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Apresentao da Estratgia Corporativa
Concebido e Fabricado em PORTUGAL
AGENDA01. Quem Somos? 02. Conjuntura do Mercado 03. A Situao Actual do Pequeno-Retalho 04. Relao Produto / Soluo - Cliente Final 05. Proposta de Parceria: ApplianceARTS - Cliente-Parceiro 06. Produtos / Solues Eco-Eficientes 07. SDI - Sistema Domtico Integrado 08. SII - Sistema de Iluminao Inteligente 09. SCI - Sistema de Cozinhar Inteligente 10. Marcas Comerciais 11. Perodos de Garantia 12. Conceitos de VendaConcebido e Fabricado em PORTUGAL
01. Quem Somos?A MISSO Lanamento no mercado de Produtos / Solues Eco-Eficientes, que proporcionem Bem-Estar e Qualidade de Vida a Todos. PRINCPIOS & VALORES: Integridade Liderana Colaborao Compromisso com as Pessoas e com a Natureza faz parte do Grupo
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02. Conjuntura de MercadoDIAGNSTICO AO MERCADO > A NOSSA PROMESSA DE VALORDesajuste dos preos face ao valor real > Preos Justos Elevados preos da energia > Menor consumo energtico e impacto ambiental Reduzido tempo livre das pessoas > Produtos que permitem ganhar tempo Baixa aptido ao uso > Fcil Utilizao / Uso Baixa fiabilidade e elevados custos de manuteno > Alta fiabilidade com garantias de 3, 5 e 7 anos Elevada dependncia de produtos importados e > Concepo e Fabrico em Portugal Baixo poder de compra
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03. A Situao do Pequeno RetalhoDIAGNSTICO AO MERCADO > A NOSSA PROMESSA DE VALORConcorrncia desleal do Grande Retalho > No queremos estar no Grande Retalho Incapacidade de compra em larga escala > Preos justos e adequados aos volumes de compras Falta de transparncia na definio de preo > Definio prvia dos preos de forma clara e inequvoca Preos reduzidos com baixa relao > Excelente relao Qualidade / Preo em qualidade / preo em Produtos Eco-Eficientes de Marketing e Vendas em Redes Inteligentes (smart grids) futuro e sustentvel Produtos Eco-Eficientes com Argumentos Diferenciadores em Redes Inteligentes (smart grids) em Produtos Eco-Eficientes Ausncia de Argumentos Diferenciadores > Vasta gama de Produtos Eco-Eficientes e Inovadores Falta de integrao dos Produtos Eco-Eficientes > Possibilidade de Integrao e Interoperao Inexistncia de perspectivas de negcio > Garantia e Perspectivas de negcio a longo prazo
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04. Relao Produto - Cliente FinalDIAGNSTICO AO MERCADO > A NOSSA PROMESSA DE VALORVasta oferta de Produtos normalizados > Produtos inovadores que proporcionam Bem-Estar Preos mais elevados para melhor qualidade > Preos Justos Produtos dependentes da interveno do utilizador > Facilidade de Utilizao Dificuldade nos servios de assistncia > Assistncia Tcnica em 1 dia til tcnica ps-venda Falta de Produtos Eco-Eficientes com boa relao > A melhor relao qualidade / preo do mercado qualidade / preo em Produtos Eco-Eficientes em Redes Inteligentes (smart grids) Ausncia de Produtos Integrveis / Interoperveis > Possibilidade de Integrao e Interoperao
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05. Proposta de ParceriaA NOSSA PROMESSA DE VALOR CORPORATIVAO Conceito de Negcio da ApplianceARTS baseia-se em 3 Valncias de Actuao:1 FASE Solues Eco-Eficientes de Cozinhar baseadas em Tecnologia de Induo Integrveis e Interoperveis em
COZINHAR Redes Inteligentes (smart grids)2 FASE
CONFORTO Integrveis e Interoperveis em Redes Inteligentes smart grids (A iniciar em Out. 2011).3 FASE
Solues Eco-Eficientes de Climatizao e guas Quentes Sanitrias baseadas em Energias Renovveis
ILUMINAO gentes smart grids (A iniciar em Jan. 2012).
Solues Eco-Eficientes de Iluminao de Estado Slido Integrveis e Interoperveis em Redes Inteli-
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05. Proposta de ParceriaO VALOR PERCEBIDO PELOS CLIENTES-PARCEIROSOs Benefcios da Associao ApplianceARTS:Comercializar Produtos Eco-Eficientes exclusivos para o Pequeno Retalho. Comercializar Produtos Eco-Eficientes atravs da explorao de negcio sustentvel com perspectivas de mdio e longo prazo. Comercializar Produtos Eco-Eficientes com preos justos e adequados aos vrios volumes de compras (pequenos e grandes). Definio dos preos clara e inequvoca e estabelecida previamente. Comercializar Produtos Eco-Eficientes com uma muito boa relao Qualidade / Preo. Comercializar Produtos Eco-Eficientes com a possibilidade de Integrao e Interoperao em Redes Inteligentes (smart grids). Comercializar Produtos Eco-Eficientes concebidos para melhorar o Bem-Estar e Qualidade de Vida a Todos, com elevada Aptido ao Uso, reduzindo a Pegada Ecolgica.
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06. Produtos Eco-Eficientes1 5 3 2 7 2 31 5 3 2 7 2 3
Telecontagem de gua e Energia Elctrica
GESTOR DOMTICO
Comunicao de Voz / Dados
Climatizao Redes Inteligentes (SMART GRIDS) AQS Piscina
Iluminao
Sistema de Cozinhar por Induo
Intruso
Incndio Concebido e Fabricado em PORTUGAL
Inundao
07. SDI - Sistema Domtico IntegradoGESTOR DOMTICO
BOMBA DE CALOR Calor Ambiental 3/4
Compresso
TORRE HIDRALICA (AQS + CLIMATIZAO) Energia Trmica 4/4
Energia Elctrica 1/4
Evaporao
Expanso
Condensao
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07. SDI - Sistema Domtico IntegradoCusto por kWh Trmico em AquecimentoCaldeira elctrica ou Termoacumulador (Tarifa simples)
Curva Ideal Piso Radiante Radiadores Ventiloconvectores
Curvas de conforto
0,1326
Caldeira a gasleo
0,1221
Caldeira elctrica ou Termoacumulador (Tarifa bi-horria) Caldeira Gs Natural (Escalo 3)0,059
0,0778
Bomba de calor tarifa simples
0,044
Bomba de calor tarifa bi-horria
0,026
0,00
0,04
0,08
0,12
0,16
20
30
40
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08. SII - Sistema de Iluminao Inteligente
Iluminao Domstica
Iluminao Exterior / Pblica
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09.DEFINIO DO ACTUAL SCI um sistema que permite Cozinhar Simples e Fcil de Forma Imediata e Rpida receitas culinrias, mantendo todo o sabor natural e todas as propriedades dos ingredientes, sem conhecimentos de culinria, sem desperdcios de tempo e dinheiro e em total segurana. constitudo por um SISTEMA DE COZINHAR POR INDUO com FUNES DE COZINHAR INTELIGENTES, por um TREM DE COZINHA e por um LIVRO DE RECEITAS (oferta). Todas as receitas so preparadas em 3 PASSOS!
ColocarConcebido e Fabricado em PORTUGAL
Programar
Relaxar
09.DEFINIO DO FUTURO SCIDever ser um sistema de gesto de cozinha que dever permitir PLANEAR, PROGRAMAR e COZINHAR receitas culinrias de acordo com o oramento, mantendo todo o sabor natural e todas as propriedades dos ingredientes, sem conhecimentos de culinria, sem desperdcios de tempo e dinheiro e em total segurana. Dever basear-se num conjunto de ferramentas que devem permitir, passo-a-passo, o planeamento, a programao e a preparao de receitas culinrias, consistindo na gesto de tarefas de aprovisionamento racional de ingredientes e na preparao dos cozinhados atravs da utilizao de um Sistema de Cozinhar por Induo, de um Forno ou de outro Aparelho de Cozinhar.
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09.Sistemas de Cozinhar por Induo DomsticosPermite poupar at 60% na Factura Energtica com ROI inferior a 6 anos.
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09.Sistemas de Cozinhar por Induo Profissionais HiPerTech7.200W EM CONTNUO! Permite poupar at 70% na Factura Energtica com ROI inferior a 5 anos.
HiPer(by CWJ)
Induo Convencional
86
Fornos Microondas
77
Radiante Halogeneo
Radiante Resistncia
67
Elctrica
56
Gs
53
48
43
Eficincia Energtica
% de energia aplicada ao cozinhado
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09.ARGUMENTOS DIFERENCIADORES DO PRODUTOCozinhar Simples, Fcil de Forma Imediata e Rpida. Poupana de Tempo. Poupana de Dinheiro em Energia. Poupana de Dinheiro em Ingredientes. Alimentao Saudvel e Saborosa. Reduo do Impacto Ambiental / Efeito Estufa. Aumento da Produtividade / Competitividade Econmica de Portugal.
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09.FUNES DE COZINHAR INTELIGENTESFERVURA INTELIGENTE (F1) Controla a Temperatura Ideal de fervura sem derramar e com Baixo Consumo de Energia. FRITURA INTELIGENTE (F2) Controla a Temperatura Ideal de fritura, com Total Segurana e com Baixo Consumo de Energia. GRELHADO INTELIGENTE (F3) Controla a Temperatura Ideal de grelhado, mantendo o sabor original do grelhado tradicional e com Baixo Consumo de Energia.
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10. Marcas ComerciaisMARCAS COMERCIAIS DE ACORDO COM OS SEGMENTOS DE MERCADO:SEGMENTOS ALTO E PROFISSIONAL:
SEGMENTO MDIO-ALTO:
SEGMENTO MDIO-BAIXO:
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11. Perodos de Garantia e Tempo de RespostaPerodos de GarantiaEntre 3 a 7 anos sem custos acrescidos para o Cliente Final. > 7 Anos > 5 Anos > 3 Anos
Tempo de Resposta da Assistncia TcnicaIntervenes em apenas 1 dia til em casa do Cliente Final.
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12. Conceitos de VendaPARA CLIENTES-PARCEIROSe-Vendas Corporate:quantidade encomendada. Acedendo ao portal de e-Vendas, poder obter de imediato o preo correspondente
Preencher com o Username e Password previamente atribudos.
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12. Conceitos de VendaPARA CLIENTES-PARCEIROSO sistema prev a atribuio de um bnus anual, em funo do volume de compras efectuado pelo cliente. O valor do bnus obtido pela diferena entre o valor das vrias compras efectuadas ao longo do ano e o valor das compras anuais caso fossem efectuadas de uma s vez.
e-Vendas Corporate: Atribuio de Bnus Acumulado.
Mtodo Tradicional:Negociao directa atravs do Promotor Comercial.
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12. Conceitos de VendaPARA CLIENTES FINAISe-Vendas Pblico: O Cliente Final escolhe o Produto / Soluo no Portal da ApplianceARTS (www.appliancearts.com), que encaminha o Acto de Venda para o Cliente-Parceiro geograficamente mais prximo da sua rea de residncia. Mtodos de pagamento tradicionais. e-Vendas Pblico Renting: O Cliente Final escolhe o Produto / Soluo no Portal da ApplianceARTS (www.appliancearts.com), que encaminha o Acto de Venda para o Cliente-Parceiro geograficamente mais prximo da sua rea de residncia. Mtodo de pagamento com base na celebrao de um Contrato de Renting. Este mtodo resulta de um acordo entre a CGD e a ApplianceARTS que permite ao Cliente Final a obteno do Produto / Soluo atravs da celebrao de um Contrato de Renting, por um perodo de tempo entre 12 - 48 meses.Concebido e Fabricado em PORTUGAL
Uma equipa inteiramente ao seu dispor!Obrigado pela sua ateno.www.appliancearts.com
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