ANHANGUERA EDUCACIONAL UNIDADE DE RIBEIRO PRETO

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING1 SRIE

TCNICAS DE NEGOCIAO;COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL.Tutor Presencial: David Matheus Sena

Daniel Alonso Jnior RA: 9904016478 Saulo Cardoso RA: 8526917935Silvio de Freitas RA: 8529956622

Ribeiro Preto, 25 de Abril de 2014SUMRIOINTRODUO31.IDENTIFICAO DAS PARTES41.1 LIDER COMUNITARIO41.2 NEGOCIADOR42.IDENTIFICAO DE PERFIL52.1 PERFIL LIDER COMUNITARIO52.2 PERFIL NEGOCIADOR53.PAUTA DAS NEGOCIAES63.1 SEGURANA63.2 RUIDO63.3 TRANSITO74.AMBIENTE ORGANIZACIONAL85.DESENVOLVIMENTO DAS NEGOCIAES96.DESDOBRAMENTO DAS NEGOCIAES107.PLANO ESTRATEGICO187.1 PARTICIPAO DE LUCROS E RESULTADOS PLR187.2 AUXILIO MORADIA197.3 AUXILIO CRECHE197.4 AUXILIO MUDANA197.CONCLUSO21REFERNCIAS22

INTRODUOA SDS Gravadora Ltda, conhecida como SOLTA O SOM, iniciou seus trabalhos em 01/12/1984 pelos scios: Silvio, Daniel e Saulo, na cidade de So Paulo. No seu comeo buscava uma criao de msicas para atrair um pblico jovem, com instrumentos como guitarra, baixo e bateria. Nesta dcada o rock estava em alta com bandas como, Capital Inicial, Legio Urbana, Paralmas do Sucesso, Skank entre outros. No final da dcada de 90, foi a grande incentivadora de grandes hits de Ax, as famosas micaretas, gravou discos para bandas hoje consagradas como Chiclete com Banana, Asa de guia, Babado Novo, Araketu e Banda Eva.A partir de 2010 a gravadora SOLTA O SOM, inovou mais uma vez, agora com uma linha mais eletrnica. Hoje tem como seu principal cliente David Guetta. E no para por a, toda a produo da msica da copa 2014 ser realizada em seus estdios com grandes estrelas do mercado mundial como Shakira, Rhianna, Ivete Sangalo entre outras personalidades do cenrio musical. E mais uma novidade est muito prxima, um acordo para Olimpadas de 2016. Com tudo isso, a Gravadora SOLTA O SOM, uma empresa que possibilita a centenas de famlias crescerem junto com a companhia. E realizar sonhos a milhes de pessoas pelo mundo.Este ano a gravadora completar 30 anos de muita histria e msica e com isso ir realizar um mega show com os principais parceiros e ser tambm a inaugurao das instalaes em Ribeiro Preto, no bairro Anhanguera City.

IDENTIFICAO DAS PARTESAssociao de Moradores do Bairro:1.1-Nome lder: Carlos Henrique, formado em administrao de empresa, morador do bairro Anhanguera City, na Cidade de Ribeiro Preto lder da associao dos moradores, contrrio a instalao da empresa em virtude de considerar que isso ir perturbar a ordem pblica, trazer insegurana aos moradores, afetar o local. Fundamenta seu posicionamento em virtude do bairro ser de classe mdia, tendo em sua maioria moradores da 3 idade, motivo pelo qual no necessitam dos eventuais benefcios que a gravadora promete promover.Gravadora Solta o Som1.2-Negociador Sr. Jorge Andrade, estrategista e negociador de conflitos, tm como objetivo liberar os entraves criados pelos moradores do bairro Anhanguera City que probem a instalao da Gravadora no bairro supracitado. O seu desafio convencer os moradores dos benefcios deste empreendimento para toda a comunidade, j que este progresso inevitvel.

IDENTIFICAO DOS PERFIS2.1-Segundo MARTILLENI, Dante P, editora Saraiva 2009, tendo como base a teoria de Jung identificou que o Lder de bairro Carlos Henrique tem estilo amigvel como caracterstica simptica, acredita no relacionamento de confiana. As tticas utilizadas pelo mesmo na negociao so as de cordialidade e pacincia, uma pessoa tranquila e reservada, que preza por segurana e paz. Um senso forte de dever, que lhe d um ar seriedade e a motivao de cumprir com seus objetivos organizado e metdico ao fazer as coisas, geralmente consegue cumprir qualquer atividade designada. 2.2-Quanto ao Sr Jorge Andrade possui estilo confrontador, com caractersticas cooperativas e questionador, busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstncias dadas, possuindo ttica hbrida entre a colaborao e o confronto.

PAUTA DAS NEGOCIAESA associao dos moradores apresentaram os trs pontos principais pelos quais contrria a instalao da empresa no bairro Anhanguera City, sendo:Segurana- Rudo- TrnsitoCom relao s reclamaes dos moradores, abaixo apresentamos as propostas que iro garantir que o empreendimento trar diversos benefcios ao bairro.3.1-Segurana:- Instalao de cmeras e sistema de monitoramento a distncia - Melhorias na iluminao das ruas e praas do bairro.- Negociar junto ao Estado a instalao de uma base comunitria para o bairro Anhanguera City- Negociar junto a Prefeitura o treinamento da guarda municipal3.2-Rudo -Contratao de uma empresa especializada em monitoramento de decibis para certificao da eficcia e eficincia das instalaes 3.3-Trnsito-Em parceria com o rgo de trnsito local, realizar estudo para identificar o melhor aproveitamento virio local com nova sinalizao vertical e horizontal.-Fornecimento de transporte coletivo para os funcionrios da empresa afim de que o fluxo de carros tenha impacto menor para o bairro -Implantar em parceria com as escolas locais um programa de educao no trnsito Alm das reclamaes dos moradores, as quais foram apresentadas as propostas acima, temos os seguintes projetos de melhoria para o bairro-Destinao de 20% das vagas na empresa para moradores locais, privilegiando os moradores jovens com o programa menor aprendiz e os idosos com programa melhor idade.-Adotar uma escola de educao infantil e ensino fundamental e implementar o programa D-R-MI que ir ensinar msica para estes alunos-Criao anual do Festival Anhanguera para a integrao empresa/bairro e descoberta de novos talentos, sendo que a cada festival, um de nossos artistas de ponta, far uma apresentao especial.-Abertura uma vez por ms para a comunidade local o espao destinado ao lazer dos funcionrios da empresa, onde o mesmo contem campos de futebol, quadras, piscinas, rea de churrasco.

AMBIENTE ORGANIZACIONALA empresa possui em sua cultura uma gesto que prima pela colaborao participativa, possui plano de carreira bem definida com aproveitamento mximo de seus talentos, preocupa-se com o clima organizacional. Devido ao plano estratgico, a empresa definiu que alguns cargos/funcionrios tero um pacote de benefcios especiais para a mudana de sede.Quando a empresa apresentou aos funcionrios o plano estratgico que envolvia a mudana da sede da empresa para o interior, bem como as perspectivas de crescimento da empresa, o que iria afetar significativamente no plano de carreira/salrios, os funcionrios criaram uma grande expectativa com este novo desafio e empreendimento. Ocorre, contudo, que devido ao manifesto contrrio dos moradores a instalao da empresa Solta o Som, alguns destes funcionrios, deixaram de acreditar nos benefcios desta mudana o que lhes causou de imediato uma perda significativa de produtividade, bem como um clima de incertezas dentro da empresa.A diante trataremos a questo dos nossos profissionais, uma vida mais saudvel, que se sente bem no ambiente de trabalho e produz muito mais do que aquele que no se sente bem. Com isso traamos um plano para chegarmos ao resultado satisfatrio. Sendo assim iremos dividir em dois pilares, sendo eles a produtividade em termos qualitativos (relacionamento, clareza, transparncia nas decises, comunicao, motivao, confiana entre outros) pilar quantitativos (aumento de vendas, reduo de desperdcios e faltas, acidentes de trabalho, afastamento por problemas de sade mental). Assim mantendo a essncia da nossa empresa que prega o bom relacionamento se mantm com confiana, dilogo aberto, sinceridade, integridade e tica.

DESENVOLVIMENTO DAS NEGOCIAESSobre a questo rudos, a gravadora apresentou um projeto em que existe uma tecnologia de ponta e que suas instalaes so de ltima gerao, comprovada pela visita da comisso formada por moradores.Em relao questo de trnsito, em que foram solicitadas sinalizaes vertical e horizontal, a empresa contratou uma consultoria que realizasse estudos prvios sobre as possveis mudanas solicitadas bem como, o custo para viabilizao do projeto. Negociar com o poder publico a construo das obras de retorno da rodovia em seu entorno.No tocante a segurana, como se trata de assunto que envolve ambas as esferas governamentais ainda no se chegou ao plano de ao concreto.

DESDOBRAMENTOS DAS NEGOCIAESA pedido do Sr. Jorge Andrade, aps a segunda reunio, sua secretria elaborou o quadro de negociao que segue abaixo, para que ambos pudessem reestabelecer uma nova reunio, haja visto que algumas demandas ainda necessitam de maior discusso e como envolveram esferas do governo municipal, estadual e federal, no ser possvel a finalizao desta negociao no prazo estipulado pela prefeitura local..Quadro da negociaoPropostadosMoradoresProposta da EmpresaConsenso na negociao

SeguranaQUANT.QUANT.QUANT.

Compra/ Instalao de cmeras em HD1005070 consenso

Contratao monitoramento via central1005070 consenso

Contratao empresa segurana privada050S/consenso

Troca imediata de toda iluminao bairro25.0005.0005.000 /20.000 * ressalvas

Rudo

Compra de decibelmetro

Trnsito

010101 consenso

Compra /instalao semforos inteligentes252525 *ressalvas

Consultoria para redefinir fluxo de trnsitoE troca das sinalizaes horizontais / verticais010101 -consenso

Projeto Educao no trnsito nas escolas050505 consenso

Ponte, passarela e ala acesso ao bairroPela rodovia BR330

Imediato

S/ proposta

S/ consenso

Cultura

Educao musical

Criao anual festival musical

Social

P/ todos os moradores

Aprovado

Uma escola a ser adotada

Aprovado

Sem consenso

Aprovado

Cota de vagas para moradores bairro

Esporte/Lazer

Construo de centro de esporte e lazerPara moradores do bairro30%

Imediato20%

Prazo10 anos20% c/ressalvas

Sem consenso

Discorremos abaixo sob os pontos em que no houve consenso, e os que possuem alguma ressalva, pois estes pontos sero objeto de nova negociao, marcada para 90 dias.SEGURANA-A empresa Solta o Som, aps parecer do seu departamento jurdico, no favorvel contratao de uma empresa terceirizada para a realizao de segurana no bairro, entendendo como invivel assumir os riscos trabalhistas oriundos de uma prestao de servio com alto grau de periculosidade, bem como, compreendendo que prestar este tipo segurana compete nica e exclusivamente aos rgos governamentais.Aes: Em conjunto com a Associao dos moradores, a empresa Solta o Som, ir intermediar esta negociao com governo municipal e estadual para a instalao de uma base de polcia comunitria.Prazo para definio: 45 dias- Houve a aprovao do item troca de iluminao com a ressalva de que inicialmente ser trocada a iluminao de todas as praas do bairro, no entorno da empresa Solta o Som, bem como o entorno de todas as escolas, totalizando inicialmente 5.000 lmpadas. A troca das demais lmpadas ser realizada ao longo de 04 anos, totalizando mais 20.000 lmpadas. Para este projeto, sero utilizadas lmpadas de vapor metlico mais claro do que as atuais e com maior potncia, alm da diferena de intensidade, estas lmpadas consomem 50% a menos de energia o que reflete tambm em um beneficio ecologicamente correto.Aes: O Sr. Jorge ir negociar com a empresa ENERGETIC afim de que a mesma empregue o seu efetivo para as devidas substituies. Negociando inclusive um desconto de 20% (vinte por cento) pelos prximos 20 anos sobre o consumo efetivo da empresa Solta o Som, a ttulo de ressarcimento pelo investimento realizado.Prazo para definio: 45 dias TRNSITO-A empresa Solta o Som favorvel solicitao dos moradores e aprovou a compra dos semforos inteligentes, que possui temporizador e sistema de captao de energia solar o que possibilita um funcionamento hibrido , havendo, portanto quedas de energias por apages ou tempestades, o bairro no ficar prejudicado em sua sinalizao. Ocorre, todavia, que a empresa ir negociar com a companhia de trnsito local TRANSERP, a fim de obter da mesma o compromisso de que a instalao e manuteno dos referidos semforos, estaro a cargo deste rgo.Prazo para definio: 45 dias-O ponto da negociao mais delicado e controverso, diz respeito s solicitaes que envolvem as adaptaes na Rodovia BR-330. Trata-se de uma rodovia federal, sendo, portanto uma negociao que envolve a esfera federal.

Aes: O Sr. Jorge Andrade em companhia do Sr. Carlos iro empreender a referida solicitao juntos ao Deputado Federal Raimundo Nonato para que o mesmo inclua esta demanda em suas emendas parlamentares, nesta negociao como este ser um beneficio no s para o bairro mais tambm para toda a micro regio, o Sr. Jorge e Sr. Carlos iro tentar o apoio da Prefeitura local.

Prazo para definio: 90 dias

CULTURA-A implantao de projeto musical D-R-Mi foi inicialmente uma proposta apresentada pela empresa Solta o Som, que j possui este trabalho na comunidade em que encontra sua atual sede. Neste projeto, a empresa adota uma escola e estimula os seus funcionrios a trabalhar socialmente em favor destas crianas, provendo-lhes aulas de canto, de violo, piano e flauta. A empresa destina 0,10% do seu faturamento mensal para a compra de instrumentos e utiliza a prpria escola para ministrar as aulas. Como a proposta da associao dos moradores estende este projeto a todos os moradores do bairro, ser necessria uma reestruturao do projeto inicial.

Aes: Negociar com a Prefeitura a liberao de um espao fsico que acomode o projeto D-R-Mi neste novo formato, a empresa Solta o Som continuar fornecendo os instrumentos e incentivando seu quadro tcnico de funcionrios a ministrar as aulas aos moradores. Por parte do Sr Carlos Andrade, o mesmo ficou responsvel em negociar com a associao dos moradores, uma equipe que ir fazer a manuteno /limpeza deste espao.

Prazo para definio: 45 dias

SOCIAL-A empresa Solta o Som compromete-se a destinar uma cota de 20% de suas vagas aos moradores do bairro, sendo que 10% sero destinadas aos menores aprendizes e outros 10 % aos moradores da 3 idade. Como a solicitao dos moradores era de 30% das vagas, foi definida a elaborao de um projeto de qualificao profissional que atenda o bairro e que possibilite aos mesmos o empreendedorismo. J que mediante a instalao da empresa, sero geradas oportunidades indiretas de trabalho, sendo facilmente suprida esta solicitao dos moradores.Aes: O Sr. Marcelo Andrade, diretor de RH da empresa Solta o Som ficou responsvel em elaborar um estudo identificando as oportunidades indiretas de trabalho, bem como a negociao com o SEBRAE local para a elaborao de mdulos de cursos especficos que atendam estas oportunidades indiretas.Prazo para definio: 90 diasESPORTE /LAZER-A empresa Solta o Som j havia estabelecido no seu plano estratgico, a construo de um centro de esporte e lazer que atendesse aos seus funcionrios, j que faz parte de sua poltica de Recursos Humanos, a promoo de melhor qualidade de vida de seu quadro de colaboradores por meio da prtica de esporte e lazer, tanto que a empresa em seu projeto arquitetnico j havia destinado um espao no terreno para a construo deste centro, inicialmente foi prevista sua construo para 05 anos.Havendo, portanto a solicitao de moradores locais para a construo de um centro de esporte e lazer destinado aos moradores do bairro empresa redesenhou o projeto inicial, tornando seu espao maior e com a utilizao mista funcionrios/moradores, contudo, devido a esta mudana de projeto este investimento ficou previsto para 10 anos, o que gerou desacordo entre as partes, pois os moradores querem o inicio deste projeto para imediato. Aes: Sr. Jorge Andrade se disps em companhia com Sr. Carlos a negociar junto a Prefeitura local uma proposta que atenda aos interesses de ambos, a fim de viabilizar a construo imediata deste centro de esporte/lazer.Aps os 90 dias solicitados, houve nova reunio aonde se chegou as seguintes concluses para as reivindicaes.SEGURANA-Aps intensa negociao entre Jorge - representante da empresa Solta o Som, o Sr. Carlos - representante dos moradores, Sr. Honofre comandante da guarda municipal, Sr. Marco Antonio Coronel da Policia Militar do Estado de So Paulo, da Vereadora Beatriz e do Deputado Estadual Eduardo, chegou-se ao seguinte consenso:O Governo de So Paulo autorizou a instalao de uma base da Policia Militar no bairro, a Prefeitura Municipal autorizou a doao de um terreno com 5.000 metros para a instalao desta base e a Diretoria da Empresa Solto Som autorizou o investimento imediato de R$ 250.000,00 para a construo desta base. Por parte da guarda municipal, ficou acertado o termo de compromisso de que sero destinados diariamente e ininterruptamente o patrulhamento de praas, escolas e ruas. Por parte do Sr. Carlos, foi firmado compromisso de incentivar a comunidade local via o servio de denncias annimas a dar apoio s aes da policia.

-Em negociao com a companhia de eletricidade ENERGETIC, ficou assinado o termo entre as partes que estabelecem as seguintes condies: A empresa Solta o Som far o investimento imediato de R$ 50.000,00 (cinquenta mil reais) para a compra de 5.000 lmpadas e mais R$ 200.000,00 (duzentos mil reais) nos prximos 4 anos, totalizando total de investimento de R$ 250.000,00, sendo de responsabilidade da empresa ENERGETIC a instalao das mesmas, a sua devida manuteno e substituio quanto necessrio. Em contra partida a este investimento, ficou acordado que a empresa ENERGETIC conceder a Solta o Som durante os prximos 15 anos um desconto 20% em seu consumo/KW, perfazendo desta forma a recuperao do investimento supracitado.TRNSITO-A negociao com companhia de trnsito ocorreu conforme o planejamento. A Solta o Som far o investimento imediato de R$ 500.000,00 para a aquisio dos semforos inteligentes e a Transerp far a instalao, sendo que a Transerp se responsabilizar em fazer o estudo dos impactos locais do trnsito e assumiu a responsabilidade de atualizar toda sinalizao vertical e horizontal, bem como a instalao de 4 radares fixos e 4 mveis para controlar a velocidade dos veculos no bairro. Por parte do Sr. Carlos ficou a indagao quanto ao real interesse da Transerp na instalao de tantos radares no bairro, sendo que at o momento no havia nenhum radar. Pelas partes ficou assinado o compromisso de monitorar os excessos, evitando-se assim a instalao de uma indstria de multas no local.

-Por intermdio do Deputado Federal Raimundo Nonato, foi realizado junto ao DNITDepartamento Nacional de Infraestrutura e Transporte uma reunio em que se tratou especificamente das melhorias na Rodovia BR330. O Sr. Macedo apresentou aos participantes da reunio o plano de reestruturao viria que j esta em estudo e que prev a instalao de passarela para pedestres, ala de acesso bairro Anhanguera/bairro das Laranjeiras, o que ir aperfeioar o tempo dos motoristas em ambos os bairros e a construo de uma rotatria que ir melhorar o trnsito local. Ocorre, portanto, que estas obras esto previstas para serem lanadas pelo Governo Federal em 2015 no PAC 3, caso a atual Presidente do Brasil seja reeleita. No havendo, portanto a possibilidade de assinatura de termo de compromisso j que estas implantaes so por enquanto frutos de uma promessa eleitoreira, as partes Sr Jorge e Carlos buscaram uma nova estratgia para negociao desta reivindicao. Em nova negociao ficou cargo de ambos o empenho e acompanhamento do referido projeto junto ao DNIT afim de que as obras estrutura do trecho sejam de fato realizadas pelo Governo Federal.CULTURA-O novo modelo do Projeto D-R-Mi contempla a solicitao dos moradores, no terreno de 5.000 metros doado pela Prefeitura sero 800 metros quadrados para a construo de um Centro Cultural que inclui construo de salas de aula, auditrios e um teatro de arena, neste espao sero ministrados aulas de Canto e Instrumentos para todos os moradores do bairro, no total, sero disponibilizadas 400 vagas por ano, perfazendo um total de investimento imediato da empresa Solta o Som de R$ 3.000.000,00 (trs milhes de reais), nesta negociao, houve a assinatura de um termo de compromisso devidamente aprovado em sesso extraordinria da cmera dos vereadores para conceder a empresa Solta o Som a iseno de IPTU de seu imvel pelo perodo de 30 anos, bem como a iseno de ISS pelo mesmo perodo, prazo em se estima que o referido investimento tenha sido compensado em 50%.SOCIAL-O Sr Marcelo Andrade apresentou a comisso de moradores as possibilidades de negcios geradas indiretamente pela instalao da empresa no local, e mediante a negociao com o SEBRAE, foram elaborados 4 cursos destinados preferencialmente aos moradores do bairro Anhanguera City.Sendo os cursos de empreendedorismo para:Seguimento de alimentao (abertura de restaurantes e cafs)Seguimento de varejo (abertura de lojas de roupas e afins)Seguimento de servio (abertura empresa limpeza e reparos)Seguimento de transporte ( servio taxi e transporte geral) ESPORTE E LAZER-Fazendo ainda referencia ao terreno doado pela Prefeitura, a empresa Solta o Som assinou termo de compromisso para que no prazo de 03 anos entregue a comunidade local o Centro de Esporte e Lazer, este centro ser de uso misto, funcionrios da empresa e comunidade, o mesmo contar com quadras de tnis, campo de futebol, piscina, academia ao ar livre, salo de festas e sala de reunio destinada exclusivamente ao uso da associao de moradores do bairro. O referido investimento ser de R$ 10.000.000,00 (Dez milhes de reais) no havendo contrapartida para o retorno direto deste investimento haja vista que a empresa foi beneficiada com a liberao de de seu terreno que estava destinada a construo do centro de integrao de seus funcionrios e agora este espao estar destinado a futuras ampliaes.Ao termino das negociaes entre a empresa, moradores e todos os demais rgos envolvidos, foi assinado um termo de compromisso perante o ministrio publico para que se produzissem os devidos efeitos legais a estes compromissos, havendo ainda sido estabelecido s multas e penalidades pelo no cumprimento dos mesmos. pedido do Sr. Jorge houve a realizao de uma conveno com todos os funcionrios da empresa Solta o Som, ocasio em que o mesmo apresentou o Plano Estratgico da Empresa para os prximos 10 anos, plano este que em suas linhas gerais como foco as metas do quadro abaixo:

Sr. Jorge enfatizou a importncia da mudana de sede da empresa Solta o Som, visto que a referida mudana ir lhes possibilitar um crescimento significativo em produo, faturamento e principalmente em rentabilidade.Aps a sua apresentao o Sr. Jorge deu a palavra ao Sr. Marcelo Andrade Diretor de RH. O mesmo abriu sua apresentao dizendo que todo plano estratgico s poder produzir os resultados estimados, se dele fizer parte um grande time de profissionais, um time que esteja comprometido, um time que esteja qualificado e motivado a acompanhar os desafios da empresa.O Sr. Marcelo transmitiu a todos os colaboradores presente o sentimento de toda a Diretoria da empresa, primeiro em agradecimento a todos por fazerem parte daquele time vencedor e em segundo ressaltando o quanto a empresa gostaria que todos eles acompanhassem a empresa nesta mudana. Assim em um clima de muita expectativa, foi apresentado o Plano de Recursos Humanos, sendo o mesmo composto por:

7.1-Participao Lucros e Resultados PLR

A poltica de PLR para os prximos 10 anos inclui a todos os funcionrios a possibilidade de alcanar por ano o Dcimo Quarto e Dcimo Quinto salrio, sendo que os mesmos esto atrelados a uma avaliao de desempenho qualitativo e quantitativo.

7.2-Auxilio Moradia

A poltica de Auxilio moradia ter validade por 2 anos, sendo que a mesma ir acrescer aos salrios dos funcionrios um beneficio que poder ser de R$ 400,00, R$ 600,00, R$ 800,00 ou R$ 1.000,00 dependendo do grade (nvel hierrquico) de cada funcionrio.

7.3-Auxilio Creche

A poltica de Auxilio Creche, ter validade por 3 anos, sendo que a mesma ir acrescer aos salrios dos funcionrios um beneficio de R$ 200,00 por filho de at 5 anos. Sendo que aps a construo do centro de esporte e lazer a empresa ter em suas dependncias uma creche prpria para os filhos de seus funcionrios.

7.4-Auxilio Mudana

A poltica de auxilio mudana disponibilizou um valor nico de R$ 500,00 para auxiliar seus funcionrios na mudana para a nova sede da empresa.

Por fim, foi apresentado aos funcionrios o conceito de que a empresa realizou todos os esforos para compensar e estimular a aderncia de todo o time da Solta o Som a este novo projeto. Todavia, todos os funcionrios podero avaliar suas condies e particularidades e caso entendam como no vivel a referida mudana, a empresa ainda lhes preparou o PDV Plano de demisso voluntria, sendo que o mesmo inclui:

- Auxilio requalificao profissional no valor de R$ 1.000.00- 1 salrio nominal por ano de trabalho a ttulo de indenizao- Extenso do plano de assistncia mdica e odontolgica por 1 ano.

Tais benefcios visam:-Maior satisfao do empregado por estar optando pelo desligamento e no por estar sendo demitido unilateralmente;-Reduo nas propostas de reclamatrias trabalhistas em funo das indenizaes e benefcios adicionais pagos;-Condies pr-acordadas com empregado, sindicato e governo;-Melhoria na imagem da empresa junto sociedade pela preocupao e assistncia prestada ao empregado;

Aps sua apresentao o Sr. Marcelo Andrade deu a palavras aos funcionrios para que os mesmos tirassem suas dvidas, oportunidade em que o Sr. Saulo Daniel encarregado do setor de produo, questionou se a empresa iria obedecer a C.L.T, pois segundo a mesma, a empresa seria obrigada a conceder um aumento salarial automtico de 25% a todos os funcionrios que optarem pela mudana.

Pelo Sr. Marcelo, respondeu o Sr. Jorge, dizendo que a empresa adoraria poder neste momento conceder a todos os funcionrios um aumento desta magnitude, contudo, em virtude de todos os custos e investimentos envolvendo esta transferncia da sede da empresa, no seria possvel conceder tal aumento de imediato, o Sr. Jorge ressaltou os diversos pacotes de benefcios que sero fornecidos aos funcionrios e lhes disse que aps o termino destes benefcios ser possvel reavaliar os planos de cargos e salrios de todo quadro de colaboradores da empresa Solta o Som. Foi lhes informado ainda que em um estudo realizado previamente aps os 05 primeiros anos de implantao deste plano estratgico haveria um aumento real de 35% na media de salrio dos colaboradores, e que por enquanto, a empresa iria se limitar a conceder os aumentos negociados pelo sindicado dos trabalhadores a que esto filiados.Por fim, o Sr. Marcelo, fez aluso ao segundo pargrafo da lei 469 da CLT, onde fica demonstrado claramente que havendo a extino do local de trabalho a que o colaborador esta alocado, licito o convite a sua transferncia, estando a empresa, portanto, respaldada legalmente .CONCLUSOAps o recolhimento de todas as assinaturas dos responsveis presentes na ultima reunio, onde foi assinado um termo de compromisso, e, aps todos os funcionrios que foram ofertados com os benefcios da mudana da gravadora concordarem com a mudana, ambas as partes (gravadora e moradores) representados por seus lideres entraram em uma nova reunio para acertar os ltimos detalhes. J com o contrato fechado e com a negociao concluda, a gravadora marcou para Julho de 2014 a abertura da nova cede . Sendo assim os funcionrios permanecentes no quadro da empresa foram avisados que dentro de 2 meses todos teriam que estar morando na nova cidade e dando inicio a uma nova temporada de trabalho e de sucesso da Empresa Solta o Som.Os moradores por sua vez, ficaram totalmente empolgados com os projetos apresentados, aguardando o fim das obras na cidade para dar inicio aos projetos que necessitavam de uma mudana significativa da estrutura na cidade.Como acordado, semanalmente, no perodo de 1 ano, um fiscal da prefeitura estar comparecendo no bairro Anhanguera City para melhor avaliar o desempenho de tudo que foi assinado.Todos ento foram presenteados com uma apresentao no estdio do time local da Cantora Ivete Sangalo, para selar o sucesso na negociao.

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REFERNCIAS BIBLIOGRAFICASAZEVEDO, Renato. Comportamento Organizacional. Entrevista Radio JP.; Disponvel em: Acesso em: 15 fev. 2014.

CARAVANTES, Geraldo R.. Comportamento Organizacional. Porto Alegre: ICDEP, 2008. (Livro Principal)

MARTINELLI, Dante P.. Negociao: aplicaes prticas de uma abordagem sistmica.. 1 ed. So Paulo: Saraiva, 2009. (Livro Principal) OLIVEIRA, Jose Vilmar; RODRIGUES, Luiz Carlos. O Processo de Negociao, sua estrutura e importncia no contexto atual. Disponvelem: Acesso em: 13/04/2014Artigo 469 da CLT, disponvel em: http://www.artclt.com.br/2008/06/13/artigo-469/> acesso em 13/04/2014.