
• E-mail: [email protected]
• Twitter: newricardo_br
• Instagran: @ricardobatista_r
Ricardo Batista Rodrigues