MÓDULO I

Direitoe Legislação

“...A verdadeira Lei é somente a Lei Justa, e não injusta, ainda que os

ignorantes tenham esta última como lei...” ( Platão)

A crença na justiça é uma das coisas mais sublimes e sagradas que pode haver numa sociedade. Lutar de forma incansável pela realização da justiça é a nossa função, assim, não podemos permitir que violem os direitos humanos, a democracia e o Estado Constitucional.

Instruções

Tópico I1.0) Noções Gerais do Direito

Tópico II2.0) Noções do Direito das Coisas

Tópico III3.0) Noções do Direito das Obrigações

Tópico IV4.0) Legislação - Lei 6.530/78 Decreto nº 81.871/78Regulamenta à profissão de Corretor de Imóveis

Índice

MÓDULO II

Comunicaçãoe Expressãoem LínguaPortuguesa

Este módulo é único da disciplina Comunicação e Expressão em Língua

Portuguesa, enfocando a importância da comunicaçãonas relações humanas, principalmente para quem a utiliza comoinstrumento de trabalho.Ao final de cada capítulo há uma série de exercícios para o treinamentodo seu aprendizado.Em caso de dúvida, releia a pergunta, procure o seu professor, refaça epôr fim consulte o gabarito.Procure desenvolver em sua técnica de estudo e memorização à atenção;a observação, a concentração e a crítica.

Instruções

Ohomem através da linguagem, mas precisamente da língua, se comunica

na sociedade em todas as suas atividades, desde o nascimento até o crescimento e até mesmo nos conflitos se utiliza de meios conectores que expressam o sentido e significado das palavras, logo, nos faz conceber como “ o principal instrumento para o processo de desenvolvimento da sociedade”.

Se a mensagem transmitida for decodificada da forma adequada e clara o meio profissional tem êxito, logo sucesso, já que consegue entender a intenção das palavras utilizadas pelo homem.

O corretor de imóveis desenvolve em seu trabalho o contato direto com o meio de comunicação mais usado que é através da linguagem, da fala, língua, para exercer todos os seus conhecimentos e poder de convencimento sobre o assunto imobiliário comumente abordado em suas atividades.

Certo de que esse assunto relaciona-se com á área de atuação do que aqui está inserido o objetivo maior, é que desejamos um aperfeiçoamento nas relações entre indivíduos, clientes, prosseguindo para a obtenção de negócios seguros e promissores em suas carreiras que aqui se formam.

Apresentação

Índice

Tópico ISubstantivoVerboModificadores do SubstantivoModificadores do verbo

Tópico IIComunicaçãoMeio TransmissorDefinição e elementosUtilização da comunicação na atividade profissionalNíveis da Linguagem

Tópico IIIFunções da LinguagemReferencialEmotivaConativaFáticaMetalinguísticaPoética

Tópico IVComunicação EmpresarialTipos e Modelos

Atentativa desse módulo é apresentar as noções básicas de Comunicação

no Curso de Transação Imobiliária.Esperamos que você faça bom aproveitamento deste estudo, lembrando ainda ser a perseverança a chave do sucesso. Bom Proveito!

MÓDULO III

OperaçõesImobiliárias

O Corretor de imóveis é o profissional que pratica atividades como

intermediação entre vendedor e comprador. Deve ser devidamente habilitado, capacitado e especializado, e foi justamente pensando nessa carreira brilhante que esse módulo operações imobiliárias representa um dos pilares básicos para o entendimento a cerca dessa concorrida profissão haver numa sociedade. Lutar de forma incansável pela realização da justiça é a nossa função, assim, não podemos permitir que violem os direitos humanos, a democracia e o Estado Constitucional.

Instruções

Índice

Tópico I1.0) Corretagem:Conceito atuaisHistóriaPerspectiva da profissão

Tópico II2.0) Aspecto jurídico na corretagemMediação na relação negocial do corretor e seu contrato.Tributos na transação de corretagem

Tópico III3.0) Aspectos operacionais no exercício da Corretagem:Modelo:Contrato de Compra e vendaContrato de LocaçãoAvaliação de ImóveisLoteamento

Tópico IV4.0) Aspectos Relevantes para a concretização da Corretagem:Sistema de Apoio e habitaçãoSistema Financeiro de habitaçãoSistemas Alternativos

MÓDULO IV

Relações Humanase Ética

Para sua sobrevivência e evolução, as pessoas necessitam conviver em grupos

até mesmo para, a princípio, satisfazerem suas necessidades vitais.

Mesmo depois de adultas, sendo capazes de ter uma vida independente, as pessoas precisam estar inseridas em grupos para o desenvolvimento de suas habilidades e busca da satisfação de suas necessidades.

Portanto, o Homem é um Ser Social.

? Divide espaços comuns na cidade onde mora.? Participa do desenvolvimento de sua sociedade.? Sofre os desequilíbrios sociais.? Adquire e transmite conhecimentos.

Como Cidadãos, pertencentes a uma sociedade, possuímos direitos e deveres iguais. Como Seres Humanos, somos completamente diferentes.

? Composição Física? Personalidade? Valores Culturais

Assim, convivemos diariamente com pessoas bem diferentes: umas mais tímidas, outras mais extrovertidas; umas mais rápidas de raciocínio, outras mais lentas; umas com um certo tipo físico, outras com outro. Mas, nós possuímos direitos iguais na sociedade.Perceber as diferenças pessoais e as igualdades de direitos e deveres requer de nós um Exercício Diário de Observação e Reflexão acerca das situações pelas quais passamos.

Temos grandes desafios pela frente!

“Desde o homem mais nobre ao mais humilde, todos têm o dever de melhorar e corrigir seu próprio ser”.

Confúcio

RELAÇÕES HUMANAS

Somos cercados por uma grande quantidade de pessoas a todo instante e em qualquer lugar, com as quais, mantemos diferentes tipos de contato.

Introdução

MÓDULO V

Economia eMercados

Tópico IIntrodução à Economia

Tópico IIIntrodução à Microeconomia

TÓPICO IIIIntrodução à Macroeconomia

Atualização:Prof. Carlos Mauricio Castro

Índice

MÓDULO VI

Desenho eArquitetura

Tópico I Noções de Arquitetura e Desenho Arquitetônico

Tópico IITerreno

Tópico IIIElementos de um projeto

Tópico IVSímbolos e Gráficos

Tópico VNoções Estruturais

Índice

MÓDULO VII

Organizaçãoe TécnicasComerciais

Tópico IA história da Administração como Ciências

Tópico IIAdministração de Empresas

Tópico IIIPlanejamento

Tópico IVEmpresas e Comércio

Atualização:Prof. Edinaldo Pinho

Índice

MÓDULO VIII

Matemática

Tópico I1.0) Introdução

2.0) Regra de três simples

3.0) PorcentagemCálculos percentuaisAumentos sucessivosTaxa única para aumentos sucessivosAbatimentos sucessivosTaxa única para desconto

4.0) Câmbio

5.0) Juros simplesMontante simplesDesconto simplesDesconto comercial ou bancárioDesconto racional

6.0) Montante composto

7.0) Deságio

8.0) Taxas equivalentes compostasTaxa efetivaTaxa nominalTaxas equivalentes

9.0) Empréstimo ou financiamentoSistema francês de amortização

10.0) Saldo devedor

11.0) Calculadora financeira (HP 12C)

12.0) Exercício de revisão

Índice

O presente módulo foi elaborado especialmente para o curso de formação

de Corretores de Imóveis.

A partir do entendimento de cálculos preliminares importantíssimos como a regra de três simples e porcentagem, iniciaremos, gradativamente, no universo da Matemática Financeira, através de explicações não só teóricas, como também práticas, inclusive com o uso da calculadora financeira, almeja-se permitir ao aluno, que no final do curso esteja apto a realizar cálculos financeiros necessários ao bom desempenho do profissional em Corretagem de Imóveis.

Cálculos de taxa de juros efetiva, valor da prestação a ser paga num financiamento, são exemplos de cálculos que o Corretor poderá fazer, para bem esclarecer e ajudar os seus clientes, na tomada da decisão correta, quantos aos seus investimentos.

Introdução

MÓDULO IX

MarketingImobiliário

Tópico IMarketing ImobiliárioPensamento Estratégico - Reengenharia no Marketing ImobiliárioAtitudes do Marketing para a Atividade Imobiliária

Tópico IIDefinição

Tópico IIISegmentação do Mercado-Alvo

Tópico IVComportamento do ConsumidorProcessos Básicos do Comportamento

Tópico VPesquisa de Mercado

Tópico VIMarketing Mix

Tópico VIIPlanejamento Estratégico

Tópico VIIIPlano de Marketing

Tópico IXBibliografia

Índice

“Aquilo Que Você Mais Sabe Ensinar, É O Que Você Mais Precisa Aprender.”

Richard Bach

Copyright 2007, by Totalware Ltda

Todos os direitos reservados. Nenhuma parte desta publicação pode ser reproduzida, arquivada ou transmitida de nenhuma forma ou por nenhum meio sem permissão expressa e por escrito.

Editor

Edinaldo Pinho

Capa e projeto gráfico

Agência de publicidade 071

Revisão

Cristiane Mascarenhas

Diagramação

Marcus Vinicios

Impressão e Acabamento

Gráfica Silva Caldas

Ficha Catalográfica

Total - Curso Técnico de Transações Imobiliárias,Manual de Estudos. Salvador/BA, 20073ª edição, 2008.

250p.

1. Corretor de Imóveis - Manual de Estudos2. Profissões - Brasil