Curs captaçao ongs

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  • 1. COMO OBTER SUCESSO NA CAPTAO DE RECURSOS Curso Prtico Antonio Carlos Rocha

2. CICLO DA POBREZA

  • Assistencialismo social e dependncia poltica
  • Sem planejamento, sem diagnsticos e indicadores
  • Vivem no limiar da crise, sem projetos ligados a um programa maior
  • Decises centralizadas
  • Baixo nvel de participao na comunidade
  • No retm bons profissionais
  • Oramentos para custeio
  • Projetos em funo de oportunidades imediatas
  • No demonstram resultados crescentes
  • Pedido-Doao
  • Ao termina na doao do recurso

3. CICLO DA RIQUEZA

  • Perfil Empreendedor
  • As aes so articuladas e trabalham com parceiros
  • Captam em diversas fontes de recursos
  • Desenvolvem projetos em diversas reas sinrgicas
  • Ampliam capacidade e oferecem novos servios
  • Atraem voluntrios
  • Oramentos para investimentos
  • Planejam a captao de recursos
  • Demonstram resultados
  • Forte aceitao na comunidade
  • Transparncia na utilizao de recursos

4. Diagnstico da Captao

  • De que maneira capto recursos
  • Quais as maiores dificuldades

5. Tipo de Campanha de Captao

  • Campanha Anual
    • Manuteno: Custo Operacionalda instituio
    • Campanha Pontual ou Patrimonial
  • Expanso ou projetos novos
    • Investimentos: obras, reformas, informatizao, equipamentos
    • Desenvolver projetos especiais: nova atividade de pesquisa
    • Comeo e fim pr determinados

6. Modalidades de Captao

  • Convnio
  • Se d entre instituies pblicas ou entre estas e os privados(ongs, associaes, institutos) sem fins lucrativos.
  • So repassados recursos decorrente de uma chamada pblica, atravs de um plano de trabalho aprovado
  • Normalmente existe um edital pblico chamando para desenvolver um determinado setor ou poder ser atravs da apresentao de projetos espontneos.
  • Cada ministrio lana seus editais, observando a documentao e exigncias para participar dos convnios
  • A legislao bsica a I.N. STN nr.1, de jan.1997.
  • Dever, antes de executar o objeto do convenio, licitar com base nas leis 8.666 e 8.883 para entes pblicos

7. Modalidades de Captao

  • Financiamentos
  • Apoia e financia iniciativas pblicas e privadas, mas com recursos reembolsveis e incidncia de juros.
  • Exige apresentao de um plano de negcios ou projeto demonstrando sua viabilidade
  • Financiamentos para modernizao da administrao pblica municipal, para aquisio de mquinas, informatizao, melhoria atendimento, capacitao.
  • Financiamento para empreendimento produtivos associativistas e solidrios
  • Podem ser acessados junto aos bancos e agencias bilaterais, agencias de desenvolvimento e fomento

8. Modalidades de Captao

  • Patrocnio
  • Apoio de instituio, normalmente financeiro, e em contrapartida deve gerar benefcio de imagem e marca qualificado.Requer um projeto ou plano de marketing.
  • Chancela
  • Apoio institucional para uma causa, funciona como um aval face a credibilidade da instituio, dirigente, causa, requer um projeto ou simples pedido.
  • Doaes
  • Doaes de pessoas fsicas e jurdicas, representadas por materiais, alimentos, vestimentas, remdios, parcerias, equipamentos, tecnologia, intercmbio cientifico, modelos de gesto, recursos financeiros. Um simples pedido.
  • Para algumas fundaes e agencias de cooperao, deve apresentar um projeto mais formal.

9. Outra Modalidade

  • DE ILEGAL A DONATIVO(pena de perdimento)
  • (Alimentos, vestuario, brinquedos, brindes, computadores, eletronicos, sapatos, outros)
  • Em 2003 apreendidos 415 milhoes e 9%(37 milhoes) foram para as instituicoes s/fins lucrativos, para custeio, venda em feiras e bazar
  • Carta a SRF, documentacao em dia
  • Relacionamento com a Receita, prestacao de contas, credibilidade-www.receita.fazenda.gov.br

10. Estratgias de Captao

  • Participar de Editais , gera convnios para realizao de interesses em comum entre as partes
  • Inicialmente estudar e ler detalhadamente o edital, posteriormente, o termo de convenio firmado, observando o objeto principal, quem se habilita, parcerias, resultados esperados, valores envolvidos, contra-partida, documentao, inscries, habilitaes, prazos de entrega do projeto, prazos para execuo dos servios, formas de contrataes, prestao de contas, sanes.
  • Sugesto: cuidar da documentao e habilitaes

11. Estratgias de Captao

  • Encaminhar projetos na Demanda Espontnea
  • Estudar os programas e formas de apoio das Secretarias em cada Ministrio
  • Buscar informaes como apresentar projetos e formas para se habilitar para receber os recursos
  • Desenvolver projetos em parceria com instituies pblicas ou privadas, co-executoras ou intervenientes
  • Ficar atentos as Resolues de cada ministrio
  • Acompanhar no sites pela internet
  • Sugesto: desenvolva alguns pr-projetos

12. Estratgias de Captao Empresas

  • Alocao de recursos humanos, tecnicos, materiais e financeiros por parte das empresas para beneficio pblico de forma planejada e transparente
  • O investimento social das empresas se compe em:
  • Bens e equipamentos
  • Tecnologia, Gesto, conhecimento e pessoas
  • Recursos financeiros
  • Imagem
  • Rede de relacionamento
  • Areas de educao, profissionalizao, tecnologia, incluso digital, incluso social, cidadania, cultura

13. Como Chegar as Empresas

  • QI. funciona
  • 1No fecha negcios
  • Mapeamento de contatos: todo mundo conhece algum
  • Como funciona com as empresas
  • Pesquise, leia
  • Defina prioridades
  • Invista na proposta
  • Incorpore: razo e emoo
  • Construa o relacionamento
  • Arte ao pedir
  • Estratgias de sucesso:
  • Primeira impresso
  • Seja confiante parecendo um deles;
  • Ache pontos em comum;
  • Vista a camisa, entusiasmo;
  • Foco em benefcios, retorno;
  • Soluo para os problemas;

14. Estratgias - Eventos

  • Concertos musicais
  • Eventos esportivos
  • Bingos, leiles, bazar
  • Eventos culturais
  • Seminrios
  • Gera imagem, credibilidade, novos recursos.
  • Compatibilizar com sua atuao, objetivos, seus funcionrios, pblico-alvo, ocasio, tempo e recursos disponveis .
  • Lembrete: avalie se poder absorver alguma perda.

15. Estratgia Captao -Campanhas

  • Porta em porta
  • Coletores silenciosos
  • Coletores ativos
  • Recrute voluntrios
  • Pea autorizaes
  • Liste os eventos da sua cidade
  • Oportunidades
  • Estandes
  • Rifas, sorteios
  • Venda de produtos

16. Estratgia Captao -Campanhas

  • Mala Direta selecione o pblico alvo, parceria com bancos, correios
  • Telemarketing
  • Equipe de solicitao, frente a frente
  • Doaes planejadas
  • - Legal (testamentos)
  • - in memoriam (falecimentos, casamentos)

17. Parcerias No Governamentais

  • Identificar rea geogrfica de atuao
  • Segmentos especficos de atuao
  • Formas de acesso e contato
  • Apoios realizados no seu pas ou estado
  • Suas premissas e valores
  • Formas de solicitao de apoio
  • Avalie se poder cumprir todas as exigncias e se poder gerar resultados efetivos
  • Sugesto:verifique se a instituio trabalha com alguma similar no pas, em vez de fazer o contato direto na matriz

18. Desenvolver potenciais Parcerias

  • Identificar
  • Rede de contatos
  • Participe de eventos
  • Busque indicao de conhecidos
  • Procure por pessoas chaves nas empresas
  • Oua as idias, valores, interesses e busque pontos em comum
  • D preferncia as empresas locais
  • Proponha parceria para o desenvolvimento no para uma ajuda isolada
  • Demonstre a cultura filantrpica entre as empresas no pas
  • Venda a idia de maneira simples, transparente, confiante, objetiva e respeitosa pelos outros.

19. Planejamento Captao- acoes anuais - MES Familia Empr Peq/Gr Gov Est/Fed Fund Indiv Bancos JAN Relat /