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Sobre a obra:

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"Quando o mundo estiver unido na busca do conhecimento, e no mais lutando pordinheiro e poder, ento nossa sociedade poder enfim evoluir a um novo nvel."

12-03632 CDD-650.1

Gerente EditorialAlessandra J. Gelman Ruiz

Editora de Produo EditorialRosngela de Araujo Pinheiro Barbosa

Controle de ProduoElaine Cristina Ferreira de Lima

Projeto GrficoNeide Siqueira

EditoraoJoin Bureau

RevisoMalvina Tomz

CapaMiriam Lerner

Imagem de capaMagdalena Tworkowska/iStockphoto

Copyright 2012 by Carlos Wizard MartinsTodos os direitos desta edi o so reservados Editora Gente.Rua Pedro Soares de Almeida, 114So Paulo, SP CEP 05029-030Telefone: (11) 3670-2500Site: http://www.editoragente.com.brE-mail: gente@editoragente.com.br

Dados Internacionais de Catalogao na Publicao (CIP) (Cmara Brasileira do Livro, SP, Brasil)

Martins, Carlos WizardDesperte o milionrio que h em voc : como gerar prosperidade mudando suas atitudes e postura mental / Carlos Wizard

Martins. So Paulo : Edi to ra Gente, 2012.

ISBN 978-85-7312-783-6

1. Atitude (Psicologia) 2. Autorrealizao 3. Conduta de vida 4. Empresas 5. Feli cidade 6. Finanas pessoais 7. Negcios8. Planejamento empresarial 9. Prosperidade 10. Riqueza 11. Sucesso em negcios I. Ttulo.

ndices para catlogo sistemtico:

1. Atitude e prosperidade : Sucesso em negcios 650.1

Com estima e admirao, dedico este livro a voc

que acredita na capacidade de realizao pessoal e possui no fundo daalma o esprito milionrio.

Para prosperar preciso sonhar.

Agradecimentos

minha me, Hilda, que me ensinou a pensar grande desde a infncia.Ao meu pai, Antonio, que me ensinou o valor do trabalho, da tica e da integridade. minha querida esposa, Vnia, que ajudou a transformar um desempregado em um

empresrio.Aos meus filhos, que ampliam minha capacidade de sonhar a cada dia.Aos missionrios mrmons, que me ensinaram ingls na adolescncia.A todos alunos, professores e amigos franqueados, por serem fonte constante de

inspirao e motivao para esta obra.

Sumrio

Prefcio

Apresentao

Introduo

Captulo 1 O amargo sabor do fracassoMatadores de sonhosDerrota autoimpostaMedo de prosperar

Captulo 2 As sete desculpas mortaisDesculpa 1 Aqui nada d certoDesculpa 2 A concorrncia muito grandeDesculpa 3 preciso pagar muitos impostosDesculpa 4 Falta dinheiroDesculpa 5 Existem crises e incertezasDesculpa 6 No tenho sorteDesculpa 7 ________________

Captulo 3 Em busca da prosperidadeQuando a preparao encontra a oportunidadeA deciso de ficar ricoUma respostaAs sete chaves de ouro da prosperidade

Captulo 4 Chave de ouro 1 Zere seu passadoAbandone antigos conceitosTeste sua perseveranaComece no momento certo .Comece de onde voc est

Captulo 5 Chave de ouro 2 Sonhe acordado

Use sua capacidade de sonharDefina exatamente o que voc querFaa seu brainstorming pessoalExplore o prprio talentoEstabelea seu ciclo do sucessoCuide de suas emoes e suas reaesSonhar viver

Captulo 6 Chave de ouro 3 Deseje empreender para enriquecerO desejo gera fortunaDeseje vencer como deseja o ar que respiraV ao encontro daquilo que voc querA soluo est em voc

Captulo 7 Chave de ouro 4 Determine quanto quer ganharDetermine seu valorUm valor milionrioAumente seu valor

Captulo 8 Chave de ouro 5 Divida para multiplicarUm modelo de sucessoTransforme seu sonho individual em um sonho coletivoConstrua seu time de talentosCrie um ambiente promissorSeja sempre um vendedor

Captulo 9 Chave de ouro 6 Guarde cada tosto para juntar seu milhoGuardar mais importante que ganharComo multiplicar sua riquezaPoupar na origemRiquezas sem limites

Captulo 10 Chave de ouro 7 Acredite em sua origem divinaUm canal de comunicao com o divinoDesenvolva sua dimenso espiritualUma corrente divina

Captulo 11 Chegou a hora da mudanaMudar precisoO caos faz parte da mudana

Mude com consistncia

Captulo 12 Prospere rumo ao sucessoA diferena no est na profisso, mas no profissionalTransforme seus talentos em cifresUma frmula de sucesso

Captulo 13 Seu sonho j comeouPrometa a si mesmoA felicidade uma escolhaSua maior fortunaUm sonho possvel

OPrefcio

rganizar-se, planejar, poupar e construir um patrimnio so os testes mais difceis navida de um indivduo. No toa que poucos conseguem conquistar essa disciplina e

chegar ao topo. Carlos Wizard Martins, amigo de longa data, rene neste livro as sbias liesque ele aprendeu na prpria jornada rumo prosperidade. Em gratido a tudo o que alcanou,com esta obra ele poder dividir seus ensinamentos valiosos com aspirantes a milionrios,oferecendo orientaes certeiras para o sucesso, pois a vida muito curta para adesperdiarmos com tentativas fracassadas.

Sempre acreditei que, se temos um sonho, precisamos persegui-lo e dar o mximo de nsmesmos para concretiz-lo. Meu esprito sempre foi assim: eu via a oportunidade e nohesitava, colocava meu plano em prtica e me arriscava. Pode ser que voc venha a falharalguma vez, mas, at na crise, voc aprende. Logo no primeiro captulo, Carlos relata suaexperincia de ser demitido aos 30 anos e ficar sem saber que rumo tomar, com contas a pagare famlia para sustentar. Essa realmente a melhor forma de nos dar um estalo: voc tem desair da sua zona de conforto e ser criativo, empreender, pensar em algo grande. Ele comeou adar aulas particulares de ingls e, de repente, o nmero de alunos foi aumentando at que elese viu com uma escola de idiomas formada. E, assim, se tornou o empresrio da maior rede defranquias no setor de educao do planeta.

Quando eu tinha 22 anos, era vendedor de pacotes tursticos em uma pequena agncia deviagens em Salt Lake City. Gostava tanto do que fazia e me dediquei de tal maneira ao meutrabalho que o negcio comeou a crescer a ponto de a agncia fretar avies exclusivamentepara levar meus clientes. Com esse conhecimento, fundei minha primeira companhia area, aMorris Air. Logo, a Southwest Airlines comprou essa companhia que acabara de surgir nomercado e demonstrava um aumento impressionante de demanda de turistas. Tudo o que fiz foiprestar o melhor atendimento possvel aos meus clientes e garantir que o servio que elescompraram fosse excelente do incio ao fim. Essa a essncia: para obter resultadossurpreendentes, sonhe alto, pense grande, tenha coragem e ouse inovar.

Inovao uma das qualidades mais fortes de um empreendedor: ou voc evolui ou nosobrevive. Recentemente, introduzi na Azul a Live TV, um sistema de transmisso deprogramas de TV ao vivo a bordo das aeronaves. Eu j havia testado esse servio com a Jet

Blue e vi o quanto era importante trazer essa tecnologia para o viajante brasileiro. No Brasil,ningum mais oferece esse tipo de entretenimento a bordo. Fica a minha experincia pessoal:no tenha medo de fazer diferente; se voc acredita, aposte. E como ensina Carlos Wizard: osucesso no questo de sorte, como muitos pensam. O sucesso preparao, atitude mental,perseverana e disciplina.

Em suma, a leitura deste livro desperta a vontade de transpor limites, de ser aquilo quevoc carrega em seu mago. Vislumbre o futuro que voc sempre desejou e determine alcan-lo com todo o afinco possvel. Pense no que voc pode fazer melhor que os outros e faa.

DAVID NEELEMANFundador da Jet Blue Airways, da Morris Air e da West Jet;

presidente e fundador da Azul Linhas Areas Brasileiras

RApresentao

ecomendo a leitura do livro Desperte o milionrio que h em voc a todos os que estoem busca de prosperidade. Neste livro, Carlos Wizard Martins revela em detalhes como

ele prprio, imbudo de disciplina, determinao e autoconfiana, construiu um imprio nosetor de educao no Brasil. De maneira simples e objetiva, Carlos revela segredos que oajudaram a superar momentos de muita dificuldade para seguir sua trajetria de sucesso.

Carlos Wizard Martins possui o dom de equilibrar a vida pessoal, familiar e empresarial.Ano aps ano ele nos surpreende com suas realizaes e novas conquistas. um granderealizador dos seus sonhos. Com seu exemplo de otimismo, f e trabalho, Carlos inspira seusamigos, colaboradores e leitores.

Este livro, rico em princpios de liderana, apresenta uma trajetria pessoal eempresarial vitoriosa, aliada a uma mensagem de otimismo e perseverana que deveria serlida por quem acredita no seu prprio potencial. Este texto ir ajud-lo a encontrar osmelhores caminhos para sua independncia financeira. Carlos Wizard Martins desenvolveu, naprtica, o que chamou de sete chaves de ouro da prosperidade. Simples e diretas, soindicadores que ajudaro voc a no cometer erros e, principalmente, a ganhar qualidade evelocidade nas suas aes em busca do sucesso.

O Brasil vive seu melhor momento econmico com inmeras janelas de oportunidadespara gerao de riqueza. Esse cenrio promissor possibilitou o surgimento de vrios novosmilionrios no pas em tempos recentes. Agora voc tem em mos um roteiro, um guia, umpasso a passo de como alcanar uma vida mais produtiva, mais prspera e, sobre tudo, maisfeliz.

JOO DORIA JR.Presidente

Grupo Doria e do LIDE Grupo de Lderes Empresariais

DIntroduo

esde muito cedo, desejei prosperar, acumular riquezas e construir uma fortuna. Ao longodos anos, aprendi que a independncia financeira, a prosperidade e o sucesso so

possveis a todos, mas no so frutos do acaso. A conquista s acontece para quem a desejamuito, tanto quanto o ar que respira, e para quem tem a disciplina de fazer tudo o que necessrio para alcanar a vitria.

Descobri que ser rico, prspero e milionrio uma escolha pessoal. uma questo doque voc faz com a prpria vida, e de no permitir que a vida faa o que bem entender comvoc. Foi imbudo desses pensamentos que constru minha trajetria empresarial, criei minhafamlia e hoje gozo de uma vida plena e cheia de realizaes em todos os sentidos.

Minha motivao principal para escrever este livro compartilhar com voc princpios,conceitos e valores que utilizei tanto para criar um empreendimento bilionrio quanto paraajudar a formar mais de uma centena de novos milionrios no Brasil nos ltimos anos.

Quero mostrar como, em um espao de tempo relativamente curto, formei o Grupo Multi,um grupo brasileiro composto por dez empresas bem-sucedidas, das quais cinco so da reade ensino de idiomas Wizard, Yzigi, Skill, Alps e Quatrum , quatro marcas na reaprofissionalizante Microlins, SOS Computadores, People e Bit Company , e uma marcavoltada ao ensino de portugus e matemtica, a Smartz. Ao todo, as 3.500 escolas do grupoatendem cerca de 1 milho de alunos anualmente, geram 45 mil empregos diretos e estopresentes em dez pases, incluindo os principais da Amrica Latina, alm de Japo, China eEstados Unidos. Somos a maior rede de franquias no setor de educao do planeta e estamosem constante processo de expanso.

Que cara de sorte!, algum poderia pensar, ou ento: Ele certamente veio de umafamlia rica e poderosa!. No, nada disso. Nasci em uma famlia muito simples em Curitiba.Minha me era costureira e meu pai, comerciante motorista de caminho. Sou o mais velho desete filhos e aos 10 anos eu j trabalhava para ajudar minha famlia, vendendo de porta emporta as roupas que minha me fazia. Dela, cresci ouvindo uma frase que teve grande impactoem minha mente: Querer poder. Essas trs palavras mgicas eram temperadas com: Tudoque voc desejar na vida voc alcanar; sonhe alto; pense grande.

Como no havia riqueza prvia, algum poderia supor: Se saiu do zero e chegou aonde

chegou, ele deve ser um gnio. Isso tambm no verdade. Considero-me uma pessoanormal, sou um brasileiro como voc, sem nenhuma caracterstica extraordinria. Na verdade,em termos acadmicos, acumulei at um longo histrico de fracassos: repeti duas sriesescolares, terminei o Ensino Mdio somente aos 22 anos (at hoje no tenho coragem demostrar minhas notas aos meus filhos), entrei na faculdade tardiamente, aos 26 anos e meformei aos 30. Pouco tempo depois de conseguir meu primeiro emprego, fui demitido.

Minha situao comeou a se transformar quando descobri o milionrio que havia emmim. Isso aconteceu depois que passei por uma situao que me marcou muito (sobre a qualfalarei nas prximas pginas) e que me fez comear aquilo que viria a se tornar o GrupoMulti. Meu empreendimento, hoje bilionrio, iniciou-se na sala da minha casa, com um nicoaluno, para o qual comecei a dar aulas de ingls. De um aluno, passei a ter dois, em seguidatrs, depois uma turma, duas turmas... e o que existe hoje supera todas as minhas expectativasmais ousadas.

No entanto, no imagine que essa trajetria foi fcil, tranquila e serena. No foi assim,nunca e nunca ser! O caminho do sucesso est cheio de pedras, obstculos e desafios, hmuitos desapontamentos, as coisas nunca do certo na primeira vez, e as pessoas nem sempreagem como voc espera. Contudo, esse o maior teste para quem quer vencer em qualquerrea e a prova para quem consegue responder afirmativamente s questes: Estou disposto apagar o preo para alcanar o sucesso? Farei o que for necessrio, no importa quo difcilseja? Manterei a disciplina e a disposio para enfrentar toda e qualquer adversidade atatingir o topo?

Em geral, as pessoas que se tornam milionrias tm uma histria de superao paracontar. Foi inspirado pela superao narrada no clssico americano O Mgico de Oz (TheWizard of Oz) que resolvi dar o nome de Wizard minha primeira escola de ingls. Nahistria, cada personagem carregava em seu ntimo um grande desejo: Dorothy desejavaretornar ao Kansas, o leo medroso queria ter coragem, o espantalho almejava ter um crebroe o homem de lata ansiava por um corao. Os quatro caminharam quilmetros, transpuseramobstculos, enfrentaram grandes perigos, suportaram muitos sofrimentos at alcanarem aTerra de Oz, para serem instrudos pelo grande Wizard.

A lio maravilhosa que o mgico (Wizard) lhes ensinou que tudo o que elesdesejavam, na verdade, j lhes pertencia: bastava apenas que cada um explorasse o prpriointerior. Assim, Dorothy foi capaz de voltar para casa, o leo descobriu que tinha toda acoragem da qual precisava, o espantalho provou ser o homem mais inteligente do grupo, e nopoderia haver pessoa mais carinhosa do que o homem de lata.

Da mesma maneira que Dorothy e seus companheiros tiveram de empreender uma longajornada at chegarem Terra de Oz, cada indivduo em busca de realizao precisa percorrer

a prpria estrada de tijolos amarelos at alcanar aquilo que deseja. A maioria das pessoasgostaria que a conquista fosse imediata e sem grandes esforos e se ilude pensando que a vidalhes ingrata quando tudo fica difcil. Chega at a culpar Deus, dizendo que Ele abenoaalguns e castiga outros. No se deixe enganar: nenhuma vitria acontece por acaso. Qualquerconquista, pequena ou grande, fruto da prpria organizao, do prprio planejamento e demuito esforo.

Espero que esta obra ajude voc a construir sua histria de superao, transformaopessoal e ascenso financeira. Meu intuito no ensinar aqui prticas de gesto, frmulas deeconomia, anlise de mercado ou maneiras de administrar uma empresa. Quero falar do que sepassa dentro de voc, mais precisamente na sua mente, em seu corao e em seu esprito. Voccomprovar que riqueza, prosperidade e sucesso esto mais relacionados sua postura mental sua maneira de pensar, acreditar e agir do que a fatores tangveis.

Gostaria, porm, de fazer uma ressalva: no minha inteno desmerecer ou menosprezarquem possui poucos recursos. No sou insensvel a suas necessidades e carncias e noconsidero os ricos melhores que ningum. Penso que essa uma escolha pessoal e cada umprecisa decidir, em algum momento, se prefere passar uma vida de conforto, prosperidade eliberdade financeira ou uma vida de privao.

Muitos querem ter sucesso, mas poucos tm um mtodo eficiente para atingi-lo. Por isso,nas prximas pginas voc conhecer os segredos, os princpios e os conceitos que coloqueiem prtica para, a partir do zero, conquistar uma vida repleta de realizaes em todos osaspectos. So os mesmos ensinamentos que j ajudaram mais de uma centena de pessoas a setornarem as novas milionrias do Brasil.

Tenha certeza de uma coisa: se eu comecei do nada, voc tambm pode comear. Se eupude sair da pobreza e passar para a riqueza, voc tambm tem condies de chegar l. Se euconsegui construir uma fortuna, a possibilidade existe para voc tambm.

A riqueza comea dentro de voc. Assim como o Sol faz conosco todas as manhs, quantomais forte for a luz que brilhar no seu ntimo, mais depressa far despertar o milionrio queest adormecido em voc.

ACaptulo 1

O amargo sabor do fracasso

lgumas questes sempre me intrigaram: por que algumas pessoas progridem sem parar,enquanto outras trabalham duro e mal conseguem pagar as contas no final do ms? Por

que algumas pessoas so felizes e realizadas e outras insatisfeitas e deprimidas? Por quesomente alguns conseguem alcanar grande sucesso? Ser que ter fama, fortuna e prestgio econseguir realizar tudo o que se deseja um privilgio reservado a poucos iluminados? Assimcomo eu, tenho certeza de que voc j pensou em tudo isso e muito mais.

Era exatamente isso o que se passava em minha mente naquele momento crtico em que eurecebia a notcia de que estava sendo demitido. Eu estava com 30 anos, havia recentemente meformado na faculdade, em cincia da computao, via aquele meu objetivo inicial de fazeruma carreira de executivo indo por gua abaixo.

Aquele havia sido meu primeiro trabalho de verdade, porque at ento eu no tinhaprofisso definida, e s tinha conseguido empregos temporrios ou subempregos.Paralelamente a esse primeiro emprego, para complementar minha renda, eu dava aulas deingls noite, em casa. J era casado, pai de gmeos, e minha esposa, Vnia, estava grvidanovamente, espera de uma menina.

A situao era crtica, mas eu no sabia ainda que aquele momento decisivo mudariaminha vida para sempre.

Se voc j passou pela experincia de ser demitido, conhece muito bem os sentimentosque a acompanham. Uma srie de perguntas circula em sua mente tentando encontrar o porqu,e especialmente o por que eu?:

Ser que no gostaram de mim?Ser que no fui bem no trabalho e eu nem sabia?Ser que foi uma questo pessoal ou profissional?Ser que o meu jeito de ser, de falar, de agir?Ser que eu no tenho potencial?

Ser que vou conseguir outro emprego?Ser que isso vai acontecer de novo?Ser s imaginao?Ser que tudo isso em vo?Ser que vou conseguir ir em frente?Ser, ser, ser...?

Nesse instante de introspeco, somos tomados por sentimentos de medo, insegurana eum nmero sem fim de dvidas sobre ns mesmos. Depois surgem os fantasmas imaginrios efazem voc se sentir como se estivesse preso em uma cela escura e pequena.

como se, inserido nessa priso, voc no passasse frio nem fome, pois tem algumagasalho e diariamente tem algo que comer. A cama no muito boa, mas voc conseguedormir razoavelmente bem. A comida tambm no l grande coisa, mas voc vaisobrevivendo.

Enquanto isso, atravs das grades, voc contempla o mundo belo, maravilhoso e saudvell fora. Voc consegue ver os outros se locomovendo em carros luxuosos e vivendo em casasconfortveis, e observa que essas pessoas gozam de plena liberdade de ao e expresso etrabalham, produzem, participam, ganham, contribuem, amam e se divertem. E voc est lpreso, condicionado realidade criada em seu estado mental.

Tudo isso faz com que voc se sinta deprimido, marginalizado e inferiorizado, poisenquanto o mundo inteiro prospera ao seu redor, voc continua preso entre as quatro paredesimaginrias e, o que pior, criadas por voc mesmo. Essa condio de aprisionamento lhecausa revolta, desespero, angstia, um profundo sentimento de tristeza e amargura, que podelevar a um choro convulsivo, incontrolvel ou, ainda pior, quele em que voc no conseguederramar uma nica lgrima, mas que deixa uma dor terrvel e um vazio profundo na alma.

Ao contemplar o mundo abundante e rico, nas profundezas de seu ser surgem lampejos deesperana de, quem sabe um dia, alcanar uma felicidade distante, remota, e por vezes quaseinatingvel. Voc respira fundo e comea ponderar: Como seria bom se eu estivesse l! Comoseria bom se eu pudesse ter alguma coisa na vida! Se ao menos eu pudesse ser algum... Comoseria fantstico se eu pudesse transformar meus sonhos em realidade!.

Quando nos sentimos inconformados com a situao, nas encruzilhadas que a vida noscoloca, somos obrigados a tomar uma deciso e seguir um novo caminho, pois permanecer nacondio existente algo insuportvel.

assim que me sentia depois de experimentar o amargo sabor do fracasso e era asituao em que eu me encontrava depois daquela demisso.

Momentos como esse so a oportunidade ideal para olhar no espelho, avaliar quemrealmente somos e contemplar nosso potencial infinito de realizao. Muitas vezes, aps

uma grande queda que vivenciamos o maior crescimento. Essa a hora para retomar projetos,renovar ambies e resgatar sonhos s vezes j esquecidos ou adormecidos no fundo da alma.

Matadores de sonhosSonhar necessrio, mas infelizmente a maioria das pessoas no possui nenhum tipo deentusiasmo, aspirao ou ambio. Algumas at conseguem, mas logo abandonam seus sonhosquando se deixam contaminar por comentrios negativos e crticas dos matadores de sonhos,que so conselheiros at muitas vezes bons e bem-intencionados, mas que, por incapacidadeprpria de lutar por seus ideais, conseguem convenc-lo de que seu sonho impossvel e quevoc nunca vai realiz-lo.

Geralmente, os matadores de sonhos costumam utilizar seu tempo livre com atividadesinteis, sem propsitos ou direo. Assim, no precisam se concentrar na busca daautorrealizao e tentam lhe convencer a fazer o mesmo. Lamentavelmente, algumas pessoastalentosas se deixam influenciar por esses comentrios negativos e acabam abandonando seusobjetivos de prosperidade, achando que a vida assim mesmo.

H ainda os matadores de sonhos que torcem por seu fracasso e se alegram ao ver vocem uma condio ruim, pois assim eles se justificam com a falsa sensao de igualdade emmeio mediocridade. E s vezes, quando voc est mal, eles lhe ajudam a se sentir ainda pior.

Voc, ento, adia seus planos. Talvez j tenha adiado tantas vezes seus objetivos esonhos, que at j se tenha cansado. Entretanto, seu pensamento no lhe d sossego e continuaincessantemente lhe cobrando: e aquele sonho? O que vai fazer com ele? Voc faz de contaque no ouve, apenas acena com a cabea e diz: ah, j sei, aquele sonho, estou pensandonele. Passam-se alguns dias, voc sonha mais. s vezes acorda noite, no consegue dormir,vira-se de um lado para outro na cama, e o questionamento continua: j se esqueceu de seusonho grandioso? No, no me esqueci, estou sempre pensando nele.

Da, voc tenta mudar de assunto. No consegue e acaba respondendo: est bem. Nestasemana no posso pensar nisso, estou muito atarefado na empresa, fechamento de ms. Estouprecisando trabalhar at as 8 horas da noite. Quando chego em casa, mal consigo jantar eassistir a um pouco de televiso. Nessas horas, j estou morto de cansao. Muitas vezes acabodormindo no sof mesmo. Para quem luta tanto durante a semana, o fim de semana s d parafazer as compras do supermercado e assistir televiso.

Ento voc faz um acordo consigo mesmo: Assim que passar esta fase, prometo parartudo s para planejar como realizarei o meu sonho de ficar rico. Est bem assim?.

Dessa maneira, voc passa mais um ms, mais um semestre, mais um ano postergando,protelando, adiando a realizao de seu grande sonho de prosperidade. Na verdade, voc estadiando a grande jornada ao seu interior, que o lugar onde as coisas precisam acontecer em

primeiro lugar, antes de elas poderem se materializar em sua vida. Enquanto voc no parartudo para alinhar sua mente e seu corao com as leis que geram a riqueza, voc continuarsofrendo as consequncias dessa dicotomia de desejar algo grandioso e passar seus diassofrendo e se lamentando com a realidade existente.

Derrota autoimpostaSeja sua condio atual de fartura ou de misria, ela revela exatamente seus desejos e crenasmais ntimos. Algum ento pode pensar: nunca desejei estar na situao ruim em que meencontro. Para entender por que as pessoas vivem em condies desfavorveis, pense por uminstante que h um terreno baldio ao lado de sua casa e imagine como seria bom se esseterreno produzisse naturalmente morangos, laranjas, mas e uvas. Seria uma maravilha poderapanhar essas frutas pela manh para sabore-las prazerosamente.

No entanto, isso nunca acontece. O que geralmente se v em terrenos baldios? Ervadaninha, espinhos, sujeira, imundcie, cobras, ratos, doenas, perigo etc. Se o terreno estabandonado, sinal de que ningum plantou nada, e essa uma lei universal: voc s colheaquilo que planta, cuida e rega, e nada mais.

O mesmo acontece no palco de sua mente. Se ela no cultivada com princpios deprosperidade e ideais elevados, rende-se pobreza, ao fracasso e misria.

Certa vez, ouvi a seguinte afirmao de uma pessoa que parecia bem-intencionada esincera: No sou uma pessoa ambiciosa, no desejo o luxo, a elegncia, a sofisticao. Essecomentrio pode parecer absurdo e at mesmo falso, mas um retrato genuno do pensamentode milhares de pessoas que se hipnotizam com sentimentos de autopiedade, tentando se iludir,alegando que no querem obter aquilo que mais gostariam de possuir.

Inconscientemente, sofrem por uma derrota autoimposta, pois, alm de no desejarem obem para si mesmas, gastam suas energias tentando atrair os efeitos de uma atitude mentalnegativa. Portanto, entenda que sua condio social atual revela seus desejos mais profundos.

Medo de prosperarPode parecer incrvel, mas inconscientemente algumas pessoas carregam um medo enormedentro delas: tm medo de prosperar e acumular riquezas. Como algum pode ter medo deenriquecer?, voc poder perguntar. E eu afirmo que esse medo real, comum, e uma dascausas principais por que muitos no conseguem progredir financeiramente.

Essas pessoas vivem pensando assim: Se ficar rico, serei assaltado, sequestrado, talvezmorto. Sem contar o nmero de pessoas que vo bater minha porta para pedir dinheiroemprestado. Tomadas por uma sensao terrvel de medo, elas se hipnotizam, e aceitam oinsucesso financeiro como uma condio permanente. No conseguem imaginar nenhum

cenrio diferente, alm de seu estado de incertezas, insegurana e instabilidade.Geralmente, pessoas que pensam dessa maneira se justificam assim: Meus avs eram

pobres, meus pais eram pobres, nasci pobre, vou morrer pobre. Vivem como se fossempredestinadas a passar uma existncia de sofrimento, angstia e aflies. Algumas pessoas ataceitam essa condio desfavorvel, como se fosse algum desgnio ou vontade divina, quandona verdade no h nenhuma virtude na pobreza. Ela gera fome, desnutrio, doenas,analfabetismo, intrigas, confuses, preocupaes, desavenas, choros, irritaes, lceras,desgraas e no beneficia ningum. Tenho certeza de que nem Deus se alegra com a misria.

A pobreza uma anomalia existente no interior do homem, em seu modo de pensar e agir.A crena mantida por muitos de que a pobreza revela a pureza do indivduo no possuinenhum fundamento cientfico, psicolgico ou espiritual. Em minha opinio, essa apenas umaracionalizao criada por aqueles que escolheram o caminho de menor resistncia.

O famoso escritor Helbert Hubbard descreveu com muita clareza a realidade da vida demilhares de homens e mulheres que a cada dia enganam a si mesmos, consciente ouinconscientemente. Eles pertencem grande multido e so considerados indivduos comuns,sem nenhum objetivo a seguir, no faltam ao trabalho, porm no tm urgncia em suas aes,no se comprometem com datas, prazos ou resultados e precisam ser lembrados a todo instantede suas obrigaes. Alguns passam as horas escondendo-se, esquivando-se, matando o tempoat chegar a hora da sada.

Inconformado com essa situao, ele escreveu: Todo empreendedor bem-sucedidoenfrenta o desafio do homem comum, incapaz ou sem disposio de se concentrar em umatarefa e lev-la at o fim. Desateno tola e irritante e trabalho malfeito parecem ser a regrageral. A incapacidade de atuar de forma independente, a inrcia sem fim, a falta de vontade e arelutncia em empenhar-se alegremente em uma obra so as causas que colocam o bem-estarda multido em um futuro cada vez mais remoto. Infelizmente, muitas pessoas fazem apenas omnimo exigido para evitar ser demitidas no final do ms. Se os homens no tm a iniciativade agir em proveito prprio, que faro quando o resultado de seu esforo redundar embenefcio de todos?.

Na realidade, algumas pessoas sempre procuram desculpas, atribuindo s circunstnciasseu fracasso e sua situao malsucedida. A seguir, falarei sobre as desculpas mais comuns dequem no conseguiu ter sucesso nem criar fortuna.

ACaptulo 2

As sete desculpas mortais

gora voc conhecer as sete desculpas mortais das pessoas malsucedidas. Sodenominadas mortais porque cada uma delas tem o poder de destruir sonhos, acabar com

o nimo e matar as esperanas de dias melhores.O portador desse vrus contagioso apresenta sintomas de crises nervosas constantes,

desarranjos cerebrais e dores agudas de conscincia. Caso no seja tratado a tempo, podesofrer srias complicaes profissionais, que podem ser fatais, em casos extremos.

Para se proteger desse mal, voc dever se vacinar e se afastar de qualquer indivduo jcontaminado pelo vrus, pois este altamente contagioso, proveniente de pessoas dominadaspelo insucesso. E precisa se vacinar, protegendo-se do que dizem as pessoas que, todos osdias, afastam o sucesso de si mesmas.

Desculpa 1Aqui nada d certoPrimeiramente, as pessoas malsucedidas no acreditam no lugar em que vivem, em sua prpriacidade, estado ou pas. Esto sempre afirmando para si mesmas e para os outros: Esta cidadeno boa. Tudo que comea aqui no vai adiante. Aqui no h oportunidades. J tentei detudo, mas nada deu certo. Se fosse na capital, seria diferente. J o indivduo infeliz da capitaldiz exatamente o contrrio: O problema a cidade grande. Aqui j existe tudo. Esta cidadetem muita gente. Se eu estivesse no interior, seria diferente.

Esses indivduos esto sempre procurando uma desculpa e no assumem aresponsabilidade por seus atos. Desejam inconscientemente estar em outro lugar e buscamsempre uma razo externa para justificar sua rendio interna. Enquanto os derrotados mudamde cidade e fogem de si mesmos, os vitoriosos progridem tanto no interior quanto na capital.Essa realidade me faz lembrar uma histria:

Havia um viajante que, chegando a certa cidade, indagou a um morador: Como esta cidade?. O morador lhe respondeu com

outra pergunta: Como era a cidade de onde voc veio?. E o viajante respondeu: Minha cidade no era boa. As pessoas de leram orgulhosas, avarentas, invejosas, negativas, pessimistas, no gostavam de trabalhar, criticavam umas s outras eencontravam desculpas para justificar os prprios erros. O morador respondeu: Esta cidade igualzinha sua.

O viajante agradeceu e seguiu seu rumo. Outro viajante se aproximou desse morador e lhe fez a mesma pergunta.Novamente, ele lhe perguntou como era a antiga cidade. O segundo viajante lhe respondeu sorridente, afirmando que suacidade de origem era muito boa, as pessoas eram amigveis, honestas, trabalhadoras, positivas, otimistas, hospitaleiras e sempreprocuravam socorrer umas s outras. O morador ento disse: Voc vai adorar este lugar. As pessoas daqui so iguais s dasua cidade.

Desculpa 2A concorrncia muito grandeAlguns do a desculpa da concorrncia, seja na rea acadmica, profissional ou empresarial.Elas costumam dizer assim: Hoje em dia h muitos advogados, mdicos, dentistas,engenheiros, terapeutas, psiclogos, professores etc.. Elas se esquecem de que hprofissionais renomados, respeitados e bem-sucedidos, e outros sem nome, sem prestgio edesconhecidos.

Algumas pessoas que trabalham em grandes empresas costumam dizer assim: Aqui muito difcil subir na carreira. A estrutura j est toda definida. Essas pessoas raciocinamcomo se seu trabalho fosse invisvel e no tivesse nenhuma importncia. Na verdade, quantomaior a empresa, maior a oportunidade de o indivduo crescer e progredir, pois odesempenho do profissional tem grande impacto no lucro da organizao. Por isso, quem sedestaca sempre ser observado e admirado por um nmero maior de pessoas.

O falso empreendedor com a mente cheia de desculpas pensa assim: melhor no abrirum negcio por aqui. J existe muita concorrncia nesta rea. Pessoalmente, sempre acheiinteressante abrir uma escola de ingls onde h muitos concorrentes, pois isso demonstra queo setor de ensino um excelente negcio, porque, do contrrio, estariam todos falidos.

Alguns pretensos empresrios, contagiados por essa desculpa, afirmam: Os concorrentesesto dominando o mercado. E eu afirmo: parabns a eles, pois esto trabalhando da maneiracerta, pois dominar o mercado deve ser o objetivo de todo empreendedor. O profissional quese intimida com a concorrncia apenas est declarando sua indisposio em atender snecessidades dos clientes internos ou externos, seja na organizao para a qual trabalha sejapara se adequar s demandas do mercado.

Sempre admirei a concorrncia, ela estimula a criatividade, gera ideias, obriga areestruturar a empresa, leva a dispensar os incompetentes, oferece melhores salrios para osqualificados, contrata melhores profissionais, gera mais recursos, investe em publicidade,promove treinamento e atende melhor o cliente.

Portanto, a concorrncia pode tanto ser um estmulo para a superao profissional quantouma tima desculpa para no agir. Cuidado para ela no lhe tirar do jogo.

Desculpa 3 preciso pagar muitos impostosH pessoas que utilizam a desculpa dos elevados ndices de impostos do Brasil na tentativa dejustificar sua inrcia profissional e empresarial. Quantas pessoas voc conhece que, tendouma boa atividade comercial, com boas perspectivas, simplesmente afirmam: No possocrescer. Se eu crescer, o governo vai levar todo o meu dinheiro. Tambm vou precisarcontratar mais funcionrios e, voc sabe, os encargos e as leis trabalhistas deste pas so umabsurdo. Por isso, melhor deixar o negcio como est.

s vezes, em uma empresa, encontramos pessoas que at preferem ganhar menos, apenaspara no pagar os impostos advindos de uma remunerao maior.

O vrus dessa desculpa muito perigoso, pois expe no somente a mentalidade pequenade seu portador, mas revela outros sintomas ainda mais srios, como a inveja, o egosmo e amesquinhez. Pessoas infectadas por esse vrus ainda precisam aprender o conceito ganha-ganha. Elas costumam pensar que algum precisa perder para elas ganharem.

Essas pessoas so pobres de esprito, pois gostariam que o resultado de seu trabalhobeneficiasse apenas a si prprias e a mais ningum. No possuem senso de responsabilidadesocial pela comunidade, pela coletividade ou pelo prximo. Na verdade, sentem dor na almaao saber que algum ser beneficiado por seu trabalho. Elas costumam dizer: Eles queremganhar em tudo, e, com esse pensamento, preferem se privar dos benefcios do prprioesforo a dividir uma parcela de seus ganhos com seus semelhantes, com a instituio ou como pas.

Desculpa 4Falta dinheiroAlguns especialistas em dar desculpas alegam que atualmente o povo est sem dinheiro eque h apenas trs maneiras de ficar rico: receber uma herana, ganhar na loteria ou casar-secom uma pessoa rica. Na realidade, nunca houve uma poca mais prspera na histria recentedeste pas em que as pessoas tm acesso a carros importados e a tantos outros bens deconsumo.

Na verdade, somente os que reclamam da falta de dinheiro que esto sem dinheiro.Todos os outros vo bem, obrigado. No porque voc est passando por dificuldades que omundo inteiro est como voc. Se fosse assim, as lojas, os bancos, as ruas estariam vazios,no haveria caminhes nas estradas, nenhum avio levantaria voo nem sequer haveria jornalou televiso. Tais pessoas olham o mundo com o binculo ao contrrio. Para elas os objetos

esto muito mais longe do que esto na realidade.

Desculpa 5Existem crises e incertezasQuem d essa desculpa afirma que hoje tudo muito arriscado, pois estamos passando porincertezas polticas e crises no mundo todo, e o momento no propcio para a abertura denovos negcios; por isso melhor aguardar uma definio para ver como as coisas vo ficar.

Quem d essa desculpa talvez tenha sido vtima de muitas crises econmicas no passadoe ainda no conseguiu se recuperar emocionalmente. Pessoas assim costumam dizer: Osistema financeiro mundial est beira de um colapso total, vivemos em uma economiaglobalizada perigosa, na qual um tsunami no Japo pode causar um tsunami financeiro nooutro lado do mundo. Os Estados Unidos enfrentam sua maior crise financeira, a Europa estquebrada e a China quer dominar o mundo. Os mercados esto atravessando uma fase deincertezas sem precedentes, grandes bancos e empresas tradicionais esto fechando as portas,o desemprego aumenta em toda parte e nem mesmo os especialistas conseguem prever sehaver uma crise financeira ainda maior. Por todos esses motivos, o momento no bom paraos negcios e melhor aguardar um realinhamento na poltica financeira mundial.

Quem fala assim se esquece de que enquanto h indivduos indo falncia h outrosfazendo fortuna; h economias em recesso e h economias emergentes. Para o pessimista, noimporta a condio da economia, diante de uma oportunidade ele sempre ver uma crise, aopasso que o otimista, diante de uma crise, sempre ver uma oportunidade.

Desculpa 6No tenho sorteH quem pense que o sucesso uma questo de sorte e oportunismo. Alguns passam mesessem trabalhar e se justificam dizendo: Estou sem sorte. No encontro uma colocao emminha rea. Essas pessoas costumam olhar o sucesso alheio com cimes e inveja e, em tomde desprezo, dizem: Para fulano tudo d certo. Nasceu com a estrela. Outros ainda pensamque todo rico ladro, corrupto e aproveitador.

Assim, ignoram as longas horas de preparao, as escolhas e as consequncias, asdecises erradas e acertadas, as correes de rumo ao longo da trajetria e julgam que seuvizinho bem-sucedido nunca enfrentou adversidades.

Quem pensa na falta de sorte no sabe que 70% dos jovens que se formam no encontramemprego em sua rea, mas conseguem obter sucesso quando quebram o ciclo do desempregopegando um emprego qualquer e depois buscando uma colocao melhor.

O clssico escritor James Allen descreveu essas pessoas assim: Alguns, ao ver umhomem saindo-se bem, observando apenas os efeitos positivos de suas realizaes edesconhecendo o processo em si, dizem: Eis um sujeito de sorte. Pessoas assim no levamem conta as provaes, os fracassos e as lutas que aquele homem enfrentou para adquirir aexperincia; no reconhecem os sacrifcios que fez, os esforos corajosos a que se props, af que acalentou para superar os obstculos aparentemente intransponveis para poder realizarseus grandes sonhos. No veem a jornada longa e rdua, no sabem da escurido nem datristeza que enfrentou. Veem apenas a luz, a beleza e a alegria do objetivo j cumprido echamam isso de sorte.

Alm de alegar sua falta de sorte, h os que desprezam a sorte do rico. S nopercebem que pensando assim jamais se tornaro milionrios. Como algum pode se tornaralgo que despreza? Isso impossvel.

Desculpa 7A stima desculpa a mais perigosa de todas. Eu no a escrevi aqui porque cada pessoa aconhece bem, uma vez que h anos vem convivendo com ela, que sua amiga e fielcompanheira. Ela o motivo que cada um alega para ainda no ser prspero e muito bem-sucedido.

Nem preciso saber como cada um preencheria essa lacuna, mas de uma coisa tenhocerteza: essa desculpa que voc d para voc mesmo tem origem no seu conformismo. Voc seconformou com isso e acredita que as coisas so assim mesmo e no vo mudar.

O efeito colateral dessa desculpa grave, e o tratamento muito difcil, poisprovavelmente seu organismo j criou anticorpos para se defender dela. O conformismoarraigado em voc elimina sua iniciativa, mata sua criatividade, enterra seus talentos, acabacom a esperana de dias melhores e torna-o vtima das circunstncias.

s vezes, o conformismo est to profundamente enraizado no ntimo do ser humano queele no consegue elimin-lo facilmente. S por meio de muito esforo pessoal e ajudaadequada, as pessoas so capazes de superar conceitos falsos, geralmente adquiridos durantea infncia e a juventude por causa do ambiente de excessiva carncia e privaes.

Na realidade, quem quer trilhar a estrada do sucesso no pode ficar preso a desculpas.No existe aquela histria de a vida no sorriu para mim ou a vida foi cruel comigo. Sevoc quiser se tornar prspero, precisa decidir heroicamente enfrentar o espelho e despedir-se de seu antigo eu para abraar uma nova maneira de ser, sem bloqueios, complexos edesculpas.

Se voc quiser dar uma guinada na sua vida, precisa tomar uma sria deciso, fruto de

profunda anlise e de uma conversa franca de voc consigo mesmo: precisa decidir despertaro milionrio que h em voc. Assim, conhecer um novo eu que rico, prspero e possui oesprito milionrio em si. Quando voc abra-lo de vez, ver que ele se tornar seu maioraliado.

MCaptulo 3

Em busca da prosperidade

inha demisso, apesar de sinalizar uma situao muito difcil, foi o divisor de guaspara a retomada de meus sonhos e objetivos. Naquele momento, eu sabia que tinha duas

escolhas: poderia procurar outro emprego e tentar uma nova colocao em outra empresa oufazer o que eu tanto queria e sonhava: montar meu negcio e empreender.

Na realidade, no era um sonho apenas meu. J era nosso: meu e de Vnia. Comeamos asonhar juntos desde o dia em que nos casamos.

Embora Vnia e eu nos conhecssemos desde a adolescncia, s comeamos a namorarquando eu tinha 22 anos. Eu fazia curso supletivo, pois queria terminar o Ensino Mdio, umavez que tinha a esperana de um dia passar no vestibular, conseguir um bom emprego e formaruma famlia. Ela era linda, talentosa e maravilhosa, e aps um longo namoro de um ms, eua pedi em casamento, que aconteceu depois de apenas noventa dias. Tenho certeza de que elaaceitou pelo mais puro amor e inocncia, pois na poca ela ganhava dois salrios mnimos porms, e eu, um.

Tudo foi muito simples: os convites do casamento foram cpias xerox, as fotos foramtiradas por um amigo e os docinhos, feitos em casa mesmo. Depois da cerimnia, partimospara a lua de mel em uma Kombi emprestada rumo a Cambori, em Santa Catarina. Certanoite, sentados na areia da praia, em um momento de inspirao, traamos algumas metas parao futuro. Uma delas foi inesquecvel: vamos buscar a prosperidade.

Voltamos para enfrentar a vida de recm-casados, sem saber o que fazer para sair dapobreza e alcanar a riqueza. No conseguamos conceber, naquele momento, os imensosobstculos e as barreiras que enfrentaramos na busca da autossuficincia. No sabamos aocerto o que significava ter sucesso e quais eram as implicaes inerentes a esse mundodesconhecido. No tnhamos mapa, roteiro ou guia para seguir, tnhamos somente o fortedesejo, a esperana e a confiana de construir uma grande fortuna.

Quando a preparao encontra a oportunidade

Eu sabia que, se quisesse mudar minha situao financeira, precisaria primeiro mudar minhacondio acadmica. Com esse objetivo em mente, por trs anos eu e minha esposatrabalhamos e poupamos o suficiente para que eu pudesse frequentar uma universidade, no noBrasil, mas nos Estados Unidos. Na poca, eu j era fluente em ingls, pois havia aprendido oidioma de Shakespeare na minha adolescncia com os jovens missionrios mrmons quesempre visitavam minha casa.

Com esforo prprio, apoio da famlia e incentivo dos lderes da igreja mrmon,consegui ser aceito na universidade Brigham Young, em Utah, nos Estados Unidos. Naqueleambiente acadmico de excelncia, estudei cincia da computao e estatstica e, ao mesmotempo, tive a oportunidade de trabalhar como instrutor de lngua portuguesa para estrangeirosno centro de idiomas da universidade. Depois da formatura, fui contratado pela empresaChampion International, em Cincinnati, onde trabalhei durante um ano, e fui depois transferidopara a filial brasileira, em Mogi Guau, SP.

Como recm-formado, aos 30 anos, meu objetivo principal era fazer carreira comoexecutivo. Imaginava trabalhar em vrias companhias e subir a escalada corporativa rumo aosucesso profissional.

Sempre acreditei que o sucesso acontece quando a preparao encontra umaoportunidade. Certo dia, eu estava no trabalho quando um colega me perguntou: Voc poderiame dar algumas aulas de ingls noite?. Eu pensei assim: aulas de ingls significam maisdinheiro no bolso, e isso no faz mal a ningum. E topei.

Comecei, ento, a dar aulas na sala da minha casa no perodo noturno. Depois desse meuprimeiro aluno, outro chegou, e depois mais um e mais um... Em pouco tempo, estava dandoaulas para uma turma, depois para duas, trs... Aps alguns meses, minha esposa tambmpassou a dar aulas em casa e, medida que o tempo passava, o nmero de alunos aumentava.

Naquela poca, as aulas de ingls no passavam de um complemento renda familiar. interessante notar que, s vezes, possumos um dom, um talento, uma habilidade nata, mas nsmesmos no conseguimos reconhecer de imediato, e isso aconteceu comigo.

Eu trabalhava de dia na Champion, dava as aulas em casa noite e continuava buscandouma soluo: Onde vou encontrar o sucesso? Como vou conseguir ser prspero? O que fazerpara vencer financeiramente? Serei um empregado sempre ou poderei ser um empregador?.

A soluo estava diante de meus olhos, mas eu ainda no conseguia ver.Enquanto pensava em tudo aquilo, certo dia fui ao banco receber meu salrio. Quando

estava na fila de espera do caixa, observei que em cima do balco havia uma pasta aberta como ttulo Folha de pagamento Confidencial. Olhei bem e vi que era da empresa para a qualeu trabalhava!

Ao chegar minha vez de ser atendido, estiquei os olhos e vi que o primeiro nome na lista

era o do meu chefe. Ele era um profissional com vinte anos de carreira, que j haviatrabalhado em grandes empresas e possua um currculo impecvel, mas, para minha surpresa,quando observei o valor de seu salrio na lista, fiquei um tanto admirado. Perguntei ento moa do caixa: Essa folha de pagamento mensal, quinzenal ou semanal?. Ela riu e disse:Claro que mensal. A empresa no faz pagamento quinzenal ou semanal.

Em seguida, recebi meu humilde salrio e fui para casa inconformado. No acreditavanaquilo! Eu pensava que um salrio de diretor era maior, mas muito maior.

Ento avaliei: ser que quero trabalhar mais vinte anos para depois conquistar essaremunerao? Ser que estou disposto a me submeter a todas as demandas da escaladacorporativa para, quando estiver prximo da aposentadoria, obter um cheque como aquele?Ser que no conseguiria obter ganhos maiores se trabalhasse por conta prpria?

A deciso de ficar ricoCom a experincia que tenho hoje, posso afirmar, com toda a segurana, que se voc quiserficar bem, ter uma vida tranquila e confortvel, deve trabalhar para uma boa empresa. Vocter uma linda casa, um bom carro e poder fazer uma viagem praia de vez em quando.

No entanto, se voc deseja ter uma supercasa, um supercarro e viajar por todo o mundo,se sua pretenso ficar rico, muito rico, milionrio ou multimilionrio, voc precisarempreender, abrir o prprio negcio e aprender a multiplicar seus talentos e recursos.

Aquela experincia na fila do banco me deu um senso de definio e propsito. Senticlaramente que o caminho da prosperidade consistia na capacidade empreendedora de cadaum. Embora ainda no soubesse qual seria meu projeto de vida, naquele momento decidi queeu seria um empreendedor e ganharia meu sustento desenvolvendo meus prprios planos,metas, objetivos, e ganharia mais ou menos na mesma proporo de meus esforos.

Para colocar esse objetivo em prtica, por um tempo, eu precisaria manter aquele meuemprego para poder cobrir as despesas do ms at conseguir me estabelecer com meunegcio. Enquanto isso no acontecesse, seria insensatez pedir o desligamento da empresa.Em meu ntimo, porm, de forma incompreensvel para mim mesmo, havia uma voz mansa esuave que dizia:

Voc pode mais!Acredite em si mesmo!Acredite em seus sonhos!

Mesmo assim, enquanto eu queria acreditar na voz interior, pensava:

Mas como ser quando eu largar meu emprego seguro?

Ser que vale mesmo a pena abandonar a estabilidade e a segurana do emprego fixo?Vou arriscar sem nem saber que negcio vou abrir ou em que rea vou atuar?O que minha esposa vai achar de tudo isso?Qual ser a reao de meus pais?O que os outros vo dizer?E se eu falhar?E se tudo der errado?

Enquanto tentava combater aquelas vozes negativas e manter a chama acessa de me tornarum empreendedor, sentia como se tivesse nas mos um quebra-cabea de mil peas paramontar. Era como se as peas estivessem todas soltas, espalhadas em cima da mesa, mas nohavia uma imagem, uma foto ou ilustrao em que me basear. Eu s sabia que teria o negcioprprio e mais nada.

Na tentativa de definir em que rea atuar, lembro-me de ter feito com minha esposa umarelao de dez possveis projetos, que variavam de tamanho, natureza e segmento. Diante dadiversidade de opes, por um tempo senti-me totalmente desorientado, sem saber qualtrajetria seguir, que rumo tomar e por onde comear.

Sabia tambm que, em qualquer rea que fosse atuar, levaria muito tempo para obter umretorno financeiro satisfatrio. Possivelmente, no incio, eu no receberia nada ou quase nada.Se recebesse o suficiente para a manuteno da famlia, j estaria satisfeito. Eu sabia tambmque no dominava a operao de nenhum dos dez negcios listados.

Naquele momento de indefinio, tive a ntida sensao de que precisava de umainspirao divina, de uma orientao superior minha capacidade intelectual, para meauxiliar a tomar a deciso correta, pois no seria apenas um trabalho ou um negcio qualquer,mas um projeto de vida. Seria uma causa, um ideal pelo qual eu daria o melhor de mim, poisestava disposto a dedicar toda a minha energia, meus dons e talentos para o xito doempreendimento.

Embora eu no soubesse que rumo seguir nem por onde comear ou como proceder,dentro de mim havia uma certeza: que Deus sabia e Ele poderia me indicar que rumo eudeveria seguir.

Uma respostaImbudo daquele esprito, lembrei-me de uma cena bastante inspiradora de um filme de que eugostava muito: Um violinista no telhado. Esse filme antolgico conta a comovente histria deTevie e de sua famlia, que viviam em um terrvel estado de pobreza na antiga Rssia.

O filme retrata a saga daquela famlia de judeus rumo segurana, estabilidade e ao

conforto da Amrica. O protagonista, Tevie, criava vacas e vendia leite com sua carroa navila de Anatevka. Em certo momento, seu cavalo adoece e ele mesmo passa a puxar a carroapara fazer as entregas. Bastante abatido e inconformado com a situao de carncia queenfrentava, ele para no caminho, olha para os cus e, muito emocionado, comea um dilogocom o Criador: Meu querido Deus, o que aconteceria se eu fosse um homem rico? O queaconteceria se eu tivesse uma fortuna? Mesmo que fosse uma pequena fortuna, isso estragariaseus planos?.

Eu me sentia exatamente como Tevie: com esposa e filhos pequenos para criar, vivendoem uma grande pobreza, em um estado de privao e, ao mesmo tempo, sonhando em fazer aAmrica mesmo depois de j haver retornado de l.

No mesmo esprito de orao, resolvi repetir a sequncia de perguntas feitas por Tevie eacrescentei: Meu Pai Celestial, que caminho devo seguir que me proporcionar a maiorrealizao pessoal, profissional e financeira? Que profisso devo desempenhar para meauxiliar a cumprir satisfatoriamente os propsitos de minha existncia? Como devo aplicar ostalentos e os dons divinos que o Senhor me concedeu, mesmo que eu desconhea plenamentequais so esses dons? Como posso gerar riqueza para mim, para os que esto ao meu redor epara a sociedade em geral?.

Subitamente, um sentimento inesquecvel tomou conta de meu corao, minha mente e meuesprito. A resposta foi bastante clara. Naquele instante, senti que deveria seguir a rea daeducao, a rea do ensino, a rea da formao de pessoas.

To logo esse pensamento se cristalizou em minha mente, a prxima pergunta que fiz foi:Mas como farei isso?. E a resposta silenciosa foi: Pedi e recebereis, buscai e achareis,batei e ser-vos- aberto.

Aps aquele instante memorvel, no houve mais questionamentos, dvidas ou incertezassobre qual direo seguir. Eu sabia, no entanto, que tinha um imenso tnel escuro parapercorrer. Descobri que, quando estamos em uma busca interior, seguindo o esprito de pedie recebereis, buscai e achareis, em algum momento, precisamos dar um passo na escurido econfiar somente na f. como se Deus nos colocasse diante de um tnel escuro com luzsuficiente para percorrermos apenas um ou dois metros, porm, to logo caminhemos nessepercurso, logo recebemos um novo facho de luz de mais um ou dois metros.

Ter recebido aquela inspirao divina fez toda a diferena em minha trajetria pessoal eprofissional, pois eu sabia que, a qualquer momento, eu poderia recorrer mesma fonte dainspirao em busca de apoio, consolo, alento e direo. Aquela resposta me deu tambmmais certeza, confiana e fora para perseverar no caminho a ser percorrido.

Coincidentemente, algumas semanas depois de ter recebido essa resposta, meu chefe mechamou em sua sala para uma conversa rpida. Ele explicou que a empresa passava por uma

reestruturao e que meu nome estava na lista dos funcionrios a serem demitidos. No me deumuitas explicaes e pediu apenas que eu reunisse meus pertences pessoais, dizendo que euno precisava mais voltar ao trabalho no dia seguinte.

Sim, hoje sei que aquela mesma demisso que ps fim minha pretensa carreira deexecutivo foi a maneira que o universo encontrou para me dizer: Agora chegou a hora devoc seguir avante rumo ao solitrio caminho da prosperidade. Siga em frente. Chegou a suahora!.

Aquele perodo em que pude atuar como professor no centro de idiomas da universidadenorte-americana foi, sem que eu soubesse na poca, como um estgio importante em minhaqualificao profissional.

E aquelas aulas de ingls em minha casa foram o embrio do surgimento da primeiraescola Wizard neste pas e o primeiro tijolo para a composio do Grupo Multi, que viria a setornar a empresa lder mundial no ensino bilngue.

Quem diria que aquele professor que comeou dando aulas em casa seria um diaconvidado para acompanhar a Presidente da Repblica, Dilma Rousseff, em sua visita China? Quem poderia prever que aquele projeto se transformaria em um dos maiores gruposeducacionais do pas?

Quando contemplo todas essas realizaes, com frequncia lembro-me das palavras doautor ingls Robert Frost: Havia duas estradas no bosque. Em determinado ponto, elas seseparavam. Eu peguei a estrada menos percorrida, e isso fez toda a diferena.

As sete chaves de ouro da prosperidadeHoje, tenho plena convico de que podemos realizar tudo o que desejamos. Depois deconcretizar meu sonho, posso dizer que o que me ajudou a ter sucesso foram alguns aspectosfundamentais, aos quais resolvi chamar de as sete chaves de ouro e vou compartilhar comvoc nas pginas a seguir. As 7 chaves de ouro da prosperidade me ajudaram a transformaruma atividade amadora e domstica em um empreendimento multimilionrio.

Da mesma maneira que consegui abandonar aquela cela imaginria criada por mimmesmo no passado, chegou a sua vez. Colocarei as chaves que abrem as portas da cela emsuas mos. sua oportunidade de abrir a porta pesada e enferrujada que o aprisiona e correrlivre para o mundo de seus sonhos.

Chegou a hora de voc despertar o milionrio que h em voc.

Para despertar o milionrio que h em voc, lembre-se:O sucesso acontece quando a preparao encontra a oportunidade. Portanto, prepare-se e fique atento ao que aconteceno mundo e ao seu redor.Se voc quer ficar bem, trabalhe para os outros.Se voc quer ficar rico, trabalhe por conta prpria.

Mentalize:A prosperidade est em mim.Eu posso mais, muito mais.H um milionrio dentro de mim.

SCaptulo 4

Chave de ouro 1Zere seu passado

e sua inteno realmente tornar-se um milionrio, primeiramente voc precisar zerarseu passado. necessrio limpar situaes que no faro mais parte do seu novo futuro,

para no ficar preso a elas sem conseguir ir para frente. Para isso, voc precisar dar umaguinada de 180 graus em sua atitude mental e emocional.

Se, por falta de experincia, ao longo dos anos voc tomou emprstimos, assumiucompromissos que no conseguiu saldar e acumulou um histrico indesejvel deinadimplncias, voc precisar assumir uma nova postura perante si mesmo, sua famlia e asociedade para poder livrar-se dessas correntes, que por tanto tempo lhe escravizam, tiram-lhe o sono e a paz de esprito.

Enquanto no se livrar dessas amarras financeiras, voc continuar um indivduo presoao passado e no conseguir progredir. Vou relatar uma experincia que tive com uma pessoaque conseguiu saldar suas dvidas mantidas por anos, cuja fonte era puramente de ordememocional.

No comeo de minha trajetria empresarial, tnhamos um cliente franqueado muitointeressante. Ele era um empresrio maduro, experiente e aparentemente bem-sucedido. Tinhauma linda escola, com timas instalaes e com professores bem treinados, suas aulas eram dequalidade e seus alunos estavam satisfeitos. Esse franqueado era exemplar em todos ossentidos: investia em marketing, promovia eventos culturais, realizava atividadesextracurriculares etc. Ele tinha s um probleminha: nunca pagava suas contas em dia. Pagava-as somente depois de receber muitas ligaes, cobranas e advertncias.

Ao analisar a situao, comprovamos que o problema no era falta de dinheiro, pois eletinha uma bela casa, um bom carro, um timo movimento financeiro e sempre tinha recursospara viajar com a famlia. A questo era outra.

Certa vez, ele veio pessoalmente sede da empresa e, apesar de seu crdito negativo,desejava fazer um pedido a prazo, que obviamente foi recusado. Ento, pediu para falar

comigo e prontamente o atendi. Depois de ouvir seu longo discurso que tentava justificar suainadimplncia, eu lhe disse: Meu amigo, permita-lhe dizer algo que voc j sabe. O motivopelo qual voc no paga suas contas no falta de dinheiro. Voc no paga suas contas porquevoc no quer pag-las.

Depois acrescentei: Se voc me permitir ser mais franco, posso lhe explicar algo mais.Em minha opinio, durante sua infncia ou adolescncia, voc provavelmente deve ter sofridoalguma espcie de trauma psicolgico, e a situao negativa de antigamente acabou semanifestando agora em sua vida adulta. Por isso, voc tenta tirar vantagem de algum,pensando que isso lhe compensar pelo sofrimento do passado. Voc tem agido assim portanto tempo que at j se habituou, e agora aceita essa prtica como algo normal.

Finalizei meus comentrios assim: Como tenho grande respeito e admirao por voc,gostaria de lhe recomendar alguns timos cursos realizados por profissionais competentes,que podero ajud-lo a vencer essas situaes emocionais no resolvidas do passado.

Ele ouviu atentamente minhas palavras. Ao final, perguntou: E meu pedido? Vai serliberado?. Eu lhe respondi: Sim, ele vai ser liberado. Voc s precisa acertar os valorespendentes e ser imediatamente liberado.

Para minha surpresa e, certamente, para a surpresa dele tambm, ele acabou pagando osvalores devidos e voltou para casa com seu pedido atendido. E o mais surpreendente foi que,daquele momento em diante, nunca mais atrasou seus pagamentos.

Existem alguns casos curiosos. H algumas pessoas que, mesmo tendo condies, nopagam suas dvidas, motivadas por um esprito de vingana. Agem assim como se seucomportamento imprprio fosse capaz de reparar ou lhes com pensar alguma situao adversavivenciada no passado. Elas guardam o sentimento de que algum lhes deve algo, no importaquem seja. Algumas pensam ser os pais, o irmo ou a irm, o marido ou a mulher, a empresa, ochefe, o pas, o governo e at Deus.

Outras aumentam suas dvidas motivadas pela inveja. Sem levar em considerao suacapacidade financeira, pensam assim: Se meu vizinho trocou de carro, tambm vou trocar. Semeus amigos vo viajar ao exterior, tambm vou viajar. Se minhas amigas compram essamarca de bolsa, tambm vou comprar. Essas pessoas vivem se comparando aos outros.Assim, elas sofrem, pois sempre encontraro algum em condio mais privilegiada que a sua.

H ainda os pobres de esprito, que no honram seus compromissos e se justificamdizendo: Meus credores j tm tanto, e eu tenho to pouco. Se eu no pagar essa conta nofar diferena para eles. Do ponto de vista financeiro, o valor devido talvez no faa muitadiferena para o credor que possui uma riqueza infinita em seu interior. Contudo,lamentavelmente, a falta de pagamento faz toda a diferena na vida do devedor, que, por suaatitude condenvel, acaba atraindo para si mesmo mais dissabores de ordem financeira,

emocional e fsica.Pessoas assim ainda precisam aprender o conceito milenar de que tudo o que de ti sair a

ti retornar. Se a bondade, a caridade e a generosidade sarem de seu corao, esses donsvoltaro multiplicados em sua vida. Por outro lado, se voc causar danos, prejuzos,infortnios ao prximo, esses dissabores, mais cedo ou mais tarde, retornaro a voc. Assim,engana-se quem acredita que, por deixar de pagar suas dvidas, elas desaparecero. Pelocontrrio, elas s aumentaro. Afinal, quem entende de juros recebe, quem no entende paga.

Observe o que o sbio educador J. Reuben Clark Jr. disse a respeito da escravidocausada pelos juros: Os juros nunca dormem nem ficam doentes ou morrem; nunca vo para ohospital; trabalham durante domingos e feriados; nunca saem de frias; nunca fazem visitas ouviajam; no tiram tempo para lazer; nunca ficam sem trabalho nem ficam desempregados. Umavez em dbito, os juros so seus companheiros a cada minuto do dia e da noite; no h comoevit-los nem deles fugir; no se pode ignor-los e sempre que com eles falhar em atender ssuas exigncias, eles o esmagaro.

Recentemente, um amigo me procurou muito entusiasmado. Ele disse com um imensosorriso no rosto: Estou me sentindo to bem, to aliviado, to confiante. O queaconteceu?, eu lhe perguntei. E ele me confidenciou: Depois de cinco anos, consegui pagartodas as minhas dvidas e limpar meu nome. Meus parabns por essa vitria, mas comovoc conseguiu fazer isso?, perguntei. Sua resposta me comoveu: Eu j no aguentava maiscarregar esse peso e resolvi fazer qualquer sacrifcio necessrio para me livrar desse fardo.Para voc ter ideia, nos ltimos meses at meus vales-refeio eu vendi para poder quitar asdvidas.

No h meio-termo na busca da prosperidade. Voc quem decide a cada instante comolidar com seu dinheiro, como controlar seus gastos, reduzir suas despesas, alocar seusrecursos e saldar suas dvidas. Diariamente, voc est se aproximando ou se distanciando dariqueza. A escolha sua. E so as pequenas escolhas dirias que determinam sua condio depobreza ou riqueza.

Como voc pode perceber, as pessoas no deixam de pagar suas contas por falta dedinheiro; elas deixam de honrar suas obrigaes financeiras por falta de compreenso de simesmas e de sua relao com o dinheiro, pois as dvidas so pagas em primeiro lugar pelodesejo, pela conscincia, pela disciplina, pelo equilbrio emocional, pelo senso deresponsabilidade e integridade. A transferncia do dinheiro de uma conta para a outra apenas a demonstrao fsica da independncia e maturidade financeira de cada um.

Abandone antigos conceitosSe sua inteno realmente tornar-se um milionrio, alm de zerar pendncias financeiras,

voc precisar abandonar alguns conceitos falsos do passado e superar alguns traumas ecomplexos armazenados em seu subconsciente desde a infncia e a juventude a respeito dodinheiro.

Ser necessrio vencer barreiras emocionais, sejam elas reais, sejam imaginrias, poisno vemos o mundo como ele , mas como ns somos. Isso significa que cada ser humano vivecondicionado por padres mentais, conceitos e imagens criadas e alimentadas por ele acercade si mesmo e do mundo ao seu redor.

Podemos dizer que cada indivduo possui potencialmente tanto a misria quanto umafonte inesgotvel de riquezas em seu interior. Crescer, expandir e se manifestar a que formais intensamente estimulada. Em resumo, prevalecer a crena que voc alimentar em suamente.

Por isso, acreditar em si mesmo, em sua capacidade de mudar sua condio financeira eem seu grande potencial de realizao a base para atrair para si mesmo riquezas sem limites. cultivando seu esprito milionrio interior que voc descobrir novas foras para alcanaraquilo que almeja.

De certa maneira, voc est nesta existncia terrena para possibilitar que propsitosdivinos se manifestem por intermdio de voc, tanto para seu prprio bem, como para o bemda humanidade. Portanto, para que tudo isso acontea o primeiro passo voc acreditar emvoc mesmo.

Imagine, como um exerccio de mentalizao, que voc e eu estamos conversando,sentados em uma bela sala, com todo o conforto e comodidade. A pergunta que eu lhe fao :Voc acredita em si mesmo? Acredita que ficar rico? Acredita que ter grandes posses, queconstruir fama e fortuna e ser milionrio, ou quem sabe multimilionrio?.

Durante toda a sua vida, provavelmente voc respondeu negativamente a todas ou maioria dessas questes.

Quanto mais voc conseguir responder afirmativamente a todas essas perguntas, maisfora ter para impulsion-lo rumo ao seu propsito. Porm eu afirmo que quanto mais vocconseguir responder positivamente a essas perguntas, mais fora ter para impulsion-lo rumoao seu propsito.

Teste sua perseveranaQuando voc se prope a iniciar um processo de transformao, uma coisa interessanteacontece. como se existissem foras que puxam voc de volta ao seu estado habitual, jfamiliar e estvel, pois esse um caminho conhecido, apesar de no mais desejado. Por isso,uma coisa eu posso garantir: em sua busca da prosperidade, seu desejo, sua disciplina e suaperseverana sero testados. Isso acontece sempre e aconteceu tambm comigo.

Poucos meses depois que eu havia iniciado meu modesto empreendimento, encontrava-meem uma situao financeira extremamente precria, na qual me contentava quando a receita erasuficiente para cobrir as despesas do ms. Ento, surgiu uma oportunidade para eu ganharmais.

Um conhecido meu me disse que a empresa de consultoria Case Consultors, onde eletrabalhava, estava procurando um profissional com formao tcnica e experincia comercialsemelhantes s que eu tinha. Segundo ele, a vaga era praticamente minha, bastava eu meapresentar para a entrevista.

O salrio oferecido era uma maravilha, especialmente quando comparado quantiaridcula que eu levava para casa no final do ms. Depois de ter refletido sobre a proposta,conclu que aceitar a oferta de emprego implicaria o cancelamento de todos os meus projetospessoais. Ento, telefonei ao meu amigo, agradeci o contato e lhe informei que declinaria doconvite.

Inconformado, ele levou o assunto ao seu diretor e, juntos, decidiram marcar umaentrevista comigo para expor melhor a proposta. Recusei uma segunda vez o convite mas, porcausa de sua insistncia e a ttulo de cortesia, resolvi aceitar a entrevista.

Fui recebido pelo prprio Thomas Case, presidente da empresa, que estava acompanhadode seu vice-presidente. O contato foi breve, mas jamais esquecerei da sequncia de perguntase respostas transcorridas naquele encontro. Depois de ouvir uma breve exposio de meusprojetos, planos, estratgias, metas e objetivo, o senhor Case perguntou-me: Voc acha quevai ganhar dinheiro com essas aulas de ingls?. Sim, respondi. E ele continuou: Voc achaque vai ficar rico com estas aulas?. Respondi: Acredito que sim. Voc acha que vai fazerfortuna com seus planos? Eu disse: Sinceramente, acredito que sim. Da ele fez mais umapergunta: Voc tem alguma razo para duvidar do xito de seus planos? Eu afirmei: No,senhor.

Como a entrevista foi feita em ingls, ele olhou para seu colega e exclamou: This man isunhireable! (este homem inimpregvel).

Em seguida, despedimo-nos e cada um tomou seu rumo: ele atrs de seu profissional, e euatrs de meus sonhos. Naquele dia, eu sabia que no haveria retorno. Seria vencer ou vencer.

Quando voc estiver atrs de seus projetos, certifique-se de estar preparado para essesmomentos de teste e definio de rumo, pois isso acontecer com voc. So esses testes queajudaro voc a ter certeza do que quer, para definir melhor seu objetivo.

Comece no momento certoComo eu j disse, se voc quiser ter uma vida financeira tranquila, continue trabalhandonormalmente. Entretanto, se seu plano ficar rico, milionrio ou multimilionrio, mais cedo

ou mais tarde, precisar comear a pr em prtica seu projeto de vida.Contudo, no tenha pressa, pois todo indivduo que nutre o esprito milionrio possui o

prprio ritmo de desenvolvimento e tem um estgio particular de preparao e qualificao,independentemente da idade.

Alguns, j na adolescncia, adquirem a maturidade suficiente para gerar grandes riquezase outros precisam passar por vrias experincias tristes e amargas at amadureceremfinanceiramente. H ainda aqueles que somente depois de se aposentar descobrem seupotencial milionrio. Infelizmente, alguns passam a vida inteira sem nunca descobrir suariqueza interior.

Quando voc der incio ao seu projeto pessoal, importante diferenciar uma atividadegeradora de renda da abertura de uma empresa. Observe que quando comecei a dar aulas deingls eu no corri para abrir uma empresa. Eu exercia em minha casa uma atividade geradorade receita, mas no tinha ainda um negcio aberto. Isso s aconteceu mais tarde.

Somente depois de haver testado e aprovado seu empreendimento que saber quechegou a hora de seguir um voo solo e assumir todos os encargos e as obrigaes de manter onegcio prprio. Talvez, como aconteceu comigo, por algum tempo voc precise manter duasatividades simultneas, desde que elas no sejam conflitantes e concorrentes entre si.

Comece de onde voc estAo analisar o perfil de milionrios de todo o mundo, encontramos algumas semelhanas emsua trajetria. motivador saber que 90% deles partiram do zero. Em geral, foram pessoasmuito pobres no passado e comearam seus projetos com poucos recursos e com uma bagagemcheia de planos e metas. No incio, caminharam quase sempre na solido. Enfrentaram muitosdesafios, rejeies e crticas. Andaram s cegas, sem saber muito bem aonde ir, com quemfalar ou onde buscar respostas. No entanto, seguiram avante, em uma maratona incansvel deerros e acertos at conseguirem vislumbrar a luz no final do tnel.

Portanto, alegre-se, pois segundo esse modelo voc tambm pode prosperar. Zerando seupassado, voc estar pronto para comear exatamente de onde est e chegar aonde pretende.Ao longo dessa jornada voc precisar fortalecer seu esprito empreendedor, sem desperdiarsua capacidade mental se preocupando com pequenos infortnios, revezes e contratempos.

Para empreender, preciso ter a mente focada no positivo e nas solues. Seupensamento criativo precisa estar voltado para seus maiores desejos: casas, terrenos,propriedades, automveis, conforto, segurana, sade, educao, lazer, recreao, viagens,passeios, roupas, comida boa, cama boa e tudo o que a riqueza pode proporcionar.

Para empreender, voc precisa desenvolver uma marca registrada na alma que se chamainiciativa. Pessoas com iniciativa irradiam otimismo e confiana por onde passam. Elas no

esperam por ordens, mas agem por si mesmas, porque no conseguem ver o mundo acontecerao seu redor sem dar sua contribuio.

O empreendedor deseja alcanar aquilo que jamais foi alcanado e no se contenta com arealidade dura e triste do momento nem se deixa abater pela adversidade ou por acidentes depercurso. Essa viso transporta-o frente de seu tempo.

Pessoas empreendedoras acreditam em si e, mesmo reconhecendo suas limitaes,destacam ao mximo seus pontos fortes. Embora possuam profundas convices, sabemrespeitar as opinies dos colegas e procuram manter um bom relacionamento com todos.

So dotadas de grande poder de concentrao, seus objetivos e suas metas so bemdefinidos, temperados com uma boa dose de ambio. Por fim, so extremamentedisciplinadas na hora de agir, pois sentem imenso prazer em fazer o que fazem.

No entanto, algum poder perguntar: O que fao se tenho o esprito empreendedor, masneste momento estou endividado?. Descobri, ao longo dos anos, que a capacidadeempreendedora de gerar elevadas somas de dinheiro e a competncia para administrar emultiplicar os prprios recursos so duas cincias distintas e separadas.

Raramente, encontramos pessoas talentosas capazes de dominar desde cedo essas duastcnicas. Com frequncia, encontramos timos empreendedores, porm com deficincia emlidar com as prprias finanas. Portanto, se voc j se encontrou em uma situaofinanceiramente desastrosa, no desanime. Voc um ser humano normal. Tambm passei porisso e precisei de apoio para superar essa inabilidade. No h nenhuma desonra no fato de apessoa se encontrar em dificuldades, enfrentando reveses e contratempos financeiros.

No importa quo desfavorvel seja sua condio atual, jamais a aceite comopermanente. O melhor a fazer conscientizar-se de que algo precisa mudar na forma deadministrar seu dinheiro. Primeiro analise, como eu disse anteriormente, qual a fontecausadora de suas dvidas, e depois se comprometa a adotar um modelo mais saudvel eracional na administrao das prprias finanas. Falarei mais sobre isso adiante.

Com frequncia, as pessoas me perguntam: como voc consegue tanta motivao pararealizar seus projetos? Vou contar um segredo. Enquanto eu ainda estava na universidade,comecei a formar uma biblioteca pessoal com livros motivacionais sobre o relacionamentohumano, tcnicas de liderana e finanas. Esses livros me deram direo e preencheram ovazio de uma alma faminta em busca da autossuficincia. Alguns desses livros cheguei a lervrias vezes.

Cheguei a ler mais de cem livros para entender alguns princpios essenciais de comomotivar a mim mesmo na busca do sucesso pessoal e financeiro. Eram obras que continhamtcnicas simples, porm fundamentais, de como estabelecer objetivos e alcan-los, comolidar com as adversidades, como superar limites e, finalmente, como construir uma vida de

prosperidade crescente.Essa imerso no mundo fascinante da literatura positiva me ensinou que para aumentar

meus rendimentos primeiro preciso crescer, pois meus hbitos de lidar com o dinheirodeterminaro o tamanho de minha conta bancria.

Conforme ensinou Napoleon Hill: Cada adversidade traz consigo as sementes de umaconquista ainda maior. Isso significa que tudo que voc j aprendeu, experimentou evivenciou at este momento foi apenas uma preparao para as conquistas que esto suafrente.

As leis do sucesso, felizmente, so universais e no discriminam cor, etnia, religio,cultura ou qualquer condio fsica ou social. As leis do sucesso so eternas, infalveis eimutveis. Foram to vlidas para os antigos faras do Egito como serviram nesta geraopara formar magnatas como Bill Gates, Steven Jobs, Sam Walton e tantos outros milionriosem todo o mundo. Elas tambm se aplicam a voc, a seu vizinho, a seu chefe, a um industrial, aum artista, a um dentista, a um professor, a um desempregado, a um executivo, e at mesmo aoindivduo que atualmente esteja cheio de dvidas.

Se voc realmente est comprometido em tornar-se um milionrio, seu maior desafio seracreditar em si mesmo e em sua capacidade de fazer coisas simples para superar todas aspendncias do passado. Dessa maneira, voc estar apto a iniciar uma nova vida rumo prosperidade. Por isso recomendo que leia este livro vrias vezes. Voc notar que a cadanova leitura voc ir assimilar novos conceitos e se sentir mais prximo do seu destinomilionrio.

Para despertar o milionrio que h em voc, lembre-se:Se voc tiver dvidas, primeiro zere suas pendncias.No se deixe prender por falsas crenas do passado.Quem entende de juros recebe, quem no entende paga.Primeiro tenha uma atividade geradora de renda e s depois abrir uma empresa.

Mentalize:Eu acredito em mim.Minha mente est focada na prosperidade.Minha marca registrada se chama iniciativa.Possuo uma fonte inesgotvel de riquezas em meu interior.

Captulo 5

Chave de ouro 2Sonhe acordado

Use sua capacidade de sonharDescobri que todos os milionrios tm algo em comum em sua natureza: a capacidade desonhar. Esses empreendedores vivem quase como se fossem hipnotizados pelos prpriossonhos. Eles sonham com cenrios ainda no criados, com caminhos ainda no percorridos ecom produtos e servios ainda no lanados pelo mercado. Esses realizadores de sonhosaprenderam a pensar grande e a comear pequeno.

Gosto muito dessa descrio de Csar Souza, consultor, autor e palestrante:Realizadores de sonhos esto frente de seu tempo. Possuem senso de liberdade paraescolher seu caminho e uma mistura de ousadia e coragem. No tm medo de correr riscos,no aceitam o no. Vo e fazem o que antes parecia impossvel. Apesar do dinamismo detocarem vrios projetos ao mesmo tempo, os realizadores de sonhos no perdem o foco, nodesperdiam tempo nem energia com tarefas que no fazem parte do sonho.

Os empreendedores milionrios aprenderam a sonhar acordados. Isso significa sonharcom p no cho e ter uma conscincia constante de renovao pessoal, sem receio deabandonar antigos modelos mentais enraizados em seu subconsciente ao longo dos anos e desubstitu-los por uma nova dimenso emocional e espiritual, quase sempre ignorada pelamaioria.

Esse um processo que deve comear com voc e por voc. Quando sonhar com algumacoisa ou com uma transformao pessoal, voc precisa envolver a mente, o corao e oesprito. por isso que um sonho ardente a ferramenta mais poderosa de que voc podedispor para alcanar o sucesso. No apenas um simples anseio vago e impreciso. Para terchance de se realizar, seu sonho precisa se transformar em uma obsesso com a qual vocdorme, acorda e convive 24 horas por dia.

James Allen, autor da obra As a man thinketh (Como um homem pensa), declarou:

Os sonhadores so os salvadores do mundo. Como o mundo invisvel mantm o mundo visvel, o homem, por meio de todas assuas experincias, tambm alimentado por belas vises dos sonhadores solitrios. A humanidade no pode esquecer seussonhadores; no pode deixar seus ideais murcharem e morrerem; estes a fazem sobreviver; ela os tem como as realidades queum dia h de ver e conhecer. Compositores, escultores, pintores, poetas, profetas e sbios so os construtores do outro mundo,os arquitetos do cu. O mundo belo porque eles existem. Sem eles, a humanidade laboriosa morreria.

Defina exatamente o que voc querMais cedo ou mais tarde, voc precisar definir exatamente o que deseja alcanar na busca daprosperidade. Talvez voc j tenha as prprias respostas e j esteja adiantado na direocerta. Se for assim, meus parabns! Voc est no caminho seguro para alcanar seu primeiromilho. Se voc, porm, encontra-se em um dilema semelhante quele em que eu meencontrava, sem saber que rumo tomar, agora hora de voc se perguntar:

Qual meu sonho?O que realmente quero?O que desejo fazer da vida?Quem quero ser na sociedade?Qual o legado que quero deixar para o mundo?

Enquanto no parar e responder a essas perguntas de forma muito clara, sincera e honesta,voc continuar como um barco deriva, jogado de um lado para outro, de acordo com asondas e os ventos do momento. Sem essa definio, voc jamais atingir um destinosatisfatrio.

Se tudo criado em primeiro lugar na dimenso mental, ento, voc precisar trabalharcom a mente para que ela seja sua aliada na realizao de seus sonhos.

Sugiro, para isso, que voc passe um fim de semana, um dia ou uma tarde consigo mesmo.Escolha um momento livre de interrupes e interferncias. Reserve um tempo de qualidade.Voc precisar espairecer, desligar-se da rotina, analisar, refletir e meditar sobre seus sonhose objetivos e sobre as novas posturas necessrias para atingi-los.

Nessa oportunidade, d a si mesmo a chance de rever seus valores, ideais e objetivos. Dum tempo para voc mesmo e analise para aonde voc est indo e aonde quer chegar. Penseprofundamente em quem voc realmente e por que est aqui. Aproveite para considerartodas as possibilidades no mbito pessoal, familiar, espiritual, profissional e financeiro.

Da mesma maneira que um arquiteto mentaliza um projeto e depois o transfere para opapel, agora voc transferir seus sonhos armazenados no fundo da alma para o pa-pel. Faaisso por meio de um exerccio que eu chamo de brainstorming pessoal.

Faa seu brainstorming pessoal

Pegue uma folha de papel e uma caneta (ou o computador, se desejar).Escreva tudo o que lhe vier mente na rea de anseios, objetivos, aspiraes, ideais esonhos.Somente escreva, sem questionar ou tentar entender, explorar ou detalhar.Permita que sua imaginao conceba seus sonhos mais ousados.Seja o mais abrangente possvel na relao de aspiraes, sem se ater a nenhuma delasespecificamente.No tenha pressa. Use o tempo que for necessrio, pois esse seu momento.Escreva o que lhe vier mente, por mais ousados que seus desejos e pensamentospossam parecer.No importa se seus ideais parecem estar fora de seu alcance no momento. Se estiverem, por isso mesmo que so chamados de sonhos.

essencial considerar tudo aquilo que est escondido em seu interior, at mesmo seussonhos mais audaciosos.

No se preocupe com a forma pela qual seus sonhos se realizaro. A histria temdemonstrado que o prprio universo prov meios de alterar seu curso para atender sreivindicaes daqueles que, determinadamente, procuram alcanar seus objetivosespecficos.

Agora, tendo definido cada objetivo, voc far um exerccio mental que consiste emmentalizar e repetir aquilo que deseja obter. Voc precisar formular uma srie de afirmaespositivas referentes a cada item. No faa afirmaes negativas. Por exemplo, se seu objetivo ser prspero, rico, milionrio, no mentalize frases assim:

Quero deixar de ser pobre.J cansei da pobreza.Quero deixar a pobreza para trs.

Se voc mentalizar uma frase negativa sobre a pobreza, sabe o que acontecer? Apobreza aumentar! Seu crebro vai atrair, gravar e reforar a imagem da pobreza. Quer ver aprova disso? Se eu disser No pense no vermelho, em que cor voc pensou?

Se, inicialmente, no conseguir mentalizar suas afirmaes, voc poder escrev-las.Da, repita para si mesmo suas frases pela manh, tarde e noite, por tempo indeterminado.

No se preocupe de que forma elas se realizaro. O gesto de especificar, escrever eprojetar uma imagem muito mais valioso que suas habilidades atuais percebidas ou suasrealizaes do passado.

Mentalize suas afirmaes positivas at esses desejos fazerem parte de voc, at se

tornarem uma obsesso e fazer parte das fibras de seu corao, sua mente e seu esprito. Aoatingir esse ponto, prepare-se para testemunhar acontecimentos maravilhosos em sua vida.

Talvez voc questione esse conceito, duvide dele ou critique-o. No importa. Faa-oassim mesmo. Assim como voc no entende muito bem como funciona a eletricidade, podeter certeza de que se colocar o dedo na tomada levar um choque. Da mesma maneira, talvezvoc no entenda muito bem os poderes da visualizao, da mentalizao e da repetio, mas,ao realizar essa prtica diariamente, logo ter a certeza de que esses princpios se aplicamtambm a voc.

Tente e comprove. Os resultados sero surpreendentes.Quando estiver alinhado mentalmente com seus maiores sonhos, pergunte a si mesmo:

Estou disposto a me sacrificar para realizar esses sonhos?Estou disposto a trabalhar 12, 14 ou 16 horas por dia na busca desses sonhos?Estou disposto a fazer tudo o que puder para alcanar esses objetivos?Estou disposto a deixar certos prazeres, convenincias e confortos de lado paraempenhar-me na obteno desses ideais?

Se suas respostas forem positivas para cada pergunta acima, meus parabns! Voc estdando os primeiros passos para despertar o milionrio que h em voc. Tenho certeza de quevoc ser recompensado abundantemente por sua disciplina.

Theodore Roosevelt disse uma frase que aprecio muito: prefervel arriscar coisasgrandiosas, alcanar triunfo e glria, mesmo expondo-se derrota, do que formar fila com ospobres de esprito, que no gozam muito nem sofrem muito, porque vivem nessa penumbracinzenta, que no conhece vitria nem derrota.

Explore o prprio talentoVoc deve considerar os prprios talentos na busca de seu sonho. Em geral, temos a tendnciade imitar os outros, fazer o que os outros fazem, cantar a mesma msica, pintar o mesmoquadro. Parece que seguir o prprio caminho bastante difcil, mas, para ter sucessoduradouro, possivelmente voc precisar deixar as fileiras da multido e marchar ao som daprpria melodia.

Pense por um instante nos grandes realizadores de todos os tempos. Ser que elestentaram imitar algum? Ser que eles quiseram repetir o que j havia sido feito? Ser que sesobressaram todos na mesma rea? No. Cada um explorou o prprio talento e muitosindivduos se destacaram por fazer algo inovador e diferente dos modelos conhecidos napoca. Contudo, no fique adiando a realizao de seu sonho pensando somente em algo quenunca existiu antes. Voc ter mais chances de sucesso em um empreendimento cujo objetivo

aprimorar um conceito j existente.Encontrei meu sucesso ensinando ingls. Observe que ensinar ingls no um conceito

indito, no inventei essa atividade. Esse mercado existe desde a poca em que os homensresolveram construir a torre de Babel.

Costumo dizer que o segredo para alcanar o sucesso em qualquer rea simples. Vocprecisa oferecer um produto ou servio com potencial de grande demanda. A qualidade de seuproduto ou servio precisa ser superior da concorrncia. Voc precisa entregar seu produtoou servio mais depressa e melhor que a concorrncia, e, finalmente, praticar um preo justo,que no necessariamente o preo mais barato. Todo consumidor est disposto a pagar maispor um produto ou servio com essas caractersticas.

O sucesso das escolas que compem o Grupo Multi est fundamentado nesses quatroprincpios. Buscamos um conceito de grande demanda (somente 2% da populao brasileirafala uma segunda lngua). Lanamos uma proposta de ensino de qualidade com certificaointernacional (nossos alunos conseguem certificao internacional e atingem a maior

pontuao dos exames TOEIC Test of English for International Communication naAmrica Latina). Apresentamos resultados satisfatrios mais rapidamente que a concorrncia(o aluno comea a falar ingls desde a primeira aula). E praticamos um preo jus-to (nossoscursos so acessveis para grande parte da populao).

Estabelea seu ciclo do sucessoQualquer que seja seu sonho ou projeto, voc precisa imagin-lo e execut-lo dentro do cicloou roda do sucesso (veja a figura da pgina seguinte). So sete passos, alguns racionais,outros emocionais, e alguns que renem esses elementos.

Em primeiro lugar, todo projeto comea com uma simples ideia, um objetivo a seralcanado. Nessa fase, a ideia no est pronta, apenas um conjunto de pensamentosfragmentados em sua mente, semelhante a um quebra-cabea com muitas peas. medida quevoc exerce seu poder criativo, gradualmente ela vai ganhando forma, beleza e vida.

Em seguida, a ideia evolui a ponto de se transformar em uma estratgia que visa alcanaro objetivo proposto. Nessa fase, considera-se o pblico-alvo, o potencial de mercado, ascaractersticas do setor, o canal de distribuio, o marketing e o atendimento ao cliente.

O ciclo do sucesso

Depois, vem um passo muito importante: transformar esses conceitos, essas ideias e essasestratgias em um plano de ao. Isso consiste em transferir da mente tudo o que vocimaginou, visualizou e concebeu para o papel. Nessa fase, voc define o que far em cadaetapa do projeto, do incio ao fim.

Ao definir a estratgia e um plano de ao, voc est pronto para a parte mais importante:a ao. Chega uma hora de parar todo o planejamento, a organizao e a imaginao e partirpara a execuo do plano. Nessa fase, muita gente desanima, desiste e fracassa. Alguns soexcelentes planejadores, mas pssimos executores.

Ao executar seu plano, voc descobrir algo muito interessante. Alguns planos do certo

e outros no. Os pessimistas reagem assim: O plano era to bom, as pers