DE VENDAS O VSO 12M do 3T17 foi de 32,7% . Vendas por safra de lançamentos (R$ milhões) Velocidade

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  • CYRELAREUNIO PBLICA DE ACIONISTAS

    DEZEMBRO, 2017

  • O material a seguir apresenta uma srie de informaes gerais sobre a Cyrela Brasil Realty, na forma que se encontravam na data da

    apresentao. Essas informaes esto apresentadas de forma resumida, sem inteno de serem completas. No se destinam a ser

    interpretadas como recomendao a potenciais investidores. Nenhuma representao ou garantia, expressa ou implcita, est aqui contida,

    assim como nenhuma confiabilidade, preciso, imparcialidade ou integralidade das informaes deve ser depositada.

    Esta apresentao contm declaraes relativas s perspectivas dos negcios da Companhia, em concordncia com as disposies da

    Seo 27A da Legislao dos Valores Mobilirios (Securities Act) de 1933 e Seo 21E da Legislao de Ttulos Negociados em Bolsa de

    Valores (Securities Exchange Act) de 1934. Essas expectativas so apenas previses e no so garantias de desempenho futuro.

    Alertamos os investidores que essas expectativas esto e estaro, conforme o caso, sujeitas a vrios riscos, incertezas e fatores relativos

    s operaes e ao ambiente de negcios da Cyrela Brasil Realty e suas subsidirias, que podem afetar significativamente os resultados

    realizados, de forma a alterar expressivamente as estimativas ou expectativas aqui apresentadas.

    Embora a Cyrela Brasil Realty acredite que as perspectivas e premissas adotadas e, consequentemente, refletidas nas expectativas aqui

    apresentadas, sejam razoveis e fundamentadas em informaes atualmente disponveis para a Administrao da Cyrela Realty Brasil, a

    Companhia no pode garantir resultados ou eventos futuros. Cyrela Brasil Realty renuncia expressamente a obrigao de manter

    atualizadas as estimativas aqui apresentadas.

    Os valores mobilirios no podem ser oferecidos ou vendidos nos Estados Unidos, a menos que sejam registrados ou isentos de registro

    sob o Securities Act de 1933. Qualquer oferta de valores mobilirios a ser feita nos Estados Unidos poder ser realizada apenas por meio

    de uma publicao de oferta que pode ser obtida junto aos coordenadores da operao.

    Esta apresentao no se constitui em oferta, convite ou solicitao de oferta, para subscrever ou comprar quaisquer ttulos. Nem esta

    apresentao ou quaisquer informaes aqui contidas devem constituir a base de qualquer contrato ou compromisso de qualquer

    natureza.

    AVISO

  • Resultados Operacionais e Financeiros;

    2018;

    Fundamentos do Setor;

    Cyrela - Longo Prazo.

    AGENDA

    3

  • LANAMENTOS CYRELA

    R$ 532 milhes no 3T17 vs. R$ 452 milhes no 3T16.

    No 3T17, o percentual CBR atingiu 71% vs. 57% no 3T16.

    259 380

    1.163

    193152

    500

    419

    1.365

    7,3%

    17,7%

    9M17

    1.784

    9M16

    1.663

    3T17

    532

    3T16

    452

    Ltos %CBRParceiros

    Lanamentos

    (R$ milhes)

    % CBR

    Ex-Permuta e %CBR

    Lanamentos por Regio e Segmento 2017

    Centro Oeste

    Sul

    Rio de Janeiro

    11%

    5%

    6%

    So Paulo

    79%

    9M16

    21,3%

    9M17

    1.326

    1.094

    57% 71% 70% 76%

    MCMV 2 e 3

    Mdio

    22%

    37%

    Alto Padro41%

  • HERITAGE

    Endereo: Rua Leopoldo Couto de Magalhes, 1.200 - Itaim Bibi.

    Vdeo

    2017_01_12_Heritage_PROMO_Cyrela CERTO.mp4

  • GREENWICH

    Endereo: Rua Bela Vista, 709 Chcara Santo Antnio.

    Vdeo

    CYR_Bela_Vista_Final_10.mp4

  • VENDAS CONTRATADAS CYRELA

    Percentual CBR de 76% no trimestre.

    As vendas de estoque no trimestre representaram 63% do volume vendido.

    Vendas de outubro e novembro atingiram R$ 845 milhes vs R$ 730 milhes do 3T17.

    Vendas

    (R$ milhes)

    % CBR

    Ex-Permuta e %CBR Vendas por Regio 2017

    (R$ milhes )

    417 554

    1.2741.489

    156176

    401

    517

    3T16 3T17 9M16 9M17

    573730

    1.675

    2.006

    27,3%

    19,7%

    Parceiros Vendas %CBR

    56%

    9%

    20%

    6%

    7%2%

    So Paulo - Interior

    So Paulo

    Rio de Janeiro

    Sul

    Norte e OutrosNordeste

    1.227

    1.459

    9M16 9M17

    +19%

    73% 76% 76% 74%

  • VELOCIDADE DE VENDAS

    O VSO12M do 3T17 foi de 32,7% .

    Vendas por safra de lanamentos

    (R$ milhes)

    Velocidade de Vendas

    321

    703

    1.156

    142

    695

    583

    277

    267

    277

    191

    267

    19,7%

    27,3%

    9M17

    2.006

    9M16

    1.675

    3T17

    730

    3T16

    573

    105

    84%61% 12% 4%5%

    2%

    3T17 50%50%

    2T17 47%31% 16%

    1T17 47%18% 22% 7%

    4T16 78%50% 12% 10% 6%

    3T16

    Em 15 meses

    Em 12 meses

    Em 9 meses

    Em 6 meses

    Em 3 meses

    Ltos Anos Anteriores

    Ltos Tri Anteriores do Ano

    Ltos do Tri

  • 43%38%EP/ET*

    ESTOQUE

    R$ 6,2 bilhes de estoque (R$ 5,2 bilhes %CBR);

    43% de estoque concludo.

    Estoque de unidades

    (R$ milhes)

    Movimentao do estoque

    (R$ milhes)

    -3,6%

    3T17

    6.212

    3.556

    2.656

    2T17

    6.441

    3.975

    2.466

    Em andamentoConcludo

    *: EP = Estoque Pronto / ET = Estoque Total

    Estoque em construo Estoque pronto

    -3,6%

    Estoque Total 3T17

    6.212

    Var. Preo

    -31

    Vendas Lanamentos

    3T17

    -267

    Lanamentos 3T17

    532

    Vendas Estoque

    -463-222

    -241

    Estoque Total 2T17

    6.441

  • R$ 2.656 milhes de estoque pronto (vs. R$ 2.466 milhes no 2T17).

    Estoque pronto

    (R$ milhes)

    Breakdown do Estoque pronto

    ESTOQUE PRONTO

    Nordeste 8%

    Sul

    15%

    Minas Gerais

    1%

    Esprito Santo

    2%

    Centro Oeste

    3%

    Norte2%

    Rio de Janeiro

    27%

    So Paulo - Interior

    25%

    So Paulo

    15%

    VGV Entregue

    7,7%

    Estoque Pronto 3T17

    Var. Preo

    2.656-85

    497

    Vendas Estoque Pronto

    -222

    Estoque Pronto 2T17

    2.466

  • FORTE IMPACTO DOS DISTRATOS

    Consequncias do distrato:

    Menor receita lquida

    Impacto negativo na margem bruta

    Reduo na gerao de caixa

    Esforo dobrado com despesas comerciais

    ]

    3.390

    5.444

    DistratosVendas

    Brutas

    -2.054

    Vendas

    Lquidas

    2.736

    5.095

    Distratos Vendas

    Lquidas

    Vendas

    Brutas

    -2.359

    2.005

    3.523

    -1.518

    Vendas

    Lquidas

    Vendas

    Brutas

    Distratos

    2015 2016 2017

    38% 46% 43%Distrato / Venda Bruta

    Distrato / Venda Bruta

    Distrato / Venda Bruta

    Distratos out/nov: R$ 218 MM

  • SUBTTULO

    Lucro Lquido

    RESULTADOS FINANCEIROS - YTD

    (R$ milhes)

    571

    -144

    151

    448

    661

    498

    600

    9M172016201520142013

    660

    20122011* Dados antes de CPC (IFRS 10 e 11) Ex-RET

    Ex RET

    Margem Bruta Margem Lquida

    31,4% 32,3% 32,7%32,1%

    34,6%33,3%

    27,5%

    2011 2012 2013 2014 2015 2016 9M17

    12,3%

    8,8%

    13,4%11,4%

    10,3%

    4,7%

    2011 2012 2013 2014 2015 2016 9M17

  • GERAO DE CAIXA*

    Gerao de caixa de R$ 285 milhes no 3T17 (R$ 182 milhes ex-venda de participao Tecnisa e

    venda de SPE com a CCP), contra uma gerao de caixa de R$ 64 milhes no 2T17.

    No ano, gerao de caixa de R$ 467 milhes, versus consumo de R$ 237 milhes nos 9M16.

    (R$ milhes)

    ** Ex pagamento de dividendos, programa de recompra de aes e aquisio de participao societria

    182

    384103

    83

    -73

    84

    -164

    64

    285

    2T17

    -20

    3T17 9M16 9M17

    -237

    467

    Aquisio/Venda de participao

    Gerao (Consumo) de Caixa Operacional

  • SUBTTULO

    LIQUIDEZ E ENDIVIDAMENTO

    (R$ bilhes)

    * Dados anteriores ao CPC (IFRS 10 e 11)

    9M17

    22,8%

    2016

    25,1%

    2015

    22,2%

    2014

    32,8%

    2013

    39,6%

    2012

    41,5%

    3,1

    1,3

    1,7

    1,4

    Caixa e Disponibilidades

    Prazo

    1,6

    Caixa e Disponib.

    1,2

    3,4

    2,1

    Dvida Bruta 2T17

    1,9

    1,2

    3,1

    Dvida Bruta 3T17

    Dvida Bruta

    Dvida Lquida / PL

    IndicadoresDvidaTotal

    Dvida sem SFH

    Dvida Lquida/ Patrimnio Lq.

    22,8 %

    Custo MdioSem SFH: 102,6% CDISFH: TR + 9,3% a.a.

    Duration 1,5 ano 1,5 ano

    Curto Prazo 43% 29%

    Longo Prazo 57% 71%

  • Resultados Operacionais e Financeiros;

    2018;

    Fundamentos do Setor;

    Cyrela - Longo Prazo.

    AGENDA

    15

  • 16

    ENTREGAS

    Outras Regionais

    4%NE

    9%Norte

    7%

    Sul 7%

    RJ

    21%

    SP Int

    19%

    SP

    32%

    Outras Regionais

    4%

    NE

    0%

    Norte

    2%Sul

    12%

    RJ 21%

    SP Int

    33%

    SP

    28%

    6.2564.8035.412

    1.638

    SP + RJ + Sul

    Norte + NE + CO

    2018

    4.85956

    2017

    5.773360

    2016

    7.894

    -15,8%

    -26,9%

    2016 2017E

    Esses nmeros refletem as estimativa de acordo com o cronograma das obras. Portanto pode haver alteraes de acordo com a evoluo das obras.

    Norte

    1%

    Sul

    6%

    RJ 42%

    SP Int

    29%

    SP

    22%

    2018E

    Highlights Entregas 2018E

    Riserva Golf fases I e II (RJ) VGV 900mi

    Like Residencial Club (RJ) VGV 208mi

    Vidamrica Clube Resid. (RJ) VGV 204mi

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