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Desenvolvimento de Negócios em Tecnologia da
Informação e e-Business
Roberto Ferrari
XI SEMAC, novembro de 2000
Comercio Eletrônico Mundial
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
2001 2003
Fonte: IDC
U$ TRI
América Latina
• Número de usuários: de 5 mi (99) para 19 mi (2003)
• espaço para crescimento continuará grande 0
1
2
3
4
5
6
7
8
1998 2000 2003
East
IDC
4th Qtr20,4
U$ BI
Capital para Investimento
Opprtunity U$ 260 mi
Pactual U$ 210 mi
GP U$ 200 mi
10 maiores U$ 1,3 bi
Empresas de internet - Brasil - próximos 3 anos
Aportes em Empresas
15% do capital por U$ 100 mi
Captou U$ 85 mi primeiros meses
fatura U$19 bi/ano; vale U$560 bi
Mercado
Exemplos de Negócios
Business to Consumer (B2C) - Lojas Virtuais
PontoFrio
B2C - Portais Verticais
TotalFit
B2C - Agências virtuais de serviços
Travelocity
Business to Business (B2B) - Canais de Negócios
Mercantil
B2B - Portais Verticais
Healthcom
Outros Exemplos de NegóciosBanda LargaWAP (celular)
Pás e Picaretasbiotech
tradicionaisetc
Mercado
Exemplos de Negócios
Desenvolvimento de Negócios
Idéia Plano de Negócios
Start Up
crescimentoProtótipo
$IPO
Initial Public Offer
Maturidade
tempo
Desenvolvimento de Negócios Ponto Com
$venture capital
$
seed money
Idéias Promissoras
• Claro valor para o cliente• mercado de tamanho adequado• inovação (produto ou sistema de
negócios)• viabilidade (técnica, legal) e
lucratividadefonte: e-Cobra 2000
Business PlanObjetivos
• Planejamento em si• Apresentação do negócio
a potenciais parceiros comerciais
Business PlanComponentes
• Produtos e serviços, comercialização• Tamanho do mercado, análise da
concorrência, vantagem competitiva• Estratégia de marketing, previsão de
vendas• Organização, logística, tecnologia• Equipe de gerenciamento• Planejamento financeiro• Riscos e planos de contingência
Idéia Plano de Negócios
Start Up
crescimentoProtótipo
$IPO
Initial Public Offer
Maturidade
tempo
Desenvolvimento de Negócios Ponto Com
$venture capital
$
seed money
Seed Money
• Incubadoras de empresas– ParqTec
• Incubadoras de negócios ponto com– Idea, U$3 mi, www.liquidando.com.br– NotCom, U$18 mi– Invent, www.ole.com.br, DesafioInvest$hop
• Fundos de fomento– PIPE (FAPESP), R$15 mi
Idéia Plano de Negócios
Start Up
crescimentoProtótipo
$IPO
Initial Public Offer
Maturidade
tempo
Desenvolvimento de Negócios Ponto Com
$venture capital
$
seed money
Capital para Investimento
Opprtunity U$ 260 mi
Pactual U$ 210 mi
GP U$ 200 mi
10 maiores U$ 1,3 bi
Empresas de internet - Brasil - próximos 3 anos
$$$ Venture Capital $$$
• GP Investimentos– www.submarino.com.br, www.lokau.com.br,
www.webmotors.com.br
• Credit Suisse/First Boston/Garantia– UOL, El Sitio Globo Cabo
• GA Partners– administra U$6 bi, U$2 bi disponíveis
$$ Venture Capital? Como? $$
• Bater de porta em porta• Concursos (e-Cobra)• Rodas de Negócios (ITS Softex)• Incubadoras, agentes• Networking (First Tuesday)
$$$ Fundos Governamentais de Venture Capital $$$
• Fundo Brasil Venture (FINEP)– R$30 mi
• SEBRAE/FAPESP/ITS-Softex/Fator– R$40 mi
• PROSOFT-Softex– R$50 mi (R$25 ainda disponíveis)
Idéia Plano de Negócios
Start Up
crescimentoProtótipo
$IPO
Initial Public Offer
Maturidade
tempo
Desenvolvimento de Negócios Ponto Com
$venture capital
$
seed money
Conclusões
• Mercado• Negócios• Processo de desenvolvimento• Captação de recursos• Sucesso• Motivação
$$$ Fortune 500 $$$US - Menos de 40 anos
• Michael Dell, 35, U$17,08 bilhões (Dell)
• Ted Waitt, 37, U$8,54 bi (Gateway)• David Filo, U$6,03 bi, Yahoo, Jerry
Yang, (Yahoo), Jeff Bezos (Amazon)…
• Dos 40 primeiros, 1 não é de IT
